Phân tích chiến lược marketing mix của th true milk gold

Định dạng 20 Đáp ứng các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang; không căn lẻ, không cách đoạn, không giãn dòng theo yêu cầu Đạt các yêu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT

KHOA KINH TE

2009 =THU DAU MOT UNIVERSITY

MON: NHAP MON NGANH

MARKETING

PHAN TICH CHIEN LUOC MARKETING MIX CUA TH TRUE

MILK GOLD

Tên nhóm: PRINCESS NhómMH: KITE.CQ.02 Lớp: D22MKTG02 Ngành: MARKETING

Giảng viên: PHAM NHU BÌNH

Bình Dương, tháng 10 năm 2022

KHOA KINH TE CTPT: MARKETING

PHIEU CHAM TIEU LUAN

Tên học phần: Nhập môn ngành Marketing (2+0)

Mã học phần: MGKT001

Lớp/Nhóm môn học: D22MKTG02 — KITE.CQ.02

Hoc ky: 1 Nam hoc: 2022-2023

Tén nhom: Princess

Thành viên nhóm (tên, MSSY, lớp)

- Phan Trần Anh Thư MSSV: 2223401150637 Lớp: D22MTKG02

- Báo Nữ Thùy Dương MSSV: 2223401150564 Lớp: D22MKTG02

Dé tai: Phan tích chiến lược marketing mix của một sản phẩm mới

Ý KIÊN ĐÁNH GIÁ

(Cho điểm vào ô trồng, thang điểm 10/10)

TT Tiêu chí đánh giá Điểm Điểm đánh giá

Châm 1 Châm 2 thông

nhat

1 Noi dung

- Téng quan vé DN 1.0

- Chién luge san pham 1.0

- Chién luge dinh gia L0

- Chiến lược phân phối 1.0

- Chiến lược xúc tiễn 2.0

2 | Văn phạm, trình bày 2.0

Diém tong cong 10

Thủ Dâu Một, ngày 28 tháng 10 năm 2022

Cán bộ chấm 1 Cán bộ chấm 2

1 Thông tin học phần

KHOA KINH TẾ CTĐT: MARKETING

RUBRIC DANH GIA TIEU LUẬN

Tên học phần: Nhập môn ngành Marketing (2+0)

Mã học phần: MKTG001

Lớp/Nhóm môn học: D22MKTG02 - KITE.CQ.02

Hoc ky: I Năm học: 2022 - 2023

2 Chuẩn đầu ra học phần

— CELO 1: Lap luận tốt đối với các kiến thức toán, khoa học xã hội, bối cảnh đương đại vào lĩnh vực marketing

— CELO 2: Phan tich và đánh giá các khái niệm, lý thuyết kinh tế cơ bản vào lĩnh vực

marketing

— CELO 3: Vận dụng kỹ năng làm việc nhóm; ra quyết định có hiệu quả

— CELO 4: Vận dụng các hình thức giao tiếp; ứng xử vào hoạt động marketing

—_ CELO 5: Triên khai được một kế hoạch marketing đối với một tô chức có quy mô

nhỏ nhằm bước đê hình thành tỉnh thần khởi nghiệp

— CELO 6: Tén trong va giữ gin đạo đức nghề nghiệp

3 Cha dé

- Phan tich chien luge marketing mix của một sản phâm mới

4 Rubrics đánh giá tiểu luận

Tiêu chí | Trọng Kem Trung binh Kha Tot

số (%)

20— 49% 50 — 69% 70 — 84% 85 — 100%

Tổng quan

về doanh

nghiệp

Nội dung 60 Trình bảy 1 | Trình bày 3 yếu | Trình bày 4 | Trình bảy 4 yếu

đến 2 yếu tổ |tố (3P) trong|yếu tố (4P) |tố (4P) trong (1-2P) trong | marketingmix | trong marketing mix marketing mix marketing mix | hợp lý, sảng tạo

Văn phạm, | 20 | Chính tả, dấu | Nhìn chung bài | Bài viết có vài Không có lỗi

trinh bày câu và lỗi văn | viết đúng chính | lỗi về chính tả, | chính tả nào gây

phạm gây xao | tả, sử dụng dấu | dấu câu, văn | xao lãng, không lãng, gây khó | câu vả văn phạm |phạm nhưng | có lỗi dau câu

hiểu cho người | đúng, người đọc | người đọc vẫn |hay văn phạm;

đọc Nhiều lỗi

trình bày, đánh máy

vẫn hiểu được

nội dung của bài Còn có lỗi trình bay và đánh máy

hiểu được nội

dung 16 rang

Rất ít lỗi trình

bày, đánh máy

không có lỗi trình bày, đánh máy

Định dạng

20

Đáp ứng các yêu cầu về

định dạng và

bố cục của bài

viết như font

chữ, size chữ,

đánh số trang;

không căn lẻ, không cách

đoạn, không

giãn dòng theo yêu cầu

Đạt các yêu cau

về định dạng và

bố cục của bài viết như font chữ, size chữ,

đánh số trang;

có căn lề, có cách đoạn, có

giãn dòng, nhưng nhìn chung vẫn còn

nhiều chỗ chưa thực hiện đúng

yêu cầu

Đạt các yêu cầu về định dạng và bố cục

của bài viết

như font chữ,

size chữ, đánh

số trang: có

căn lễ, có cách đoạn, có giãn

dòng, nhưng nhìn chung vẫn

còn vải chỗ chưa thực hiện

đúng yêu cầu

Đạt các yêu câu

về định dạng và

bô cục của bài

viết như font

chữ, size chữ,

đánh số trang;

có căn lề, có cách đoạn, có

giãn dòng trong

toàn bai viết

Thủ Dâu Một, ngày 28 tháng 10 năm 2022

Giảng viên giới thiệu đê (ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC

Chương I: Giới thiệu về Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD 1

Chuong 2: Phan tich chiến lược marketing mix của sữa tươi tiệt trùng vi tu nhiên

In: s0) 000.G€.9)095 G4 4

2.1 Khách hàng mục tIÊU: .- 5 5 2222212221211 121311 1111111111111 1811011 rg 4 2.2 Chiến lược sản phẩm: " 4

2.2.1 Chất lượng scc n2 1 1121111111121 1 122 n1 n1 11111 arye 4

P8 8 0 4

2.2.3 Thiết kế bao bì: -: 2222222221112 re 4

"P590 0 “da ah 4 2.3 Chiến lược 2 5 2.4 Chiến lược phân phối: 5: 22 11211211111211211171711211 112111171111 101 kg 5 2.5 Chiến lược xúc tiến: Sa s11 11 112121112151111551111 11511151182 sere 6 2.5.1 Quảng GÁO: .L 2 Q 120022011211 1222151 111911111110 1 11111 111kg kg 6 2.5.2 Khuyến mãi: - 5 S111 11211111 1121111112110 E121 101101011 7 2.5.4 Bán hàng cá nhân: 0 0 22 2211211121151 12111211 1512811 1812811182 8

“êm (nh an 8 Chương 3: Tài liệu tham khảo: 5 2: 22 2202201121223 1 15315311531 511 15111111111 81 key 9

DANH MỤC HÌNH ÁNH

Hinh ảnh I: Logo của TH true MIÍK 2 2c 22222122121 351 1225115321251 1x 2E csx2 l

Hình ảnh 2: TH true MILK GOLD 2.2 221121 12211412121 1111112121111 8 xe 3

Hình ảnh 3: Bảng thành phần dinh dưỡng trong 100ml TH true MILK GOLD 3 Hình ảnh 4: Cửa hàng TH true maff - 5c 22 2221211321221 112115211211 121121512 6

Hình ảnh 5: Chương trình khuyến mãi l -5- 55: SE 1EE1EE211111121121x 222222 7 Hình ảnh 6: Chương trình khuyến mãi 2 5 s22 1E211221211E71221211 E122 te §

Chương 1: Giới thiệu về Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD

Tên doanh nghiệp: Công ty Cô phần Thực phâm Sữa TH

Tên giao dịch quốc tế: TH Joint Stock Company

Tên viết tắt: TH true Milk

> Tập đoàn TH:

Được thành lập dựa trên sự cô vấn về tài chính đến từ ngân hàng thương mại cô phần Bắc Á

Bắt đầu kinh doanh từ năm 2010

TH true Milk luôn muốn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phâm sữa tươi sạch đên với người tiêu dùng

Người sáng lập, Chủ tích Hội đồng Quản trị cua céng ty sita TH True Milk hiện tại là bà Thái Thị Hương

TH đang vận hành nhiều dự án thực phẩm trong đó có sản xuất, chế biến sữa tươi, sữa hạt, rau quả sạch, dược liệu, nước tinh khiết,

San pham TH luôn đặt tiêu chí “tươi”, “sạch” lên hàng đầu, hướng tới giá trị côt lõi hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đông

'TEHƯẾtrU©MIIL

Thật sự thiên nhiên

Hinh anh 1: Logo của TH true Milk

TH trong TH true Milk la viét tat cua “True Happiness”, nghia la hanh phúc đích thực”, công ty sữa TH muốn mang đến những dòng sữa “thật” nhất từ

thiên nhiên đến cho mọi người

> Tên sản phẩm: Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD

Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD ra mắt thị trường ngảy 30/7/2022

Là sản phẩm hoàn toàn từ sữa tươi sạch của trang trại TH

Được bô sung các dưỡng chât với 6 nhóm lợi ích nhăm hỗ trợ nâng cao sức khỏe tổng thê của người lớn tuổi Đó là:

¥ Tét cho tim mach: Sterol esters thực vật giúp giảm cholesterol trong máu -> giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch vành

Cải thiện giấc ngủ: GABA (Gamma-aminobutyric) - một axit amin giúp giảm thiểu cảm giác lo lắng căng thang

vTốt cho xương khớp: Ca, D3, K2, Collagen là các dưỡng chất đóng vai trò thiết yêu đối với sức khỏe xương

Tốt cho tiêu hóa: Inulin giúp thúc đây sự cân bằng vi sinh đường ruột

v Tăng sức đề kháng: Kẽm (Vi chất quan trọng cho sự phát triển của tế bào trong cơ thé), Beta-glucan tir nam men tự nhiên -> thúc đây và duy trì hệ thống miễn dịch luôn khỏe mạnh

v Nâng cao sức khỏe tông thể: Vitamin & Khoáng chất

TH true MILK GOLD được nghiên cứu và phát triển với những đặc điểm riêng phù hợp cho người lớn tuôi như:

Dễ tiêu hóa: Hàm lượng Lactose thấp, bô sung chất xơ

Tết hơn cho sức khỏc: Ít béo, không bồ sung đường

Hinh anh 2: TH true MILK GOLD

[20s Lượng: 52,2 Kcat\

Chat dam: 3g

Chất béo: 1,8g Hydrat cacbon: 6g Lactose: <1,5g Chất xơ hòa tan: 0,9 g Vitamin D3: 1,7 ug Vitamin K2: 9 ug Vitamin C: 71mg Vitamin B1: 0,09 mg

Vitamin B2: 0,18 mg

Vitamin B3: 2mg Vitamin Bé: 0,09? mg Vitamin B12: 0,3 pg Canxi: 140 mg Kem: 11mg Magie: 11,5 mg

Nee n: 0,3 pg yy GABA: 5 mg

Hình ảnh 3: Bảng thành phần dình dưỡng trong 100ml TH true MILK GOLD

> Hướng dẫn bảo quản và sử dụng:

Bảo quản nơi khô ráo, thoáng mát

Sử dụng ngay sau khi mở Không dùng cho trẻ em dưới 01 tuổi Sản phẩm phù hợp sử dụng cho người lớn tuôi

Nên dùng I-2 hộp mỗi ngày kết hợp với chế độ ăn hợp lý

Chương 2: Phân tích chiến lược marketing mix của sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD

2.1 Khách hàng mục tiêu:

- Người trưởng thành (18 tuổi trở lên)

- Người lớn tudi (60 tuổi trở lên)

- Người muốn chăm sóc sức khỏe theo từng độ tuôi (trưởng thành, trung niên, cao tuôi)

2.2 Chiến lược sản phẩm:

2.2.1 Chất lượng: #oàn toàn từ thiên nhiên, sản xuất với quy trình hiện dai và

an toàn, đảm bảo hương vị và độ tình khiết

2.2.2 Nhãn hiệu: 7H /rue MMILK GOLD Trong đó “GOLD có nghĩa là bộ

r

By 6

dưỡng chất “vàng ” giúp cái thiện sức khỏe tổng thể của người lớn tuổi

2.2.3 Thiết kế bao bì:

- Kiểu đáng: Hình hộp chữ nhật

- Kích cỡ: 780m

- Mặt trên hộp: thoi han sử dụng sản phẩm

- Thân hộp: hướng dẫn sử dụng, thông tin sản phẩm

- Hình thức: ba mừu cơ bản (vàng, trắng, xanh),thiết kế đơn giản, sang trọng,

- Chất liệu: giáy tiệt trùng 6 lớp ngăn cản ánh sáng và vì khuẩn có hại xâm nhập, tránh làm sản phẩm nhanh hư hỏng, thân thiện với môi trường

2.2.4 Dịch vụ: Có địch vụ chăm sóc khách hàng:

© Hotline: 1800545400

° Email: chamsockhachhang@thmilk.vn

° Hệ thống FAQ

° Website: http:/Avww.thmilk.vn

°Chu6i cac ctra hang TH true mart

2.3 Chiến lược giá:

Giá sữa TH true MILK GOLD tại các chuỗi cửa hang TH true mart duoc an dinh tir céng ty: | hép 180ml: 18.000vnd

1 loc 4 hép 180ml: 72.000vnd

1 thùng 48 hộp 180ml: 864.000vnd Giá bán tại các chuỗi cửa hàng TH true mart và kênh thương mại điện tử thường cao hơn so với giá bán tại các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ

Đề đảm bảo quyền lợi của chuỗi cửa hàng TH true mart và các kênh thương mại điện tử, TH cho phép các kênh này được bán sản phẩm với mức giá cao hơn các

đại lý, siêu thị khác,

Do đặc thù của từng kênh bán hàng, tại cửa hàng tiêu dùng hay các siêu thị, điểm bán lẻ sẽ có những chương trình khuyến mãi, tặng kèm trong thời gian ngắn hạn Mục đích của việc làm này là đề thu hút người mua, kích cầu tiêu dùng nên giá

ở các kênh này có thể rẻ hơn, khách hàng sẽ mua được các sản phẩm với mức giá

ưu đãi hơn so mua trực tiếp tại các chuỗi cửa hang TH true Mart

2.4 Chiến lược phân phối:

Mạng lưới phân phối bao phủ toàn quốc với 2 kênh phân phối chính:

+ Kênh truyền thống: các cửa hàng tạp hóa, các điểm bán lẻ,

+ Kênh hiện đại: các chuỗi cửa hàng TH true mart, các siêu thị lớn trên toàn quôc,

+ Ngoài 2 kênh phân phối chính, tập đoàn TH đã xây dựng thành công hệ thống dich vu mua hang online

> Phân phối trực tiếp: TH true Milk -> Người tiêu dùng

° Cửa hàng TH true mart (hiện nay đã có 297 cửa hàng trên toàn quốc)

° Dịch vụ đặt hàng online trên các sản thương mại điện tử: shopee, lazada, tiki, sendo, fanpage chính thức,

Hình ảnh 4: Của hàng TH true mart

>Phân phối gián tiếp:

L) TH true MIlk -> Nhà bán lẻ (siêu thị, cửa hàng bán lẻ, tạp hóa) -> Người tiêu dùng

2) TH true Milk -> Dai ly -> Nha bán lẻ -> Người tiêu dùng

2.5 Chiến lược xúc tiến:

2.5.1 Quảng cáo: TH true MILK GOLD thực hiện chiến lược quảng cáo trên các phương tiện sau:

+ Các kênh truyền hình: VTVI, VTV3, VTV6, HTV7, SCTV2, TVC, + Các trang báo chí: Phụ Nữ, Tuổi trẻ, Thanh Niên

+ Các đường link trên các trang web

+ Biển hiệu in ngoài trời

+ Bảng quảng cáo ở một sô địa điềm công cộng (trường học, bên xe bus, siêu thị, bệnh viện )

2.5.2 Khuyến mãi:

Chương tình khuyến mãi l: Sữa tươi TH true MILK GOLD mua | thing 48 hộp tặng 3 lốc sữa cùng loại

Chương trình khuyến mãi 2: Sữa tươi TH true MILK GOLD mua 4 tặng | ap

dụng từ 01/10 - 31/10 trên TH true mart toàn quốc

«mart

DUY NHAT 25.10

pe

true eae

Milk

GOLD |

TH*® true ( tr

Hình ảnh 5: Chương trình khuyến mãi Ì

TH Pe,

Dinh dưỡng cho cả gia đình Thật sự thiên nhiên

ES p=)

-

T § THẾ

TH @ true trục

JIIL'n 5 - 3 eas mm

HILO ai Ñ.-:Z =

mm ekg

ta Tudi Tiệt Trí BOSUNGNGU COC 180 ni ana

Thời gian đến hết 30/11 hoặc tới khi hết quà tặng

Hình ảnh 6: Chương trình khuyến mãi 2 2.5.3 Quan hệ công chúng:

TH là đơn vị tiên phong triển khai chương trình “Sữa học đường” tại các trường học trên cả nước, đồng hành cùng chương trình Vietnamˆs Brainiest Kid; là nhà tài trợ chính cho Red Sunday

2.5.4 Bán hàng cá nhân:

© Hotline: 1800545400

° Email: chamsockhachhang@thmilk.vn

°Chu6i cac ctra hang TH true mart

2.5.5 Marketing:

Gắn với lợi ích xã hội, phát triển cộng đồng, khuyến khích sự phát triển của trẻ

em đề tạo nên một thương hiệu găn bó với công chúng

Đóng góp 200 tỷ đồng cho quỹ “Vì tầm vóc Việt” mang lại rất nhiều danh tiếng cho doanh nghiệp

Cung cấp thông tin hữu ích cho người tiêu dùng bằng những bài viết chuyên sâu qua các buôi hội thảo

Thương hiệu từng bước tung ra các sản phâm mới để cạnh tranh với dòng TH true Milk

Chương 3: Tài liệu tham khảo:

- Website cua tap doan TH: (http:/Avww.thmilk.vn)