TIỂU LUẬN: Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Hồng Thủy đến năm 2015 pot

TIỂU LUẬN: Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Hồng Thủy đến năm 2015 LỜI NÓI ĐẦU Hoạch định chiến lược là một việc rất cần thiết đối với mỗi tổ chức, nó là cơ sở để tổ chức đề ra các chiến lược hoạt động và các mục tiêu cần hướng đến, giúp tổ chức có định hướng phát triển đúng. Tuy nhiên, trên thực tế việc lập kế hoạch chiến lược không phổ biến tại các doanh nghiệp, bởi các nhà quản lý thường nghĩ mình có khả năng bao quát toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp và tình hình thị trường biến đổi nhanh chóng nên việc sử dụng chiến lược không mang lại lợi ích gì. Chính điều này đã dẫn đến sự thất bại và phá sản của không ít doanh nghiệp hoạt động trên thị trường. Công ty TNHH Thương mại & Sản xuất là một công ty mới đi vào hoạt động, bởi vậy việc đề ra các chiến lược và lên kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược là rất cần thiết để công ty có thể đứng vững trên thị trường và có kế hoạch chống lại những nguy cơ, thách thức mà thị trường đem lại. Với ý nghĩa muốn nghiên cứu rõ về hoạch định chiến lược, nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Hồng Thủy, vận dụng một số mô hình phân tích, đánh giá để lựa chọn chiến lược phát triển cho công ty, đề xuất một số giải pháp hỗ trợ để công ty thực hiện tốt chiến lược, em đã lựa chọn đề tài: “ Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Hồng Thủy đến năm 2015”. Bài viết của em tập trung nghiên cứu việc vận dụng một số mô hình phân tích để đề xuất chiến lược cho cửa hàng. Các nội dung được thể hiện trong nội dung 3 chương với kết cấu như sau: Chương I: Cơ sở lý luận về chiến lược và hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp Chương II: Nghiên cứu và dự báo môi trường của công ty Hồng Thủy đến năm 2015 Chương III: Đề xuất chiến lược phát triển cho công ty Hồng Thủy đến năm 2015 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP 1 Tổng quan về chiến lược của doanh nghiệp 1.1 Khái niệm về chiến lược Chiến lược là tập hợp những quyết định và các giải pháp hành động, các chính sách hướng tới những mục tiêu để các nguồn lực và khả năng của tổ chức đáp ứng được những thách thức từ môi trường bên ngoài. Chiến lược đưa ra có liên quan tới mục tiêu và đề ra được cách thực hiện những mục tiêu đó. Các hành động và quyết định của chiến lược liên quan chặt chẽ với nhau và được phối hợp bởi những mục tiêu của tổ chức. Như vậy, một bản chiến lược được đưa ra thường thể hiện các nội dung sau: - Xác định các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. - Xác định các phương thức thực hiện mục tiêu. - Xác định các nguồn lực để thực hiện mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra. 1.2 Các cấp độ chiến lược của doanh nghiệp Chiến lược có thể được phân chia theo ba cấp độ cơ bản: cấp doanh nghiệp, cấp ngành, cấp chức năng. Cấp độ chiến lược của doanh nghiệp được thể hiện trong hình sau: Hình 1.1: Sơ đồ các cấp chiến lược trong tổ chức - Chiến lược cấp doanh nghiệp: Là chiến lược do bộ phận quản lý cao nhất đề ra, nó liên quan đến các hoạt động kinh doanh, ở đó các đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có sự phát triển và phối kết hợp giữa các ngành với nhau Chiến lược cấp doanh nghiệp có các đặc điểm sau: + Định hướng mục tiêu chung và nhiệm vụ của doanh nghiệp:Bao gồm việc xác định các mục tiêu, các dạng hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ tiến hành và các thức quản lý và phối kết hợp các hoạt động. + Định hướng cạnh tranh:Đó là việc xác định thị trường hoặc đoạn thị trường Sứ mệnh và tầm nhìn chiến lược Chiến lược cấp tổ chức Chiến lược ngành ( chiến lược kinh doanh) Chiến lược tài chính Chiến lược marketing Chiến lược sản xuất Chiến lược NC& PT Chiến lược nguồn nhân lực mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh. + Quản lý các hoạt động kinh doanh độc lập và mối quan hệ giữa chúng: Chiến lược tổng thể nhằm vào phát triển và khai thác tính cộng hưởng giữa các hoạt động thông qua việc phân chia và phối kết hợp giữa các hoạt động riêng rẽ. + Thực hành quản trị: Chiến lược cấp doanh nghiệp cho phép xác định cách thức quản lý các đơn vị kinh doanh hoặc các nhóm hoạt động.Doanh nghiệp có thể thực hiện công tác quản lý thông qua việc can thiệp trực tiếp ( đối với phương thức quản lý tập quyền hoặc tạo sự tự chủ quản lý cho các hoạt động kinh doanh( đối với phương thức quản lý phân quyền) trên cơ sở sự tin tưởng. - Chiến lược cấp ngành: Là chiến lược đề ra mục tiêu và hoạt động trong một ngành hoặc một lĩnh vực của doanh nghiệp, lĩnh vực này của doanh nghiệp có vị trí thế nào trong mục tiêu hoạt động của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh liên quan đến: + Việc định vị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh. + Dự đoán những thay đổi của nhu cầu, những tiến bộ khoa học công nghệ và điều chỉnh chiến lược để thích nghi và đáp ứng những thay đổi này. + Tác động và thay đổi tính chất của cạnh tranh thông qua các hoạt động chiến lược để thích nghi và đáp ứng những thay đổi này. + Nếu doanh nghiệp là đơn ngành thì chiến lược cấp ngành có thể coi là chiến lược cấp doanh nghiệp. - Chiến lược cấp chức năng: +Là chiến lược hướng vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động của các bộ phận chức năng như nhân sự, tài chính, marketing, sản xuất,…Chiến lược cấp chức năng là sự chi tiết hóa cho chiến lược cấp ngành và liên quan tới việc quản lý các hoạt động chức năng và mỗi bộ phận chức năng đều có chiến lược để hoàn thành nhiệm vụ của mình và để tổ chức đạt được mục tiêu chung. + Chiến lược chức năng của tổ chức phụ thuộc vào chiến lược cấp cao hơn.Đồng thời nó đóng vai trò như yếu tố đầu vào cho chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và chiến lược tổng thể của doanh nghiệp. Một khi chiến lược ở cấp cao hơn được thiết lập, các bộ phận chức năng sẽ triển khai đường lối hoàn thành các kế hoạch hành động cụ thể và thực hiện đảm bảo sự thành công của chiến lược tổng thể. 1.3 Vai trò của chiến lược phát triển của doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường hiện nay, chiến lược có vai trò khá quan trọng, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp: - Chiến lược phác thảo con đường đi đến tương lai, giúp các tổ chức thấy rõ mục đích và hướng đi của mình, giúp cho các nhà quản lý có cái nhìn tổng quát về những mục tiêu và kết quả mong muốn để đảm bảo và sử dụng tốt các nguồn lực. Đồng thời đó sẽ là một bản đồ hướng dẫn và khuyến khích mọi người cùng làm việc, qua đó huy động tinh thần làm việc của các nhân viên sẽ cao hơn, dễ đạt thành công hơn. - Chiến lược sẽ buộc các nhà quản lý phải tiến hành phân tích tình hình thị trường và tư duy linh hoạt. Từ đó có thể giúp cho doanh nghiệp nhận thấy được khả năng hành động của mình và khuyến khích họ chủ động hơn trong cạnh tranh. - Việc hoạch định chiến lược thông qua việc phân tích các điểm mạnh, yếu, các cơ hội, thách thức đối với doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có thể thấy được thực lực của mình, thấy được những mối đe dọa và các cơ hội đối với mình, giúp doanh nghiệp tránh được những nguy hiểm với sự phát triểm của mình. 2 Hoạch định chiến lược của doanh nghiệp 2.1 Khái niệm hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược là quá trình sử dụng các phương pháp, công cụ và kỹ thuật thích hợp nhằm xác định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và từng bộ phận của doanh nghiệp trong thời kỳ chiến lược xác định. Bản chất của hoạch định chiến lược được hiểu là quá trình xác định các mục tiêu của doanh nghiệp và các phương pháp, các nguồn lực được sử dụng để thực hiện các mục tiêu đó. Hoạch định chiến lược là một quá trình nghiên cứu có tính hệ thống và đòi hỏi sự tham gia nỗ lực của người quản lý và của tất cả các nhân viên trong doanh nghiệp. 2.2 Ý nghĩa của việc hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược là công việc cần thiết đối với mỗi tổ chức, nó mang một ý nghĩa quan trọng trong việc tiến hành các hoạt động của tổ chức: - Nó thể hiện tư duy có hệ thống để tiên liệu các tình huống quản lý của nhà quản lý. - Việc hoạch định sẽp tạo cơ hội cho việc phối hợp mọi nguồn lực của tổ chức hữu hiệu hơn. - Giúp nhà quản lý và nhân viên trong tổ chức tập trung vào các mục tiêu và chính sách mà tổ chức hướng tới, nắm vững các nhiệm vụ cơ bản của tổ chức để phối hợp với các quản lý viên khác. - Giúp tổ chức sẵn sàng ứng phó và đối phó với những thay đổi của môi trường bên ngoài. - Phát triển hữu hiệu các tiêu chuẩn kiểm tra. 2.3 Quy trình hoạch định chiến lược 2.3.1 Nghiên cứu và dự báo môi trường Nghiên cứu và dự báo môi trường là một trong những nhiệm vụ ban đầu rất cần thiết trong quá trình hoạch định chiến lược. Để thấy được những điểm manh, điểm yếu, những cơ hội, thách thức của doanh nghiệp mình, chúng ta cần phải nghiên cứu sự tác động từ bên ngoài đối với mình và bản thân mình với mình để có thể đưa ra những phương án đối phó. Công tác nghiên cứu và dự báo môi trường tập trung vào hai vấn đề chính: phân tích môi trường bên ngoài và phân tích môi trường bên trong tổ chức. a. Phân tích môi trường bên ngoài. Là tập hợp tất cả các yếu tố bên ngoài tổ chức có liên quan đến hoạt động của tổ chức, bao gồm các yếu tố trực tiếp và gián tiếp. Yếu tố hoạt động trực tiếp là yếu tố gây ảnh hưởng và chịu ảnh hưởng trực tiếp từ những hoạt động chính của tổ chức. Yếu tố hoạt động gián tiếp là yếu tố không tác động trực tiếp đến quyết định của những nhà quản lý nhưng có ảnh hưởng đến sự hoạt động của tổ chức. Môi trường bên ngoài là loại môi trường ngoài tầm kiểm soát của tổ chức, nhà quản lý hầu như không thể thay đổi những yếu tố này mà chỉ có thể tìm cách thích nghi và đáp ứng những đòi hỏi của nó . Các yếu tố môi trường bên ngoài của tổ chức được chia làm hai nhóm: - Môi trường vĩ mô. - Môi trường vi mô * Phân tích môi trường vĩ mô: Sử dụng mô hình PEST để nghiên cứu môi trường vĩ mô. Mô hình PEST được thể hiện thông qua các yếu tố: Political( Thể chế - luật pháp): Đây là yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất cả các ngành kinh doanh trên một lãnh thổ, các yếu tố thể chế, luật pháp có thể uy hiếp đến khả năng tồn tại và phát triển của bất cứ ngành nào. Khi kinh doanh trên một đơn vị hành chính, các doanh nghiệp sẽ phải bắt buộc tuân theo các yếu tố thể chế luật pháp tại khu vực đó. + Sự bình ổn: Chúng ta sẽ xem xét sự bình ổn trong các yếu tố xung đột chính trị, ngoại giao của thể chế luật pháp. Thể chế nào có sự bình ổn cao sẽ có thể tạo điều kiện tốt cho việc hoạt động kinh doanh và ngược lại các thể chế không ổn định, xảy ra xung đột sẽ tác động xấu tới hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của nó. + Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. + Các đạo luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp,luật lao động, luật chống độc quyền, chống bán phá giá + Chính sách: Các chính sách của nhà nước sẽ có ảnh hưởng tới doanh nghiệp, nó có thể tạo ra lợi nhuận hoặc thách thức với doanh nghiệp. Như các chính sách thương mại, chính sách phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế, các chính sách điều tiết cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng Economics( Kinh tế): Các doanh nghiệp cần chú ý đến các yếu tố kinh tế cả trong ngắn hạn, dài hạn và sự can thiệp của chính phủ tới nền kinh tế. Thông thường các doanh nghiệp sẽ dựa trên yếu tố kinh tế để quyết định đầu tư vào các ngành, các khu vực. + Tình trạng của nền kinh tế: Bất cứ nền kinh tế nào cũng có chu kỳ, trong mỗi giai đoạn nhất định của chu kỳ nền kinh tế, doanh nghiệp sẽ có những quyết định phù hợp cho riêng mình. + Các yếu tố tác động đến nền kinh tế: Lãi suất, lạm phát, + Các chính sách kinh tế của chính phủ: Luật tiền lương cơ bản, các chiến lược phát triển kinh tế của chính phủ, các chính sách ưu đãi cho các ngành: Giảm thuế, trợ cấp +Triển vọng kinh tế trong tương lai:Tốc độ tăng trưởng, mức gia tăng GDP, tỉ suất GDP trên vốn đầu tư Sociocultrural (Văn hóa- Xã Hội) : Mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ đều có những giá trị văn hóa và các yếu tố xã hội đặc trưng, và những yếu tố này là đặc điểm của người tiêu dùng tại các khu vực đó.Những giá trị văn hóa là những giá trị làm lên một xã hội, có thể vun đắp cho xã hội đó tồn tại và phát triển. Chính vì thế các yếu tố văn hóa thông thường được bảo vệ hết sức quy mô và chặt chẽ, đặc biệt là các văn hóa tinh thần. Technological (Công nghệ): Kĩ thuật – công nghệ là yếu tố năng động, có ảnh hưởng đến năng suất công việc, các quan hệ giữa các cá nhân và cơ cấu của tổ chức đặc biệt là các tổ chức kinh doanh. Sự ra đời của công nghệ có thể làm cho sản phẩm rẻ hơn, chất lượng tốt hơn, có nhiều tính năng công dụng hơn nhờ đó làm tăng ưu thế cạnh tranh của sản phẩm mới và cũng làm cho sản phẩm truyền thống bị đe dọa. Ngày nay, mô hình PEST còn được mở rộng ra PEST+1, PEST+2 với các yếu tố khác : yếu tố tự nhiên, yếu tố toàn cầu hóa, *Phân tích môi trường vi mô : Sử dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter. Mô hình này được thể hiện như sau : Hình 1.2 : Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michale Porter 1 - Khách hàng: Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành. 1 Nguồn: www.saga.com: Chiến lược thâm nhập thị trường - Nguyễn Trí Đạt Khả năng thương lượng của nhà cung c ấp Doanh nghiệp Mối đe dọa từ các đối thủ tiềm ẩn Khả năng thương lượng c ủa khách hàng Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành Mối đe dọa từ những sản ph ẩm, dịch vụ [...]... đến các bộ phận trong tổ chức CHƯƠNG II NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG LÀM CƠ SỞ CHO CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT HỒNG THỦY ĐẾN NĂM 2015 2.1 Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Thủy 2.1.1 Thông tin chung về công ty - Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại & sản xuất Hồng Thủy - Tên viết tắt: HTfurniture - Logo: - Địa chỉ trụ sở: Số 8, ngách 31/6 Phan... 1, công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên địa bàn Hà Nội Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh đáng kể nhất là Công ty TNHH Thương mại và sản xuất Lợi Đông , công ty TNHH Thương mại & sản xuất Ngọc Diệp Tại Hà Nội, đây là công ty có khả năng phân phối được số lượng sản phẩm nhiều nhất và đa dạng sản phẩm nhất cho tập đoàn Hòa Phát + Công ty TNHH Thương mại & Ngọc Diệp: Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất. .. ma trận SWOT Chiến lược S/O: Chiến lược phát triển Chiến lược W/O: Chiến lược cạnh tranh Chiến lược S/T: chiến lược chống đối Chiến lược W/T: chiến lược phòng thủ 2.3.4.2 Mô hình sản phẩm - thị trường dọa Đây là mô hình dựa trên đặc điểm của sản phẩm và thị trường để đưa ra các chiến lược cho doanh nghiệp: Loại sản phẩm Hiện có Mới Hiện Phát triển Có thị trường sản phẩm Phát triển Phát triển chủng thị... sản phẩm của công ty từ kho thành phẩm và phân phối đến các đại lí cấp 2 (kể cả đại lí cũ) và xuất các sản phẩm theo đơn đặt hàng của khách hàng theo hệ thống bán hàng của công ty qua mạng hoặc liên hệ trực tiếp qua điện thoại, ngoài ra còn nhận xuất các sản phẩm theo đơn hàng từ công ty 2.1.4 Khái quát tình hình sản xuất của công ty Hồng Thủy Công ty TNHH Thương mại & sản xuất Hồng Thủy hoạt động chính... tiêu chiến lược, sứ mệnh và tầm nhìn chiến lược của tổ chức; đồng thời, các chiến lược bậc cao hơn sẽ khẳng định cơ hội và thách thức mà hệ thống lớn hơn đặt ra cho chiến lược đang được lập Trong quá trình hoạch định chiến lược, chiến lược bậc cao hơn của doanh nghiệp là sứ mệnh, TNCL của doanh nghiệp 2.3.3 Xác định mục tiêu chiến lược Trong hoạch định chiến lược việc xác định mục tiêu chiến lược là... đưa ra chiến lược trong giai đoạn mới, tránh những sai sót đã mắc phải 2.3.2 Khẳng định sứ mệnh bậc cao hơn Chiến lược bậc cao hơn là chiến lược định hướng cho các chiến lược cần lập Việc khẳng định chiến lược bậc cao hơn là cần thiết trong quá trình hoạch định chiến lược vì nó đảm bảo tính thông nhất của hệ thống chiến lược, chiến lược sắp được lập ra phải là công cụ để thực hiện các chiến lược bậc... lập từ năm 1996 Sau hơn 15 năm thành lập và phát triển, công ty Ngọc Diệp đã trở thành một trong những Công ty hàng đầu về sản xuất và cung ứng các sản phẩm Nội thất, Điện lạnh và từ năm 2010 phát triển thêm ngành nghề cửa gỗ, cửa nhựa Hiện nay, công ty hoạt động trên các lĩnh vực: nội thất, điện lạnh, bao bì và đang mở rộng kinh doanh vào thị trường phía Nam + Công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Lợi... bước đi vững chắc như công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Hồng Thủy thì đây là những thành công bước đầu khá tốt đẹp, tạo nền tảng để công ty phát triển mạnh về các năm sau * Chức năng marketing: Sản phẩm: Chủng loại sản phẩm: Sản phẩm của công ty là các sản phẩm nội thất của tập đoàn Hòa Phát, với các chủng loại và mặt hàng sau: - Nội thất trường học: + Bàn máy tính + Bàn, ghế dành cho học sinh, sinh... đại, áp dụng cho hầu hết các đối tượng khách hàng với giá cả hợp lý Công ty TNHH Thương mại & sản xuất Hồng Thủy chọn các sản phẩm nội thất của Hòa Phát để kinh doanh, điều này đã giúp khách hàng tin tưởng và đến với công ty nhiều hơn Giá Do đặc thù của công ty là tổng đại lí cấp 1 phân phối các sản phẩm của tập đoàn Hòa Phát, bởi vậy công ty không thể chủ động về giá.Tuy nhiên, công ty luôn đưa mức... hình thương mại: Sản xuất, nhà phân phối,buôn bán, dịch vụ, tư vấn 2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Thương mại & sản xuất Hồng Thủy chính thức được thành lập vào 4/2007 Với số vốn chủ sở hữu là 1,8 tỷ đồng, ban đầu công ty có 9 nhân viên chia làm 3 ban bộ phận cơ bản: bộ phận bán hàng, bộ phận kinh doanh, bộ phận kế toán.Sau đó, đến tháng 6/2007, công ty có thêm bộ phận kỹ thuật Công . TIỂU LUẬN: Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Hồng Thủy đến năm 2015 . SWOT Chiến lược S/O: Chiến lược phát triển Chiến lược W/O: Chiến lược cạnh tranh Chiến lược S/T: chiến lược chống đối Chiến lược W/T: chiến lược phòng