Một số đề xuất về chiến lược phát triển cho công ty TNHH LIFE window

Một số đề xuất về chiến lược phát triển cho công ty TNHH LIFE windowTri thức – Kiến thức đòi hỏi chúng ta phải có đối với hành trang cuộc đời của mỗi người, qua 3 năm học tại trường ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TPHCM, nhằm vận dụng kiến thức đã học tại trường vào thực tế, Trường ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TPHCM đã tổ chức kỳ thực tập tốt nghiệp cho sinh viên cuối năm trong khoảng thời gian 2 tháng, nhằm tạo điều kiện cho sinh viên phát triển thêm về thức bổ ích.Về phía thầy cô tôi xin chân thành cám ơn các thầy cô khoa Cao Đẳng Thực Hành đã tận tình truyền đạt những kiến thức và kinh nghiệm giúp tôi hiểu biết thêm và trang bị kiến thức trên con đường học tập tương lai của mình. Trong thời gian thực tập tôi gặp rất nhiều khó khăn để hoàn thành đề tài, đặc biệt nhờ cô Trương Thị Bích Liên đã giúp đỡ tận tình hướng dẫn tôi rất nhiều để tôi hoàn thành bài báo cáo của mình.Về phía công ty trước tiên tôi xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo Công Ty TNHH LIFE WINDOW và cùng với các anh, chị trong công ty đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi rất nhiều trong quá trình thực tập tại công ty.Đề tài thực tập được viết dựa vào quá trình thực tiễn của chính bản thân tôi và các nguồn tin từ các phòng ban trong công ty. Trong khi viết bài, do cách thức hành văn chưa chuyên nghiệp trình độ chuyên môn còn hạn chế nên sẽ còn nhiều sai sót.Kính mong Quý Thầy Cô và Quý Công Ty góp ý để bài báo cáo thực tập của tôi hoàn chỉnh hơn.Tôi xin chân thành cám ơn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH  BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TNHH LIFE WINDOW NGHỀ : Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Giảng viên hướng dẫn: Trương Thị Bích Liên Sinh viên thực hiện: Nguyễn Phước Thắng TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH ************** BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TNHH LIFE WINDOW NGHỀ : Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ Giảng viên hướng dẫn: Trương Thị Bích Liên Sinh viên thực hiện: Nguyễn Phước Thắng Mã sinh viên: 12202117 Lớp: C12QDN13 TP. Hồ Chí Minh, 2014 2 LỜI CẢM ƠN  Tri thức – Kiến thức đòi hỏi chúng ta phải có đối với hành trang cuộc đời của mỗi người, qua 3 năm học tại trường ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP-HCM, nhằm vận dụng kiến thức đã học tại trường vào thực tế, Trường ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP-HCM đã tổ chức kỳ thực tập tốt nghiệp cho sinh viên cuối năm trong khoảng thời gian 2 tháng, nhằm tạo điều kiện cho sinh viên phát triển thêm về thức bổ ích. Về phía thầy cô tôi xin chân thành cám ơn các thầy cô khoa Cao Đẳng Thực Hành đã tận tình truyền đạt những kiến thức và kinh nghiệm giúp tôi hiểu biết thêm và trang bị kiến thức trên con đường học tập tương lai của mình. Trong thời gian thực tập tôi gặp rất nhiều khó khăn để hoàn thành đề tài, đặc biệt nhờ cô Trương Thị Bích Liên đã giúp đỡ tận tình hướng dẫn tôi rất nhiều để tôi hoàn thành bài báo cáo của mình. Về phía công ty trước tiên tôi xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo Công Ty TNHH LIFE WINDOW và cùng với các anh, chị trong công ty đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi rất nhiều trong quá trình thực tập tại công ty. Đề tài thực tập được viết dựa vào quá trình thực tiễn của chính bản thân tôi và các nguồn tin từ các phòng ban trong công ty. Trong khi viết bài, do cách thức hành văn chưa chuyên nghiệp trình độ chuyên môn còn hạn chế nên sẽ còn nhiều sai sót. Kính mong Quý Thầy Cô và Quý Công Ty góp ý để bài báo cáo thực tập của tôi hoàn chỉnh hơn. Tôi xin chân thành cám ơn! Sinh viên thực hiện Nguyễn Phước Thắng 3 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ và tên sinh viên : NGUYỄN PHƯỚC THẮNG Mã sinh viên: 12202117 Khoá học : 2012-2015 1. Thời gian thực tập : …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 2. Bộ phận thực tập : …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật : …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 4. Kết quả thực tập theo đề tài : …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 5. Nhận xét chung : …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Cán bộ hướng dẫn của cơ quan đến thực tập (Ký và ghi rõ họ tên) Ngày tháng năm Thủ trưởng cơ quan (Ký tên và đóng dấu) 4 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN  Ngày tháng năm GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN (Ký và ghi rõ họ tên) 5 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2 1.1. Khái niệm 2 1.1.1. Marketing 2 1.1.2. Ma trận SWOT 2 1.1.3. Môi trường vi mô 3 1.1.4. Môi trường vĩ mô 5 1.2. Mục tiêu và chức năng của marketing 5 1.2.1. Mục tiêu 5 1.2.2. Chức năng 6 1.3. Thị trường Mục tiêu 7 1.4 Khách hàng Mục tiêu 7 1.5 Lựa chọn thị trường Mục tiêu 7 TÓM TẮT CHƯƠNG 1 8 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỬA NHỰA LIFE WINDOW 9 2.1. Giới thiệu về công ty 9 2.2. Lịch sử hình thành và phát triển 9 2.3. Chức năng và lĩnh vực hoạt động của công ty 10 2.4. Cơ cấu tổ chức 10 2.4.1. Sơ đồ cơ cấu tố chức 10 2.4.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 11 NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 6 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG 2.5. Tình hình hoạt động của công ty trong 3 năm gần đây 13 TÓM TẮT CHƯƠNG 2 15 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH KINH DOANH CÔNG TY LIFE WINDOW 16 3.1. Đặc điểm chung công ty 16 3.1.1. Sản phẩm và thị trường 16 3.1.2. Nguyên vật liệu quy trình công nghệ máy móc thiết bị 16 3.2. Môi trường ảnh hưởng hoạt động kinh doanh của công ty 16 3.2.1. Môi trường vĩ mô 16 3.2.2. Môi trường vi mô 18 3.3. Tình hình hoạt độngkinh doanh của Công ty Life Window 19 3.3.1. Quy trình kinh doanh Công ty Life Window 19 3.3.2. Tình hình tài chính 20 3.3.3. Chính sách marketing 20 3.3.4. Chính sách giá 20 3.3.5. Chính sách phân phối 21 3.3.6. Chính sách xúc tiến 21 3.4. Phân tích ma trận SWOT 22 3.5. Chiến lược phát triển công ty thời gian qua 24 3.5.1. Nhóm chiến lược S-O 24 3.5.2. Nhóm chiến lực S-T 27 3.5.3. Nhóm chiến lược W-O 28 3.5.4. Nhóm chiến lược W-T 28 3.6. Kiến nghị 29 TÓM TẮT CHƯƠNG 3 33 NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 7 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG KẾT LUẬN 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 8 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ SỬ DỤNG Sơ đồ 1.1: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của M.Porter 4 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Life Window 10 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ quy trình kinh doanh của công ty Life Window 19 Sơ đồ 3.2: Chính sách phân phối của công ty Life Window 21 Sơ đồ 3.3: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho việc thâm nhập thị trường 25 Sơ đồ 3.4: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho việc phát triển thị trường 26 Sơ đồ 3.5: Mạng lưới thay đổi chiến lược cho việc phát triển sản phẩm mới 27 NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 9 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG LỜI MỞ ĐẦU  Để hội nhập với sự phát triển của khu vực Châu Á và thế giới, chính phủ Việt Nam đã đề ra đường lối đổi mới kinh tế chuyển đối từ cơ cấu tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Nhà nước khuyến khích tự do kinh doanh, cạnh tranh thị trường, chính vì vậy mà các doanh nghiệp quốc doanh và các cá thể tư nhân đã thành lập và ra đời ngày càng đông đảo, tạo điều kiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Trong nền kinh tế thị trường, để xây dựng một thương hiệu vững mạnh không phải là điều đơn giản. Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có một chiến lược đúng đắn và thị trường. Chính vì vậy tôi chọn đề tài: “ Một số đề xuất về chiến lược phát triển cho công ty Life Window”. Đề tài hoàn thành với nội dung 3 chương: - Lời mở đầu. - Chương 1: Cơ sở lý luận về phân tích thực trạng hoạt động tại Công ty Life Window - Chương 2: Giới thiệu chung về Công ty Life Window - Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh tại Công ty Life Window NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 10 [...]... THẮNG 17 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH LIFE WINDOW 2.1 Giới thiệu về công ty - Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty TNHH Cửa Sổ Cuộc Sống - Tên giao dịch nước ngoài: LIFE WINDOW COMPANY LIMITED - Tên công ty viết tắt: LIFE WINDOW CO.LTD - Địa chỉ: 79 Trần Hưng Đạo, Phường Cầu Ông Lãnh, Quận 1 - Điện thoại: 08.38644888 - Website: Www.lifewindow.vn... CỬA SỔ CUỘC SỐNG TÓM TẮT CHƯƠNG 2 Chương 2 giới thiệu sơ lược một số thông tin về Công ty TNHH Life Window nắm được lịch sự hình thành và phát triển, một số thành tựu mà công ty đạt được và cho thấy sơ đồ cơ cấu tổ chức hoạt động của công ty và trách nhiệm của từng bộ phận NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 24 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH KINH DOANH CÔNG TY LIFE WINDOW 3.1... 1 Chiến lược thâm nhập 1 .Chiến lược mở rộng nước còn rất nhiều thị trường (S1, S2, S3, S4, mạng lưới phân phối (W1, tiềm năng nhưng công S5, S6, O4, O6) ty chưa khai thác W3, W6, O1, O2, O4) 2 Chiến lược phát triển 2 Chiến lược cắt giảm chi 2 Dân số Việt Nam thị trường (S1, S2, S3, S4, phí (W1, O6) đông, nền kinh tế đang O1, O2, O3, O4) trong giai đoạn kiến 3 Chiến lược phát triển thiết và phát triển. .. với bạn hàng NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 30 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG Đây là các hình thức hiệu quả giúp công ty không những giới thiệu được các loại sản phẩm của công ty kinh doanh mà còn tạo uy cho công ty 3.4 Phân tích ma trận SWOT Dựa trên phân tích về môi trường bên ngoài và bên trong của công ty Life Window ở chương 2, xây dựng ma trân SWOT về chiến lược kinh doanh như sau: SWOT S: Các... 19 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG 2.4.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban Chủ tịch Hội Đồng Thành Viên Là người đứng đầu công ty, điều hành tất cả mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm về mặt pháp lý Ban Giám Đốc Điều hành tất cả các phòng ban sao cho đồng bộ và nhất quán Quyết định các chiến lược, kế hoạc phát triển sản xuất, nghiên cứu triển khai đầu tư và phát triển các công. .. trên thị trường  Chiến lược hội nhập về phía sau Hội nhập về sau bằng cách phát triển những khá năng sản xuất khác nhau cho những sản phẩm hiện có Liên quan đến tới việc tìm sự tăng trưởng bằng cách đạt được sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng nguồn cung cấp 3.5.3 Nhóm chiến lược W-O  Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối Hiện nay công ty Life Window đang trong giai đoạn phát triển rất tốt thế nhưng... không vì thế mà công ty Life Window không để phụ thuộc hoàn toàn vào giá của nhà cung cấp đưa ra Công ty luôn chủ động khảo sát mức giá của các đối thủ cạnh tranh giảm thiểu chi phí để đưa ra những mức giá cụ thể và hợp lý cho từng sản phẩm 3.3.5 Chính sách phân phối Công ty Life Window Nhân viên bán hàng Người tiêu dùng Đại lý Sơ đồ 3.2: Chính sách phân phối của công ty Life Window Công ty có hai hình... 3.3.4 Chính sách giá Ban lãnh đạo của công ty Life Window luôn xác định mục tiêu đưa ra mức giá sao cho đạt lợi thế cạnh tranh Tuy nhiên chính sách giá của công ty còn phụ thuộc vào giá của nhà cung cấp hàng hóa cho công ty, vì thế giá cả mà công ty đưa ra là rất linh hoạt cho từng loại sản phẩm Là nhà phân phối của nhiều đại lý nên sử điều chỉnh giá của công ty Life Window phụ thuộc rất nhiều vào chính... doanh của công ty life window 3.3.1 Quy trình kinh doanhcông ty life window 1 KHÁCH HÀNG PHÒNG KINH DOANH PHÒNG KỸ THUẬT 5 6 NHÀ MÁY 2 4 3 PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒNG BÁO GIÁ Sơ đồ 3.1: Sơ đồ quy trình kinh doanh của công ty Life Window 1: Nhân viên kinh doanh tư vấn cho khách hàng và nhận bảng vẽ thiết kế 2: Nhân viên kinh doanh xin mã số khách hàng của Sale Admin và làm đề nghị thiết kế gửi cho bộ... công ty trong 3 năm gần đây Mặc dù công ty thành lập chưa lâu và chịu ảnh hưởng từ tình hình kinh tế thế giới và khu vực, cũng như kinh tế trong nước đang có nhiều chìu hướng tăng trưởng, Công ty Life Window vẫn có bước phát triển vượt bật và uy tín và chất lượng sản phẩm của công ty đã có chổ đứng trên thị trường Càng ngày xu hướng sử dụng cửa của Châu Âu trên đà phát triển vượt bật, bên cạnh đó công . 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Life Window 10 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ quy trình kinh doanh của công ty Life Window 19 Sơ đồ 3.2: Chính sách phân phối của công ty Life Window 21 Sơ đồ 3.3: Mạng. THẮNG 17 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC SỐNG CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH LIFE WINDOW 2.1. Giới thiệu về công ty - Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty TNHH Cửa Sổ. Chương 2: Giới thiệu chung về Công ty Life Window - Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh tại Công ty Life Window NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 10 CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔ CUỘC