Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường nhật bản của công ty cổ phần may 101

Luận văn tốt nghiệp CỘNG HỒ XÃ HƠI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc o0o LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân - Khoa thương mại Tên là: Phan Thị Cảnh Lớp : Thương mại quốc tế Khoá : 46 Hệ : Chính quy Mã SV : CQ463340 Trong thời gian thực tập theo quy định Nhà trường, thực tập Phịng xuất nhập khẩu, cơng ty cổ phần May 10 (Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội) Tôi chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản công ty cổ phần May 10” cho luận văn tốt nghiệp Tơi xin cam đoan luận văn hồn tồn tơi tìm hiểu, nghiên cứu viết q trình thực tập cơng ty, không chép chuyên đề, luận văn khố trước Nếu vi phạm tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm Người viết Phan Thị Cảnh Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN I Những vấn đề xuất doanh nghiệp .1 Khái niệm xuất .1 Vai trò xuất doanh nghiệp .1 Các hình thức xuất 3.1 Xuất trực tiếp 3.2 Xuất gián tiếp .2 3.3 Tái xuất 3.4 Xuất đối lưu 3.5 Gia công quốc tế 3.6 Xuất chỗ 3.7 Xuất uỷ thác Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng may mặc doanh nghiệp 4.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 4.2 Nhân tố nội doanh nghiệp II Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp 12 Các nội dung hoạt động xuất .12 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường 12 1.2 Lựa chọn đối tác lập phương án kinh doanh 13 1.3 Lựa chọn hình thức biện pháp giao dịch đàm phán để ký kết hợp đồng xuất 14 Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp 1.4 Công tác tạo nguồn hàng xuất 14 1.5 Tổ chức thực hợp đồng xuất .15 1.6 Đánh giá kết thực 16 Biện pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp 16 2.1 Sự cần thiết việc thúc đẩy xuất 16 2.2 Biện pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp 17 III Khái quát thị trường hàng may mặc Nhật Bản .20 Đặc điểm thị trường may mặc 20 Đặc điểm thị trường hàng may mặc Nhật Bản 21 Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 24 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 27 I.Khái quát chung Công ty Cổ phần May 10 27 Quá trình hình thành phát triển cơng ty (2, Trang – 10) .27 1.1 Quá trình hình thành cơng ty .27 1.2 Q trình phát triển cơng ty 27 Chức công ty Cổ phần May 10 29 Tổ chức máy Công ty (2, Trang – 20) 30 3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 30 3.2 Cơ cấu phận sản xuất công ty Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty .2 4.1 Lĩnh vực mặt hàng kinh doanh Công ty .2 4.2 Cơ sở vật chất công ty 4.3 Vốn sản xuất kinh doanh công ty Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp 4.4 Trình độ, tay nghề lao động công ty 4.5 Thị trường Công ty 4.6 Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm công ty II Kết hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xuất công ty Cổ phần May 10 năm gần (2004 – 2007) Doanh thu lợi nhuận .8 Lao động hiệu sử dụng lao động 11 Thị trường xuất tình hình xuất cơng ty 13 III Tình hình xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản 17 Các hoạt động xuất công ty sang thị trường Nhật Bản 17 1.1 Thực nghiên cứu thị trường 17 1.2 Công tác giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất công ty .18 1.3 Thực tổ chức sản xuất theo đơn hàng 20 1.4 Thực hợp đồng xuất hàng may mặc công ty 20 1.5 Giải khiếu nại (nếu có) 22 Kết xuất công ty sang thị trường Nhật Bản năm qua 22 2.1 Kim ngạch xuất công ty sang thị trường Nhật Bản 22 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất sang thị trường Nhật Bản 24 Biện pháp thúc đẩy xuất sang thị trường Nhật áp dụng .26 IV Một số kết luận rút qua nghiên cứu 28 Ưu điểm .28 Những hạn chế cần khắc phục 30 Nguyên nhân tồn 31 Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 323 I Mục tiêu phương hướng phát triển công ty 32 Mục tiêu phát triển ngành dệt may đến năm 2010 2020 32 Mục tiêu, phương hướng phát triển Công ty cổ phần May 10 33 II Giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Nhật Bản 35 Nâng cao chất lượng sản phẩm 35 Đảm bảo tiến độ sản xuất để thực hợp đồng .36 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 69 Tổ chức tốt công tác thu mua nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất thực đơn hàng 40 Tăng cường công tác quảng bá thương hiệu May 10 41 Nâng cao khả thiết kế, đa dạng hoá sản phẩm 41 Chú trọng công tác thâm nhập thị trường lựa chọn kênh phân phối sản phẩm 42 Đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử 44 III.Một số kiến nghị 45 Đối với Chính phủ, Nhà nước 45 Đối với Bộ Cơng thương quan có liên quan .46 2.1 Đối với Bộ Công thương .46 2.2 Đối với hệ thống ngân hàng 46 2.3 Đối với quan hải quan 47 Đối với Tổng Công ty dệt may Việt Nam Hiệp hội dệt may Việt Nam .47 KẾT LUẬN Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng I.1: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản từ năm 2004 – 2007 …25 Bảng II.1: Thống kê máy móc thiết bị cơng ty May 10 năm 2007 34 Bảng II.2: Tình hình vốn sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần May10 năm 2007 35 Bảng II.3: Tình hình lao động công ty cổ phần May 10 năm 2007 .36 Bảng II.4: Doanh thu, lợi nhuận Công ty từ năm 2004 – 2007 39 Bảng II.5: Bảng thống kê lao động thu nhập Công ty May 10 42 Bảng II.6: Năng suất lao động Công ty cổ phần May 10 .44 Bảng II.7: Tình hình xuất nhập Cơng ty từ năm 2003 – 2007 45 Bảng II.8: Bảng thống kê mặt hàng xuất sang thị trường Nhật Bản công ty May 10 giai đoạn 2003 – 2007 55 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ II.1: Doanh thu công ty may 10 qua năm 39 Biểu đồ II.2: Lợi nhuận công ty May 10 qua năm 39 Biểu đồ II.3: Cơ cấu thị trường xuất cơng ty May 10 trung bình giai đoạn 2003 – 2007 47 Biểu đồ II.4: Kim ngạch xuất công ty May 10 sang thị trường Nhật Bản năm gần (2003 - 2007) .54 Sơ đồ II.1: Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần May 10 .31 Sơ đồ II.2: Quy trình cơng nghệ sản xuất áo sơ mi nam 38 Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Việt Nam trở thành thành viên thức Tổ chức Thương mại giới WTO cột mốc quan trọng, đánh dấu hoà nhập Việt Nam vào dòng chảy kinh tế giới, đem lại nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam khơng khó khăn Để tồn phát triển, buộc doanh nghiệp phải không ngừng nỗ lực đổi sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, thị trường, thay đổi phương thức kinh doanh, phải có thay đổi để thích ứng với mơi trường kinh doanh Dệt may ngành chịu ảnh hưởng lớn trình hội nhập kinh tế quốc tế Trên thực tế, có nhiều doanh nghiệp dệt may phải dừng bước trước khó khăn thách thức trình hội nhập Nhưng có doanh nghiệp đứng vững thích nghi với mơi trường thời hội nhập, tận dụng hội hội nhập kinh tế quốc tế với điểm mạnh doanh nghiệp dần vươn lên khẳng định vị trí doanh nghiệp Nhận thức điều đó, Cơng ty Cổ phần May 10 có thay đổi bước đầu phương thức sản xuất kinh doanh Cơng ty chuyển dần từ hình thức sản xuất thụ động gia công sang phương thức sản xuất chủ động tự kinh doanh thương hiệu Để làm điều đó, cơng ty vừa phát triển mở rộng mạng lưới tiêu thụ nước, vừa thúc đẩy xuất sang thị trường nước Nhật Bản thị trường xuất chính, thị trường tiêu dùng lớn thứ hai giới, hứa hẹn nhiều hội cho công ty cho doanh nghiệp khác nước ta xuất vào thị trường Nhưng Nhật Bản đánh giá thị trường có khơng khó khăn doanh nghiệp tham gia xuất vào thị trường Trong thời gian thực tập công ty cổ phẩn May 10, với kiến thức học khả mình, tơi định hồn thành luận văn với đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản công ty cổ phần May 10” Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài Đề tài sâu vào việc tìm giải pháp cho thị trường cụ thể, thị trường Nhật Bản Từ việc nghiên cứu thực tiễn hoạt động xuất công ty giúp nhận thức vị trí cơng ty thị trường để có định hướng phát triển tương lai Đồng thời đưa giải pháp hữu ích để cơng ty thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: vấn đề lý luận thực tiễn xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản, thị trường tiêu dùng lớn thứ hai giới, thị trường nhập hàng may mặc lớn thứ ba Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: thực trạng kết xuất công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2003 – 2007 Kết cấu đề tài Đề tài gồm có chương: Chương I: Cơ sở lý luận việc thúc đẩy xuất hàng may mặc doanh nghiệp sang thị trường Nhật Bản Chương II: Phân tích thực trạng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản Do kiến thức hạn chế, thời gian nghiên cứu có hạn nên luận văn tơi khơng thể tránh khỏi thiếu sót Mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy bạn để viết tơi hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, anh chị Phịng Xuất nhập – Cơng ty cổ phần May 10 tận tình giúp đỡ tơi hoàn thành luận văn Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN I Những vấn đề xuất doanh nghiệp Khái niệm xuất Xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hoá, dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh làm q tặng viện trợ khơng hồn lại hoạt động lại việc lưu chuyển hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia (5, Trang 272) Vai trò xuất doanh nghiệp Khi tham gia kinh doanh thị trường quốc tế, mục tiêu doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng doanh số bán, tiếp thu kinh nghiệm Xuất phương thức thâm nhập thị trường quốc tế rủi ro chi phí thấp nên nhiều doanh nghiệp áp dụng thời gian đầu thâm nhập vào thị trường quốc tế Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, coi “sợi đỏ” xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Xuất mang lại cho doanh nghiệp nguồn lợi nhuận không nhỏ thông qua việc tăng doanh số bán Đây vai trò quan trọng xuất doanh nghiệp Trên thị trường quốc tế, mức độ cạnh tranh gay gắt nên doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng hàng hoá, phải khẳng định uy tín thương hiệu Một doanh nghiệp có uy tín thị trường quốc tế tạo tin tưởng lớn khách hàng nước Nhờ đó, khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường nội địa cao hơn, sức tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp tăng lên đáng kể, lợi nhuận tăng lên Xuất giúp doanh nghiệp tiếp thu kinh nghiệm quản lý kinh doanh, công nghệ, vốn, thị trường… học quốc tế quý giá Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 Luận văn tốt nghiệp Từ đó, họ có thủ thuật, chiến lược kinh doanh giúp việc kinh doanh có hiệu Các hình thức xuất 3.1 Xuất trực tiếp Là hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trường nước ngồi Cơng ty thực tất chức xuất 3.2 Xuất gián tiếp Là việc cơng ty bán hàng hố thị trường nước ngồi thơng qua người thứ ba (trung gian thương mại) Các trung gian thương mại chủ yếu kinh doanh xuất đại lý, nhà mơi giới Với hình thức xuất cơng ty gặp rủi ro lại thiếu liên hệ với thị trường, khơng kiểm sốt thị trường hội kinh doanh 3.3 Tái xuất Là hình thức kinh doanh xuất mà công ty xuất trở lại nước ngồi hàng hố mà trước nhập khẩu, không qua chế biến, gia công nước tái xuất, nhằm thu lượng ngoại tệ lớn lượng ban đầu bỏ Ln có ba chủ thể tham gia hình thức xuất này: bên xuất khẩu, bên tái xuất bên nhập 3.4 Xuất đối lưu Là hình thức mua bán hàng hố quốc tế xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua lượng hàng hố bán có giá trị tương đương với lượng hàng hoá nhận Nhờ hình thức kinh doanh này, bên có hàng hoá phục vụ cho kinh tế đất nước thiếu ngoại tệ để nhập khẩu, giảm thủ tục phức tạp tốn 3.5 Gia cơng quốc tế Là hình thức kinh doanh quốc tế bên (bên đặt gia cơng) cung cấp nguyên vật liệu bán thành phẩm cho bên khác (bên nhận gia Phan Thị Cảnh - Lớp TMQT 46 ... việc thúc đẩy xuất hàng may mặc doanh nghiệp sang thị trường Nhật Bản Chương II: Phân tích thực trạng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản Chương III: Một số giải pháp. .. 11 Thị trường xuất tình hình xuất cơng ty 13 III Tình hình xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Nhật Bản 17 Các hoạt động xuất công ty sang thị trường Nhật Bản. .. mặc Nhật Bản 21 Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 24 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG