KET QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Các yếu tố quyết định đến cầu hạt giống rau màu tại Bình
4.6.4. Hoạt động nghiên cứu và phát triển
4.6.5.Hoat động marketing.
4.6.5.1.Tổ chức hoạt động.
4.6.5.2.Chiến lược sản phẩm.
Bao bì sản phẩm.
Đầu năm 2005 công ty đã đổi toàn bộ bao gói sản phẩm bằng nhôm ,tuy nhiên cách trang trí bao gói vẩn chưa đạt yêu cầu.Chẳng hạn như hình ảnh trên bao gói chỉ đơn giản là cắt ván nhan giấy vì như vậy thì hình ảnh không đẹp thêm vào đó vận chuyển đi xa và trong khâu bảo quản nhan mác sẽ phai màu trông rat không ăn mắt.
59
Thêm vào đó phương thức đóng gói cũng rất thủ công ,trong khi đó hầu hết sản phẩm các công ty khác đã cải tiến cách đóng gói hút chân không và đo lường bằng cân điện tử.
Uy tín nhắn hiệu.
Giai đoạn 1995-1999 khi chưa có nhiều công ty tư nhân và liên doanh tham gia vào thị trường thì công ty giống cây trồng TP có thể nói là tâm điểm cung cấp các loại giống rau màu và cây ăn quả cho cả khu vực phía nam ,sản phẩm công ty tiêu thụ rất mạnh và hầu như người nông dân chỉ quen với tên gọi công ty giống Đồng Tiến vi hầu như tất cả giống của công ty được san xuất và cung ứng tại trại giống .
4.6.5.3.Chiến lược giá.
Bảng 25:Ý kiến khách hàng về giá bán của công ty giống TP
Chỉ tiêu aan hang Tilé dong y %
Giá cao hơn các sản phẩm khác 28 31,1 Ngang bằng sản phẩm cùng loại 42 46,7 Giá thấp hơn 7 14,4 Không ý kiến 13 7,8
Nguôn:Điều tra tổng hợp Vì giá của sản phẩm giống Đông Tây là cao hơn các sản phẩm cùng loại từ 20-25% ,nên trong bảng trên tôi đã loại trừ so sánh giá với các sản phẩm cùng
loại với giá của Đông Tây.
Qua bảng trên ta thấy Gía sản phẩm giống của công ty được cảm nhận với nhiều góc độ khác nhau từ cao cho đến thấp , nguyên nhân là do phần lớn nông dân họ ít chú trọng đến giá các chủng loại sản phẩm khác ngoài san phẩm họ đang sử dụng ,mà giá giống rất khác nhau cho từng loại vì vậy họ chỉ giải thích theo cảm nhận về giá họ đang sử dung.31,1% hộ nông dân cho rằng giá cao trường hợp này rơi vào những hộ đang sử dụng các giống chủ lực của
60
công ty và 7,8% hộ là không ý kiến vì hầu như họ không nhớ hoặc không
nhớ chính sát giá giống họ NI dùng là bao nhiêu.
Qua so sánh và đối chiếu bảng giá giống do sở Nông Nghiệp và PTNT cung cấp tôi cũng nhận thấy rằng giá của công ty là không cao hơn giá của các công ty còn lại,thậm chí một số giống của chủ lực của công ty lại thấp hơn giống của Địa Địa, Chánh Nông .
Chiến lược định giá :
4.6.5.4.Chiến lược phân phối.
Phần lớn các công ty giống hoạt cung ứng sản phẩm tại thị trường Bình Dương có cùng sử dụng kênh phân phối giống nhau ,sự khác nhau đặc trưng là
hình thức thanh toán .
Phương thức thanh toán:Công ty đang áp dụng chính sách giá bán thả nổi Công ty không cố định giá bán ra ,tuỳ thuộc vào trung gian phân phối muốn có mức lợi nhuận sẽ quyết định giá bán ra thị trường.Hoạt động bán hàng kết thúc sau khi thanh toán với khách hàng như vậy rỏ ràng công ty không thé kiễm soát được hoạt động trung gian phân phối và càng không kiễm soát tình
hình thị trường.
Qua sơ đồ trên thì có 2 cách công ty đưa hàng đến nông dân, nhưng hầu như hàng hoá công ty lưu thông qua kênh thứ 1.Trong đó nhà bán buôn có 2 đối
tượng
Một là các nhà phân phối lớn
w Hai là các công ty trong ngành mua giống về đóng gói với nhan mác riêng kinh doanh lại lấy lời.
Ngoài ra thì công ty không có đại lý chính thức nào tại thị trường Bình Dương
.Theo một chủ đại lý tại thị trấn Bến Cát thì thủ tục làm đại lý rất phién ha mà lại sản phẩm của công ty kinh doanh mức sinh lợi thấp ,lại tiêu thụ chậm
61
Sơ đồ 10:Kênh kênh phân phối
Công ty giống TP
|
Nhà bán buôn
' 4
Đại lý Đại lý
|
Bán lẻ
' ‹
Khách hàng — Nông dân
62
4.7.Phân tích tình huống chiến lược công ty giống cây trông TP
4.7.1.Ma trận đánh giá yếu tố nội vi.(IFE = Internal Factor Evaluation
Matrix)
Bảng 26:Ma trận phân tích yếu tố nội vi công ty giống cây trông TP
oo Mức độ Khả năng ơơ
Các yếu tổ bên trong Điểm số quan trọng phản ứng
1. Đầu tư mới cơ sở nhân giống 0,10 4 0,40 2. Chất lượng sản phẩm 0,20 2 0,40
3. Hoạt động nghiên cứu và 0,10 1 0,10
phat trién
4. Quan hệ khách hang 0,05 1 0,05
5. Uy tin nhan hiéu 0,08 ĐÀ 0,16 6. Thị phần 0,08 | 0,08 7. T6 chức phân phối 0,10 2 0,20 8. Tổ chức quản trị thông tin 0,04 | 0,04
thị trường
9. Chiến lược định giá 0,03 | 0,03 10. Khả năng tài chính 0,09 2, 0,18
11. Tính linh hoạt tài chính 0,04 | 0,04 12. Tình hình nhân sự 0,06 1 0,06
13.Tinh hinh hoach dinh chién 0,03 5 0,06 lược kinh doanh của cégn ty
Tổng 1,00 1,80 Trong đó 4 là phan ứng tốt nhất,3 là trên trung bình,2là trung bình, 1 dưới mức trung bình.Tổng điễm số 2,5 trung binh,1 khá ,4 cao nhất.
Qua bảng trên ta thấy yếu tố”chất lượng sản phẩm “ là quan trọng nhất , tuy nhiên trọng số yếu tố này chỉ bằng 2 vì các chiến lược sản phẩm công ty không ứng kịp các yêu cầu về chất lượng sản phẩm.
Hai yếu tố có vai trò quan trọng kế tiếp cũng nhằm góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm là Đầu tư mới cơ sở nhân giống, Hoạt động nghiên cứu và phát triển thì chỉ có đầu tư mới công nghệ là công ty phan ứng tốt trong khi
63
đó chiến lược sản phẩm mới với trọng số 1 cho thấy kha năng lai tao giống mới hợp thị hiếu thị trường còn nằm ngoài khả năng của công ty.
4.7.2.Ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi(EFE = External Factor Evaluationatrix)