KET QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Các yếu tố quyết định đến cầu hạt giống rau màu tại Bình
4.1.2. Danh giá quy mô khách hàng tiêu thụ trong thị trường hạt giống rau
4.4.2.2. Chiến lược sản phẩm mới
Qua thực tế tiếp xúc phó giám đốc công ty liên doanh hạt giống Đông Tây tôi
đã cập nhật những thông tin hữu ích như sau:
Hàng năm công ty tuyển dụng nhân lực chủ yếu nhằm bổ sung cho đội ngủ cán bộ kỷ thuật, nghiên cứu và phát triển (trình độ kỹ sư)
Với đội ngủ này ,ngoài nhiệm vụ nghiên cứu cải tiến kỹ thuật san hạt giống còn kiêm luôn nhiệm vụ hoạt động thị trường,và lực lượng này được phân rải về các trại nhân giống và thử nghiệm ở từng địa phương .
Kết hợp chiến lược phân phối “Hàng xuống ,thông tin lên” cho thấy tổ chức hoạt động công ty rất ăn khớp tạo thành thé thống nhất từ khâu sắn xuất đến khâu kinh doanh.
Ưu điểm của chiến lược
Y Tiết kiệm chi phí quan lý hành chánh,do không phải tổ chức bộ máy cổng kénh nhiều phòng ban
Y Trap trung mọi nguồn lực vào bộ phận RD vì đây là lực lượng nòng cốt giúp công ty gia tăng sản lượng, chất lượng sản phẩm tạo điều kiện gia
tăng quy mô hoạt động
*x Kết hợp thực tế và hoạt động nghiên cứu của công ty dam bảo sự thành công các chiến lược sản phẩm trong tương lai
54
Sơ đồ 9: Quy trình sản xuất một sản phẩm mới
Phòng thí nghiệm Phòng kế toán
Trại thử ị
nghiệm
Thứ Triển khai Thươngị TM
nghiệm | > nhângiống | — „| mạihoá
thị trường
Diễn giải: Sau khi hạt giống thử nghiệm thành công phòng thí nghiệm , giống được đưa ra trại trồng thử nghiệm kết quả thu hoạch ở đây được đưa về phòng kế toán ước tính giá thành và giá bán,ước lượng doanh thu.Hạt giống được chuyển về các địa bàn thích nghi tiến hành trồng thử nghiệm ,phương thức tiến hành thử nghiệm như sau:
Chọn ra các cá nhân là nông dân sản xuất giỏi hoặc có điều kiện sản xuất tốt hợp tác sản xuất .Tiến hành trồng giống thử nghiệm và giống cùng loại của công ty khác , nhằm tạo trực quang so sánh hiệu quả của giống mới, bên cạnh đó công ty tiến hành hổ trợ kỹ thuật giống một số quyền lợi khác.Kết quả khâu được báo về bộ phận nghiên cứu nhằm điều chỉnh và triển khai nhân giống tung ra thị trường.
Uu điểm:chiến lược luôn dam bảo yếu tố thành công ,vì ý tưởng trong phòng thí nghiệm cũng xuất phát từ nhu cầu đặc ra của thị trường.Kết thúc hoạt động nghiên cứu cũng từ nhận định và sự ủng hộ của khách hàng,đảm
bảo sản phẩm mới luôn đáp ứng đúng nhu cầu giống cho nông dân.
4.4.2.3.Chiến lược phân phối.
55
Chiến lược phân phối là phương thức tổ chức tiêu thụ hàng của doanh nghiệp trên thị trường .Một chiến lược phân phối hợp lý sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng kha năng liên kết trong kinh doanh, giẩm áp lực cạnh
tranh.
Qua phân tích trên chúng ta cũng đã hình dung phần nào tình hình tổ chức phân phối của Đông Tây ,và phân tích sau đây của chúng tôisẽ giúp hình dung cụ thể hơn tình hình hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm của Đông
Tây
Mục tiêu phân phối:
Y Phân phối đại trà
* Không chú trọng phát triển các đại lý độc quyển phân phối
Y Hài hoà lợi ích của ba bên :Công ty,nông dân ,trung gian phân phối bằng chiến lược định giá cao(về mặt tương đối tương quan giá cả các công ty trong ngành) .Nền tảng chiến lược phân phối là nâng cao lợi ích cho trung gian phân phéi,dam bảo chất lượng sản xuất cho nông dân, về phía công ty gia tăng lợi nhuận trên doanh số gia tăng .
Tổ chức kênh phân phối
tổ chức kênh phân phối linh hoạt tự thân vận động thông qua đòn bẩy kinh tế lợi ích phân phối.
Lợi ích phân phối :Lợi ích căn bản trên đơn vị sản phẩm từ 1000 — 2000đ cộng thêm huê hồng trên doanh số với mức áp dụng :
với phương thức phân phối trên cho thấy ,hình thức bán hàng rất thoáng ngay cả nông dân cũng có thể mua hàng tại công ty mà không làm mất đi lợi ích của các trung gian phân phối do công ty cố định giá trên thị trường.Thêm vào đó sản phẩm công ty có sức tiêu thụ mạnh và lợi ích phân phối công ty áp
dụng là chưa có công ty nào sánh kịp ,đã kích thích các trung gian gia tăng
hoạt động phân phối,tìm kiếm thêm khách hàng.
56
Quản lý kênh phân phối
Căn cứ vào các hoá đơn xuất hàng va sản lượng tiêu thụ hàng quý công ty tiến hành chiếc khấu huê hồng.
Thông qua các hoạt động của các trung gian công ty nắm chắc diển biến thị trường, kết hợp hoạt động trung gian công ty tiến hành các của hội thảo chuyên để giới thiệu sản phẩm và kỷ thuật canh tác giống,một mặt hổ trợ nông dân ,một mặt củng cố lòng tin nông dân xây dựng một hình ảnh đẹp về
công ty
4.4.2.4.Chiến lược giá.
Giá cả là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp , một chiến lược định giá khôn ngoan không những giúp doanh nghiệp dam bảo một mức lải thoả đáng ,mà còn nâng cao giá trị sản phẩm ,tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trừơng, các chiến lược giá thông dụng:
- _ Chiến lược giá tâm lý
- _ Chiến lược giá hớt ván sửa - _ Chiến lược giá theo khu vực
Sau đây chúng tôi sẽ đi vào phân tích chiến lược định giá của công ty Đông
Tây.