Với sự phát triển vượt bật tình hình tài chính của công ty đã bắt đầu ổn định. Ngoài ra công ty tận dụng nguồn vốn vay với lãi suất ưu đãi để đầu tư mở rộng thêm nhà xưởng, mua thêm máy móc thiết bị, mở rộng thêm các văn phòng trưng bày ở những khu đông dân cư và để phục vụ nhu cầu khách hàng.
3.3.3. Chính sách marketing
Để giữ vững và mở rộng thị trường trong nước, công ty Life Window tích cực quảng bá sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng như quảng cáo, truyền thông trên báo đài, tham gia hội chợ triễn lãm để đưa ra các mặt hàng tiếp cận người tiêu dùng.
Bảng 3.1: Tỉ trọng danh số bán ra của công ty từ 2011-2013
Mặt hàng Năm
2011 2012 2013
Cửa sổ 60% 58% 60%
Cửa đi 30% 34% 31%
Vách ngăn 10% 8% 9%
Thông qua tỉ trọng doanh số bán ra của công ty từ năm 2011 đến 2013 ta thấy được tỉ lệ các mặt hàng bán ra không chênh lệch nhiều qua 3 năm. Cửa sổ chiếm tỷ lệ doanh số bán hàng cao hơn là cửa đi và vách ngăn.
3.3.4. Chính sách giá
Ban lãnh đạo của công ty Life Window luôn xác định mục tiêu đưa ra mức giá sao cho đạt lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên chính sách giá của công ty còn phụ thuộc vào giá của nhà cung cấp hàng hóa cho công ty, vì thế giá cả mà công ty đưa ra là rất linh hoạt cho từng loại sản phẩm.
Là nhà phân phối của nhiều đại lý nên sử điều chỉnh giá của công ty Life Window phụ thuộc rất nhiều vào chính sách giá của nhà cung cấp. Tuy nhiên không vì thế mà công ty Life Window không để phụ thuộc hoàn toàn vào giá của nhà cung cấp đưa ra. Công ty luôn chủ động khảo sát mức giá của các đối thủ cạnh tranh giảm thiểu chi phí để đưa ra những mức giá cụ thể và hợp lý cho từng sản phẩm.
3.3.5. Chính sách phân phối
Sơ đồ 3.2: Chính sách phân phối của công ty Life Window
Công ty có hai hình thức phân phối là: phân phối sỉ và lẻ. Phân phối sỉ: thông qua các đại lý.
Phân phối lẻ: bán hàng trực tiếp tại showroom với giá bán lẻ.
3.3.6. Chính sách xúc tiến
Các hoạt động quảng cáo là mối quan tâm hàng đầu của ban lãnh đạo Công ty, bởi vì các sản phẩm mà công ty kinh doanh là sản phẩm tiêu dùng. Do vậy cần tạo sự hiểu biết sâu rộng tới người tiêu dùng. Quảng cáo giúp Công ty giới hiệu về bản thân mình, về các mặt hàng mà kinh doanh, tạo dựng uy tín và hình ảnh của công ty.
Công ty đã sử dụng hình thức quảng cáo trên truyền hình và trên báo các loại điện tử. Ngoài ra, công ty còn sử dụng Catalog nhằm giới thiệu với bạn hàng.
Công ty Life Window
Nhân viên bán
hàng Người tiêu dùng
Đây là các hình thức hiệu quả giúp công ty không những giới thiệu được các loại sản phẩm của công ty kinh doanh mà còn tạo uy cho công ty.
3.4. Phân tích ma trận SWOT
Dựa trên phân tích về môi trường bên ngoài và bên trong của công ty Life Window ở chương 2, xây dựng ma trân SWOT về chiến lược kinh doanh như sau:
SWOT S: Các điểm mạnh
1. Sản phẩm cửa nhựa lõi thép đã có mặt tại nhiều nước trên thế giới.
2. Công ty có những chiến lược đầu tư đúng đắn, có trọng tâm và đảm bảo các thiết bị máy móc hiện đại, tiên tiến, đồng bộ. Vì vậy sản phẩm của công ty có chất lượng cao và ổn định.
3. Tình hình tài chính mạnh giúp công ty chủ động hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, dự trữ nguyên vật liệu.
4. Nguồn nhân lực có trình độ, năng động, sáng tạo và có chuyên môn kỹ thuật cao.
5. Đội ngũ cán bộ lãnh đạo có năng lực và nhiều kinh nghiệm.
6. Cơ sở sản xuất rộng
W: Các điểm yếu
1. Không chủ động được nguồn nguyên vật liệu đầu vào: việc gia công sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào phụ liệu nhập khẩu từ nước ngoài.
2. Không có chiến lược lâu dài về xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu. 3. Công ty vẫn chưa khai thác hết thị trường tiềm năng trong nước.
4. Chưa đa dạng hóa sản phẩm, còn hạn chế mẫu mã.
5. Chưa tạo được kênh phân phối rộng khắp.
lớn, có thể đáp ứng được nhu cầu tăng sản lượng trong tương lại.
O: Các cơ hội
1. Thị trường trong nước còn rất nhiều tiềm năng nhưng công ty chưa khai thác. 2. Dân số Việt Nam đông, nền kinh tế đang trong giai đoạn kiến thiết và phát triển nên nhu cầu về nhà ở tăng cao.
3. Xu hướng chú trọng về nhà ở của khách hàng.
4.Thương hiệu Life Window ngày càng nhận được sự tín nhiệm của khách hàng do chất lượng sản phẩm cao, có thể mở rộng thị trường. 5. Công ty có nhiều tiềm năng để phát triển sản phẩm khác để phục vụ cho xây dựng.
6. Cơ hội hợp tác.
SO:
1. Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S3, S4, S5, S6, O4, O6)
2. Chiến lược phát triển thị trường (S1, S2, S3, S4, O1, O2, O3, O4)
3. Chiến lược phát triển sản phẩm (S2, S3, O2, O3)
WO:
1.Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối (W1, W3, W6, O1, O2, O4) 2. Chiến lược cắt giảm chi phí (W1, O6)
T: Các nguy cơ
1: Giá nguyên vật có
ST:
1. Chiến lược khác biệt
WT:
những năm gần đây, chưa ổn định. 2. Tình trạng hàng kém chất lượng, giá rẻ ảnh hưởng đến sản phẩm công ty. 3. Sự cạnh tranh gay gắt. 4. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. 5. Chính sách thuế của Nhà nước chưa hoàn chỉnh.
T3, T4)
2. Chiến lược hội nhập về phía sau (S1, S2, S3, T1, T2, T3)
(W2, T2, T3)
2. Chiến lược cạnh tranh giá ( W2, W6, T1, T3)