Phân tích các lực lượng cạnh tranh và nhận dạng phân tích các Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp nike trong cung ứng giá trị cho khách hàng

cv sn 42 LỜI MỞ ĐẦU Trên thị trường cạnh tranh sôi động của ngành công nghiệp thể thao và thời trang, Nike đã từ lâu vững vàng vị thế của mình như một trong những đội ngũ hàng đầu, khôn

PHÂN TÍCH CÁC LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ NHẬN DẠNG

PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP

NIKE TRONG CUNG ỨNG GIÁ TRỊ CHO KHÁCH HÀNG

Giáo viên hướng dẫn: Đặng Phương Linh Lớp học phần: 232_MAGM0411_01 Nhóm: 01

Hà Nội, tháng 4 năm 2024 MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP NIKE, SẢN PHẨM NIKE AIR FORCE 1, KHÁCH HÀNG CỦA SẢN PHẨM NIKE AIR

1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, gia tri cốt lỗi 2 ng HS 1121212111115 rse 5

1.2.1 Cấu trúc nhãn hiệu -2:-22+ 2221212221122211221111221112111.101.11 1e 9

1.2.2 Công dụng, chất lượng, mẫu mã 2 S1 2E 111211112111 12112121121 11 xe 9 1.3 Giới thiệu khách hàng của sản phẩm Nike Air Force l 11 1.3.1 Khách hàng cá nhân - L2 2 122112211211 121 15111111171 11011 1151111521111 1k 11

CHUONG II : PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ NHẬN DẠNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP NIKE TRONG VIỆC CUNG ỨNG GIÁ TRỊ CHO KHÁCH

2.1 Phân tích các lực lượng cạnh tranh của doanh nghiệp Nike : 12 2.1.1 Ðe dọa tới từ mức độ cạnh tranh trên phân đoạn : -::5-c +27: 12 2.1.2 De dọa tới từ những người thâm nhập tiềm năng 2 52s Szczzze2 13 2.1.3 De doa tir cac sản pham thay II 14 2.1.4 De dọa từ sức mạnh thương lượng của n8Ười mua -ccccsss+ 552 16 2.1.5 De doa từ sức mạnh thương lượng của nhà cung ứng ‹ +5c 2+ 16 2.2 Nhận dạng các đối thủ cạnh tranh của Nike 17 2.2.1 Cách tiếp cận ngành về cạnh tranh - s2 2121111115311 151511211551 55155 1Eg 17 2.3 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp Nike 19

KẾT LUẬN uc nọ nọ nh nh s4 41 TAI LIEU THAM KHẢO cv sn 42

LỜI MỞ ĐẦU

Trên thị trường cạnh tranh sôi động của ngành công nghiệp thể thao và thời trang, Nike đã từ lâu vững vàng vị thế của mình như một trong những đội ngũ hàng đầu, không chỉ về việc sản xuất và phân phối các sản phẩm thể thao, mà còn về việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và độc đáo Trong hành trình này, giày Nike Air Force

1 đã trở thành biểu tượng không thể tách rời, thể hiện sự sáng tạo và phong cách độc đáo của Nike

Tuy nhiên, để giữ vững và phát triển thêm vị thế của mình, Nike không chỉ đối mặt với các thách thức từ nội bộ mà còn từ bên ngoài Trong bối cảnh này, việc phân tích các lực lượng cạnh tranh

và nhận dạng đối thủ trở nên cực kỳ quan trọng Điều này giúp Nike hiểu rõ hơn về môi trường cạnh tranh và từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp để cung ứng giá trị tốt nhất cho khách hàng của mình với sản phẩm giày Nike Air Force 1

Trong bài tiểu luận này, chúng tôi sẽ đi sâu vào phân tích các lực lượng cạnh tranh ảnh hưởng đến Nike và nhận dạng các đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp giày thể thao, qua đó đề xuất những hướng đi chiến lược có thể giúp Nike tiếp tục phát triển và duy trì vị thế dẫn đầu của mình

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP NIKE, SẢN PHẨM NIKE AIR FORCE 1, KHÁCH HÀNG CỦA SẢN PHẨM NIKE AIR

Nike là một tập đoàn đa quốc gia của Hoa Kỳ tham gia thiết

kế, phát triển, sản xuất, tiếp thị và bán giày dép, may mặc, thiết bị, phụ kiện và dịch vụ trên toàn thế giới Đây là nhà cung cấp giày và quần áo thể thao lớn nhất thế giới, đồng thời là nhà sản xuất thiết bị thể thao lớn

Ngày 25 tháng 1 năm 1964, Công ty được thành lập bởi vận động viên Phil Knight của Đại học Oregon và huấn luyện viên của ông Bill Bowerman với tên gọi "Blue Ribbon Sports" (BRS) Công ty ban đầu hoạt động tại Eugene, Oregon với tư cách là nhà phân phối cho Nhà sản xuất giày Nhật Bản Onitsuka Tiger

Trong năm đầu tiên kinh doanh, BRS đã bán được 1.300 đôi giày chạy bộ của Nhật Bản, thu về 8.000 USD Đến năm 1965, doanh thu đã đạt 20.000 USD Năm 1966, BRS mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên tại 3107 Đại lộ Pico ở Santa Monica, California Năm 1967, do doanh

số bán hàng ngày càng tăng, BRS đã mở rộng hoạt động phân phối

và bán lẻ ở Bờ Đông, ở Wellesley, Massachusetts

Vào ngày 30 tháng 5 năm 1971 Công ty lấy tên Nike, xuất phát từ nữ thần chiến thắng của Hy Lạp.q

Ngày 18 tháng 6 năm 1971, Nike Swoosh được thiết kế bởi Carolyn Davidson được đưa vào sử dụng lần đầu tiên Sau đó, được đăng ký với Văn phòng Bằng sáng chế và Thương hiệu Hoa Kỳ vào ngày 22 tháng 1 năm 1974

Năm 1972, lấy ý tưởng từ khuôn bánh quế, Nike đã cho ra đời mẫu giày “Moon Shoe” Tiếp đó là sự cải tiến vào năm 1974 để tạo

ra “Waffle Shoe” Đây là một ý tưởng vô cùng mới lạ, được xem là sự

mở đường cho thành công của thương hiệu này

Năm 1972, mối quan hệ giữa BRS và Onitsuka Tiger chấm dứt Đến năm 1980, Nike đã chiếm được 50% thị phần trên thị trường giày thể thao của Hoa Kỳ, và công ty đã lên sàn vào tháng 12 năm đó

Năm 1988, Người đồng sáng lập công ty Dan Wieden là người

đã đặt ra khẩu hiệu nổi tiếng hiện nay "Just Do It" cho một chiến dịch quảng cáo của Nike Sau đó, khẩu hiệu này đã được Advertising Age chọn là một trong năm khẩu hiệu quảng cáo hàng đầu của thế kỷ 20

kỷ và được lưu giữ trong Viện Smithsonian

Năm 2018, Nike xếp thứ 89 trong danh sách Fortune 500 tập đoàn lớn nhất Hoa Kỳ

Tính đến năm 2020, công ty đã tuyển dụng 76.700 người trên toàn thế giới

Vào năm 2020, chỉ riêng thương hiệu này đã được định giá hơn

32 tỷ USD, trở thành thương hiệu có giá trị nhất trong số các doanh nghiệp thể thao

Gần đây nhất, vào năm 2023, doanh thu của Nike đạt 51,2 tỷ USD, tăng 10% so với năm trước Đồng thời, đứng đầu bảng xếp hạng giá trị năm 2023 với 31,3 tỷ USD

1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõïd

“To remain the most authentic, connected, and distinctive brand Với ý nghĩa “vẫn là thương hiệu đích thực, được kết nối và khác biệt nhất” Doanh nghiệp tiếp tục áp dụng tuyên bố tầm nhìn này cho mục tiêu chiến lược dài hạn của mình là duy trì sự thống trị thị trường và tăng trưởng kinh doanh

Tuyên bố sứ mệnh của Nike la “We serve athletes* in the world” hay "Mang lại nguồn cảm hứng và sự đổi mới cho mọi vận động viên * trên thế giới." Dấu hoa thị ở đây nhằm truyền tải thông điệp, đó là “if you have a body, you are an athlete”, nham nhấn mạnh rằng tất cả mọi người trên thế giới đều là một vận động viên

và đều có thể trở thành khách hàng của Nike

Các giá trị cốt lõi của Nike xoay quanh tầm nhìn, sứ mệnh và mục đích của nó

Các giá trị cốt lõi của Nike là trọng tâm trong mọi việc họ làm

và là nền tảng cho sự thành công mà họ đạt được kể từ khi thành lập Những giá trị cốt lõi này bao gồm “sự đổi mới, chân thực, nguồn cảm hứng, mọi vận động viên trên thế giới, được kết nối và khác biệt” Thông qua những giá trị cốt lõi này, Nike đã đạt được thành tựu vĩ đại với tư cách là công ty dẫn đầu toàn cầu về trang phục và giày dép thể thao

Cảm hứng là điểm khởi đầu cho tất cả các sản phẩm của Nike

và giúp họ vượt lên trên đối thủ cạnh tranh bằng cách khuyến khích

sự sáng tạo của nhân viên (và khách hàng) Đổi mới là chìa khóa để Nike duy trì lợi thế cạnh tranh bằng cách liên tục phát triển các sản phẩm tiên tiến đáp ứng nhu cầu của các vận động viên trên toàn thế giới Nó không chỉ dừng lại ở việc tạo ra các sản phẩm mới mà còn liên tục cải tiến những sản phẩm hiện có để các vận động viên luôn nhận được điều gì đó tốt hơn từ mỗi lần lặp lại sản phẩm

“Mọi vận động viên trên thế giới" phản ánh sự cống hiến của Nike trong việc tạo ra các sản phẩm chất lượng cho tất cả mọi người, bất kể họ đến từ đâu hoặc họ tham gia hoạt động thể thao ở cấp độ nào Cam kết này đảm bảo rằng mọi người đều có thể tiếp cận các

6

thiết bị thể thao hàng đầu, bất kể trình độ của họ, nguồn gốc hoặc tình trạng tài chính.q

Tính xác thực đóng một vai trò quan trọng trong việc cho thấy Nike chân chính và tận tâm như thế nào trong việc cung cấp trang phục thể thao chất lượng đồng thời đảm bảo nó luôn phong cách và thời trang Giá trị này quy định rằng chỉ những vật liệu chính hãng mới được sử dụng cả trong quá trình xây dựng cũng như khi tạo các chiến dịch tiếp thị Do đó, khách hàng cảm thấy tin tưởng khi biết những sản phẩm chất lượng sẽ được giao khi mua hàng.q

Kết nối với khách hàng là trọng tâm của bất kỳ công ty thành công nào và điều này đúng với Nike, hãng muốn sản phẩm của mình không chỉ phù hợp một cách liền mạch với cuộc sống của mọi người

mà còn kết nối cảm xúc với họ Họ cố gắng xây dựng mối quan hệ lâu dài với mọi người mà họ tương tác, cho dù thông qua việc cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc hay tạo ra các chiến dịch mạnh mẽ gây được tiếng vang đích thực với các cá nhân trên toàn cầu.q

Giá trị cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, “đặc biệt”, miêu tả mức độ độc đáo thực sự của từng sản phẩm quan áo

do Nike sản xuất, khiến chúng trở nên khác biệt so với các thương hiệu khác trên thị trường Mỗi mặt hàng được sản xuất đều lấy cảm hứng từ các nhà thiết kế hàng đầu thông qua sự hợp tác sáng tạo, đảm bảo không có mặt hàng nào giống nhau, khiến chúng trở nên đặc biệt hơn đối với người tiêu dùng mà không ảnh hưởng đến chất lượng hoặc sự thoải mái

1.1.3 Kết quả kinh doanh 3 năm gần đây

Doanh thu của Nike Direct là 16,4 tỷ USD, tăng trưởng ở Nike Brand Digital, với tất cả các khu vực địa lý đều tăng mạnh ở mức hai chữ số Bất chấp việc các cửa hàng tạm

7

thời đóng cửa trên toàn thị trường do COVID-19, doanh số bán hàng tại các cửa hàng tương đương vẫn tăng 4%

Doanh thu của Converse là 2,2 tỷ USD

Tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 140 điểm cơ bản lên 44,8%, chủ yếu do tác động hàng năm của COVID-19 bao gồm phí hủy

bỏ nhà máy thấp hơn, dự trữ hàng tồn kho lỗi thời thấp hơn cũng như tác động thuận lợi của chi phí cố định chuỗi cung ứng đối với khối lượng lô hàng bán buôn cao hơn.q

Chi phí bán hàng và quản lý giảm 1% xuống 13,0 tỷ USD Chi phí hoạt động chung tăng 4% lên 9,9 tỷ USD do tăng đầu tư vào công nghệ chiến lược, chi phí biến đổi NIKE Direct cao hon và khoảng 260 triệu USD chỉ phí liên quan đến tái cơ cấu, được bù đắp một phần bằng chỉ phí nợ xấu thấp hơn, chi phí đi lại và chi phí liên quan thấp hơn

Doanh thu của Converse là 2,3 tỷ USD, tăng 6% theo báo cáo, dẫn đầu nhờ tăng trưởng hai con số trong hoạt động kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dùng, được bù đắp một phần bởi doanh thu bán buôn thấp hơn

Tỷ suất lợi nhuận gộp tăng 120 điểm cơ bản lên 46,0%, chủ yếu do mở rộng tỷ suất lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh Nike Direct, sự kết hợp cao hơn giữa doanh số bán theo giá gốc và những thay đổi thuận lợi trong tỷ giá hối đoái ròng bằng ngoại tệ, bao gồm cả các biện pháp phòng ngừa rủi ro, được bù đắp một phần bởi chỉ phí vận chuyển

và hậu cần tăng cao và dự trữ hàng tồn kho quá hạn cao hơn ở Trung Quốc Đại lục trong quý 4

Chi phí bán hàng và quản lý tăng 14% lên 14,8 tỷ USD Chi phí hoạt động chung tăng 11% lên 11,0 tỷ USD do đầu

tư vào công nghệ chiến lược cao hơn và sự gia tăng các chỉ phí liên quan đến tiền lương cũng như chi phí biến đổi của Nike Direct

Doanh thu của Nike Direct là 21,3 tỷ USD, tăng 14% trên cơ

sở được báo cáo, dẫn đầu là mức tăng trưởng của Nike Brand Digital là 24% và mức tăng trưởng của các cửa hàng thuộc sở hữu của Nike là 14%

Doanh thu của Converse là 2,4 tỷ USD, tăng 3% theo báo cáo, dẫn đầu là mức tăng trưởng hai con số ở Bắc Mỹ, được

bù đắp một phần bởi sự sụt giảm ở châu Á

Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm 250 điểm cơ bản xuống 43,5%, chủ yếu do chi phí đầu vào sản phẩm cao hơn cũng như chỉ phí vận chuyển và hậu cần tăng cao, chiết khấu cao hơn và những thay đổi bất lợi liên tục trong tỷ giá hối đoái ròng ngoại tệ - được bù đắp một phần bởi các hành động định giá chiến lược

Chi phí bán hàng và quản lý tăng 11% lên 16,4 tỷ USD Chi phí hoạt động chung tăng 12% lên 12,3 tỷ USD chủ yếu

do các chỉ phí liên quan đến tiền lương, chi phí biến đổi trực tiếp của Nike và đầu tư vào doanh nghiệp công nghệ chiến lược cao hơn

1.2 Giới thiệu sản phẩm Nike Air Force 1

1.2.1 Cấu trúc nhãn hiệu

Được thiết kế bởi Bruce Kilgore và được giới thiệu vào năm

1982, Air Force 1 là giày bóng rổ đầu tiên có công nghệ Nike Air,

9

cách mạng hóa trò chơi và văn hóa giày thể thao mãi mãi Hơn ba thập kỷ kể từ lân ra mắt đầu tiên, Air Force 1 vẫn đúng với nguồn gốc của mình đồng thời khẳng định vị thế là mặt hàng thời trang chủ lực cho các mùa sắp tới

Về ngoại hình các mẫu giày Nike Air Force 1 được thiết kế đơn giản nhưng không hề nhàm chán Cấu tạo từ chất liệu cao cấp áp dụng cùng công nghệ hiện đại đảm bảo độ bền đẹp, bóng mịn Phần upper của giày được thiết kế với các lỗ thoáng khí giúp người dùng cảm giác khô ráo, sạch sẽ Phần đế giày sử dụng cao su cao cấp, độ bám tốt, đàn hồi tốt, đồng thời được thiết kế cao và đẹp mắt với một đường viền nổi bật giúp ôm trọn gót chân với dòng chữ “AIR” Logo Nike Nằm ở hai bên thân giày, được làm bằng da hoặc TPU với màu sắc tương phản với màu thân giày có thể được in, thêu hoặc dập nổi Tên thương hiệu Nike được in hoặc dập nổi trên gót giày Tên model được in hoặc dập nổi trên lưỡi gà Logo Air nằm ở gót giày, thường có màu đỏ hoặc trắng Mẫu giày này cũng là một phụ kiện giúp người sử dụng "ăn gian" chiều cao rất lý tưởng Tuy có thiết kế đơn giản nhưng dòng AF 1 có những bản phối màu tinh tế, phù hợp với mọi khách hàng và không hề lo lỗi mốt theo thời gian Hiện tại dòng Nike

AF 1 gồm có thiết kế với 3 kiểu dáng là: High-Mid-Low (cao-vừa-thấp cổ) cùng với đó là hơn 1860 bản phối màu đã được tung ra thị trường, trong đó gồm cả những phiên bản giới hạn hoặc collab

1.2.2 Công dụng, chất lượng, mẫu mã

a.Công dụng

Nike Air Force 1 là một đôi giày thể thao đa năng có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau Một số công dụng phổ biến nhất của chúng bao gồm:

- - Dùng cho các hoạt động thể thao: Air Force 1 được thiết kế ban đầu là một đôi giày bóng rổ và nó vẫn là một lựa chọn phổ biến cho các vận động viên ở mọi cấp độ Đệm Air-Sole giúp hấp thụ

va chạm và bảo vệ bàn chân khỏi chấn thương, trong khi đế ngoài bằng cao su cung cấp lực kéo và độ ổn định Ngoài ra nó cũng được dùng để đi trong các môn thể thao khác như trượt ván, cầu lông, bóng chuyền,

10

« Đi lại hàng ngày: Nike Air Force 1 cũng là một đôi giày thoải mái và phong cách để đi hàng ngày Chúng có thể được phối với nhiều loại trang phục khác nhau và có thể được mặc trong nhiều dịp khác nhau

b Chất lượng

Thuộc top 1 dòng giày thể thao được ưa chuộng trên toàn thế giới, để có thể chinh phục trái tim hàng triệu khách hàng, Nike Air Force 1 đã được sản xuất theo dây chuyền công nghệ hiện đại mang tới những sản phẩm hoàn hảo với độ êm ái nhất định và thời gian sử dụng lâu dài Những công nghệ sản xuất giày được hãng Nike ứng dụng khi sản xuất giày Nike Air Force 1 bao gồm:

.- Công nghệ Air tiên tiến với cấu trúc túi khí bên trong giúp giảm thiểu chấn thương trong quá trình luyện tập thể dục thể thao dành cho người dùng

Phần đế sử dụng cấu trúc đặc từ cao su để chống trơn trượt, tăng độ đàn hồi và mang lại cảm giác dễ chịu, êm chân ngay cả khi sử dụng liên tục.q

Phần upper của giày Nike AF1 có nhiều lỗ khí giúp tạo không gian thông thoáng, hạn chế tối đa việc giữ nước là nguyên nhân chính khiến giày bốc mùi hôi khó chịu

Không chỉ phục vụ dân thể thao, với công nghệ sản xuất vượt trội, giày Nike Air Force 1 còn đáp ứng mọi yêu cầu về một đôi giày thoải mái, êm chân sử dụng hàng ngày Chính vì thế, tệp khách hàng của dòng sản phẩm này ngày càng được mở rộng và trở nên phổ biến trên toàn cầu

c Mẫu mã

Mệnh danh là “con gà đẻ trứng vàng” của Nike, ngoài tạo ra doanh thu hàng năm xấp xỉ 1 tỷ USD, Nike Air Force 1 liên tục đứng top sản phẩm bán chạy nhất trong hơn 4 thập kỷ Kể từ ngày đầu tiên ra mắt đến nay, mẫu giày này vẫn được sản đón mạnh mẽ, đối tượng sử dụng ngày càng đa dạng, không giới hạn tuổi tác, từ tuổi vị thành niên đến người trưởng thành đều vô cùng yêu thích.q

Để tăng doanh thu cũng như tạo sự mới mẻ cho dòng sản phẩm chủ đạo, Nike liên tục giới thiệu đến khách hàng những mẫu giày

11

phối màu đẹp, hấp dẫn để người dùng thay đổi thường xuyên Tính đến hiện tại có tới hơn 2000 bản phối màu Nike Air Force 1 chính hãng đã và đang được bày bán trên thị trường Không chỉ phong phú

về màu sắc, chất lượng với công nghệ Air dẫn đầu toàn ngành, dòng Nike Air Force 1 chính hãng còn đáp ứng yêu cầu của khách hàng hiện nay về kiểu dáng khi cung cấp 3 kiểu dáng chính là: Low (cổ thấp), Mid (cổ vừa) và Top (Cổ cao)

Do đó, người dùng có nhiều sự lựa chọn giày Nike Air Force 1 tùy theo vóc dáng, phong cách và sở thích

1.3 Giới thiệu khách hàng của sản phẩm Nike Air Force 1 1.3.1 Khách hàng cá nhân

Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike là Nam và Nữ có độ tuổi từ 18 - 35 tuổi, thu nhập nhóm A, thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới; thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao

Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike có thể mô

nhóm Thanh niên (18 - 24 tuổi) và Trưởng thành (25 - 35 tuổi)

- - Thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thuộc nhóm thu nhập Nhóm A Class (15 - 150 triệu VND trở lên)

mục tiêu của Nike tập trung ở nhóm Trẻ độc thân (Young

single)

nhóm học vấn Cao đẳng (College); Đại học (University)

động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới

12

‹ Hành vi sống: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thường

đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao

Hành vi mua sắm:

mua hàng trực tuyến hoặc trải nghiệm tại các cửa hàng vật lý truyền thống

- - Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thường mua vào Dịp đặc biệt (Tết, Lễ, Khai giảng v.v.)

Hành vi sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike thường mua hàng 2-3 lần/ năm

Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Nike tập trung ở 2 nhóm tính cách Vô tư, vui vẻ, thoải mái và nhóm Dũng cảm, năng động, độc lập

CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ NHẬN DẠNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP NIKE TRONG VIỆC CUNG ỨNG GIÁ TRỊ CHO KHÁCH

HÀNG

Nike Inc Là một trong những “ôngqlớn” trong thị trườngqgiày dép, quầngqáo, phụ kiện, trang thiết bị và dịch vụ liên quanqđếngthể thao Phân tích 5 tácqđộnggPorter Forces trong trường hợp của Nike chỉ ra rằng sự cạnh tranh giữa cácqđốiqthủ và sức mạnh thương lượng của người muagla những lực lượng tácqđộngqnhiều nhất tới sự phát triển của Nike.qq

13

2.1 Phân tích các lực lượng cạnh tranh của doanh nghiệp Nike :

2.1.1 ĐÐe dọa tới từ mức độ cạnh tranh trên phân đoạn :

Cạnh tranh trong nội bộ ngành là cạnh tranh giữa các đối thủ đang hoạt động trong cùng một ngành nghề, trên cùng một khu vực thị trường

Mức độ cạnh tranh trong ngành sẽ trở nên quyết liệt trong các điều kiện như:

Các đối thủ cạnh tranh có quy mô và sức mạnh cạnh tranh cân bằng nhau: Sự cạnh tranh trong ngành thời trang thể thao ngày càng gay gắt vì sự hiện diện của nhiều công ty quốc tế Một sốqđốiqthủqđốiqđầuqtrực tiếp với Nike có thể kểqđếngqnhư: Adidas, Reebok, Puma, Anta, Fila và New Balance Đây chính là những doanh nghiệp có quy mô cũng như sức mạnh trên thị trường tương đồng với Nike và sẵn sàng cạnh tranh một cách sòng phẳng Những sản phẩm của họ mang lại doanh thu ổn định và không ngừng tăng cao, điều mà không hề kém cạnh gì đối với Nike Từ đó, khách hàng sẽ luôn có nhiều lựa chọn đa dạng từ mẫu mã, hiệu năng cho đến giá cả, thách thức kéo theo đó sẽ ngày một lớn hơn với “The Swoosh”

Quy mô thị trường nhỏ và thị trường tăng trưởng thấp khiến doanh nghiệp phải cạnh tranh, lôi kéo khách hàng của nhau: Mặc dù Nike có lợi thế hơn về thị phần so với cácqđốiqthủ khác nhưng Nike luôn phảiqđốiqmặt với các thương hiệu xuất sắc khác như Adidas hay Puma - có thể coi đây chính là những hãng cạnh tranh chính Khi mà họ đã yên tâm đến những thị trường mang tính ổn định và lâu dài như tại châu Âu hay châu

Mỹ thì đến với thị trường mới nổi như châu Á ( cụ thể hơn là tại Đông Nam Á ) hay như thị trường nhỏ tại châu Phi; có vô vàn những khó khăn và thách thức mà khiến cho các nhãn hàng phải thay đổi nhiều chính sách cũng như mẫu mã sản phẩm để lôi kéo càng nhiều khách hàng càng tốt bởi lẽ đặc điểm của những người tiêu dùng khu vực này là mức thu nhập trung

14

bình, không tập trung đông và bị ảnh hưởng nhiều bởi văn hóa bản địa

thấp: Sản phẩm mũi nhọn của những “ông lớn” như Nike, Adidas hay Puma, đều là những sản phẩm cho thể thao như giày, quân áo, dụng cụ, - đây là những món đồ có tính cần thiết cao và hầu như không có tính thay thế; nên muốn vượt lên

so vói đối thủ của mình chỉ có cách là không ngừng cải tiến hiệu năng sản phẩm của thương hiệu mình đồng thời củng cố thêm vị thế sản phẩm trong mắt người tiêu dùng

2.1.2 Đe dọa tới từ những người thâm nhập tiềm nang Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có thể xâm nhập thị trường và ảnh hưởng mức độ cạnh tranh của thị trường ngành trong tương lai Nguy cơ này cao hay thấp sẽ phụ thuộc vào các rào cản xâm nhập ngành và phản ứng của các đối thủ cạnh tranh hiện có

Doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh tiềm

ẩn ở mức độ cao trong các điều kiện:

nghiệp mới: Mối đe dọa từ những thương hiệu mới gia nhập thị trường cũng gây áp lực lên Nike thông qua chiến lược định giá thấp, đưa ra nhiều chương trình ưu đãi giảm giá cũng như giảm chi phí sản xuất và cung cấp những lựa chọn mới choqkhách hàng Đây chính là những điều mà những thương hiệu lâu năm chưa thể áp dụng vì lí do doanh thu Những đối thủ tiềm năng khi tham gia thị trường luôn nhắm vào điều này để có thể tạo dựng danh tiếng ban đầu cho mình Trên thực tế, họ hoàn toàn

có tiềm năng trở thành một “gã khổng lồ” ở cấp độ địa phương nếu như họ còn có thể nắm rõ về yếu tố văn hóa và xã hội tại nơi đó, từ đó có thể tác động đến sức ảnh hưởng của Nike trong một khu vực hoặc quốc gia cụ thể bởi vốn dĩ có không ít những thị trường với những người tiêu dùng chịu ảnh hưởng lớn từ văn hóa và xã hội, điển hình là thị trường châu Á nói chung và Việt Nam hay các nước lân cận nói riêng

15

Chi phí gia nhập ngành kinh doanh thấp: Trong mỗi một thời kì thì chi phí hay kinh tế sẽ biến động với một mức giá khác nhau tùy vào tình hình thực tế Với những doanh nghiệp bắt đầu gia nhập vào khoảng thời gian mà chỉ phí gia nhập dễ chịu hơn; cộng với việc chỉ tiêu hợp lí từ doanh nghiệp thì họ có thể tiết kiệm được một khoản đáng kể để từ đó đầu tư hơn vào chất lượng sản phẩm cũng như các chiến dịch Marketing đầu tiên cho doanh nghiệp để định vị giá trị thương hiệu trên thị trường sớm hơn; nhanh chóng trở thành đối thủ cạnh tranh ngang bằng với những nhãn hiệu lớn như Nike

2.1.3 Đe dọa từ các sản phẩm thay thế

Đối thủ cạnh tranh thay thế hoạt động trong ngành khác nhưng

có sản phẩm đem tới cùng một giá trị, lợi ích, công dụng có thể thay thế sản phẩm của bạn

Doanh nghiệp bị đe dọa nghiêm trọng bởi đối thủ cạnh tranh gián tiếp trong các điều kiện như:

Xuất hiện công nghệ mới, tiên tiến và ưu việt hơn so với công nghệ hiện tại: Các thương hiệu trong ngành thể thao như Nike hay Adidas luôn không ngừng nghiên cứu để tạo ra những công nghệ vượt bậc trên mỗi sản phẩm mới của mình nhằm thúc đẩy hiệu năng và thỏa mãn khách hàng Ví dụ điển hình của 2 đối trọng lớn đó là Nike và Adidas; tiếp nối việc Nike cho ra mắt dòng giày chạy Nike Zoom Vaporfly 4% với công nghệ ZoomX được cho là tiên tiến nhất lúc bấy giờ thì không lâu sau đó, Adidas lai công bố mẫu giày chạy với công nghệ Futurecraft in 4D - thể hiện sự tiên phong trong công nghệ của mình và nâng tầm sản phẩm

Xuất hiện những sản phẩm mới thay thế sản phẩm, ngành nghề cũ: Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng theo những cách khác, lợi nhuận của thương hiệu sẽ bị ảnh hưởng Ví dụ như các dịch vụ của Icloud Data và Google Drive đã thay thế cho ổ cứng lưu trữ truyền thống trên máy tính Nhân tố thay thế có thể đến từ một ngành hoàn toàn khác miễn nó giải quyết được nhu cầu của khách hàng Mối đe

16

dọa của một nhân tố thay thế là cao nếu nó cung cấp giá trị mới so với các giá trị hiện tại của ngành Đối với Nike, mối đe dọa từ cácqnhân tố thay thế là không đáng kể bởi không có sản phẩm thay thế cho hàng may mặc và phụ kiện thể thao Tuy nhiên,qcác sản phẩm đạo nhái ngày càng tinh vi cũng gây ảnh hưởng tới doanh số bán hàng của công ty Có thể kể đến những khu chợ rất lớn tại Hà Nội như chợ Đồng Xuân, chợ Đông Tác, hiện nay xuất hiện và tran lan rất nhiều sản phẩm nhái nhãn hàng Nike với giá thành rẻ chỉ bằng 1/3, tạo hiệu ứng xấu tới uy tín của thương hiệu

Ví dụ về sản phẩm mới có thể cạnh tranh và thay thế cho các sản phẩm của Nike đó là dép Crocs Với những tính năng ưu việt về chất lượng và thiết kế, crocs đem đến cho người dùng sự mê hoặc khó hiểu Bằng việc luôn cập nhật xu hướng mới với những thiết kế giày Crocs nam, giày Crocs nữ, các bạn có thể yên tâm mang theo mà không sợ lỗi mốt So với giày thể thao nói chung và sản phẩm giày của Nike nói riêng, Crocs có cho mình khá nhiều nét ưu việt :

Dép Crocs sử dụng chất liệu chính đó là nhựa chiết xuất từ tế bào, vì vậy sản phẩm khi cho ra sẽ có đặc tính khử mùi, kháng khuẩn Có thể thấy đây là tính năng hoàn toàn mới, khác biệt hẳn so với các sản phẩm giày thể thao để từ đó tạo ra được lợi thế cạnh tranh; đặc biệt là ở thị trường Việt Nam khi đây là khu vực có khí hậu ẩm, số ngày mưa cao nên rất phù hợp để Crocs phố biến hơn sản phẩm của mình

Đế dép của Crocs được thiết kế chống được trơn trượt và đặc biệt là kháng nước, điều mà các sản phẩm giày của Nike hầu như không có

Không quá đầu tư vào việc quảng bá hay xúc tiến mà Crocs tập trung hầu hết vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm cạnh tranh được với các “gã khổng lồ” như Nike Ví dụ như là sản phẩm bán chạy nhất năm, được vinh danh là thương hiệu của năm do tạp chí footwear news công bố, Giải thưởng

“Executive Director” do Hiệp hội Y khoa Điều trị các bệnh về Chân của Mỹ trao tặng

Giá cả các sản phẩm Crocs cũng rất cạnh tranh so với các hãng giày thể thao như Nike hay fluma, Adidas Với mức tài chính chỉ

17

từ 1.500.000 đồng là người sử dụng đã có thể sở hữu một sản phẩm của Crocs trong khi mức giá trung bình của một sản phẩm giày thể thao Nike có thể lên tới 2.500.000 đồng

2.1.4 Đe dọa từ sức mạnh thương lượng của người mua Khách hàng cũng có thể gây sức ép đối với các công ty cung ứng sản phẩm cho mình khi có điều kiện Họ thường muốn đàm phán giảm giá, yêu cầu chất lượng sản phẩm cao hơn, cung cấp nhiều dịch

vụ và ưu đãi miễn phí hơn

Doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong kinh doanh trên thị trường trong các trường hợp như:

Các nguồn cung cấp thay thế rất sẵn có: Đây chính là một cách nói khác về viêc các doanh nghiệp cùng ngành đang cạnh tranh nhau rất gay gắt Hiện nay, người tiêu dùng luôn có vô vàn những sự lựa chọn trong cùng một mẫu sản phẩm, vì vậy

họ sẽ luôn chọn những doanh nghiệp nào đưa ra được mức giá hợp lí hơn hay những ưu đãi hấp dẫn hơn Thách thức cho doanh nghiệp đó chính là đưa ra những điều chỉnh về giá hay

ưu đãi để níu chân khách hàng nhưng đồng thời cũng phải đảm bảo tới doanh thu và lợi nhuận cho công ty Để có thể giải quyết Sức mạnh thương lượng của người mua, các thương hiệu nên nhanh chóng đổi mới sản phẩm Khách hàng thường tìm kiếm chiết khấu và ưu đãi đối với các sản phẩm nổi bật và lâu đời thay vì các sản phẩm mới có số lượng ít Bằng cách này, Nike có thể hạn chế khả năng thương lượng của người mua và giữ chân khách hàng trung thành.qq

Chi phí phải bỏ ra sau khi chuyển đổi nhà cung cấp của khách hàng thấp: Sức mạnh thương lượng của người mua nằm ở mức trung bình bởi các công ty như Nike thường sản xuất với số lượng vừa phải Tuy nhiên, đây vẫn là yếu tố có thể gây áp lực lên lợi nhuận của Nike trong thời gian dài Khách hàng thường “đòi hỏi” chất lượng cao nhất với mức giá thấp nhất.qĐây đồng thời cũng chính là lỗ hổng để những sản phẩm nhái kém chất lượng xuất hiện nhiều trên thị trường Đối với những người tiêu dùng không quá quan tâm tới mẫu mã hay

18

thương hiệu sản phẩm thì việc họ chuyển sang dùng những sản phẩm “ fake” là điều dễ hiểu vì giá của những sản phẩm này quá hời

2.1.5 Đe dọa từ sức mạnh thương lượng của nhà cung ứng Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp là khả năng nhà cung cấp tác động đến giá cả và chất lượng của sản phẩm và dịch vụ

mà họ cung cấp bằng cách tăng giá, giảm chất lượng hoặc giảm các tính năng sẵn có của sản phẩm

Nike sử dụng mô hình Outsourcing, lựa chọn hình thức gia công trong nước và quốc tế, tận dụng mọi cơ sở gia công khắp nơi trên thế giới, trong đó có các nhà máy ở Việt Nam Toàn bộ quá trình sản xuất được đặt ở các nhà máy này và được đặt dưới sự kiểm soát của một nhóm nhân viên từ công ty Nike Nhóm nhân viên này sẽ theo dõi tiến độ sản xuất sản phẩm và chất lượng sản phẩm Nike chỉ tham gia vào quá trình nguyên cứu, tạo mẫu sản phẩm và chiêu thị, phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Ví dụ: Tập đoàn FENC (Trung Quốc) hiện là nhà cung ứng nguyên liệu lớn cho Nike cùng một số thương hiệu nổi tiếng khác Điều này đã làm giảm đáng kể chi phí cho việc đầu tư chuỗi cung ứng

2.2 Nhận dạng các đối thủ cạnh tranh của Nike

19

Ví dụ: Nike sử dụng công nghệ Flyknit để tạo ra những đôi giày nhẹ

và thoáng khí hơn so với các đối thủ cạnh tranh

Các rào cản xuất, nhập và rào cản thay đổi: Đối với phân khúc khách hàng tầm trung và cao thì các doanh nghiệp mới rất khó

để cạnh tranh do Nike đã là thương hiệu nổi tiếng khắp toàn cầu với quy mô lớn, nguồn lực và sở hữu trí tuệ Bên cạnh đó nếu Nike muốn rời khỏi cũng rất khó khăn, do Nike đã đầu tư 1 nguồn vốn cao vào nhà máy, công nghệ và nghiên cứu, ngoài ra Nike cũng hợp tác với nhiều NCC, nhà phân phối và nhà bán lẻ, nên Nike sẽ phải chịu chỉ phí chuyển đổi cao nếu muốn rời khỏi ngành công nghiệp thể thao Nike có rào cản chuyển đổi cao do khách hàng đã quen thuộc với thương hiệu Nike và có nhiều sản phẩm Nike

Ví dụ: Nike có một chương trình thành viên Nikefllus cung cấp cho khách hàng nhiều ưu đãi hấp dẫn, khiến họ khó chuyển sang sử dụng các thương hiệu khác

Cấu trúc chỉ phí: Trong quá trình hoạt động của Nike có 3 loại chi phí chính, là giá vốn hàng bán chiếm tỉ trọng cao nhất trong cơ cấu, cho phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, và chi phí khấu hao tài sản cố định có tỷ trọng nhỏ nhất nhưng ổn định nhất Nike có chỉ phí sản xuất cao do sử dụng vật liệu cao cấp và trả lương cao cho người lao động Tuy nhiên, Nike có thể bù đắp chỉ phí cao bằng cách bán sản phẩm với giá cao và có lợi nhuận cao

Mức độ tích hợp dọc: Nike kiểm soát hầu hết các khâu trong chuỗi giá trị của mình, bao gồm;

Mức độ toàn cầu hóa:

quốc gia và khu vực trên thế giới

- _ Hoạt động toàn cầu của Nike:

20

- _ Thiết kế sản phẩm: Nike có các trung tâm thiết kế ở nhiều quốc gia trên thế giới

- _ Phát triển sản phẩm: Nike có các trung tâm nghiên cứu và phát triển ở nhiều quốc gia trên thế giới

- _ Sản xuất: Nike có các nhà máy sản xuất ở nhiều quốc gia trên thế giới

- _ Tiếp thị: Nike thực hiện các chiến dịch tiếp thị toàn cầu

giới

2.2.2 Cách tiếp cận thị trường về cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh là những DN thỏa mãn cùng nhu cầu của khách hàng hoặc xây dựng các mối quan hệ với cùng một nhóm khách hàng

Ví dụ như các đối thủ thỏa mãn cùng nhu cầu khách hàng về phụ kiện giày thể thao thời trang:

công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ thể thao

- _ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: các hãng giày dép khác

Ví dụ: các đối thủ xây dựng các mối quan hệ với cùng 1 nhóm khách hàng

hàng tiềm năng như khách hàng giới trung, thượng lưu hoặc tài trợ cho các giải đấu, clb thé thao

2.3 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp Nike Nhận dạng chiến lược của đối thủ cạnh tranh

Ta thấy có hai tham số quan trọng của ngành hàng giày thể thao (sneakers) là chất lượng và thị phần Từ đó ta có sơ đồ sau:

21

„ Nhóm B

Giá thành trung bình

Dịch vụ tốt

Nhóm C Chúng loại rộng Chị phí sản xuất rẻ , Giá thành rẻ

Có thể thấy Adidas là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Nike trên mọi chủng loại sản phẩm Tuy nhiên giữa các công ty nhóm A và nhóm B cạnh tranh cũng có cạnh tranh với nhau, nhóm B là những mặt hàng giày thể thao (sneakers) đến từ chính thị trường Việt Nam như: Biti's, Ananas, Asia Sports, các hãng có tên tuổi và chất lượng cao Với một số người tiêu dùng có xu hướng thích ủng hộ đồ Việt thì loại mặt hàng này rất được ưa chuộng Nhưng không chỉ tại thị trường trên thế giới chùng và thị trường Việt Nam nói riêng, những sản phẩm kém chất lượng, giá thành thấp nhưng lại có mẫu mã gần như giống hoàn toàn với các sản phẩm chính hãng (nhóm C) cũng là những đối thủ mà nhóm A và nhóm B đang phải cạnh tranh từng

22

ngày và những sản phẩm này cũng khó có thể loại bỏ ra khỏi thị trường

2.3.1 Adidas

Adidas là một nhà sản xuất dụng cụ thể thao của Đức, một thành viên của Adidas Group, bao gồm cả công ty dụng cụ thể thao Reebok, công ty golf Taylormade, công ty sản xuất bóng golf Maxfli

và Adidas golf Adidas là nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn thứ hai trên thế giới, có mặt tại 160 quốc gia và cho ra đời hơn 660 triệu đơn

vị sản phẩm mỗi năm

Mặt hàng chủ lực của thương hiệu Adidas bao gồm giày dép, quần áo, mũ, tất, túi xách thể thao Ưu điểm của những sản phẩm thương hiệu Adidas đó là luôn được làm từ những chất liệu tốt nhất, thiết kế khá tỉ mỉ, cẩn thận, tỉnh tế thể hiện trong từng đường may

để mang tới người dùng cảm giác thoải mái, dễ chịu

2.3.1.1 Nhận dạng chiến lược của Adidas

- Sản phẩm/ Thị trường: Chiến lược của Adidas tập trung vào đối mới, cố gắng tạo ra các sản phẩm, dịch vụ và quy trình mới để đối phó với sự cạnh tranh Adidas luôn cô gắng cung cấp những sản phâm và thiết bị tốt nhất cho các vận động viên thông qua những cải tiến của mình, bao gồm những đôi giày đầu tiên được thiết kế cho sân băng và những đôi giày nhiều đính đầu tiên Chiến lược sản phẩm trong tô hợp tiếp thị của Adidas bao gồm toàn bộ đòng sản phẩm của mình thuộc nhiều môn thé thao va chủng loại khác nhau Adidas cũng kinh doanh túi thể thao và quần áo thể thao cho mọi người

lâu đời trên thị trường đồ thể thao thế giới Giá trị thương hiệu của Adidas trên toàn cầu được đánh giá cao và được tin dùng bởi hàng triệu người tiêu dùng Các sản phẩm của Adidas được biết đến và đã có mặt tại thị trường Việt kể từ năm 1993 và được nhiều tiêu dùng ưa chuộng và sử dụng Với triết lý “Chỉ mang đến những gì tốt nhất cho vận động viên”, Adidas còn mang đến cho văn hóa thể thao cũng như toàn bộ người tiêu dùng những sản phẩm giày, túi xách, hợp thời trang nhưng

vô cũng thoải mái

lực và sự tận tâm đều bắt nguồn từ tinh thần thể thao Những

23

đặc điểm này được thể hiện xuyên suốt từ khi Adidas mới hình thành cho đến ngày nay qua mỗi quan liên hệ chặt chẽ với các vận động viên Olympic và những chương trình tài trợ chính cho các sự kiện thể thao quan trọng như World Cup Đồng thời, sự sáng tạo và nghiên cứu - phát triển liên tục giúp Adidas tạo ra các sản phẩm độc đáo, chất lượng với thiết kế và công nghệ tiên tiến Bằng cách này, Adidas không chỉ đạt mục tiêu của doanh nghiệp mà còn duy trì sự phát triển và vững chắc trong công nghiệp thể thao toàn cầu

2.3.1.2 Xác định mục tiêu của Adidas

Mục tiêu kinh doanh của Adidas đó chính là: kinh doanh tử tế Với phương châm bảo vệ môi trường và giảm lượng rác thải, Adidas trở thành ông lớn trong ngành thời trang thể thao

Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược cạnh tranh khác biệt hóa Adidas tập trung nhiều hơn vào chiến lược khác biệt hóa rộng rãi Chiến lược cấp công ty của Adidas tập trung vào đổi mới, cố gắng tạo ra các sản phẩm, dịch vụ và quy trình mới để đối phó với sự cạnh tranh Danh mục đa thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp một lợi thế cạnh tranh quan trọng Họ mở rộng phạm vi quốc gia kinh doanh và trao quyền kiểm soát cho các công ty con Adidas thực hiện chiến lược đa thương hiệu bằng cách có danh mục thương hiệu đa dạng, cho phép phục vụ mọi phân khúc thị trường, từ những người chơi thể thao đến người màu giày với mục đích ởi lại hàng ngày

Marketing: Adidas hiểu người lớn cũng như trẻ em đều có niềm đam mê thể dục và thể thao Mặc dù thương hiệu nhắm mục tiêu khách hàng trong độ tuổi từ 13 - 40; nhưng đa số khách hàng tập trung vào độ tuổi từ 15 - 30 tuổi Họ thường là những người đến từ tầng lớp trung lưu cao cấp; hoặc hạng sang trọng Định hướng dựa trên người tiêu dùng và lợi ích là những mục tiêu Marketing mà Adidas sử dụng Để tạo ra hình ảnh đặc biệt trong tâm trí của những người tiêu dùng tiềm năng, họ nhấn mạnh giá trị của cá sản phẩm, chất lượng từ một thương hiệu đáng tin cậy từ đó Adidas có thể duy trì bản chất thương hiệu của mình Adidas kết hợp nhiều phương thức marketing

24

sáng tạo từ các cửa hàng bán lẻ, các chiến dịch, để tăng sự nhận diện thương hiệu cũng như tăng sự phân biệt thương hiệu

nghiên cứu và phát triển để đảm bảo chất lượng cao và giá trị cao của sản phẩm Các sản phẩm của Adidas theo thời gian được sử dụng rất nhiều công nghệ hiện đại và tiên tiến vào trong sản phẩm của mình Adidas tích cực nghiên cứu tạo ra sản phẩm bảo vệ môi trường với chiến dịch “Dùng sáng tạo

dào với việc chuyển giao công nghệ cho bên thứ 3, để tận dụng nguồn lao động đồi dào và giá rẻ Đồng thời Adidas cũng tạo môi trường thuận lợi, tổ chức các hoạt động, duy trì nhóm làm việc trong doanh nghiệp, đào tạo chuyên sâu và chuyên nghiệp

và có chính sách đãi ngộ cho nhân viên của mình

Mục tiêu của Nike và Adidas tương đồng trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng và thúc đẩy văn hóa thể thao Tuy nhiên, Nike tập trung vào sự đổi mới và hiệu suất cao trong sản phẩm, cùng với chiến lược thương hiệu mạnh mẽ và tiếp thị táo bạo Trong khi đó, Adidas tập trung vào phong cách và sự tinh tế trong thiết kế, hợp tác với các đối tác thể thao và tổ chức sự kiện để tạo ra một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ Điều này phản ánh sự đa dạng và sự độc đáo trong chiến lược cạnh tranh của cả hai thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp thể thao

2.3.1.3 Xác định điểm mạnh và điểm yếu của Adidas

a Điểm mạnh

Danh tiếng Danh tiếng của Adidas là kết quả của chất lượng sản phẩm vượt trội, liên kết mạnh mẽ với các vận động viên hàng đầu, chiến lược tiếp thị sáng tạo và cam kết với bền vững Từ một cửa hàng nhỏ

ở Đức, Adidas đã trở thành một trong những nhãn hiệu thể thao hàng đầu thế giới, xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ và đáng tin cậy trong lòng người tiêu dùng toàn cầu Được thành lập vào năm 1949 bởi Adolf Dassler, Adidas đã trở thành biểu tượng của sự phát triển và

25

đổi mới trong ngành công nghiệp thể thao Adidas từng nổi tiếng với slogan "Impossible is Nothing" (Không có gì là không thể) Theo bảng thống kê, ta thấy được tính đến năm 2022, Adidas đứng vị trí thứ 3 trong bảng xếp hạng những thương hiệu giày sneakers nổi tiếng nhất trên thế giới

The World's Most Popular

Hệ thống phân phối

Hệ thống phân phối rộng lớn, phủ rộng thị trường toàn câu Phân phối là một mắt xích quan trọng trong kinh doanh và sản xuất Chuỗi cung ứng linh hoạt giống như xương sống của một công ty toàn cầu và trong trường hợp Adidas luôn tăng số lượng điểm tiếp xúc với khách hàng, nó đóng vai trò là trụ cột chính của tốc độ và

26