CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬTRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ NHẬP MÔN NGÀNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Đ Ề T ÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRANG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ VÀ CHIẾN LƯỢC MARKET
Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI
Đề tài tiểu luận này sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến lược marketing và hoạt động kinh doanh của ADIDAS, một thương hiệu thể thao có hơn 100 năm lịch sử Chúng tôi sẽ phân tích cách mà ADIDAS xây dựng lòng tin với khách hàng trong suốt hơn một thế kỷ, từ đó khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành thể thao hiện nay.
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
- Phân tích và làm rõ hơn về chiến lược linh doanh của trang Thương Mại điện tử ADIDAS.
- Phân tích chiến lược marketing mix của ADIDAS.
- Đề xuất những gì giúp doanh nghiệp thể thao này phát triển và hoàn hảo hơn.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp nghiên cứu tài liệu là một kỹ thuật phổ biến và đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng cơ sở lý luận cho đề tài nghiên cứu Điểm đặc trưng của phương pháp này là người nghiên cứu không tiến hành quan sát trực tiếp đối tượng nghiên cứu.
- Nghiên cứu tài liệu bao gồm tập hợp các phương pháp: phân loại tài liệu, phân tích tài liệu, đọc, ghi chép và tóm tắt tài liệu khoa học.
Nhóm chúng em đã áp dụng các phương pháp nghiên cứu khoa học để lựa chọn thông tin tối ưu và cần thiết nhất cho bài tiểu luận này.
KẾT CẤU ĐỀ BÀI
- Tổng quan về doanh nghiệp Adidas.
- Phân tích chiến lược kinh doanh trang thương mại điện tử và chiến lược marketing mix của công ty Adidas.
- Đề xuất và kiến nghị.
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP ADIDAS
Tên doanh nghiệp
- Thương hiệu nổi tiếng, cái tên rất quen thuộc với những tín đồ thể thao
Nhiều người lầm tưởng rằng Adidas là từ viết tắt của "All Day I Dream About Soccer", nhưng thực tế không phải vậy Thương hiệu thể thao này được đặt theo tên người sáng lập Adolf Dassler, người đã bắt đầu sản xuất giày thể thao sau Thế chiến thứ nhất Tên Adidas được hình thành từ biệt danh "Adi" và ba chữ cái đầu trong họ của ông.
Loại hình công ty
Công ty đại chúng, hay còn gọi là công ty niêm yết, là những doanh nghiệp huy động vốn từ công chúng thông qua việc phát hành chứng khoán như cổ phiếu và trái phiếu Các chứng khoán này có thể được niêm yết tại các sàn giao dịch chứng khoán hoặc giao dịch qua các môi giới chứng khoán Định nghĩa về công ty đại chúng có thể khác nhau tùy theo từng quốc gia.
Các công ty đại chúng đặc trưng bởi việc thu hút nguồn vốn từ nhiều nhà đầu tư bên ngoài, điều này tạo ra nhu cầu cấp thiết về quản trị công ty (corporate governance) Quản trị công ty trở thành yếu tố khác biệt quan trọng so với quản lý công ty (management), nhằm đảm bảo sự minh bạch và trách nhiệm trong hoạt động kinh doanh.
Vốn công ty
Adidas đã tận dụng thương vụ hợp tác với rapper Kanye West từ năm 2013, và vào năm 2021, hãng liên tục phát hành dòng sản phẩm Yeezy do West thiết kế, đóng góp 12% tổng doanh số bán giày của công ty Vào tháng 8 năm 2022, Adidas đạt mức vốn hóa thị trường 67 tỷ USD Mặc dù trong quý cuối năm 2022, doanh số vẫn ổn định nhưng hãng đã công bố khoản lỗ 724 triệu euro Gần đây, Adidas báo cáo kết quả hàng quý tốt hơn mong đợi và cho biết thị trường Trung Quốc đang có dấu hiệu cải thiện.
Chương trình thương mại điện tử đã giúp cổ phiếu của Adidas tăng 8% sau khi hãng này dự báo sẽ thua lỗ trong năm nay do chấm dứt hợp tác với thương hiệu Yeezy của rapper Kanye West Việc mất dòng sản phẩm Yeezy có lợi nhuận cao đã khiến doanh thu bán hàng trong quý chỉ đạt khoảng 400 triệu euro (440 triệu USD), đặc biệt giảm mạnh tại Bắc Mỹ, Trung Quốc, châu Âu, Trung Đông và châu Phi Tuy nhiên, sau sáu tháng liên tiếp có tin tức không mấy khả quan, các nhà đầu tư đã bắt đầu nhận thấy một số dấu hiệu phục hồi.
Adidas đã hợp tác với nhiều nhà thiết kế nổi tiếng như Jeremy Scott, Alexander Wang và Raf Simons để tạo ra những sản phẩm độc đáo và hấp dẫn Vào tháng 9 năm 2014, ba nhà thiết kế Marc Dolce, Mark Miner và Denis Dekovic đã rời Nike để gia nhập Adidas với những điều kiện hấp dẫn Denis Dekovic, cựu giám đốc thiết kế của Nike, cùng Mark Miner, người sáng tạo ra Air Force 1, đã quyết định ra đi do cảm giác chán nản trước áp lực tại Nike Adidas đã đầu tư vào một studio riêng cho bộ ba này, cho phép họ tự do thiết kế và sản xuất, miễn là sản phẩm mang thương hiệu Adidas, nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh với Nike.
Lịch sử hình thành
Chặng đường phát triển của thương hiệu Adidas trải qua rất nhiều thăng trầm, để rồi in dấu trên chặng đường đó những cột mốc đầy tự hào.
Năm 1924, Adolf và Rudolf Dassler thành lập Dassler Brothers Shoe Factory, khởi nguồn cho thương hiệu Adidas Với tình yêu và đam mê thể thao, Adolf Dassler đã lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu của vận động viên, từ đó sáng tạo ra những đôi giày chuyên biệt phục vụ cho họ.
NHỮNG BƯỚC TIẾN ĐẦU TIÊN
Năm 1936, Dassler đã thuyết phục vận động viên chạy nước rút người Mỹ Jesse Owens sử dụng giày thể thao do ông tự tay làm tại Thế vận hội mùa hè Chiến thắng của Jesse Owens đã tạo nên một bước ngoặt lớn trong lịch sử thể thao, đồng thời khẳng định chất lượng sản phẩm của Dassler.
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Owens, giày của Dassler bắt đầu được các huấn luyện viên và vận động viên của họ để mắt tới Doanh số bán hàng cũng bắt đầu gia tăng.
BIẾN CỐ VÀ CHIA RẼ
Năm 1948, hai anh em nhà Dassler đã quyết định tách ra để thành lập các công ty riêng biệt, trong đó người anh Rudolf sáng lập nên thương hiệu thời trang thể thao Puma, trở thành đối thủ cạnh tranh lớn của Adidas cho đến hiện tại.
Vào ngày 18 tháng 8 năm 1949, Adolf (Adi) Dassler thành lập công ty "Adi Dassler Adidas Sport Schuhfabrik" tại Herzogenaurach với 47 nhân viên Ông cũng giới thiệu thiết kế giày ba sọc nổi tiếng, đánh dấu bước khởi đầu cho thương hiệu Adidas.
- Năm 1967, Adidas đã quyết định mời “Hoàng đế bóng đá” Franz Beckenbauer làm biểu tượng cho bộ trang phục đầu tiên của mình.
Sau thời gian đó, Adidas đã xây dựng được sự tín nhiệm vững chắc từ các vận động viên nhờ vào việc Adi Dassler thường xuyên gặp gỡ, lắng nghe và quan sát nhu cầu của họ để cải tiến sản phẩm Đây cũng là thời kỳ hoàng kim của Adidas khi hãng chiếm trọn lòng tin của nhiều vận động viên nổi tiếng.
Năm 1978, Adi Dassler qua đời, và vợ ông, Kọthe, cùng con trai Horst đã tiếp tục duy trì và phát triển công việc kinh doanh của ông Trong khi đó, thương hiệu Reebok, đối thủ của Adidas, đang ngày càng trở nên nổi bật trên thị trường.
- Năm 1987, sau cái chết đột ngột của Horst Dassler, Adidas gặp phải khó khăn lớn Năm
Năm 1989, Adidas trở thành một tập đoàn niêm yết trên sàn chứng khoán, và đến năm 1990, các thành viên còn lại trong gia đình Adi Dassler đã bán cổ phần của mình Quyền lãnh đạo của Adidas đã trải qua nhiều biến động, cùng với sự thiếu rõ ràng trong việc triển khai chiến lược, đã đẩy công ty đến gần bờ vực phá sản.
SỰ TRỖI DẬY SAU GIẤC NGỦ ĐÔNG
Trong giai đoạn khó khăn, đội ngũ Adidas đã quyết định trở về với tôn chỉ ban đầu của thương hiệu, tập trung vào việc mang lại những điều tốt nhất cho các vận động viên Nhờ vào sự trở lại này, Adidas đã khởi động nhiều chiến dịch nổi tiếng như Torsion (1989), Equipment (1991) và Streetball.
(1992), giày đá bóng Predator (1994), Tất cả đều tập trung tạo ra dòng sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của vận động viên.
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
- Robert Louis-Dreyfus – Giám đốc điều hành mới của Adidas đã vạch ra phương hướng mới cho công ty.
- Năm 1997, Adidas mua lại công ty Salomon và đổi tên thành Adidas-Salomon AG Năm
2001, Herbert Hainer trở thành giám đốc điều hành mới, hướng các sản phẩm của Adidas theo phong cách đổi mới, sáng tạo Các sản phẩm ClimaCool (2002), Adizero
Vào năm 2004, sự ra mắt của giày đá bóng F50 trong thời điểm diễn ra World Cup tại Đức đã tạo nên một cơn sốt lớn, nâng tầm thương hiệu Adidas lên một đỉnh cao mới.
Vào những năm 2000, Adidas mở rộng sang lĩnh vực lifestyle với các sản phẩm thời trang dạo phố lấy cảm hứng từ thể thao Năm 2006, hãng đã mua lại Reebok, và từ đó, Adidas không ngừng đổi mới để khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành thời trang thể thao.
- Tầm nhìn của Adidas là trở thành hãng thể thao hàng đầu thế giới Đánh bật cả Nike giành lại thị trường.
Adidas đã tái sinh và trở thành đối thủ đáng gờm trong ngành sản xuất đồ thể thao nhờ vào những chiến lược tiếp thị sáng tạo Các sản phẩm của Adidas sẽ tiếp tục là lựa chọn hàng đầu cho những tín đồ thể thao trong tương lai Công ty tin rằng thể thao ngày càng đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống của con người, không chỉ trong thế giới thể thao mà còn trong văn hóa và xã hội, là yếu tố cốt lõi cho sức khỏe và hạnh phúc của chúng ta.
Adidas cam kết mang lại sự thay đổi tích cực trong cuộc sống thông qua thể thao Điều này thể hiện rõ nét trong cách họ quản lý công ty, hợp tác với các đối tác, phát triển sản phẩm và tương tác với người tiêu dùng.
Mục tiêu ngắn hạn của Adidas là thực hiện kế hoạch “Own the game”, nhằm tăng cường uy tín thương hiệu, cải thiện trải nghiệm người tiêu dùng và thiết lập những tiêu chuẩn mới về tính bền vững.
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Tập đoàn Adidas khẳng định rằng tất cả sản phẩm của họ đều đạt chất lượng tốt nhất và hoàn hảo nhất Thành công của Adidas ngày nay bắt nguồn từ việc hãng luôn chú trọng đến chất lượng của từng sản phẩm khi ra mắt thị trường Từ người sáng lập Adolf cho đến vị chủ tịch hiện tại, Adidas vẫn giữ vững cam kết về sự hoàn hảo trong từng sản phẩm.
Adidas nhận định rằng thị trường và ngành thể thao đang thay đổi nhanh chóng, với sự phát triển của các môn thể thao cá nhân như trượt tuyết, lướt ván, golf và leo núi bên cạnh các môn thể thao đồng đội truyền thống như bóng đá và bóng rổ Việc mở rộng dòng sản phẩm cho các môn thể thao mới này sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho thương hiệu Để không bị tụt lại trong cuộc đua công nghệ, Adidas ra mắt khoảng 60 mẫu giày mới mỗi năm, tích hợp công nghệ tiên tiến nhằm mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người tiêu dùng.
- “Tất cả những điều tốt nhất dành cho các vận động viên” (Only the best for the athlete)
Triết lý kinh doanh công ty
- “Tất cả những điều tốt nhất dành cho các vận động viên” (Only the best for the athlete)
Câu chuyện về sự chia tách xưởng giày của hai anh em Dassler giải thích rõ ràng sự khác biệt trong mô hình kinh doanh của họ: Rudolf Dassler thành lập Puma với chiến lược tập trung vào lợi nhuận, trong khi Adi Dassler lại chú trọng vào việc phát triển sản phẩm.
Những người sáng lập như Adi Dassler thường bắt đầu từ việc phát triển sản phẩm, điều này dẫn đến cách tiếp cận khách hàng của họ thường mang tính “thô”, gần gũi và chân thực.
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Thô ở đây ám chỉ việc tập trung vào việc cải tiến sản phẩm để trở nên tốt hơn và bền hơn, mà ít chú trọng đến marketing hay bán hàng Mặc dù điều này có thể là một rủi ro lớn trong kinh doanh, nhưng Adi Dassler, với sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của vận động viên đối với giày, đã tạo ra những sản phẩm luôn được thị trường đón nhận.
Văn hóa doanh nghiệp
GẮN TRUYỀN THỐNG VỚI HIỆN ĐẠI
Ngày nay, di sản của Dassler vẫn sống mãi, khi Adidas không chỉ tập trung vào phong độ trong thể thao mà còn mở rộng sang nhiều loại trang phục thể thao khác Adidas hiện nay đã trở thành một thương hiệu không chỉ trong lĩnh vực thể thao mà còn là một biểu tượng thời trang.
Adidas chú trọng vào tiếp thị thông qua các sự kiện thể thao lớn trên toàn cầu, đóng vai trò là nhà tài trợ chính thức cho Cúp bóng đá thế giới và hỗ trợ những ngôi sao thể thao nổi bật.
- Adidas luôn hướng tới tương lai nhưng cũng không bỏ qua quá khứ và luôn khẳng định
“phong độ” mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng cũng quan trọng không kém
“phong độ” của thương hiệu.
Logo công ty
Logo từ trước đến nay của adidas:
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Logo tam giác 3 sọc, ra đời năm 1991, là biểu tượng dễ nhận biết nhất của adidas, được gọi là adidas Performance, thể hiện sự vận động trong thể thao Logo này thường xuất hiện trên các sản phẩm giày thể thao, quần áo, túi và balo Thương hiệu cũng sử dụng logo này để tài trợ cho các câu lạc bộ và bộ môn thể thao như bóng đá và bóng bầu dục.
- Hơn nữa còn có câu slogan rất ý nghĩa đi kèm “ Challenge to be faced, Goals to be achieved” (chinh phục thử thách, đạt được mục tiêu).
1.9 Địa chỉ, website, phone, fax, :
Adidas có trụ sở chính tại 6 quốc gia, bao gồm cả Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, với tổng cộng 7 văn phòng Trong đó, chỉ có 2 trụ sở được đặt tại Portland và Boston.
- Tại Việt Nam, có rất nhiều đơn vị sản xuất, cửa hàng bán lẻ hoặc cửa hàng được đặt trong các trung tâm thương mại.
- Địa chỉ của cửa hàng Adidas mà chúng em đã tham gia chuyến đi thực tế vừa đây là:
346 Đại lộ Bình Dương, Phú Hòa, Thủ Dầu Một, Bình Dương
- Website: https://www.adidas.com.vn/vi
1.10: Sơ đồ tổ chức công ty:
Adidas cam kết tuân thủ các quy định pháp luật và nội bộ, coi đây là nghĩa vụ bắt buộc Ban điều hành đã xác định rõ ràng rằng mọi nhân viên cần hành động có đạo đức và tuân thủ các quy định trong quá trình thực hiện công việc kinh doanh.
Adidas có cấu trúc tổ chức phân chia theo địa lý, phù hợp với nhu cầu của công ty trong bối cảnh toàn cầu và đặc thù của từng thị trường khu vực Cấu trúc này bao gồm ba đặc điểm chính: ban lãnh đạo công ty toàn cầu, các bộ phận địa lý và các bộ phận toàn cầu cho thương hiệu Reebok.
1.11 Thành tựu của công ty:
Sơ đồ tổ chức công ty
Adidas coi việc tuân thủ pháp luật và các quy định nội bộ cũng như bên ngoài là điều bắt buộc Ban điều hành đã đặt ra tiêu chuẩn cao ngay từ đầu, yêu cầu mỗi nhân viên phải hành động có đạo đức và tuân thủ các quy định trong quá trình thực hiện công việc kinh doanh.
Adidas có cấu trúc tổ chức phân chia theo địa lý, nhằm đáp ứng nhu cầu của công ty trong bối cảnh toàn cầu và những đặc thù của từng thị trường khu vực Cấu trúc này bao gồm ba đặc điểm chính: Ban lãnh đạo công ty toàn cầu, các bộ phận địa lý và các bộ phận toàn cầu dành cho thương hiệu Reebok.
1.11 Thành tựu của công ty:
Thành tựu của doanh nghiệp
Những nỗ lực của Adidas đã được đền đáp khi doanh số ứng dụng Adidas tăng gấp 4 lần trong năm 2020, với 60% tổng doanh số bán hàng trực tuyến đến từ Creator Club.
- Theo dữ liệu từ Statista, doanh thu bán lẻ trực tuyến toàn cầu của ADIDAS đã tăng từ 2,8 nghìn tỷ USD vào năm 2018 lên 4,2 nghìn tỷ USD vào năm 2020
Kênh mua sắm trực tuyến mang lại sự tiện lợi cho người dùng mọi lúc, mọi nơi, với đa dạng lựa chọn và trải nghiệm mua sắm nhanh chóng Khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm và mua sản phẩm theo sở thích, đồng thời nhận được sự tư vấn tận tình từ nhân viên trực tuyến.
Hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của Adidas dự kiến sẽ tăng gấp đôi, từ 4,7 tỷ USD lên 9,5 tỷ USD đến 10 tỷ USD Công ty sẽ tập trung vào các thị trường Trung Quốc Đại lục, EMEA (Châu Âu, Trung Đông và Châu Phi) và Bắc Mỹ, dự kiến chiếm khoảng 90% tăng trưởng doanh số bán hàng đến năm 2025.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRANG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY ADIDAS
Thực trạng của công ty
Năm 2019 – 2021, là những năm Adidas bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19:
Theo báo cáo tài chính năm 2019, Adidas ghi nhận lượng hàng tồn kho lên đến 4,85 tỷ EUR, trong khi dòng tiền thu về chỉ đạt 873 triệu EUR Điều này cho thấy việc gia tăng hàng tồn kho đang trở thành một thách thức lớn đối với Adidas, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh đã gây ra nhiều biến động trong thị trường và dòng tiền.
Dịch bệnh bùng nổ vào năm 2020 đã làm gia tăng nghiêm trọng vấn đề quản lý hàng tồn kho Việc duy trì lượng hàng tồn kho lớn không chỉ gây áp lực lên dòng tiền mà còn phát sinh chi phí lưu trữ, ảnh hưởng tiêu cực đến tài chính của công ty, đặc biệt trong thời kỳ khó khăn như dịch bệnh hiện nay.
Năm 2022, Adidas bị “thất bại” trên thị trường Trung Quốc:
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Vào ngày 4/8/2022, Adidas công bố báo cáo tài chính quý II, cho thấy doanh thu đạt khoảng 39,2 tỷ nhân dân tệ (5,7 tỷ USD), tăng 10,2% so với năm trước nhờ nhu cầu mạnh mẽ từ các nước phương Tây Tuy nhiên, lợi nhuận ròng lại giảm 28% so với cùng kỳ năm ngoái.
Trong quý I và II năm nay, doanh thu của Adidas tại Trung Quốc đã giảm 35% so với cùng kỳ năm ngoái, đánh dấu 5 quý liên tiếp tăng trưởng âm Cụ thể, doanh thu ròng của công ty trong nửa đầu năm chỉ đạt 1,7 tỷ USD, giảm so với 2,4 tỷ USD của năm trước tại thị trường 1 tỷ dân này.
Vào 8/11/2023 Adidas đã công bố doanh thu quý III:
Doanh thu và tỷ suất lợi nhuận gộp của Adidas trong quý III năm nay cho thấy sự tăng trưởng ổn định, với doanh thu tăng 1% so với cùng kỳ năm trước Tỷ suất lợi nhuận gộp cũng tăng lên 49,3%, phản ánh một dấu hiệu tích cực trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Doanh thu quý III của Adidas tính theo đồng euro giảm 6% so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy tác động của đồng tiền mạnh hơn đến hoạt động quốc tế của công ty Biến động tỷ giá tiền tệ có thể ảnh hưởng đến doanh thu khi chuyển đổi sang đồng tiền địa phương, dẫn đến sự dao động trong báo cáo tài chính.
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
(Nguồn: MACROTRENDS – DOANH THU CỦA ADIDAS)
Chiến lược Marketing mix của công ty
Adidas, một trong những thương hiệu giày dép và thể thao hàng đầu thế giới, đã trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình phát triển Hãng luôn chú trọng đến sự sáng tạo, chất lượng và hiệu suất, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng từ thể thao đến lối sống hàng ngày.
Vào năm 1980, Adidas đã đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Nike và đã nhanh chóng vượt qua thách thức này bằng cách tập trung vào đối tượng giới trẻ và những người đam mê thể thao.
Adidas đã áp dụng mô hình Marketing Mix 4P để tạo dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, thu hút khách hàng và duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành công nghiệp đầy thử thách Quyết định này giúp Adidas trở thành một trong những thương hiệu nổi bật trên toàn cầu.
CTĐT: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Tập đoàn Adidas, một công ty đa quốc gia, đang nỗ lực cung cấp sản phẩm đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong lĩnh vực thể thao và thời trang hàng ngày Để phục vụ nhiều đối tượng và nhu cầu khác nhau, Adidas đã sở hữu 4 công ty con với các thương hiệu riêng biệt.
Adidas là thương hiệu nổi tiếng với các loại giày thể thao, được thiết kế đặc biệt cho nhiều môn thể thao như bóng đá, bóng rổ, chạy bộ và quần vợt Ngoài ra, Adidas còn cung cấp giày thể thao và giày thường, phù hợp với nhiều phong cách và sở thích khác nhau của người tiêu dùng.
Adidas cung cấp đa dạng trang phục thể thao, bao gồm áo phông, áo khoác, áo hoodie, quần short và quần dài, phục vụ cho cả vận động viên chuyên nghiệp lẫn nghiệp dư, cũng như người tiêu dùng thông thường.
Công ty cung cấp đa dạng phụ kiện như túi xách, tất, mũ, găng tay và dụng cụ thể thao như bóng đá và bóng rổ, giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm cho khách hàng Những sản phẩm này không chỉ bổ sung cho giày dép và quần áo mà còn tạo nên sự hoàn hảo cho bộ sưu tập của khách hàng.
Adidas thường xuyên hợp tác với người nổi tiếng, nhà thiết kế thời trang và các thương hiệu khác để cho ra mắt những sản phẩm phiên bản giới hạn độc đáo Những sự hợp tác này không chỉ giúp thương hiệu duy trì sự phù hợp mà còn thúc đẩy sự đổi mới trên thị trường.
Adidas chú trọng vào đổi mới và công nghệ để nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh Công ty đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển, tạo ra các vật liệu tiên tiến như đệm Boost và vải Primeknit, nhằm nâng cao hiệu suất và sự thoải mái cho sản phẩm.
Adidas cam kết phát triển bền vững thông qua việc khởi xướng nhiều sáng kiến thân thiện với môi trường Hãng sử dụng vật liệu tái chế trong sản phẩm và hợp tác với các tổ chức như Parley for the Oceans để bảo vệ đại dương.
Adidas đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu thể thao hàng đầu như Nike, Puma và Under Armour Để duy trì vị thế trên thị trường, công ty cam kết cung cấp mức giá cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Chương trình đào tạo thương mại điện tử của Adidas tập trung vào việc phát triển sản phẩm cạnh tranh với đối thủ, đồng thời đảm bảo chất lượng cao và các tính năng sáng tạo Chiến lược này không chỉ giúp Adidas thu hút được đông đảo khách hàng mà còn duy trì thị phần vững chắc trên thị trường.
Adidas áp dụng chiến lược lướt qua thị trường cho các sản phẩm mới và cải tiến bằng cách đặt giá cao ban đầu để thu hút những người chấp nhận sớm và khách hàng yêu thích sự đổi mới Chiến lược này giúp Adidas tối đa hóa lợi nhuận từ yếu tố mới lạ của sản phẩm Sau khi sản phẩm trưởng thành, Adidas sẽ giảm giá dần dần để mở rộng đối tượng khách hàng.
Adidas định giá dòng sản phẩm của mình đa dạng với nhiều mức giá khác nhau, phục vụ cho các phân khúc khách hàng khác nhau Hãng cung cấp sản phẩm cấp thấp cho khách hàng có ngân sách hạn hẹp, sản phẩm tầm trung cho người tiêu dùng bình dân và sản phẩm cao cấp cho những ai tìm kiếm chất lượng và hiệu suất tốt Nhờ vào chiến lược này, Adidas thu hút được một đối tượng khách hàng phong phú và đa dạng.
Adidas áp dụng các chiến lược định giá khuyến mãi như giảm giá, bán hàng và ưu đãi đi kèm để thúc đẩy doanh số và giải phóng hàng tồn kho Những chương trình này không chỉ thu hút khách hàng nhạy cảm về giá mà còn khuyến khích họ trải nghiệm sản phẩm của thương hiệu.
Chiến lược kinh doanh thương mại điện tử của công ty
- Thanh toán khi đặt hàng bằng các loại thẻ ATM nội địa, Visa, Master, JCB qua cộng điện tử Smartlink.
Nhóm Adidas sẽ triển khai các sự kiện và chương trình khuyến mãi nhằm tăng cường sự trung thành của khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới cho dòng sản phẩm của mình.
- Black Friday, mã giảm giá khi trở thành hội viên.
- Adidas cũng tổ chức một số chiến dịch ngoài trời độc đáo như tiếp thị sự kiện hấp dẫn để thúc đẩy doanh số
Adidas sẽ cung cấp các giao dịch hấp dẫn và chính sách giảm giá đặc biệt cho những thành viên có tài khoản hàng tháng, cùng với ưu đãi cho các thành viên mới Điều này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tạo cơ hội để biến họ thành khách hàng trung thành, luôn lựa chọn Adidas là thương hiệu đồ thể thao ưa thích của mình.