3.5.1. Nhóm chiến lược S-O
Chiến lược xâm nhập thị trường
Tận dụng thế mạnh về những ưu điểm nỗi bật của sản phẩm, lao động có trình độ tay nghề cao và tinh thần làm việc tốt, công ty mở rộng quy mô để nâng cao thị phần bằng việc đẩy mạnh chính sách marketing, nhằm nắm bắt được cơ hội khi đời sống được cải thiện, tiềm năng thị trường lớn, nhu cầu về thẫm mỹ và an toàn cao.
Sơ đồ 3.3: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho việc thâm nhập thị trường
Tận dụng điểm mạnh là sản phẩm cửa nhựa cõi thép đã có mặt rộng khắp trên thế giới và sản phẩm của công ty có chất lượng cao để tăng thị phần hiện nay nhằm mục đích tăng doanh thu với cơ hội là nhà ở và cơ sở hạ tầng, cùng với sự hợp tác lâu dài giữa các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng.
Các chiến lược phát triển thị trường
Phát triển thị trường là tiềm sự tăng trưởng bằng cách gia nhập thị trường mới với các sản phẩm hiện có.
Tổ chức xuất
khẩu Nhà sản xuất Liên kết Thương mại điện tủ Người mua Nhà nhập khẩu Liên doanh Đại lý Người mua Người bán lẻ Đối tác kinh doanh Khách hàng
\
Sơ đồ 3.4: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho việc phát triển thị trường
Chiến lược phát triển sản phẩm
Đây là chiến lược tìm sự tăng trưởng bằng cách phát triển thị trường hiện tại cho những sản phẩm mới. Doanh số ngày càng tăng đồng thời thu nhập cũng tăng, nên đời sống ngày càng được cải thiện và người tiêu dùng có nhu cầu về thẩm mỹ, chất lượng và tiết kiệm nhiều hơn. Vì vậy Life Window sử dụng thế mạnh về tài chính cộng với công nghệ sản xuất hiện đại để đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
NGUYỄN PHƯỚC THẮNG 35 Thị trường mục tiêu Chiến lược sản phẩm -Sản phẩm đa dạng. -Chất lượng. -Thiết kế. -Đặc điểm. -Tên nhãn hiệu. -Kích cỡ sản phẩm. -Dịch vụ sản phẩm. -Doanh số.
Chiến lược giá
-Bảng giá -Các chiết khấu -Mức lương -Thời hạn thanh toán -Những hình thức tín dụng Chiến lược xúc tiến hỗ trợ bán hàng -Xúc tiến hàng bán -Quảng cáo -Nguồn lực bán hàng -Hoạt động quan hệ xã hội -Marketing trực tiếp Chiến lược phân phối -Tạo ra kênh bao trùm thị trường -Phân loại thị trường -Xác định vị trí thị trường -Kiểm tra thị trường -Vận chuyển hàng hóa Sản phẩm Giá cả Xúc tiến Dịch vụ khách hàng
Sơ đồ 3.5: Mạng lưới thay đổi chiến lược cho việc phát triển sản phẩm mới
3.5.2. Nhóm chiến lực S-T
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ
Theo chiến lược này đơn vị kinh doanh sẽ tập trung tạo ra các chủng loại sản phẩm và các chương trình marketing có sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ cạnh tranh (về hình thức này, tính năng, độ bền, chất lượng dịch vụ, hình ảnh, thương hiệu…) có thể vươn lên vị trí đầu ngành.
Chiến lược này quan tâm đặc biệt vào sự chất lượng sản phẩm, đặc biệt là sự sắc nét, tinh xão ở các lóc hàng của cửa khi sử dụng máy chà nhám hiện đại của công nghệ Đức.
Sản phẩm cửa nhựa trên thị trường vốn rất đa dạng để tạo nên sự khác biệt giữa sản phẩm Life Window với sản phẩm của công ty khác, không chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về mọi loại cửa mà quan trọng hơn là thương hiệu Life Window luôn gắn liền với chất lượng sản phẩm nhập khẩu đồng bộ từ Đức, dịch vụ chuyên nghiệp và có uy tín trên thị trường.
Chiến lược hội nhập về phía sau
Hội nhập về sau bằng cách phát triển những khá năng sản xuất khác nhau cho những sản phẩm hiện có.
Liên quan đến tới việc tìm sự tăng trưởng bằng cách đạt được sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng nguồn cung cấp.
3.5.3. Nhóm chiến lược W-O
Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối
Hiện nay công ty Life Window đang trong giai đoạn phát triển rất tốt thế nhưng kênh phân phối chưa được rộng khách mà chỉ tập trung vào một số nơi
Người Địa thế
như: thành phố Hồ Chí Minh, Kiên Giang, Đà Nẵng. Vì vậy việc phát triển kênh phân phối rộng khắp cả nước đang là vấn đề cấp thiết trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty.
Chiến lược cắt giảm chi phí (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cắt giảm chi phí bất hợp lý để nâng cao lợi nhuận, bằng cách kiểm soát việc sử dụng các thiết bị văn phòng, phần mềm máy tính, quản lý nguyên liệu ở xưởng sản xuất.
3.5.4. Nhóm chiến lược W-T
Chiến lược gia tăng quảng cáo khuyến mãi
Công ty chưa có có chiến lược lâu dài về xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu và chưa mở rộng được hệ thống phân phối, bán hàng tại thị trường các tỉnh thành trong các nước, đã làm hạn chế sự phát triển của công ty. Vì thế việc xây dựng các chiến lược về quảng cáo khuếch trương là điều cần thiết hiện nay.
Chiến lược cạnh tranh về giá
Khi sử dụng chiến lược này doanh nghiệp có thể tạo ra rào cản gia nhập. Tuy nhiên chiến lược cũng có thể áp dụng trong thời gian ngắn hạn để đuổi theo một số mục tiêu ngắn hạn của doanh nghiệp và rủi ro lớn nhất khi áp dụng chiến lược này là không phải chỉ có doanh nghiệp mình thực hiện chiến lược này, mà các đối thủ khác cũng có thể sao chép, điều quan trọng đó là khả năng duy trì chi phí thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong cuộc đua đường trường hay không.
3.6. Kiến nghị
Mở rộng thị trường năm 2014 đến 2019 Life Window sẽ mở rộng thị trường ra các tỉnh Đà Lạt, Phú Quốc, Đak Lak, miền Trung, miền Bắc…nâng công suất sản xuất của nhà máy lên 795.039 m2/năm.
Công ty dự kiến tăng doanh thu đến năm 2019 là 66,7%, tăng thu nhập của người lao động lên gấp 1,5 lần so với năm 2014.
Xây dựng và phát triển đội ngủ cán bộ kỹ thuật, nhân viên kinh doanh và công nhân có trình độ chuyên môn cao, được đào tạo, huấn luyện bởi những chuyên gia của REHAU, ROTO, URBAN là đối tác của Life Window, cam kết đảm bảo chất lượng tốt nhất.
Nhân sự tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, chính sách tiền lương phúc lợi, bố trí lao động, đạt hiệu quả nhất.
Với đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty nên có những chương trình huấn luyện nội bộ để nâng cao tay nghề của đội ngũ lao động có tay nghề thấp, giúp họ theo kịp với trình độ chung của toàn công ty. Và công ty cũng nên có những khóa huấn luyện giúp cho cán bộ công nhân viên của công ty tiếp cận với những khoa học kỹ thuật mới trên thế giới về ngành cơ khí hay các phát minh có liên quan. Phát triển hơn nữa công nghệ kinh doanh, việc đổi mới công nghệ phải đi đôi với việc đào tạo nguồn nhân lực để có trình độ ứng dụng công nghệ thông tin vào việc khai thác dịch vụ cung ứng. Nếu chỉ quan tâm đến đầu tư công nghệ mà không đào tạo cán bộ am hiểu về lĩnh vực này sẽ lãng phí vốn để đầu tư vào công nghệ. Việc đào tạo cán bộ mang tính lâu dài, đảm bảo cho sự phát triển.
Có chính sách đãi ngộ những cán bộ, nhân viên giỏi để kích thích sự nhiệt tình cống hiến vào công việc, giữ họ lâu dài tại công ty, tránh trường hợp thấy những rủi ro và nợ đọng lớn để rời bỏ công ty. Qua đó không thể đáp ứng được số lượng nhân công cũng như đầu công việc đã đề ra.
Tổ chức thành lập phòng marketing chuyên đảm nhiệm việc nghiên cứu thị trường, quan hệ cộng đồng và chăm sóc khách hàng. Thường xuyên nghiên cứu, khảo sát, thăm dò thị trường để thiết kế sản phẩm, các gói sản
phẩm dành riêng và phù hợp với từng đối tượng cụ thể nhằm đưa ra nhiều phương án nâng cao tính cạnh tranh.
Với cơ sở hạ tầng và trang thiết bị công ty nên có kế hoạch cải tạo lại cơ sở hạ tầng sao cho có thể tạo ra được một môi trường làm việc thuận lợi cho người lao động. Có vậy mới có thể kích thích được lòng yêu nghề và sự sáng tạo trong họ. Còn với trang thiết bị công nghệ thì công ty cần phải cải tạo ra những dây chuyền sản xuất đồng bộ để giúp hơn nữa trong việc hoàn thiện và nâng cao chất lượng của sản phẩm
Thành lập phòng kế hoạch để xây dựng được kế hoạch về thời gian sản xuất và nguyên vật liệu cho nhà máy sản xuất, đảm bảo được quy trình kinh doanh diễn ra chuyên nghiệp và nhanh nhạy hơn ngày càng đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Hệ thống thông tin ứng dụng công nghệ thông tin phục vụ như quản lý kế toán, thống kê, bán hàng, thư tín điện tử, quản lý nhân sự…
Ứng dụng hệ thống văn phòng điện tử, khai thái hiệu quả truyền dữ liệu thông tin giữa các phòng ban chức năng ngày càng hiệu quả hơn.
Nghiên cứu và phát triển: phát triển sản phẩm mới như nghiên cứu sản xuất các mẩu cửa mà khách hàng có nhu cầu cần sử dụng nhưng trước đây chưa thiết kế, sản xuất được. Cải thiện sản phẩm ngày càng phù hợp với nhu cầu thị trường và sự phát triển nhanh như hiện nay. Cải tiến các mẫu mã màu sắc kiểu dạng cho phù hợp với từng vùng miền.
Sản xuất-tác nghiệp: sản xuất thiết bị như đầu tư thêm các dây chuyền sản xuất có công suất lớn và năng suất cao để phụ vụ cho nhu cầu mở rộng thị trường. Quản lý chất lượng xây dựng môn hình quản lý theo tiêu chuẩn trong quy trình sản xuất để tạo ra các loại sản phẩm đạt chất lượng cao hơn và tiết kiệm được nguồn nguyên liệu cũng như là chi phí sản xuất.
Tài chính-kế toán: cần theo dõi chặt chẽ tình hình tài chính thường xuyên phân tích tình hình hoạt động của công ty để biết được những khó khăn mà công ty đang gặp phải. Sử dụng vốn như đầu tư bổ sung máy móc, thiết bị, đào tạo nhân lực.
Marketing: đạo tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và niềm nở với khách hàng. Sản phẩm sẽ tập trung vào sản phẩm chủ lực, sản phẩm được nhiều người tiêu dùng ưa thích, sản phẩm đóng góp phần lớn doanh thu cho công ty.
Giá: tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí sản xuất để giá bán cạnh tranh hơn, đưa ra các mức giá bán lẻ phù hợp trong toàn bộ hệ thống kênh phân phối.
Phân phối: mở rộng mạng lưới kênh phân phối ra các tỉnh, tổ chức xây dựng thêm 1 số showroom hoặc trưng bày các sản phẩm ở những nơi tập trung đông dân cư và có nhu cầu xây dựng nhà ở lớn. Chiêu thị đẩy mạnh quảng cáo tham gia các chương trình hội chợ triển lãm về vật liệu xây dựng trong và ngoài nước.
Xây dựng và củng cố lại mô hình tổ chức của công ty cho chặt chẽ và chuyên nghiệp hơn. Công ty cần chú trọng hơn nữa phân khúc thị trường là nông dân, nông thôn chiếm đến hơn 80% là dân số của tỉnh, hiện nay cơ cấu doanh thu đối với khúc thị trường này chiếm thấp khoảng 10% cơ cấu doanh thu vì vậy cần có chính sách tuyên truyền sâu rộng, khuyến mãi cho khúc thị trường rộng lớn và nhiều tiềm năng hơn.
Tổ chức các cuộc hội thảo và các khóa huấn luyện đào tạo về kỹ thuật và quản lý chuyên ngành với sự tham gia của các chuyên gia nước ngoài xây dựng chiến lược giá hợp lý, thực hiện giảm giá bán, lựa chọn phương tiện vận chuyển.
Xây dựng hệ thống chính sách đồng bộ nhằm thực hiện vai trò quản lý nhà nước một cách hiệu quả và đối xử bình đẳng đối với các thành phần kinh tế.
Cần có chính sách tăng cường hỗ trợ, chính sách khuyến khích kinh doanh thương mại để nâng cao sức cạnh tranh cho các doanh nghiệp.
Nhà nước cần có những chính sách hỗ trợ đào tạo chuyên sâu đối với các trung tâm dạy nghề cũng như các bậc đại học cao đẳng về các kĩ thuật công nghệ cao, mà các nước trên thế giới đang áp dụng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đối với công ty.
Xây dựng và củng cố lại mô hình tổ chức của công ty cho chặt chẽ và chuyên nghiệp hơn.
Công ty cần chú trọng hơn nữa phân khúc thị trường là nông dân, nông thôn chiếm đến hơn 80% dân số của tỉnh, hiện nay cơ cấu doanh thu đối với khúc thị trường này chiếm thấp khoảng 10% cơ cấu doanh thu vì vậy cần có chính sách
tuyên truyền sâu rộng, khuyến khích các khúc thị trường rộng lớn và nhiều tiềm năng hơn.
Thành lập thêm bộ phận marketing để có chiến lược kinh doanh cho công ty hiệu quả hơn.
Tổ chức các cuộc hội thảo và các khóa huấn luyện đào tạo về kĩ thuật và quản lý chuyên ngành với sự tham gia của các chuyên gia nước ngoài nhằm cập nhật những kiến thức mới nhất, đồng thời nâng cao năng lực của đội ngủ cán bộ và quản lý.
Thường xuyên tham gia hội chợ triễn lãm để quảng bá sản phẩm, có các chính sách khuyến mãi, hậu mãi khách hàng nhầm khuyến khích khách hàng tham gia mua sản phẩm của công ty.
Xây dựng chiến lược giá hợp lý, thực hiện giá bán, lựa chọn phương tiện vận chuyển.
Với sản phẩm Công ty cần phải năng động hơn trong việc nghiên cứu chế tạo các sản phẩm mới, các tính năng của sản phẩm để giúp cho sản phẩm của công ty năng động hơn trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường tiêu thụ. Đặc biệt công ty nên chú trọng tới các sản phẩm mới để phát triển thêm mặt hàng truyền thống của mình.
Nên công ty cần phải phát triển hơn nữa trong các thị trường nhập khẩu thiết bị cho các ngành khác, có thể bằng cách thông qua các hợp đồng ký kết với các ngành này hay công ty có các kế hoạch sản xuất hàng loạt các phụ tùng thay thế trang bị cho các ngành này. Đấy là thị trường nội địa, còn đối với thị trường quốc tế, công ty còn có các hoạt động marketing để khai thác thị trường này. Bởi trong tương lai, thị trường quốc tế này sẽ mở ra nhiều cơ hội cho công ty.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Chương 3 cho thấy thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Life Window thông qua việc phân tích sản phẩm, thị trường, các quy trình công nghệ thiết bị và ma trận SWOT, các môi trường hoạt động kinh doanh của công ty qua các yếu tố môi trường vĩ mô quy, các chính sách marketing, phân phối… từ đó để cho ta thấy được thực trạng tình hình kinh doanh hiện tại của công nhằm đưa ra các chiến lược và giải pháp để hoàn thiện quy trình kin doanh, bán hàng, phát triển sản phẩm, nguồn nhân lực để ngày càng phát triển hơn.
KẾT LUẬN
Vai trò của một nhà quản trị hết sức quan trọng trong quá trình đề ra những hoạt động của công ty vì nếu như nhà quản trị không có một cái nhìn tốt, rộng thì sẽ làm công ty không dùng hết nguồn lực, sử dụng quá khả năng không phù hợp với một công ty có quy mô như vậy. Chúng tôi là những nhà quản trị tương lại hiện tại chúng tôi còn ngồi ghế nhà trường chúng tôi sẽ cố gắng trao dồi kiến thức để tạo cho bản thân một tầm nhìn rộng một cách nhìn mới tạo sự riêng biệt tạo một đột phá cho nền kinh tế trong nước, tạo sự cạnh tranh giữa các công ty bạn với quan niệm của chúng tôi “không ngừng học hỏi và tìm kiếm những khác biệt tạo ưu thế cho bản thân”. Trong suốt quá trình hoạt động và phát triển của