Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần May 10.DOC

Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần May 10

CỘNG HOÀ XÃ HÔI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

o0o LỜI CAM ĐOAN

Kính gửi: - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân

- Khoa thương mại

Tên tôi là: Phan Thị Cảnh

Lớp : Thương mại quốc tế Khoá : 46

Hệ : Chính quy Mã SV : CQ463340

Trong thời gian thực tập theo quy định của Nhà trường, tôi được thực tập tại Phòng xuất nhập khẩu, công ty cổ phần May 10 (Sài Đồng – Long

Biên – Hà Nội) Tôi đã chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩuhàng may mặc sang thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần May 10”

cho luận văn tốt nghiệp của mình.

Tôi xin cam đoan luận văn này hoàn toàn do tôi tìm hiểu, nghiên cứu và viết trong quá trình thực tập tại công ty, không sao chép chuyên đề, luận văn của các khoá trước Nếu vi phạm tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm.

Người viết

Phan Thị Cảnh

LỜI MỞ ĐẦU

1 Sự cần thiết của đề tài

Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại thế giới WTO là một cột mốc quan trọng, đánh dấu sự hoà nhập của Việt Nam vào dòng chảy của nền kinh tế thế giới, đem lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam và cũng không ít khó khăn Để tồn tại và phát triển, buộc các doanh nghiệp phải không ngừng nỗ lực đổi mới sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, thị trường, thay đổi phương thức kinh doanh, phải có những thay đổi để thích ứng với môi trường kinh doanh.

Dệt may là một trong những ngành chịu ảnh hưởng khá lớn của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Trên thực tế, đã có nhiều doanh nghiệp dệt may phải dừng bước trước những khó khăn thách thức của quá trình hội nhập Nhưng cũng có những doanh nghiệp đứng vững và thích nghi được với môi trường thời hội nhập, tận dụng được các cơ hội của hội nhập kinh tế quốc tế và cùng với điểm mạnh của doanh nghiệp mình dần vươn lên khẳng định vị trí của doanh nghiệp Nhận thức được điều đó, Công ty Cổ phần May 10 đã có những thay đổi bước đầu trong phương thức sản xuất kinh doanh của mình Công ty đang chuyển dần từ hình thức sản xuất thụ động gia công sang phương thức sản xuất chủ động tự kinh doanh bằng thương hiệu của mình Để làm được điều đó, công ty vừa phát triển mở rộng mạng lưới tiêu thụ ở trong nước, vừa thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Nhật Bản là một trong những thị trường xuất khẩu chính, một thị trường tiêu dùng lớn thứ hai thế giới, hứa hẹn nhiều cơ hội cho công ty cũng như cho các doanh nghiệp khác của nước ta khi xuất khẩu vào thị trường này Nhưng Nhật Bản cũng được đánh giá là một thị trường có không ít khó khăn đối với các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu vào thị trường này Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phẩn May 10, cùng với những kiến thức đã được học và khả năng

của mình, tôi đã quyết định hoàn thành luận văn của mình với đề tài: “Một số

giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản củacông ty cổ phần May 10”.

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài

Đề tài này đi sâu vào việc tìm giải pháp cho một thị trường cụ thể, thị trường Nhật Bản Từ việc nghiên cứu thực tiễn hoạt động xuất khẩu của công ty sẽ giúp nhận thức được vị trí của công ty trên thị trường để có định hướng phát triển trong tương lai Đồng thời đưa ra được những giải pháp hữu ích để công ty có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường Nhật Bản.

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: những vấn đề lý luận và thực tiễn xuất khẩu hàng

may mặc sang thị trường Nhật Bản, thị trường tiêu dùng lớn thứ hai thế giới, thị trường nhập khẩu hàng may mặc lớn thứ ba của Việt Nam

Phạm vi nghiên cứu: thực trạng và kết quả xuất khẩu của công ty cổ phần

May 10 sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2003 – 2007.

4 Kết cấu của đề tài

Đề tài gồm có 3 chương:

Chương I: Cơ sở lý luận của việc thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của doanh nghiệp sang thị trường Nhật Bản

Chương II: Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản.

Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản.

Do kiến thức còn hạn chế, thời gian nghiên cứu có hạn nên luận văn của tôi không thể tránh khỏi những thiếu sót Mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ thầy cô và các bạn để bài viết của tôi được hoàn thiện hơn.

Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, các anh chị trong Phòng Xuất nhập khẩu – Công ty cổ phần May 10 đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này.

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAYMẶC CỦA DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

I Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu của doanh nghiệp1 Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác Xuất khẩu được coi là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hoá, dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh như làm quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại thì hoạt động đó lại là việc lưu chuyển hàng hoá và dịch vụ qua biên giới quốc gia (5, Trang 272)

2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Khi tham gia kinh doanh trên thị trường quốc tế, mục tiêu của các doanh nghiệp là mở rộng thị trường, tăng doanh số bán, tiếp thu kinh nghiệm Xuất khẩu là phương thức thâm nhập thị trường quốc tế ít rủi ro và chi phí thấp nên được rất nhiều doanh nghiệp áp dụng trong thời gian đầu khi mới thâm nhập vào thị trường quốc tế

Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, có thể coi nó là “sợi chỉ đỏ” xuyên suốt quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Xuất khẩu mang lại cho doanh nghiệp nguồn lợi nhuận không nhỏ thông qua việc tăng doanh số bán Đây là vai trò quan trọng nhất của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Trên thị trường quốc tế, mức độ cạnh tranh gay gắt hơn nên doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng hàng hoá, phải khẳng định được uy tín và thương hiệu của mình Một khi doanh nghiệp có uy tín trên thị trường quốc tế thì cũng tạo được sự tin tưởng lớn hơn đối với khách hàng trong nước Nhờ đó, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường nội địa sẽ cao hơn, sức tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp tăng lên đáng kể, lợi nhuận cũng sẽ tăng lên.

Xuất khẩu giúp doanh nghiệp tiếp thu được những kinh nghiệm quản lý kinh doanh, công nghệ, vốn, thị trường… và những bài học quốc tế quý giá.

Từ đó, họ có được những thủ thuật, chiến lược kinh doanh giúp việc kinh doanh có hiệu quả hơn.

3 Các hình thức xuất khẩu

3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng ở thị trường nước ngoài Công ty sẽ thực hiện tất cả các chức năng của xuất khẩu.

3.2 Xuất khẩu gián tiếp

Là việc các công ty bán hàng hoá ra thị trường nước ngoài thông qua người thứ ba (trung gian thương mại) Các trung gian thương mại chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu là các đại lý, nhà môi giới Với hình thức xuất khẩu này công ty sẽ ít gặp rủi ro hơn nhưng lại thiếu sự liên hệ với thị trường, không kiểm soát được thị trường và có thể mất đi những cơ hội kinh doanh.

3.3 Tái xuất khẩu

Là hình thức kinh doanh xuất khẩu mà công ty xuất khẩu trở lại ra nước ngoài những hàng hoá mà trước đây đã nhập khẩu, không qua chế biến, gia công tại nước tái xuất, nhằm thu về lượng ngoại tệ lớn hơn lượng ban đầu bỏ ra Luôn có ba chủ thể tham gia trong hình thức xuất khẩu này: bên xuất khẩu, bên tái xuất khẩu và bên nhập khẩu.

3.4 Xuất khẩu đối lưu

Là hình thức mua bán hàng hoá quốc tế trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua và lượng hàng hoá bán đi có giá trị tương đương với lượng hàng hoá nhận về Nhờ hình thức kinh doanh này, các bên có được hàng hoá phục vụ cho nền kinh tế đất nước khi thiếu ngoại tệ để nhập khẩu, giảm được các thủ tục phức tạp về thanh toán

3.5 Gia công quốc tế

Là hình thức kinh doanh quốc tế trong đó một bên (bên đặt gia công) sẽ cung cấp nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho bên khác (bên nhận gia

công) để chế biến ra sản phẩm theo yêu cầu, giao lại cho bên kia để nhận một khoản tiền (được gọi là phí gia công)

3.6 Xuất khẩu tại chỗ

Là hình thức kinh doanh xuất khẩu còn khá mới nhưng đã được phổ biến rộng rãi Các doanh nghiệp bán hàng hoá, cung cấp các dịch vụ của mình cho các doanh nghiệp, tổ chức và cá nhân nước ngoài ngay trên lãnh thổ quốc gia mình Do đó, giảm được chi phí cũng như rủi ro, góp phần gia tăng lợi nhuận.

3.7 Xuất khẩu uỷ thác

Là hình thức kinh doanh xuất khẩu trong đó các công ty chỉ đóng vai trò trung gian xuất khẩu thực hiện những thủ tục cần thiết để xuất hàng thay cho nhà sản xuất và hưởng phí uỷ thác.

4 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng may mặc của doanhnghiệp

4.1 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

 Nhân tố kinh tế

Kinh tế ngày càng phát triển, sự phân công lao động và chuyên môn hoá sản xuất ngày càng sâu sắc Ngành sản xuất hàng may mặc có xu hướng chuyển dần từ các nước công nghiệp mới NICs sang các nước đang phát triển Mặt khác, nhu cầu hàng may mặc ngày càng lớn Đây là điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu hàng may mặc phát triển.

Nền kinh tế nước ta đã có những bước tiến quan trọng trong những năm gần đây Đặc biệt là sự gia tăng của hoạt động mua bán quốc tế Số lượng các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng may mặc ngày càng nhiều, làm ăn ngày càng có hiệu quả Nhà nước và các Bộ ngành cũng tạo điều kiện thuận lợi như cung cấp thông tin, tạo khung pháp lý… cho các doanh nghiệp xuất khẩu phát triển.

Hiện nay, giá cả của các mặt hàng trên thế giới có xu hướng ngày càng gia tăng, trong đó có giá nguyên phụ liệu phục vụ ngành may mặc Mà Việt Nam

chủ yếu sử dụng nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu nên giá thành của sản phẩm sẽ cao hơn, do đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Việt Nam trên thị trường thế giới.

 Nhân tố chính trị

Ảnh hưởng đến sự hình thành các cơ hội thương mại cũng như khả năng hạn chế rủi ro, thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường quốc tế Chính trị ổn định thì việc kinh doanh sẽ giảm bớt được rủi ro, có thể dự báo trước những rủi ro, thực những kế hoạch kinh doanh dài hạn do nhu cầu của khách hàng thay đổi từ từ, có thể dự báo được Ngược lại, chính trị không ổn định rủi ro sẽ rất lớn do nhu cầu thay đổi đột ngột, các hoạt động diễn ra khó khăn hơn…

Nước ta có tình hình chính trị ổn định trong suốt thời gian qua Đây là một lợi thế lớn đối với các doanh nghiệp nước ngoài muốn hợp tác làm ăn với các doanh nghiệp trong nước Mặt khác, quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước trên thế giới không ngừng được mở rộng Hiện nay, nước ta có quan hệ ngoại giao với hơn 171 nước và vùng lãnh thổ, có quan hệ buôn bán với trên 100 nước và khu vực trên thế giới (trong đó có hiệp định thương mại với 64 nước), có quan hệ buôn bán với hàng nghìn tổ chức kinh tế thương mại của các nước Điều này có tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước Bên cạnh đó, sự ổn định về chính trị của các nước có quan hệ làm ăn với Việt Nam cũng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam cơ hội tìm hiểu thông tin và nắm bắt được các cơ hội kinh doanh ở từng thị trường, khu vực.

 Nhân tố luật pháp

Hoạt động xuất khẩu không chỉ chịu ảnh hưởng của luật pháp quốc gia mà còn chịu ảnh hưởng lớn của luật pháp và thông lệ quốc tế Hệ thống pháp luật hoàn chỉnh, công bằng, minh bạch là một tiền đề quan trọng trong kinh doanh Tuy nhiên hệ thống luật pháp của nước ta còn thiếu, chưa đồng bộ, tốc độ hoàn thiện còn chậm, chưa tương xứng với tốc độ phát triển kinh tế, một số

lớn đối với các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc xây dựng các kế hoạch, các chiến lược phát triển, trong việc nắm bắt các cơ hội kinh doanh, cơ hội thu hút đầu tư trên trường quốc tế Trong những năm gần đây, nước ta đã nỗ lực hoàn thiện hệ thống luật pháp theo tiêu chí đầy đủ, công khai, minh bạch và công bằng, thực hiện cải cách hành chính theo cơ chế một cửa Xác định dệt may là một trong những ngành chiến lược của nước ta nên nước ta luôn có những văn bản pháp luật để hướng dẫn cũng như quy định về xuất khẩu, có những quy định ưu đãi cho các doanh nghiệp dệt may như: không phải nộp thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng đối với nguyên phụ liệu nhập khẩu từ nước ngoài hoặc mua trong nước phục vụ nhu cầu sản xuất hàng xuất khẩu; hồ sơ xin Visa được giảm bớt nhiều giấy tờ; nếu thực hiện đầu tư mới thì thu nhập thu được từ sự đầu tư đó được giảm 50% thuế thu nhập doanh nghiệp trong hai năm tiếp theo; các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may với số lượng dưới 20 tấn không cần phải có sự phê duyệt của liên bộ

Bên cạnh đó cũng còn một số quy định làm giảm khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước so với các đối thủ nước ngoài Ví dụ như quy định của Bộ tài chính về chi phí dành cho quảng cáo của doanh nghiệp không quá 7% tổng chi phí (trong khi đó, các doanh nghiệp nước ngoài được phép dành tối đa 50% tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo Điều này làm hạn chế khả năng mở rộng thị trường của các doanh nghiệp Việt Nam.

Luật pháp nước ngoài cũng ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam đã tham gia vào nhiều tổ chức quốc tế và khu vực nên đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung phải hiểu biết về các quy định cũng như luật pháp của các nước và các tổ chức mà doanh nghiệp tham gia kinh doanh Việt Nam là thành viên của WTO thì phải thực hiện quy định về hàng dệt may (ATC), tức là các nước phải dỡ bỏ hoàn toàn hạn ngạch dệt may giai đoạn cuối cùng là 01/01/2005 Là thành viên của ASEAN thì phải tuân thủ các điều khoản của CEPT/AFTA, tức là phải giảm thuế xuất nhập khẩu xuống từ 0 – 5% trong vòng 10 năm…

 Các rào cản đối với hàng may mặc xuất khẩu

Một số quốc gia thường dùng các biện pháp về thuế, hạn ngạch, các rào cản kỹ thuật để bảo vệ ngành may mặc trong nước, ngăn chặn hàng may mặc từ nước ngoài vào Nhưng do xu hướng mậu dịch tự do hiện nay nên các nước đó phải xoá bỏ dần các biện pháp về thuế, hạn ngạch đồng thời tăng dần các rào cản kỹ thuật Các rào cản thường được các nước nhập khẩu hàng may mặc áp dụng là: tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn về môi trường, trách nhiệm xã hội, luật chống bán phá giá.

Các yêu cầu về chất lượng sản phẩm được tiêu chuẩn hoá thành hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO Các hệ thống chất lượng như ISO 9000 – 2000, ISO 9000 – 1994 được xem như là giấy thông hành khi các doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất khẩu.

Không chỉ yêu cầu về chất lượng, các doanh nghiệp nhập khẩu còn yêu cầu về vấn đề bảo vệ môi trường khi sản xuất sản phẩm Chỉ thị về bao bì và phế thải bao bì (96/62/EEC), hệ thống quản lý môi trường ISO 1400… là các yêu cầu về môi trường được tiêu chuẩn hoá Ngoài ra, một số quốc gia còn tự đưa ra những quy định, điều kiện khác về môi trường liên quan đến việc sản xuất hàng may mặc như quy định về dư lượng kim loại nặng trong thuốc nhuộm vải, khoá kéo, khuy, nhãn mác sinh thái… Đối với các quốc gia đang phát triển thì những quy định này vượt xa khả năng đáp ứng của nhiều doanh nghiệp, trong số đó có Việt Nam (chưa doanh nghiệp nào đáp ứng được).

Trách nhiệm xã hội cũng là một yêu cầu khắt khe của một số quốc gia Sản phẩm phải được chứng minh là sản xuất trong điều kiện tốt, không có sự phân biệt đối xử với người lao động, không sử dụng lao động trẻ em… Hệ thống

tiêu chuẩn phổ biến nhất của yêu cầu này là SA 8000 SA 8000 gồm 8 yêu

cầu chính: không sử dụng lao động trẻ em; không sử dụng lao động cưỡng bức; bảo đảm đối xử bình đẳng đối với công nhân; bảo đảm quyền gia nhập công đoàn của người lao động; bảo đảm việc trả tiền công đúng theo quy định của pháp luật và theo cam kết; đảm bảo chế độ về giờ làm việc và giờ làm thêm; bảo đảm an toàn và vệ sinh lao động tại nơi làm việc; bảo đảm việc

thực hiện kỷ luật lao động không ảnh hưởng tới nhân phẩm và cuộc sống của người lao động Nó được xem như giấy thông hành cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc, là chứng chỉ không thể thiếu được khi các doanh nghiệp thâm nhập thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu Tuy nhiên, ở nước ta số lượng doanh nghiệp được cập chứng nhận đạt tiêu chuẩn SA 8000 còn khá ít Đến nay mới chỉ có 25 doanh nghiệp được cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn này như May 10,Công ty dệt may xuất khẩu Việt Thắng, công ty xuất nhập khẩu dệt may Việt Tiến… Nguyên nhân chủ yếu là do chi phí để thực hiện cao và sau 3 năm lại phải làm lại một lần.

Luật chống phá giá do Mỹ áp dụng đối với một số mặt hàng cũng gây khó khăn cho không ít nước xuất khẩu Việt Nam bị thiệt hại khá lớn trong hai vụ kiện bán phá giá của Mỹ đối với mặt hàng cá tra, cá Basa và mặt hàng tôm Mặt hàng dệt may cũng đang có nguy cơ bị kiện bán phá giá Vì vậy, Việt Nam cũng cần chuẩn bị và cảnh giác với sự kiện này.

 Nhân tố văn hoá xã hội

Yếu tố văn hoá xã hội ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Nhu cầu của khách hàng về may mặc, hành vi mua sắm của khách hàng chịu ảnh hưởng lớn của yếu tố văn hoá, nhất là các phong tục tập quán Thế giới có rất nhiều nền văn hoá đa dạng với rất nhiều phong tục tập quán khác nhau Vì thế, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu thật kỹ về văn hoá, phong tục tập quán của quốc gia mà mình muốn thâm nhập Đầu tiên phải xem xét đến yếu tố dân số, nó quyết định quy mô thi trường và tính đa dạng của nhu cầu Thông thường dân số càng đông thì thị trường càng lớn, nhu cầu và khối lượng tiêu thụ sản phẩm càng lớn, khả năng đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp càng cao.

Tiếp đến là yếu tố thu nhập và phân bố thu nhập của dân cư Thu nhập của khách hàng được phân bổ cho những nhu cầu khác nhau theo các tỉ lệ khác nhau với mức độ ưu tiên khác nhau Do đó, sẽ ảnh hưởng đến sự lựa chọn loại sản phẩm, giá cả, hình thành nên những quan điểm khác nhau của khách hàng về chất lượng sản phẩm Để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp cần xem

xét kỹ yếu tố này nhằm lựa chọn được sản phẩm thoả mãn nhu cầu của khách hàng cả về chủng loại, chất lượng và giá cả.

Đặc biệt, doanh nghiệp phải hết sức lưu tâm đến yếu tố chủng tộc, sắc tộc, tín ngưỡng, tôn giáo và nền văn hoá Những yếu tố này ảnh hưởng rất lớn đến sự đa dạng của nhu cầu, quan điểm về sản phẩm, cách thức sử dụng sản phẩm, thói quen tiêu dùng, tập quán mua sắm… của khách hàng

 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay phải kể đến các nước ASEAN như Thái Lan, Indonexia, Philippin, Singapore,… Họ có nhiều điều kiện thuận lợi hơn chúng ta: có sẵn thị trường, khoa học công nghệ tiên tiến, các điều kiện phục vụ sản xuất tốt hơn, chi phí rẻ hơn… Tại Châu Á, Trung Quốc là quốc gia phát triển rất mạnh, hiện chiếm khoảng 20% thị phần xuất khẩu hàng dệt may Theo dự báo, đến trong vòng 10 năm tới, con số này sẽ lên tới 50% Tại các thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc chiếm khoảng 15% thị phần, với thị trường EU sẽ tăng từ 18% lên 29% Việc tăng thị phần của Trung Quốc tại các thị trường làm cho các quốc gia khác bị

mất bớt thị phần tại các thị trường trên thế giới Đây là một đối thủ cạnh tranh

đáng “gờm” nhất Hàng Trung Quốc có ưu điểm là giá rẻ nên dễ xâm nhập thị trường hơn.

Bên cạnh sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam còn phải cạnh tranh với nhau trên thị trường nội địa để giành hợp đồng, giành quota để vào các thị trường hạn ngạch, rõ nét nhất là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp quốc doanh và các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Điều này có thể làm giảm giá trị của sản phẩm may mặc (chênh lệch giữa giá nhận đơn hàng của sản phẩm may mặc với giá thành sản xuất ngày càng ít), dẫn đến hiệu quả sản xuất không cao Tuy vậy, nó cũng góp phần tạo ra động lực giúp các doanh nghiệp trong nước đầu tư phát triển sản xuất để có thể giành được chỗ đứng trên thị trường.

4.2 Nhân tố nội bộ doanh nghiệp

 Nhân tố con người

Đây là nhân tố quan trọng hàng đầu trong kinh doanh để đảm bảo sự thành công Nhờ con người, các yếu tố vốn, kỹ thuật, công nghệ,…mới có thể kết hợp với nhau để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả Nếu con người không có trình độ thì dù máy móc có hiện đại, vốn có lớn đến đâu cũng không phát huy được tác dụng Đặc biệt đối với những doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khẩu, phải tiến hành hoạt động kinh doanh của mình tại thị trường nước ngoài, nơi có những đặc điểm hoàn toàn khác hẳn trong nước về thị hiếu, sở thích, văn hoá, luật pháp… lại xa xôi về mặt địa lý Nếu đội ngũ cán bộ công nhân viên không có trình độ, chuyên môn nghiệp vụ, không tổ chức tốt bộ máy quản lý, mạng lưới thông tin thì việc kinh doanh sẽ không có hiệu quả Tổ chức quản lý tốt không chỉ quản lý tốt từng bộ phận mà còn phải gắn kết được các bộ phận với nhau, tổ chức được mạng lưới thông tin nội bộ doanh nghiệp Các bộ phận phòng ban thực hiện những chức năng, nhiệm vụ riêng biệt, tránh mâu thuẫn, chồng chéo, cạnh tranh không lành mạnh giữa các bộ phận Thực hiện tổ chức quản lý tốt làm cho doanh nghiệp trở thành một khối thống nhất, hoạt động nhịp nhàng, liên tục, hiệu quả cao hơn.

Nguồn lao động dồi dào, giá nhân công rẻ, lao động có tay nghề cao, khéo léo, dễ đào tạo là một lợi thế của các doanh nghiệp dệt may nước ta Tuy nhiên, năng suất lao động còn thấp, chỉ bằng 50 – 60% so với Trung Quốc và các nước trong khu vực Do đó, tuy giá nhân công của nước ta rẻ hơn nhưng giá nhân công tương đối lại cao hơn các nước khác, dẫn đến làm tăng chi phí và giảm lợi nhuận thu được Đây là một khó khăn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc của nước ta Mặt khác, lao động trong ngành dệt may nói chung phải làm việc vất vả nhưng giá lao động thấp nên họ thường có xu hướng chuyển sang làm trong các ngành khác, gây ra tình trạng thiếu lao động, tốn thêm chi phí đào tạo lao động mới Bên cạnh đó còn có sự di chuyển lao động giữa các doanh nghiệp Những lao động có tay nghề và trình độ cao thường chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước sang những doanh nghiệp liên doanh, những doanh nghiệp nước ngoài do mức lương cao hơn và dành

cho họ những chế độ ưu đãi tốt hơn Điều này dẫn đến tình trạng các doanh nghiệp trong nước ngày càng bị thiếu hụt đội ngũ lao động có tay nghề và trình độ cao, ảnh hưởng tới năng suất lao động của doanh nghiệp.

 Nhân tố tài chính

Nhân tố tài chính quyết định quy mô của doanh nghiệp cũng như cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp Nó phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào hoạt động kinh doanh cũng như khả năng phân phối, sử dụng và quản lý có hiệu quả nguồn vốn đó Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh thì sẽ tạo được niềm tin đối với đối tác, tạo điều kiện tốt để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt được cơ hội kinh doanh.

Đặc thù của các doanh nghiệp dệt may là phần lớn nguồn vốn kinh doanh sử dụng là nguồn vốn vay từ các ngân hàng thương mại trong nước, các tổ chức tín dụng nước ngoài (chiếm 70% tổng nguồn vốn kinh doanh) Hiệu quả sử dụng nguồn vốn này của các doanh nghiệp dệt là không cao do lãi suất cao và có xu hướng ngày càng tăng Hiện nay, lãi suất của các ngân hàng tăng từ 12% lên 14 – 15%, dẫn đến làm tăng chi phí về vốn khiến cho các doanh nghiệp khó khăn hơn trong việc đầu tư sản xuất, làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Hiện nay các doanh nghiệp dệt may nước ta đã tiến hành cổ phần hoá nên huy động được nguồn vốn của cán bộ, công nhân trong doanh nghiệp nên cũng góp phần vào việc đáp ứng yêu cầu về vốn để mua nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất

 Nhân tố công nghệ

Trình độ tiên tiến, hiện đại của máy móc trang thiết bị ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất lao động, chi phí, giá thành cũng như chất lượng hàng hoá, quyết định mức độ thoả mãn nhu cầu của khách hàng, khả năng cạnh tranh, khả năng nắm bắt cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp… từ đó góp phần khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Một doanh nghiệp được

trang bị máy móc, thiết bị tiên tiến, hiện đại sẽ có khả năng cạnh tranh cao hơn các doanh nghiệp khác.

Các doanh nghiệp dệt may nước ta phần lớn đều có các trang thiết bị hiện đại, được cung cấp từ các nước Trung Quốc, Đức, Mỹ,… Các trang thiết bị ngày càng đa dạng, hiện đại đáp ứng được yêu cầu sản xuất Thực hiện việc chuyển giao công nghệ sẽ giúp doanh nghiệp tiếp xúc được với các trang thiết bị hiện đại, có quyết định đầu tư phù hợp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.

 Chu trình quản lý và chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp

Chu trình quản lý hiện đại và chuyên nghiệp là một thế mạnh của doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc khi ký kết hợp đồng với các đối tác nước ngoài Điều này được thể hiện ở định mức nguyên phụ liệu thấp, hao phí nguyên phụ liệu nhỏ, chất lượng sản phẩm không ngừng được nâng cao Tuy nhiên hiện nay chỉ có một số doanh nghiệp Việt Nam đạt tiêu chuẩn về chu trình quản lý hiện đại như công ty cổ phần May 10, công ty may Nhà Bè, công ty may An Phước… Các công ty này được đầu tư các trang thiết bị hiện đại, áp dụng quy trình quản lý tiên tiến, đáp ứng được yêu cầu của đối tác.

Chất lượng sản phẩm là một trong những nhân tố có ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu của doanh nghiệp, bởi khách hàng nước ngoài thường có yêu cầu cao về chất lượng hàng hoá Hàng hoá có chất lượng tốt thì mới thu hút được khách hàng, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo điều kiện nâng cao giá bán mà không làm ảnh hưởng đến doanh số, từ đó tạo dựng được uy tín của doanh nghiệp Ngược lại, hàng hoá chất lượng kém sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán, giảm uy tín của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp may mặc Việt Nam cần chú ý đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao kỹ năng quản lý, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, đảm bảo giá cả phải chăng, chất lượng ổn định

 Thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp

Thương hiệu và uy tín là tài sản vô giá đối với mọi doanh nghiệp Một doanh nghiệp có thương hiệu và uy tín trên thị trường sẽ tạo được niềm tin đối với người tiêu dùng và đối tác Đây là nguyên nhân quan trọng để khách hàng lựa chọn doanh nghiệp làm bạn hàng của họ.

Đối với các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc, thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp thể hiện ở chất lượng sản phẩm, ở việc thực hiện tốt hợp đồng đối với đối tác… (như giao hàng đúng hợp đồng, đúng thời gian quy định) Số lượng các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng may mặc trên thế giới ngày càng tăng Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì phải tạo được thương hiệu và uy tín của mình thông qua việc: không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng phục vụ bán hàng và sau bán hàng, thực hiện tốt hợp đồng đã ký kết như giao hàng đúng số lượng, chất lượng, đúng thời gian, Có như thế thì doanh nghiệp mới tạo được niềm tin đối với người tiêu dùng cũng như với đối tác kinh doanh của mình Người tiêu dùng và đối tác sẽ nghĩ đến doanh nghiệp đầu tiên khi họ có nhu cầu về mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Cũng nhờ đó mà doanh nghiệp có thể duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác kinh doanh.

II Nội dung hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp1 Các nội dung của hoạt động xuất khẩu

1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường

Đây là bước đầu tiên mà bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia kinh doanh trên bất kỳ thị trường nào cũng phải thực hiện để đưa ra được những phương án kinh doanh hiệu quả nhất Chúng ta có thể sử dụng nguồn thông tin sơ cấp hoặc thứ cấp khi nghiên cứu thị trường Có hai phương pháp để tiến hành nghiên cứu thị trường:

 Nghiên cứu tại bàn: nghiên cứu thị trường một cách khái quát thông qua việc sử dụng nguồn thông tin thứ cấp, đó là các thông tin có sẵn trong các báo cáo, trong các nghiên cứu của các cơ quan quản lý…

 Nghiên cứu tại hiện trường: nghiên cứu thị trường một cách chi tiết thông qua nguồn thông tin thứ cấp Đó là nguồn thông tin mà doanh nghiệp phải bỏ kinh phí, thời gian, nhân lực… để tìm hiểu thực tế thị trường nhằm thu thập được những thông tin cần thiết

Khi tiến hành nghiên cứu thị trường doanh nghiệp phải nghiên cứu những nội dung chủ yếu sau:

+ Hàng hoá trên thị trường: nghiên cứu cả về mặt định tính và định lượng Về định tính, cần nghiên cứu nhu cầu của thị trường, chu kỳ sống sản phẩm, tính chất thời vụ trong sản xuất và tiêu dùng… để rút ra kết luận là sản phẩm có xuất khẩu được không Về định lượng, cần xem xét xem hàng hoá đó nếu xuất khẩu có đạt hiệu quả không thông qua việc xác định các chỉ tiêu như tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, theo chi phí…

+ Dung lượng thị trường: nghiên cứu lượng cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, sức cung của nhà cung cấp, nhà phân phối hiện tại trên thị trường để xác định xem dung lượng thị trường lớn hay nhỏ.

+ Giá cả hàng hoá quốc tế: nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến giá và cơ sở để xác định giá quốc tế

+ Nghiên cứu bạn hàng: về các thông tin như tư cách pháp lý, năng lực tài chính, uy tín và mức độ ảnh hưởng trên thị trường, quan điểm kinh doanh…

Ngoài ra có thể nghiên cứu một số nội dung như sức ép cạnh tranh trên thị trường, khả năng tiêu thụ sản phẩm, khả năng thâm nhập thị trường…

1.2 Lựa chọn đối tác và lập phương án kinh doanh

Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu lựa chọn mặt hàng, thị trường, đối tác phương thức kinh doanh rồi từ đó lập ra các phương án kinh doanh.

Để xác định được mặt hàng xuất khẩu thì công ty phải xem xét quy định của Chính phủ, của pháp luật về hàng hoá doanh nghiệp định xuất khẩu, những yếu tố liên quan đến khách hàng và thị trường về hàng hoá định xuất khẩu…

Khi lựa chọn thị trường xuất khẩu doanh nghiệp dựa vào những thông tin về cung cầu, mức độ ổn định về các mặt kinh tế, xã hội, mục tiêu của doanh nghiệp để từ đó đưa ra được cách thức thâm nhập thị trường sao cho hiệu quả nhất, xác định được thị trường mục tiêu của doanh nghiệp.

Lựa chọn đối tác kinh doanh của doanh nghiệp (đối tác cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, đối tác cung cấp tín dụng, bạn hàng xuất khẩu…) theo các tiêu chí đã đề ra thông qua sự hợp tác từ trước đến nay, qua giới thiệu, qua quảng cáo

Sau khi lựa chọn được mặt hàng, thị trường và lựa chọn được đối tác kinh doanh, doanh nghiệp tiến hành xây dựng phương án kinh doanh để thực hiện mục tiêu của mình.

1.3 Lựa chọn hình thức và biện pháp giao dịch đàm phán để ký kết hợpđồng xuất khẩu

Công tác giao dịch và đàm phán vô cùng quan trọng trong việc đưa ra các điều khoản chủ yếu của hợp đồng các bên Mục đích cuối cùng của công tác giao dịch và đàm phán là ký kết được hợp đồng Đó là sự thoả thuận giữa các bên về việc mua bán hàng hoá quốc tế: bên bán có nghĩa vụ chuyển cho bên mua quyền sở hữu hàng hoá, bên mua có nghĩa vụ nhận hàng và thanh toán tiền hàng Tuỳ thuộc vào điều kiện và mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp mà đưa ra hình thức giao dịch và đàm phán phù hợp Các điều khoản chủ yếu trong hợp đồng là: điều khoản về tên hàng, chất lượng, số lượng, bao bì và kí mã hiệu hàng hoá, giá cả hàng hoá, điều khoản về giao nhận hàng, điều khoản về thanh toán

1.4 Công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu

Công tác tạo nguồn được thực hiện sau khi doanh nghiệp đã ký kết hợp đồng xuất khẩu Kế hoạch tạo nguồn được xây dựng và thực hiện tuỳ thuộc vào mặt hàng mà doanh nghiệp xuất khẩu Đối với các công ty sản xuất thuỷ hải sản thì việc tạo nguồn được thực hiện là việc thu mua nông sản, tiến hành sơ chế hay sản xuất tiếp tuỳ thuộc vào yêu cầu hàng hoá và yêu cầu của khách

hàng Đối với các công ty sản xuất hàng xuất khẩu như hàng may mặc, việc tạo nguồn là việc mua nguyên vật liệu đầu vào, sau đó tiến hành phân công sản xuất đến từng phân xưởng, cá nhân cụ thể.

Để thực hiện tốt công tác tạo nguồn, doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ các nguồn cung ứng nguyên vật liệu sao cho đáp ứng các yêu cầu trong hợp đồng đã ký Các doanh nghiệp thường ưu tiên lựa chọn các nhà cung ứng có mối quan hệ làm ăn lâu dài, giá cả và chất lượng sản phẩm ổn định Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc nước ta phải lựa chọn nguồn nguyên vật liệu nước ngoài với giá thành cao hơn do khả năng sản xuất trong nước hạn chế và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm của khách hàng.

1.5 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đây là công việc chính trong quá trình xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp xuất khẩu tiến hành tổ chức thực hiện hợp đồng theo đúng quyền và nghĩa vụ được quy định trong hợp đồng

Để thực hiện một hợp đồng xuất khẩu của doanh nghiệp thường làm những việc sau:

+ Xin giấy phép xuất khẩu: đối với mặt hàng Nhà nước quản lý bằng giấy phép, doanh nghiệp phải gửi đơn lên cơ quan có thẩm quyền để xin cấp giấy phép xuất khẩu.

+ Bước đầu thực hiện những công việc của khâu thanh toán và chuẩn bị hàng hoá: tuỳ thuộc vào phương thức thanh toán được quy định trong hợp đồng mà doanh nghiệp tiến hành thực hiện các công việc của khâu thanh toán Sau đó tiến hành chuẩn bị hàng hoá theo hợp đồng đã ký theo các bước tập trung hàng hoá thành lô hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì, kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu.

+ Kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu: doanh nghiệp xuất khẩu có nghĩa vụ tiến hành kiểm tra chất lượng hàng hoá trước khi giao hàng (về phẩm chất, số lượng, trọng lượng, bao bì…)

+ Thuê phương tiện vận tải: nếu hợp đồng quy định phương tiện vận tải thức hiện theo điều kiện C hoặc D thì doanh nghiệp xuất khẩu có nghĩa vụ thuê tàu.

+ Mua bảo hiểm: nếu trong hợp đồng có quy định thì doanh nghiệp xuất khẩu phải mua bảo hiểm cho hàng hoá

+ Làm thủ tục hải quan cho lô hàng xuất khẩu: gồm các việc khai báo hải quan, xuất trình hàng hoá và thực hiện các quy định của cơ quan Hải quan.

+ Tiến hành các thủ tục để bên mua thanh toán tiền hàng: tuỳ thuộc vào phương thức thanh toán mà doanh nghiệp thực hiện các công việc để được bên mua thanh toán tiền hàng

+ Giải quyết khiếu nại (nếu có)

1.6 Đánh giá kết quả thực hiện

Sau khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp cần tiến hành đánh giá kết quả của hoạt động xuất khẩu đã đạt được Mục đích là đánh giá những việc đã thực hiện tốt, những việc thực hiện chưa tốt, nguyên nhân những mặt trên cũng như rút ra được những thuận lợi, khó khăn trong quá trình thực hiện hợp đồng Từ đó, doanh nghiệp sẽ lên được kế hoạch cho quá trình kinh doanh tiếp theo Các chỉ tiêu thường sử dụng để đánh giá kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp là: tổng doanh thu xuất khẩu, tổng chi phí thực hiện, lợi nhuận xuất khẩu, so sánh giá xuất khẩu với giá quốc tế…

2 Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp

2.1 Sự cần thiết của việc thúc đẩy xuất khẩu

Trong thời đại hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, không một quốc gia nào có thể phát triển mà không mở cửa nền kinh tế của mình Xuất khẩu là một trong những cách thức mở cửa nền kinh tế được nhiều quốc gia áp dụng nhất Như đã phân tích, xuất khẩu có vai trò quan trọng đối với sự phát triển của một quốc gia Vì thế, nhiều quốc gia xem việc thúc đẩy xuất khẩu là rất quan trọng Thúc đẩy xuất khẩu giúp các nước trên thế giới có thể khai thác

lợi, từ đó tạo ra được nhiều hàng hoá hơn, giúp người tiêu dùng có thể được tiêu dùng nhiều hơn với giá cả thấp hơn Cũng nhờ đó, các quốc gia trên thế giới có sự liên kết, hợp tác chặt chẽ hơn, giảm dần chênh lệch giữa các quốc gia, góp phần làm cho quá trình phân công lao động quốc tế được thuận lợi hơn.

Đối với Việt Nam, thúc đẩy xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện đường lối công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Đây là một hướng đi đúng đắn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi mà thị trường trong nước ngày chật hẹp và sức cạnh tranh từ hàng hoá ngoại nhập ngày càng tăng Nhờ thúc đẩy xuất khẩu doanh nghiệp có thể:

+ Có cơ hội mở rộng thị trường: được hoạt động trên thị trường thế giới rộng lớn, nhu cầu phong phú và đa dạng, sức tiêu thụ hàng hoá cao, khả năng thu được nhiều lợi nhuận hơn.

+ Cơ hội mở rộng mối quan hệ làm ăn kinh doanh với các đối tác nước ngoài, có thêm điều kiện học hỏi kinh nghiệm, kỹ năng để hoàn thiện hoạt động kinh doanh của mình.

+ Góp phần cải thiện đời sống người công nhân, giảm tỉ lệ thất nghiệp, gia tăng kim ngạch xuất khẩu.

2.2 Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp có những đặc điểm, điều kiện riêng với những mục tiêu khác nhau Vì thế, biện pháp thúc đẩy xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp cũng khác nhau Mỗi doanh nghiệp cần lựa chọn những giải pháp phù hợp nhất với điều kiện, mục tiêu của mình sao cho đem lại hiệu quả cao nhất Các biện pháp thường áp dụng là nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, hoàn thiện hoạt động marketing…

+ Nâng cao chất lượng sản phẩm: chất lượng sản phẩm là mối quan tâm

hàng đầu của khách hàng cũng như doanh nghiệp Nó là một trong những yếu tố góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Sản phẩm muốn xuất khẩu được phải đảm bảo yêu cầu về chất lượng và

không ngừng nâng cao chất lượng để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng Một khi sản phẩm không đảm bảo yêu cầu sẽ không được xuất khẩu Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên tất cả các mặt, có khi gây hậu quả nghiêm trọng Chất lượng của sản phẩm dịch vụ được thể hiện qua các tính năng và mức độ thoả mãn nhu cầu, mục đích sử dụng của khách hàng Nhưng các tính năng này được hình thành qua nhiều quá trình chứ không phải do một khâu nào đó trong một quá trình Do đó, chất lượng sản phẩm phải được chú ý ở tất cả các khâu, các quá trình.

+ Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, chất lượng nguồn

nhân lực: đây là một trong những giải pháp hữu hiệu góp phần thúc đẩy xuất

khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có sự sắp xếp, phân công công việc một cách hợp lý giữa các bộ phận phong ban, giữa các cá nhân Mỗi bộ phận, phòng ban, mỗi cá nhân đảm nhiệm những nhiệm vụ cụ thể, các nhiệm vụ đó được chia càng nhỏ càng tốt Nâng cao tinh thần trách nhiệm, tinh thần tập thể của tất cả các cá nhân, xây dựng tác phong làm việc công nghiệp, hiện đại trong toàn doanh nghiệp Đồng thời, tăng cường công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Đối với cán bộ quản lý, nâng cao kiến thức và khả năng làm việc, nhất là những cán bộ liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Nâng cao trình độ, tay nghề của công nhân, những đối tượng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Để làm được điều này, doanh nghiệp phải làm tốt ngay từ khâu lựa chọn, tuyển dụng kết hợp với việc tổ chức các chương trình đào tạo, các cuộc thi tay nghề trong quá trình sản xuất Có những chính sách khuyến khích khả năng sáng tạo của cán bộ, công nhân viên Nhờ thế, năng suất lao động sẽ tăng lên, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

+ Tổ chức tốt công tác tạo nguồn: công tác tạo nguồn có vai trò rất quan

trọng đối với doanh nghiệp Nó quyết định tiến độ của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định chất lượng sản phẩm, từ đó ảnh hưởng gián tiếp đến lợi nhuận, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần tổ

kịp thời Để thực hiện được yêu cầu đó cần phải tìm được những nhà cung cấp có uy tín, có giá cả và chất lượng ổn định Doanh nghiệp phải duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với những nhà cung cấp đó, đồng thời phải tổ chức tốt việc dự đoán cung cầu nguồn hàng trên thị trường hiện tại cũng như tương lai, dự đoán tình hình biến động của giá cả Có như thế, doanh nghiệp mới khai thác được những lợi thế của mình và tận dụng được thuận lợi mà nhà cung cấp dành cho mình Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc nước ta thì việc thiết lập mối quan hệ làm ăn chặt chẽ và lâu dài với các nhà cung cấp có vai trò rất quan trọng Các doanh nghiệp này còn yếu về mặt nguyên vật liệu sản xuất chính, nên chủ yếu thực hiện gia công, sản xuất thuê cho nước ngoài Vì thế phải phụ thuộc rất lớn vào các nhà cung cấp nước ngoài Việc tìm được nhà cung cấp có uy tín, đảm bảo về chất lượng, giá cả hợp lý và có sự ổn định về giá cả, chất lượng là một việc làm không dễ Chính vì vậy, doanh nghiệp nào có những nhà cung cấp riêng, duy trì được mối quan hệ chặt chẽ, lâu dài với các nhà cung cấp là một giải pháp hữu hiệu thúc đẩy xuất khẩu.

+ Hoàn thiện hoạt động Marketing: đối với các doanh nghiệp xuất khẩu

nói chung và xuất khẩu hàng may mặc nói riêng, vai trò của hoạt động marketing rất quan trọng Bên cạnh việc duy trì những thị trường truyền thống doanh nghiệp phải tìm hiểu, nghiên cứu thị trường để tìm ra những thị trường mới và tiến hành thâm nhập bằng các công cụ phù hợp Một trong những vấn đề được quan tâm nhất hiện nay của các doanh nghiệp là thương hiệu Đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới quyết định lựa chọn sản phẩm của khách hàng, nó thể hiện vị thế của doanh nghiệp trên thị trường thế giới Một sản phẩm có thương hiệu được khẳng định trên thị trường quốc tế chắc chắn tìm được chỗ đứng lâu dài hơn trong lòng người tiêu dùng.

Ngoài ra, còn có các biện pháp khác như biện pháp về công nghệ, khả năng ứng dụng thương mại điện tử,…để thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp Công nghệ có tiên tiến, hiện đại và có kế hoạch đổi mới, chuyển giao công nghệ thì mới nâng cao được chất lượng sản phẩm, giảm bớt các khâu, các gia đoạn không cần thiết, hạn chế lao động thừa Áp dụng thương mại

điện tử là một giải pháp mới, thật sự cần thiết trong thời đại công nghệ thông tin hiện nay Nhờ thương mại điện tử doanh nghiệp giảm bớt được chi phí, thời gian, nhân lực, thương hiệu của doanh nghiệp được quảng bá rộng khắp hơn, có thể tìm được những đối tác lơn với những hợp đồng xuất khẩu có giá trị lớn…

III Khái quát về thị trường hàng may mặc Nhật Bản1 Đặc điểm về thị trường về may mặc

Đặc điểm của sản phẩm may mặc: sản phẩm may mặc không chỉ phục vụ

nhu cầu may mặc thiết yếu mà còn phục vụ nhu cầu thời trang của của khách hàng ở các quốc gia khác nhau Sản phẩm may mặc có những đặc điểm cơ bản sau:

+ Là nhu cầu tất yếu của con người Dù người già hay trẻ, giàu hay nghèo thì không thể không dùng sản phẩm may mặc Do đó, mặt hàng này rất phong phú và đa dạng do lứa tuổi, sở thích, thị hiếu, phong tục tập quán… khác nhau.

+ Là sản phẩm có tính thời vụ cao Sản phẩm may mặc phụ thuộc rất nhiều vào thời tiết Trên thế giới có nhiều khu vực địa lý khác nhau với khí hậu khác nhau và thay đổi theo mùa Sản phẩm may mặc phải thay đổi theo từng vùng, theo từng mùa khác nhau Do vậy, các doanh nghiệp phải tìm hiểu về thời tiết, khí hậu của thị trường mà mình kinh doanh để đạt được hiệu quả cao hơn.

+ Là sản phẩm có tính thời trang cao Xã hội ngày càng phát triển, mức sống của dân cư ngày một được nâng cao thì nhu cầu về sản phẩm may mặc được xem là nhu cầu làm đẹp, nhu cầu thời trang, không đơn thuần là mặc như trước đây Nhu cầu hàng may mặc luôn thay đổi theo thời gian, theo phong cách và cá tính của từng người

+ Chu kỳ sống sản phẩm ngắn Mỗi sản phẩm may mặc gắn liền với một mẫu mã, kiểu cách nhất định, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng tại

thời điểm nó được tung ra thị trường Sau đó sẽ bị lỗi mốt, không còn được ưa chuộng và thay vào đó là sự xuất hiện của sản phẩm mới hợp thời trang hơn.

+ Việc sản xuất hàng may mặc cần nhiều nhân công và cần có sự khéo léo, tỉ mỉ vì để sản xuất ra một sản phẩm phải trải qua rất nhiều công đoạn: thiết kế, cắt, may, thuê thùa, là…

+ Chất lượng của hàng may mặc có nhiều cấp độ khác nhau, từ bình dân đến cao cấp tuỳ thuộc vào thu nhập của từng người Tuy nhiên, hàng may mặc xuất khẩu hiện nay phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe chất lượng như yêu cầu về nguồn gốc xuất xứ của nguyên vật liệu, tiêu chuẩn về môi trường… Đây là rào cản lớn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc.

Đặc điểm của thị trường may mặc :

+ Thị trường hàng may mặc luôn sôi động với những hoạt động mua và bán bởi vì sản phẩm may mặc là mặt hàng thiết yếu, nhu cầu về sản phẩm may mặc rất phong phú, đa dạng, số lượng lớn và thường xuyên.

+ Thị trường không co giãn về giá Vì sản phẩm may mặc yêu cầu về công nghệ thấp hơn các sản phẩm nên mặc dù gia thay đổi nhưng cầu trên thị trường không đổi, cạnh tranh về giá không quan trọng.

+ Những nhà kinh doanh, phân phối có uy tín, tên tuổi trên thị trường là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng khi mua sản phẩm may mặc do người tiêu dùng chịu ảnh hưởng của nhãn hiệu và vị thế của nhà phân phối, nhà kinh doanh khi quyết định mua sản phẩm.

2 Đặc điểm thị trường hàng may mặc Nhật Bản

 Nhật Bản là một thị trường mở quy mô lớn với số dân hơn 127 triệu người triệu người và có mức sống khá cao (GDP theo đầu người năm 2006 đạt 38.500 USD) Nhật Bản được coi là một trong những thị trường có đòi hỏi khắt khe nhất về chất lượng sản phẩm Nhìn chung người Nhật Bản có độ thẩm mỹ cao và tinh tế do họ có cơ hội tiếp xúc với nhiều loại hàng hoá trong và ngoài nước Xu hướng tiêu dùng và sính đồ ngoại của người Nhật Bản

ngày càng gia tăng và sức tiêu thụ của thị trường này rất lớn, vào khoảng hơn 3.000 tỷ Yên, gồm cả hàng gia dụng, trong đó nhập khẩu chiếm tới 50%.

 Hàng may mặc nhập khẩu vào thị trường Nhật được chia làm 4 nhóm: + Nhóm hàng thời trang cao cấp: mang tính thời trang từ mẫu mã, màu sắc, chất lượng, kiểu dáng và thường được nhập từ Châu Âu và Mỹ.

+ Nhóm hàng từ nguyên liệu thô: loại hàng này ít có ở Nhật, ví dụ như hàng Casomia, Angora, Mohair.

+ Nhóm sản phẩm dùng nhiều sức lao động: là những sản phẩm làm bằng tay, được sản xuất ở những nước có mức tiền lương thấp.

+ Nhóm sản phẩm thủ công truyền thống: được nhập từ nước ngoài vào Nhật.

 Sản phẩm nhập từ nước ngoài vào Nhật được phân loại theo cấp độ sản phẩm như sau:

+ Các sản phẩm thông thường: có đặc điểm là nguồn nguyên liệu dồi dào, chủ yếu là hàng gia công được nhập khẩu từ Trung Quốc và các nước ASEAN.

+ Các sản phẩm có chất lượng vừa phải: có đặc điểm thường là các lô hàng nhỏ, thời gian giao hàng ngắn, chủng loại phong phú phù hợp với nhu cầu của thị trường Nhật Bản Các sản phẩm này được nhập khẩu từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Hồng Kông và các nước ASEAN.

+ Các sản phẩm chất lượng cao: thường là các lô hàng nhỏ, chủng loại phong phú với những nhãn hiệu nổi tiếng Chủ yếu là hàng thời trang cao cấp đắt tiền Các nước Tây Âu và Mỹ là những nước xuất khẩu những sản phẩm này vào thị trường Nhật Bản.

 Các hàng hoá thời trang được nhập khẩu ưa chuộng ở Nhật là các nhãn hiệu nổi tiếng và có chất lượng Tuy nhiên giới thanh niên Nhật lại căn cứ vào giá cả và chất lượng để mua hàng Người Nhật rất nhạy cảm với những thay đổi theo mùa Vì thế, các nhà nhập khẩu Nhật quan tâm nhiều hơn đến việc

nhập những sản phẩm hợp thời trang và hợp mùa vụ nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, mua sắm của các đối tượng khách hàng.

 Nhật Bản có 4 mùa rõ rệt: xuân, hạ, thu, đông Mùa xuân và mùa thu mát mẻ, dễ chịu Mùa hạ nóng, ẩm ướt Mùa đông lạnh và khô Do đó ảnh hưởng đến khuynh hướng tiêu dùng của người Nhật Hàng may mặc xuất khẩu vào Nhật cần phải phù hợp với từng mùa cả về mặt chất liệu và kiểu dáng.

 Từ năm 1997, do thuế tiêu thụ tăng và đồng Yên mất giá nên mức tiêu dùng hàng dệt may của Nhật bị giảm sút Các nhà kinh doanh Nhật đã thay đổi cơ cấu kinh doanh, thu hẹp quy mô sản xuất, tập trung nghiên cứu các sản phẩm mang tính thời tran, vòng đời ngắn Hiện nay, hình thức kinh doanh phổ biến ở Nhật là SPA, trong đó người sản xuất đảm nhận luôn khâu bán hàng, họ tự thiết lập cho mình mạng lưới phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng.

 Hàng may mặc nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản tăng rất nhanh Từ những năm 1987 đến nay, hàng nhập khẩu luôn chiếm tới 60% giá trị và hơn 60% số lượng trên thị trường Nhật Bản Trung Quốc đứng đầu danh sách các nước xuất khẩu hàng dệt may sang Nhật Bản, chiếm từ 60 – 70% Hiện nay, hàng nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông giảm dần trong khi nhập khẩu từ các nước Việt Nam, Thái Lan, Indonexia và các nước ASEAN khác ngày một gia tăng.

 Hàng dệt may vào thị trường Nhật Bản không phải theo một quy định nào, tức là được nhập tự do vào Nhật Hàng dệt may sử dụng một phần da hay phụ kiện da phải tuân thủ theo công ước Washington Nhãn hiệu hàng dệt may phải đảm bảo các yêu cầu quy định của Nhật.

 Hàng may mặc nhập khẩu vào Nhật luôn đi qua hệ thống phân phối bắt đầu từ các công ty thương mại tổng hợp hoặc các công ty chuyên ngành, sau đó đến các nhà bán buôn, những người bán lẻ, cuối cùng là người tiêu dùng Hoặc việc nhập khẩu sẽ do chi nhánh của các công ty thương mại tại nước xuất xứ thực hiện, sau đó hàng hoá sẽ được chuyển qua công ty mẹ tại Nhật hoặc giao cho các hãng may hoặc cửa hàng bán lẻ.

Các doanh nghiệp khi xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Nhật Bảncần lưu ý những điểm sau:

+ Thời hạn giao hàng: phải đặc biệt chú ý đến các sản phẩm mang tính thời vụ và các sản phẩm mang tính thời trang, nhất là khi các sản phẩm được xuất khẩu từ miền Nam Các nhà sản xuất phải tính toán kỹ từng công đoạn trước khi xuất khẩu như: thời điểm thu mua nguyên vật liệu, tập trung phụ kiện, thời gian chuyên chở sao cho phù hợp với thời tiết nơi tiêu thụ.

+ Quy mô các lô hàng xuất khẩu: thường là những lô hàng nhỏ, chủng loại đa dạng, phong phú, vòng đời sản phẩm ngắn.

+ Các tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng: người Nhật Bản có xu hướng đòi hỏi sự hoàn hảo trong toàn bộ sản phẩm mà họ mua nên họ thường chú ý đến cả những khuyết tật nhỏ nhất trên sản phẩm như vết xước, vết rạn, ngay cả khi những tỷ vết này là đặc điểm cố hữu trên nguyên liệu sử dụng.

3 Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường NhậtBản

Ngành dệt may trong đó có may mặc là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam trong thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước hiện nay Tỷ trọng xuất khẩu dệt may trung bình chiếm khoảng 8% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Năm 2007 vừa qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước (đạt 7,8 tỷ USD, tăng 33,4% so với năm 2006)

Nhật Bản là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn thứ ba của Việt Nam (sau Mỹ và EU) Đồng thời, Việt Nam cũng đứng thứ ba (sau Trung Quốc và Italia) trong các nước xuất khẩu hàng dệt may vào Nhật, dẫn đầu các nước trong ASEAN về kim ngạch xuất khẩu dệt may sang Nhật (chiếm 334,4%) Đây là một thị trường nhập khẩu (phi hạn ngạch) đầy hứa hẹn đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam.

Sau hơn 10 năm xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Nhật Bản, Việt Nam đã khẳng định được những ưu thế của mình, được khách hàng đánh giá

cao về chất lượng Có thể chia kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta sang thị trường Nhật Bản trong những năm qua thành 3 giai đoạn:

+ Giai đoạn 1997 – 2000: là thời kỳ tăng trưởng cực thịnh của mặt hàng dệt may Việt Nam tại thị trường này, tốc độ tăng trưởng trung bình khoảng 25%/năm và đạt 619 triệu USD trong năm 2000.

+ Giai đoạn 2001 – 2003: đây là thời kỳ kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may bị giảm sút liên tục từ 619 triệu USD năm 2000 xuống còn 591 triệu USD năm 2001, 489 triệu USD năm 2002 và chỉ còn 478 triệu USD năm 2003.

+ Giai đoạn 2004 – nay: kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường Nhật có xu hướng tăng dần Điều này được thể hiện trong bảng số liệu dưới đây:

Bảng I.1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản từ năm 2004 – 2007

Đơn vị: triệu USD

Năm Tổng KNXK dệt may KNXK DM sang Nhật Tỉ trọng (%)

(Nguồn: Tổng hợp từ Web site của Bộ Công thương)

Chúng ta nhận thấy, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta xuất khẩu vào thị trường này đều tăng qua các năm Năm 2004 đạt 531 triệu USD, tăng 11,1% so với năm 2003 và chấm dứt thời kỳ liên tục giảm sút của hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Năm 2005 đạt 603 triệu USD, tăng 11,36% so với năm 2004 Năm 2006 đạt 627 triệu USD, tăng 3,98% so

với năm 2005 Năm 2007 đạt 675 triệu USD, tăng 7,66% so với năm 2006…

Nhưng tốc độ tăng trưởng còn thấp So với năm 2003, năm 2004 tăng 11,1% (tương ứng tăng 53 triệu USD), năm 2005 tăng 13,6% (tương ứng tăng 72 triệu USD) so với năm 2004, năm 2006 tăng 3,9% (tương ứng tăng 24 triệu USD), năm 2007 tăng 7,7% (tương ứng tăng 48 triệu USD) Tốc độ tăng trưởng này chưa tương xứng với tiềm năng của thị trường Nhật cũng như năng lực sản xuất của nước ta Nguyên nhân chủ yếu là do hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ khác, đặc biệt là Trung Quốc

Cũng qua bảng số liệu ta thấy, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Nhật trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may hàng năm của nước ta còn thấp, trung bình chiếm khoảng 11% tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta có bước tiến nhảy vọt, đạt 7,8 tỷ USD, tăng 33,4% so với năm 2006, dẫn đầu danh sách các mặt hàng xuất khẩu Nhưng tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường Nhật lại có giảm so với năm 2006, đạt 675 triệu USD và chỉ chiếm 8,65% tổng kim ngạch xuất khẩu

Mục tiêu phấn đấu của nước ta trong năm 2008 là tăng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Nhật Bản lên 20%, đạt 810 triệu USD

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

I.Khái quát chung về Công ty Cổ phần May 10

Tên công ty: Công ty Cổ phần May 10 Tên viết tắt: Garco 10

Tên giao dịch quốc tế: Garment 10 Joint Stock Company (Garco 10 JSC) Trụ sở chính: Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội

Trong những năm đầu của cuộc kháng chiến, các cơ sở sản xuất quân trang này đều được đặt tên theo bí số của quân đội như X1, X30, AK1, AM1, BK1, CK1,… Đây chính là những đơn vị tiền thân của xưởng May 10.

Tại chiến khu Việt Bắc, xưởng may AK1, BK1, CK1 được sáp nhập thành xưởng may Hoàng Văn Thụ, sau đó đổi tên thành xưởng may 1 mang bí số X1 Đến năm 1952, X1 được đổi tên thành xưởng May 10 (X10), mà hiện nay là công ty Cổ phần May 10.

1.2 Quá trình phát triển của công ty

* Từ năm 1952-1960: lớn lên và trưởng thành trong công cuộc xây dựngmiền Bắc xã hội chủ nghĩa

Giặc Pháp điên cuồng ném bom, bắn phá xí nghiệp, kho tàng của ta nên các xưởng may phải lùi vào rừng sâu Xưởng May 10 di chuyển về khu rừng

Bộc Nhiêu (Định Hoá – Thái Nguyên) Tại đây, May 10 đã đi vào hoạt động ổn định, sản xuất vượt gian khổ để phục vụ kháng chiến.

Năm 1954, May 10 được chuyển về Hà Nội Cùng sáp nhập với xưởng

May X40 từ Thanh Hoá chuyển ra và thợ may quân nhu liên khu V, lấy tên gọi là xưởng May 10 Nhiệm vụ của xưởng May 10 vẫn là may quân trang, quân phục.

Năm 1956, xưởng May 10 trở thành đơn vị sản xuất quân trang lớn nhất của Cục quân nhu - Tổng cục hậu cần và chính thức đi vào hoạt động trong điều kiện hoàn cảnh mới: đất nước bị chia cắt thành hai miền Nam - Bắc

* Từ năm 1961-1964: giai đoạn chuyển từ bao cấp sang hạch toán kinh tế

Tháng 2/1961 xưởng May 10 đổi tên thành xí nghiệp May 10 và chuyển từ bao cấp sang làm quen với hạch toán kinh tế Nhưng nhiệm vụ chủ yếu vẫn là sản xuất quân trang, quân phục phục vụ cho bộ đội.

* Từ năm 1965-1972: giai đoạn sản xuất trong khói lửa chiến tranh pháhoại của không quân Mỹ

Xí nghiệp May 10 nằm trong khu kinh tế quan trọng nên trở thành mục tiêu đánh phá của không quân Mỹ Mặc dù phải sơ tán hai đợt và bị địch tàn phá nặng nề nhưng xí nghiệp vẫn thực hiện tốt công tác phòng tránh địch phá, bảo toàn được máy móc thiết bị.

* Từ năm 1973-1975: Giai đoạn khôi phục sản xuất, gấp rút phục vụ cácchiến trường để giải phóng miền Nam

Năm 1973, May 10 được giao nhiệm vụ mới: may nhiều quân trang phục vụ cho quân giải phóng Vì tiền tuyến lớn, cả xí nghiệp làm việc không kể mệt nhọc, không kể ngày đêm.

* Từ năm 1975-1985: chuyển hướng sang may gia công xuất khẩu

Sau năm 1975, xí nghiệp May 10 chuyển sang bước ngoặt mới trong

nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình: chuyên sản xuất gia công làm hàng

xuất khẩu Thị trường chủ yếu lúc này của xí nghiệp là Liên Xô và các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu.

* Từ năm 1986 đến nay: giai đoạn vươn lên trong điều kiện kinh tế mới

Từ năm 1986 – 1990, hàng năm xí nghiệp May 10 sản xuất cho thị trường khu vực Liên Xô và Đông Âu từ 4 – 5 triệu áo sơ mi.

Năm 1990 – 1991 do Liên Xô và các nước Đông Âu tan rã, lãnh đạo xí nghiệp đã chuyển hướng xuất khẩu sang thị trường khu vực hai như: Nhật Bản, Hồng Kông, Hàn Quốc, Đài Loan, CHLB Đức…

Ngày 14/11/1992, Bộ Công nghiệp nhẹ đã quyết định chuyển xí nghiệp May 10 thành công ty May 10 thuộc tổng công ty Việt Nam, với tên giao dịch quốc tế là Garco 10 (quyết định số 1090/TCDM).

Ngày 22/04/2004, Bộ Công nghiệp đã ra quyết định cho phép công ty May 10 cổ phần hoá Ngày 7/1/2005, Công ty May 10 chính thức ra mắt công ty cổ phần với tên giao dịch quốc tế là Garco 10 JSC Công ty May 10 có vốn điều lệ là 54 tỷ đồng Trong đó, cổ phần Nhà nước giữ 51%, cổ phần bán cho người lao động trong công ty 49%

Đến nay, Công ty đã khẳng định được tên tuổi của mình trong ngành may mặc Việt nam Công ty đã nhận được những chứng nhận, những giải thưởng cao quý, khẳng định chất lượng, thương hiệu của Công ty:

+ Là đơn vị duy nhất trong ngành Dệt – May Việt Nam được nhận giải thưởng chất lượng quốc tế Châu Á – Thái Bình Dương do tổ chức chất lượng Châu Á – Thái Bình Dương (APQO) trao tặng năm 2003

+ Giải thưởng Sao vàng đất Việt 20006 – 2007; Nhãn hiệu cạnh tranh nổi tiếng quốc gia 2006; Top 10 thương hiệu mạnh toàn quốc 2006; Top 5 ngành hàng của thương hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao.

+ Công ty đang áp dụng 3 hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế: ISO 9001 – 2000, ISO 14000 – 2003 và SA 8000,

2 Chức năng của công ty Cổ phần May 10

Công ty cổ phần May 10 là một công ty cổ phần thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) có chức năng chính là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc như: Jacket các loại, comple, quần âu… và đặc biệt sản phẩm mũi nhọn của công ty là áo sơ mi nam.

Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được tiến hành theo ba phương thức chính là:

+ Nhận gia công toàn bộ theo hợp đồng: công ty sẽ nhận nguyên vật liệu và phụ liệu từ phía khách hàng theo hợp đồng, sau đó tiến hành gia công thành thành phẩm hoàn chỉnh rồi giao cho khách hàng.

+ Sản xuất hàng xuất khẩu dưới hình thức FOB: công ty sẽ căn cứ vào hợp đồng tiêu thụ đã ký với khách hàng, tiến hành tự sản xuất rồi xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng đã ký.

+ Sản xuất hàng nội địa: công ty thực hiện toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, từ khâu đầu vào, đến sản xuất, tiêu thụ sản phẩm nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước.

3 Tổ chức bộ máy của Công ty (2, Trang 8 – 20)

3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Mô hình quản lý của May 10 được tổ chức theo kiểu trực tuyến, chức năng với 2 cấp quản lý là cấp công ty và cấp xí nghiệp, các bộ phận chức năng không trực tiếp ra quyết định xuống các bộ phận trực thuộc mà chủ yếu có chức năng tham mưu cho Ban giám đốc (xem sơ đồ trang bên).

*Chức năng của các bộ phận quản lý

Ban giám đốc: có trách nhiệm và quyền hạn cao nhất trong công ty Đứng

đầu là tổng giám đốc, giúp việc cho tổng giám đốc có phó tổng giám đốc và ba giám đốc điều hành.

Tổng Giám đốc: là người lãnh đạo cao nhất, có nhiệm vụ quản lý chung

mọi hoạt động của các phòng ban chức năng, chịu trách nhiệm trước Nhà nước và Tổng công ty về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Phó tổng giám đốc và giám đốc điều hành: thay mặt tổng giám đốc giải

quyết các công việc khi tổng giám đốc vắng mặt, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc và pháp luật về các quyết định của mình Có ba giám đốc điều hành phụ trách các khối phòng ban khác nhau

*Các phòng ban chức năng: là trung tâm điều khiển tất cả mọi hoạt động

của công ty, phục vụ sản xuất chính, tham mưu, giúp việc cho Ban giám đốc những thông tin cần thiết cũng như sự phản hồi kịp thời để giúp xử lý công việc có hiệu quả hơn Chức năng của từng bộ phận như sau:

Phòng kế hoạch: là bộ phận tham mưu cho Ban giám đốc, quản lý công

tác kế hoạch và xuất nhập khẩu, công tác cung ứng vật tư cho sản xuất, xây dựng, đôn đốc thực hiện kế hoạch sản xuất của các đơn vị.

Phòng kinh doanh: tham mưu cho Ban giám đốc tổ chức hoạt động kinh

doanh tại thị trường trong và ngoài nước, nghiên cứu sản phẩm chào hàng, tổ chức thông tin quảng cáo giới thiệu sản phẩm, đàm phán ký kết hợp đồng.

Phòng kỹ thuật: có chức năng quản lý công tác kỹ thuật công nghệ, cơ

điện, tổ chức sản xuất nghiên cứu các ứng dụng phục vụ cho sản xuất.

Phòng tài chính kế toán: có chức năng tham mưu, giúp việc cho Ban

giám đốc về công tác kế toàn tài chính, nhằm sử dụng tiền, vốn đúng mục đích, hợp lý, có hiệu quả phục vụ sản xuất kinh doanh.

Ban đầu tư phát triển: tham mưu cho Ban giám đốc về quy hoạch đầu tư

phát triển công ty Lập các dự án đầu tư, tổ chức thiết kế, thi công và giám sát các công trình xây dựng cơ bản.

Văn phòng công ty: là đơn vị tổng hợp, vừa có chức năng giải quyết về

nghiệp vụ quản lý sản xuất kinh doanh, vừa phục vụ về hành chính xã hội.

Phòng chất lượng (QA): tham mưu giúp việc trong công tác quản lý toàn

bộ hệ thống chất lượng của công ty theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001 – 2000, duy trì và đảm bảo hệ thống chất lượng hoạt động có hiệu quả.

Các Xí nghiệp may thành viên: là các đơn vị sản xuất chính của công ty,

tổ chức sản xuất hoàn chỉnh sản phẩm may từ khâu nhận nguyên phụ liệu, tổ chức cắt, may, là gấp, đóng gói đến nhập thành phẩm vào kho theo quy định

Phòng kho vận: quản lý việc nhập và xuất kho các loại nguyên vật liệu,

các bán thành phẩm và thành phẩm, quản lý quá trình vận chuyển sản phẩm đến các kênh tiêu thụ

Các phân xưởng phụ trợ: đảm nhiệm các nhiệm vụ sản xuất các chi tiết

nhỏ, góp phần hoàn thiện sản phẩm

Trường công nhân kỹ thuật may - thời trang: trực thuộc Ban giám đốc,

có chức năng đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, công nhân kỹ thuật phục vụ cho quy hoạch cán bộ, sản xuất kinh doanh, công tác xuất khẩu lao động, đưa nhân viên, học sinh đi tu nghiệp, học tập ở nước ngoài.

3.2 Cơ cấu các bộ phận sản xuất của công ty

Công ty có 13 xí nghiệp thành viên (trong đó có 6 xí nghiệp ở Hà Nội, 7 xí nghiệp ở các địa phương khác) và 3 phân xưởng phụ trợ.

Xí nghiệp may 1, 2 ,5 (ở Hà Nội) chuyên sản xuất áo sơ mi các loại Xí nghiệp Veston 1,2 (Hà Nội) và Veston 3 (Hải Phòng) chuyên sản xuất áo Veston Các xí nghiệp còn lại chủ yếu sản xuất áo sơ mi, Jacket và quần âu.

Ba xí nghiệp Veston được tổ chức sản xuất theo dây chuyền hàng ngang, mỗi ca sản xuất ra một bộ sản phẩm hoàn chỉnh Các xí nghiệp còn lại thì được tổ chức theo kiểu dây chuyền hàng dọc, mỗi dây chuyền sản xuất ra một sản phẩm hoàn chỉnh Trừ hai xí nghiệp đặt tại Thanh Hoá và Quảng Bình tiến hành hạch toán độc lập, các xí nghiệp còn lại đều hạch toán phụ thuộc vào Công ty cổ phần May 10.

Các phân xưởng phụ trợ: là những đơn vị có nhiệm vụ sản xuất các chi

tiết nhỏ, tham gia vào hoàn thiện sản phẩm Gồm có 3 phân xưởng: Phân xưởng bao bì; phân xưởng thêu, in, giặt, là; phân xưởng cơ điện

4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty

4.1 Lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh của Công ty

Công ty Cổ phần May 10 trực thuộc Tổng Công ty Dệt may Việt Nam, chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm hàng may mặc Các sản phẩm

chính công ty đang sản xuất là: sơ mi nam, nữ các loại; bộ trang phục dành cho tuổi teen nữ; Veston, Jacket các loại; quần các loại (quần âu nam, nữ, quần sooc, quần trẻ em); các loại váy (MM teen, váy cleopatre…); quần áo ngủ, thể thao, quần áo bảo hộ lao động…

Trong đó, sơ mi nam là sản phẩm mũi nhọn của Công ty, đem lại nguồn doanh thu lớn cho công ty hàng năm Ngoài ra, công ty còn mở rộng kinh doanh sang các khác như: kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm và công nghiệp hàng tiêu dùng, kinh doanh văn phòng, bất động sản và nhà ở cho công nhân đào tạo nghề, xuất nhập khẩu trực tiếp.

4.2 Cơ sở vật chất của công ty

Công ty Cổ phần May 10 là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong hiện đại hóa công nghệ sản xuất cũng như ứng dụng các tiến bộ kỹ thuật về sản xuất hàng may mặc của các nước châu Âu Hiện nay, máy móc thiết bị chuyên dùng của công ty chủ yếu được chế tạo bởi các nước có nền công nghiệp phát triển như Nhật Bản, Mỹ, các nước EU.

Bảng II.2: Thống kê máy móc thiết bị của công ty May 10 năm 2007

Đơn vị:chiếc

STT Tên máy móc thiết bị Số lượng 1 Máy móc thiết bị may mặc 1.048 2 Nhà xưởng, vật kiến trúc 15

(Nguồn: Phòng kế toán – tài chính, công ty cổ phần May 10)

Nhìn chung, máy móc trang thiết bị của công ty khá đầy đủ, đáp ứng được nhu cầu của các hoạt động sản xuất cũng như quản lý của công ty Tại khu vực Gia Lâm, công ty có 5 xí nghiệp với nhà xưởng khang trang, các dây

chuyền cắt may, giặt hiện đại, hệ thống là hơi, là gấp tự động xếp vào loại hiện đại nhất trên thế giới tính đến thời điểm hiện nay Năm 2007 vừa qua, công ty đã dành 37 tỷ đồng để đầu tư đổi mới máy móc, trang thiết bị sản xuất, tiêu biểu nhất là việc trang bị máy ép quần cho xí nghiệp Veston 2, máy vắt sổ hai đầu ở xí nghiệp Hưng Hà Bên cạnh đó, công ty cũng chú ý đầu tư mở rộng sản xuất cho các xí nghiệp thành viên như xí nghiệp may Hưng Hà (Thái Bình), Bỉm Sơn (Thanh Hoá)… Hệ thống thiết bị văn phòng cũng được công ty chú ý đầu tư nhằm giúp cho việc quản lý được thông suốt và nhanh chóng, góp phần tăng năng suất lao động

4.3 Vốn sản xuất kinh doanh của công ty

Tại thời điểm công ty May 10 chính thức ra mắt công ty cổ phần (ngày 7/1/20050), công ty có vốn điều lệ là 54 tỷ đồng Trong đó, cổ phần Nhà nước giữ 51%, cổ phần bán cho người lao động trong công ty là 49%

Đến hết ngày 31/12/2007, tổng nguồn vốn của công ty May 10 là 217.771 tỷ đồng Tỷ lệ các nguồn vốn của công ty được thể hiện trong bảng sau:

Bảng II.3: Tình hình vốn sản xuất kinh doanhcủa công ty May 10 năm 2007

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty cổ phần May 10 năm 2007)

Nhìn vào bảng trên ta thấy, tình hình nguồn vốn của công ty May 10 là hoàn toàn phù hợp với đặc thù và hoạt động thực tế của các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc trong nước Các doanh nghiệp này thường có tỷ lệ vốn lưu động cao và nợ phải trả lớn do nguồn vốn này chủ yếu được sử dụng để đầu tư vào việc mua nguyên phụ liệu và thành phẩm.

4.4 Trình độ, tay nghề của lao động trong công ty

Cũng như trong các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc khác, lao động trong Công ty May 10 chủ yếu là lao động nữ Tỷ lệ lao động nữ luôn chiếm trên 80% Đây là đặc thù của ngành may, đòi hỏi sự khéo léo, tỉ mỉ của lao động trong công việc Tuy nhiên, nó cũng là một bất lợi đối với công ty vì số lượng lao động nữ nghỉ chế độ thai sản hàng năm tương đối lớn, điều này làm ảnh hưởng đến năng suất lao động của công ty.

Trình độ, tay nghề của lao động trong công ty phân theo giới tính và trình độ chuyên môn như sau:

Bảng II.4: Tình hình lao động của công ty cổ phần May 10 năm 2007

Chỉ tiêu Số lượng (người) Tỷ lệ (%)

( Nguồn: Phòng tổ chức hành chính của công ty phần May 10)