KET QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
Biểu 1 Ma trận phân tích SWOT
eWO>
Điểm mạnh (S)
1. Co sở lai tạo và sản xuất giống được đầu tư mới.
2. Có khả năng sản xuất giống có chất lượng cao.
3. Có kinh nghiệm trong sản xuất lai tạo giống.
4. Nhận được nhiều sự hỗ trợ từ tổng công ty và UBND TP.
5. Uy tín công ty được bộ phận nông dân tin dùng
Điểm yếu(W)
I. Tiền lương nhân viên
chưa cao
2. Hoạt phân phối yếu kém.
3. Mục đích chiến lược định giá chưa khai thác đối tượng tiêu dùng.
4. Nhắn mác sản phẩm không thống nhất.
5. Khả năng tài chính hạn chế thiếu linh hoạt
6. Chất lương sản phẩm chưa đáp ứng nhu cau thị trường
Cơ hội(O)
I. Sức mua thị trường gia tăng nhanh chóng
2. Sức mạnh sản phẩm Đông Tây chỉ trập trung trên vài sản phẩm chủ lực
3. Khách hàng tiém năng còn chiếm tỉ lệ lớn.
4. Khách hàng thiếu thông tin san phẩm
5. Dinh hướng phát triển kinh tế nông nghiệp cho thấy thị tiém năng thị trường là phát triển ổn định
Chiến lược SO
1.Tang cường các hoạt động nghiên cứu lai tạo giống chú trọng phát triển giống FI.
2.Đầu tư cải tiến chất lượng bao gói sản phẩm.
3.Củng cố uy tín nhan hiệu bằng cách thay đổi tên hiệu là
“Đồng Tiến"
4.Nhập nội nhằm mục đích kinh doanh và khảo nghiệm.
Chiến lược WO
I.Thay đổi chiến lược định
giá.
2.Tổ chức lại hoạt động phân phối.
3.Gắn kết giửa hoạt động nghiên cứu và nhu cầu thị
trường.
4.Tăng cường các hoạt động
quan hệ cộng đồng nhằm tạo sự tín nhiệm của nông dân.
Thách thức(T)
4. Cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt.
2. Đối thủ cạnh tranh mạnh 3. Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp
4. Yêu cầu khách hàng về chất lượng sản phẩm ngày cao.
5. Tình hình nhân sự yếu kém cả chất lượng và số lượng
6. Sự lớn mạnh một số công ty trong ngành.
Chiến lược ST
1.Tránh cạnh tranh trực diện
với công ty dẩn đầu.
2.Tăng cường đội ngủ kỹ thuật thông qua các hợp đồng ngắn hạn và chế độ lương theo hiệu quả.
Chiến lược WT
1.Tăng cường đầu tư cho các
hoạt động nghiên cứu và
phát triển.
2.Quan tâm và khai thác các
nhu cầu của nông dân nhằm xây dựng các mục tiêu chiến lược cho hoạt động kinh doanh.
66
7.3.2.Ma trận SPACE.
Ma trận Space là công cụ phân tích dựa trên sự kết hợp các yếu tố bên trong và các nhân tố bên ngoài tác động lên hoạt động doanh nghiệp.Ma trận này dùng để đánh giá và để xuất chiến lược dựa trên năng lực hiện tại doanh nghiệm bao gồm: Sức mạnh tài chính (FS),lợi thế cạnh tranh (CA), tính ổn
định môi trường (ES), sức mạnh của ngành (IS).
Để có thể vẻ được ma trận Space ta cần đánh giá vị trí chiến lược bên trong
và bên ngoài của công ty .
Bảng28§ : Đánh giá vị trí chiến lược công ty giống cây trồng TP
Vị trí chiến lược bên trong Điểm Vị trí chiến lược bên trong Điểm Sức mạnh tài chinh(FS) Sự ổn định môi trường(FS)
1.Doanh số +1 1.Sự thay đổi công nghệ -2 2.Lợi nhuận +1 2.Ap luc canh tranh -4 3.Kha năng thanh toán +2 3.Ap lực sản phẩm thay thế -1 4.Ti số nợ +2 4.Anh hưởng của giá bán -4 5.Rủi ro trong kinh doanh +2 5.Sự biến động của cầu -4 6.Tỷ lệ sinh lời trên vốn +1 6.Chính sách phát triển kinh tế. -4 Tổng cộng +9 -19
Loi thé canh tranh(CA) Sức mạnh cua ngành(IS)
1.Danh tiếng công ty -2 1.Mức tăng trưởng của ngành +4 2.Chất lượng sản phẩm -2 2.Quy mô vốn +2 3.Sự trung thành của khách 3.Sức hấp dẫn của ngành +4 hàng. -4 4.Mật độ các đối thủ cạnh tranh +3 4.Năng lực cạnh tranh -3 5.Sự ổn định tài chính +2 5.Marketing -5 6.Quy mô thi trường +4
6Khả năng kiểm soát thị -5
trường
Tổng cộng -21 +17
67
ES = 9/6 =1,5 IS = 17/6 =2,83 ES = -19/6 = -3,17 CA = -21/6 = -3,5 FS + ES = -1,67 IS + CA = -0,67
Sơ đồ 11:Ma tran SPACE.
Than trong Tấn côngFS
CA , 18
Phong thu Canh tranh
ES
Dựa trên ma trận SPACE cho thấy vi trí chiến lược công ty rơi vào thé phòng thủ do hiện tại công ty đang gặp những khó khăn nhất định về nhiều mặt nhưng quan trọng nhất là kha năng tài chính không đảm bảo cho các kế hoạch phát triển trong tương lai. Với vị thế này tôi nhận thấy rằng cần dé xuất những giải pháp sau.
4.8.Đề xuất giải pháp .
4.8.1.Mục tiêu giải cần đạt được
* Tấn công vào các phân khúc thị trường còn bỏ ngd —nganh hàng mà sản phẩm đối thủ cạnh tranh tương đối yếu.
Y Mục tiêu trước mắt xúc tiến các hoạt động tiêu thụ hàng hóa trên các thi trường ,trập trung vào cáckhúc thị trường mà công ty chiếm ưu thế giúp công ty cải thiện tình hình lợi nhuận và tránh cạnh tranh trực tiếp với đối thủ
mạnh.
68
Mục tiêu lâu dài mà công ty cần đạt trong tương là tạo dựng uy tín nhan hiệu,và tăng trưởng thị phần.
4.8.2.Nội dung giải pháp.
4.8.2.1.Chiến lược sản phẩm.
Ap dụng chiến lược sản phẩm chuyên biệt ,loại bổ chiến lược đa dạng hoá vì nó rất
không phù hợp và kém hiệu quả.
Tăng cường các hoạt động nghiên cứu và phát triển trập trung vào các mặt hàng có sức tiêu thụ mạnh nhất như : Khổ qua,bí đau,cải ngọt,cải xanh,dưa leo,đậu bắp . Với kế hoạch nhập nội và khảo nghiệm như hiện nay từ 3-4 năm công ty có thể cho ra đời một sản phẩm mới so với kế hoạch nghiên cứu Đông Tây thì rút ngắn 1-2 năm .Như vậy chẳng bao lâu công ty sẽ có nhiều giống tốt cạnh tranh trực tiếp với
Đông Tây.
Bên cạnh đó công ty nhập nội một số giống lai từ nước ngoài về kinh doanh chú trọng các mặt hàng yếu của Đông Tây (Đậu bắp,đậu cove,đậu đủa)mục đích nhằm củng cố uy tín công ty.
Trong khâu nhập nội cần chú trọng đến các giống rau cao cấp và giống rau gia vị phục vụ mục tiêu khảo nghiệm và lai tạo có thể tạo ra các giống rau cao cấp có thể trồng vùng khí hậu nhiệt đới như Bình Dương vì như cầu của thị trường này trong tương lai là các giống rau cấp thấp.Với mặt hàng rau gia vị hiện tại thì nhu cầu mới hình thành nhưng rất triển vọng vì hiện tại trên địa bàn hình thành nhiều công ty chế biến thực phẩm.
Tóm lại chiến lược sản phẩm cho công ty giống TP nhằm 2 mục tiêu:
* Kinh doanh giống tốt có nguồn gốc nhập nội tạo dượng uy tin và sự tín nhiệm
= ^ ^
của nông dân.
69
Y Trap trung mũi nhọn nghiên cứu và phát triển vào phát triển các loại giống cao cấp ,gia vi,va các giống ra phù hợp các mô hình san xuất rau công
nghiệp.
4.8.2.2.Bao bì sản phẩm.
Bao bì sản phẩm phải dam bảo các điều kiện như sau :
Bao gói nhôm
Có đầy đủ thông tin kỹ thuật về hạt giống In hạn sử dụng rỏ ràng
Hình ảnh phải in trực tiếp trên bao bì
KS NO NNN Cải tiến đóng gói hút chân không.
Công ty đầu tư thêm máy đóng gói tư động vừa đảm bảo khối lượng chuẩn và
nhanh chóng.
4.8.2.3.Tăng cường thống nhất nhản hiệu.
Trong tình hình KHKT phát triển nhanh chóng như hiện nay chẳng bao lâu các công sẽ rút ngắn khoản cách về chất lượng sản phẩm,và nông dân sẽ dể dàng tiếp cận với sản phẩm tốt.Và như vậy chỉ có công ty nào tạo dựng một thương hiệu uy tín một thái độ phục vụ tốt sẽ giử chân khách hàng trung thành củng cố thị phần.Như vậy vai trò sẽ có vai trò qyét định thắng lợi cho doanh nghiệp,nhưng không phải bất cứ doanh nghiệp nào củng nhận thức được vai trò của thương hiệu và công ty giống cây trồng TP là một ví dụ điển hình.
Công ty giống cây trồng TP được khách hàng nhìn nhận với 3 tên gọi như sau:
* Công ty giống cây trồng TP.HCM
* Công ty giống cây trồng Sai Gòn Y Công ty giống Đồng Tiến
70
Tình trạng trên công ty sẽ gặp những bất lợi như sau:
Y Không phát triển phát hàng trung thành
* Không tạo ra hiệu ứng quảng bá tuyển miệng trong nông dân