Một số giải pháp bổ sung nhằm hoàn thiện chiến lược marketing mix tại công ty cổ phần sữa Việt nam (vinamilk ) đến năm 2020

Một số giải pháp bổ sung nhằm hoàn thiện chiến lược marketing mix tại công ty cổ phần sữa Việt nam (vinamilk ) đến năm 2020 Thực trạng I Marketing của Vinamilk Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và bổ sung chiến II lược marketing mix của Vinamilk đến năm 2020

Thực trạng Marketing của Vinamilk

I

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và bổ sung chiến

lược marketing mix của Vinamilk đến năm 2020

II

2 Hoàng Đức Trình

3 Nguyễn Thị Trúc Khuyên

4 Huỳnh Thị Tuyết Mai

5 Nguyễn Thị Mến

6 Lê Thị Cẩm Tú

7 Nguyễn Thị Huyền Trang

8 Phạm Ngọc Ất

9 Trần Mạnh Hà

10 Hồ Minh Huy

Tên gọi: CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy Products Joint – Stock Company

Tên viết tắt: VINAMILK

Trụ sở chính: Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố

Hồ Chí Minh Website : www.vinamilk.com.vn

Vốn điều lệ : 8.339.570.710.000 đồng

Số lượng nhân sự : 4.500 người Tổng doanh thu của Vinamilk tăng trưởng bình quân 34%/năm, lợi nhuận trước thuế tăng bình quân 50%/ năm.

Kết quả kinh doanh qua các năm:

Hình 2.3 Kết quả kinh doanh qua các năm của công ty Vinamilk

Nguồn: www.vinamilk.com.vn

 Môi trường kinh tế

+ Mức sống của người dân cũng

được cải thiện rõ rệt

+ Gia nhập WTO tạo thêm áp lực

cạnh tranh cho doanh nghiệp.

 Môi trường pháp luật

+ Việt Nam có môi trường chính trị

ổn định

+ Vấn đề quản lý chất lượng và an

toàn vệ sinh thực phẩm

 Môi trường văn hóa xã hội

+ Ngày nay người dân quan tâm đến

sức khỏe và chiều cao cho con cháu

 Môi trường dân số

+ Dân số Việt Nam đông và tăng nhanh

 Môi trường tự nhiên

+ Môi trường nóng, ẩm ảnh hưởng đến việc bảo quản nguyên liệu sữa

 Môi trường công nghệ

+ Vinamilk đang là doanh nghiệp hàng đầu về công nghệ chế biến sữa, sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy

 Đối thủ cạnh tranh

 Khách hàng

 Nhà cung ứng

Phụ thuộc nhiều vào diễn biến giá của nguồn nguyên liệu sữa nhập khẩu

 Sản phẩm thay thế

Như sữa đậu nành hay các sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca cao…

Thị phần các doanh nghiệp sữa năm 2012

(Nguồn: Euromonitor)

 Đa nhãn hiệu, đa

dạng hóa dòng sản

phẩm

Các dòng sản phẩm của

Vinamilk:

- Sữa tươi

- Sữa chua

- Sữa đặc

- Sữa bột, bột dinh

dưỡng

- Kem và các loại

nước giải khát

 Mẫu mã, bao bì

Đầu tư bao bì đẹp bắt mắt, an toàn cho sản phẩm và tiện

dụng

 Chất lượng sản phẩm

- Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO

9001:2000

- Nguyên liệu sữa luôn là vấn đề được công ty đặc biệt lưu

tâm

- Kiểm soát chất lượng sữa tươi

- Kết hợp với các Công ty liên doanh xây dựng trung tâm

huấn luyện kỹ thuật nuôi bò sữa tại các tỉnh

- Hợp tác vơi Viện Dinh dưỡng Quốc gia

 Chi phí sản xuất

kinh doanh:

- Đầu tư công

nghệ, dây chuyền

sản xuất

- Chi phí nguyên

liệu đầu vào

- Chi phí bán

hàng

 Uy tín và chất

lượng sản phẩm

 Giá của đối thủ

cạnh tranh

STT Tên sản phẩm Vinamilk Đơn giá

(đồng)

Tên sản phẩm Cô Gái

Hà Lan

Đơn giá (đồng)

1 Sữa bột D.Alpha Step 1 hộp thiếc 400g 110,000

Cô gái Hà Lan Gold 1 hộp thiếc 400g 152,000

2 Sữa bột D.Alpha 123 hộp thiếc 900g 191,000

Cô gái Hà Lan Gold

1-2-3 hộp thiếc 900g 266,000

3 Sữa bột Mama Vanilla hộp giấy 400g 77,000

Cô gái Hà Lan Mum hộp thiếc 400g 85,000

4 Sữa tươi tiệt trùng có đường 180 ml (lốc 4 hộp) 27,000

Cô gái Hà Lan 20+ có đường 180 ml (lốc 4 hộp)

25,000

5 Sữa đặc có đường Ông Thọ 22,000

Sữa đặc có đường CGHL dinh dưỡng hàng ngày 380g

22,000

 Quảng bá

- Tivi, tạp chí, internet, poster

- Thực hiện các chương trình dùng thử

sản phẩm ở những nơi công cộng: siêu

thị, trường học…

 Khuyến mại

- Khách hàng tích lũy màng nhôm hộp

thiếc 400g hoặc vỏ hộp giấy 250g có

dán tem khuyến mãi để đổi quà xinh

cho bé.

- Tặng một thẻ cào và có cơ hội cào

trúng ngay 3 máy vi tính, 200 máy chơi

game, 300 xe đạp lao núi Martin 20.

- Chương trình còn tổ chức đổi vỏ sữa

lấy quà

 Quan hệ công chúng

+ Năm 2008: dành hơn 17 tỷ đồng cho các hoạt động từ thiện Trong đó có chương trình 6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo.

+ Dành 3,1 tỷ đồng cho quỹ “Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ” năm học 2007-2008

+ Xây dựng các cầu vượt sông cho các

em học sinh đi học tại Quảng Nam.

+ Chương trình chống suy dinh dưỡng trẻ em trên toàn quốc Hỗ trợ tiền phẫu thuật hở môi, hàm ếch cho trẻ em dị tật…

Mẫu mã,

bao bì

sản

phẩm

Chất lượng sản phẩm

Tăng giá trị sử dụng cho khách hàng

 Nên mở rộng thêm nhiều khu chăn nuôi bò sữa

 Hỗ trợ nông dân nuôi bò để tăng nguồn nguyên liệu sữa trong nước.

 Phối hợp với các chuyên gia và công ty nước ngoài để tổ chức hội thảo, tập huấn về cách chăn nuôi bò sữa

 Vinamilk nên tiếp tục phát triển thị

truờng trong nước

 Tập trung vào thị trường nông thôn

và các thị trường ở các đô thị mới

phát triển

 Quản lý hiệu quả hơn toàn mạng lưới của mình bằng việc bao quát được tất cả các kho lưu trữ và hệ thống các kênh phân phối

 Tăng mức độ kiểm soát hệ thống phân phối

 Quảng cáo

- Làm mới các chương trình quảng cáo, thay đổi các clip quảng

cáo ấn tượng hơn

- Tăng cường hoạt động quảng cáo trên các Web

- Công ty cần mở rộng quảng cáo, tiếp thị ở khu vực phía Bắc,

đô thị nhỏ và vùng nông thôn

 Quan hệ công chúng

- Đẩy mạnh thực hiện các chương trình gây quỹ từ thiện

- Tiếp tục thực hiện các chương trình “Vì ánh mắt trẻ thơ”, “Hỗ

trợ trẻ em khuyết tật, trẻ em nạn nhân chất độc da cam”

- Phối hợp đài truyền hình tham gia các chương trình game show

- Đẩy mạnh các hoạt động ngoài trời, tặng sữa, uống miễn phí tại

các trường học

TRAO

ĐỔI

THẢO

ĐÁP