KET QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Các yếu tố quyết định đến cầu hạt giống rau màu tại Bình
4.1.2. Danh giá quy mô khách hàng tiêu thụ trong thị trường hạt giống rau
4.1.2.1. Đánh giá về quy mô khách hàng
Qua khảo sát thực tế trên 90 hộ dân tại 4 khu vực trọng điểm của tỉnh Bình
Dương:
e Ven thị tran Bến Cát.
e Vùng ven ti xã Thủ Dầu Một.
e Nha Đỏ thuộc huyện Phú Giáo.
e Tiểu vùng ven sông Đồng Nai.
Dựa trên đặc điểm tổ chức sản xuất của các hộ dân nghiên cứu tôi chia các đối
tượng này thành 3 loại:
e Sản xuất chuyên canh : đặc trưng của những hộ nay là thuần túy về sản xuất hàng hóa , chú trọng các loại rau màu có giá tri cao.Họ rất quan tâm sử dụng các chủng loại hạt giống có nhiều tính năng đáp ứng nhu cầu thị hiếu
thị trường.
e Sản xuất manh mún : đặc trưng của những hộ này sản xuất rau màu tiêu thụ tại địa phương , và sản xuất nhiều loại cùng lúc . Đối tượng nay sử dụng cả loại giống tự chế và giống cung ứng trên thị trường . Những hộ này thuộc đối tượng mới có nhu cầu về các chủng loại giống được cung ứng trên thị
trường.
e San xuất tự phát : đặc trưng là cơ câu sản xuất không 6n định , sản xuất theo tập quán , sử dụng các loại giống tự chế là chủ yếu . Đối tượng này là chưa
có nhu câu về các hạt giông trên thị trường.
30
Bảng 8 : Phân loại đối tượng tiêu thụ hạt giống rau màu thị trường hạt giống rau màu Bình Dương.
Chỉ tiêu Khách hàng đồng ý Cơ cấu (%) Sản xuất chuyên canh 23 25,6
San xuất manh min 52 57,8 San xuat tu phat 15 16,6 Tong cong 90 100
Nguén:Diéu tra tổng hợp Qua bảng trên ta thấy rằng , mặc dù thi trường hạt giống rau màu Binh
Dương được đánh giá phát triển khá mạnh với sự tham gia hàng loạt các công ty sản xuất và cung ứng hạt giống rau màu và sự tham gia mạnh mẽ của giới tiêu dùng — nông dân . Tuy nhiên đối tượng nông dân quan tâm việc sử dụng các loại hạt giống rau mau do các công ty cung ứng còn rất hạn chế với 25,6% hộ đã có quan tâm sử dụng, còn lại trên 74% những hộ chi bắt đầu có nhu cầu và chưa có nhu cầu . Khi các vùng chuyên canh sản xuất rau màu hình thành thì 74% các đối tượng này chuyên sang sử dụng các loại giống do các công ty cung cấp . Vậy tiềm năng tiêu thụ hạt giống rau màu tại Bình Dương là rất lớn.
4.1.2.2.Phan tích hành vi khách hàng — Hộ nông dân.
Sơ đồ 5 :Hành vi mua hàng của hộ nông dân.
Phỏtsnhh | ——— y Tỡmkiếm | ằ| Cõn nhắc lựa nhu cầu thông tin chọn
Quyết định Sau mua hàng „4 mua hàng
Đối tượng tiêu dùng
31
Thật dể hình dung , các hộ dân sản xuất rau màu và các hộ có điều kiện tổ chức san xuất rau màu là đối tượng khách hàng mục tiêu mà các công ty sản xuất giống muốn hướng đến . Thật đơn giản , vì muốn tổ chức san xuất nông nghiệp — san xuất rau màu thì yếu tố đầu tiên là giống . Thế nhưng, trong bối cảnh san xuất có nhiều thay đổi như hiện nay khi nông dân tổ chức sản xuất hàng hoá thì nhu cầu hạt giống phải dam bảo các yếu tố sau:
e Năng suất cao.
e Phẩm chất tốt, phù hợp thị hiếu tiêu dùng.
e Tỉ lệ nấy mầm cao,kháng bệnh và dé canh tác.
Như vậy thật không quá sớm để các công ty trong ngành quan tâm hơn về các nhu cầu và xem xét đến các động cơ mua hàng ..của hộ nông dân từ đó hoạch định các chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm giành thắng lợi trên thị trường.
Tìm kiếm thông tin
Bang 9 :Những nguôn thông tin nông dân tiếp cận
Khách hà TỶ lệ
Chỉ tiêu ie ae
dong y %
Tổ khuyến nông 7 Va Điểm bán giống 12 13,3
Kinh nghiệm người khác 71 79
Nguôn:Điều tra tổng hợp Tâm lý chung nông dân “thich nhìn hon là nghe” họ luôn quan tâm đến kết quả trực quan hơn là lý thuyết suôn . Qua bảng trên đã chứng minh 79% hộ nông dân thích tham khảo kinh nghiệm người khác , 13,3% tin tưởng vào đại lý bán giống
32
Cơ sở lựa chọn giống
Bảng 10 : Các nhân tố được khách hàng lựa chọn khi mua giống rau màu.
Chỉ tiêu Đồng ý TỈ lệ % Giống tốt 54 60 Giá cả hợp lý 12 13,3 Phù hợp thị hiếu 24 16,7 Tổng 90 100
Nguồn:Điều tra tổng hợp Với tỉ lệ 60% số hộ nông dân lựa chọn hạt giống vì lý do giống tốt cho thấy nông dân rất quan tâm phẩm chất giống ,trong đó giá cả rất ít được quan tâm với tỉ lệ 13,3% .Vậy câu trả lời cho câu hỏi nông dân muốn mua gì sản phẩm là: "Chất lượng và hiệu quả san xuất hạt giống”.
Bảng11 : Cơ sở xác định một loại giống tốt
Chỉ tiêu Đồng ý Tỉ lệ %
Uy tin công ty 23 25,5 Kính nghiệm người khác 58 73,5 Giá ban 9 10
Téng 90 100
Nguôn:Điều tra tổng hợp Qua bảng trên ta nhận thấy rằng nhân tố ảnh hưởng quan trọng đến quyết định lựa chọn hạt giống nông dân là kinh nghiệm và sự thành công người khác tỉ lệ 73,5%.
33
Chỉ có 25,5% hộ tin vào nhan hiệu uy tin , trường hợp này rơi vào những hộ có kinh nghiệm sử dụng nhiều loại giống và một bộ phận nhỏ những hộ có cơ cấu cây trồng ổn định khi được giới thiệu hoặc lựa chọn ban đầu toả ra hiệu quả thì họ trung thành nhắn hiệu đó . Theo kết quả phân tích số lượng nông dân trung thành nhản hiệu rất hạn chế , không duy trì trong thời gian dài...vì cơ cấu canh tác luôn thay đổi .
4.2.Tình hình hoạt động công ty giống cây trồng Tp.HCM.
4.2.1.Tình hình hoạt động bên trong đơn vị.
4.2.1.1.Hoạt động san xuất kinh doanh của đơn vị giai đoạn 2003 — 2004.
Bảng 12 :Cơ cấu doanh thu của công ty giống TP giai đoạn 2003-2004
Don vị: 1000d
ơ 2003 2004 Chờnh lệch Chỉ tiêu
DT CC % DT CC % +A %
1.Xuất khẩu 395.879 8,94 395.879 100 Giống , cây trồng 0 - 0 - - - Thương phẩm 0 - 395.879 - 395.879 -
2.Nội dia 6.949.314 4.035.099 91,06 -2.914.215 41,94
Giống cay tréng 6763387 9732 2.579.507 51/75 -2.302.183 4716 Thuong pham 185.927 2,68 1.410.223 31,83 -1.224.306 658,4 Tổng cộng 6.949.314 100 4.30.978 100
Nguồn: Phòng kinh doanh Bảng 13 :Tình hình lợi nhuận công ty giống Tpqua 2 năm gần đây
Don vị: 1000đ me Chênh lệch
Chỉ tiêu 2003 2004
+A %
1.Doanh thu 6.949.314 4.430.978 -2.518.336 36,24
Xuất khẩu 0 395.879 395.879 100
Nội địa 6.949.314 4.035.099 -2.914.215 41,94
2.Tổng chi phi 7.104.314 5.803.461 -1.300.953 18,31
3.Lợi nhuận -155.099 -1.372.482 -1.217.383 784,4
Nguồn: Phòng kinh doanh
34
Hoạt động sản xuất và kinh doanh công ty giống cây trồng Tp.HCM trong lỉnh vực xuất khẩu và tiêu thụ nội địa đang có những dấu hiệu xuống đốc
đáng lo ngại:
Thị trường xuất khẩu : các khách hàng quen thuộc Nhat , Dai Loan , Han Quốc ,..Trong lỉnh vực này đơn vị tổ chức sản xuất theo đơn đặc hàng, các mặt hang chủ yếu là thương phẩm cà tím, ớt cay , cà chua. Do đặc điểm những hoạt động sản xuất này không ổn định nên đơn vị đã không mạnh dạn đầu tư cơ sở vật chất và trang thiết bị phục san xuất . Vì thế trong những năm gan đây cac hợp đồng xuất khẩu đã thưa dan và có năm chẳng có hợp đồng nào. Theo đánh giá của ban giám đốc công ty nguyên nhân của tình trạng trên là do hợp đồng của đối tác ngày càng có những yêu cầu kỹ thuật mà điều kiện sản xuất hiện tại của đơn vị không thé nào đáp ứng .
Qua bảng 12 ta thấy trong năm 2003 đơn vị đã không có hợp đồng gia công xuất khẩu nào . Trong năm 2004 khách hàng Nhật có quay lại hợp đồng sản xuất cà tím thương phẩm , hợp đồng trị giá 395.879.000 đồng rất có thể đây là hợp tác tạm thời của khách hàng nhằm đối phó tình hình cạnh tranh giửa các công ty nhật với nhau .
Thị trường trong nước : thị trường hoạt động chính là khu vực phía nam,
thị trường trọng điểm là vùng đông nam bộ và một số vùng ven thành phố Hồ Chí Minh. Sản phẩm cung ứng chủ yếu là hạt giống và cây trồng, giống chiếm tỉ trọng lớn nhất trong doanh thu. Trong năm 2003 doanh thu từ giống là 6.763.387.000đ chiếm 97,32% sang năm 2004 mức doanh thu này chỉ còn 2.579.507.000đồng chiếm 51,75% giảm 47,16% do trong năm hoạt động tiêu thụ của đơn vị gặp khó khăn , tổng số hàng tổn kho năm 2004 tăng 563.369.000đ tăng 31,02% so năm 2003 . Theo đánh giá của ban giám đốc công ty tình trạng này khó có thể cải thiện trong năm 2004.
4.2.1.2.Đánh giá hiệu quả hoạt động tài chỉnh của đơn vị .
35
Bảng 14:Các ti số kha năng thanh toán công ty giống TP giai đoạn 2003-
2004
Chỉ tiêu PHI 2003 2004 -—=
+A %
Tổng tài sản 100đ 6.50781 8427026 1866.245 28/75
TSLĐ và ĐTNH 1000đ 3.718.221 3948659 230474 6,19
Hàng tổn kho 1000đ 1815904 2.378.294 563390 31,03 Tổng nợ phải trả 10004 5.596.532 7.575.275 1.978741 35,36 Nợ ngắn han 1000đ 2.884.552 2.682.210 -202432 -7.02 Tỉ số nợ % 85,3 89,89 4,59 5,38 Khả năng TThién thời lần 1,29 -1,A7 0,18 13,95 Khả năng TT nhanh lần 0,66 0,59 -0,07 -10,61
Nguôn:Điều tra tổng hợp Qua bang ta thấy :Tỉ số nợ năm 2004 tăng 5,38% chứng tỏ công ty gánh nặng nợ nan, hay nói cách khác đơn vị hoạt động chủ yếu bằng vốn vay va chiếm dung . Trong năm 2004 một đồng nợ ngắn han củng được dam bảo bằng 1,47đồng TSLD và nợ ngắn hạn nhưng không phải do tình hình tài chính đã được cải thiện đáng mà do tình trạng tổn động hàng hóa trong năm gây ra . Khả năng thanh toán nhanh trong năm 2004 là 0,59 giảm 0,07 lần so 2003 chứng tỏ hàng tổn động công ty trong năm là khá cao.