BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU Sinh viên thực hiện : 1./ 2./ 3./ 4./ 5./ Châu Thị Thu Nga Lê Thị Tuyết Văn Đặng Thị Mỹ Linh Nguyễn Thị Hồng Nhung Nguyễn Thị Như Thảo Bài tập Phát triển thương hiệu mới cho Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk và lập kế hoạch phát triển thương hiệu này Bài làm 1 CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU : • Bước 1: Cấu trúc thương hiệu + Tên nhãn: Vinamilk MILK TEA + Slogan: Chăm Lo Sức Khỏe Việt + Bao bì: đóng chai, bao bì được thiết kế theo phong cách trẻ trung, năng động, các hạt trái cây và hạt trân châu nhiều màu sắc sinh động, bắt mắt trên nền màu trắng sữa + Lợi ích sản phẩm mang lại: Thơm ngon bổ dưỡng, yên tâm về chất lượng… + Khách hàng mục tiêu: Đối tượng khách hàng là giới trẻ năng động, thích khám phá, thích thử thách, thích cái mới… • Bước 2: Định vị thương hiệu + Khách hàng mục tiêu của Trà Sữa MILKTEA là các học sinh sinh viên, giới trẻ + Thị trường mục tiêu : Tp.Hồ Chí Minh , Hà Nội , Đà Nẵng , + Chiến lược định vị của MILKTEA là: Định vị dựa vào chất lượng , Sự tiện lợi • Bước 3: Xây dựng chiến lược thương hiệu 1./ Mục tiêu của thương hiệu trong 3 năm đầu : + Năm đầu : Tập trung quảng cáo và phân phối sản phẩm ở thị trường các Thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng… + Năm thứ hai : phân phối rộng khắp nước , tham gia vào các chương trình xã hội và các chương trình hiện có của công ty nhằm gia tăng vị trí của nhãn hiệu trong tâm trí người tiêu dùng + Năm thứ 3 : Phát triển thêm một số sản phẩm mới trong thương hiệu Khẳng định vị trí thương hiệu trên thị trường 2./ Ngân sách ước lượng cho từng năm : 1 + Năm thứ 1: 10 tỷ + Năm thứ 2: 10 tỷ + Năm thứ 3: 5 tỷ 3./ Chiến lược thương hiệu : + Giá: 7, 000 đ/chai + Tận dụng lợi thế hệ thống phân phối đã có sẵn của VINAMILK, dễ tìm , tiện lợi + Quảng cáo trên ti vi và các báo chí, thuê ca sĩ teen quảng cáo để phù hợp với đối tượng khách hàng + Cung cấp các kết quả kiểm định và giấy chứng nhận lên các phương tiện quảng cáo để khẳng định chất lượng sản phẩm • Bước 4: Chiến dịch truyền thông - Phương tiện quảng cáo : + Truyền thông Tivi + Website báo điện tử + Trên pano a./ Truyền thông Tivi Kênh Khung giờ quảng cáo Blog/giây Tần số xuất hiện VTV1 6h -7h 20 giây Thứ 2,4,6 19h50 – 20h 20 giây Thứ 3,5,7 18h55 -19h 20 giây Cả tuần 9h -10h 20 giây Thứ 7 & Chủ Nhật 6h -7h 20 giây Thứ 2,4,6 19h50 – 20h 20 giây Thứ 3,5,7 18h55 -19h 20 giây Cả tuần 9h -10h 20 giây Thứ 7 & Chủ Nhật VTV3 HTV7 HANOI + Thời gian quảng cáo : áp dụng liên tục trong ba tháng b./ Trên báo điện tử : + Trên các website : dantri.com.vn, vnexpress.net, 24h.com.vn + Thời gian quảng cáo: áp dụng liên tục trong vòng sáu (06) tháng, + Chi phí quảng cáo trên một trang báo điện tử : dao động trong khoảng 20 - 25 triệu / tuần + Ước tính phí quảng cáo/ 1 trang / tháng là: 4 (tuần) x 20 triệu = 80 triệu c./ Trên pano quảng cáo ngoài trời : + Tận dụng những bảng pano quảng cáo ngoài trời sẵn có của Vinamilk + Thời gian quảng cáo: áp dụng liên tục trong suốt quá trình phát triển sản phẩm 2 • Bước 5: Kiểm tra , đánh giá hiệu quả công việc Sau một thời gian đưa sản phẩm vào thị trường sẽ tổng kết xem xét lại phản ứng của người tiêu dùng với sản phẩm bằng cách thu thập thông tin thông qua bộ phận marketing, nghiên cứu thị trường, bán hàng … Từ đó có các hoạt động điều chỉnh chiến lược và ngân sách hợp lý 2 QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU • Dựa vào hệ thống nhận diện thương hiệu: + Trên bao bì sản phẩm đều có chữ MILKTEA thật lớn và bao bì hấp dẫn, màu trắng sữa và các hạt trái cây và, hạt trân châu nhiều màu sắc sinh động là chủ đạo + Hình dáng chai khác biệt: nhỏ (400ml), lịch sự, có ống hút kèm theo + Các cửa hàng, hệ thống phân phôi: đều có băng rôn hoặc tờ rơi quảng cáo về sữa này +Từ bao bì, đến ống hút, …đều có màu sắc đặc trưng theo thiết kế của sản phẩm • Hoạt động quảng cáo: + Thông điệp tập trung vào chất lượng sản phẩm - sức khỏe người tiêu dùng + Thuê ca sĩ: Minh Hằng/ Khổng tú Quỳnh… quảng cáo về tác dụng của Trà sữa mang lại + Truyền thông trên ti vi + Tham gia tài trợ gameshow trên truyền hình hoặc các cuộc thi của lứa tuổi teen như: Hát với ngôi sao, Miss teen… + Tập trung tại các trường học lớn của Thành phố Hồ Chí Minh , Hà Nội , Đà Nẵng để cho dùng thử sản phẩm 3