Bài thảo luận chiến lược kinh doanh quốc tế trung nguyên (1)

Bài thảo luận Đề tài : Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Café Trung Nguyên Nhóm : Biên họp nhóm + Phiếu đánh giá thành viên ST T 10 Họ tên Nhiệm vụ giao Vũ Hoàng Đại Phan Thị Định Nguyễn Hải Đăng Nguyễn Quốc Đạt Nguyễn Tất Doanh Tạ Việt Dự Nguyễn Văn Đức Đới Thị Kim Dung Nguyễn Thị Dung Sơn ( Học bổ sung ) Làm word , tổng hợp ý kiến, thuyết trình Làm phần mơi trường bên Làm phần lựa chọn chiến lược Làm phần môi trường bên Làm phần môi trường bên Làm phần môi trường bên ngồi Làm phần mơi trường bên ngồi Làm phần mơi trường bên ngồi Làm phần lựa chọn chiến lược Làm phần lựa chọn chiến lược Điểm đánh giá “KHƠI NGUỒN SÁNG TẠO” I Giới thiệu chung Trung Nguyên: Lịch sử hình thành phát triển: Ra đời vào năm 1996- Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt nam, nhanh chóng tạo uy tín trở thành thương hiệu quen thuộc người dùng nước quốc tế Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên trổi dậy thành tập đồn hùng mạnh với cơng ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Đi tiên phong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam Hiện nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina, Campuchia Sản phẩm cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh Trung Ngun cịn xây dựng hệ thống 1000 cửa hàng tiện lợi Trung Nguyên tâm phân phối G7 Mart toàn quốc * Các mốc thời gian phát triển: - 1996: Khởi nghiệp: 16 tháng Buôn ma Thuột (kinh doanh trà cà phê) - 1998: Trung Nguyên xuất Tp Hồ Chí Minh câu hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” - 2000: Hiện diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Sigapore, Trung Nguyên công ty Việt Nam áp dụng mơ hình nhượng quyền thương hiệu nước quốc tế - 2001: Công bố câu hiệu mới: “Khơi nguồn sáng tạo”, Trung Nguyên có mặt tất tỉnh thành Việt Nam, tiếp tục nhượng quyền Nhật Bản, Thái Lan, Campuchia - 2002: quán Cà phê Trung Nguyên xuất Tokyo Đây bước quan trọng làm tăng tốc kế hoạch bành trướng Trung Nguyên nước - 2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 kiện thử mù Dinh Thống Nhất (với 89 % người tiêu dùng chọn G7 sản phẩm yêu thích so với 11% chọn Nescafe) Lần thương hiệu Việt Nam “thách đấu” với thương hiệu tiếng toàn cầu - 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê Việt Nam, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm - 2005: Cơng nghiệp hóa hoạt đơng sản xuất Khánh thành nhà máy cà phê rang xay BMT nhà máy cà phê hòa tan lớn VN Bình Dương với cơng suất rang xay 10,000tấn/năm cà phê hòa tan G7 phê hòa tan 3,000 tấn/năm Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng cà phê ngon) giới Là thương hiệu cà phê Việt Nam chọn phục vụ nguyên thủ quốc gia Hội nghị ASEM5 Hội nghị APEC 2006 Định hình cấu tập đoàn với việc thành lập đưa vào hoạt động công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gateway - 2006: Sự đời hệ thống cửa hàng tiện lợi G7Mart vào ngày 5/8/2006 Dinh Thống Nhất đánh hồi chuông cảnh báo cho hệ thống phân phối Việt Nam trước nguy xâm nhập hệ thống phân phối nước ngồi Việt Nam thức trở thành thành viên WTO Xuất sản phẩm đến 43 quốc gia giới Công bố triết lý cà phê khởi động dự án “Thủ phủ cà phê tồn cầu” Bn Ma Thuột - 2007: Tháng 12/2007 kết hợp UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành cơng Tuần lễ văn hóa cà phê đầu cầu đất nước Hà Nội Tp.HCM Sự thành cơng tuần lễ văn hóa cà phê 2007 góp phần nâng cao nhận thức người dân vai trò tầm quan trọng cà phê, tiền đề cho lễ hội cà phê tương lai - 2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền Việt Nam quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên Buôn Ma Thuột - 2009: Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên Hà Nội, đầu tư 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Buôn Ma Thuột - 2011: 11/3/2011 Festival coffee Tp Buôn Mê Thuật Tầm nhìn sứ mạng:  Tầm nhìn: Trở thành tập đồn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng  thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt Kết nối phát triển người yêu đam mê cà phê toàn giới 3.Một số tiêu tài : Tổng doanh thu : năm 2007 đạt 400 tỉ đồng Vốn điều lệ : 150 tỉ đồng II/ Phân tích mơi trường bên : * Các ngành kinh doanh Trung Nguyên Sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê Nhượng quyền thương hiệu Dịch vụ phân phối bán lẻ đại * Tốc độ tăng trưởng Sau 16 năm, có 12,2 tỷ ly cà phê Trung Nguyên tiêu thụ, 11/17 triệu hộ gia đình Việt Nam sử dụng cà phê Trung Nguyên, 60 quán cà phê Trung Nguyên (TNF) khai trương Đặc biệt, tốc độ tăng trưởng trì 50% nhiều năm liên tiếp * Đánh giá tác động môi trường vĩ mô tới doanh nghiệp - - - Nhân tố trị : Nhân tố ảnh hưởng khơng lớn đến ngành cà phê tồn cầu doanh nghiệp trung nguyên, trị nước tiêu thụ cà phê lớn có biến động Mỹ, Đức, Anh, Tây Ban Nha,Nhật, dài hạn doanh nghiệp mở rộng thị trường toàn giới đến với nhiều quốc gia ln có tình trạng trị bất ổn nhân tố chứa nhiều rủi ro ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp Nhân tố kinh tế: Hiện kinh tế tồn cầu phục hồi cịn chậm chạp tiềm ẩn nguy sụp đổ với ngành cà phê nhân tố ảnh hưởng khơng q nhiều, ca phê coi nhiên liệu cho ngành kinh tế tri thức phát triển mạnh uống cà phê trở thành thói quen người tiêu dùng, nên ảnh hưởng kinh tế ít, kinh tế biến động q mạnh sụp đổ hồn tồn ngành cà phê có ảnh hưởng mạnh mẽ, tương lai nguy khơng nhiều, ngành hướng đến thị trường kinh tế có phát triển nhanh nhu cầu cà phê ngày lớn Nhân tố văn hóa- xã hội : Nhân tố có ảnh hưởng lớn tới ngành cà phê nói chung cơng ty trung ngun nói riêng nhu cầu cà phê cách uống có ảnh hưởng đậm nét bới văn hóa, vị truyền thống nhiều, yếu tố xã hội độ tuổi, tỷ lệ thất nghiệp, giới tính, … có ảnh hưởng đến mức độ tiêu thụ cà phê rõ nét Việ nắm - - - bắt yếu tố thuận lợi với doanh nghiệp biết nắm bắt nhu cầu cà phê quốc gia có văn hóa khác có mùi vị ,độ đậm nhạt khác cách thưởng thức, khơng gian khơng giống mà trung nguyên biết cách khai thác lợi bí chế biến phù hợp với người tiêu dùng đem lại phát triển nhan h bền vững giống với cách công ty chiếm lĩnh thị trường cà phê hòa tan việt nam Nhân tố cơng nghệ : yếu tố có tính định đến thành cơng doanh nghiệp mang tính chất bí chế biến, cơng nghệ sx, thu hoạch tiêu thụ,… đem đến lợi cạnh tranh lớn mà doanh nghiệp khác cơng ty nắm tay bí sản xuất tuyệt hảo trung nguyên quan tâm đến công nghệ phát triển công nghệ ngành cà phê thới giới, cơng nghệ giới tiêu chuẩn thước đo cho doanh nghiệp theo, ảnh hưởng khơng so với yếu tố văn hóa, có thê đem đến phát triển mạnh cho doanh nghiệp làm doanh nghiệp thất bại không đáp ứng nhu cầu khách hàng công nghệ tiên tiến Nhân tố môi trường sinh thái : nhân tố quan trọng ngành cà phê dựa vào nguyên liệu chủ yếu hạt cà phê, công nghiệp thích hợp với vùng đất có khí hậu nóng đất bazan màu mỡ, nguồn nước đảm bảo, nên đâu, mùa trồng được, chua kể cà phê chịu ảnh hưởng mạnh từ dịch bệnh hay thời tiết nắng mưa thất thườn hạt sau thu hoạch phơi khô rang say, vận chuyển,… nên nhân tố mơi trường có tầm ảnh hưởng lớn Trên giới nhân tố môi trường sinh thái tốt phù hợp cho cà phê phát triển có khu vực mỹ la tinh, đông nam phần nhỏ trung phi nên nước có mơi trường phù hợp lợi lớn sản xuất xuất khẩu, chế biến ngành Ngoài việc baot quản hạt cà phê chịu ảnh hưởng nhân tố làm cho chất lượng giảm Nhân tố pháp luật : nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến việc doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường quốc tế đó, trung nguyên chịu ảnh hưởng rõ yếu tố Ngoài việc đưa sách, chủ trương khuyến khích hay hạn chế phát triển ngành hay quy định chất lượng cách thức tiêu thụ ngành cà phê có ảnh hưởng lớn tới tồn ngành giới việc nắm rõ hiểu nhân tố kinh doanh quốc tế lợi để doanh nghiệp dễ dàng xâm nhập vào thị trường phát triển cách bền vững * Đánh giá cường độ cạnh tranh  Tồn rào cản nhập ngành : - Vệ sinh an toàn thực phẩm : việt nam chưa nghiệp ngặt gia nhập vào giới - thị trường khó tính nước phát riển vấn đề quan trọng Bí cơng nghệ: yếu tố định đến thành bại doanh nghiệp trog việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Tính quy mơ đầu tư lâu : sản phẩm công nghiệp có thời gian đầu tư trung đến dài hạn nên cần phải có đảm bảo nguồn vốn, cần có quy mơ   - - -   -   - giảm chi phí tăng tính cạnh tranh việc cung cấp ngun liệu cịn cơng ty chế biến cần đầu tư dây truyền chế biến với chi phí cao, thời gian vài năm quy mô tương đối cạnh tranh tồn ngành Nhìn chung rào cản nhập ngành mức độ trung bình nên cạnh tranh cao chấm điểm 4/5 Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng: Vì đặc tính sản phẩm thơ bảo quản khơng lâu đa phần nhà ccung ứng chưa trọng chế biến nên quyền lực nhà cung ứng không cao đàm phán giá chất lượng Tính quy mơ đem lại quyền lực thương lượng cao cho nhà cung ứng nguyên liệu nguồn cung lớn làm giảm quyền lực đó, khó khăn tài chi phí sản xuất bỏ lơn lâu thu hồi vốn nên nhà cung ứng dễ đánh lợi quy mô đàm phán Với nguyên phụ liệu khác cacao, đường, sữa,… quyền lực nhà cung ứng không cao Ngành cà phê có tăng trưởng cao nhu cầu nên xem nhân tố có lợi cho quyền thương lượng nhà cung ứng Sản phẩm cà phê có loại dịng ngun liệu arabica va robusta nên làm tăng giảm quyền thương lượng tùy vào nguồn cung loại ưa chuộng thị trường Quyền thương lượng nhà cung ứng ngành thấp với mức điểm 1,5/5 Quyền thương lượng từ phía khách hàng: Khách hàng khơng tập trung tiêu thụ không nhiều lúc nên quyền lực tương đối thấp Với lĩnh vực trồng, xuất thơ quyền lực khách hàng cao nhà sản xuất, chế biến mua với khối lượng lớn tiềm lực tài tốt Với thị trường nước phát triển khó tính quyền lực khách hàng cao am hiểu tính kỹ thuật, vệ sinh yêu cầu cần có với sản phẩm cao khách hàng có tài tốt với nguồn cung cao càu họ có quyền lực lớn thị trường địch nhiều doanh nghiệp, nhiên chuyển dịch sang nước phát triển làm giảm thương quyền cua khách hàng tính u cầu khơng cao mức độ tiêu thụ tăng nhanh mạnh, nhiều cung Nhìn chung thương quyền khách hàng trung bình với mức điểm 2/5 Cạnh tranh doanh nghiệp ngành: Vì rào cản nhập thấp nên ngành có nhiêu đối thủ cạnh tranh, khơng tồn cầu mà thị trường địa phương Mức độ canh tranh cao sản phẩm đặc thù đánh vào hương vị, nhu cầu sản phẩm có chất lượng hợp mùi vị văn hóa, phong cách Trong ngành có nhiều doanh nghiệp có tiềm lực tài cơng nghệ tốt chiếm miếng bánh thị phần béo bở doanh nghiệp nhỏ muốn chiếm phần lại chiếm miếng bánh đối thủ lớn phải cạnh tranh mạnh với -      Với quốc gia có luật cạnh tranh riêng, có ưu với doanh nghiệp địa phương mà doanh nghiệp quốc tế muốn gia nhập khó khăn phải cạnh tranh mạnh Các sản phẩm ngành mà doanh nghiệp tham gia nhiều nên tính cạnh tranh cao thực bán dòng sản phẩm thị trường Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành tương đối cao với mức điểm 4/5 Đe dọa từ sản phẩm thay : Số lượng sản phẩm thay không nhiều Chất lượng giá sản phẩm thay nhừ trà thường cao cà phê Vì hình thành thói quen nên sản phẩm thay có hội chiếm lĩnh Mức độ sản phẩm thay trung bình với mức điểm 2/5 Đe dọa từ gia nhập Tương đối cao rào cản thấp Thị trương rộng Tăng trưởng mạnh Lợi nhuận nghành cao Mức độ cạnh tranh lớn chấm điểm 4/5 Đánh giá : cường độ cạnh tranh tương đối  Đây ngành hấp dẫn * Xác định nhân tố thành công chủ yếu ngành ( KFS) - Công nghệ- kỹ thuật Marketing Phân phối III/ Phân tích mơi trường bên * Sản phẩm chủ yếu Các sản phẩm từ cà phê : hạt cà phê thô, sản phẩm cà phê truyền thống sản phẩm cà phê qua chế biến * Thị trường Thị trường chủ yếu Trung Nguyên nước tiến thị trường quốc tế phương thức nhượng quyền thương hiệu * Đánh giá nguồn lực , lực dựa chuỗi giá trị DN : Hoạt động − Hậu cần nhập: Hai nhà máy sản xuất với tổng diện tích 80 000m2 bao gồm kholưu trữ sở sản xuất thuận lợi cho việc đưa nguyên liệu từ nơi bảo quản tới địađiểm sản xuẩt − Sản xuất: Trung Nguyên sử dụng trang thiết bị máy móc đại ( dây truyền rang cà phê Đài Loan ) với nhà máy sản xuất cho tổng công suất 13 000 tấn/năm − Hậu cần xuất: Sản phẩm trước phân phối tập trung trung tâm phân phối phường 5, quận Gị Vấp, thành phố Hồ Chí Minh Với hệ thống phân phối rộng khắp, sản phẩm Trung Ngun nhanh chóng chuyển tới đại lí, nhà bán lẻ, cửa hàng Trung Nguyên toàn quốc − Marketing bán hàng: Đây thực hoạt động trội Trung Nguyên Sở hữu chiến lược Marketing linh hoạt áp dụng hiệu từ đầu đem lại cho Trung Nguyên thành công vượt trội Kết Trung Nguyên cungcấp cho khách hàng sản phẩm cà phê hoàn hảo theo nhu cầu, tạo số lượngkhách hàng trung thành lớn Hoạt động bổ trợ − Quản trị thu mua: Trung Nguyên có lợi lớn có nhà máy sản xuất đặt thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuật, vận chuyển vấn đề gây khó khăn Bên cạnh đó, Trung Nguyên cho xây dựng riêng trang trại cà phê để cung cấp nguyên liệu Do đảm bảo mức giá vận chuyển thua mua thấp − Quản trị nguồn nhân lực : Hiện nay, Trung nguyên có khỏng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty ty cp Trung Nguyên, công ty CP TM&DvV G7 văn phòng, hai nhà máy chi nhánh toàn quốc với cty liên doanh Việt Nam Global Gateway (VGG) hoạt động singapo Ngồi ra, trung ngun cịn gián tiếp tạo cơng ăn việc làm cho 15000 lao động qua hệ thống 1000 quán cà phê nhựơng quyền nước.Đội ngũ quản lý tập đoàn Trung Nguyên hầu hết người trẻ, đào tạo bản, với chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc tập đoàn nước Đội ngũ nhân viên tập đồn Trung Ngun ln tạo điều kiện làm việc tốt để học hỏi, phát huy khả cống hiến với tinh thần “Cam kết – Trách nhiệm – Danh dự” − Cở sở hạ tầng công nghệ: Trung Nguyên tập đoàn lớn mạnh với sỏ hạ tầng vững hoàn toàn đủ điều kiện để thực quản lí hoạt động vớihiệu tốt : Có trụ sở trung tâm phân phối trung tâm thương mại làthành phố Hồ Chí Minh với chi nhánh thành phố lớn khác nước.Bên cạnh nhà máy sản xuất với máy móc cơng nghệ tiên tiến đó, Nhà máy cà phê hòa tan G7 Khu cơng nghiệp Tân Đơng Hiệp A, tỉnh Bình Dương có diện tích ha, cơng suất 3.000 cà phê hòa tan/năm, tổng vốn đầu tư 10 triệu USD và tồn dây chuyền thiết bị, cơng nghệ nhà máy sản xuất, chuyển giao trực tiếp từ FEA s.r.l - công ty chuyên chế tạo thiết bị chế biến thực phẩm cà phê hòa tan Ý * Xác định lực cạnh tranh Marketing : sở hữu chiến lược marketing linh hoạt với hoạt động xúc tiến thươnghiệu hiệu quả, tạo nên thương hiệu Trung Nguyên lớn mạnh sản phẩm cà phê hoàntoàn phù hợp với thị hiếu khách hàng Sản xuất : áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến mang đến sản phẩm độc đáo mang đặc trưng riêng Trung Nguyên Phân phối : Trung Nguyên có mạng lưới phân phối mạnh, rộng khắp nước vớiđầy đủ đại lí, nhà phân phối lớn hàng bán lẻ, cửa hàng nhượng quyền đảm bảosản phẩm Trung Nguyên đưa đến tận tay người tiêu dùng cách nhanhchóng hợp lí * Vị cạnh tranh doanh nghiệp Vị cạnh tranh Trung Nguyên mạnh Trong ngành cà phê nay, TrungNguyên coi giữ vị trí thống lĩnh Bên cạnh đó, Trung Ngun thương hiệu ViệtNam thực chiến lược nhượng quyền thương hiệu Việt Nam thịtrường giới với chiến lược Marketing linh hoạt áp dụng thành công * Thiết lập mô thức TOWS Điểm mạnh (S) S1: Thương hiệu Điểm yếu(W) W1: Vị tài S2: Là người theo hệ thống nhượng quyền franchising W2: VỊ cạnh tranh S3:Công nghệ đại sở vật chất kỹ thuật tiên tiến, sản phẩm đa dụng W4: Nguồn lực vốn S4: Kênh phân phôi thông tin tôt W3: Công tác quản lý, giám sát yếu W5: Thực chiến lược franchising ạt, Trung Nguyên trở nên khơng đồng nhiều mặt Có thể thấy rõ khác giá cả, chất lượng caffe S5: Hệ thống kênh phân phối rộng Cơ hội (O) O1: Việt Nam gia nhặp WTO cung cách phục vụ quán Trung Nguyên.Mức độ đầu tư cho trí khơng gian có sư chênh lệch lớn Chiến lược phát huy điểm mạnh, tận dụng hội (SO) Chiến lược hạn chế điểm yếu, tận dụng hội (WO) S1,S4,S5 & O1,O3, O4: Phát triển thị trường W3, W5 & O1, O2, O3: Phát triển công tác quản lý thị trường bán lẻ trực tiếp O2: Thu nhập người dân ngày tăng O3: Thị trường bán lẻ ngày phát triển O4: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam O5: Chính sách kích cầu phủ Thách thức (T) Chiến lược phát huy điểm mạnh để hạn chế thách T1: Cạnh tranh thức (ST) gay gắt S1, S3 & T1,T4; Tập trung vào T2: Nguồn cung tối đa hóa sản phẩm, tăng sức ứng hàng hóa cạnh tranh sản phẩm thị trường T3: Lạm phát tăng cao T4: Thói quen, ưa thích người dân T5: Hệ thống pháp luật Chiến lược vượt qua (hạn chế) điểm yếu doanh nghiệp né tránh thách thức (WT): W2, W4, W5 & T1, T2: Tập trung tối đa hóa quản lý sản phẩm, liên doanh, liên kết IV LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN: Chiến lược kinh doanh chiến lược xuất khẩu: Thương hiệu cà phê Trung Nguyên vượt khỏi biên giới Việt Nam nhận ủng hộ cộng đồng người Việt nước quan tâm yêu mến bạn bè quốc tế Việc xuất cà phê mang lại thêm lợi nhuận , thu ngoại tệ đầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng nâng cao sản xuất từ tăng hiệu kinh doanh cơng ty Tham gia kinh doanh xuất cà phê giúp Trung Ngun nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu mắt bạn hàng thị trường giới từ giúp cơng ty tạo lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần lợi nhuận Việc xuất cịn hỗ trợ từ phía Nhà nước với sách ưu đãi sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất , xúc tiến thương mại sách hỗ trợ nghiên cứu phát triển Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế công ty Trung Nguyên: 2.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường: Hiện , sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến 43 quốc gia giới Có mặt quốc gia :Nhật Bản, Thái Lan Singapore, Trung Quốc, … Người tiêu dùng nước phát triển chi tiêu nhiều cho sản phẩm Họ có thói quen sử dụng sản phẩm có chất lượng tốt ,giá cao nên cơng ty khơng chịu sức ép giảm chi phí Các thị trường xuất Trung Nguyên trung tâm kinh tế giưới , có mơi trường kinh doanh rủi ro, trị ổn định Trung nguyên xuất gián tiếp thông qua nhà phân phối trung gian Ở Anh: công ty Dragon Coffee Dragon Coffee tên thương mại Dragon e-Business Ltd, cơng ty tiếp thị web có trụ sở Cardiff, Vương quốc Anh Công ty liên kết với doanh nghiệp Dragon Travel, chuyên du lịch du lịch đến Việt Nam , Campuchia, Lào ,Thái Lan Trung Quốc Vì cịn giúp giới thiệu sản phẩm công ty rộng khắp Ở Canada : H & O Company Coffee, công ty kinh doanh sản phẩm Việt Nam có sản phẩm Trung Nguyên Khó khăn:có nhiều đối thủ cạnh tranh Với giới , sản phẩm cà phê Trung Ngun cịn thương hiệu non trẻ Cơng ty phải cạnh tranh với đối thủ kinh doanh cà phê địa phương thương hiệu cà phê hòa tan tiếng giới Như: sản phẩm Nestle (Thụy Sĩ), sản phẩm Maccoffe (Singapore) 2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền: Khái niêm nhượng quyền thương hiệu: hình thức kinh doanh mà nhà sản xuất hay chủ sở hữu sản phẩm –dịch vụ độc quyền chuyển cho cá nhân khác quyền kinh doanh sản phẩm , dịch vụ khu vực cụ thể Cà phê Trung nguyên công ty Việt Nam áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Bằng động sáng tạo Trung Nguyên xây dựng hệ thống quán nhựơng quyền rộng khắp nước nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan Campuchia, với phong cách thưởng thức cà phê riêng Với hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu , sản phẩm cà phê Trung Nguyên sản xuất từ hạt cà phê ngon vùng cao nguyên Buôn Ma Thuật , kết hợp với công nghệ đại, bí riêng giới thiệu đến tất người tiêu dùng nước giưới Ngày với khoảng 1000 quán cà phê nhượng quyền , Trung Nguyên đem đến cho người thưởng thức tách cà phê hàng đầu Việt Nam địa điểm quán nhượng quyền Trung Nguyên Khi tham gia hệ thông nhượng quyền CỦA Trung Nguyên , bên nhượng quyền hưởng số quyền lợi hoạt động kinh doanh mình: -Được quyền sử dung thương hiệu Trung Nguyên để xúc tiến hoạt động kinh doanh địa điểm , tảng uy tín thương hiệu - Khai thác lợi ích hữu hình- vơ hình tảng uy tín thương hiệu Trung Nguyên để: +Có khách hàng nhanh +Giảm thiểu rủi ro kinh doanh +Tiết kiệm thời gian công sức quảng bá cửa hàng , từ tập trung vào hoạt động kinh doanh +Đại lý tài trợ số vật phẩm liên quan trực tiếp đến sản phẩm +Được giảm giá mua vật phẩm Trung Nguyên sản xuất +Được ưu đãi giá từ nhà cung cấp trang thiết bị , vật dụng, dịch vụ, uy tín mà Trung Nguyên ký hợp đồng liên kết -Huấn luyện kiến thức cần thiết cho việc vận hành quán pha chế cà phê trà, hướng dẫn hướng phục vụ nhạc theo thể loại phù hợp cho quán, -Tư vấn thiết kế , trang trí nội ngoại thất quán theo phong cách Trung Nuyên -Tư vấn giải pháp kinh doanh nhằm giúp quán kinh doanh hiệu Khó khăn Trung Nguyên nhượng quyền quốc tế: -Đối thủ cạnh tranh chủ yếu –Starbucks: Bên cạnh khó khăn mặt , tài , hình ảnh khó khăn lớn mà Trung Ngun phải đương đầu Goliath cà phê Starbucks , tập đoàn cà phê lớn giới Mỹ Sự thành công Trung Nguyên thị trường nội địa giống Starbucks Mỹ , ngoại trừ việc Trung Nguyên thống trị thị trường nội địa năm, Starbucks phải đến 15 năm Mặc dù phát triển mạnh thị trường nội địa Trung Nguyên công ty non trẻ thị trường giới Tại Nhật Starbucks có đến gần 400 hàng tổng số 6000 hàng khắp giới -Khác biệt văn hóa thưởng thức cà phê quốc gia : Ở Mỹ thời gian thật eo hẹp , trừ ngày cuối tuần có thời gian rảnh Do nhu cầu người Mỹ có ly cà phê thơm ngon mà không nhiều thời gian chờ đợi Người ta dừng xe lại vào quán cà phê mua ly cà phê vòng vài phút mà ly cà phê thơm ngon Cái mà họ cần nhanh gọn rẻ mà không chất thơm đắng nghĩa cà phê Cịn Nhật Bản, uống cà phê khơng đơn sở thích mà trở thành hoạt động xã hội hóa, phần đặc biệt văn hóa đại Nhật Bản Chính khác văn hóa sử dụng cà phê bắt buộc Trung Nguyên phải có chiến lược thực đắn khôn ngoan thâm nhập vào lãnh thổ 2.3 Chiến lược điển hình : Trung nguyên sử dụng chiến lược đa dạng hóa Dựa tảng sắc văn hóa Việt Nam với mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thưởng thức cà phê mà lâu họ chưa biết đến Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt , tạo loại mức độ hương vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời loại sản phẩm cà phê thượng hạng như: cà phê chồn loại cà phê đắt giới giới – để xuất sang nước phát triển Hay sản phẩm cà phê hòa tan G7 đầu tư kỹ lưỡng từ cách đặt tên , bao bì sản phẩm, hệ thống quảng bá, với tham vọng chinh phục thị trường nước phát triển Các dòng sản phẩm Trung nguyên như: - Cà phê Rang xay[8]: bao gồm nhóm sản phẩm Hỗn hợp (I, S, Nâu, Primium Blend, Gourmet Blend, House Blend), Chế phin (1,2,3,4,5), Sáng tạo (1,2,3,4,5,8), Espresso, Hạt xay + Nhóm sản phẩm Hỗn hợp: hỗn hợp 1, hỗn hợp 2, hỗn hợp 3, hỗn hợp N, + Nhóm sản phẩm chế phin: SÁNG TẠO KIẾN THIẾT LỊCH SỬ VÀ KIẾN TẠO TƯƠNG LAI Được chế biến từ hạt cà phê Robusta ngon vùng đất Thánh địa cà phê Buôn Ma Thuột công nghệ đại giới bí riêng khơng thể chép, CHẾ PHIN mang hương thơm dịu lưu luyến, vị đậm đà mân mê vị giác chuyên dành cho người sành cà phê quán cà phê muốn sở hữu gu cà phê riêng biệt Đặc biệt, phối trộn loại Chế phin theo công thức hướng dẫn đặc biệt từ chun gia cà phê Trung Ngun cịn giúp bạn tạo gu uống cà phê riêng, mang hương vị đặc trưng có quán bạn Sản phẩm chuyên cho kênh quán, thích hợp với nhiều cách pha chế khác - Cà phê hòa tan G7[9]: bao gồm 3in1, 2in1 (Đen đá), Hòa tan đen, Gu mạnh X2 (2in1 3in1), Cappuccino, Passiona White Coffee • G7 3in1: Với công nghệ rang chế biến Buôn Mê Thuột trung tâm điều khiển Đức – Duy Trung Nguyên sở hữu công nghệ kép châu Âu bí khơng thể chép Trung Nguyên, G7 3in cà phê hòa tan hệ giúp sáng tạo để thành cơng • G7 2in1 (Đen đá): G7 đen đá, cà phê Việt túy 100% có vị đắng cà phê, "gu" cà phê đen đá người Việt • G7 Hịa Tan Đen (khơng đường): G7 Hịa Tan Đen mang đến tiện lợi cho người sử dụng: thuận tiện pha chế theo cách dùng cà phê riêng người • G7 Gu Mạnh X2: Cà phê G7 Gu Mạnh X2 sản phẩm cà phê hòa tan độc đáo có hương vị mạnh gấp đơi so với sản phẩm cà phê hòa tan loại Một sản phẩm đặc chế Trung Nguyên dành tặng cho người sành đam mê cà phê theo cách uống tiện dụng Gu Mạnh X2 có thị trường dạng sản phẩm 2in1 3in1 phục vụ người dùng cà phê • G7 Cappuccino: Mang hương vị tinh tế, G7 Cappuccino có vị hấp dẫn sữa ngào kem, giúp người yêu cà phê thưởng thức ly Cappuccino tinh tế không cần máy pha, hay bận rộn đến quán Là sản phẩm Trung Nguyên có thêm lớp vân kem đặc biệt Cappiccino có hương vị ưa chuộng: Mocha, Hazelnut Chocolate • G7 Passiona: Từ niềm đam mê cà phê mãnh liệt, Trung Nguyên sáng tạo nên sản phẩm độc đáo cà phê Passiona – cà phê cho phái đẹp với cơng thức huyền bí phương Đơng, tăng cường hàm lượng collagen giúp da sáng đẹp tự nhiên Passiona tuyệt phẩm từ đam mê, khai mở lượng sáng tạo hướng đến vẻ đẹp hồn mỹ thành cơng tri thức • G7 White Coffee: White coffee bạc sỉu hòa quyện vị cà phê khiết hương sữa ngào, giúp bạn không thưởng thức vị cà phê khiết đặc trưng mà bổ sung thêm lượng bữa ăn nhẹ ngày Sản phẩm có Trung Nguyên Cà phê tươi[10], đời năm 2011, nước cốt cà phê đậm đặc được trích ly từ hạt cà phê Robusta nguyên chất dây chuyền công nghệ chế biến đại, môi trường tiệt trùng khép kín từ nguyên liệu đến thành phẩm cuối nên Cà Phê Tươi giữ lại trọn vẹn tinh chất cà phê Hiện sản phẩm có hương vị lựa chọn: • Cà Phê Tươi Gu Truyền Thống: hương vị đậm đà, phổ biến • Cà Phê Tươi Gu Sành Điệu: hương vị đằm êm, thơm đặc trưng Đánh giá tổ chức doanh nghiệp: 3.1 Loại hình cấu trúc tổ chức : Theo cấu trúc phận:Trung nguyên điều hành theo cấu trúc phận theo sản phẩm Đứng đầu giám đốc phận theo sản phẩm cà phê khác 3.2 Phong cách lãnh đạo chiến lược: Theo phong cách lãnh đạo nhóm: dù xác định rõ ràng chiến lược cụ thể doanh nghiệp khó khăn thách thức song nhà lãnh đạo chiến lược Trung Nguyên quan tâm tới người lao động 3.3 Văn hóa doanh nghiệp: Ngay từ đầu chọn logo cho Trung Nguyên, Đặng Lê Nguyên Vũ thể hồi bão mình: logo mũi tên hình ảnh cách điệu nhà rông Tây Nguyên - nơi khơi nguồn cà phê Trung Nguyên, hình mũi tên hướng thẳng lên trời thể ý chí chinh phục đỉnh cao, khát vọng vươn lên, phát triển vượt bậc Ba vạch trắng logo hình ảnh cách điệu lối lên nhà sàn, thể văn hóa cơng ty ln muốn trì sắc văn hóa Tây Nguyên Mỗi vạch trắng tượng trưng cho yếu tố thiên, địa, nhân… Bảng hiệu Trung Nguyên với sắc nâu màu đất, cà phê, cội nguồn dân tộc Tất thương hiệu Trung Nguyên đậm chất văn hóa truyền thống Việt thương trường quốc tế Với ý tưởng đó, anh muốn Trung Nguyên phải nơi cung cấp giá trị văn hóa, mơi trường “khơi nguồn sáng tạo”, nơi hướng người đến điều tích cực khơng nơi bán cà phê Xây dựng hình ảnh Trung Nguyên mang đậm nét văn hóa dân tộc, từ ly tách, bàn ghế, màu sắc bảng hiệu đến đồng phục, cung cách phục vụ nhân viên,… Đặng Lê Nguyên Vũ muốn rằng, Trung Nguyên đến quốc gia người dân địa có cảm giác nghỉ ngơi từ 10 - 15 phút Việt Nam thu nhỏ, trước vào đất nước Việt Nam thật  ... doanh, liên kết IV LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN: Chiến lược kinh doanh chiến lược xuất khẩu: Thương hiệu cà phê Trung Nguyên vượt khỏi biên giới Việt Nam nhận ủng hộ... trường quốc tế công ty Trung Nguyên: 2.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường: Hiện , sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến 43 quốc gia giới Có mặt quốc gia :Nhật Bản, Thái Lan Singapore, Trung Quốc, ... chi phí Các thị trường xuất Trung Nguyên trung tâm kinh tế giưới , có mơi trường kinh doanh rủi ro, trị ổn định Trung nguyên xuất gián tiếp thông qua nhà phân phối trung gian Ở Anh: công ty Dragon