Thảo luận Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10

Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10 Chiến lược kinh doanh quốc tế của May 10

Chiến lược kinh doanh quốc tế May 10 I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MAY 10 1.1 Giới thiệu công ty - Tên đầy đủ DN: Công ty cổ phần May 10 - Tên viết tắt DN : GARCO 10 JSC - Địa chỉ: Đường Nguyễn Văn Linh, Phường Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội - Thời gian thành lập: Tiền thân Tổng công ty May 10-CTCP xưởng may quân trang chiến khu Việt Bắc thành lập năm 1946 Đến năm 1952, Xưởng may 10 thành lập sở hợp xưởng may quân trang chiến khu Việt Bắc Sau nhiều lần chuyển đổi, đến năm 2010, công ty trở thành Tổng công ty May 10-CTCP (Garco 10).Từ công xưởng bán công xưởng nhỏ bé với máy móc, cơng cụ thơ sơ lúc đầu, ngày May 10 trở thành doanh nghiệp mạnh, trang bị máy móc đại, có ngơi khang trang, sản xuất đời sống không ngừng phát triển; số cơng ty sản xuất xuất hàng may mặc lớn nước Từ nhiệm vụ phục vụ qn đội chính, ngày Cơng ty May 10 ngày mở rộng mặt hàng phong phú, đa dạng, phục vụ thị trường may mặc nước, mà cịn doanh nghiệp có uy tín thị trường may mặc giới Trong đó, sơ mi mặt hàng khách hàng ưa chuộng, đánh giá cao chất lượng sản phẩm trở thành mặt hàng truyền thống công ty - Thành tích đạt được: Với số ấn tượng từ hoạt động xuất sản xuất kinh doanh, qua năm, Tổng Công ty May 10 tiếp tục khẳng định vị cánh chim đầu đàn ngành dệt may Việt Nam Khởi đầu năm 1946 xưởng nhỏ chuyên may quân trang phục vụ đội kháng chiến chống Pháp, qua gần 70 năm xây dựng phát triển, Tổng công ty May 10 trở thành doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam với 19 xí nghiệp thành viên phân bố rộng khắp nước Không quan tâm tới thị trường nội địa, Tổng công ty đẩy mạnh xuất nhằm mang sản phẩm thương hiệu May 10 giới 1 Năm 2013, vượt qua thách thức chung kinh tế, Tổng cơng ty tiếp tục trì đà phát triển với tốc độ tăng trưởng đạt 20%, tổng doanh thu đạt 1.800 tỷ đồng (năm 2012 đạt 1.500 tỷ đồng), nộp ngân sách 34,3 tỷ đồng, thu nhập bình quân người lao động tăng 16%, từ mức 4,5 triệu đồng/người/tháng (năm 2012) lên 5,06 triệu đồng/người/tháng Riêng tháng đầu năm 2014, Tổng công ty đạt tổng doanh thu 1.076 tỷ đồng, nộp ngân sách 18,54 tỷ đồng Đến nay, May 10 khẳng định tên tuổi ngành may mặc Việt Nam, doanh nghiệp mạnh tổng công ty Dệt may Việt Nam Công ty nhận chứng nhận, giải thưởng cao quý, khẳng định chất lượng, thương hiệu cơng ty: • • Được chủ tịch Hồ Chí Minh tặng cờ " Đơn vị thi đua tiên tiến" năm 1960 Được nhà nước phong tặng danh hiệu ANH HÙNG LAO ĐỘNG năm 1988 danh hiệu ANH HÙNG LỰC LƯỢNG VŨ TRANG NHÂN DÂN năm 2005 • Được nhà nước tặng thưởng huân chương kháng chiến, 25 huân chương lao động hạng, huân chương độc lập loại, huân chương chiến cơng • Có cá nhân tập thể tổ sản xuất phong tặng Anh Hùng Lao Động • Là đơn vị ngành Dệt may nhận giải thưởng chất lượng Quốc tế Châu Á- Thái Bình Dương tổ chức chất lượng châu Á- Thái Bình Dương trao • • • • tặng năm 2003 Giải Sao vàng Đất Việt năm 2006- 2007 Nhãn hiệu cạnh tranh tiếng năm 2006 Tốp 10 thương hiệu mạnh năm 2006 Tốp ngành hàng thương hiệu Việt Nam chất lượng cao 1.2 Ngành nghề kinh doanh May 10: -Sản xuất kinh doanh quần áo thời trang nguyên phụ liệu may mặc -Kinh doanh ngành thủ công mỹ nghệ, công nghệ thực phẩm công nghệ hàng tiêu dùng -Kinh doanh văn phòng, bất động sản nhà cho công nhân -Đào tạo nghề -Xuất nhập trực tiếp 2 1.3 Tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh doanh nghiệp: 1.3.1 Tầm nhìn: -Đưa May 10 trở thành tập đồn đa quốc gia với mơ hình sản xuất kinh doanh dịch vụ, sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc lĩnh vực hoạt động cốt lõi Đưa nhãn hiệu thời trang mang nhãn hiệu May 10 bước chiếm lĩnh thị trường khu vực quốc tế -Xây dựng Tổng công ty trở thành điển hình văn hóa doanh nghiệp, đóng góp ngày nhiều cho cộng đồng xã hội -Tiếp tục thực triệt để hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000 SA 8000 -Xây dựng phát triển thương hiệu công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế -Xây dựng tài lành mạnh -Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện có sách tốt chăm lo đời sống giữ người lao động 1.3.2 Sứ mạng kinh doanh - Cung cấp sản phẩm thời trang chất lượng cao với phong cách thiết kế riêng biệt, sang trọng, đại Đưa May 10 trở thành thương hiệu toàn cầu - Thỏa mãn nhu cần mong đợi thành viên, cổ đông khách hàng May 10 - Lan tỏa giá trị văn hóa đến cộng đồng II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA MAY 10 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ May 10 2.1.1 Nhân tố kinh tế 3 Hiện tại, May 10 năm sản xuất gần 30 triệu sản phẩm chất lượng cao loại, 80% sản phẩm xuất sang thị trường EU, Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hồng Kông,… Phần lớn giá trị May 10 đến từ hoạt động xuất nên biến động tỷ giá, lạm phát ổn định suy thối kinh tế có ảnh hưởng lớn kim ngạch xuất lớn ngành Kinh tế giới có xu hướng tăng chậm lại dịch bệnh biến động xung đột trị, thương mại, đặc biệt sách bảo hộ, chiến tranh thương mại gia tăng ngày phức tạp, khó lường, ảnh hưởng tiêu cực tới kinh tế giới, ngành dệt may giới Nhiều nhà máy sợi, dệt bị đóng cửa, cơng nhân nghỉ kéo dài (trong có Cơng ty May 10) Tình trạng khiến tình hình cung ứng ngun vật liệu cho cơng ty May 10 hay doanh nghiệp dệt may toàn giới bị ảnh hưởng, quốc gia chuyên sản xuất gia công Việt Nam, Bangladesh.Thêm vào đó, căng thẳng thương mại Mỹ-Trung ảnh hưởng tới tỷ giá đồng tiền, giá hàng hóa gia công Việt Nam cao so với số nước khu vực dẫn tới ảnh hưởng đến đơn hàng xuất Tuy nhiên, với khả khống chế dịch thành cơng phủ, hoạt động kinh tế nội địa Việt Nam diễn gần bình thường suốt năm, trì hoạt động xuất phục vụ thị trường quốc tế, có Mỹ Nhìn chung từ đầu năm đến nay, tỷ giá đồng USD thị trường nước tiếp tục ổn định Trong cầu ngoại tệ dự báo khơng có đột biến nhập giảm sản xuất gặp khó dịch bệnh Nhìn bối cảnh tổng thể giới, USD xu hướng xuống, nhiều khả cịn tiếp tục giá Điều khiến đồng tiền khác giới, có VND tiếp tục lên giá tương đối so USD Tất nhiên, Chính phủ Ngân hàng Nhà nước có tính tốn điều chỉnh giá VND mức hợp lý phù hợp diễn biến kinh tế 2.1.2 Nhân tố trị pháp luật Dệt may vốn lĩnh vực nhạy cảm quan hệ thương mại quốc gia Hàng may mặc Việt Nam với ưu giá thành thấp vừa yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất quốc gia khác, hạn chế dễ bị nước nhập kiểm tra áp dụng thuế Với FTA Việt Nam ký, doanh nghiệp dệt may đặt nhiều kỳ vọng hưởng lợi từ việc cắt giảm thuế quan Trong đó, có FTA Việt Nam với EU (Hiệp định EVFTA) vừa ký kết, EU thị trường có giá trị gia tăng cao, sản phẩm có chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại thị trường truyền thống với mức tăng trưởng trì đặn hàng năm Tuy nhiên, thực tế sau Hiệp định ký kết, doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuất vào EU chưa thể hưởng mức giảm thuế theo lộ trình từ 3-7 năm, mức thuế giảm dần từ 12% 0% Điều giúp dệt may Việt Nam tăng hội cạnh tranh với sản phẩm hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) 0% từ Bangladesh Campuchia Việc cắt giảm thuế khiến chi phí sản xuất xuất giảm góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư sản xuất đẩy mạnh xuất sản phẩm vào thị trường EU Trước mắt, doanh nghiệp chưa thấy hưởng lợi thuế ưu đãi, khó khăn mà doanh nghiệp dệt may phải đối mặt, phải thực nghiêm yêu cầu quy tắc xuất xứ 4 Đây khó khăn cho việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc May 10 2.1.3 Nhân tố công nghệ Việc áp dụng khoa học cơng nghệ ngành Dệt may cịn hạn chế, công nghiệp hỗ trợ ngành dệt may chưa phát triển tương xứng chưa đủ lực để hỗ trợ cho ngành hàng mũi nhọn Điều khiến cho phần lớn hoạt động sản xuất doanh nghiệp may gia công Trong thời gian qua, việc áp dụng cơng nghệ 4.0 khơng chủ đề nóng nhiều ngành công nghiệp, dịch vụ mà May 10, chủ đề May 10 quan tâm Hiện tại, cấu chuỗi giá trị sản phẩm dệt may May 10 sản xuất, khơng quan tâm đến việc tạo dịng sản phẩm theo xu hướng hợp thị hiếu khách hàng mà nghiên cứu để nâng cao giá trị sản phẩm dựa việc áp dụng công nghệ đại vào sản xuất tác nghiệp Việc áp dụng công nghệ 4.0 nâng cao hiệu suất hoạt động đơn vị sản xuất May 10 mà làm cho việc mua sắm trở lên thú vị hơn, thu hút nhiều khách hàng đáp ứng đông đảo, kịp thời so với cách thức kinh doanh truyền thống mà áp dụng Là doanh nghiệp ngành Dệt May Việt Nam đưa vận hành thành công website bán hàng trực tuyến May10.vn với mức doanh thu cao minh chứng cho bước chiến lược mà May 10 thực Trang Thương mại “Amazon” Mỹ 2.1.4 Nhân tố văn hóa xã hội Sản phẩm May 10 xuất chủ yếu sang số thị trường EU, Mỹ, Đức, Nhật Bản, Đây quốc gia có văn hóa trang phục khác Tốc độ đô thị hoá nước ta ngày cao, nhu cầu ăn mặc người dân ngày tăng Đồng thời, trang phục áo dài trang phục truyền thống phù hợp với văn hoá, sắc người Việt Nam Công ty nắm bắt thị hiếu văn hố khách hàng từ đưa trang phục phù hợp với nhu cầu thị hiếu đối tượng khách hàng từ đảm bảo việc tối đa hố hiệu mục tiêu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.2 Phân tích mơi trường ngành May 10 2.2.1 Đe dọa gia nhập Hiện doanh nghiệp nước chưa thể đáp ứng yêu cầu tính thời trang sản phẩm Kết hợp với sức mua ngày tăng người tiêu dùng, hội tốt cho doanh nghiệp gia nhập thị trường Đối thủ tiềm ẩn ngành may mặc nội địa nhà đầu tư nước nước ngoài, đặc biệt nhãn hàng thời trang tiếng giới 2.2.2 Đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay Sản phẩm ngành may mặc sản phẩm may sẵn Sản phẩm thay hàng may sẵn hàng may đo thủ công nhà may riêng lẻ Nền kinh tế ngày phát triển, đời sống nhân dân ngày nâng cao, người ngày trở nên bận rộn hơn, họ chọn cách cho tiết kiệm thời gian mà đảm bảo yêu cầu họ Xu hướng điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc phát triển song 5 phải trọng đầu tư nghiên cứu mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu mặt thẩm mỹ ngày cao người tiêu dùng Hàng dệt may thức khơng thức nhập từ nhiều nguồn khác nhau, có hàng dệt may Trung Quốc Nguồn hàng có mẫu mã đa dạng nhiều chủng loai, giá phù hợp với đa số khách hàng có thu nhập trung bình thấp, nhiên chất lượng thấp khơng chiếm lịng khách hàng Các nguồn hàng Hàn Quốc với nhiều chủng loại, mẫu mã đa dạng với chiến lược marketing qua phim ảnh thu hút đông đảo giới trẻ Sản phẩm doanh nghiệp 100% vốn nước Các doanh nghiệp có vốn đầu tư lớn, may móc thiết bị đại, chất lượng cao Điển hình thương hiệu tiếng Armani, D&G, Lacoste,… 2.2.3 Cạnh tranh công ty ngành -Cạnh tranh doanh nghiệp ngành: • Cạnh tranh ngành dệt may xuất nhập khốc liệt Việt Nam thị trường ngách, khách hàng đưa hàng vào để tránh rủi ro phải phụ thuộc vào khách hàng lớn Trung Quốc So với mặt hàng vải denim khăn bơng số cơng ty dệt giá thành hàng Trung Quốc rẻ 5,7% Trong đó, Trung Quốc có số sách trợ giá chiếm khoảng 13% giá thành họ • Về tổng thể, Hiệp hội Dệt may Việt Nam Vinatex cần rà soát nhóm sản phẩm có khả cạnh tranh, xác định yếu tố hàng Việt Nam chưa hấp dẫn so với hàng Trung Quốc Thậm chí, cần điều chỉnh thuế VAT 0% để hỗ trợ giảm giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc nước khu vực -Các rào cản ngành: • Ngành Dệt may Việt Nam phải đối mặt với rào cản kỹ thuật thị trường Mỹ thị trường xuất (XK) hàng dệt may lớn Việt Nam: Đó đạo luật bảo vệ môi trường cho người tiêu dùng Mỹ Đây thách thức lớn, đòi hỏi ngành dệt may gấp rút chạy đua với thời gian để kịp đáp ứng • Ngành dệt may Việt Nam khơng dễ dàng vượt qua rào cản kỹ thuật Khơng riêng có Mỹ đưa rào cản kỹ thuật ngành Dệt may Việt Nam, mà hầu có hàng Việt Nam nhập đưa rào cản kỹ thuật, 6 khiến dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức Ví dụ với thị trường Nhật Bản (đứng sau thị trường Mỹ EU), rào cản kỹ thuật việc yêu cầu sản phẩm phải có chứng thân thiện với môi trường 2.2.4 Quyền lực thương lượng nhà cung ứng Mỗi đơn vị tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cần có nhà cung cấp Họ có ảnh hưởng định tới hoạt động sản xuất, lợi nhuận doanh nghiệp Để tạo sản phẩm hoàn chỉnh doanh nghiệp cần nhiều yếu tố đầu vào khác Các nước thành viên ngành dệt may ASEAN Tăng cường nhập nguyên liệu phụ kiện nhau, thay phụ thuộc nhiều vào nguồn cung từ Trung Quốc Các nhà sản xuất hàng dệt may Campuchia, đánh giá cao việc tăng cường quan hệ buôn bán nước với Việt Nam, kể ngành dệt may Cần ưu tiên nhập nguyên liệu, phụ kiện nội khối để giảm giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh nhờ lợi giá giảm đáng kể chi phí vận chuyển Vì mà ngành dệt may Việt Nam cần phải tận dụng hội để giảm chi phí nhập nguyên liệu đầu vào khiến nhà cung ứng Trung Quốc có sách hợp lí cho việc nhập nguyên phụ liệu Các doanh nghiệp lớn ngành dệt may Việt Nam gặp phải vấn đề nguyên phụ liệu May 10 không tránh khỏi vấn đề nêu Hiện May 10 phải nhập khơng ngun phụ liệu mà cịn phải nhập cơng nghệ để sản xuất Chính mà giá thành sản phẩm cịn cao so với đối thủ khác Các nhà cung ứng đựơc coi đe doạ họ thúc ép nâng giá yếu tố đầu vào May 10 phải nhập đến 70% nguyên liệu Điều ảnh hưởng tới khả sinh lời May 10 Do may 10 cần phải tạo lợi cho để thương lượng với nhà cung ứng họ không lên phụ thuộc vào nhà cung ứng 2.2.5 Quyền lực thương lượng người mua Khách hàng đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ có ý nghĩa định đến thành bại doanh nghiệp Bởi họ tạo thị trường, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường, họ người đem lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp Đáp ứng nhu cầu khách hàng áp lực lớn tất doanh nghiệp ngành may mặc Vì doanh nghiệp May10 cần trọng khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm 2.2.6 Đánh giá chung ngành Ngành dệt may xuất nhập Việt Nam có cường độ cạnh tranh mạnh Lợi hàng dệt may Việt Nam so với số nước khác không bị áp đặt thuế chống bán phá giá Doanh nghiệp Việt Nam tăng cường xuất mặt hàng có giá trị cao loại sản phẩm mới, dẫn đến lợi nhuận giảm thiểu tác động xấu hệ thống giám sát hàng dệt may Hoa Kỳ 7 Với tốc độ tăng trưởng xuất hàng dệt may khoảng 40%, ngành dệt may Việt Nam có nhiều triển vọng tốt hoạt động xuất tương lai Tuy nhiên, dệt may Việt Nam gặp số thách thức về: • Nhân lực, sở hạ tầng, cảng biển,… • Chịu giám sát chặt chẽ chế giám sát hàng dệt may Hoa Kỳ 2.3 Phân tích thị trường quốc tế mục tiêu 2.3.1 Lợi địa lí *Mỹ: -Lãnh thổ rộng lớn, gồm phận: Phần đất trung tâm Bắc Mĩ: bao gồm 48 bang, khối lãnh thổ quốc gia lớn thứ TG với diện tích 7,8 triệu km2 Alaxca: phận Hoa Kì Tây Bắc lục địa Bắc Mĩ Có diện tích: 1,5 triệu km2 Ha-oai: có diện tích 16 ngàn km2 Đây quần đảo nằm Châu Đại Dương Hình dạng lãnh thổ cân đối thuận lợi cho phân bố sản xuất phát triển giao thông hoạt động vận chuyển hàng hóa Các hoạt động vận chuyển, phân phối hàng hóa bị gặp rào cản -Vị trí địa lí nằm bán cầu tây Giữa hai đại dương lớn: Đại Tây Dương Thái Bình Dương Tiếp cận Ca-na-đa khu vực Mĩ la tinh, nơi có nguồn tài nguyên phong phú thuận lợi cho hợp tác phát triển Do vậy, Hoa Kì cung cấp nguồn nguyên liệu phong phú thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm -Đường bờ biển dài, tiếp giáp với Đại Tây Dương Thái Bình Dương, thuận lợi cho phát triển tổng hợp kinh tế biển giao lưu kinh tế với quốc gia khu vực toàn giới, đặc biệt nước Đông Á Tây Âu Nằm vùng khí hậu ơn đới, khơng q khắc nghiệt thuận lợi cho sản xuất, phát triển kinh tế Do việc vận chuyển hàng hóa Việt Nam Mỹ tương đối dễ dàng *Nhật Bản: -Khí hậu Nhật Bản phần lớn kiểu khí hậu ơn đới có tuyết rơi vào mùa đơng, biến đổi rõ rệt từ Bắc vào Nam Đặc điểm lớn khí hậu Nhật Bản có bốn mùa 8 Xuân, Hạ, Thu, Đông rõ rệt Mùa xuân từ tháng Ba tới tháng Năm Những nét tương đồng khí hậu điều kiện thuận lợi cho quốc gia Việt Nam thực hoạt động kinh doanh quốc tế -Là quốc đảo, đặc điểm vị trí địa lý Nhật Bản đặc biệt xung quanh giáp biển không giáp quốc gia lãnh thổ đất liền Các quốc gia lân cận vùng biển giáp Nhật Bản Nga, Bắc Triều Tiên, Hàn Quốc Phía Đơng Hải Trung Quốc, Đài Loan, phía Nam Philippines quần đảo Bắc Mariana Nhật Bản nằm cạnh với nước có kinh tế phát triển giới thuận tiện giao lưu kinh tế Khi hai quốc gia Nhật Bản Việt Nam có điều kiện thuận lợi tiếp giáp với biển, hệ thống cảng biển nhiều đại, qua hồn tồn đáp ứng việc neo đậu tàu hàng cập bến để bốc dỡ hàng *EU: -Liên minh châu Âu kéo dài phía đơng bắc đến Phần Lan, tây bắc phía Ireland, đơng nam phía Cộng hịa Séc tây nam phía bán đảo Iberia, lãnh thổ rộng thứ giới có đường bờ biển dài thứ giới sau Canada thuận lợi giao lưu kinh tế Liên minh châu Âu đạt sản lượng xuất nhập lớn giới, hàng hóa dịch vụ, đồng thời đối tác thương mại lớn thị trường lớn giới Ấn Độ Trung Quốc -Một thị trường rộng lớn thống , Thị trường thống tóm tắt từ tự lưu thông Đây tự lưu thông - không bị cản trở cải dịch vụ , thể nhân tiền bạc 15 nước EU , thể quốc gia thị trường Ví dụ khách hàng cung ứng danh mục sản phẩm dịch vụ rộng doanh nghiệp nước khác 2.3.2 Xu hướng tiêu dùng đặc điểm sản phẩm hàng may mặc thị trường mục tiêu *EU: -EU thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn giới với 250 tỷ USD/năm, thị trường chịu chi cho hàng may mặc, chiếm 50% tổng kim ngạch nhập dệt 9 may toàn cầu Theo đánh giá, chi phí đầu người mua sắm hàng may mặc EU cao, đặc biệt nước Bắc Âu, Anh, Pháp, Trong nhóm hàng may mặc tiêu thụ EU, hàng thiết kế cao cấp chiếm gần 5%, hàng sản xuất theo xu hướng thời trang chiếm 30%, hàng xu hướng theo mùa 45%, hàng giá rẻ, đáp ứng số đông chiếm 17% Trong nhóm hàng trên, Việt Nam đáp ứng phân khúc hàng tiêu dùng theo mùa giá rẻ Do vậy, doanh nghiệp may mặc Việt Nam nên tiếp cận kênh phân phối lớn EU phù hợp với phân khúc hàng hóa Việt Nam -Đối với hàng may mặc, người tiêu dùng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng thời trang, yếu tố có tính định cao nhiều so với giá EU nơi hội tụ kinh đô thời trang giới nên họ địi hỏi khắt khe khơng mẫu mã, chất liệu, màu sắc, kiểu dáng mà cịn tính thời trang Vì thế, sản phẩm may mặc tiêu thụ thị trường mang tính thời trang cao, cần phải cập nhật xu hướng với kiểu dáng màu sắc chất liệu đa dạng để đáp ứng tâm lý thích đổi mới, độc đáo gây ấn tượng người tiêu dùng - Đặc biệt, người Châu Âu có sở thích tiêu dùng thói quen sử dụng loại sản phẩm có thương hiệu tiếng giới Họ cho thương hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm uy tín lâu đời, nên sử dụng mặt hàng yên tâm chất lượng an toàn cho người sử dụng Vì vậy, họ sẵn sàng mua sản phẩm có thương hiệu tiếng giới với giá đắt nhiều so với sản phẩm bình thường -Mức sống người dân cộng đồng EU tương đối đồng mức cao nên họ không yêu cầu khắt khe chất lượng mà quan tâm đến độ an toàn sản phẩm Họ địi hỏi sản phẩm may mặc phải an tồn cho người sử dụng, không gây dị ứng, không tạo cảm giác khó chịu cho người mặc, khơng có số hoá chất mà hiệp hội dệt may Châu Âu cấm sử dụng Người dân EU người tiêu dùng hiểu biết nên họ quan tâm đến đề mơi trường xã hội Họ có xu hướng sử dụng sản phẩm sinh thái thân thiện với môi trường Ngồi họ cịn quan tâm đến thơng tin xuất sứ nhà cung cấp sản phẩm -Kênh phân phối: Hệ thống phân phối hàng dệt may EU giống với hệ thống phân phối quốc gia khác, bao gồm mạng lưới bán buôn bán lẻ Bên 10 10 cạnh đó, nước thành viên có hình thức tổ chức phân phối riêng địi hỏi phải có kênh Maketing riêng biệt, thích ứng với cấu hệ thống phân phối nước thành viên phù hợp với đặc điểm sản phẩm xuất Hình thức tổ chức phổ biến kênh phân phối thị trường EU tập đồn khơng theo tập đồn Hệ thống phân phối EU hình thành tổ hợp chặt chẽ có nguồn gốc lâu đời Để tăng cường xuất hàng dệt may sang EU nhà xuất dệt may Việt Nam cần phải chủ động việc tiếp cận với hệ thống phân phối Mối liên hệ nhà xuất với hệ thống phân phối nước nhập thường tổ chức theo hình thức sau : +Mạng lưới bán buôn gồm cửa hàng chuyên kinh doanh hàng may mặc, thường nhập trực tiếp từ nước sản xuất đặt hãng nước gia công theo hợp đồng +Các nhà bán lẻ độc lập tổ chức nguồn hàng theo hình thức: mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất hay đại lý nhà sản xuất; mua hàng từ cửa hàng nhập bán buôn; mua hàng theo hình thức franchise (hình thức nhượng quyền kinh doanh) Phần lớn nhà bán lẻ độc lập thành viên hiệp hội thu mua Đây hình thức phổ biến nước EU Hà Lan, Đức *Nhật Bản: -Là nước có kinh tế lớn thứ giới nhập dệt may hàng đầu, Nhật Bản có sức ảnh hưởng lớn đến nhu cầu hàng hoá dịch vụ giới Cụ thể hơn, Nhật nhà tiêu thụ quần áo chủ chốt tầm ảnh hưởng xu hướng thời trang quốc gia phủ nhận Nhật Bản đứng sau Mỹ chi tiêu cho quần áo nhu cầu -Xu hướng thứ nhất: ngày người tiêu dùng sản phẩm may mặc tìm kiếm loại hàng khơng đắt tiền Đối phó với tình hình này, nhà sản xuất Nhật Bản phải chuyển hướng Để giảm chi phí sản xuất, Công ty Nhật Bản đưa nguyên liệu may mặc nước ngồi để gia cơng, nước Châu Á đặc biệt Trung Quốc nước Đông Nam Á địa hấp dẫn với giá nhân công rẻ 11 11 -Xu hướng thứ hoàn cảnh hàng loạt nhà máy sản xuất hàng may mặc nội địa bị đóng cửa, việc nghiên cứu phát triển thành cơng sản phẩm có giá trị cao sơ mi mặc không cần sau giặt phơi khơ lại lối cho nhà sản xuất Nhật Bản: sản xuất kinh doanh hàng may mặc thị trường Nhật Bản cách thành công trước cạnh tranh hàng nhập ngoại -Thị trường hàng tiêu dùng Nhật Bản phát triển theo hai xu hướng tạo nên phân chia thị trường người tiêu dùng Hàng sản xuất với công nghệ cao, giá trị cao lĩnh vực mà nhà sản xuất Nhật Bản chiếm mạnh Hàng may mặc thông thường phụ thuộc vào nhập từ nước Châu cơng ty Nhật Bản nhà sản xuất nước ngoài) Xét mặt chất lượng hàng hoá Nhật Bản nằm số quốc gia có địi hỏi cao giới Người tiêu dùng Nhật Bản đề tiêu chuẩn độ bền chất lượng cao cho hàng hố cơng nghiệp tạo yêu cầu mà sản phẩm khác chủng loại phải tuân theo - Các khuynh hướng thời trang: • Sau kinh tế " bong bóng” sụp đổ, thói quen tiêu dùng người dân Nhật Bản bị ảnh hưởng Người tiêu dùng cố gắng giảm bớt chi tiêu cho quần áo thời kỳ suy thoái, họ lựa chọn sản phẩm có giá hợp lý Ngồi ra, người tiêu dùng Nhật Bản cịn có xu hướng mới, ngồi lợi ích cốt lõi sản phẩm người tiêu dùng Nhật Bản cịn địi hỏi sở thích thêm chẳng hạn comple có ẩm, khơng nhăn nhúm, nhàu nát nhờ may vải đặc biệt, áo sơ • mi giặt song cần phơi khơ mặc không cần ủi Về màu sắc, tiêu chuẩn khác màu sắc tồn Nhật Bản, dựa kết hợp tiêu chuẩn truyền thống với ảnh hưởng phương tây Ở gia đình truyền thống, nói chung người ta có khuynh hướng chấp nhận màu sắc phù hợp với truyền thống văn hoá màu nâu đất rơm sàn nhà, màu hỗn hợp cát xây tường màu gỗ dùng xây dựng Người già trước thường chọn thời trang có gam màu nhẹ dịu, nay, người thích nhóm màu khác tuỳ theo thị hiếu họ mà không phụ thuộc vào tuổi tác 12 12 -Khi buôn bán với khách hàng Nhật Bản, nhà cung ứng hàng may mặc nước phải tránh sai phạm tối kỵ giao hàng không chuẩn màu sắc, sai kích cỡ, khơng đủ số lượng giao chậm Các nhà nhập Nhật Bản không chấp nhận lỗi này, nên doanh nghiệp mắc phải sai phạm tổn hại đến hai bên Tóm lại, người tiêu dùng Nhật Bản ln tìm kiếm hàng hố chất lượng tốt vải giá hợp lý Với cơng ty thị trường Nhật Bản thị trường cạnh tranh khốc liệt với chủng loại hàng hoá xuất xứ từ nhiều quốc gia Châu Á Trung Quốc , Hàn Quốc , Đài Loan Việt Nam , với chi phí thấp *Mỹ: -Cũng với thị trường EU Nhật Bản, Mỹ ba thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn giới Doanh thu bán lẻ hàng may mặc thị trường Mỹ năm 2003 tăng 1,9% so với năm 2002, đạt 115, tỷ USD dự báo tăng khoảng 2,1%/năm giai đoạn 2004-2008 lên 121, tỷ USD -Hiện nay, thiếu niên trở thành lực lượng tiêu thụ quan trọng Mỹ họ có thu nhập cao tỷ lệ dành cho mua sắm lớn Họ trọng tới thời trang, nhãn hiệu hàng hố, tín hiệu tốt cho công ty tiếp thị thương hiệu -Người tiêu dùng Mỹ có khuynh hướng mặc quần áo theo phong cách tự như: áo thể thao, áo thun, sơ mi ngắn tay, họ khơng thích loại quần áo cổ điển -Một xu hướng làm thay đổi nhu cầu hàng may mặc người tiêu dùng có thời gian đến cửa hàng trước, việc mua sắm từ nhà qua ti vi, video, catalogue, đặc biệt qua Internet ngày gia tăng -Kênh phân phối hàng may mặc Mỹ: Hiện thị trường bán lẻ Mỹ phát triển mạnh mẽ Tại Hoa Kỳ, công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng tự làm tất khâu từ nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối nhập Các tập đoàn cơng ty lớn có tác động mạnh đến sách Chính phủ Các cơng ty vừa nhỏ vận động xung quanh hệ thống thị trường Chính phủ hỗ trợ Các công ty vừa nhỏ thường nhập hàng hoá bán theo số cách thức như: 13 13 • Thứ bán sỉ cho cửa hàng bán lẻ cách bán hàng có hiệu hàng hố có nhu cầu mạnh có lợi nhuận cao • Thứ hai bán hàng cho nhà phân phối Các nhà phân phối thường có hệ thống phân phối rộng khắp khu vực nằm nhóm ngành cơng nghiệp Họ có khả bán hàng nhanh chóng thời điểm ngắn Nhưng qua cách người bán phải chia sẻ bớt lợi nhuận cho nhà phân phối • Thứ ba bán trực tiếp cho nhà cơng nghiệp Cách làm nhà máy trực tiếp mua hàng số thương nhân nhỏ nước họ khơng có điều kiện để mua tiếp thu nhà xuất nước ngồi mua • qua nhà nhập Thứ tư bán sỉ qua đường bưu điện Với sản phẩm nhỏ giá trị không lớn bán theo cách qua số trung gian bán bn Cách có lợi bán hàng theo diện rộng qua khâu trung gian phân phối hay bán bn • Thứ năm bán lẻ qua đường bưu điện Một số nhà nhập không cần qua trung gian mà trực tiếp gửi bưu kiện đến cho người mua Để làm cách • phải có hệ thống nghiên cứu thị trường chuẩn xác có hiệu cao Thứ sáu bán lẻ nhà nhập tự tổ chức việc nhập bán lẻ hàng hoá theo khả thị trường tự gánh chịu rủi ro • Thứ bảy bán hàng qua trưng bày hàng hố kênh truyền hình hình thức phải có hàng tức thời III Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp May 10 3.1 Về sản phẩm chủ yếu Sản phẩm May 10 nhiều năm đoạt giải “Chất lượng hàng Việt Nam”, thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Sản phẩm công ty đa dạng, phong phú, khách hàng ưa chuộng đánh giá cao với mặt hàng chủ lực như: • • • • • • 14 Somi (nam, nữ) Bộ trang phục tuổi teen Thu đông Veston Nam, Veston Nữ Váy Quần âu 14 • • Jacket Các loại quần áo đồng phục cho ngành nghề 3.2 Về chuỗi giá trị doanh nghiệp Là tập hợp chuỗi hoạt động có liên kết theo chiều dọc nhằm tạo lập gia tăng giá trị Bao gồm hai hoạt động chính: Hoạt động hoạt động bổ trợ  Hoạt động công ty May 10 -Hậu cần nhập: • Cơng ty May 10 doanh nghiệp dệt may chuyên sản xuất mặt hàng may mặc chất lượng cao phục vụ cho xuất Do nguồn nguyên liệu của May 10 Vải mà nguồn nguyên liệu nước không đáp ứng đủ số lượng không đảm bảo chất lượng nên hầu hết tới 70% phải nhập từ Trung Quốc Do doanh nghiệp hưởng phần lợi nhuận ỏi chủ yếu nhờ chi phí nhân cơng rẻ Do vậy, vấn đề đặt doanh nghiệp phát triển theo hướng nâng cao chất lượng, tiếp tục tăng tỷ lệ nội địa hoá, chủ động nguồn nguyên liệu định hướng đắn Tuy nhiên việc nội địa hoá gắn liền với nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp -Sản xuất: • Với lực lượng lao động có tay nghề cao, giá thuê nhân công rẻ, hệ thống phân xưởng có quy mơ lớn với trang thiết bị máy móc đại May 10 sản xuất sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng đẹp, đa dạng phong phú, hợp thời trang, chất lượng tốt, giá phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng -Hậu cần xuất: • Sản phẩm May 10 sau hoàn thiện chủ yếu xuất thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản,…và chiếm tới 70%, số lại tiêu thụ thị trường nước Tuy nhiên chiếm 30% tổng sản phẩm sản xuất doanh nghiệp mạng lưới phân phối nước May 10 không nhỏ Hệ thống phân phối May 10 có mặt 13 tỉnh thành phố nước rộng khắp tiện lợi Riêng Hà Nội có tới 20 cửa hàng phân phối lớn nhỏ -Marketing bán hàng: • 15 Cơng ty May 10 có khách hàng chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn đối tác nước ngồi cơng tác marketing bán hàng cơng ty thị trường nước ngồi thực tốt Tuy nhiên với thị trường nước hoạt động marketing 15 bán hàng chưa quan tâm phát triển tính cạnh tranh nước sản phẩm May 10 không cao -Dịch vụ: Đối với May 10, dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng yếu tố quan tâm Mỗi sản phẩm công ty đưa thường kèm theo dịch vụ phục vụ để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng trình sử dụng như: vận chuyển đến tận nơi khách yêu cầu thời gian sớm nhất, giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn tốn tiền nhanh cho cơng ty Ngồi cơng ty cịn tạo điều kiện cho khách hàng trả lại, đổi lại sản phẩm công ty bị lỗi Đối với khách hàng người tiêu dùng cuối cơng ty có dịch vụ tư vấn cho khách hàng kiểu dáng, màu sắc,…phù hợp với vóc dáng điều kiện sử dụng, hướng dẫn tận tình cách sử dụng bảo quản sản phẩm cho đạt hiệu sử dụng tối đa,…Với lực kinh nghiệm mình, cơng ty cổ phần May 10 tin tưởng sẵn sàng nhà cung cấp với chất lượng dịch vụ tốt loại sản phẩm may mặc cho quý khách hàng  Hoạt động hỗ trợ May 10 • -Quản trị thu mua: • Các xí nghiệp ngành may nói chung May 10 nói riêng ỏ Việt Nam hầu hết nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất phải nhập từ nước ngoài, chủ yếu Trung Quốc Các chi phí cho nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn yếu tố cấu thành nên giá thành sản phẩm Do việc tính tốn, lựa chọn đối tác cho hợp lý đạt hiệu việc định, quan trọng để đạt hiệu cao -Phát triển cơng nghệ: • Cơng nghệ coi nguồn lực quan trọng,quyết định việc xây dựng lợi cạnh tranh Xác định tầm quan trọng công nghệ, May 10 trọng đầu tư đổi mới, phát triển công nghệ sản xuất tiên tiến đại Nhập dây truyền máy móc, cơng nghệ sản xuất đại Doanh nghiệp thường xuyên mời nhà thiết kế danh tiếng nước làm việc cho công ty Thường xuyên tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, hướng dẫn sử dụng trang thiết bị kỹ thuật đại phục vụ cho sản xuất -Quản trị nguồn nhân lực: • 16 May 10 đánh giá người yếu tố quan trọng tạo nên thành công doanh nghiệp Luôn tin tưởng đội nhũ nhân viên chuyên nghiệp, có kỹ nghề nghiệp cao yếu tố định mang lại thành công May 10 Do vậy, doanh nghiệp nỗ lực đào tạo đội ngũ nhân viên theo 16 mục tiêu đặt ra, có chương trình hỗ trợ nhân viên phát triển kỹ nghề nghiệp để nhân viên phát huy tối đa lực cá nhân, có hội phát triển nghề nghiệp • Nỗ lực xây dựng thương hiệu hàng đầu gắn với mơi trường văn hố doanh nghiệp điển hình Mơi trường làm việc chuyên nghiệp, đại,cùng với chế độ đãi ngộ lương, thưởng, đào tạo phát triển, đảm bảo đội ngũ cán công nhân viên đồng đều, vững chun mơn nghiệp vụ • Nằm kế hoạch phát triển nguồn nhân lực trung dài hạn công ty với mục tiêu đảm bảo 70% lực lượng lao động dệt may đào tạo quy Trường cao đẳng nghề Long Biên-trực thuộc công ty May 10 ký thoả thuận hợp tác với Đại học Stenden, Hà Lan Theo thoả thuận ký kết, hai trường hợp tác trao đổi giáo viên, sinh viên, thiết bị giảng dạy chương trình đào tạo; tổ chức khoá học ngắn hạn thiết kế thời trang, công nghệ dệt may… -Về thị trường: Hơn 70 năm xây dựng phát triển, sản phẩm thời trang May 10 sản xuất xuất sang thị trường thời trang EU, Mỹ, Nhật Bản, Canada… với nhiều tên tuổi thương hiệu lớn ngành thời trang giới như: GAP, Old Navy, Brandtex, John Lewis, Pierre Cardin, Camel, Tommy Hilfiger, Express, • Với 18 nhà máy, xí nghiệp tỉnh thành khắp miền tổ quốc, đến May 10 khẳng định vị tồn quốc với hệ thống phân phối gần 300 cửa hàng đại lý • -Năng lực quốc tế hóa doanh nghiệp May 10: May 10 đặt công tác nghiên cứu cải tiến đào tạo lên hàng đầu, việc đào tạo nâng cao trình độ khơng trang bị cho người lao động kỹ nghề nghiệp mà thể đầu tư lâu dài doanh nghiệp phù hợp với xu cạnh tranh phát triển bền vững tương lai Hàng năm, May 10 tổ chức nhiều thi tay nghề như: “thi thợ giỏi hàng ngang, thi nâng bậc, thi tổ sản xuất giỏi…” nhằm tìm thao tác đẹp nhanh để nhân rộng nhằm mang lại hiệu lao động sản xuất kinh doanh • May 10 sớm biết cách kết hợp với thương hiệu lớn từ năm 1994, công ty hợp tác với hãng Seidensticker (Đức) may sơ mi xuất Nhanh chóng học hỏi may sơ mi, May 10 nhanh chóng đầu tư xây dựng nhà máy sau để sản xuất • May 10 đưa hàng lên bán Amazon vào năm 2017 Và đầu năm nay, công ty đầu tư đưa website bán hàng vào hoạt động • Trong buổi lễ vinh danh cho đội tuyển U23, May 10 nhanh chóng bắt trend theo xu thế, ngỏ ý làm nhà tài trợ veston cho chàng trai vàng bóng đá Việt nhận đồng ý liên đồn Bóng đá Việt Nam (VFF) Với 30 veston • 17 17 hồn thiện thời gian vỏn vẹn vài ngày cho U23 Việt Nam thách thức đồng thời hội vàng thể đẳng cấp May 10 thời điểm “cơn bão” U23 IV Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế Của May 10 4.1 Loại hình chiến lược từ khung hội nhập tồn cầu phương thức triển khai doanh nghiệp May 10 *Loại hình chiến lược từ khung hội nhập tồn cầu: May 10 lựa chọn chiến lược đa quốc gia Các sản phẩm May 10 chủ yếu xuất sang thị trường lớn EU, Mỹ, Nhật Bản, Đức, Đây thị trường rộng lớn, đa dạng văn hóa đồng thời xu hướng thời trang quốc gia có khác biệt lớn, May 10 lựa chọn chiến lược đa quốc gia, tạo sản phẩm khác quốc gia xuất để phù hợp với văn hóa thời trang khác quốc gia Với khách hàng Việt Nam phải đầu tư nghiên cứu, tìm hiểu sở thích để tạo sản phẩm phù hợp mong thắng sân nhà đầy tiềm Chính thế, từ loại áo Sơ mi nam tiếng, May 10 cho đời loại Veston cao cấp (hai cúc, ba cúc, vạt vng, vạt trịn, xẻ tà giữa, xẻ hai bên…) với công nghệ đặc biệt Chỉ riêng sản phẩm áo sơ mi nam may chất liệu đặc biệt, đường may có cơng nghệ đặc biệt, phẳng nên người sử dụng cảm thấy thoải mái, vạt áo không bị nhăn Gần công ty đưa loạt sản phẩm thời trang cho giới trẻ loại áo boding, quần âu, váy,…Riêng mùa tựu trường, công ty tung sản phẩm mang tên: “Ước mơ sinh viên” với kiểu dáng, mẫu mã đẹp, động, trẻ trung, chất lượng tốt,…hấp dẫn giới trẻ Riêng sinh viên đỗ vào trường đại học trợ cấp giá mua sản phẩm • Trên thị trường quốc tế, nhiều sản phẩm có nhãn hiệu tiếng, có tên tuổi lớn ngành may mặc thời trang giới Pierre Cardin, Jacquest Britt, Seiden Sticker, Dornbush, Camel, Perry Ellí,… sản xuất May 10 • *Phương thức thâm nhập: Để tạo sản phẩm phù hợp với quốc gia May 10 lựa chọn phương thức thâm nhập liên minh, liên kết Với nỗ lực mình, May 10 khẳng định vượt trội đối tác chiến lược đối tác tên tuổi giới như: -Thị trường EU: • • • 18 Miles Handelsgesellschaft International MHB Seidensticker Target K – Mart 18 • New M Supreme -Thị trường Mỹ: • • • • • • • Prominent Apparent Ltd Seidensticker Supreme Target Li & Fung May Dept Fishman and Tobin 10 11 12 13 JC Penney New M K-Mart Mast Mangharam Resourses Vietnam -Thị trường Nhật Bản: • Itochu Corp Ngay từ năm 1997-1998, công ty liên kết với công ty nước Đức, Pháp…để gửi người đào tạo thiết kế thời trang Đội ngũ thiết kế sản phẩm công ty hoạt động theo hai hướng: Một là, sáng tác theo ý tưởng (có tham khảo mẫu mốt thịnh hành giới), Hai khai thác mẫu mốt qua thông tin mạng (có tham khảo mẫu thời trang thị trường thị trường khách hàng nước đó) Quan điểm May 10 hàng xuất tiêu thụ nước không may gia công theo đơn đặt hàng với mẫu có sẵn, mà phải thiết kế tạo sản phẩm độc khó doanh nghiệp tồn nâng cao sức cạnh tranh thị trường Để tạo sản phẩm “tinh”, với trọng khâu thiết kế mốt, May 10 tăng cường đầu tư thiết bị cơng nghệ đại máy ép thân (có thể thay cho lao động khâu là), vừa tăng suất lao động, bảo đảm chất lượng sản phẩm, vừa giảm chi phí điện Cơng ty cịn đầu tư đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, có chế khuyến khích cán cơng nhân viên phát huy trí tuệ, sáng tạo, nâng cao tay nghề, gắn bó lâu dài với doanh nghiệp Mục tiêu May 10 đem lại niềm vui cho khách hàng, với hướng đi: trước hết thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, sau định hướng cho người tiêu dùng sử dụng sản phẩm phù hợp với sức khoẻ thời trang Hiện công ty đầu tư Phịng thiết kế với trang thiết bị cơng nghệ đại tiêu chuẩn quốc tế đội ngũ nhà thiết kế chuyên nghiệp, giàu sức sáng tạo Doanh nghiệp ngày, 19 19 tâm huyết, say mê nghiên cứu đa dạng hoá sản phẩm với nhiều mẫu mã, kiểu dáng phục vụ nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng khác Sản phẩm doanh nghiệp đa dạng đáp ứng nhu cầu đối tượng khách hàng có mức thu nhập khác Khơng dừng lại số sản phẩm truyền thống doanh nghiệp, công tác nghiên cứu thiết kế, phát triển sản phẩm đặc biệt quan tâm, May 10 tạo nhiều sản phẩm mang nhãn hiệu đẳng cấp vượt trội như: Paraon, Bigman, Chambray, Freeland, Cleopatre, Pretty Woman, JackHot, MM-Teen,… 4.2 Các chiến lược điển hình 4.2.1 Chiến lược khác biệt hố Một chiến lược nhà quản lý quan tâm chiến lược khác biệt hoá sản phẩm Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm chiến lược đưa sản phẩm khác hẳn sản phẩm đối thủ cho khách hàng đánh giá cao sản phẩm mình, May 10 tạo đặc điểm khác biệt sau: -Tạo giá trị khách hàng: Một yếu tố thành cơng then chốt chiến lược khác biệt hố thành cơng phải có thêm giá trị thực cho khách hàng Với nỗ lực không ngừng, May 10 cung cấp cho khách hàng sản phẩm may mặc chất lượng cao, đa dạng mẫu mã chủng loại, phù hợp với điều kiên kinh tế nghề nghiệp tầng lớp khách hàng - Khó bắt chước: Cơng ty tổ chức thi “Sáng tác Logo May 10” tiến hành đăng kí sở hữu nhãn hiệu hàng hố từ năm 1992 Công ty thành lập phận marketing chuyên nghiên cứu thị trường chịu trách nhiệm triển khai hoạt động quảng cáo, đồng thời xây dựng kế hoạch đầu tư năm hàng tỷ đồng cho công tác quảng bá thương hiệu Với tất biện pháp đồng trên, hầu hết sản phẩm cơng ty có số lượng tiêu thụ nhiều so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh May 10 giành giải thưởng “Thương hiệu uy tín Các sản phẩm May 10 có tem chống hàng giả hướng dẫn cho người tiêu dùng cách sử dụng phân biệt hàng 20 20 giả, hàng nhái Tổ chức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng mua sản phẩm công ty ngày lễ, kì hội chợ Hội chợ thời trang, hội chợ xuân 4.2.2 Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Bằng chất lượng việc thực trọn vẹn cam kết chất lượng, dịch vụ, uy tín với khách hàng, May 10 chinh phục tên tuổi lớn thị trường xuất có tên “bản đồ may mặc” giới May 10 tiên phong hội nhập thành công lĩnh vực may mặc từ 10 năm trước Song, chiến lược kinh doanh mình, May 10 coi trọng thị trường nội địa với việc chinh phục trực tiếp người tiêu dùng giá trị trọn vẹn giá trị thẩm mĩ May 10 coi thị trường vấn đề cốt tử, sống doanh nghiệp nên thường xuyên đạo: Tiếp tục củng cố giữ vững thị trường truyền thống, tăng cường khai thác mở rộng thị trường mới, thị trường Mỹ; Mở rộng hình thức hợp tác sản xuất để tranh thủ khách hàng việc đầu tư thiết bị giải việc làm ổn định sản xuất, nâng cao hiệu kinh doanh Đặc biệt trọng phát triển thị trường nước, mạng lưới đại lý phủ kín 63 tỉnh thành phố nước Đồng thời tích cực tham gia hội chợ tồn quốc mở rộng hình thức kinh doanh thương mại FOB, sức tìm kiếm khai thác nguồn nguyên phụ liệu Công ty động mở rộng thị trường xuất sang nước Mỹ, Nhật, EU Vì thương hiệu cơng ty ngày sáng giá nước quốc tế, bốn doanh nghiệp toàn quốc giải thưởng Chất lượng Châu á- Thái Bình Dương Phấn đấu đến năm 2010 tăng nhanh khối lượng hàng hoá xuất nội địa quốc tế 4.2.3 Chiến lược liên minh hợp tác Đồng thời với việc trì phát triển quan hệ hợp tác có, May 10 ln sẵn sàng hợp tác sản xuất, liên doanh thương mại với khách hàng nước sở giúp đỡ lẫn tiến Nhiều tên tuổi lớn ngành may mặc thời trang có uy tín thị trường giới hợp tác sản xuất với công ty cổ phần May 10 như: Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow,… 21 21 22 22 ... cấp May 10 thời điểm “cơn bão” U23 IV Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế Của May 10 4.1 Loại hình chiến lược từ khung hội nhập toàn cầu phương thức triển khai doanh nghiệp May 10 *Loại hình chiến lược. .. 1.3 Tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh doanh nghiệp: 1.3.1 Tầm nhìn: -Đưa May 10 trở thành tập đồn đa quốc gia với mơ hình sản xuất kinh doanh dịch vụ, sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc lĩnh vực hoạt... đông khách hàng May 10 - Lan tỏa giá trị văn hóa đến cộng đồng II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA MAY 10 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ May 10 2.1.1 Nhân tố kinh tế 3 Hiện tại, May 10 năm sản xuất