Tìm hiểu về kênh phân phối của công ty cổ phần sữa Vinamilk: định nghĩa kênh phân phối, hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần sữa Vinamilk hiện nay, đánh giá ưu nhược điểm của hệ thống kênh phân phối này.
2.2.3 KÊNH PHÂN PHỐI 2.2.3.1 ĐỊNH NGHĨA VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI 2.2.3.2 HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK ĐỊNH NGHĨA VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI Trực tiếp Phương thức phân phối Gián tiếp NHÀ SẢN XUẤT HỆ THỐNG CÁC TRUNG GIAN NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỊNH NGHĨA VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối Theo quan điểm nhà sản xuất Theo quan điểm nhà trung gian HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK Cấu trúc kênh Vinamilk Dòn n ò D Dò ng oá t nh a h gt thô n g ti n ro i ủ r ẻ s a i h c g Dò ng n CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH PHÂN PHỐI Dòng phân phối v chu ật c h ấ yển q t uyền sở hữ u n Dò ặt đ ng ò D tài c hín h àm đ g g n h n h p DÒNG THÔNG TIN DÒNG ĐẶT HÀNG DÒNG PHÂN PHỐI VẬT CHẤT VÀ CHUYỂN QUYỀN SỞ HỮU Để hàng hóa đến tay khách hàng cách nhanh chóng để thuận tiện việc quản lý hàng hóa, Vinamilk thành lập riêng xí nghiệp kho vận phụ trách vận chuyển hàng hóa Hàng hóa từ Vinamilk thông qua xí nghiệp kho vận chuyển trực tiếp đến siêu thị, key accounts cuối đến tay khách hàng Đối với kênh truyền thống, hàng hóa chuyển tới nhà phân phối thông qua xí nghiệp kho vận, đến cửa hàng đại lý nhỏ sau đến tay khách hàng Khi hàng hóa chuyển đến thành viên kênh quyền sỡ hữu đồng thời chuyển sang cho họ DÒNG ĐÀM PHÁN Bằng sức mạnh hợp đồng, Vinamilk đàm phán với nhà phân phối để họ bán sản phẩm hãng theo áp dụng đầy đủ mục tiêu, chương trình xúc tiến mà công ty đề DÒNG TÀI CHÍNH Trong kênh phân phối Vinamilk, thành viên phép trả chậm theo hạn mức công nợ công ty có bảo lãnh ngân hàng DÒNG CHIA SẺ RỦI RO Các quy định hợp đồng rõ trách nhiệm bên với hàng hóa Khi hàng hóa chuyển đến kho nhà phân phối họ có trách nhiệm bảo quản hàng hóa theo tiêu chuẩn định Với sản phẩm hết hạn sử dụng, nhà phân phối có trách nhiệm thông báo cho công ty để thu hồi sử dụng vào mục đích khuyến mại, sau tiêu hủy DÒNG THANH TOÁN Hoạt động toán Vinamilk nhà phân phối, siêu thị, key accounts thực thông qua trung gian ngân hàng Đối với nhà bán lẻ, nhà bán buôn, họ toán trực tiếp với nhà phân phối tiền mặt CÁC YẾU TỐ KHÁC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI VINAMILK Bên cạnh việc có đội ngũ quản lý bán hàng dày dặn kinh nghiệm, Vinamilk thành công việc xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm ĐÁNH GIÁ KÊNH PHÂN PHỐI: ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM ƯU ĐIỂM Hệ thống kênh phân phối rộng phủ khắp nước Chính sách đại lý tốt Có hệ thống bán hàng bắng tủ mát, tủ đông NHƯỢC ĐIỂM Khó khăn việc quản lý đại lý tỉnh nhỏ, vùng sâu vùng xa Các lợi vượt trội Vinamilk chưa chuyển tải đến người tiêu dùng Khâu bảo quản sản phẩm trình vận chuyển [...]...CÁC YẾU TỐ KHÁC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI VINAMILK Bên cạnh việc có một đội ngũ quản lý bán hàng dày dặn kinh nghiệm, Vinamilk còn rất thành công trong việc xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm ĐÁNH GIÁ KÊNH PHÂN PHỐI: ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM ƯU ĐIỂM Hệ thống kênh phân phối rộng và phủ khắp cả nước Chính sách đại lý tốt Có hệ thống bán hàng bắng... phân phối rộng và phủ khắp cả nước Chính sách đại lý tốt Có hệ thống bán hàng bắng tủ mát, tủ đông NHƯỢC ĐIỂM Khó khăn trong việc quản lý các đại lý ở tỉnh nhỏ, vùng sâu vùng xa Các lợi thế vượt trội của Vinamilk chưa được chuyển tải đến người tiêu dùng Khâu bảo quản sản phẩm trong quá trình vận chuyển ... THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI Trực tiếp Phương thức phân phối Gián tiếp NHÀ SẢN XUẤT HỆ THỐNG CÁC TRUNG GIAN NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỊNH NGHĨA VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối. .. THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK Cấu trúc kênh Vinamilk Dòn n ò D Dò ng oá t nh a h gt thô n g ti n ro i ủ r ẻ s a i h c g Dò ng n CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH PHÂN PHỐI Dòng phân. .. KHÁC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI VINAMILK Bên cạnh việc có đội ngũ quản lý bán hàng dày dặn kinh nghiệm, Vinamilk thành công việc xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm ĐÁNH GIÁ KÊNH PHÂN PHỐI: ƯU ĐIỂM VÀ