bài thuyết trình chiến lược kinh doanh quốc tế

 Alfred Chandler ĐH Harvard: “Chiến lược là việc xác định mục tiêu cơ bản, dài hạn của một doanh nghiệp, chọn lựa tiến trình hoạt động và phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện

Bài thuyết trình CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

QUỐC TẾ

Tổng quan về chiến lược kinh doanh

I Tổng quan về chiến lược kinh doanh

1 Khái niệm

2 Tác dụng

1 Khái niệm

 Nhà lý luận quân sự thời cận đại Clawzevit:

chiến lược quân sự là nghệ thuật chỉ huy ở vị trí ưu thế

 Một xuất bản của từ điển Larous đã coi

chiến lược là nghệ thuật chỉ huy các phương tiện để giành chiến thắng.

 Học giả Đào Duy Anh, trong từ điển tiếng

Việt đã viết: chiến lược là các kế hoạch đặt

ra để giành thắng lợi trên một hay nhiều mặt trân

 Alfred Chandler (ĐH Harvard):

“Chiến lược là việc xác định mục tiêu cơ bản, dài hạn của một doanh nghiệp, chọn lựa tiến trình hoạt động và phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu đó”

 Quinn (1980)

“Chiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu chính yếu, các chính sách và chuỗi hành động vào một tổng thể được cố kết một cách chặt chẽ”

 Johnson và Scholes (1999)

“Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho

tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan”

 Kenneth Andrews: “Chiến

lược là những gì mà một tổ chức phải làm dựa trên những điểm mạnh và yếu của mình trong bối cảnh có những cơ hội và cả những mối đe dọa”

 Brace Henderson: “Chiến lược

là sự tìm kiếm thận trọng một kế hoạch hành động để phát triển

và kết hợp lợi thế cạnh tranh của

tổ chức Những điều khác biệt giữa bạn và đối thủ cạnh tranh

là cơ sở cho lợi thế của bạn”.

 Michael Porter: “Chiến

lược cạnh tranh liên quan đến

sự khác biệt Đó là việc lựa chọn cẩn thận một chuỗi hoạt động khác biệt để tạo ra một tập hợp giá trị độc đáo”

dự định

trường của nó.

thủ.

 CLKD là khoa học, nghệ thuật XD

đường lối và tổ chức hoạt động, phối hợp một cách tối ưu các nguồn lực của DN, đồng thời hướng DN thích ứng với những biến động của môi trường, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh để đạt được những mục tiêu dài hạn mà DN đề ra

 Lựa chọn các ,

triển khai

để thực hiện mục tiêu đó

II Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh

Xây dựng chiến lược

Thực hiện chiến lược m tra, Kiể

1 Xác định nhiệm vụ, mục tiêu

 Nhiệm vụ/sứ mệnh (Mission): được

hiểu là lý do tồn tại và hoạt động của công ty, nhiệm vụ trả lời cho câu hỏi

“Công việc của chúng ta là gì?”

 Tuyên bố về nhiệm vụ của công ty

thường phải đề cập đến SP, TT, khách hàng, công nghệ, sự quan tâm đến lợi nhuận, đến hình ảnh cộng đồng, đến nhân viên, triết lý KD

muốn đạt được trong một khoảng thời gian nhất định

 Sự cần thiết phải xác định mục tiêu chiến

2 Phân tích môi trường

hình 5 áp lực cạnh tranh của M.Porter

Các đối thủ cạnh tranh

Chiến lược của DN

C ác đối thủ cạnh tranh

M ức độ cạnh tranh

Ảnh hưởng

kỹ thuật Ảnh hưởng

xã hội

Phân tích nội bộ DN

Phân tích nội bộ

Lợi thế cạnh tranh bền vững

Nhờ năng lực

Output Input

Phân tích chuỗi giá trị

 Cho phép DN xác định nguồn nào có thể tạo

ra giá trị chiến lược

25

Cơ sở hạ tầng của công ty (Firm infrastructure)Quản lý

nguồn nhân lực

Human resource

Phát triển công nghệ Technology developmentMua sắm Procurement

Cung cấp đầu vào (inbound logistics)

Sản xuất (vận hành) (Operation)

Phục vụ đầu ra (Outboun

d logistics)

Marketing

và bán hàng

(Marketing and sale)

Dịch vụ (service activities)

Phân tích môi trường (Phân tích SWOT)

Cơ hội Thách thức

Chiến lược

Năng lực riêng biệt Chìa khóa thành công

3 Xây dựng chiến lược

 Dựa trên kết quả phân tích

môi trường

 Dựa trên mục tiêu đã xác định

 Lựa chọn phương án chiến

lược cho các cấp

4 Thực hiện chiến lược

 Xác lập cơ cấu tổ chức

 Điều phối nhân sự phù hợp

 Huy động phân bổ các nguồn

lực cần thiết

 Phối hợp sử dụng các nguồn

lực một cách có hiệu quả

5 Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh

 Xem xét lại các yếu tố

III Một số chiến lược KDQT

3.1 Chiến lược quốc tế

 Chuyển giao các kỹ năng có giá trị và

SP cho các TT nước ngoài nơi mà các đối thủ cạnh tranh bản xứ thiếu các kỹ năng và SP đó.

 Tập trung ……… SP ở trong

nước.

 ……… kiểm soát CL

SP và CL Marketing

3.2 Chiến lược đa nội địa

với từng TT địa phương.

 Thiết lập một tập hợp hoàn chỉnh

các hoạt động tạo giá trị (SX,

công ty tiến hành hoạt động KD.

3.4 Chiến lược xuyên quốc gia

cho chúng được sử dụng chung ở các TT

QG khác nhau và được SX ở nơi có lợi thế

vị trí, sau đó thích nghi với địa phương ở công đoạn cuối cùng

 Có sự chuyển giao khả năng riêng biệt giữa các đơn vị KD với công ty mẹ và giữa các đơn vị KD với nhau nhằm tạo ra sự tích luỹ kinh nghiệm toàn cầu.

Caterpillar

 SX đầu máy, thiết bị đào xúc đất,

nâng dỡ các vật liệu, động cơ diesel

và khí tự nhiên, các tuốc bin ga công nghiệp

 1980s: cạnh tranh với Komatsu,

Hitachi → áp lực giảm chi phí

 Các QG khác nhau có các tập quán

và quy định khác nhau về xây dựng

→ áp lực thích ứng với từng TT

Chiến lược

 Thiết kế lại các SP nhằm sử dụng một số loại phụ

tùng giống nhau

 Xây dựng một số nhà máy lớn chế tạo phụ tùng tại

các khu vực thuận lợi

 Xây dựng các nhà máy lắp ráp tại các TT chính

 Tại các nhà máy này thiết kế các chi tiết cho SP

cuối cùng phù hợp với từng thị trường

 Đến 1997, năng suất công nhân của CAT tăng

gấp đôi, giảm chi phí

 Komatsu và Hitachi theo chiến lược toàn cầu,

mất dần thị phần cho CAT

Ưu, nhược điểm của

các chiến lược

Chiến lược Ưu điểm Nhược điểm

Đa nội địa Khả năng làm cho SP trở nên quen thuộc với các điều

kiện tại chỗ + Không khai thác tính kinh tế của địa điểm

+ Không khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm

+ Thất bại trong việc đưa những khả năng đặc biệt ra TTQT

Quốc tế Chuyển giao khả năng riêng biệt ra TT nước ngoài + Tính thích nghi thấp

+ Không khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm

+ Không khai thác được tính kinh tế của địa điểm

Xuyên quốc gia + Khai thác được lợi ích kinh tế của đường cong kinh

nghiệm

+ Khai thác tính kinh tế của địa điểm

+ Cung cấp các SP và chiến lược marketing phù hợp với các yêu cầu địa phương

+ Thu hoạch được lợi ích từ quá trình học hỏi toàn cầu (global learning)

Cao Thấp