CƠ SƠ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1.1.3. Thị trường tiêu thụ sản phẩm hạt giống
Với đà phát triển hiện nay , số lượng các doanh nghiệp sản xuất hat giống ngày càng đông, san xuất và kinh doanh với đa dạng các phương thức , tính cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn . Mặc dù vậy thị trường tiêu thụ san phẩm của ngành còn rất tiém năng , thế nhưng nhu cầu thị trường là luôn luôn thay đổi chính vì vậy đòi hỏi các nhà sản xuất phải nắm bắt tình hình để kịp thời đáp ứng đúng lúc các nhu cầu của khách hàng.
Hiện nông dân họ đã bắt đầu chú ý hơn việc sử dụng các loại giống lai cho năng suất cao , xa rời tập quán sản xuất củ , tổ chức sản xuất hang hóa theo các nhu cầu thị hiếu về nông phẩm chất lương cao . Chính vì vậy, các doanh nghiệp trong ngành càng phải nổ lực hơn nửa nhằm thỏa mãng một cách tốt nhất các nhu cầu của nông dân nhằm tạo dựng một thế vững chắc
trên thương trường.
2.1.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.
2.1.2.1.Môi trường bên ngoài.
Lầ môi trường bao trùm lên hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp hiệu quả hoạt động của tổ chức. Nó tác động lên các kế hoạch dài hạn của doanh nghiệp mà doanh nghiệp khó có thể kiểm soát được và phụ
thuộc vào nó.
Mức độ tác động yếu tố này tác động khác nhau theo từng ngành , từng loại hình doanh nghiệp . Sự thay đổi môi trường hoạt động làm thay đổi cục viện các yếu tố cạnh tranh và tình hình hoạt động nội bộ của doanh nghiệp.
Môi trường vĩ mô.
Hệ thống các hoạt động bao gồm các chỉ tiêu kinh tế quốc gia :GDP , chỉ số chứng khoán , lạm phát...Những diễn biến của môi trường này bao giờ
cũng chứa đựng nhiều cơ hội và thách thức khác nhau đối với từng doanh nmghiệp , từng ngành khác nhau và ảnh hưởng tiểm tàng đến hoạt động
doanh nghiệp.
Môi trường chình trị pháp luật.
Bao gồm các hệ thống quan điểm , đường lối chính sách và hệ thống pháp luật luật của nhà nước. Sự thay đổi của yếu tố môi trường này bao giờ cũng chứa đựng những tín hiệu cho sự thay đổi của môi trường kinh doanh.
Môi trường tự nhiên.
Môi trường tự nhiên bao gồm vị trí địa lý , khí hậu , đất đai, là yếu tố đầu vào của hầu hết các ngành kinh té , nhất là kinh tế nông nghiệp. Điều kiện tự nhiên ảnh hưởng đến nhiều phương diện của đời sống con người, ảnh hưởng đến quyết định kinh doanh và tiêu dùng.
Môi trường công nghệ
Công nghệ là nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng suất, cải tiến chất lượng sản phẩm tạo dựng vị thế cạnh tranh nhất định giúp doanh nghiệp đứng vửng trên thị trường . Ngày nay tiến bộ KHKT phát triển nhanh chong , do đó nghiên cứu và phân tích các yếu tố kỹ thuật để tiên đoán các cơ hội kinh doanh là một việc vô cùng khó khăn, đòi hỏi phai mất nhiều thời gian và công sức để cho ra đời những sản phẩm có chất lượng cao và giá thành thấp
hơn.
Môi trường cạnh tranh.
Môi trường cạnh tranh là môi trường tất yếu của kinh tế hàng hoá, là môi trường thử thách năng lực và khả năng thật sự của doanh nghiệp.
Micheal Porter- giáo sư trường đại học Havard đã đưa ra mô hình cạnh tranh
gồm 5 yếu tố như sau:
Sơ đồ 1:Mô hình 5 yếu tố cạnh tranh
Những người nhập ngành
Những người Mật độ các đối |g Những người cung cấp F——\| thủ cạnh tranh mua
|
Những sản phẩm thay thế
Đối thủ tiềm năng .
Là các đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp một cách trực tiếp và gián tiếp, hoặc các doanh nghiệp mới tham gia vào ngành.Do đó các doanh nghiệp cần bảo vệ vị thế của mình bằng việc xây dựng các và duy trì các rào cản hợp pháp ngăn cản sự thâm nhập từ bên ngoài.
Nguồn cung ứng.
Người cung ứng có thể khan định áp lực của họ bằng cách đe doa tăng giá ,hoặc giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng . Do đó ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp
Nguồn cung ứng bao gồm : cung ứng nguyên vật liệu , tài chính và lao
động.
Đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Đây là áp lực thường xuyên đe doạ đến thị phần của doanh nghiệp . Khi áp lực cạnh tranh tăng lên giữa các doanh nghiệp thì càng đe doạ đến vị trí và sự tổn tại của doanh nghiệp , nhưng đó cũng là những áp lực giúp cho các doanh nghiệp trong ngành phát triển.
Mức độ cạnh tranh còn tuỳ thuộc vào : số lượng doanh nghiệp tham gia , tốc độ tăng trưởng của ngành.
Khách hàng.
Yếu tố này chi phối đến mọi quyết định mang tính chiến lược của doanh ngiệp , bao gồm các quyết định về giá cả, phân phối , mẩu mã sản phẩm,..áp lực khách hàng biểu hiện qua các khía cạnh sau:
Mặc cả giá thấp , đe doạ đến doanh thu của doanh nghiệp.
Có quyển lựa chọn sản phẩm và có thể không trung thành với sản phẩm của doanh nghiệp.
Sản phẩm thay thế.
Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có cùng công dụng như sản phẩm của doanh nghiệp . Các sản phẩm thay thế không những chỉ hạn chế về mức độ lợi nhuận của ngành trong điều kiện bình thường mà ngay cả trong điều kiện phát triển của ngành . Ngoài ra , sản phẩm thay thế thường ưu việt hơn những sản phẩm trước đó.
2.1.2.2.Môi trường bên trong .
Nguồn nhân lực.
Con người là yếu tố rất quan trọng quyết định mọi sự thành bại của doanh nghiệp, là tài san quan trọng nhất của doanh nghiệp là dạng vốn linh hoạt nhất,. Quản trị nguồn nhân lực là một công việc hết sức quan trọng bao gồm: tuyển mộ , huấn luyện , phát triển.
Tài chính.
Tài chính được xem là nhân tố hàng đầu đánh giá vị trí hàng đầu trong môi trường cạnh tranh . Trước khi xây dựng chiến lược phát triển cần phải
đánh giá một cách khách quan khả năng tài chính của doanh nghiệp như: lợi
nhuận vốn luôn chuyển , khả năng thanh toán, tỉ số nơ , lượng tiền mặt , vốn cố định...
Nghiên cứu và phát triển
Là hoạt động không thể thiếu trong bối cảnh kinh tế thị trường . Kết quả nghiên cứu sẽ làm cho sản phẩm thêm độ hữu dung , tăng kha năng cạnh
tranh trên thị trường.
Hệ thống thông tin.
Được ví như hệ thống thần kinh của doannh nghiệp , nó liên kết giửa các hoạt động chức năng bên trong doanh nghiệp , cung cấp cơ sở cho các quyết định quản trị . Thông tin có được thể hiện những bất lợi hay những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
Marketing.
Thông qua các hoạt động marketing , doanh nghiệp có thể dự báo các nhu cầu của thị trường và thiết lập những phương thức thoả mãng các nhu cầu đó bằng những sản phẩm và dịch vụ của công ty.
2.1.3.Các công cụ phân tích.
2.1.3.1.Ma trận SWOT .(Strengths,Weaknesses,Oporunities, Threars)
La các bước phân tích những cơ hội , đe doa , điểm mạnh , điểm yếu có tính then chốt trong hoạt động của doanh nghiệp . Trên cơ sở liên kết những thông tin phân tích đó nhằm đưa ra những kế hoạch hoạt động của doanh
nghiệp trong hiện tại và tương lai.
2.1.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi(EFE = External Factor
Evaluation Matrix)
Ma trận này giúp chúng ta tóm tắt và đánh giá tầm ảnh hưởng của các tác lực ngoại vi thuộc cả lỉnh vực vi mô lẩn vĩ mô đối với hoạt động của
doanh nghiệp.
Tiến trình xây dựng ma trân EFE gồm 5 bước
Lập Xác định Cho hệ Tính Cộng
danh mức độ số từng điểm điểm các mục các quan yếu tố của yếu tố
Ẩn*ế. | "| trọng của [> F——)| ad E
yéu to 7 ở từng trên
ngoại vi từng YẾU yếu tố từng
tổ doanh
Sơ đô 2: Tiến trình xây dựng ma trân EFE
2.1.3.3.Ma trận đánh giá yếu tố nội vi(IFE = Internal Factor Evaluation
Matrix)
Ma trận tóm tắt và đánh giá những mặt mạnh , mặt yếu của các yếu tố chi phối đến các hoạt động của doanh nghiệp , đồng thời tạo cơ sở xác định mối quan hệ giửa các yếu tố đó. Để phát triển hửu hiệu ma trận IFE thì nhận xét của nhà quan trị chiến lược là điều thiết yếu.
Tiến trình thực hiện ma trận IFE cũng bao gồm 5 bước tương tự như tiến
trình xây dựng ma trân EFE đã trình bày trên.
2.1.3.4.Ma trận SPACE
Là ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động của một doanh nghiệp . Để xây dựng ma trận ta phải xác định các yếu tố tạo nên sức mạnh tài chính của doanh nghiép(FS) , sức mạnh của nganh(IS) các yếu tố này sẽ được xếp hạng từ 1(x4u nhất) đến 6(tốt) . Các yếu tố tạo nên sự ổn định của môi trường (ES) và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp(CA) các yếu tố này được xếp hạng từ -6(xấu nhất) đến -1(t6t nhất)
Ma trận sẽ cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động trong trình trạng : phòng thủ , thận trọng , cạnh tranh hay tấn công từ đó doanh nghiệp sẽ hoạch định các chiến lược hành động phù hợp với doanh nghiệp.
2.2.Phương pháp nghiên cứu.
10
Để thực hiện ngiên cứu này tôi đã sử dụng phương pháp nghiên cứu
lịch sử và mô tả.
Phương pháp nghiên cứu điều tra chọn mẩu với kích thướt mẩu cho phép là 90 hộ dân trập trung trên 4 khu vực trọng điểm có diện tích gieo trồng rau mà lớn nhất tỉnh:
* Vùng ven thị trấn Bến Cát.
v Nhà Đỏ Phú giáo.
Y Huyện Tân Uyên.
* Vùng ven Thủ Dau Mội.
Phương pháp thu thập số liệu từ sở NN và PTNT tỉnh Bình Duong , từ Báo cáo kinh tế năm 2004 , kế hoạch phát triển kinh tế Bình Dương từ 2005 —
2010.
11
Chương 3