Bài thảo luận Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Honda MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 5 1 LỜI MỞ ĐẦU 2 1 Lý do chọn đề tài 2 2 Mục đích đề tài 2 3 Phương pháp nghiên cứu 2 PHẦN NỘI DUNG 3 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 3 1 Khái niệm, vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế 3 2 Sức ép chi phí 4 3 Sức ép địa phương hóa 5 4 Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế 5 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA HONDA 10 I Giới thiệu về Honda 10 1 Lịch sử hình thàn.
MỤC LỤC Page LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế diễn ngày sâu rộng Các doanh nghiệp phải tham gia kinh doanh quốc tế cần phải nắm vững kiến thức kinh doanh quốc tế đặc biệt chiến lược kinh doanh quốc tế Một chiến lược đắn không giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh hiệu thị trường quốc tế mà cịn định hướng cho cơng ty vào hoạt động, lĩnh vực công ty kinh doanh hiệu Là công ty Nhật Bản thành công thị trường Mỹ, Châu Âu trước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Honda bước chiếm lĩnh thị phần Việt Nam nhiều lĩnh vực, đặc biệt thị phần ô tô xe gắn máy Những kinh nghiệm, học Honda thị trường quốc tế mà đặc biệt thị trường Việt Nam dễ dàng để đánh giá học tập Xuất phát từ lí nhóm định lựa chọn “ Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Honda” làm đề tài nghiên cứu Mục đích đề tài: Hệ thống kiến thức chiến lược kinh doanh quốc tế Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh quốc tế thị trường nước Mỹ, Châu Âu Việt Nam Cuối đưa giải pháp giúp hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế Việt Nam Phương pháp nghiên cứu: Nhóm phương pháp nghiên cứu lý thuyết sở lý thuyết kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm phương pháp nghiên cứu thực tiễn sử dụng liệu thu thập từ thực tế hoạt động Honda thị trường Mỹ, Châu Âu, Việt Nam Page PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Khái niệm, vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế: a Khái niệm: Chiến lược kinh doanh quốc tế tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh quốc tế phận chiến lược kinh doanh phát triển cơng ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên trạng thái cao chất Điều quan trọng để hình thành chiến lược tốt xác định rõ ràng mục tiêu cần đạt công ty dự kiến xem công ty đạt mục tiêu Điều địi hỏi cơng ty cần phải tiến hành phân tích khả mạnh để xác định mà cơng ty làm tốt đối thủ cạnh tranh Mặt khác địi hỏi cơng ty phải đánh giá môi trường kinh doanh quốc gia môi trường tồn cầu b Vai trị: Thực tế cho thấy có khơng người gia nhập thương trường, thị trường tồn cầu với số vốn khơng q lớn lại gặt hái thành cơng vang dội, nhờ có chiến lược kinh doanh quốc tế đắn Chiến lược kinh doanh quốc tế kim nam, định hướng cho doanh nghiệp bước chinh phục thị trường toàn cầu, đánh bại đối thủ cạnh tranh.Như thấy chiến lược kinh doanh quốc tế phần thiếu doanh nghiệp tham gia thương mại quốc tế Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Page thể khía cạnh sau: - Chiến lược kinh doanh quốc tế giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh quốc tế giúp cho doanh nghiệp nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh - Chiến lược kinh doanh quốc tế góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững - Chiến lược kinh doanh quốc tế tạo vững cho doanh nghiệp đề định phù hợp với biến động thị trường Nó tạo sở vững cho hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển đào tạo bồi dưỡng nhân sự, hoạt động mở rộng thị trường phát triển sản phẩm Như nguồn cội thành công hay thất bại phụ thuộc vào yếu tố quang trọng doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh - Chiến lược kinh doanh quốc tế cơng cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan Thông qua chiến lược kinh doanh quốc tế cấp quản lý trực thuộc hiểu được, thống tầm nhìn với lãnh đạo, thơng qua có định hướng kinh doanh phù hợp - Là sở để xây dựng cấu tổ chức hợp lý nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh, có khả tự vận hành hướng tới mục tiêu ciến lược đặt - Là tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết Sức ép chi phí Trong thị trường cạnh tranh toàn cầu, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thường xuyên đối mặt với sức ép giảm chi phí Để vượt qua sức ép giảm chi phí, doanh nghiệp phải cố gắng tói thiểu hóa chi phí sản xuất tính đơn vị sẩn phẩm Tùy vào mức độ sức ép chi phí mà doanh nghiệp đưa chiến lược kinh doanh phù hợp Đối với Page cơng4ty áp dụng lĩnh vực có áp lực chi phsi thấp thường dùng chiến lược quốc tế… Sức ép địa phương hóa Sức ép địa phương hóa xuất khác biệt quốc gia nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, sở hạ tầng, văn hóa kinh doanh, hệ thống phân phối yêu cầu phủ, điều thể hai yếu tố sau: Sự khác biệt thị hiếu sở thích người tiêu dùng Thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng quốc gia khác văn hóa khác có khác biệt đáng kể kết lịch sử phát triển dân tộc, biểu chủ nghĩa dân tộc, yêu nước thịnh vượng kinh tế nước Chính sách phủ nước sở Sự khác biệt mơi trường trị, pháp lý kinh tế quốc gia làm ảnh hưởng tới định thâm nhập vào quốc gia Ngồi cịn có khác biệt sở hạ tầng tập quán, khác biệt kênh phân phối,… Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế a Chiến lược quốc tế (International strategy): Các doanh nghiệp cố gắng tạo giá trị cách đưa kỹ giá trị sản phẩm đến thị trường nước Hầu hết công ty quốc tế tạo giá trị cách đưa sản phẩm khác biệt phát triển thị trường nội địa thị trường quốc tế Họ hướng chức tập trung phát triển sản phẩm nội địa (ví dụ: R&D, thiết lập chức sản xuất marketing cho thị trường kinh doanh) Cuối cùng, quan đầu não trì quản lý chặt chẽ chiến lược marketing chiến lược sản phẩm Một chiến lược quốc tế có ý nghĩa cơng ty có lực giá trị cốt lõi mà nhà cạnh tranh địa thiếu, công ty đối mặt với sức ép yếu yêu cầu địa phương cắt giảm chi phí Trong trường hợp chiến lược quốc tế có lợi Tuy nhiên, mà sức ép yêuPage cầu địa phương tăng, công ty theo đuổi sách lợi công ty mà việc tổ chức nhấn mạnh vào việc cung cấp sản phẩm theo yêu cầu khách hàng chiến lược marketing cho điều kiện nội địa Khơng khai thác lợi ích hiệu ứng kinh nghiệm tính kinh tế địa điểm b Chiến lược toàn cầu (global strategy): Chiến lược toàn cầu chiến lược doanh nghiệp coi thị trường toàn cầu thị trường thống nên doanh nghiệp sản xuất cung cấp sản phẩm tiêu chuẩn hóa, đồng giống nhau, sản phẩm điện tử, thép, giấy, bút, dịch vụ dịch vụ vận chuyển bưu kiện… Các doanh nghiệp thực chiến lược có sản phẩm tồn cầu, sản xuất quy mơ tồn cầu số địa điểm phân xưởng hiệu cao thực hiên tiếp thị sản phẩm thông qua số kênh phân phối tập trung Các doanh nghiệp giả định khơng có khác biệt nước đề cập tới thị hiếu sở thích khách hàng, có khác biệt khách hàng bỏ qua có điều kiện mua sản phẩm có chất lượng tương đối tốt với mức giá thấp Trên thực tế, công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu theo đuổi chiến lược hạ thấp chi phí Sản xuất, marketing hoạt động R&D công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu tập trung vào vài điều kiện thuận lợi Các cơng ty tồn cầu khơng hướng đến việc đáp ứng yêu cầu phận khách hàng việc cung cấp sản phẩm chiến lược marketing chi phí cho việc cá biệt hóa sản phẩm cao Thay vậy, cơng ty tồn cầu hướng đến việc đưa thị trường sản phẩm tiêu chuẩn hóa tồn cầu Vì họ thu hoạch tối đa lợi ích từ quy mơ Họ đồng thời hướng đến việc sử dụng lợi chi phí để hỗ trợ cho việc cơng kích giá thị trường giới Chiến lược toàn cầu đạt ý nghĩa cao nơi mà áp lực cao cắt giảm chi phí nơi mà yêu cầu địa phương thấp Thêm vào đó, điều kiện lại chiếm ưu ngành công nghiệp sản xuất Pagecầu đặt ngành cơng nghiệp hàng cơng nghiệp Ví dụ, tiêu chuẩn tồn chất bán dẫn, theo đó, cơng ty Intel, Texas Instrument Motorola phải theo đuổi chiến lược toàn cầu Nhược điểm chủ yếu chiến lược tồn cầu làm cho doanh nghiệp khơng ý đến khác biệt quan trọng sở thích người mua thị trường khác Một chiến lược tồn cầu khơng cho phép doanh nghiệp thay đổi sản phẩm, trừ thay đổi khơng làm chi phí tăng lên đáng kể Điều tạo hội cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào đáp ứng nhu cầu bị bỏ trống người tiêu dùng tạo thị trường Chiến lược khơng thích hợp với nơi địi hỏi tính thích nghi địa phương nội địa hóa cao c Chiến lược đa quốc gia (transnational strategy): Chiến lược đa quốc gia chiến lược mà theo doanh nghiệp thực chiến lược riêng biệt cho quốc gia nơi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm Đây chiến lược doanh nghiệp thực địa phương hóa sản phẩm phương thức tiếp thị sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu sở thích thị trường quốc gia Để thực chiến lược này, công ty thường thành lập công ty độc lập, liên doanh thị trường khác Thông thường, công ty hay liên doanh thực công đoạn nghiên cứu phát triển sản phẩm, sản xuất marketing sản phẩm thị trường địa phương Chiến lược đa quốc gia thường thích hợp với công ty ngành mà thị hiếu sở thích người tiêu dùng khơng giống nước khác nhau, sản phẩm thực phẩm, hóa mỹ phẩm hàng tiêu dùng Những công ty thực chiến lược đa quốc gia thường phân cấp nhiều cho công ty nước, trụ sở cơng ty cho phép công ty quyền đưa định quản trị cho đạt mục tiêu công ty Các cơng ty theo mơ hình coi trọng nhân quản trị có kinh nghiệm, gần gũi với thị trường mặt triết lý, văn hóa vật chất Chiến lược đa quốc gia có ý nghĩa công ty phải đối mặt với áp lực lớn việc cắt giảm chi phí yêu cầu địa phương cao Các công ty Pageđể7 đạt lúc việc cắt theo đuổi sách đa quốc gia cố gắng giảm chi phí lợi khác biệt Lợi lại không dễ dàng để theo đuổi Áp lực thỏa mãn yêu cầu địa phương cắt giảm chi phí ln tạo mâu thuẫn cho phía cơng ty - cơng ty theo đuổi hiệu chiến lược đa quốc gia ? Công ty Proter & Gamble công ty tiêu biểu cho việc thực chiến lược đa quốc gia Những đổi việc giảm độ dày tã trẻ em mà không ảnh hưởng tới mức độ thấm nước phát triển công ty hãng Nhật Bản khơng mang lại lại ích cho cơng ty Nhật Bản mà cịn mang lại lợi ích cho tập đồn Tuy nhiên, lợi ích có từ việc thực chiến lược kèm theo hạn chế Thực chiến lược không cho phép doanh nghiệp khai thác lợi ích kinh tế nhờ quy mơ việc phát triển, sản xuất marketing sản phẩm mà thường tạo cồng kềnh công đoạn quản trị, thiết kế, sản xuất marketing Mỗi công ty lại xây dựng hệ thống quy trình riêng để đáp ứng nhu cầu đặc thù thị trường Chính vậy, chiến lược đa quốc gia thường làm tăng chi phí cho doanh nghiệp buộc doanh nghiệp phải bán hàng hóa dịch vụ với giá cao để bù đắp chi phí Hay nói cách khác, chiến lược không phù hợp với doanh nghiệp gặp phải sức ép lớn việc phải giảm chi phí, doanh nghiệp ngành mà công cụ cạnh tranh chủ yếu giá d Chiến lược xuyên quốc gia (Multidomestic strategy) : Chiến lược xuyên quốc gia cho chiến lược phản ánh trực tiếp trình tồn cầu hóa kinh doanh ngày sâu sắc giới Theo quan điểm thực chiến lược xuyên quốc gia, môi trường ngày môi trường hệ người tiêu dùng, ngành công nghiệp thị trường có mối liên hệ chặt chẽ tương tác qua lại Mơi trường địi hỏi doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải phát triển phương thức cho phép xác định chuỗi giá trị doanh nghiệp vừa khai thác lợi ích địa điểm khác biệt quốc gia, vừa khai thác lực cốt lõi doanh nghiệp, lại vừa đảm bảo tính thích nghi nội địa hóa sản phẩm theo yêu cầu thị trường quốc gia thực chuyên biệt Các doanh nghiệp áp dụng chiến lượcPage xuyên hóa sản phẩm chiến lược marketing phù hợp với thị trường, thiết lập tập hợp hoàn chỉnh hoạt động tạo giá trị, bao gồm sản xuất, marketing R& D thị trường mà họ kinh doanh Kết là, họ thường bị thất bại việc tạo lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm tính lợi ích địa điểm Mặc dù chiến lược xuyên quốc gia mang lai nhiều lợi ích ưu cho doanh nghiệp để thực chiến lược khó việc xây dựng trình điều phối chuỗi giá trị toàn cầu để phát huy ưu điểm chiến lược thách thức doanh nghiệp đứng trước nguy phá sản ý tưởng Thơng thường chiến lược xun quốc gia phù hợp với doanh nghiệp mà sức ép việc nội địa hóa sức ép cạnh tranh, phải hiệu chi phí mức độ cao doanh nghiệp có hội xây dựng khai thác lực cốt lõi phạm vi toàn hệ thống doanh nghiệp Page CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA HONDA I Giới thiệu Honda Lịch sử hình thành phát triển Công ty động Honda thành lập ngày 24 tháng năm 1948 Soichiro Honda, ban đầu cở sở sản xuất pít-tơng Công ty gắn động vào xe đạp tạo phương tiện lại hiệu rẻ tiền Sau chiến tranh, sở sản xuất pít-tơng Honda gần bị phá hủy Soichiro Honda lập công ty mà tiếng Nhật gọi “Công ty trách nhiệm hữu hạn nghiên cứu Honda” Công ty Honda Hoa Kỳ thành lập năm 1958 Honda bắt đầu sản xuất từ xe máy tới xe tay ga Cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy giới Đến thập niên 1970 công ty trở thành nhà sản xuất xe máy lớn giới từ đến chưa để danh hiệu Hãng bắt đầu sản xuất xe vào năm 1960 với dự định dành cho thị trường Nhật Bản chủ yếu Honda thâm nhập thành công thị trường xe Mỹ năm 1972 giới thiệu xe Civic, dòng xe Accord Năm 1983, Honda nhà sản xuất ô tô Nhật Bản xây dựng nhà máy sản xuất xe Mỹ Đến hãng có nhiều nhà máy đặt bang Mỹ Được giới biết đến hãng xe hàng đầu, tiên phong cơng nghệ tiết kiệm nhiên liệu, an tồn khơng kém phần sang trọng, tiện nghi với giá phải chăng, sản phẩm đa dạng Mạng lưới hoạt động Honda rộng khắp giới bao gồm nhiều thị trường khó tính: Nhật Bản, Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi, Châu Á, Châu Đại Dương Triết lí kinh doanh Nguyên tắc triết lý kinh doanh tập đoàn Honda quan tâm đến cá nhân Sự quan tâm thể niềm vui mà theo Honda mua, bán sáng tạo Dựa trên10 nguyên tắc ấy, bắt đầu Page cơng thị trường nước ngồi ( đặc biệt thị trường Mỹ), Honda đưa câu hiệu “Bạn gặp vấn đề dễ mến Honda” nhằm đưa doanh nghiệp Châu Á trở nên khác biệt gần gũi với thị trường phương Tây Và hiệu chứng minh thành công việc Honda thâm nhập thành cơng vào thị trường Mỹ có số lượng tiêu thụ xe doanh thu đáng kinh ngạc thị trường Văn hóa kinh doanh Honda tập trung vào hai yếu tố: - Tôn trọng người Mỗi người sinh cá thể tự do, không giống ai, với khả tư duy, lập luận sáng tạo khả mơ ước Tôn trọng người địi hỏi Honda khuyến khích phát tiển đặc tính cơng ty việc tơn tọng khác biệt cá thể tin tưởng lẫn người cộng bình đẳng - Niềm vui cho người mua sản phẩm, niềm vui cho người bán sản phẩm cung cấp dịch vụ niềm vui đẩy sản xuất địa phương để đáp ứng yêu cầu Honda thành lập Moto Honda da Amazonia để sản xuất xe máy vào năm 1975 Honda Automovies Brasit Ltda sản xuất xe ô tô vào năm 1996 Tính đến tháng năm 2007, lượng tích xe máy Honda sản xuất Nam Mỹ đạt 10 triệu đơn vị Trong năm gần đây, Honda sản xuất bán phiên Civic Fit chạy nhiên liệu ethanol sinh học, phổ biến Brazil - Sự khác biệt thị hiếu sở thích khách hàng • Với người Mỹ, xu hướng tiêu dùng họ xe tơ dịng có dung tích xi lanh lớn với kiểu dáng hầm hố cá tính cadilac, camaro hay dòng xe bán tải pickup đa Đây dịng xe có mức tiêu thụ nhiên liệu lớn • Khác với Mỹ, người châu Âu thích dịng xe gia đình nhỏ nhắn tiết kiệm nhiên liệu với dung tích xi lanh khơng q lớn châu Âu khu vực có quy định khắt khe với tiêu chuẩn độ an tồn, tiết kiệm nhiên liệu khí thải mơi trường • Còn với người châu Á, họ gần giống người châu Âu điêm yêu thích nhỏ nhắnPage giá 11 tương đối đặc biệt ưu tiên tiết kiệm nhiên liệu Như vậy, chiến lược đa nội địa, tập đồn Honda ln cố gắng thay đổi, phát triển đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dân thị tường Chính việc tạo nên công ty thành công mắt người tiêu dùng giới với Honda cơng ty có sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, tiết kiệm nhiên liệu, giá thành rẻ độ an toàn cao II Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda Chiến lược kinh doanh quốc tế tại châu Âu Honda gia nhập thị trường châu Âu vào năm 1961 với tư cách nhà sản xuất xe máy, với hoạt động sản xuất tơ sau vài năm Năm 1963, Honda mở nhà máy sản xuất xe máy Bỉ, vào năm 1976 nhà máy sản xuất xe máy Ý Năm 1986, Honda bắt đầu sản xuất động Anh, năm sau đó, Honda bắt đầu sản xuất động châu Âu Swindon Somerset, Vương quốc Anh Honda mở sở sản xuất Thổ Nhĩ Kỳ vào năm 1999 để nhắm đến thị trường Trung Đông Đông Âu Hoạt động Châu Âu chiếm phần nhỏ hoạt động toàn cầu Honda 1.1 :Môi trường vĩ mô a Môi trường kinh tế Khỏi phải nói Châu Âu vùng đất vô phát triển, nơi bao gồm quốc gia vơ giàu có như: Pháp, Đức, Anh, Ý, Chính điều làm tiêu chuẩn hàng hóa người dân nơi cao Ngành công nghiệp ô tô tác dụng nhân quan trọng kinh tế Châu âu, chiếm 7% GDP EU số lượng nhân công ngành vô lớn Tại Châu Âu xe chạy động diesel chiếm phần lớn từ 30-50% Lý cho phổ biến rộng rãi tơ động diesel giá xăng cao nước Xe động diesel rẻ để bảo dưỡng lâu dài, so với xe động xăng b Môi trường văn hóa - xã hội Vì giao thơng Châu Âu động đúc Pagenên 12 xe mà người Châu Âu mua nhiều chủ yếu xe cỡ nhỏ hay hatchback có khả chứa nhiều hành lý c Mơi trường trị - pháp luật: Về điều mơi trường Châu Âu coi ổn định, nhiên phải nói phủ quốc gia châu âu có áp dụng sách bảo vệ hãng xe nội địa Điều tạo khơng khó khăn cho Honda 1.2: Môi trường vi mô Những xe mà người châu Âu mua nhiều chủ yếu xe cỡ nhỏ hay hatchback có khả chứa nhiều hành lý Đây mẫu xe phù hợp với đô thị đông đúc a Khách hàng: Đa số người châu Âu có xu hướng chọn xe thực dụng, họ khơng quan tâm tới thiết kế thể thao hay mẫu xe đắt tiền Một số nước Pháp, Ý người dân thường có suy nghĩ khơng tốt Honda Họ cho dòng xe giá rẻ, chất lượng thấp Họ trọng vào cảm giác phong cách Văn hóa phản ánh lối sống hàng ngày họ, điều mang lại cảm giác lãng mạn cho người sống Ngồi họ khơng dám mạo hiểm dùng xe ngồi Châu Âu lo sợ rủi ro Honda cố cải thiện hình ảnh mắt họ Cịn người dân Anh Đức họ quan tâm đến thực dụng xe từ tạo bàn đạp cho Honda phát triển b Đối thủ cạnh tranh: Honda họ bị chịu áp lực cạnh tranh từ công ti nội địa Saab, Volvo, BMW, Audi, Volkswagen, DM, Opel, Renault, Peugeot Fiat thống trị thị trường Châu Âu nhiều năm Ngồi ra, cơng ty nước ngồi khác Toyota, Nissan, Ford Hyundai khiến thị trường châu Âu trở nên vô cạnh tranh 1.3 Các chiến lược kinh doanh của công ty Honda tại Châu âu: Chiến lược của Honda tại Châu chiến lược xuyên quốc gia - Chiến lược tiếp thị Page 13 đặc biệt quan tâm Đức, Tại Châu âu thị trường lớn Honda Anh, Ý, Pháp Bởi nhà máy sản xuất Honda đặt Vương quốc Anh nên xe từ xuất sang nước khác Châu âu.Thường loại xe nơi giống nhau, ngoại trừ Anh có thêm vài dòng xe khác biệt a Về giá cả: Bảng so sánh giá xe Jazz 1,4 lít Honda tính euro với xe tương tự cung cấp thị trường châu Âu Phương Honda Peugeot tiện Jazz 307 Giá (euro) 13,800 13,250 VW Polo Renault Clio Opel Astra Fiat Stilo 13,930 13,400 13,500 13,650 Giá Honda gần tương đương với nhà sản xuất nội địa Điều khẳng định Honda định hình mức giá cạnh tranh so với đối thủ Hơn họ tạo đồng sản xuất bán khắp Châu Âu b Khuyến mại Việc quảng bá sản phẩm Honda giống khắp Châu Âu Họ tin khả làm sản phẩm tiết kiệm nhiên liệu so với quãng đường khả tuyệt vời Cùng với việc họ thắng đua công thức củng cố niềm tin rằng, khách hàng dùng lời truyền miệng để quảng cáo cho họ internet trang web khác công ty Trong lần mắt Jazz vào năm 2002 (được gọi Fit Nhật Bản), công ty chủ yếu dựa vào truyền miệng trang web tạo đặc biệt cho dịp Trang web, thiết kế giống cho tất nước châu Âu, quảng cáo xe phù hợp với phụ nữ trẻ làm Trang web cố gắng tạo cho xe hình ảnh “trẻ trung” mát mẻ bằngPage cách14kết hợp với Yoga hoạt động “tương đối thời thượng” khác Một cảm giác thú vị gắn liền với chiến dịch, nỗ lực để thu hút người phụ nữ trẻ c Sức ép chi phí Vì dịng xe cao cấp dường thống trị hăng xe nội địa lâu đời Châu Âu Nên Honda chủ động hạ phân khúc xuống họ đánh vào dịng tầm trung giá rẻ nước đắn Nă m Accor Shuttl d e 44,248 3,255 39,410 3,278 31,536 4,670 99,156 48,835 4,261 74,653 46,579 2,956 83,024 28,822 320 Civic 199 150,78 199 160,53 199 151,27 199 200 200 CR-V HR-V Logo S200 Strea m Tổng 203,27 11 16,50 232,24 2 41,88 240,48 88 35,92 26,25 12,85 29,75 28,53 10,59 24,38 17,72 4,145 234,94 1,179 201,28 3,948 2,195 7,283 169,92 Có thể thấy doanh số công ty đạt đỉnh điểm năm 1998 sau có xu hướng giảm điều phản ánh phần chậm chạp Honda Châu Âu mà làm hài lòng người tiêu dùng Bởi Ý Pháp hai kinh tế có bối cảnh cao người dân nơi quan tâm đến sản phẩm theo thiên hướng nghệ thuật, nên họ thường hướng tới mẫu xe cao cấp hạng sang Họ có tư tưởng coi Honda loại xe giá rẻ tin tưởng Họ đặt niểm tin lớn vào cácPage cơng15ty nước lịng u nước khiến họ dễ chọ sản phẩm hãng nội địa Trong số quốc gia châu Âu mà Honda bán ra, Đức có doanh số bán hàng cao thứ hai Đức văn hóa có bối cảnh thấp, nơi tính thực dụng độ bền mối quan tâm sản phẩm Người tiêu dùng quan tâm đến chi tiết liên quan đến sản phẩm muốn biết tất thông tin liên quan trước mua hàng Phong cách quảng cáo Honda sử dụng Internet, bùng nổ thông tin ô tô họ dường hình thức quảng bá thích hợp cho chất hoàn cảnh thấp người Đức Và Anh nhà máy sản xuất Honda nên củng cố niểm tin cho người dân xứ sương mù Cùng với người dân Anh không khắt khe việc chọn xe người Pháp Ý, họ quan tâm đến rủi ro nhiều nên Anh doanh thu Honda vô tốt Chiến lược kinh doanh quốc tế tại Mỹ: Honda theo đuổi chiến lược xuyên quốc gia tại Năm 1959, Honda thành lập American Honda Motor Co Los Angeles, bắt đầu đưa số sản phẩm, điển hình xe máy Honda 50 vào thị trường Mỹ Doanh thu American Honda bứt phá từ mốc 500.000 USD năm 1960 lên 77 triệu USD vào năm 1965, phần nhờ chiến dịch tiếp thị năm 1963 mang thông điệp “Bạn gặp người tuyệt vời Honda” Cuộc khủng hoảng dầu mỏ năm 1973 đẩy giá dầu tăng cao, buộc người dân Mỹ phải tìm kiếm phương tiện nhỏ tiết kiệm nhiên liệu Đây thời điểm hãng chế tạo ô tô Nhật Bản tận dụng ưu cạnh tranh so với đối thủ Mỹ Không lâu sau, Honda Civic trở thành phương tiện đáp ứng hạn chế khí thải tơ Những năm sau đó, Honda nỗ lực nghiên cứu, nâng cao hiệu hoạt động Người dân Mỹ bắt đầu nhìn nhận Honda ưu thế, thay mối đe dọa họ biết Honda tạo công ăn việc làm cho người dân Mỹ mang nhiều lợi ích cho kinh tế 16 năm 1980 Honda đối mặt “trận gió ngược” lớnPage Mỹ kinh tế Mỹ rơi vào khủng hoảng Washington lúc gây sức ép buộc Nhật Bản mở cửa thị trường cho công ty Mỹ nỗ lực tìm lại cần thương mại hai nước Cuộc thương chiến hai kinh tế nổ Đứng trước biện pháp hạn chế nhập Washington, nhiều hãng chế tạo ô tô Nhật Bản định thiết lập nhà máy chế tạo Mỹ, đồng thời kết nối quan hệ đồng minh với hãng chế tạo ô tô nội địa Honda đẩy mạnh hoạt động bán xe hạng sang, điển hình mẫu Honda Acura nhằm cạnh tranh với dịng xe cỡ trung lâu vốn “cần câu cơm” hãng chế tạo ô tô Mỹ Khi Honda thích nghi với bối cảnh trị Mỹ, hoạt động kinh doanh hãng thật khởi sắc Honda sản xuất ô tô Mỹ thứ 25 triệu vào năm 2018, sở hữu lực lượng lao động 31.000 người “nước cờ hoa”, xuất xưởng hàng loạt sản phẩm xe ô tô, xe tải, xe thể thao đa dụng (SUV), xe máy, máy cắt cỏ, người máy (robot) Xung quanh khuôn viên nhà máy Honda Marysville, Ohio, hãng trồng 64 biểu trưng cho 64 nhân viên tuyển dụng ban đầu vào nhà máy Honda Motor thiết lập quan hệ với 15.000 đối tác 134 nhà cung ứng Mỹ Chiến lược kinh doanh quốc tế tại Việt Nam 3.1 Môi trường vĩ mô: a Yếu tố trị: Nền trị Việt Nam ổn định, tạo an tâm cho nhà đầu tư tiến hành kinh doanh Việt Nam b Yếu tố kinh tế: So với nước khu vực, có lợi chi phí nhân cơng, chi phí sử dụng tài ngun thấp Chính phủ có nhiều sách thu hút đầu tư nước ngồi, tạo điều kiện cho DN nước đầu tư vào Việt Nam Quy mộ thị trường hấp dẫn, GDP đứng thứ 42 giới $258.1B (2009 est.) c Yếu tố văn hóa xã hội: - Dân số: 88,576,758 (July 2009 est.) đông dân thứ 13 giới - Cơ cấu tuổi trẻ: 0-14 tuổi 26.1%, 15-64 tuổi 68.3% - Tâm lý chuộng hàng ngoại người dân Việt Nam Page 17 d Yếu tố địa lý - Đường bờ biển dài, giao thông đường biển thuận lợi - Cơ sở hạ tầng giao thông khang trang e Yếu tố công nghệ: - Xe máy phổ biến Việt Nam, hầu hết người dân sử dụng xe máy 3.2 Môi trường ngành: Theo mơ hình áp lực cạnh tranh M.Porter: a Mức độ cạnh tranh ngành: - Là doanh nghiệp tiên phong thị trường Việt Nam, với quan tâm đặc biệt lãnh đạo tập đoàn Honda cho việc đầu tư chiến lược thị trường này, Honda chiếm vị dẫn đầu dòng sản phẩm xe máy Việt Nam, mức độ cạnh tranh giai đoạn đầu Honda xâm nhập thị trường - Cạnh tranh nhỏ từ sở sản xuất nước - Một số sản phẩm cơng ty nước ngồi khác có mặt Việt Nam thông qua đường nhập b Sức ép từ nhà cung cấp: - Sức ép không đáng kể c Sức ép từ khách hàng - Thị trường Việt Nam: Đa số người tiêu dùng chưa có địi hỏi q khắt khe số đặc tính chuyên biệt sản phẩm d Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: với thị trường nhận định tiềm năng, rõ ràng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn rõ ràng e Sản phẩm thay thế: Rõ ràng vào thời điểm Honda xâm nhập thị trường Việt Nam phát triển, sản phẩm thay chưa phải sức ép lớn Page 18 3.3 Phương thức thâm nhập chiến lược cấp Cty của Honda tại TT Việt Nam: Tùy giai đoạn phát triển, loại hình sản phẩm, Công ty Honda đưa chiến lược kinh doanh cấp công ty khác - Trước năm 1996: Công ty Honda thâm nhập thị trường Việt Nam hình thức xuất xe Super Cub Dream Honda sử dụng hình thức thâm nhập hành lang pháp lý Việt Nam công ty nước ngồi cịn cao, rườm rà Trong nhu cầu xe máy thị trường Việt Nam bắt đầu phát triển Đây chiến lược quốc tế - International Strategy Honda - Năm 1996: Honda mở Công ty liên doanh đưa thị trường Việt Nam xe máy Super Dream Đây chiến lược quốc tế cơng ty Honda bước chuyển sang chiến lược Honda thị trường Việt Nam - áp dụng chiến lược đa quốc gia – Multidomestic strategy Honda dự đoán tương lai không xa, thị trường tiềm Việt Nam xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, tất yếu xuất cạnh tranh chi phí thấp Do từ lúc xây dựng nhà máy sản xuất liên doanh Việt Nam bước tiên phong lợi đua giảm chi phí sau Vì thị trường Việt Nam, xe máy Honda biết đến, giá thành xe nhập trước cao (do thuế quan Việt Nam) Đưa sản phẩm xe Super Dream áp lực thị trường Việt Nam thích nghi xe máy chi phí khơng cao - Năm 2002, từ chiến lược quốc tế hóa, Honda chuyển sang chiến lược xun quốc gia Vì hãng sản xuất lớn xe máy ô tô Suzuki, Yamaha phát triển mạnh thị trường Việt Nam, xe máy Trung Quốc với giá thành rẻ, nhỏ gọn Áp lực sản phẩm – đặc biệt xe máy phải giảm chi phí thích nghi với điều kiện giao thông Việt Nam cao Honda đưa sản phẩm xe Wave Anpha giá thành rẻ hướng đến phân khúc thị trường trung bình thấp, chất lượng bền, sử dụng thiết kế có sẵn dịng xe wave để tiết kiệm chi phí Tiếp đến dịng xe Future X cải tiến cho kiểu Page 19 dáng nhỏ gọn phù hợp với giao thông Việt Nam Chính nhờ chiến lược mà Honda dành lại thị phần thị trường Việt Nam - Năm 2006, Honda đưa dây truyền sản xuất ô tô vào Việt Nam Giai đoạn này, dòng sản phẩm ô tô, Honda chuyển từ chiến lược quốc tế sang áp dụng chiến lược đa quốc gia Do trước kia, thị trường tơ Việt Nam cịn nhỏ, áp lực thích nghi áp lực chi phí thấp khơng cao, nên Honda chủ yếu nhập tơ (điển dịng Honda Accord) vào thị trường Việt Nam Tuy nhiên, thị trường ô tô bắt đầu phát triển quy mô, việc chuyển sang chiến lược đa quốc gia cần thiết Honda bắt đầu tập trung cho dây truyền sản xuất ô tô tạiViệt Nam, điển hình tập trung phát triển dịng xe Civic Đây dịng sản phẩm Honda tin tưởng có nhiều ưu cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh nhu cầu ô tô Việt Nam cao, áp lực chi phí thấp Ơ tơ nhập nước ngồi về, giá thành đắt nên Honda đưa sản phẩm dịng xe tơ chỗ, kiểu dáng lịch, nhỏ gọn, phù hợp với tâm lý người tiêu dùng Việt Nam (thích xe tơ lịch sự, sang trọng với màu sắc chủ yếu đen – trắng – bạc) Page 20 PHÀN KẾT LUẬN Qua bao năm hình thành phát triển Honda từ cơng ty sản xuất động xe phát triển thành đế chế hùng mạnh toàn cầu Điều khẳng định nước vơ đắn, chiến lược kinh doanh quốc tế vô hợp lý từ hãng Từ Châu Âu vùng đất bị cạnh tranh nhiều ông lớn lâu đời ngành, nhờ áp dụng chiến lược xuyên quốc gia Honda tập chung đánh mạnh dòng xe giá rẻ cạnh tranh, tính thực dụng cao nên chiếm lòng tin người tiêu dùng Tới Mỹ nơi ưa chuộng dòng xe cỡ lớn, nắm bắt điều Honda thực chiến lược toàn cầu hãng bán dòng xe mang chất lượng cao với chiến lược quảng cáo hợp lí Từ Honda dần chiếm thị phần lớn nơi Đặc biệt Việt Nam, qua năm Honda thay đổi nhiều chiến lược kinh doanh quốc tế Việt Nam Một mặt chất lượng Nhật Bản chìa khóa vàng giúp Honda chinh phục Việt Nam, hãng cịn sử dụng chiến lược marketing vơ hợp lí Đánh trúng tâm lí an tồn hết Honda cho mắt chiến dịch như: “Tôi yêu Việt nam”, “Honda – trọn niềm tin”, Từ Honda có vị trí vơ vững lòng người dân Việt nam Sau tất điều làm nên thành cơng Honda tôn trọng người dùng, đem lại cho họ chất lượng, giá trị tốt Chúng ta mong chờ xem Honda đem lại điều tuyệt vời cho Việt Nam ta Page 21 ... nhập kinh tế quốc tế diễn ngày sâu rộng Các doanh nghiệp phải tham gia kinh doanh quốc tế cần phải nắm vững kiến thức kinh doanh quốc tế đặc biệt chiến lược kinh doanh quốc tế Một chiến lược. .. chọn “ Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Honda? ?? làm đề tài nghiên cứu Mục đích đề tài: Hệ thống kiến thức chiến lược kinh doanh quốc tế Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh quốc tế thị... niệm: Chiến lược kinh doanh quốc tế tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh quốc tế phận chiến lược kinh doanh