II. Giải phỏp thỳc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty sang thị trường
7. Chỳ trọng cụng tỏc thõm nhập thị trường và lựa chọn kờnh phõn phố
của mỡnh, cú tham khảo cỏc mẫu mốt đang thịnh hành trờn thế giới; thứ hai là khai thỏc mẫu mốt qua cỏc thụng tin trờn mạng, cú tham khảo cỏc mẫu thời trang tại thị trường của khỏch hàng nước xuất khẩu. Tiếp tục duy trỡ liờn kết với cỏc cụng ty nước ngoài để gửi nhõn viờn đi đào tạo về thiết kế thời trang, liờn doanh với cỏc Trường Đại học, cỏc tổ chức về thời trang trong nước để tổ chức cỏc khoỏ đào tạo thiết kế thời trang nhằm nõng cao khả năng thiết kế của cụng ty.
Đồng thời với việc nõng cao khả năng thiết kế, cụng ty cũng cần thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm nhằm đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng. Tớnh thời trang là một trong những đặc điểm nổi bật của hàng may mặc. Sở thớch, thị hiếu của người tiờu dựng về sản phẩm may mặc luụn thay đổi và cú yờu cầu ngày càng cao. Cụng ty phải đầu tư nghiờn cứu, tỡm hiểu sở thớch người tiờu dựng để cú thể tạo ra được những sản phẩm thời trang, thoả món nhu cầu khỏch hàng.
7. Chỳ trọng cụng tỏc thõm nhập thị trường và lựa chọn kờnh phõn phối sản phẩm sản phẩm
Trước đõy, cỏc doanh nghiệp nhập khẩu hàng may mặc Nhật Bản luụn đưa ra những hợp đồng giỏ trị lớn do quan điểm chỉ cú nhà sản xuất quy mụ lớn mới cho ra đời những sản phẩm đạt tiờu chuẩn chất lượng cao. Điều này làm cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam bị mất đơn hàng chủ yếu do đa số là doanh nghiệp vừa và nhỏ khụng đủ vốn và quy mụ nhà xưởng. Nhưng hiện nay, họ khụng phõn biệt về quy mụ sản xuất của doanh nghiệp nữa. Họ đưa ra những đơn hàng nhỏ lẻ, tạo cơ hội cho cỏc doanh nghiệp dệt may vừa và nhỏ xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản, miễn là đảm bảo tốt tiờu chuẩn chất lượng hàng hoỏ.
Người tiờu dựng Nhật cú xu hướng thớch sử dụng sản phẩm may mặc của Việt Nam hơn do giỏ cả tương đối và kỹ thuật sản xuất luụn được đảm bảo. Cỏc doanh nghiệp Nhật Bản đang cú chiều hướng thớch làm cỏc đơn hàng bỏn thành phẩm (FOB). Đú là cơ hội cho cỏc doanh nghiệp dệt may Việt Nam để
cú thể ký kết được nhiều hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Nhật Bản. Tuy nhiờn, khỏch hàng Nhật Bản cú yờu cầu cao về kỹ thuật và tớnh chớnh xỏc trong vấn đề giao hàng nờn khi mới làm đơn hàng đầu tiờn cỏc doanh nghiệp đều cảm thấy hơi khú, nhưng khi đó làm tốt và tạo được mối quan hệ thỡ mọi việc sau đú diễn ra rất dễ dàng.
Việc tiếp cận thị trường Nhật Bản cũng cú tớnh đặc thự. Doanh nghiệp cú hàng tốt tự chào bỏn chưa chắc người Nhật đó mua. Muốn bỏn được hàng hoỏ cho người Nhật cần phải cú quan hệ cỏ nhõn. Chỳng ta đó biết, người Nhật cú thúi quen khi mua hàng hay bắt tay với đối tỏc thường thụng qua một người bạn hay một đối tỏc trung gian giới thiệu, sau đú mới trực tiếp bàn bạc. Để cú điều kiện làm quen, thiết lập mối quan hệ đối tỏc với cỏc nhà kinh doanh Nhật Bản, cỏc doanh nghiệp Việt Nam nờn tớch cực tham gia cỏc hội chợ triển lóm tại Nhật để nắm thụng tin về thị trường Nhật và để cho người Nhật cú điều kiện hiểu hơn về doanh nghiệp.
Trong thực tế, khi hàng hoỏ Việt Nam xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản thỡ chi phớ lưu thụng cộng thờm cước phớ vận chuyển cú thể làm đội giỏ lờn rất cao. Cỏc doanh nghiệp nờn thoả thuận trực tiếp với cỏc nhà phõn phối và nhà bỏn lẻ, bỏ qua chợ bỏn buụn.
Thỏng 6/2007 vừa qua, tại hai cuộc hội thảo xỳc tiến thương mại tại Fukuoka và Tokyo đó cú hàng trăm doanh nghiệp Nhật Bản tham gia. Nhiều doanh nghiệp phõn phối lớn của Nhật cho biết họ sẵn sàng tiếp nhận cỏc mặt hàng chất lượng cao của Việt Nam đưa vào hệ thống cỏc siờu thị, trung tõm thương mại… Cỏc doanh nghiệp Việt Nam nờn nắm bắt cơ hội này để cú thể ký được những hợp đồng xuất khẩu hàng hoỏ vào thị trường Nhật Bản.
