Thuyết trình Chiến lược kinh doanh toàn cầu

• Toàn cầu hóa và những vấn đề cần quan tâm trong quản trị chiến lược• Lựa chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu • Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài • Tám công việc cần làm đ

GS.TS ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN

“Nói một con sông đừng chảy nữa là vô ích Tốt hơn hết là hãy học cách bơi theo dòng chảy của

nó => Nếu tốc độ thay đổi trong nội bộ công ty không bằng tốc độ thay đổi bên ngoài thì ngày tàn của công ty đã gần kề”.

(Jack Welch – chủ tịch G.E)

• Toàn cầu hóa và những vấn đề cần quan tâm trong quản trị chiến lược

• Lựa chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu

• Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài

• Tám công việc cần làm để xây dựng chiến lược kinh doanh toàn cầu.

• Các liên minh chiến lược toàn cầu.

 Chiến lược đa quốc gia (Multidomestic strategy)

 Chiến lược xuyên quốc gia (Transational strategy)

 Chiến lược toàn cầu (Global strategy)

 Chiến lược quốc tế (International strategy)

Áp lực nội địa hóa

Áp lực chi phí

Cao Chiến lược toàn cầu xuyên quốc gia Chiến lược

Thấp Chiến lược Quốc tế Chiến lược đa quốc gia

 Các tập đoàn đa quốc gia thành lập công ty con ở nhiều nước, nhưng mỗi công ty con đều có các chiến lược sản xuất, marketing và R&D… riêng của mình.

 Chiến lược đa quốc gia đặc biệt có ý nghĩa khi sức ép nội địa hóa cao và sức ép về giảm chi phí thấp

 Hình thành do hợp nhất từ các công ty thuộc

nhiều quốc gia khác nhau

 Áp dụng lean production để đạt được cùng lúc

nhiều mục đích

 Chiến lược xuyên quốc gia đặc biệt có ý nghĩa khi sức ép nội địa hóa cao và sức ép về giảm chi phí cũng cao

 Các công ty theo đuổi chiến lược này thực hiện

tiêu chuẩn hóa và hội nhập sản xuất kinh doanh toàn cầu

 Chiến lược toàn cầu đặc biệt có ý nghĩa khi sức

ép nội địa hóa thấp và sức ép về giảm chi phí cao

 Các công ty theo đuổi chiến lược này kết hợp

giữa CL toàn cầu và CL đa quốc gia Thực hiện chiến lược này công ty mẹ kiểm soát chặt CL

R&D, CL marketing

 Chiến lược quốc tế đặc biệt có ý nghĩa khi sức ép nội địa hóa thấp và sức ép về giảm chi phí cũng thấp

Chiến lược đa

quốc gia Chiến lược toàn cầu

Phạm vi thực

hiện

Lựa chọn 1 số quốc gia làm thị trường mục tiêu

Hầu hết các quốc gia là thị trường mục tiêu

Chiến lược

kinh doanh

Các chiến lược điều chỉnh phù hợp với từng quốc gia

Chiến lược cơ bản giống nhau,

có thay đổi nhỏ khi cần thiết

Chiến lược đa

quốc gia Chiến lược toàn cầu

Chiến lược sản

phẩm

SP thích nghi với văn hóa, nhu cầu

và mong muốn của khách hàng từng quốc gia

SP được tiêu chuẩn hóa để bán khắp thế giới

Chiến lược sản

xuất

Nhà máy đặt ở nhiều quốc gia Nhà máy đặt ở nơi có nhiều lợi thế

cạnh tranh

Chiến lược đa

quốc gia Chiến lược toàn cầu

Nguồn cung

cấp đầu vào

Chủ yếu chọn các nhà cung cấp

nước chủ nhà

Thu hút các nhà cung cấp khắp thế giới

Marketing và

phân phối

Thích nghi với thực tế và văn hóa địa phương

Phối hợp khắp thế giới

Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu

Nỗ lực sử dụng công nghệ, các khả năng và năng lực ở các quốc gia thị trường;

Khuyến khích chiến lược tiêu chuẩn

Cơ cấu tổ

chức Hình thành công ty chi nhánh để quản lý hoạt

động ở mỗi quốc gia

Cơ cấu tổ chức toàn cầu

để thống nhất các hoạt động;

Quyết định chiến lược xuất phát từ đầu não toàn cầu

1 Tận dụng lợi thế cạnh tranh ở quốc gia địa phương

2 Chuyển giao các khả năng cạnh tranh và các năng lực tiềm tàng ra nước ngoài

3 Phối hợp các hoạt động xuyên biên giới

1 Chiến lược tìm nơi ẩn náu có khả năng sinh lợi lớn nhất để tăng cường thế mạnh về các

nguồn lực (thị trường nội địa, nơi có lợi thế

cạnh tranh)

2 Chiến lược bù đắp lẫn nhau giữa các thị trường để thực hiện các cuộc tấn công mang tính toàn cầu

1 Đánh giá một cách thật cẩn thận khả năng của

3 Phải chuẩn bị một loạt các chiến lược thâm nhập thị trường khác nhau.

“Cùng với việc đầu tư rất nhiều tiền bạc, thời gian

để thực hiện những nỗ lực kinh doanh toàn cầu, bạn hãy đầu tư thích đáng cho các chiến lược thâm nhập thị trường, chúng không chỉ tính tới những khả năng của riêng công ty bạn, mà còn phải tính tới những yêu cầu của thị trường mục tiêu và khả năng của các đối thủ cạnh tranh”.

4 Phải năng động, sáng tạo, nhưng đồng thời cũng phải cẩn trọng và bền bỉ.

“Rủi ro luôn rình rập quanh ta, trong kinh doanh quốc tế rủi ro lại càng nhiều hơn Vì vậy phải quan tâm đến công tác quản trị rủi ro, trước hết phải thu thập đầy đủ các thông tin có liên quan đến công việc của mình và biết cách thẩm định các thông tin đó”.

Ngoài kia là một thế giới rộng lớn với bao điều hấp dẫn, nhưng để đến được với thế giới ấy đòi hỏi bạn phải: thông minh, nhạy bén, quyết tâm và

có lòng can đảm.

 Chiến lược đa quốc gia, cho ví dụ và phân tích.

 Chiến lược xuyên quốc gia, cho ví dụ và phân tích

 Chiến lược toàn cầu, cho ví dụ và phân tích

 Chiến lược quốc tế, cho ví dụ và phân tích

Chúc các em thành công!