Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế nông lâm: Thực trạng và một số giải pháp định hướng đấy mạnh tiêu thụ sản phẩm hạt giống Công ty giống cây trồng TP.HCM tại Bình Dương

Công ty giống cây trồng TP chính thức thành lập năm 1993,cho đến nay công ty đã có thăm niên trên 10 năm hoạt động trong ngành san xuất và kinhdoanh hạt giống và cây trồng.Trong 10 năm đ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHÔ HỒ CHÍ MINH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO _ TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHÔ HỒ CHÍ MINH

Hội đồng chấm thi luận văn tốt nghiệp đại học hệ cử nhân, Khoa Kinh Tế,

Trường Đại Học Nông Lâm TP.Hồ Chí Minh xác nhận luận văn “Thực trạng vàmột số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hạt giống rau màu công ty giống cây trồngTPHCM tai Bình Dương ”, tác giả: DANG THANH TÚ, sinh viên lớp kinh tế 27A, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày tổ chức tại Hộiđồng chấm thi tốt nghiệp khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm TP.Hồ Chí

Minh.

Giáo viên hướng dẫn

BÙI XUAN NHA

(Ky tén, Ngay Thang Nam 2005)

Chủ tịch Hội Đồng chấm thi Thư ký Hội Đồng chấm thi

(Ký tên Ngày Tháng Năm 2005) (Ký tên Ngày Tháng Năm

2005)

LỜI CẢM TẠ

Với lòng biết ơn chân thành sâu sắc con xin gởi đến cha mẹ, anh chị em

là những người đã nuôi dưỡng và giúp đỡ con trong suốt thời gian học tập

Em xin được tỏ lòng biết ơn đến tất cả quý thầy cô Khoa Kinh Tế trườngĐại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh đã tận tình giảng dạy, truyền dat

cho em những kiến thức quý báu để làm hành trang cho bước đường làm việc và

học tập sau này.

Xin chân thành cảm ơn cô NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯƠNG đã tận tình

hướng dẫn đóng góp ý kiến và giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập vànghiên cứu để tài

Em xin cảm ơn Ban Giám Đốc Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Và Dịch VụXuất Nhập Khẩu Rau Quả Sài Gòn và các cô chú, anh chị ở các phòng ban đặc

biệt là cô, anh, chị phòng kế toán đã hết lòng giúp đỡ va tạo mọi điều kiệnthuận lợi cho em trong quá trình thực tập tại công ty.

Cảm ơn bạn bè đã cùng tôi hoc tập, trao déi kiến thức và đã động viên,

giúp đỡ tôi trong quá trình học tập cũng như hoàn thành dé tài này

Cuối cùng, xin kính chúc quý thầy cô dồi dào sức khỏe, công tác tốt; Kính

chúc Ban Giám Hiệu trường cùng các anh chi đang công tac tại công ty Vegesanhững lời chúc tốt đẹp nhất

Tp.HCM, Ngày 20 Tháng 06 Năm 2005

Sinh Viên

ĐĂNG THANH TÚ

NHAN XÉT CUA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

NHẬN XÉT CUA GIÁO VIÊN PHAN BIEN

THUC TRẠNG VA MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MANH TIÊU THỤ HẠT GIONG RAU MAU CONG TY GIONG CAY

TRONG TPHCM TAI BINH DUONG

NOI DUNG TOM TAT

Trong cơ chế thi trường hiện nay, các doanh nghiệp phải luôn đối đầu với

rất nhiều khó khăn Đặc biệt là vấn dé đầu ra cho sản phẩm hàng hóa có ý nghĩa

cực kỳ quan trọng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải chủ động tìm các phương án

để tổ chức tiêu thụ sản phẩm của mình Tiêu thụ sản phẩm nhanh, giá cả hợp líchẳng những giúp cho doanh nghiệp thực hiện được nhanh quá trình tái san xuất

mà còn giúp cho doanh nghiệp đứng vững trên thị trường, mở rộng quy mô sản

xuất của mình

Xuất phát từ thực tế trên cùng với yêu cầu thực tế tại công ty, tôi đã tiến hành nghiên

cứu dé tài “THUC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THU HẠT GIỐNG RAU MÀU CÔNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG TPHCM TẠI BÌNH DƯƠNG

”, trong khoảng thời gian từ 01/03/2005 đến 30/05/2005 Đề tài được tậptrung đánh giá vào các vấn để sau:

a Tình hình hoạt động SXKD của công ty

a Tình hình thu mua nguyên liệu đầu vào của công ty, qua đó thấy nguồn

cug ứng ảnh hưởng như thế nào đến hiệu quả họat động sản xuất kinh doanh củacông ty.

a Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm: Đây là nội dung chính của để tài

nghiên cứu Cho thấy kết quả tiêu thụ qua 2 năm 2003 — 2004, tình hình tiêu thụ

sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng , theo thị trường của công ty

Sau đó chúng tôi phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụcủa công ty và để xuất một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ san

phẩm cho công ty

MỤC LỤC

Trang

Chương 1 : ĐẶT VẤN ĐỀ

1.1.Sự cần thiết của dé tầi c- cv SE ST Hàn TT HT rệt 1

1.3.NộT dunb TigRiÔn COU, cinacsisssinasesmnnntd-ennisinsionsinsinenetanasiiediensineannbacicewasianedinanad 2

1; 2 Mile đích.ñipHIệHT.GỮU:ásennsaeesbssiniiiasessis1051615455886138.2k586514680556638056.566.2:3088.588 2

1:3.NộLdunẽ DSHISH COU, sásöö k8 á2enaenõhögb ao hong h ga HHữ gidng te Dasg8:b38itagi040-)

Chương 2 : CƠ SƠ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2l, CGữ: SAY TU ĨleseenasastinbodadiEEBL30E8nGi028108i2nfđ-liGESRERIERG.30830819/3030A801G8348Ö8h0f2A0-38020035006348 4

2.1.1.Thị trường trong ngành san xuất giống cây trồng - 4

2,1;1; liad MET THỊ (UCD S seeneaseeaeseidienoiiddSn0E0SA0G1430830538S580180638 38880/433890480800ã2 4

2.1.1.2.Thị trường nguyên liệu của ngành sản xuất giống cây trồng 4

2.1.1.3.Thị trường tiêu thụ sản phẩm hạt giống -. ¿- 525255552 4

2.1.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp 5

2.1.2.1.Môi trường bền ngoài c0 11120116 1 kh tk 460044619446 5

2.1.2.2.Môi trường bên trONg ee eeesccesesteecesseteeceesseeeeeesneeeeesseeeesseeeeenees 5

2.1.3.Các công cụ phân tÍCHh - - 111232 111133 1111 1 111 8g ng vớ 8

2.1.3.1.Ma tran SWOT (Strengths, Weaknesses, Oporunities,Threars) 9

2.1.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi(EFE = External Factor Evaluation

2.1.3.3.Ma trận đánh giá yếu tố nội vi(FE = Internal Factor Evaluation Matrix)92.1.3.4.Ma trận SPACTE: cQQ TQ vn 10

2.2.Phương pháp nghiÊn CỨU - - - - 5 1E 1S 119g ng ky 10

Chương 3 :TỔNG QUAN

3.1.Đặc điểm công ty giống cây trồng TP.HCM -. ¿-2 555: 12 3.2.Lịch sử hình thành và phát triỂn - - - + 2 ©22+E+E+E££z££EzEzEererrsrs 12

3.2.2.Qúa trình hình thành - c5 1122333322232 2113115555851 xee 12

3.2.3.Qúa trình phát triỂn - + +E+E2E2E2E2E2E2E2E21 2121212112121 crei 13

3.3.Chức năng nhiệm vụ công ty giống cây trồng TP.HCM 143:3.1;Chức năng nghiện GỮU:cpoiaseitiacssesebi850640531503850000438.y98856/0018350398/688R.L590 143.3.2.Nhiệm vụ san xuất kinh doanh ccccccescssessescescescesceseseeseseeeeeseeees 14

3.4.CO CHU C6 on 15

ba ole TERME Tế ETE canensncrmnnescrnnncaecsese nance rn CAS 153.4.2.Phòng tổ chức hành chánh . ¿-¿- ¿+25 ++x+>+z++x+xvzxexezve2 16

3.4.3.Phòng kế hoạt kinh doanh +: +++++v+t+zztzexvrvrererrs 173.1 Pipa kế trần [BE nuaanangurgiegiioietootg)SNGI-SIGAGIH033N094GH8900001 1745) Pies ley nàn nh enero 18921“ Tirại gi ET enn 18

3.5.Mối qưan hệ vã chế độ MAA VÍỆG -eseeeedieonbrebkekdlllil.EnuiitugdiieEM s00 18

3.5.1.Mối quan hé.18

3.5.2.ChE 0:0 ố.ố.ố.ố 19

3.6.Tình hình lao động và tiển lương . :-¿-22252 252525252 20

3:6:1.Tình hình lao đỘ HE caesessndneiiiDitigvG214353484114403)1181151113613434314933848353588 203.ã.7.Tiền lương tiễn thƯỜNG: seusesesenousbinoititoisddtuiStioIDEEELG160000U030 00601300 BÀI

SG DATION [BE ccs ccccescnruessanersseeerneensasenesnrenoreenmanermvmersmueeemeenees 21

3.7.Cơ cấu tổ chức san xuất và quy trình công nghệ . - a3

3 7.1.Cơ sở vật chat và trang thiết bỊ ¿2252 52s +zSz£zxvezxeeeeerrcee 25

1

3.7.2.1.Sản xuất hat GONG ¿5222222 E222 EEEEErkrrrkrrrrrrrree 25

3.7.2.3.Sản xuất thương pH ttl csiencccnnmaunsmmimmanarnncemmunnesns đã

2:1, án kết eầw 5H (Ế aauwsasenadgttittttsgtGEIOCAGIOIGSDES0G 0085 99190016: 25

Chương 4 : KET QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1.Các yếu tố quyết định đến cầu hạt giống rau màu tại Bình 26

4.1.1.Các định hướng chính sách trong quy hoạch sản xuất rau màu tại Bình Dương

l mày FT lỗ uuaadrnaroroaetotetsrtrtTSPSEEEEIDGNAGVSEESGESEENSSUS 26

4.1.1.1.Các định hướng chính sách phát triển sản xuất rau màu 26

4.1.1.2.Thực trạng sản xuất nông nghiệp tại Bình Dương _ 27

4.1.2.Đánh giá quy mô khách hàng tiêu thụ trong thị trường hạt giống rau màu tại

HÌHh DƯƠHE: :sssscbc2510211216661135556133488635Đ1548 L881461835318.13555ES556162381LE11SE61633448303:0g236 30

4.1.2.1.Đánh giá về quy mô khách hàng - 2-2 22©5222++222z++cse2 30

4.1.2.2.Phân tích hành vi khách hàng — Hộ nông dân 31

4.2.Tình hình hoạt động công ty giống cây trồng Tp.HCM 34

4.2.1.Tình hình hoạt động bên trong đơn V1 . -.- «+ csssccesseeres 4

4.2.1.1.Hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị giai đoạn 2003 — 2004 34

4.2.1.2.Đánh giá hiệu quả hoạt động tài chính của đơn vị 35

4.2.1.3.Hoạt động nghiên cứu và phát triển coâng ty giống cây trồng Tp.HCM36 4.2.1.3.1.Hoạt động nghiên cứu và lai tạo giống -2-552555+¿ 36

4.2.1.3.2.Kế hoạch phát triển sản phẩm mới 2- 2 ++s5+>++s+ 37

đt 3.1,4T0 dhức lrnytifnn Marketi cncannacumumememmenmmamaen 39

4.2.2.Tình hình hoạt động công ty giống cây trồng Tp.HCM tại Bình Dương404.2.2.1.Thị phần cung ứng hạt giống rau màu của đơn vị tại Bình Dương 40

4.2.2.2.Phân tích các yếu tố cạnh tranh thị trường hạt giống rau màu Bình Dương

4.2.2.2.1.Cạnh tranh bằng sự khác biệt sản phẩm .- -: - 43

11

4.2.2.2.2.Cạnh tranh bằng hệ thống phân phối . +22 +s+s5s5+ 49

4.2.2.2.3.Cạnh tranh bằng định hướng khách hàng - 53

4.4.2.2.Chiến lược sản phẩm mới .ccccccccccsescsssssssscscsecsesesssesesceesessscscseees 54

4.4.2.3.Chiến lược phân phối . ¿+ 5+ cv +v+vsvevstevetevevesesrke 55

3/43.4/Chiến lưu Hi, e«esesseeesesoessesernrimeviorenetrdyaipperestngogtrstreitftrtrdgtgtmnensingentg 57

4.1.5.Chiến lược chiêu thị cổ h0 iÍI 57

4.6.Tình hình hoạt động công ty giống cây trồng TP ¿55+ 58

FS ia On RE taaagaaanttgtuodkGipoiiiebGGiiGiifiGinG-n80/0480000030660806 58

4.6.2.Tình hình sản xuất và kinh doanh công ty giống cây trồng Tp.HCM qua 2năm 2003-201:isssessseeiiiennuDinndiniI4114311411145813550130189841348193588348385E6I59544 04818 59

4.6.4.Hoạt động nghiên cứu và phát triỂn ¿ ¿+2 ++s+sc+£zxzxzxved 59

4;6.5.HöäL CONS THAFK€ HE canagbsniaasenigiibiisillvE61156806003868536498540130055319103/508 59

4.6.5.1.Tổ chức hoạt động -¿-¿ ¿+ St S SE EEEEEEEEEEEEEE12121211 11211 xe 59

4.6.5.2.Chiến lược san Pham .ccccccccssssesseseseeseseenesesesseseseeseseeeseseeneseenenees 59

4.6.5.3.Chiến lược giá -2-©222222222222212221222122112211221122112211221221 2 ee 60

Ñ:6 4 niến bite phê hết naasesieaainssouitortoooittgiigiduiegrogigitgiagvituigergnsg 61

4.7.Phân tích tình huống chiến lược công ty giống cây trồng TP 63

4.7.1.Ma trận đánh giá yếu tố nội vi.(IFE = Internal Factor Evaluation Matrix)

4.7.2.Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi(EFE = External Factor

By lHHIGTTGTEGÍTTEN ]usupdgpoarassagaudioiGBASEigpcBlGhl23ArlLzxSSBU8i0u13.G18A8580860028090033800910g005ipuăpa8l) 64

4.7.3 Cong CO HGạch đINH: ;aeeiessesiisessdrniiniitiiioEG614811949360095315 3550806010044 66

lánh kM DA TT SW OU) kunggnuisovhlirtdiidgttis00MD1000B8380I8A(GBEEINNESGMESGDISHR400811309458'0440180300080856 66

„32 ,NHã trận SPACE: vas sicnessncnenscnvexaen coavesunsaaneawanusevennesenessreaneevansnaveeeaavses 67

AS DE xuất giải PHẨP cimunenmemmannnmancnnememmnanannamanummnnn 68

đ.8.1.ETwe fiÊu ie cần đi asa cc ceees ereererennrain encour aiararceeenmmnecmepeunninds 68

iv

4.8) NỘI CARS 261511 DA Py: songnbbhdDitidDGISDURAEIESHINGGESESGQGHAR41ABNGEES-SDASLGAEINGGSR 69

A821 Chien lide $80 PRA Wr ccssicecnnmonwnnaceamennnnanuman 69A822 Bae Mì si THẾ Db ancocowennecmenieremreenonenmreerwane 70

4.8.2.3.Tăng cường thống nhất nhắn hiệu + 5c++++++++++++z+s+2 70ASD 4,Chiến lướt 818 s«eeesennnisrereinnrirorirotyksxiDtgiiosenetfnyg1xi0rennnsnvginssrpkve 74.8.2.5.Chiến lược phân phối . ¿525 222222 S2E+E 2t £eEexexerrererevrxes 72

4.8.2.6.Chiến lược cổ động ¿ ¿5:5 SSSEEEEEEEEEEEEEErkrkrxrkrkrsrxeerrrrree 73

Chương 5 : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

5.1.Kết luận . CS c1 1S 11 11T 11 HT Hà TT TH TH HT ưệt 74

5.2.KiGi an 75

5.2.1.Nên cơ cấu lại tổ chức công ty - ¿+ ++2+s+s+<+ceczezxzeerd Tã5.2.2.Chuyển hướng kinh doanh ¿ ¿ ¿ 2++++S+SSt£t2t2Ezxzxvzvzxzxexexeed 76

DANH MỤC CÁC BANG

Trang Bảng 1:Tinh hình lợi nhuận của công ty giai đoạn 1995-2001 13Bảng 2:Tình hình lợi nhuận của công ty giống cây trồng Tp HCM giai đoạnZOO2Z 2004» cmsersenmneanrennnnsansamnnnamueansntansesnseahetenesearmmasnentieantennepnransneagnengesmeoinns 13Bảng 3:Tinh biến động lao động của công ty qua hai năm 2003-2004 2]Bằng 4 :Hệ số lương phụ cấp trách nhÌệ Hboeessssasaanasneonanndiastsoanrioain 22Bảng 5: Hệ số khen thưởng ¿25252332322 2E£E+E£EvEeEevetrerrsexerrssee 23

Bảng 6:Tinh hình biến động diện tích cây rau màu từ 2002-2004 28

Bảng 7: Cơ cau diện tích cây trồng chính tỉnh Binh Dương năm 2004 28

Bảng 8 : Phân loại đối tượng tiêu thụ hạt giống rau màu thị trường hạt giống rau

MAU, Binh DĐ ceesieseesisebiisiodidebiiBDESS819659149115 00601300 19146391411453000000486 2908 31Bảng 9 :Những nguồn thông tin nông dân tiếp cận a2Bang 10 : Các nhân tố được khách hang lựa chọn khi mua giống rau mau.33Bang 12 :Cơ cấu doanh thu của công ty giống TP giai đoạn 2003-2004 33Bảng II :Tình hình lợi nhuận công ty giống Tp qua 2 năm gần đây 34Bảng 12 :Các tỉ số khả năng thanh toán công ty giống TP giai đoạn 2003-2004

Bảng 13:Tình hình tiêu thụ giống tại Bình Dương giai đoạn 2003-2004 16

Bang 14:Co cấu thi phan các công ty giống tại Bình Duong năm 2004 16

Bảng 15:Cơ cấu sản pham hat giống công ty Đông Tây tại Bình Dương 40

Bang 16 :Đánh giá mức độ tin tưởng vào nhản hiệu của khách hàng 4IBảng 17 : Bang tương quan giá cả của cùng chủng loại hạt giống 43Bảng 18 :Thăm dò ý kiến khách hàng về giá cả hạt giống Đông Tây tại thịtrường Bình DƯUHPbsesasssinssssaaseisriaogitiergstbaaBodoaelsbtssEwozgsbs3q9901000i330:5300y-40a8 44

VI

Bảng 19 : Đánh giá thái độ của khách hàng về giá giống của Đông Tây

Bảng 20 : Ý kiến khách hàng về tiêu chuẩn bao bì sản phẩm hạt giống rau

mau tại Bình DUG?! » sesesiesandetoiootieoeiltey G0054 G1211g89100001A04505G81048980ãxng 46Bảng 21 : Chế độ tiền lương cho lực lượng bán hàng công ty giống cây trồng

Bang 22:Y kiến khách hàng về giá bán của công ty giống TP 47

Bảng 23:Ma trận phân tích yếu tố nội vi công ty giống cây trồng TP 48

Bảng 24:Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi công ty giống cây trồng TP50Bảng25 : Đánh giá vị trí chiến lược công ty giống cây trồng TP 60

Bảng 26: Đề xuất giá bán cho một số chủng loại hạt giống công ty giống cây

DANH MUC CAC SOD

Trang

Sơ đỗ 1:Mô hình 5 yếu tố cạnh tramh cecsenesesocsseencssessaneesesnsneoeseeneas 7

Sơ đồ 2: Tiến trình xây dựng ma trân EEE ¿2252 525252522222 css+ 10

Sơ đồ 3:Hệ thống tổ chức công ty cây giống TPHCM -. :- -: 15

Sơ đồ 4: Sơ dé nhân giống công ty giống cây trồng TP - 28

Sơ đồ 5 :Hành vi mua hang của hộ nông dân -¿- +52 +5s+=++s+ 31

Sơ đồ 6 :Nhập nội và khảo nghiệm giống rau -2 22 22 5z25z22++>52 38

Sơ đồ 7:Kênh phân phối ¿252222333 St£E£xexexexvErtererrxerrrrrrrres 49

Sơ đồ 8:Kénh phân phối hạt giống công ty liên doanh hạt giống Đông Tay51

Sơ đồ 9 : Quy trình sản xuất một sản phẩm mới - -¿- 5+ ++++5++++x+>+ 55

Sơ đồ 10:Kênh kênh phan ph6in cccccccccccescsseeescseseseseesessesesseeseeeeeeeees 62

SP đã 11:Ma trần SPACE, enncermunecsrncnnnenaeremumcnrnenesnprnmnnntnrnenaneregnnnamessmcsernmes 68

VII

DANH MỤC VIẾT TẮT

KHKT :Khoa hoc kỹ thuật

TPHCM :Thành Phố Hồ Chí Minh

1X

Chương 1

ĐẶT VẤN ĐỀ

1.1.Sự cần thiết của đề tài.

Công ty giống cây trồng TP chính thức thành lập năm 1993,cho đến nay

công ty đã có thăm niên trên 10 năm hoạt động trong ngành san xuất và kinhdoanh hạt giống và cây trồng.Trong 10 năm đó công ty giống cây trồng TP đã

đạt được những thành tựu nhất định trong công tác nghiên cứu và phát triểncác chủng loại giống chất lượng cao, góp phần cải thiện đáng kể tình hình sản

xuất nông nghiệp khu vực phía nam.Giai đoạn 1993-1999 là thời kỳ hoạtđộng sản xuất kinh doanh của công ty đang thời hưng thịnh nhất, trình độKHKT ngành không ngừng được cải thiện và nâng cao công có khả năng tạo

một số giống lai ưu thế lai F1 và các giống OP chất lượng cao,đã tạo nên sự

tín nhiệm sâu rộng trong trong đại bộ phận nông dân, tình hình tiêu thụ trong

năm luôn vượt mức kế hoạch năm Thành công đó có thể lý giải qua 2 khía

cạnh sau đây:

Chủ quan: Sự thật là công ty giống cây trồng Tp.HCM đã tạo ra nhữngbước đột phá trong lai tạo giống chất lượng cao , nhưng hầu như các chủngloại giếng đó chỉ giúp cải thiện tình trang san xuất lạc hậu trong nước Trongkhi đó , san xuất nông nghiệp trong nước hiện nay đã hướng đến đáp ứng các

nhu cầu nông san cao cấp, nông san an toàn và thị trường xuất khẩu - thịtrường khó tính đòi hỏi những nông sản phải thoả mãn nhiều điều kiện kỹthuật mà các chủng loại giống hiện tại công ty là không đạt yêu cầu

Khách quan:Giai đoạn 1993-1999 là lúc chưa có nhiều công ty tư nhânliên doanh tham gia vào thị trường đơn vị không vấp phai một trổ lực cạnh

tranh nào, thị trường luôn tổn tại cầu lớn hơn cung , do vậy đơn vị đãkhông chú trọng đến các hoạt động tiêu thụ san phẩm Thêm vào đó hoạt

động kinh doanh yếu kém nên khi bước vào môi trường cạnh tranh như hiệnnay đơn vị thật sự bị bế tắt Từ năm 2002-2004 hiệu qủa kinh doanh của đơn

vị luôn nằm ở mức thua lổ , do hàng hoá tiêu thụ khó khăn Mặc dù các loại

giống do đơn vị cung cấp có uy tín chất lượng cao được đông đảo nông dân tínnhiệm Theo tôi thực trạng này là do đơn vị thiếu các giải pháp Marketing

Để có thể giúp công ty giống cây trồng TP vượt qua khó khăn hiện tạithì phải cần đến thời gian để có thể xây dựng một chiến lược toàn diện nhằm

cơ cấu lại các hoạt động của tổ chức Nhưng vấn đề trước mắt là đơn vị phải

nổ lực hơn nửa trong cải tiến hoạt động phân phối trập trung vào các phânkhúc thị trường tiềm năng nhất mhằm củng cố thi phần hiện tại va cải thiệndoanh thu tạo điều kiện hỗ trợ các hoạt động khác

Hiện tại thị trường hoạt động công ty trải rộng cả khu vực phía namnhưng thực sự khả năng thâm nhập rất kém Trong khi đó thị trường khu vựcngoại thành TP HCM và các tỉnh lân cận trong đó Bình Dương là thị trường

tiềm năng nhất với mức tăng trưởng riêng thị trường hạt giống 19,22% vàđang có nhu cầu tăng nhanh chóng do các kế hoạch phát triển san xuất raumàu đến 2010 Đó là lý do tôi chọn dé tài:“Thực trạng và một số giải pháp định hướng đẩy mạnh tiêu thụ sdn phẩm hạt giống công ty giống cây trông TP.HCM tại Bình Dương”

1 2 Mục đích nghiên cứu.

Đề tài nghiên cứu này sẽ là cơ hội tốt nhất cho tôi vận dụng những

kiến thức đã học vào diéu kiện thực tiển , nhằm nâng cao khả năng hiểu biết

và giúp công ty giống cây trồng TP.HCM đề xuất những giải pháp cho các

hoạt động kinh doanh hiện trước mắt và lâu dài

1.3.Nội dung nghiên cứu.

Trên cơ sở phân tích diển biến thị trường cung ứng và tiêu thụ sảnphẩm hạt giống tại Bình Dương, thông qua các hoạt động điển hình nhất của

các công ty trong ngành , kết hợp với việc đánh giá lại những yếu kém cũngnhư thế mạnh công ty giống cây trồng TP từ đó đưa ra các giải pháp hợp lýnhất nhằm cải thiện, những yếu kém phát huy thế mạnh , tạo lợi thế cạnhtranh trên thị trường.

1.4.Thời gian và phạm vỉ nghiên cứu.

Khảo sát thực tế thị trường tỉnh Bình Dương trên 4 khu vực trọng điểm

về hoạt động tiêu thụ sản phẩm hạt giống rau màu.

Chương 2

CƠ SƠ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1.Cơ sở lý luận

2.1.1.Thị trường trong ngành sản xuất giống cây trông

2.1.1.1.Khái niệm thị trường.

Theo David Begg: Thị trường thể hiện sự thu gọn của quá trình mà thông qua

đó các quyết định của các gia đình sẽ tiêu dùng những mặt hàng nào ,các quyết

định của các công ty về sản xuất cái gi,sdn xuất như thế nào và các quyết địnhcủa người công nhân về việc làm bao lâu cho ai đều được dung hoà bằng sựđiều chỉnh giá cả

Và một khái niệm đơn giản hơn :”Thi trường là nơi gặp gở giữa người mua và người bán mà thông qua đó họ xác định được giá cả của hàng hoá và dịch vụ

được trao đổi”

Như vậy ngành san xuất và cung ứng giống cây trồng đã tham gia thị trườngvới vai trò người sản xuất người bán sản phẩm

2.1.1.2.Thị trường nguyên liệu của ngành san xuất giống cây trồng

Với đặc trưng của ngành thì nhu cầu nguyên liệu là rất ít , hầu như tất

cả các nguyên liệu do các công ty trong ngành tự chuẩn bị trong khâu côngtác giống, một sự chuẩn bị tốt sẽ quyết định sự thành công của doanh nghiệp

.Trong thực tế các công ty trong ngành luôn tạo ưu thế cho mình bằng việccho ra đời những giống ưu thế lai đời F1

Hiện tại một số doanh nghiệp trong ngành đang nhập nội giống từ nước ngoài

về cung ứng lại cho thị trường nội địa , và được nhìn nhận là hiệu quả cao hơn

so Với tao ra các giống mới trong nuéc.Vi vậy đây là một thị trường kháhấp dẫn mà các doanh nghiệp trong ngành đang hướng đến.

2.1.1.3.Thị trường tiêu thụ sản phẩm hạt giống.

Với đà phát triển hiện nay , số lượng các doanh nghiệp sản xuất hat

giống ngày càng đông, san xuất và kinh doanh với đa dạng các phương thức ,tính cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn Mặc dù vậy thị trường tiêu thụ san

phẩm của ngành còn rất tiém năng , thế nhưng nhu cầu thị trường là luôn luônthay đổi chính vì vậy đòi hỏi các nhà sản xuất phải nắm bắt tình hình để kịp

thời đáp ứng đúng lúc các nhu cầu của khách hàng

Hiện nông dân họ đã bắt đầu chú ý hơn việc sử dụng các loại giống lai

cho năng suất cao , xa rời tập quán sản xuất củ , tổ chức sản xuất hang hóa theo các nhu cầu thị hiếu về nông phẩm chất lương cao Chính vì vậy, cácdoanh nghiệp trong ngành càng phải nổ lực hơn nửa nhằm thỏa mãng một

cách tốt nhất các nhu cầu của nông dân nhằm tạo dựng một thế vững chắctrên thương trường.

2.1.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp

2.1.2.1.Môi trường bên ngoài.

Lầ môi trường bao trùm lên hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực

tiếp và gián tiếp hiệu quả hoạt động của tổ chức Nó tác động lên các kế hoạchdài hạn của doanh nghiệp mà doanh nghiệp khó có thể kiểm soát được và phụ

thuộc vào nó.

Mức độ tác động yếu tố này tác động khác nhau theo từng ngành , từng

loại hình doanh nghiệp Sự thay đổi môi trường hoạt động làm thay đổi cục

viện các yếu tố cạnh tranh và tình hình hoạt động nội bộ của doanh nghiệp

Môi trường vĩ mô.

Hệ thống các hoạt động bao gồm các chỉ tiêu kinh tế quốc gia :GDP ,

chỉ số chứng khoán , lạm phát Những diễn biến của môi trường này bao giờ

cũng chứa đựng nhiều cơ hội và thách thức khác nhau đối với từng doanh

nmghiệp , từng ngành khác nhau và ảnh hưởng tiểm tàng đến hoạt độngdoanh nghiệp.

Môi trường chình trị pháp luật.

Bao gồm các hệ thống quan điểm , đường lối chính sách và hệ thống pháp luật luật của nhà nước Sự thay đổi của yếu tố môi trường này bao giờ cũng chứa đựng những tín hiệu cho sự thay đổi của môi trường kinh doanh.

Môi trường tự nhiên.

Môi trường tự nhiên bao gồm vị trí địa lý , khí hậu , đất đai, là yếu tốđầu vào của hầu hết các ngành kinh té , nhất là kinh tế nông nghiệp Điềukiện tự nhiên ảnh hưởng đến nhiều phương diện của đời sống con người, ảnhhưởng đến quyết định kinh doanh và tiêu dùng

Môi trường công nghệ

Công nghệ là nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng suất, cải tiến

chất lượng sản phẩm tạo dựng vị thế cạnh tranh nhất định giúp doanh nghiệpđứng vửng trên thị trường Ngày nay tiến bộ KHKT phát triển nhanh chong ,

do đó nghiên cứu và phân tích các yếu tố kỹ thuật để tiên đoán các cơ hội

kinh doanh là một việc vô cùng khó khăn, đòi hỏi phai mất nhiều thời gian và

công sức để cho ra đời những sản phẩm có chất lượng cao và giá thành thấp

hơn.

Môi trường cạnh tranh.

Môi trường cạnh tranh là môi trường tất yếu của kinh tế hàng hoá, là

môi trường thử thách năng lực và khả năng thật sự của doanh nghiệp

Micheal Porter- giáo sư trường đại học Havard đã đưa ra mô hình cạnh tranhgồm 5 yếu tố như sau:

Sơ đồ 1:Mô hình 5 yếu tố cạnh tranh

Những người

nhập ngành

Những người Mật độ các đối |g Những người

cung cấp F——\| thủ cạnh tranh mua

|Những sản phẩm

thay thế

Đối thủ tiềm năng

Là các đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp một cách trực tiếp và giántiếp, hoặc các doanh nghiệp mới tham gia vào ngành.Do đó các doanh nghiệpcần bảo vệ vị thế của mình bằng việc xây dựng các và duy trì các rào cản hợppháp ngăn cản sự thâm nhập từ bên ngoài.

Nguồn cung ứng

Người cung ứng có thể khan định áp lực của họ bằng cách đe doa tănggiá ,hoặc giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng Do đó ảnh hưởng

đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp

Nguồn cung ứng bao gồm : cung ứng nguyên vật liệu , tài chính và lao

động.

Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Đây là áp lực thường xuyên đe doạ đến thị phần của doanh nghiệp Khi áp lực cạnh tranh tăng lên giữa các doanh nghiệp thì càng đe doạ đến vịtrí và sự tổn tại của doanh nghiệp , nhưng đó cũng là những áp lực giúp cho

các doanh nghiệp trong ngành phát triển

Mức độ cạnh tranh còn tuỳ thuộc vào : số lượng doanh nghiệptham gia , tốc độ tăng trưởng của ngành.

Khách hàng.

Yếu tố này chi phối đến mọi quyết định mang tính chiến lược của doanh

ngiệp , bao gồm các quyết định về giá cả, phân phối , mẩu mã sản phẩm, áp lực khách hàng biểu hiện qua các khía cạnh sau:

Mặc cả giá thấp , đe doạ đến doanh thu của doanh nghiệp

Có quyển lựa chọn sản phẩm và có thể không trung thành với sảnphẩm của doanh nghiệp

2.1.2.2.Môi trường bên trong

Nguồn nhân lực

Con người là yếu tố rất quan trọng quyết định mọi sự thành bại củadoanh nghiệp, là tài san quan trọng nhất của doanh nghiệp là dạng vốn linhhoạt nhất, Quản trị nguồn nhân lực là một công việc hết sức quan trọng bao

gồm: tuyển mộ , huấn luyện , phát triển.

Tài chính.

Tài chính được xem là nhân tố hàng đầu đánh giá vị trí hàng đầu trongmôi trường cạnh tranh Trước khi xây dựng chiến lược phát triển cần phải

đánh giá một cách khách quan khả năng tài chính của doanh nghiệp như: lợi

nhuận vốn luôn chuyển , khả năng thanh toán, tỉ số nơ , lượng tiền mặt , vốn

cố định

Nghiên cứu và phát triển

Là hoạt động không thể thiếu trong bối cảnh kinh tế thị trường Kếtquả nghiên cứu sẽ làm cho sản phẩm thêm độ hữu dung , tăng kha năng cạnh

tranh trên thị trường.

Hệ thống thông tin

Được ví như hệ thống thần kinh của doannh nghiệp , nó liên kết giửacác hoạt động chức năng bên trong doanh nghiệp , cung cấp cơ sở cho các

quyết định quản trị Thông tin có được thể hiện những bất lợi hay những lợi

thế cạnh tranh của doanh nghiệp

2.1.3.1.Ma trận SWOT (Strengths,Weaknesses,Oporunities, Threars)

La các bước phân tích những cơ hội , đe doa , điểm mạnh , điểm yếu có

tính then chốt trong hoạt động của doanh nghiệp Trên cơ sở liên kết nhữngthông tin phân tích đó nhằm đưa ra những kế hoạch hoạt động của doanhnghiệp trong hiện tại và tương lai.

2.1.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi(EFE = External FactorEvaluation Matrix)

Ma trận này giúp chúng ta tóm tắt và đánh giá tầm ảnh hưởng của các

tác lực ngoại vi thuộc cả lỉnh vực vi mô lẩn vĩ mô đối với hoạt động của

doanh nghiệp.

Tiến trình xây dựng ma trân EFE gồm 5 bước

Lập Xác định Cho hệ Tính Cộng

danh mức độ số từng điểm điểm các

mục các quan yếu tố của yếu tố

Sơ đô 2: Tiến trình xây dựng ma trân EFE

2.1.3.3.Ma trận đánh giá yếu tố nội vi(IFE = Internal Factor EvaluationMatrix)

Ma trận tóm tắt và đánh giá những mặt mạnh , mặt yếu của các yếu tốchi phối đến các hoạt động của doanh nghiệp , đồng thời tạo cơ sở xác định

mối quan hệ giửa các yếu tố đó Để phát triển hửu hiệu ma trận IFE thì nhận

xét của nhà quan trị chiến lược là điều thiết yếu

Tiến trình thực hiện ma trận IFE cũng bao gồm 5 bước tương tự như tiến

trình xây dựng ma trân EFE đã trình bày trên.

2.1.3.4.Ma trận SPACE

Là ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động của một doanh nghiệp

Để xây dựng ma trận ta phải xác định các yếu tố tạo nên sức mạnh tài chính

của doanh nghiép(FS) , sức mạnh của nganh(IS) các yếu tố này sẽ được xếp

hạng từ 1(x4u nhất) đến 6(tốt) Các yếu tố tạo nên sự ổn định của môi trường

(ES) và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp(CA) các yếu tố này được xếphạng từ -6(xấu nhất) đến -1(t6t nhất)

Ma trận sẽ cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động trong trình trạng :phòng thủ , thận trọng , cạnh tranh hay tấn công từ đó doanh nghiệp sẽ hoạchđịnh các chiến lược hành động phù hợp với doanh nghiệp

2.2.Phương pháp nghiên cứu.

10

Để thực hiện ngiên cứu này tôi đã sử dụng phương pháp nghiên cứu

lịch sử và mô tả.

Phương pháp nghiên cứu điều tra chọn mẩu với kích thướt mẩu cho phép

là 90 hộ dân trập trung trên 4 khu vực trọng điểm có diện tích gieo trồng rau

mà lớn nhất tỉnh:

* Vùng ven thị trấn Bến Cát

v Nhà Đỏ Phú giáo

Y Huyện Tân Uyên

* Vùng ven Thủ Dau Mội

Phương pháp thu thập số liệu từ sở NN và PTNT tỉnh Bình Duong , từ

Báo cáo kinh tế năm 2004 , kế hoạch phát triển kinh tế Bình Dương từ 2005 —

2010.

11

Chương 3

TỔNG QUAN

3.1.Đặc điểm công ty giống cây trồng TP.HCM.

Tên gọi:Công ty giống cây trông TP HCM.

Tên giao dịch:Seed company of HCM city.

Tru sở chính :97 Nghĩa Thục ,Q5, TP HCM.

Cơ quan sáng lập: UBND TPHCM.

Linh vực hoạt động : Ung dụng KHKT vào sản xuất các loại hạt giống

và cây trồng cung cấp cho thị trường trong nước và xuất khẩu trong đó thị

trường trong nước là chính.

3.2.Lịch sử hình thành và phát triển.

3.2.2.Qúa trình hình thành.

Tiền thân công ty là đơn vị liên hiệp Khoa Học Sản Xuất nông

nghiệp.Thành lập theo quyết định số 197/QĐ/UB ,ngày 07/09/1985 UBNDTp.HCM.

La đơn vị vừa thực hiện hoạt động sản xuất và kinh doanh giống va câytrồng Trước những khó khăn chung tình kinh tế cả nước giai đoạn 1989- 1990

„đơn vi đã cố vươn lên là một doanh nghiệp nhà nước làm ăn hiệu quả giaiđoạn 1991 -1999.

Hội nghị 388 Hội Đồng bộ trưởng ra đời , đơn vị đã dang ky được thành

lập doanh nghiệp nhà nước và đổi tên thành công ty giống cây trồng Tp.HCM

theo quyết định 64/QĐ/UB ngày 18/02/1993 của UBN Tp, với trại Dong Tiến

là đơn vi trực thuộc đơn vi

Y Trại Đồng Tiến! : Xã Mỹ Tây - Hóc Môn diện tích 28 ha

wx Trại Đồng Tiến 2: An Nhơn Tây — Củ Chi diện tích 43 ha.

Ngoài ra đơn vị còn sở hữu một số điểm nhân giống ở các huyện vùng ven

TP.HCM.

3.2.3.Qúa trình phát triển.

Kết quả san xuất của đơn vị giai đoạn 1995-2001 không ngừng tăng

trưởng cụ thể như sau :

Bảng 1:Tình hình lợi nhuận của công ty giai đoạn 1995-2001

Đơn vi:1000d

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Lợi nhuận 218 122 510 493 499 512 568

Nguồn :Phòng kế toán công tyTuy nhiên tình hình hoạt động của công ty đã bắt đầu trì truệ vào đầunăm 2002 cho đến thời điểm 2004 mức thua lổ lên đến 1.372.000đ

Bảng 2:Tình hình lợi nhuận của công ty giống cây trồng Tp HCM giai

đoạn 2002-2004

Đơn vi:1000d

2002 2003 2004 Lợi nhuận 91 -155 -1.372

Nguồn :Phòng kế toán công ty

Giai đoạn từ 1995 — 2001 đơn vị được nhiều đối tác như : Đài Loan,

Hàn Quốc ,Nhật, tín nhiệm và hợp tác sản xuất giống và thương phẩm xuấtkhẩu Một số các hợp đồng công ty đơn vi đã thực hiện giai đoạn này là san

xuất giống cà tím F1, giống ớt ngọt Fl cho Ý

Với phương thức mới , nhân hạt giống bố mẹ của Ý đơn vị đã thực hiện

đúng quy trình công nghệ san xuất hạt giống FI cho đối tác Bên cạnh đó ,

13

đơn vị đã mở rộng các hoạt động gia công cho các đối tác như: Đài Loan, Nhật chủ yếu là dưa Hấu và ớt cay.

GO thị trường nội địa,đơn vị không ngừng cải tiến việc cung ứng giốngcho nông dân ngoại thành và một số tỉnh thành thuộc khu vực phía Nam

3.3.Chức năng nhiệm vụ công ty giống cây trồng TP.HCM

3.3.1.Chức năng nghiên cứu.

Tổ chức thực nghiệm các loại giống đã đạt tiêu chuẩn kỹ thuật nhằmnhân rộng cung cấp trên thị trường,tổ chức chỉ đạo toàn bộ mạng lưới nhân

giống trên địa bàn Tp.HCM

Nghiên cứu thí nghiệm nhiều để tài khoa học thuộc sở KHCN và MT.Nhập nội và khảo nghiệp tạo cơ sở cho các bước chọn lọc nghiên cứu lai tao 3.3.2.Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

Với diện tích gieo trồng 17 ha đến nay công ty có gần 60 ha (trại DT1

S=28 , DT2 s= 30 )ngoài ra đơn vị còn thuê thêm một số diện tích đất của dân

mổi vụ từ 5-10ha để gieo trồng

Sản xuất xuất khẩu.

Nhận gia công hạt giống ớt cay , Dưa Hấu, cà tím thương phẩm cho các

đối tác như : Nhật , Hàn Quốc , Đài Loan, doanh thu những hoạt này hàng

năm đóng góp đáng kể vào doanh thu của công ty Tuy nhiên , từ năm 2002

trở lại đây thì đơn vị đã mất đi nhiều hợp đồng và có năm không có hợp đồngnào.

Sản xuất tiêu thụ nội địa

Thị trường trong nước là thị trường chính ngoài nhiệm vụ kinh doanhđơn vị còn thực hiện nhiệm vụ lai tạo các chủng loại giống tốt theo các định

hướng phát triển nông nghiệp khu vực phía nam Từ trước năm 1997, khi chưa

có nhiều doanh nghiệp tư nhân và liên doanh tham gia ngành thì đơn vị là

tâm điểm sản xuất và cung ứng hạt giống và cây trồng cho cả khu vực phía

14

nam Nhưng từ năm 2000 trở lại đây, thị phần của đơn vị liên tục bị sụtgiảm , các sản phẩm giống của đơn vị bị thay thế dan bởi các loại giống của

đối thủ cạnh tranh đã khiến cho tình hình hoạt động của đơn vị rơi vào tình

thế khó khăn thua 16 triển miên

Công nhân Công nhân

Sơ đô 3:Hệ thống tổ chức công ty cây giống TPHCM

Giám đốc :Phụ trách chung và chịu trách nhiệm trước tổng giám

đốc công ty nông nghiệp SAI GON về mọi mặc hoạt động của công ty Giám

đốc có trách nhiệm phối hợp các cấp uỷ chi bộ , công đoàn công ty kịp thời

phổ biến chủ trương chính sách nghị quyết , chỉ thị của dang và nhà nước, cácquy định của tổng công ty , đặc biệt là những vấn dé có liên quan đến hoạt

động san xuất kinh doanh , những vấn dé có liên quan đến quyền lợi và nghĩa

vụ người lao động.

Phó giám đốc: trợ lý cho giám đốc, trực tiếp chỉ đạo kỹ thuật sản xuất ở

các trai Một phó trực tiếp điều tiết hoạt động mãn kinh doanh tiếp thị,các

loại giống ,các dịch vụ đi kèm

3.4.2.Phòng tổ chức hành chánh.

Tham mưu cho ban giám đốc về công tác tổ chức , kế hoạch đào tạo ,

quản lý đều động , để bạt chế độ công nhân viên Thực hiện các chế độ chínhsách trong nội bộ đơn vi

Thực hiện công tác hành chánh ,quan trị lưu trữ ,bảo mật in ấn ,các loại

văn thư ,tài liệu Quan lý tài sản dự trừu mua sắm,sửa chửa và điều động

phương tiện làm việc ,phục vụ cho sinh hoạt của đơn vi.

Tổ chức thực hiện công tác thi đua , công tác bảo vệ chính trị nội bộ

Xây dưng định mức lao đông, nhu cau lao động, bố trí lao động hợp lýtrong quá trình điều hành hoạt động san xuất kinh doanh phù hợp với nănglực trình độ người lao động.

Xây dựng quy chế lao động, soạn thảo nội dung HDLD

Quản lý hồ sơ cán bộ của tổng công ty, giãi quyết các chế độ chính

sách cho người lao động.

Báo cáo tình hình quản lý lao động cho tổng công ty hàng quí

Tổ chức thực hiện kiểm tra và tự kiểm tra các quy định tiêu chuẩn

R ^

„kiểm tra an toàn lao động

16

3.4.3.Phòng kế hoạt kinh doanh

Xây dựng kế hoạch về công tácsản xuất kinh doanh của cty,thống kêtổng hợp tình hình thực hiện nhiệm vụ chỉ tiêu kế hoạch hàng tuần , tháng quí

, năm.

Quản lý hoạt động kinh doanh XNK.

Xây dựng triển khai việc thực hiện kế hoạch kinh doanh tiếp thị các

sản phẫm của đơn vi

Nghiên cứu thu thập thông tin thị trường trong và ngoài nước , xem xét

các nhu cầu sản phẩm, đối tượng tiêu thụ thời gian và địa điểm bán hàng

Đặc hàng gia công sản xuất bên ngoài

Soạn thảo HDKT, hoạt động san xuất gia công va các dịch vụ khác

Tiếp thị trả lời thắc mắc , khiếu nại của khách hàng

Lo liệu thủ tục nhận giống sản xuất gia công , đặc hang gia công từnước ngoài.

3.4.5.Phòng kỷ thuật sản xuất

Xây dựng quy trình kỷ thuật sản xuất giống va các sản phẩm của đơn vịtrình cho tổng công ty phê duyệt , Đồng thời tổ chức quản lý và kiểm tra các

quá trình đó , thường xuyên cải tiến quy trình kỷ thuật sản xuất nâng cao

năng suất lao động , chất lượng và hạ giá thành sản phẩm

Xây dựng và thực hiện hệ thống các định mức kinh tế kỷ thuật làm cơ

sở tính toán các quy định về giá thành , tiền lương lao động

Xây dựng quản lý các trang thiết bị phục vụ công tác quan lý và sảnxuất giống bảo đảm đúng nguyên tắc

Sản xuất giống hang dòng giống bố mẹ phục vụ cho san xuất

Nhập nội khảo nghiệm và trồng thí đểm giống mới.

Kiểm tra chất lượng giống sản xuất và kinh doanh.

3.4.6.Trại giống sản xuất

Sản xuất giống và một số rau thương phẩm , cây ăn trái theo chỉ tiêu kế

hoạch của công ty

Tổ chức quan lý cán bộ , tài chính, tài sản các chế độ chính sách theo

sự phân công của lảnh đạo công ty.

Tổ chức sơ kết hàng kỳ 6 tháng và một năm , tổng kết nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty nhằm đưa ra phương hướng , biện pháp tổ chức

thực hiện nhiệm vụ 6 tháng và cuối năm

3.5.Mối quan hệ và chế độ làm việc

3.5.1.Mối quan hệ

Với tổng công ty

Chiu sự chỉ đạo , trực tiếp và toàn diện về mọi hoạt động sản xuất kinh

doanh của don vi

18

Chấp hành các quy định của pháp luật , thực hiện các diéu lệ, quichế quy định về công tác tổ chức và cán bộ các qui trình sản xuất định mức

kinh tế kỷ thuật chính sách về lao động tiền lương

Chấp hành các chế độ tài chánh-kế toán , thuế, hạch toán kinh tế theoquy định phân cấp

Với đảng uỷ công đoàn văn phòng tổng công ty

Chiu sự chỉ đạo lanh đạo của dang uỷ văn phòng TCT trong việc hoántriệt đường lối chủ trương chính sách đẳng uỷ văn phòng TCT

Phối hợp chặc chẻ với văn phòng đoàn TCT , nhằm lảnh đạo đãng viênđộng viên tư tưởng cho CBCNV và người lao động phấn đấu thực hiện tốt

nhiệm vu sản xuất kinh doanh, học tập và nâng cao trình dé về mọi mặt

Với doanh nghiệp thành viên tổng công ty

Thực hiện mối quan hệ bình đẳng , phối hợp trao đổi thoả thuận thông

qua các hợp đồng mua bán các dịch vụ sản xuất kinh doanh của đơn vị

Với cơ quan quản lý địa phương

Chịu sự kiểm tra thực hiện các quy định , định mức chuyên ngành kinh

tế kỷ thuật của các cơ quan quản lý nhà nước

Quan hệ phối hợp tạo điều kiện lẫn nhau thực hiện nhiệm vụ được giao

Có trách nhiệm chấp hành các quy định hành chánh các nghĩa vụ địa phương.3.5.2.Chế độ làm việc

Hoạt động của công ty thực hiên theo kế hoạch công tác hàng tuần quí ,

năm do giám đốc công ty quy định

Tham gia sinh hoạt giao ban theo lịch tổng công ty , có trách nhiệm báo

cáo tình hình thực hiện nhiệm vụ trong kỳ , có đánh giá kiến nghị các chuyên

dé liên quan đến sản xuất kinh doanh của đơn vi

Cán bộ công nhân viên về công tác chọn giống được bồi dưỡng về kynăng quản lý , kỷ năng kinh nghiệm tiếp thị nhất là cán bộ kỹ thuật đầu đàn

19

Liên kết với các trường đại hoc , viện nghiên cứu hoặc cá nhânmua bản quyển về giống có ưu thế trong sản xuất hoặc tiến bộ KHKT nàokhác Hoặc thông qua các trường viện nghiên cứu gởi cán bộ tham dự các lớpđào tạo ngắn hạn , nhằm trang bị thêm những kiến thức chuyên môn , nhữngthông tin cần thiết trong mước và thới giới.

3.6.Tình hình lao động và tiền lương

3.6.1.Tình hình lao động

Về quản lý : đào tạo tay nghề cho công nhân kỹ thuật san xuất , dịch vụxuất nhập khẩu và chú trọng nhiều vào bộ phận Marketing sản phẩm đây là

việc bức thiết hiện nay , vì rất lâu đơn vị đã không chú trọng vấn dé này

Về công tác KH-KT : bôi dưỡng tiến bộ KH-KT mới cho cán bộ kỹ thuậtnhư duy tuyển chọn giống , cộng nghệ sinh học , cộng nghệ chuyền ghép gen,

bảo vệ thực vật , công nghệ chế biến bảo quản

20

Bảng 3:Tình biến động lao động của công ty qua hai năm

2003-2004.

¬ 2003 2004 Chênh lệch Chỉ tiêu

NV % NV % +A % 1.Giới tinh

Lao động nam 186 70,7 146 1333 -40 21,5 Lao động nữ 77 29,3 52 26,3 -25 32,462.Tính chất lao động

Ld trực tiếp 227 86,3 164 82,82 -63 27,75

Ld gián tiếp 36 13,7 34 17,18 -2 5,53.Trình độ lao động

Trên đại học 1 0,38 1 0,505 0 0Dai hoc 19 1;2 17 8,58 -2 10,5

Trung cấp l6 6,08 16 8,08 0 0

LĐPT 221 86,34 164 82,84 -63 27,75

Tổng số 263 198 -65 24,75

Nguồn : Phòng tổ chức nhân sự 3.6.2.Tiền lương tiền thưởng.

3.6.2.1.Tiền lương

Việc trả lương cán bộ công nhân viên theo tinh thần thông tư

20/LDTBXH ngày 02/06/03 của bộlao động thương binh và xã hội

Hiện công ty đang áp dụng mức tiền lương như sau

Với lao động gián tiếp

TIEN LUONG =[(HSCB + PC)*LTT]*SNC

Trong d6: HSCB :hệ số tiền lương cấp bậc

PC: phụ cấp

LTT: lương tối thiểu

SNC : số ngày công lao động

21

Tiền lương được chỉ trả thành 2 đợt trong tháng :Đợt 1 từ 10-15 dương lịch

công nhận lương từ 20-30% thu nhập hang tháng gọi là tién tam ứng ,và vàocuối tháng sẽ lảnh đợt 2 phần lương còn lại

Riêng với công việc công nhân làm thời vụ : trả lương tuỳ theo công việc với

mức lương khoản 25-30.000d/ngay.

Ngoài ra công ty còn phụ cấp trách nhiệm cho các trưởng phòngphó phòng và hệ số áp dụng như sau:

Bảng 4 :Hệ số lương phụ cấp trách nhiệm

Chức danh Trưởng phòng Phó phòng Tổ trưởng

Hệ số phụ cấp 0,4 0,3 0,2

Nguén:Phong tổ chức hành chánhCông thức xác định tiền phụ cấp trách nhiệm

Căn cứ vào kết quả sản xuất kinh doanh công ty đưa ra các mứctiền thưởng như sau:

22

3.7.Cơ cấu tổ chức sản xuất và quy trình công nghệ.

3 7.1.Cơ sở vật chất và trang thiết bị

Văn phòng công ty

Số 97 Nghĩa Thục , Phường 5 , Quận 5 tọa lạc trên điểm này từ ngày

thành lặp cho đến nay , nơi đây thuận lợi cho việc giao dịch và làm việc củacông ty.

Văn phòng gồm ban giám đốc, phòng kinh tế tổng hợp , phòng kế hoạchkính doanh, là nơi sinh hoạt cán bộ công nhân viên và các đoàn thể , Ngoài

ra, còn có một kho lạnh nhỏ dùng để trữ hàng đã đống gói và kinh doanh tạichổ

Kho phong phú

23

Số 366 Kinh dương vương , phường An Lạc , Bình Tân , trên nền

6000m” có hai kho(một dùng chứa hạt giống rau , chứa nguyên vật liệu vật tưkhác )

Văn phòng và kho là những tài sản thuê mướn, giá trị thuê mướn hàng năm 1a 87 triệu.

Trại đồng tiến 1Nằm ngay cây số 1900 quốc lộ 1A(gần ngã tư An Sương) , phường Trung

Mỹ Tây , Quận 12 Diện tích khoảng 28 ha (gồm 20 ha diện tích giống cây ăntrái giống sưu tập từ Thái Lan , và một sd là giống nội địa , 0.5 ha tập đoàn

giống hoa lan cây kiểng ) Trước đây là địa điểm mua bán chủ lực của công

ty , hiện tại được quy hoạch bàn giao cho Trung Tâm Công Nghệ sinh học và các siêu thi.

Trại đồng tiến 2

Xã Phạm Văn Cội , huyện Củ Chi, với diện tích 43 ha đã được đầu tư xâydựng cơ bản 6.5 tỷ đồng đã nghiệm thu và đưa vào hoạt động nhằm thực hiệnmục tiêu dự án với công suất hang năm | triệu giống cây ăn trái 6000 kg hạt

giống rau và 300.000 cây phong lan, hoa kiểng.

Các gói thầu đã được đã thực hiện :

v Xây lắp : xây dựng nhà kho , nhà làm việc , nhà bảo vệ , tườngrào , đường nội bộ , hệ thống mương thoát nước

Nhà cấy mô và hậu cấy mô

Đường điện trung thế, ha thế , hệ thong chóng xét

Thiết bị chế biến , bảo quảnvà tổn trữ hạt giống

% 4 4 4 Hai máy cày 35HP, 80HP.

S Hệ thống giếng đóng , ống tưới cho rau và cây ăn trái

Tại Đồng tiến 3

24