hình thức & kênh phân phối của vinamilk và th true milk

www.themegallery.com Company LogoPhương thức phân phối  Là cách thức mà hàng hóa ược được lưu chuyển từ nhà sản xuất ến được người tiêu dùng cuối cùng... Phân phối gián tiếpĐặc điểm

Phương thức

phân phối

www.themegallery.com Company Logo

Phương thức phân phối

 Là cách thức mà hàng hóa ược được

lưu chuyển từ nhà sản xuất ến được người tiêu dùng cuối cùng.

www.themegallery.com Company Logo

Phân loại

Phân phối

trực tiếp

Phương thức phân phối

Phân phối gián tiếp

Phương thức phân phối trực tiếp

Phân phối gián tiếp

Đặc điểm

 Không qua trung gian

Hình thức

 Bán hàng tại nhà

 Qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm

 Qua website, email, iện thoại… được

 Qua máy bán hàng tự ộng… được

Hình thức

Sơ đồ phân phối trực tiếp

Phân phối trực tiếp

- Đòi hỏi vốn lớn

- Phân tán nguồn lực

- Chịu hoàn toàn rủi ro

- Khó mở rộng thị trường

Ưu điểm, nhược điểm

Phương thức phân phối gián tiếp

Định nghĩa:

Là phương thức phân phối hàng

gian phân phối.

Phương thức phân phối gián tiếp

Sơ đồ phân phối gián tiếp

Trung gian bán hàng Khách hàng

6

Phân phối gián tiếp

Ưu điểm Nhược điểm

- Không phải ầu được

tư nhiều nguồn lực

- Phản ứng chậm

- Phải chia sẻ lợi nhuận

Kênh phân phối

 Kênh phân phối là chuỗi các chủ thể tham

gia vào hoạt ộng phân phối, ảm bảo ưa được được được hàng hóa tới người tiêu dùng cuối cùng.

 Có 2 loại kênh phân phối: - Trực tiếp

- Gián tiếp

Kênh phân phối

Kênh phân phối trực tiếp

 Chỉ bao gồm nhà sản xuất và người tiêu

 VD: kênh bán hàng ến tận hộ gia ình, được được

kênh bán hàng là hệ thống cửa hàng của nhà sản xuất,

Kênh phân phối gián tiếp

 Khái niệm: là kênh phân phối bao gồm nhà sản

xuất , trung gian phân phối và NTD cuối cùng

Ví dụ: kênh bán hàng qua ại lý; kênh bán hàng qua được

người bán lẻ như cửa hàng tiện ích, cửa hàng bách

hóa, siêu thị, ; kênh bán hàng qua nhà buôn,

NTD cuối cùng

Nhà SX Trung gian phân phối

Kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng

Nh

à b

án b uô

n uô án b à b Nh

Kh ách h

Kênh phân phối

Kênh phân phối trong thị trường công nghiệp

Nhà PP công nghiệp

Vinamilk vs TH true milk

Hệ thống phân phối

của

240 nhà phân phối

140.000 iểm bán lẻ trên khắp 64 tỉnh được

thành

Phát triển kênh phân phối hiện ại: Metro, được

BigC, Co-op Mart…

Đang phát triển vươn ra các nước Thái

Lan, Úc, Hoa Kỳ

Hệ thống phân phối gián tiếp của

Vinamilk

Đầu tàu của ngành sản xuất sữa Việt Nam

Sự thành công với hình thức phân phối gián tiếp

Hệ thống phân phối gián tiếp của

Vinamilk

Hệ thống phân phối gián tiếp của

Vinamilk

Hệ thống phân phối gián tiếp của

Vinamilk

và chuỗi cửa hàng

- Ra mắt ngày 26-12-2010, tại Nghệ An.

- Là “dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam Á” Do ngân hàng Bắc Á là nhà ầu tư chính được

- Đàn bò 10.000 con và ang tiếp tục mở rộng, được ược nuôi theo công thức hiện ại.

được được

- Đã có gần 30 cửa hàng tại Hà Nội, Nghệ

An và thành phố HCM

- Đội ngũ nhân viên bán hàng và giao

hàng tận nhà chuyên nghiệp

TH true milk là người ến sau, nhưng nhờ được chọn bước i táo bạo và i ầu trong được được được phân phối trực tiếp, họ ã ạt ược những được được được thành công bước ầu.được

 Xứng áng là một ối thủ của Vinamilkđược được

Nhóm 5- Lớp MKT301.5_LTThank You !