Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giầy sang thị trường EU của công ty Da giày Hà Nội

Từ hệ thống cơ sở lý luận trên và trên cơ sở đánh giá một cách khách quan ưu, nhược điểm cũng như thuận lợi và khó khăn của công ty Da giày hà nội,

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời mở đầu Trong văn kiện Đại hội Đảng lần thứ IX vừa qua, Đảng ta đã khẳng định chính sách mở cửa nền kinh tế đất nớc hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới là một trong những chính sách đợc u tiên hàng đầu. Chính sách này là hoàn toàn phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới trong thế kỷ XXI; đồng thời cũng là một tất yếu khách quan của thời kỳ quá độ đi lên Chủ nghĩa xã hội ở nớc ta hiện nay. Một trong những mục tiêu Đảng ta đề ra trong những năm tới đó là tạo đợc nguồn ngoại tệ cần thiết cho sự nghiệp Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá đất nớc. Và hoạt động xuất nhập khẩu đợc xem là một trong những biện pháp hữu hiệu để thực hiện mục tiêu đó. Với quan điểm và xu thế nh trên, trong những năm gần đây ngành Da giầy Việt Nam đã có những đóng góp hết sức to lớn vào công cuộc xây dựng và phát triển đất nớc. Với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng, ngành Da giầy đợc đánh giá là một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực của nớc ta hiện nay. Công ty Da giầy Hà Nội là một trong những đơn vị có những đóng đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của ngành. Trong nền kinh tế thị trờng mở cửa cạnh tranh gay gắt nh hiện nay, để thực hiện đợc mục tiêu của ngành , mục tiêu của Đảng và Nhà nớc đề ra không phải là một việc đơn giản. Chính vì vậy mà Ban lãnh đạo cũng nh công nhân viên chức Công ty Da giầy Hà Nội luôn trăn trở suy nghĩ: Làm sao để có những biện pháp hữu hiệu tăng năng suất lao động, ổn định và mở rộng sản xuất, tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu của Công ty? Xuất phát từ thực trạng đó và qua thời gian thực tập tại Công ty Da giầy Hà Nội, đợc nghiên cứu và tìm hiểu những tài liệu có liên quan, em đã chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giầy sang thị trờng EU của Công ty Da giầy Hà Nội Mục tiêu nghiên cứu của đề tài: Từ hệ thống cơ sở lý luận và trên cơ sở đánh giá một cách khách quan u, nhợc điểm cũng nh những thuận lợi và khó khăn của Công ty Da giầy Hà Nội trong thời gian qua; để đa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giầy sang thị trờng EU ở Công ty. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đối tợng nghiên cứu của đề tài: Hoạt động xuất khẩu sản phẩm giầy sang thị trờng EU của Công ty trong mối liên hệ với hoạt động xuất khẩu cũng nh hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của toàn Công ty. Phạm vi nghiên cứu: Do thời gian có hạn nên về phạm vi nghiên cứu, em chỉ tập chung vào phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động xuất khẩu của Công ty trong ba năm gần đây (2002, 2003, 2004). Phơng pháp nghiên cứu: Sử dụng phơng pháp duy vật biện chứng, duy vật lịch sử kết hợp với phơng pháp thống kê, so sánh để nghiên cứu và giải quyết vấn đề Nội dung của luận văn ngoài phần mở đầu và kết luận, gồm có ba chơng: Chơng 1: Cơ sở lý luận nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp Chơng 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm giầy của Công ty Da giầy Hà Nội Chơng 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giầy sang thị trờng EU của Công ty Da giầy Hà Nội Song với thời gian có hạn đồng thời vấn đề nghiên cứu lại có tính chất rộng và phức tạp cho nên luận văn này sẽ khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Vì vậy em rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và toàn bộ cán bộ công nhân viên Công ty Da giầy Hà Nội. Đồng thời, em cũng xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang và toàn thể cán bộ Phòng kế toán, Phòng xuất nhập khẩu Công ty Da giầy Hà Nội đã giúp đỡ em hoàn thành luận văn này. Chơng 1 Cơ sở lý luận chung về nghiên cứu thúc đẩy sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp 1.1.cơ sở lý thuyết chung Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.1.1 Lý thuyết về Thơng mại quốc tế Ngày nay, quốc tế hoá, toàn cầu hoá đang là xu thế chung của nhân loại, không một quốc gia nào có thể thực hiện chính sách đóng cửa mà vẫn có thể phồn vinh đợc. Trong bối cảnh đó Thơng mại quốc tế là một lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nớc hội nhập với nền kinh tế thế giới, phát huy những lợi thế so sánh của đất nớc, tận dụng tiềm năng về vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, những kỹ năng quản lý tiên tiến từ bên ngoài. Thơng mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa. Trao đổi hàng hoá là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những ngời kinh doanh hàng hoá riêng biệt. Thơng mại quốc tế là lĩnh vực quan trọng nhằm tạo tiền đề cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu cho đất nớc. Trong thời đại ngày nay, Thơng mại quốc tế không chỉ mang ý nghĩa đơn thuần là buôn bán mà là sự phụ thuộc tất yếu giữa các quốc gia vào phân công lao động quốc tế. Vì vậy, cần phải coi Thơng mại quốc tế nh là một tiền đề, một nhân tố phát triển kinh tế trong nớc trên cơ sở lựa chọn một cách tối u sự phân công lao động và chuyên môn hoá quốc tế. Thơng mại quốc tế vừa là một quá trình kinh tế lại vừa là một ngành kinh tế. Khái niệm quá trình Thơng mại quốc tế đợc hiểu bắt đầu từ khâu điều tra nghiên cứu thị trờng cho đến khâu sản xuất - kinh doanh, phân phối, lu thông, tiêu dùng và cuối cùng lại tiếp tục tái diễn lại với quy mô và tốc độ lớn hơn một cách không ngừng. Còn với khái niệm ngành Thơng mại quốc tế là một lĩnh vực chuyên môn hoá, có tổ chức phân công và hiệp tác, có cơ sở vật chất kỹ thuật, lao động, vốn, vật t, hàng hoá và tính kinh tế, tổ chức kỹ thuật đồng loại, là hoạt động chuyên mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ với nớc ngoài nhằm mục đích kinh tế. 1.1.2. Lý thuyết về Quản trị kinh doanh Thơng mại quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong xu thế quốc tế hoá và khu vực hoá nh ngày nay, quốc gia cũng nh cá nhân không thể sống một cách riêng rẽ mà có đợc đầy đủ mọi thứ hàng hoá cần thiết cho tiêu dùng. Do đó, buôn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn với một quốc gia; vì buôn bán quốc tế mở rộng khả năng tiêu dùng của một nớc, buôn bán quốc tế cho phép một nớc tiêu dùng những hàng hoá mà nớc đó không thể sản xuất ra. Kinh doanh Thơng mại quốc tế là một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội. Kinh doanh Thơng mại quốc tế là sự mở rộng của giao dịch buôn bán trong nớc. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, xu hớng quan hệ hợp tác kinh tế giữa các nớc ngày càng phát triển. Đại bộ phận các doanh nghiệp, công ty hiện nay trực tiếp hoặc gián tiếp đều có liên quan đến giao dịch Thơng mại quốc tế. Kinh doanh thơng mại quốc tế đề cập đến rất nhiều vấn đề nh: nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh Thơng mại quốc tế; quản cáo trong kinh doanh Thơng mại quốc tế; các phơng thức chủ yếu giao dịch mua bán trên thị trờng quốc tế; các điều kiện cơ bản của hợp đồng kinh doanh Thơng mại quốc tế; hợp đồng trong kinh doanh Thơng mại quốc tế; thực hiện hợp đồng trong kinh doanh Thơng mại quốc tế; nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu thiết bị toàn bộ; nghiệp vụ kinh doanh thuê và cho thuê thiết bị; nghiệp vụ kinh doanh mua bán công nghệ; chuyên chở hàng hoá bằng đờng biển trong kinh doanh thơng mại quốc tế; bảo hiểm hàng hoá trong kinh doanh Thơng mại quốc tế; tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu; bao bì, đóng gói hàng hoá xuất khẩu; kho và nhiệp vụ kho trong kinh doanh thơng mại quốc tế; nghiệp vụ hải quan trong kinh doanh Thơng mại quốc tế 1.1.3. Lý thuyết về Marketing Thơng mại quốc tế Marketing Thơng mại quốc tế là việc thực hiện những hoạt động kinh doanh nhằm đa sản phẩm marketing hàng hoá hoặc dịch vụ đến ngời tiêu dùng từ nớc này sang nớc khác nhằm thu lợi nhuận. Sự khác nhau giữa marketing trong nớc và marketing quốc tế chỉ là ở chỗ các hoạt động marketing diễn ra ở trong nớc và hớng ra nớc ngoài. Còn khái niệm về marketing, quá trình, các Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nguyên lý và nhiệm vụ của các nhà marketing đều giống nhau không phụ thuộc vài việc làm marketing ở đâu. Trên thực tế, vấn đề không phải là ở chỗ sự khác biệt về marketing mà là ở môi trờng. Vấn đề quan trọng cần phải tính đến trong marketing Thơng mại quốc tế là những chiến lợc, kế hoạch marketing cần phải thực hiện ở thị trờng n- ớc ngoài. Kế hoạch marketing của doanh nghiệp cần phải phản ánh đợc những yếu tố không thể kiểm soát đợc của môi trờng có ảnh hởng đến việc bán sản phẩm và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Những yếu tố không thể kiểm soát đợc, đó là: yếu tố chính trị và luật pháp, yếu tố kinh tế, các lực lợng cạnh tranh, trình độ công nghệ, hệ thống phân phối, yếu tố địa lý và cơ sở vật chất, yếu tố văn hoá. Tất cả những yếu tố trên có thể tạo thành những yếu tố bất ngờ mà các nhà marketing Thơng mại quốc tế cần phải tính toán đến trong quá trình marketing. Marketing Thơng mại quốc tế là sự vận dụng những nguyên lý, nguyên tắc, các phơng pháp và kỹ thuật tiến hành các chính sách marketing trong điều kiện của thị trờng nớc ngoài. Tuỳ thuộc vào phạm vi hoạt động của một hãng, một doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế mà hoạt động mà hoạt động marketing Thơng mại quốc tế của nó đợc gọi là marketing xuất khẩu, marketing đa quốc gia hay marketing toàn cầu. Khi doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình ra thị trờng nớc ngoài thì hoạt động marketing Thơng mại quốc tế là một tất yếu. Một doanh nghiệp, một hãng kinh doanh muốn thành công trên thị trờng nớc ngoài thì hoạt động marketing Thơng mại quốc tế là hoạt động không thể thiếu đợc, nó là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thơng trờng. 1.2. Vai trò và nội dung của hoạt động xuất khẩu ở các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp 1.2.1. Khái niệm cơ bản 1.2.1.1. Khái niệm xuất khẩu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xuất khẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụ ra nớc ngoài nhằm mục đích lợi nhuận. Nó là một trong hai hoạt động rất cơ bản của lĩnh vực Thơng mại quốc tế. Mở rộng xuất khẩu nhằm tăng thu ngoại tệ cho ngân sách Nhà nớc, phục vụ cho nhu cầu nhập khẩu cũng nh cho quá trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc là một trong những mục tiêu quan trọng nhất của chính sách kinh tế đối ngoại của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay. 1.2.1.2. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 1.2.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp tự sản xuất ra hàng hoá hoặc tiến hành thu mua, gom hàng; sau đó, bán ra thị trờng nớc ngoài thông qua mạng lới, tổ chức kinh doanh của mình. Ngời xuất khẩu và ng- ời nhập khẩu trực tiếp quan hệ với nhau không thông qua tổ chức trung gian nào. 1.2.1.2.2. Xuất khẩu uỷ thác Xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu theo đó, hoạt động xuất khẩu đ- ợc tiến hành thông qua các tổ chức trung gian thơng mại nh: mô giới, đại lý. Theo hình thức này, đơn vị xuất khẩu (gọi là bên uỷ thác) sẽ giao cho đơn vị xuất khẩu trung gian (gọi là bên đợc uỷ thác hay bên nhận uỷ thác) tiến hành xuất khẩu một lô hàmg nhất định với danh nghĩa của bên nhận uỷ thác nhng chi phí của bên uỷ thác. 1.2.1.2.3. Gia công xuất khẩu Gia công xuất khẩu là một hình thức xuất khẩu trong đó, bên đặt gia công ở nớc ngoài cung cấp máy móc, trang thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm để bên nhận gia công trong nớc tổ chức quá trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt ra công, toàn bộ sản phẩm sau khi đợc sản xuất ra bên nhận ra công sẽ giao lại cho bên đặt ra công để nhận về một khoản thù lao đã đợc hai bên thoả thuận từ trớc (gọi là phí gia công). 1.2.1.2.4. Buôn bán đối lu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Buôn bán đối lu là phơng thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu; ngời bán đồng thời cũng là ngời mua với một lợng hàng có giá trị tơng đơng nhau. Đối với hình thức xuất khẩu này, mục đích của xuất khẩu không phải là nhằm thu ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng có giá trị tơng đơng mà sản xuất trong nớc đang cần. Có nhiều loại hình buôn bán đối lu nh: hình thức hàng đối hàng, hình thức bù trừ, hình thức chuyển nợ, hình thức giao dịch bồi hoàn. 1.2.1.2.5. Xuất khẩu theo nghị định th Xuất khẩu theo nghị định th là hình thức xuất khẩu hàng hoá đợc thực hiện theo nghị định th giữa các chính phủ của hai nớc. Hình thức xuất khẩu này có nhiều u điểm nh: giá cả hàng hoá dễ đợc chấp nhận, khả năng thanh toán chắc chắn. Nh vậy là có rất nhiều hình thức xuất khẩu hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài, các doanh nghiệp tuỳ thuộc vào khả năng tài chính, quy mô sản xuất kinh doanh, tình hình hoạt động trên thị trờng mà lựa chọn cho mình phơng thức xuất khẩu phù hợp và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất. 1.2.2. Vai trò của xuất khẩu 1.2.2.1. Vai trò đối với đất nớc Thứ nhất, việc mở rộng và đẩy mạnh xuất khẩu sẽ làm tăng thu nhập ngoại tệ cho ngân sách nhà nớc, là cơ sở và là tiền đề để nhập khẩu máy móc, trang thiết bị, công nghệ hiện đại, phục vụ cho quá trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc. Đó là, mục tiêu hàng đầu của chính sách Thơng mại quốc tế của Việt Nam trong thời kỳ quá độ lên Chủ nghĩa xã hội. Thứ hai, xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu ngành nghề, vùng kinh tế của đất nớc, thúc đẩy sản xuất phát triển theo cả chiều rộng và chiều sâu. Thứ ba, xuất khẩu phát triển sẽ giúp giải quyết các vấn đề về việc làm cho ngời lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệp; từ đó, làm ổn định đời sống kinh tế, chính trị, xã hội của đất nớc. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cuối cùng, đẩy mạnh xuất khẩu còn là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế, chính trị, ngoại giao của quốc gia với các nớc trên thế giới thông qua các mối quan hệ song phơng và đa phơng, các bên đều có lợi. 1.2.2.2. Vai trò đối với doanh nghiệp xuất khẩu Các doanh nghiệp trong những năm qua thực hiện chủ trơng, chính sách của Nhà nớc đã quan tâm, chú trọng, tăng năng lực sản xuất, sức cạnh tranh nhằm đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trờng thế giới. Xuất khẩu ngoài việc đóng góp rất lớn cho Nhà nớc nó còn có vai trò hết sức quan trọng đối với bản thân các doanh nghiệp xuất khẩu, đó là: Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu hàng hoá là một quá trình thực hiện mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp. Đặc biệt đối với những doanh nghiệp chỉ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng hoá thì lợi nhuận mà họ có đợc là nhờ phần lớn hoặc toàn bộ vào việc xuất khẩu hàng hoá ra nớc ngoài. Thứ hai, thu nhập từ hoạt động xuất khẩu hàng hoá, doanh nghiệp có thể đầu t vào cơ sở vật chất, kỹ thuật. Xuất khẩu hàng hoá phát triển cũng có nghĩa là quan hệ buôn bán, trao đổi của doanh nghiệp đợc mở rộng và việc mở rộng các lĩnh vực kinh doanh cả về quy mô lẫn chiều sâu sẽ trở nên thuận lợi hơn. Từ đó, có thể đẩy mạnh việc giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động cũng nh tạo nguồn lực tài chính để thực hiện các hoạt động xúc tiến, xâm nhập thị tr- ờng mới, cải thiện và phát triển quan hệ trong kinh doanh của các doanh nghiệp với các đối tác nớc ngoài. Bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu phát triển sẽ nâng cao uy tín, vị thế của doanh nghiệp không chỉ trong phạm vi thị trờng nội địa mà cả trên trờng quốc tế. Thứ ba, hoạt động xuất khẩu phát triển là điều kiện để phát triển các quỹ khen thởng, phúc lợi, quỹ công đoàn Đồng thời xuất khẩu phát triển sẽ làm tăng thu nhập, cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp, cải thiện điều kiện làm việc, làm cho ngời lao động tin tởng và gắn bó với doanh nghiệp. Tóm lại, hoạt động xuất khẩu đóng một vai trò hết sức quan trọng đối với cả quốc gia và doanh nghiệp xuất khẩu. Xuất khẩu sẽ đem lại nguồn ngoại tệ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 góp phần làm cân bằng cán cân thanh toán quốc tế, làm cho nền kinh tế giữ vững ổn định và không ngừng phát triển. 1.2.3. Nội dung hoạt động xuất khẩu ở doanh nghiệp 1.2.3.1. Nghiên cứu thị trờng Vấn đề nghiên cứu thị trờng là một việc làm tất yếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào khi muốn tham gia vào thị trờng quốc tế. Hiểu theo nghĩa rộng, nghiên cứu thị trờng là quá trình điều tra, tìm hiểu để tìm ra đợc thị trờng triển vọng cho việc bán hàng đối với một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm nhất định. Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình quan sát, thu thập những thông tin số liệu về thị trờng; so sánh, phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận. Từ những kết luận này, các nhà quản lý kinh doanh sẽ đa ra những kế hoạch marketing Thơng mại quốc tế đúng đắn và hợp lý. Nghiên cứu thị trờng phải theo phơng châm bán cái thị trờng cần chứ không bán cái mình có. Khi nghiên cứu thị trờng thì các doanh nghiệp phải trả lời cho đợc những câu hỏi sau: Thị trờng có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp là thị trờng nào? Sức tiêu thụ của thị trờng là bao nhiêu và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp đến đâu? Sản phẩm của doanh nghiệp cần phải có những thích ứng gì trớc những đòi hỏi của thị trờng quốc tế? Doanh nghiệp phải lựa chọn kênh phân phối nào cho phù hợp? Nội dung chính của nghiên cứu thị trờng là xem xét khả năng xâm nhập và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp trên thị trờng đó. Có hai cách để tiến hành nghiên cứu thị trờng mới; đó là: nghiên cứu gián tiếp thông qua các số liệu, tài liệu thu thập đợc. Cách này ít tốn kém nhng thông tin không đợc chính Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xác. Thứ hai, nghiên cứu trực tiếp, đến tận thị trờng để điều tra, quan sát. Cách này tốn kém chi phí nhng thông tin lại tơng đối chính xác. 1.2.3.2. Xác định nhu cầu của thị trờng Sau khi điều tra nghiên cứu một cách kỹ lợng về thị trờng nớc ngoài và doanh nghiệp đã xác định đợc cho mình thị trờng mục tiêu thì bớc tiếp theo doanh nghiệp cần phải xác định thật chính xác nhu cầu của thị trờng đó để có kế hoạch sản xuất, kinh doanh sao cho phù hợp với doanh nghiệp và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất. Việc xác định nhu cầu của thị trờng cần phải dựa vào thu nhập và sức mua của ngời dân trong thị trờng đó, xem xét xem thị hiếu và yêu cầu của khách hàng trên thị trờng đó đối với sản phẩm ra sao để có những đáp ứng phù hợp. 1.2.3.3. Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh Sau khi đã xác định đợc nhu cầu của thị trờng, doanh nghiệp xuất khẩu sẽ tiến hành tổ chức sản xuất theo nhu cầu đó. Sản phẩm sản xuất ra phải đạt các tiêu chuẩn về kỹ thuật, chất lợng, mẫu mã, quy cách mà khách hàng yêu cầu. 1.2.3.4. Tổ chức việc thực hiện bán hàng xuất khẩu Sau khi doanh nghiệp đã có hàng hoá xuất khẩu theo đúng những yêu cầu của đối tác nớc ngoài, doanh nghiệp sẽ tổ chức việc bán hàng hoá của mình ra thị trờng nớc ngoài. Việc bán hàng này đợc tiến hành dựa trên cơ sở hợp đồng đợc ký kết giữa doanh nghiệp và đối tác. Doanh nghiệp phải lựa chọn cho mình phơng thức bán hàng xuất khẩu với chi phí thấp nhất song lại tối u và hiệu quả nhất. 1.2.3.5. Kiểm tra, giám sát và đánh giá việc bán hàng xuất khẩu Trong quá trình tổ chức thực hiện xuất khẩu doanh nghiệp phải thờng xuyên kiểm tra, giám sát các hoạt động để có những biện pháp kịp thời khắc phục những tình huống phát sinh trong quá trình thực hiện xuất khẩu. Vì hoạt động kinh doanh xuất khẩu ra nớc ngoài là một quá trình phức tạp và trải qua nhiều khâu, cho nên không tránh khỏi những rủi ro. Đồng thời doanh nghiệp cũng phải đánh giá các kết quả thu đợc từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu xem Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 [...]... quy trình sản xuất giầy của Công ty Da giầy Hà Nội Công ty Da giầy Hà Nội chủ yếu sản xuất và gia công các mặt hàng giầy vải và giầy da theo đơn hàng với qui trình công nghệ khép kín và số lợng sản phẩm tơng đối lớn Thời gian gần đây, Công ty còn sản xuất cả giầy thể thao chủ yếu là để xuất khẩu sang Châu Âu Xuất phát từ những đặc điểm trên Công ty đã tổ chức mô hình sản xuất với bốn đơn vị thành viên... chơi giải trí Hiện nay, trụ sở chính thức của Công ty Da giầy Hà Nội đặt tại 409 Tam Trinh Quận Hai Bà Trng Hà Nội Ngoài ra, Công ty còn có hai cơ sở nữa, đó là: Nhà máy giầy Thái Nguyên và Nhà máy giầy ở Phùng Hng - Hà Nội Công ty hiện tại hoạt động theo Luật doanh nghiệp nhà nớc Công ty có sản phẩm chính là: giầy vải, giầy da và giầy thể thao; trong đó giầy thể thao là sản phẩm mới đợc Công ty tung... những công nghệ hiện đại và tiên tiến trên thế giới Chơng 2 thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm giầycủa công ty da giầy hà nội 2.1 Khái quát về Công ty da giầy Hà Nội Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Da giầy Hà Nội Có... 1994, Công ty đã nhập một dây chuyền thuộc da từ Italia Tuy nhiên, do nhiều lý do dẫn đến kinh doanh bị thua lỗ và có chiều hớng khó phát triển, lãnh đạo công ty đã tìm hớng sản xuất mới là đầu t vào giầy vải và giầy da Tháng 7-1997 toàn bộ dây chuyền công nghệ thuộc da của Công ty đợc Tổng công ty Da giầy Việt Nam chuyển giao cho Công ty Da Vinh-Nghệ An (lúc này công ty đã là thành viên của Tổng công ty. .. có ba đơn vị sản xuất: xí nghiệp giầy vải, xí nghiệp cao su, xởng chế biến đồ da và một đơn vị sản xuất phụ trợ là xởng cơ khí Hiện tại, Công ty có hai dây chuyền sản xuất; đó là dây chuyền sản xuất giầy vải với sản lợng khoảng 1,2 triệu đôi/năm; dây chuyền sản xuất giầy da với sản lợng 400.000 đôi/năm Giầy thể thao đợc sản xuất trên cùng dây chuyền với giầy da 2.2.1 Quy trình sản xuất giầy vải Website:... gần đây Từ năm 1996 trở lại đây, Công ty tự hào đợc nhà nớc tặng thởng huân chơng lao độnh hạng ba Các sản phẩm của Công ty đạt chất lợng cao trên thị trờng đợc ngời tiêu dùng a chuộng đã liên tục đợc tặng thởng huy chơng vàng tại hội chợ quốc tế hàng công nghiệp tổ chức tại Hà Nội 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 2.1.2.1 Chức năng Công ty Da giầy Hà Nội là Công ty có hoạt động kinh doanh độc lập,... động xuất khẩu của doanh nghiệp Hàm lợng công nghệ trong sản phẩm càng cao thì giá trị của sản phẩm càng lớn, sản phẩm càng có khả năng cạnh tranh cao trên thị trờng quốc tế Ngày nay, khoa học kỹ thuật phát triển nh vũ bão nên yêu cầu đối với các sản phẩm sản xuất ra ngày một khắt khe hơn, đặc biệt là những sản phẩm xuất khẩu phải đạt đợc những tiêu chuẩn quốc tế Do đó, doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. .. su Trớc đây, Công ty thờng nhập da từ Công ty da Vinh - Nghệ An sau đó chế biến thành da thuộc để sản xuất, nhng hiện nay Công ty không còn chế biến da thuộc nữa và nhập da thuộc từ bên ngoài Da thuộc đợc chặt thành các chi tiết của mũ giầy và chuyển sang xởng may để may giáp thành mũ giầy Mũ giầy đợc chuyển sang xởng gò để gò sau đó đợc dán đế và cho vào làm lạnh, xong sẽ đợc chuyển sang phân xởng... xí nghiệp giầy vải, xí nhiệp giầy da, xí nghiệp giầy xuất khẩu, xí nghiệp cao su, xí nghiệp cơ khí, xởng cơ điện Các xí nghiệp này có nhiệm vụ sản xuất theo đúng các chức năng của mình, trong đó nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất các loại giầy, đồ da xuất khẩu đồng thời tạo nguyên vật liệu cho sản xuất và sửa chữa máy móc, thiết bị Cơ cấu sơ đồ tổ chức của Công ty Da giầy Hà Nội có thể đợc khái quát qua... thị trờng quốc tế cho doanh nghiệp 1.3.2.2 Nguyên liệu đầu vào Với các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là những doanh nghiệp xuất khẩu theo hình thức tự sản xuất ra hàng hoá và xuất khẩu hàng hoá đó ra thị trờng nớc ngoài, thì nguyên liệu đầu vào cho sản xuất của doanh nghiệp là rất quan trọng Nguyên liệu đầu vào sẽ quyết định chất lợng, giá thành của sản phẩm xuất khẩu Đối với doanh nghiệp xuất khẩu . phẩm giầy của Công ty Da giầy Hà Nội Chơng 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giầy sang thị trờng EU của Công ty Da giầy Hà Nội Song với. chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giầy sang thị trờng EU của Công ty Da giầy Hà Nội Mục tiêu nghiên cứu của đề tài: Từ hệ