Tiểu luận quản trị chiến lược hoạch Định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bóng Đèn phích nước rạng Đông

Lý do chọn đ tài Trong bối cảnh cạnh tranh của thị trưởng chiếu sáng toàn ci hiện tại, công ty Cổ ph% Bong đèn Phích nước Rạng Đông đang là một hình mẫu thành công trong lĩnh vực sản xu

| Prat DAU MOT

2009 THỦ DAU MOT UNIVERSITY

TIỂU LUẬN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC

RANG ĐÔNG

Sinh viên thực hiện: Ma sO SV:

Nguyễn Quốc Chuẩn 2123401011250 Nguyễn Trung Đức 2123401010315 Nguyễn Thị Trà My 2123401010268 Lép/nhém: KITE.CQ.12

GVHD: NGUYEN MINH DANG

BÌNH DƯƠNG - Tháng 11/2024

TRUONG KINH TẾ TÀI CHÍNH

Khoa: Quản trị kinh doanh

Bộ môn: Quản trị chiến lược

PHIẾU €HẤM TIỂU(LUẬN

Tên học phần: Quản trị chiến lược (3+0)

Mã học phần: LING216

Lop/Nhém mén hoc: KITE.CQ.12

Hoc ky: 1 Nam hoc: 2024 - 2025

(Cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10)

TT Tiêu chí đánh giá Điểm Điểm đánh giá

tối đa Cán bộ | Cán bộ | Điểm chấm I | chấm 2 | thống

2 | Chiến lược cấp công ty, chiến lược 5,0

cấp SBU và cấp phòng ban, kết luận

ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA

CHUONG 1: TONG QUAN VE CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH

NƯỚC RANG ĐÔNG SG ST S111 TH TH 1T HT KT HH KHE HH in 4 1.1 Giới thiệu v`Êcông ty Rang Đông .- - Ăn HH Ho HH kh 4 1.2 Quá trình hình thành và phát triển .- - LH HH nhe 5 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lối và mục tiêu của Rang Đồng - 8 CHƯƠNG 2: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RANG ĐÔNG -.L + ccc SE sec csxez 9 2.1 Phân tích môi trưởng kinh doanh của công ty Rạng Đông .« 9 2.1.1 Môi trưởng VĨ mÔ - - cọ Họ TT tea aaaee eens 9 2.1.1.1 Yếu tố Kính tẾ” -.- ĂS SH TK Ki Ki Hs 9

2.1.1.3 Yếu tố Công nghệ - HT HH nọ HT kh 11 2.1.1.4 Yéu th vEMGi trong ty NhiGN 2 eee eee eee eee TT kh 12 2.1.1.5 Yếu tố v`êChính trị, pháp luật - - - - << 1111k» kh 13 2.1.1.6 Yeu th vEVAn hda, KA NGI na 13 2.1.2 Môi trưởng ngành (Vi mÔ) .- Ăn xxx HE 14 2.1.2.1 Khách hàng 111 SH TH Họ KH Họ KH TK 14

2.1.2.3 TTUNG Gian Marketing 15

°“A 59/00 8n 15 2.1.2.5 Các sản phẩm thay thếẾY SH HH BH 16 2.1.2.6 Công chúng - - - - - << S11 HS SH Họ ĐH 16 2.1.3 Môi trưởng DÊn †rOIQ - + nh Ho nh Ho Km nh nh 18 PS) 900i 0 18

2.1.3.2 Cơ sở Vật CHAT ceccececcsecsesececscsceucecsesceucececsceucacececeececaesceececacsceesecacsseesecensesess 19

2.1.3.3 Yếu tố tài chính - - c4 TH nọ ko KT kh 20 2.1.3.4 Ngu ôn lực vô hÌnHh nh» nh Ho th HH tt nh 22 2.1.3.5 Ngu Øn lực marketÏIQ, - - - - - 5-1 vn HH nh 23 2.1.3.6 Sản xuât/tác nghiỆp nh TH HH 24 2.1.3.7 GIÁ Gả QQ etna eens eee ee eee eee eee eae eee eee eee T ọ EE EH 24

2.1.3.10 Phân phối - - - - - - - - S1 HS HH» HH co BH 26 2.1.3.11 XÚC tÍẾN - LH KH To KH ti KT EU 27 2.2 Phân tích các ma trận liên quan cấp công ty .- i i eee 29 2.2.1 Ma trận EFE QQ -SL ee eee eee a aee eee eae ĐH TK kh 29 , 0p ê ¡c0 0 — 32

2.3.2 Chiến lược cấp phòng ban -SSn nọ kh kg 51

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ -c-ccccscce 54

3.1 Ð`ềxuất giải pháp - SH HH KH KH To KT ĐK kh 54

Cl KET LUAN 001 “113 56 IV.100)908):7.9089 0010 AdAAA ,ÔỎ 57

DANH MUC BANG BIEU

Bang 1.1 Théng kế quá trình hình thành và phát triển Công ty Rang Đông 5

Bang 2.1 Bang can đối kế toán năm 2023 Rang Đông Đơn vị: VNĐ 20

Bảng 2.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EEE) của Rang Đông 29

Bảng 2.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) của công ty Rạng Đông 32

Bảng 2.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM của Rạng Đông - <ccSS 36 Bang 2.5 Ma trận nguy cơ, cơ hội, điểm yếu, điểm mạnh của Rang Đông 39

Bảng 2.6 Ma trận vị thế chiến lược và đánh giá hành động (SPACE) của Rạng Đông Bảng 2.7 Ma trận QSPM của Rang Đông - .- << HH HH ky 47 Bảng 2.8 Thống kê chiến lược có khả năng định lượng (QSPM) của Rạng Đông 48

DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Logo của Rạng Đông - HH KH KT nh 5 Hình 1.2 Sơ đ`ôban đi âi hành công ty Rang Đông nh 7 Hình 2.1 Thị trưởng đèn LED Việt Nam vào năm 2026 được kỳ vọng sé dat 1,056 ty

Hình 2.3 Tiến sĩ Nguyễn Quân nhận định v`ềRạng Đông .- -¿š5-5 55555 5s52 22 Hinh 2.4 Ma tran IE oe cc er HD ch 37 Hình 2.5 Ma trận BCG của Rang Đông - - - - SH HH Ho khe 42 Hình 2.6 Sơ đ'ôöSPAGE của Hạng Đông - LH HT HH kg khu 44 Hình 2.7 Ma trận chiến lược chính GSM của Hạng Đông - cà c ScSse 45 Hình 2.8 Ma trận GE của Rang Đông Ăn HH TH Ho kh 46

vi

A/ PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đ tài

Trong bối cảnh cạnh tranh của thị trưởng chiếu sáng toàn ci hiện tại, công ty Cổ ph% Bong đèn Phích nước Rạng Đông đang là một hình mẫu thành công trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thiết bị chiếu sáng tại Việt Nam Với vị thế là nhà sản xuất đèn LED 4.0 hàng đẦầi và chiếm lĩnh thị phần số một v`êchiếu sáng và phích nước trong nước, Rạng Đồng đã chứng minh khả năng phát triển vượt trội trong khối doanh nghiệp khoa học và công nghệ Theo tác giả (Hà, H., 2024) chuyên trang Tạp chí Thị trưởng Tài chính Tin tệ nhận định rằng: “Từ năm 2020 đến nay, khi thực hiện chuyển đổi số kết quả kinh doanh của công ty liên tục tăng trưởng và lập kỷ lục vào năm 2023 với doanh thu thu % 8.316 ty dng cting loi nhudn sau thuế 584 ty dng, da tang 20% so voi nam 2022”

Rạng Đông tiếp tục khởi sắc khi lũy kế nửa đi năm 2024, tác gid (An, H., 2024)

từ chuyên trang Báo Đi tư của thông tin rằng: “Rạng Đông mang v 4.950 tỷ đồng doanh thu thuần và 332 tỷ đ ông lợi nhuận sau thuế, lần lượt tăng 35% và 13% so với cùng kỳ năm ngoái, đã hoàn thành hơn 90% mục tiêu kế hoạch cả năm”

Không chỉ gặt hái thành công trong nước, Rang Đông còn mở rộng tần ảnh hưởng

ra thị trưởng quốc tế, xuất khẩu sản phẩm tới 47 quốc gia và vùng lãnh thổ trải dài 5 châu lục trên thế giới Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và giải pháp, tử đèn LED cho đến các hệ thống chiếu sáng thông minh và ứng dụng trong nông nghiệp công nghệ cao, cùng với mạng lưới phân phối gần 23.000 điểm bán phủ khấp 63 tỉnh thành, đã tạo nên lợi thế cạnh tranh vững chắc cho công ty trên thị trường (Profle Rang Đông, 2024) Rang Đông còn thể hiện cam kết mạnh mẽ sự đổi mới sáng tạo thông qua việc đầi

tư vào hình thành 04 trung tâm tri thức nghiên cứu và phát triển Ðông thời, doanh nghiệp còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trưởng bằng các giải pháp chiếu sáng xanh, thông minh, góp phn vào sự phát triển b`ần vững của đất nước Qua những yếu tố nổi bật trên, nhóm chúng em đã quyết định chọn đ tài “Hoạch định chiến lược của Công ty CP Bóng đèn Phích nước Rạng Đông” để nghiên cứu Bài học tử sự thành công của Rang Đông mang lại rất nhi âi giá trị v cách một doanh nghiệp Việt Nam có thể phát triển b n vững, mở rộng thị trưởng quốc tế và duy trì vị thế dẫn đầ trong ngành công nghiệp chiếu sáng Việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh

1

của Rang Đông không chỉ có ý nghĩa đối với bản thân doanh nghiệp mà đây còn là đóng góp vào sự phát triển chung của n`ầ kinh tế Việt Nam trong bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu:

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rang Đông

— Phạm vi nghiên cứu:

+ Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông

+ Pham vi thoi gian: Nghiên cứu tử năm 2022 đến năm 2024

+ Nội dung nghiên cứu: Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ Phần Rang Đông

3 Mục tiêu nghiên cứu

— Mục tiêu tổng quát:

Đưa ra các chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, tối ưu hóa hoạt động và gia tăng thị phì cho Công ty Cổ Phần Hạng Đông trên thị trưởng chiếu sáng Từ đó giúp công ty Rạng Đông phát triển b`1 vững và đạt được mục tiêu kinh doanh trong tương lai

— Mục tiêu cụ thể:

+ Phan tích và đánh giá các yếu tố v`êmôi trưởng bên trong và môi trưởng bên ngoài hiện tại của Rang Đông

+ Xác định các yếu tố thuận lợi và thách thức của Hạng Đông

Đánh giá vị trị cạnh tranh của Bạng Đông trên thị trường

Ð xuất một số giải pháp nhằm nâng cao chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ

ph Rang Đông

4 Phương pháp nghiên cứu và ngu ần dữ liệu

Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp thu thập và chọn lọc từ những ngu ền dữ liệu thứ cấp những thông tin có liên quan đến đ`*tài thông qua các ngu %& dang tin cậy như sách, báo, các trang web chính thống để làm cơ sở lý luận cho đtài

Phương pháp nghiên cứu kêt hợp: Sử dụng kêt hợp các ma trận chiến lược để phân tích và đánh giá nhằm đưa ra chiến lược kinh doanh cuối cùng

5 Ý nghĩa đ tài

D €tai "Hoach định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rang Đông" nằm ở việc cung cấp một cơ sở lý thuyết và thực tiễn để phân tích và xây dựng chiến lược phát triển cho doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu sâu v`ề môi trưởng vĩ mô và vi mồ, đ`*êtài giúp hiểu rõ các yếu tố tác động đến hoạt động của công ty va tao nH tảng cho các quyết định chiến lược

Ap dụng các công cụ phân tích chiến lược như ma tran GSM, SPACE, SWOT, BGG, GE, GSM, IE và ma trận định lượng QSPM hỗ trợ xác định các lựa chọn chiến lược tối ưu theo những đánh giá tác động của chiến lược Đây là bước tiến quan trọng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bi vững cho Công ty CP Bóng đèn Phích nước Rang Đông trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gat

6 Cấu trúc đềtài

Ngoài phì mở đ3!, nội dung, kêt luận, tài liệu tham khảo, nội dung tiểu luận được chia thành 3 chương với nội dung như sau:

» Chương I: Tổng quan v`ềCông ty Cổ ph Bóng đèn Phích nước Rạng Đông

» Chương 2: Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phn Bóng đèn Phích nước Rang Đông

» Chương 3: Ð xuất giải pháp và kiến nghị

B/ PHAN NOI DUNG

CHUONG 1: TONG QUAN VEGONG TY CO PHAN BONG DEN PHICH

NUOC RANG DONG

1.1 Giới thiệu v`êcông ty Rang Đông

Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông được thành lập bởi ông Nguyễn Đoàn Thăng với mục tiêu hoạt động chủ yếu là: Phích nước, bóng đèn tròn, đèn pha ô tô phục vụ cho kháng chiến Công ty chính thức được thành lập vào nam 1961 với tổng số vốn đi `âi lệ 14 229.474.190.000 VND (Hon hai trăm hai mươi chín tỷ đ ng) Trải qua chặng đường hơn 60 năm hình thành và phát triển, công ty đạt được những thành tựu nhất định, phát triển mạnh mẽ và trở thành công ty đứng đi thị phần Việt Nam v €Bong đèn, Phích nước với hơn 23.000 điểm bán lẻ trên khắp cả nước Tên tiếng Việt:

Tên tiếng Anh:

www.rangdong.com.vn ralaco@rangdong.com.vn

1961

0101526991 229.474.190.000 dng G% 2.500 nguoi

02 cơ sở tại Hà Nội, Bắc Ninh

139.000 m2

ĐƠN VỊ ANH HÙNG LAO ĐỘNG TRONG THỜI KỲ ĐỔI

MỚI THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG QUỐC GIA

Logo Bang Đông sử dụng hình ảnh mặt trời đang ló dạng, lợi lên cảnh tượng bình mỉnh và sự khởi đầ! mới mẻ “Rang Đông” là tên của công ty, đi `âI này càng làm nổi bật lên sự rang rỡ, năng lượng và khát vọng vươn lên Màu đỏ chủ đạo trong logo thể hiện sức sống, nhiệt huyết và quyết tâm của doanh nghiệp Có thể thấy logo Rang Déng

đã được thiêt kế một cách hiệu quả, thể hiện rõ ràng bản sắc và định hướng phát triển

Hình 1.1 Logo của Rạng Đông

Của công ty trong lĩnh vực mình kinh doanh

Khởi công xây dựng nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đông

Nhà máy Bóng đèn Phích nước Rang Đông được chính thức thành lập theo quyết định 003-BCNN/TC

Nhà máy được cắt băng khánh thành Sản phẩm ban đ`âi chủ yếu là: Phích nước, bóng đèn tròn, đèn pha ô tô phục vụ cho kháng chiến

Ngày 28/4/1964 Chủ tịch H 'ôChí Minh v`êthăm Nhà máy Ngày này hàng năm được lấy làm ngày truy Ñ thống của Công ty

Máy bay Mỹ ném bom nhà máy

Rang Đông bên bở vực phá sản

Tổ chức lại sản xuất, sắp xếp lại lao động Công ty bất đ`âi kinh doanh có lãi

Thực hiện hiện đại hóa công ty

28.04.2000 Rang Đông đón nhận danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới

Công ty tiến hành cổ phần hóa Cổ phần hóa ở Rạng Đông là một hình mẫu đặc biệt cho đến nay Hiếm có nơi nào như ở Rang Đông: 96% người

5

Lò thủy tinh không chi đẦù tiên tại Việt Nam đi vào hoạt động

Trung tâm R&D chiếu sáng được thành lập

Thành lập Xưởng LED - Điện tử & Thiết bị chiếu sáng thực hiện sản xuất đèn LED ở quy mô công nghiệp

Chuyển từ Công ty Công nghệ sang Công ty Công nghệ cao

Công ty tiến hành chuyển đổi số với “Chiến lược Chuyển đổi số Công ty Giai đoạn 2020 - 2025, tần nhìn 2030” Thành lập Trung tâm Nghiên cứu

và Phát triển công nghệ kỹ thuật số, Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển các mô hình kinh doanh số

Rang Đông tròn I hoa giáp - 60 năm tuổi, vinh dự được đón Chủ tịch nước CHXHCN Việt Nam đến thăm

Rạng Đông đã đạt được những thành tựu bước đầi trong quá trình thực hiện chuyển đổi số doanh nghiệp

Tích hợp trí tuệ nhân tạo vào trong quá trình sản xuất và giải pháp kinh doanh

Nguền: Trang chủ Rang Đông

1.3 Cơ cấu tổ chức

Hình 1.2 Sơ đ ồban đi âi hành công ty Rạng Đông (Ngu ồn: H ồsơ năng lực 2024)

1.3 Tan nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và mục tiêu của Rang Déng

- Tm nhin 2030:

Đến năm 2023 trở thành doanh nghiệp công nghệ cao, thương hiệu Rang Đông vươn tầm khu vực và quốc tế Thực hiện thành công Tiên phong chuyển đổi kép (số và xanh), dẫn đ ầi các không gian tăng trưởng mới: smart home, smart city, smart farm tại Việt Nam Phát triển nhanh và b` vững với tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 20-25% Đưa Rạng Đông vào TOP 120 doanh nghiệp Việt Nam đạt doanh thu tần tỷ đô, lợi nhuận trên 100 triệu đô Thu nhập bình quân hệ số 1 đạt 2000 USD/người/tháng

- Sứ mệnh:

Doanh nghiệp tiên phong cung cấp hệ thống giải pháp đồng bộ dựa trên công nghệ lõi là Chiếu sáng và IoT, di di trong chuyển đổi kép (số và xanh), góp ph ần kiến tạo ngôi nhà thông minh, thành phố thông minh, nông nghiệp công nghệ cao và chính xác, thúc đẩy cuộc sống Xanh, thông minh, hạnh phúc, phát triển b`i vững; đồng sáng tạo giá trị cùng cổ đông, nhân viên, khách hàng và đối tác; đ êng hành cùng dân tộc xây dựng Việt Nam ph ồn vinh — thịnh vượng

- Mục tiêu:

Ban lãnh đạo Rang Đông đặt mục tiêu đến năm 2025:

Rạng Đông trở thành doanh nghiệp công nghệ cao dẫn đi thị trường chiếu sáng tại Việt Nam

Doanh thu tăng gấp 4 lần 2019, tỷ trọng doanh thu xuất khẩu dat 30%

Đến năm 2025 trở thành doanh nghiệp Công nghệ cao

Đích cuối cùng của doanh nghiệp số, doanh nghiệp thông minh là một doanh nghiệp Thực - Số Ở đó hoạt động của thế giới thực được ánh xạ lên không gian số với phạm vi kết nối Đến 2025 phấn đấu 70 - 80% dữ liệu được kết nối và tự động xử

lý trên một nã tảng số thống nhất

- Bộ GENS của ngươi Rang Đông

# GT: Tận tâm - Tận lực - Tự giác - Tự tin - Tự trọng - Trung thực

4 Cùng: “Cùng hướng nhìn - Cùng tấm lòng - Cùng làm - Cùng hướng” Văn hóa mới: Tiên phong - Trách nhiệm - Thông minh

Phẩm chất mới: Kiến tạo — Thích ứng — Đột quá

Ngu Ầ tham khao: (Profile Rang Déng, 2024) 8

CHƯƠNG 2: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CO PHAN BONG DEN PHICH NUOC RANG DONG

2.1 Phan tich môi trưởng kinh doanh của công ty Rang Dong

2.1.1 Môi trưởng vĩ mô

2.1.1.1 Yếu tố Kinh tế

- Tốc độ tăng trưởng:

Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam trong giai đoạn 2015-2019 đạt trung bình khoảng 6.8% mỗi năm Mặc dù có sự sụt giảm trong năm 2020 do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, ni kinh tế đã phục h'ổ nhanh chóng trong năm 2021 và 2022 Quy m6 GDP theo giá hiện hành năm 2023 ước đạt I0.221,8 nghìn tỷ đồng, tương đương

430 tỷ USD (Ngọc, T., 2023)

Khi ni kinh tế đất nước phát triển, chính phủ và doanh nghiệp sẽ đầ tư nhi ôn hơn vào cơ sở hạ tầng, bao gân hệ thống chiếu sáng công cộng, khu công nghiệp, và các dự án bất động sản Đi `âi này có thể khiến nhu cÂi v`ềsản phẩm chiếu sáng của Rang Đông gia tăng đáng kể

Khi GDP tăng, thu nhập bình quân đẦầi người cũng tăng theo Theo Tổng cục Thống kê, GDP bình quân đần người năm 2023 theo giá hiện hành ước đạt 101,9 triệu

đ ng/người, tương đương 4.284 USD, tăng 160 USD so voi năm 2022 Chung quy lại,

nó tác động tích cực đến việc người tiêu dùng có xu hướng đầi tư nhi `âi hơn vào cải thiện chất lượng cuộc sống, trong đó sẽ bao ø Gm nâng cấp hệ thống chiếu sáng gia đình

- Lạm phát và tỷ giá hối đoái:

Trước tình hình lạm phát và giá cả hàng hoá toàn c3 tăng cao, Theo Tap chi Ngân hàng thì Việt Nam trong những năm g3 đây vẫn đạt được kết quả rất tích cực trong việc kiểm soát lạm phát ở mức dưới 4%, quý I/2024 là 3,77% so với bình quân cùng kỳ (Trang, H.T.V., (2024) Tuy nhiên, áp lực lạm phát đang gia tăng do tác động

từ việc gia tăng chi phí đ`ầi vào dẫn đến lạm phát chi phí day Lam phát tăng có thểlàm tăng giá nguyên vật liệu đ`ầt vào như thủy tỉnh, kim loại, và các linh kiện điện tử, Chỉ phí đần vào tăng ảnh hưởng rất nhi `âi đến lợi nhuận của công ty nếu không thể chuyển chỉ phí tăng vào giá bán

Biến động tỷ giá USD/VND có thểảnh hưởng đến chỉ phí nhập khẩu công nghệ

và nguyên liệu Theo Tạp chí Điện tử Mekong Asean của tác giả (Ngọc, P, 2024) nêu rằng, thời điểm hiện tại tỷ giá USD/VND cuối năm 2024 có thể dao động quanh mức 25.000 đ Gng/USD, tang khoảng 3% so với cuối năm ngoái Do đó, dẫn đến chi phí nhập khẩu sẽ tăng, tác động tiêu cực và ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm của Rạng Đông

2.1.1.2 Yếu tố Nhân khẩu học

-_ Quy mô và cơ cấu dân số:

Dân số Việt Nam đã tăng từ khoảng 94 triệu người năm 2019 lên 100 triệu người năm 2023, với tốc độ tăng trưởng trung bình năm 2022 là 0,98%, năm 2023 là 0,84 % Khi dân số tăng, số hộ gia đình cũng tăng theo Theo Tổng cục Thống kê, số hộ gia đình ở Việt Nam là 26.8 triệu hộ, tăng thêm 44 triệu hộ so với năm 2009 Mỗi hộ gia đình mới đãi cần trang bị hệ thống chiếu sáng cho gia đình của mình, vì thế tạo ra nhu c3 trực tiếp cho sản phẩm của Rang Đông

Việt Nam đang trong thời kỳ "cơ cấu dân số vàng" với 70% dân số trong độ tuổi lao động (Lam, T., 2023) Nhóm dân số này thưởng có xu hướng mua nhà, lập gia đình, tao ra nhu ci v énha ở và các sản phẩm ndi that, bao g ‘Gm ca hé thống chiếu sáng Vì vậy, yếu tố này là cơ hội lớn cho doanh nghiệp

- Đô thị hóa:

Tại hội nghị tổng kết công tác năm 2023 và triển khai nhiệm vụ năm 2024, Sở Xây dựng phát động phong trào thi đua năm 2024 với mục tiêu nâng cao tỷ lệ đô thị hóa lên 63,2% (tăng 1,2% so với kế hoạch năm 2023) (Linh, Ð., 2023)

Quá trình đô thị hóa đòi hỏi phải phát triển cơ sở hạ tầng, đặc biệt là các hệ thống giao thông vận tải, hệ thống chiếu sáng công cộng, cho đường phố, công viên, và các không gian công cộng khác Điâi này tạo ra thị trưởng lớn cho sản phẩm chiếu sáng công nghiệp của Rạng Đông

Theo Bộ Xây dựng, mỗi năm Việt Nam c ân khoảng 70 triệu m2 nhà ở đô thị mới Mỗi căn hộ hoặc nhà ở mới đ`âi c3n hệ thống chiếu sáng, tạo ra nhu ci ổn định cho sản phẩm của Rạng Đông

10

~ Xu hướng tiêu dùng:

V'êxu hướng tiêu dùng, Theo khảo sát mới đây của Nielsen IQ, 49% người tiêu dùng mang túi riêng, sử dụng túi tái chế; 47% chỉ mua đ `ôc 3n thiết, tránh lãng phí; 45% người tiêu dùng có ý thức phân loại rác tái chế và tiết kiệm điện Tạo cơ hội cho Rang Đông trong việc phát triển và marketing các sản phẩm đèn LED tiết kiệm năng lượng trong khoảng thời gian sắp tới (Anh, M., 2024)

Tại Việt Nam, doanh thu trên thị trưởng nhà thông minh dự kiến sẽ đạt 328,6 triệu USD vào năm 2024 Doanh thu dự kiến sẽ có tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR 2024-2028) là 11,41%, dẫn đến giá trị thị tưởng dự kiến là 506.3 triệu USD vào năm

2028 (FPT Smart Home, 2024)

Vào tháng 5/2024, công ty Nghiên cứu thị trưởng Q&Me đã nghiên cứu và công

bố kết quả v`êcác thiết bị nhà thông minh an toàn được sử dụng Kết quả cho thấy camera

an ninh là thiết bị được 100% người dùng sử dụng Theo sau là truy`ãn hình thông minh

và các thiết bị như đèn thông minh và ổ cắm thông minh với tỷ lệ sử dụng Lần lượt là 58,2%, 34.4% và 17.8% Vì thế, đòi hỏi Rạng Đông phải đ ầi tư vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm chiếu sáng có thể tích hợp vào hệ thống nhà thông minh

2.1.1.3 Yếu tố Công nghệ

-_ Thích ứng và chuyển đổi số:

Rang Đông đã coi chuyển đổi số là một phần cốt lõi trong chiến lược phát triển

để thích ứng với các xu hướng công nghệ và kinh tế hiện đại Theo lãnh đạo công ty, Rạng Đông đã nỗ lực thay đổi và chuyển mình từ một doanh nghiệp sản xuất bóng đèn

và phích nước truy ân thống thành một công ty công nghệ để có thể tôn tại và phát triển b`ã vững

Bằng cách áp dụng chuyển đổi số, Rạng Đông đã phát triển sản xuất thông minh,

sử dụng robot hóa, công nghệ học máy (Machine Learning), trí tuệ nhân tạo (AI), và công nghệ Vạn vật kết nối công nghiệp (IIoT); d ng thời, công ty đã thực hiện sản xuất hàng loạt đáp ứng nhu e3 cá thể hóa (Lê, A., 2024)

Cũng theo bài viết của tác giả (Lê, A., 2024) đăng bởi Tạp chí Điện tử Viettiems Kết quả đạt được từ chuyển đổi số, Rang Đông đã giảm chi phí sản xuất và nâng cao năng suất lao động lên 30% đối với sản phẩm LED, từ 5,5 triệu lên 7,5 triệu sản phẩm

11

mỗi tháng, và tăng 37% đối với sản phẩm phích, từ 1,4 triệu lên 1,9 triệu sản phẩm mỗi tháng

Chuyển đổi số tạo cơ hội cho Rang Đông nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu hóa quy trình sản xuất, và mở rộng thị trưởng Ð Ông thời, nó cũng tác động tích cực đến hiệu quả kinh doanh, mang nhỉ 'âi lợi nhuận tạo đà phát triển trong tương lai

2.1.1.4 Yếu tố v`êMôi trưởng tự nhiên

- Khác phục hậu quả môi trưởng:

Công ty đã rất chú trọng công tác thu gom và xử lý đúng theo thông tư 36/2015 hướng dẫn, nhằm đảm bảo đến sức khỏe và môi trưởng Công ty luôn có một quy trình

xử lý các chất thải một cách nghiêm ngặt trước khi thải ra môi trưởng

Theo bài viết của (An, N & Tuân, Ð., 2019) Với sự cố cháy nhà máy Rang Đông

2019 có rất nhi `âi đi ât không may xảy ra, đã có khoảng hơn 27kg thủy ngân bị phát tán

ra môi trưởng gây nguy hại đến con người vậy nên Công ty Rạng Đông đã đưa ra các biện pháp khấc phục hậu quả đám cháy Với sự cố cháy nhà máy Rạng Đông là một thách thức to lớn với công ty và những người dân xung quanh

- Chương trình năng lượng quốc gia:

Chương trình quốc gia v`êsử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả giai đoạn

2019 - 2030 Cùng với Luật Sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả từ năm 2010, đã

mở ra nhi âi cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành công nghệ chiếu sáng, đặc biệt là đối với Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Theo Ông Nguyễn Hoàng Kiên, Quản đốc Xưởng LED Điện tử & Thiết bị chiếu sáng, Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rang Đông cho biết, sản phẩm LED hiệu suất cao Rạng Đông được bảo hành từ 2 đến 5 năm, tỳ lệ hỏng không quá 0,2% mỗi năm, hiệu quả trong tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng, tiết kiệm năng lượng, giảm thiểu tối đa rác thải công nghiệp và chi phí năng lượng để xử lý rác thải , thông tin từ Tạp chí Công thương (T.C.C.T., 2023) Với xu hướng, là hướng tới những sản phẩm tiết kiệm năng lượng như hiện nay Rang Đông có nhi âi cơ hội hơn trong việc phát triển các sản phẩm cung ứng ra thị trưởng đóng góp quan trọng vào mục tiêu chung của quốc gia vềsử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả

12

2.1.1.5 Yéu t& v €Chinh tri, phap luat

- Na chính trị ổn định:

Việt Nam hiện nay đang có n3 chính trị và pháp luật ổn định, đồng thoi dang trong thời kỳ đổi mới và hội nhập quốc tế Chính vì vậy, khuyến khích các nhà đi tư nước ngoài (FDI) đẦầi tư vào Việt Nam các doanh nghiệp trong nước nói chung cũng như Rang Đông đối mặt với thách thức và sự cạnh tranh rất lớn đến từ các doanh nghiệp nước ngoài

- Chính sách ưu đãi doanh nghiệp:

Rang Đông xuất thân là một doanh nghiệp nhà nước, được nhà nước ưu đãi ở một

số lĩnh vực như: xuất khẩu, nộp thuế, (Thư Viện Pháp Luật, n.d) Hưởng ưu đãi từ thuế là cơ hội tốt giúp cho công ty tận dụng đẩy mạnh chuyển đổi số cải thiện đáng kể năng lực sản xuất kinh doanh, hướng tới mục tiêu tăng trưởng hàng năm đạt 25-30% trong giai đoạn 2023-2025 (Trang, P., 2023)

- Quy định v`ềluật:

Luật bảo vệ bản quy ồn, phát minh sáng chế của Việt Nam cũng có lợi đối với công ty Rang Đông, một Công ty tiên phong v`ềthiết bị chiếu sáng tiết kiệm điện, bảo

vệ môi trưởng, và phát triển b` vững

2.1.1.6 Yếu tố v`êVăn hóa, xã hội

- Xu hướng tiêu dùng LED:

Trong bối cảnh hiện nay, con người có xu hướng đi tư nhí âi hơn không chỉ các tiện ích cơ bản mà các giá trị tỉnh thần trong không gian sống va làm việc Cùng với sự phổ biến của các mồ hình môi nhà thông minh, văn phòng thông minh tại Việt Nam

Hệ thống chiếu sáng cũng đòi hỏi thêm các tính năng đi ` khiển từ xa bằng giọng nói hay smartphone, tùy biến ánh sáng theo từng thời điểm trong ngày, đ Ông thời phải đem đến ấn tượng v`ềthị giác, làm nổi bật phong cách thiết kế nội thất của từng không gian

Theo dự báo của Research and Markets, thị trưởng chiếu sáng LED Việt Nam được kỳ vọng sẽ đạt giá trị 1,056 tỷ USD vào năm 2026 (Lumi, 2021) Dẫn đến cuộc chạy đua giữa các ông lớn có tên tuổi trong ngành công nghiệp chiếu sáng đã và đang tích cực tham gia vào thị trưởng này

13

Hình 2.1 Thị trưởng đèn LED Việt Nam vào năm 2026 được kỳ vọng sẽ dat 1,056 ty

USD (Ngu &n: BrandsVN) Đây là cơ hội vàng cho Rang Đông nấm bắt sự biến đổi tâm lý con người theo các cấp bậc nhu cÂi ngày càng nâng cao, tung ra những dòng sản đẹp, sang trọng, thay đổi mẫu mã sản phẩm, không dừng lại đó sản phẩm còn phải đòi hỏi v`ềtrình độ kỹ thuật

và thiết kế ngày càng cao của khách hàng

2.1.2 Môi trưởng ngành (vi mô)

2.1.2.1 Khách hàng

Khách hàng là đối tượng hưởng lợi từ các đặc tính chất lượng của sản phẩm và dịch vụ, họ là người mua sắm và sử dụng trực tiếp sản phẩm của doanh nghiệp Vì vậy, chủ doanh nghiệp c ®n có các biện pháp chăm sóc khách hàng nhằm thu hút và giữ chân khách hàng tiếp tục sử dụng sản phẩm Công ty bóng đèn phích nước Rang Đông cũng

đã xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình

Rang Đông chủ yếu kinh doanh hai sản phẩm chính: phích nước và thiết bị chiếu sáng Các sản phẩm của công ty mang tính hiện đại, bất kịp xu thế, trở thành vật dụng không thể thiếu cho mọi gia đình hay tổ chức Vì vậy, nhu cầi của khách hàng đối với sản phẩm của công ty ngày càng tăng Những khách hàng có nhu c 41 mua sản phẩm của Rang Đông, như bóng đèn, thưởng tìm kiếm các sản phẩm chiếu sáng tiết kiệm điện, phù hợp v`êkinh tế Người dùng chính bao g ồn học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,

14

và những người làm việc tự do khác Các sản phẩm của Rạng Đông có giá từ rẻ đến trung bình, phù hợp với hầi hết mọi đối tượng khách hang

2.1.2.2 Nhà cung cấp

Rang Đông lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu đẦi vào dựa trên tiêu chí giá cả hợp lý nhất, đảm bảo hiệu quả chỉ phí sản xuất Phần lớn nguyên liệu được cung cấp bởi các doanh nghiệp trong nước, giúp tối ưu hóa chuỗi cung ứng và giảm thiểu chi phí vận chuyển Tuy nhiên, do một số nguyên liệu quan trọng chưa thể sản xuất trong nước, công ty cũng hợp tác với các nhà cung cấp nước ngoài để đảm bảo ngu n cung ổn định

và chất lượng cho các sản phẩm của mình Việc duy trì mối quan hệ tốt với cả nhà cung cấp trong và ngoài nước giúp Rang Đông đảm bảo chất lượng và ổn định trong quá trình sản xuất, đ ng thời đáp ứng được nhu c thị trường

2.1.2.3 Trung gian marketing

Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông sử dụng nhi`âi kênh trung gian marketing khác nhau để phân phối sản phẩm của mình, bao g ồn các hệ thống đại lý, nhà phân phối, và cửa hang bán lẻ trên toàn quốc Mạng lưới này bao ø ằn 400 nhà phân phối và 23.000 điểm bán phủ khấp 63 tỉnh thành (Profile Rang Đông, 2024)

Các sản phẩm của Rạng Đông cũng có mặt tại các siêu thị, cửa hàng điện máy,

và các trang thương mại điện tử lớn như Lazada, Tiki, và Shopee, nhằm mở rộng khả năng tiếp cận người tiêu dùng

mà còn v'`êgiá cả và dịch vụ Đặc biệt, Điện Quang và Rạng Đông đã khẳng định được

vị thế lâu năm trong lĩnh vực chiếu sáng

Tuy nhiên, không chỉ đối mặt với sự cạnh tranh trong nước, các doanh nghiệp Việt Nam còn chịu sức ép lớn từ các sản phẩm LED nhập khẩu từ những quốc gia có nần công nghệ chiếu sáng phát triển như Hà Lan, Mỹ, và đặc biệt là Trung Quốc Trung Quốc, với lợi thế v'`êgiá thành sản xuât thấp, đã đưa ra thị trưởng nhỉ`â1 sản phẩm bong đèn LED có giá siêu rẻ chỉ bằng 1⁄2 giá bóng đèn trong thị trường, thu hút được sự chú ý

15

của người tiêu dùng Trong quá khứ, Rang Đông đã từng phải đối mặt với làn sóng bóng đèn LED nhập lậu từ Trung Quốc, gây ra nhi 'âi thách thức cho Bạng Đông trong việc giữ vững thị phần nội địa

2.1.2.5 Các sản phẩm thay thế

Khi xem xét v`êcác sản phẩm thay thế, chúng ta không thể bỏ qua sự hiện diện ngày càng mạnh mẽ của các sản phẩm đèn LED đến từ các thương hiệu quốc tế như Philips (Hà Lan) hay Osram (Đức), cũng như các đối thủ trong nước như Điện Quang

Sự cạnh tranh này tạo ra một áp lực không nhỏ đối với Rang Đông trong việc không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa giá thành Tuy nhiên, đây cũng chính

là động lực thúc đẩy công ty phải liên tục đổi mới và sáng tạo, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trưởng trong nước và quốc tế

Bên cạnh đó, mặc dù đèn LED đang d3 chiếm ưu thế, nhưng không thể phủ nhận rằng các loại đèn truy ân thống như đèn sợi đốt hay đèn huỳnh quang vẫn còn t & tai trén thị trường, đặc biệt là ở các khu vực nông thôn hoặc đối với nhóm người tiêu dùng có thu nhập thấp Đi â này đặt ra một thách thức cho Rang Đông trong việc cân bằng giữa việc đầu tư phát triển công nghệ mới và duy trì sản xuất các sản phẩm truy ân thống để dap tng nhu c 4 đa dạng của thị trưởng

Xu hướng phát triển của các giải pháp chiếu sáng thông minh, tích hợp công nghệ Internet of Things (IoT) dang tạo ra một làn sóng mới trong ngành công nghiệp chiếu sáng Đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho Rạng Đông Nếu công ty có thể nhanh chóng thích ứng và phát triển các sản phẩm chiếu sáng thông minh, họ sẽ có thể mở rộng thị phần và tạo ra lợi thế cạnh tranh mới Ngược lại, nếu không bắt kịp xu hướng này, Rang Đông có nguy cơ bị tụt hậu trong cuộc đua công nghệ

2.1.2.6 Công chúng

Nhấc đến Rang Đông, không thể không đềcập đến những nỗ lực đáng kể của công ty trong việc xây dựng mối quan hệ b`ãn chặt với cộng đ ông và tao dung nim tin của người tiêu dùng Thông qua các hoạt động từ thiện và trách nhiệm xã hội đa dạng, Rang Đông đã thể hiện cam kết mạnh mẽ của mình đối với sự phát triển b`n vững của

xã hội Việt Nam

16

Một trong những điểm nổi bật trong chiến lược tiếp cận công chúng của Rang Đông là sự quan tâm sâu sắc đối với những đ ềng bào gặp khó khăn do thiên tai Hàng năm, công ty đã tổ chức các đoàn cứu trợ trực tiếp đến các tỉnh thành bị ảnh hưởng nặng

n &bởi lũ lụt, đặc biệt là khu vực mi`ân Trung và mi ân Nam Việc trao tặng quà bằng tỉ Ấn mặt và hiện vật đến từng hộ gia đình không chỉ thể hiện tỉnh thần tương thân tương ái

mà còn giúp Rang Đông xây dựng hình ảnh một doanh nghiệp có trách nhiệm, sẵn sàng chia sẻ khó khăn với cộng đ ng trong những thời điểm khó khăn nhất

Bên cạnh đó, Rạng Đông cũng chú trọng đến việc hỗ trợ các hộ gia đình có hoàn cảnh khó khăn trên cả nước Công ty đã tiến hành các chuyến thăm và tặng quà trực tiếp cho các gia đình chính sách, đằng bào dân tộc thiểu số, và những người bị ảnh hưởng bởi thiên tai như sạt lở đất Những hành động này không chỉ mang lại sự hỗ trợ vật chất

mà còn là ngu n động viên tinh thần quý giá, góp ph n xoa dịu những khó khăn và thắt chặt mối liên kết giữa doanh nghiệp với cộng d “ng dia phương

Đặc biệt ấn tượng là chương trình "Thấp sáng ước mơ cho học trò nghèo" của Rang Đông Trong nhi `âi năm qua, công ty đã tích cực tham gia vào việc cải thiện đi ân kiện học tập cho học sinh có hoàn cảnh khó khăn trên khắp cả nước Thông qua việc trao tặng học bổng, cung cấp đèn bàn bảo vệ thị lực, và lắp đặt hệ thống chiếu sáng đạt chuẩn cho các trưởng học ở vùng sâu vùng xa, Rạng Đông đã góp phần không nhỏ vào việc nâng cao chất lượng giáo dục và tạo cơ hội phát triển cho thế hệ tương lai của đất nước Những hoạt động này không chỉ thể hiện tần nhìn dài hạn của công ty trong việc đầi tư vào ngu ồn nhân lực tương lai mà còn tạo ra một hình ảnh tích cực trong mắt công chúng, đặc biệt là các bậc phụ huynh và giáo viên

Thông qua những hoạt động này, Rạng Đông đã thành công trong việc xây dựng một hình ảnh thương hiệu gn gũi và đáng tin cậy trong lòng người tiêu dùng Việt Nam Công ty không chỉ được biết đến như một nhà sản xuất thiết bị chiếu sang hang d@ ma còn là một doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội cao, luôn sẵn sàng đ ông hành cùng cộng đồng trong mọi hoàn cảnh Đi`âi này đã tạo ra một lợi thế cạnh tranh độc đáo cho Rang Đông trên thị trưởng, giúp công ty không chỉ thu hút được sự ủng hộ của người tiêu dùng mà còn tạo dựng được lòng trung thành của khách hàng dựa trên sự tin tưởng và tình cảm

17

Tuy nhiên, để duy trì và phát huy hiệu quả của những nỗ lực này, Rạng Dong cM tiếp tục đổi mới và mở rộng các hoạt động trách nhiệm xã hội của mình Công ty có thể cân nhắc việc tích hợp các mục tiêu phát triển b`n vững vào chiến lược kinh doanh lâu dài, đ 'âng thoi tang cường sự tham gia của công chúng vào quá trình này thông qua các chiến dịch truy ân thông và tương tác trực tuyến Bằng cách này, Rang Đông không chỉ củng cố vị thế của mình như một doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội mà còn tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai, đồng thời tiếp tục xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với công chúng

2.1.3 Môi trưởng bên trong

Dấu ấn công ty đối với nhân sự là luôn khác sâu và luôn hướng đến phát triển đội ngũ nhân lực theo 6T đó là “Tận tâm, tận lực, tự giác, tự trọng, tự tin và trung thực” (Rạng Đông, 2024) Tập thể công nhân lao động đoàn kêt, gắn bó, nhiệt tình hưởng ứng mọi chủ trương, có tinh th® tự lực tự cương, chịu được áp lực cao trong công việc Cũng chính bởi đi`âi đó mà toàn bộ các hoạt động đâi được triển khai một cách có hệ thống, theo quy định ngày cả công tác tuyển dụng và đào tạo nhân sự

Ngu n nhân lực của Hạng Đông được hưởng đ% đủ phúc lợi theo quy định pháp luật, như BHXH, BHYT, nghỉ lễ và nghỉ phép Công ty hỗ trợ bữa ăn, nhà ở, chỉ phí sinh hoạt, và có khu thể thao giải trí Nhân viên được đưa đón, đảm bảo việc làm ổn

18

định, tăng lương, thưởng Tết và có cơ hội thăng tiến Họ còn được tham gia du lịch, nghỉ dưỡng và nhận nhi`â1 phúc lợi khác, tạo môi trường làm việc hấp dẫn

Kêt luận, ngu ân nhân lực không chỉ đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì hoạt động sản xuất và phát triển công nghệ, mà còn góp ph*%n quyết định vào sự thành công và đổi mới không ngừng của công ty Chính những yêu tố và chính sách ưu đãi trên, giúp Rang Déng duy trì được vị thế cạnh tranh trên thị trường và tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tương lai

2.1.3.2 Cơ sở vật chât

Trung tam R&D hiện đại: Trung tâm Nghiên cứu và phát triển (R&D) của Rang Đông được trang bị hệ thống cơ sở vật chất và trang thiết bị máy móc hiện đại, đủ khả năng tiến hành các nhiệm vụ nghiên cứu và chế tạo các mẫu sản phẩm mới Trung tâm

đã được đẦầi tư hơn 20 tỷ đông để tạo môi trưởng tốt nhất cho các hoạt động nghiên cứu

và ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất của Rang Đông (Hạng Đông, n.d) Dây chuy #n sản xuất tiên tiến: Yếu tố cơ sở vật chất của Hạng Đông được nâng cấp đáng kể với dây chuy ãn sản xuất tiên tiến và hiện đại Công ty không ngừng cải tiến

và đầi tư vào công nghệ, giúp tăng năng suất và đảm bảo chất lượng sản phẩm Theo Tạp chí Ngươi Hà Nội của tác giả (Trang, T., 2024) Với khát vọng “Make in Vietnam”, Rang Đông tiên phong phát triển sản xuất thông minh, áp dụng các công nghệ tiên tiến như robot hóa, học máy (Machine Learning), trí tuệ nhan tao (Al) va IloT (Van vật kết nối công nghiệp) Hệ thống sản xuất Thực - Số của Hạng Đông tập trung vào việc tỉnh gon quy trình, tự động hóa các khâu sản xuất từ từng ph*3n đến toàn phần, đáp ứng nhu c31 cá nhân hóa của khách hàng Đi â1 này không chỉ giúp tối ưu hóa hiệu quả hoạt động san xuất ứng dụng công nghệ hiện đại mà còn là bước đệm vững chắc trong công đoạn Sản xuât

Cơ sở sản xuất rộng lớn: Công ty có hai cơ sở chính tại Hà Nội và Bắc Ninh với tổng diện tích lên đến 139,000 m2 Các cơ sở này được thiêt kế để tối ưu hóa quy trình sản xuất và đảm bảo môi trưởng làm việc an toàn, hiệu quả cho nhân viên Với lợi thế vị trí địa lý thuận lợi gn sân bay, va cửa khẩu với Trung Quốc giúp cho công ty dễ dàng kết nối giao thông, ngu cung nguyên vật liệu và cung ứng sản phẩm một cách nhanh chóng

19

Tóm lại, cơ sở vật chat cua Rang Déng bao gam trung tam R&D hién dai, day chuy®n sản xuất tiên tiến và cơ sở san xuât rộng lớn đã tạo cho công ty một nền tảng vững chắc cho sự phát triển triển và đổi mới sản phẩm nhu c1 ngày càng nâng cao trên thị trường

2.1.3.3 Yếu tố tài chính

Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Hạng Đông công bố kêt quả kinh doanh năm 2023, đánh dấu một năm thành công của doanh nghiệp

Bảng 2.1 Bảng cân đối kế toán năm 2023 Rang Đông Đơn vị: VNĐ

Cân đối kế toán — Rang 34/12/2023 01/01/2023 Thay Ty trong trong tong

TAI SAN

A TAISAN NGAN HAN _ 7.310.900.417.57/ 6.287.008.310.62¢ 16,3% 94,31% Tin va cac khoan ti 802.447.024.716 795.984.374.181 0,8% 10,35% tương đương ti Ñ\

Các khoản phải thu ngắn 5.220.475.256.85- 4.525.037.429.21⁄ 15,4% 67,35% hạn

Hàng t & kho 1.267.254.847.71: 961.903.888.97€ 31,7% 16.35% Tài sản ngắn hạn khác 20.723.288.285 4.092.618.250 50,6% 0,26%

B TÀI SẢN DÀI HẠN 440.787 822.25( 429.474.783.664 2,6% 5,69% Các khoản phải thu dài hạn 1.337.344.600 1.233.956.974 8,4% 0,02%

Tài sản dở dang dài hạn 124.841.353.99: 122.941.256.74C 1,6% 1,6%

TỔNG CỘNG TÀI SẢN 7.751.688.239.82t 6.716.483.094.28§ 15,4% 100% NGUỒN VỐN

€ NỢ PHẢI TRẢ 4.777.415.780.06t 4.094.788.300.60£ 16,7% 61,63%

D VỐN CHỦ SỞ HƯU 2.974.272.459.76( 2.621.694.793.68( 13,5% 38,37% Vốn góp của chủ sở hữu 235.474.190.00( 229.474.190.00C 2,6% 3,03% Thang du von cé phn 1.077.593.300.82¢ 1.077.593.300.826 0% 13,9% Quy da wr phat trién 674.604.842.72/ 531.853.421.242 26,8% 8,7% Quỹ khác thuộc vốn chủ sẻ 461.197.065.23% 354.315.039.52E 30,2% 5,96% hữu

20

phân phối

TỔNG CỘNG NGUỒN 7.751.688.239.82t 6.716.483.094.28§ 15,4% 100% VỐN

Ngu ã:: Báo cáo tài chính Hạng Đông (2024)

`êtài sản: Tổng tài sản của Hạng Đông tính đến cuối năm 2023 dat 7.751 ty đồng, tăng 15,4% so với đẦầi năm, tương đương tăng thêm khoảng hơn I.000 tỷ đ Ñg Tài sản này bao g ăn 802 tỷ đ ng ti mặt, gã 5.221 tỷ đ ðng là các khoản phải thu ngắn han, va hon 1.267 ty dng gia tr hang tM kho Việc tăng tài sản là do tăng trưởng doanh thu và khả năng quản lý tài chính hiệu quả

V*ềngu n vốn: Nợ phải trả của công ty tăng thêm 682 tỷ đ '&ng, lên mức 4.777 tỷ

dg, chủ yêu là nợ ngắn hạn với 4.776 tỷ đ mg Vốn chủ sở hữu đạt 2.974 tỳ đông, trong đó có 525 ty dg la loi nhuận sau thuế chưa phân phối Nhờ được công nhận là doanh nghiệp khoa học và công nghệ, Hạng Đông còn được hưởng ưu đãi v`êthuế thu nhập doanh nghiệp trong năm 2023, góp ph %n vào việc tăng lợi nhuận sau thuế

Hình 2.2 Tốc độ v`etỉ lệ tăng trưởng Rạng Đông so với tỉ lệ tang trưởng kinh tế Việt Nar

(Ngu n) Theo báo cáo thường niên Hạng Đông 2023, doanh thu thu nì của Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Hạng Đông đạt 8.316 tỷ đ ông, tăng 20,4% so với năm 2022

Tỉ lệ tăng trưởng bình quân từ 2019 - 2023 đạt 15 - 20% Từ bài phân tích của tác gia (Ha, H., 2024) cho thay rang két qua lũy kế 6 tháng đ`âi năm 2024 vừa công bố, Rạng

21

Đông ghi nhận doanh thu dat 4.950 ty đ ông, tăng 35,2% so với cùng kỳ năm 2023 (Tạp chí Thị trương Tài chính Tỉ'ã tệ, 2024) Trước đó, Rạng Đồng lên kế hoạch đạt doanh thu 7.050 tỷ đ ông Như vậy, sau 6 tháng đi năm 2024, công ty đã thực hiện được hơn 70% kế hoạch doanh thu cả năm

ty Hạng Đông là một doanh nghiệp sản xuất đi đ3! trong Chuyển đổi số và đã thành công bước đẦầ1 Trí tuệ Rang Đông đã giúp công ty vượt qua Đại dịch Covid 19 và dat được mức tăng trưởng ấn tượng Con người Rang Đông tử những người lãnh đạo tài giỏi tâm huyết đến các kỹ sư trình độ cao và thế hệ công nhân năng động, sáng tao, sé đưa sản phẩm Lẹd 4.0 của Hạng Đông ra thế giới và giúp công ty sớm hiện thực hóa khát vọng trở thành doanh nghiệp lớn của Việt Nam”

22

Như các nhà nghiên cứu ứng dụng khoa học tiếp thị, thương hiệu Hạng Đông trải qua năm tháng, giờ đây đã trở thành “cái hiệu được thương” Nỗ lực đổi mới, thích ứng của một doanh nghiệp sản xuất truy `ân thống tỉ 'êi Internet đã được người tiêu dùng, khách hàng đại lý, cổ đông nhìn nhận, gắn bó, chia sẻ, cùng cộng hưởng giá trị Không để những thành công của ngày hôm qua kéo lùi lại mà luôn đổi mới, luôn nỗ lực làm mới

để phụng sự khách hàng ngày một tốt hơn, hoàn hảo hơn, Rang Đông vẫn tiếp tục chinh phục người dùng bằng những giá trị sáng tạo, những trải nghiệm mới trong mỗi ngày mới đến

25 năm liên tiếp được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao, Doanh nghiệp có lợi nhuận tốt nhất Việt Nam 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022,2023 Các danh hiệu giải thưởng:

TOP 50 DN đạt lợi nhuận xuat sac nhất Việt Nam

TOP 500 DN tang trưởng nhanh nhất Việt Nam

Hé sinh thai SP va dich vu 4.0 dat TOP 10 San pham vang Viét Nam

TOP Công nghệ 4.0 Việt Nam

TOP 10 nhãn hiệu nổi tiếng - Nhãn hiệu cạnh tranh Việt Nam

TOP 10 Doanh nghiệp tiên phong CĐÐS

Ngu ®n lực marketing Hạng Đông được chú trọng mạnh mẽ, để duy trì các chiến dịch quảng bá thương hiệu và làm tăng độ nhận diện, độ tin cây hiệu quả Công ty không ngửng mở rộng và nâng cao hoạt động thương mại hóa chiến lược sản phẩm của mình bằng cách chuyển dịch từ các sản phẩm truy ã thống sang các sản phẩm công nghệ cao Rang Đông cũng đã đi â1 chỉnh mô hình kinh doanh từ B2B sang các mô hình B2B2G,

23

D2C và O2O, Nhằm mở rộng kênh phân phối và tiếp cận khách hàng một cách linh hoạt và hiệu quả hơn (An, H., n.d)

Cùng lúc đó, theo bài viêt của tác giả (An, H., n.d), công ty chủ động hòa nhập vào các mô hình thương mại điện tử (TMĐT) mở rộng, bao g êm kinh doanh trực tuyến qua các sàn TMĐT, đại lý trực tuyến, và giao hàng qua các đơn vị vận chuyển của sàn TMĐT hoặc bên vận chuyển thứ ba (web, mạng xã hội, trung tâm chăm sóc khách hàng, hotline) Việc này không chỉ giúp Hạng Đông mở rộng thị trưởng , gia tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn giúp tăng doanh thu, nâng cao trải nghiệm khách hàng, theo dõi các hoạt động bán hàng để quản lý nhanh chóng

2.1.3.6 Sản xuât/tác nghiệp

Sản phẩm của Hạng Đông được đánh siá, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt trước khi ra thị trương (Rang Đông, n.d) Để thực hiện đánh giá chất lượng đèn Led của Rang Đông có nghiêm ngặt hay không? Công ty thực hiện qua những bài kiểm tra chất lượng đèn led, khi điện áp thay đổi, kiểm tra đèn led trong môi trưởng khác nghiệt, khả năng chống nhiễu, và kiểm tra thả rơi sản phẩm đèn led Qua đó, Rạng Đông luôn đem đến cho khách hàng sản phẩm an toàn, vẫn đảm bảo được chất lượng tốt, từ đây bắt buộc phải có hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt từ nghiên liệu đầi vào đến khi ra thành phẩm

2.1.3.7 Giá cả

Xu hướng chuyển đổi từ đèn sợi đốt, đèn compact sang đèn LED đang d3%n xuất hiện nhỉ âi tại thị trường Việt Nam vì lợi ích thân thiện với môi trưởng và giảm tiêu thụ năng lượng dư thừa cũng như phát thải lượng khí carbon gây ra ô nhiễm môi trường (Vinalight, 2018) Chính vì thế mà giá thành của một chiếc bóng đèn LED không h`ềnhỏ,

di Gi nay dat ra van đ ` sản phẩm đến ngươi tiêu dùng với mức giá thích hợp “mức giá Canh tranh” cho từng phân khúc loại sản phẩm hoặc là thương hiệu cạnh tranh

Rang Dong va Điện Quang là hai cái tên vô cùng quen thuộc trong lĩnh vực chiếu sáng đối với ngươi dân Việt Nam từ trước đến nay Mức giá của cả hai thương hiệu được cấu thành chất lượng hợp lý và khả năng chỉ trả cho người Việt, vì thế mức giá các dòng sản phẩm đèn LED cạnh tranh gây gất trên thị trường

Rang Đông và Philips, khác với Hạng Đông là doanh nghiệp nội địa, Philips thương hiệu đến từ Hà Lan (Châu Âu) được công nhận chất lượng toàn c3, thiết kế

24

sang trong, dam chat Chau Âu, Philips dã chiếm trọn lòng tin của người tiêu dùng, thị phần nhường như chia đ 1 trên cán cân giữa Hạng Đông và Philips Các sản phẩm của Philips hướng tới tệp khách hàng cao cấp, trong khi đó Rang Đông vừa và nhỏ cả 2 thương hiệu đi â! có chỗ đứng vững chắc trên thị trưởng Nhưng thách thức cạnh tranh vềgiá ti ân ẩn rất lớn mà Bạng Đông cẦn tìm hướng giải quyết trong tương lai

2.1.3.8 Sản phẩm

Sản phẩm Bang Đông được nghiên cứu thiết kế tại Việt Nam, do người Việt Nam làm chủ công nghệ sản xuất Hang Đông cũng đã khẳng định vị thế của mình trên thị trưởng với danh mục sản phẩm đa dạng và chất lượng cao, tập trung vào các giải pháp chiếu sáng và thiết bị điện tiên tiến Sản phẩm chủ lực của công ty bao g ôn bóng đèn LED, đèn huỳnh quang compact, và các thiêt bị chiếu sáng thông minh sản xuất trên dây chuy #n hiện đại tự động hóa cao, hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt (IQC, PQO, OQC) vei các thiết bị hiện đại, đáp ứng đa dạng nhu €1 của người tiêu dùng và doanh nghiệp

Điểm mạnh nổi bật của sản phẩm Hạng Đồng là chất lượng ổn định, khả năng tiết kiệm năng lượng vượt trội và tính thân thiện với môi trường Cụ thể, với sản phẩm chiếu sáng LED Hạng đông cho thị trường trong nước đạt các tiêu chuẩn TCVN 11844 : 2018

và quy chuẩn liên quan của Việt nam, hơn nữa đạt mức cao và cao hơn yêu c1 QUY chuẩn Dàn sản phẩm LED có chất lượng cao, hiệu suất cao và tiết kiệm điện năng 60- 88% so với các sản phẩm truy thống, tuổi thọ cao lên đến 30.000 giơ, số liệu được công bố tại lễ trao thưởng “Rang Đông tự hào đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2022” (Rang Đông, n.d)

Chất lượng sản phẩm của Hạng Đông đã được khẳng định qua nhi 'â! giải thưởng

và chứng nhận uy tín Công ty đã nhi *â1 lần được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao, đây là minh chứng rõ nhất cho quá trình phát triển, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty Ngoài ra, Hạng Đông đã nhỉ 'âi năm liên tục được công nhận là Thương hiệu chiếu sáng hiệu suất năng lượng cao nhất năm, khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đi trong lĩnh vực chiếu sang tại Việt Nam Thành tựu này không chỉ thể hiện qua danh hiệu mà còn qua việc sản phẩm của công ty đạt các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001:2015 v`ề quản lý chất lượng và ISO 14001:2015 v`ềquản lý môi trường (Hạng Đông, n.d)

25

Công ty đã đầi tư mạnh mẽ vào hoạt động nghiên cứu và phát triển, dẫn đến việc tạo ra nhi`â! sản phẩm mới với công nghệ tiên tiến Ví dụ điển hình là dòng sản phẩm đèn LED thông minh có khả năng đi â1 khiển từ xa qua smartphone, tự động đi`â1 chỉnh

độ sáng theo thời gian trong ngày, góp ph*n tối ưu hóa việc Sử dụng năng lượng Ngoài

ra, Rang Đông cũng đã phát triển thành công các sản phẩm khác để có thể đáp ứng nhụ C31 Sử dụng ngày càng đa dạng của người tiêu dùng hiện tại

Tuy nhiên, Rạng Đông vẫn đối mặt với thách thức không nhỏ trong việc cạnh tranh v`giá với các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ, đặc biệt là từ thị trưởng Trung Quốc

Để duy trì và nâng cao vị thế trên thị trưởng, công ty đã và đang triển khai chiến lược

đa dạng Đi â1 này bao g ầm việc tiếp tục đổi mới sản phẩm, như phát triển dòng đèn LED có khả năng tùy chỉnh nhiệt độ màu, phù hợp với nhu c1 sử dụng đa dạng của người tiêu dùng Ð ng thời, Hạng Đông cũng chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng, cung cấp chế độ bảo hành 24 tháng cho các sản phẩm đèn LED, 5 năm đối với dòng sản phẩm đèn L.ED chiếu sáng đường và 6 năm đối với dòng sản phẩm phích nước, ấm siêu tốc, thể hiện sự tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của mình, thông tin tử chính sách bảo hành của Rạng Đông (n.d)

Với những nỗ lực không ngừng trong việc cải tiến sản phẩm và dịch vụ, Rang Đông đã và đang khẳng định vị thế của mình không chỉ trên thị trường trong nước mà còn vươn ra thị trưởng quốc tế, góp ph*n nâng cao hình ảnh của ngành công nghiệp Việt Nam trên trưởng quốc tế

2.1.3.10 Phân phối

Rang Déng đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng kháp và đa dạng trên toàn quốc Mạng lưới này bao gan 400 nhà phân phối và 23.000 điểm bán phủ kháp 63 tỉnh thành, đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ của thương hiệu trên toàn Việt Nam

Công ty phát triển 5 kênh phân phối chính, bao g ãm: Kênh truy ` thống, Kênh Công trình dự án, Kênh Siêu thị, Kênh Thương mại điện tử, và Kênh Nông nghiệp Công nghé Cao (Profile Rang Déng, 2024) Chiến lược đa kênh này giúp Rạng Đông tiếp cận được nhỉ'â1 phân khúc khách hàng khác nhau, từ ngươi tiêu dùng cá nhân đến các dự án lớn và khách hàng doanh nghiệp Để quản lý hiệu quả mạng lưới phân phối rộng lớn này, Hạng Đông cũng đã thiết lập L0 văn phòng/chi nhánh đại diện trên toàn quốc như

Hà Nội, Biên Hòa, Nha Trang

26

Ngoài ra, Rạng Đông còn van hanh 4 Trung tam kinh doanh & dich vu chiéu sang tại các thành phố lon nhu Ha Néi va TP H 6Chi Minh Cac trung tém này đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp dịch vụ và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng.Công ty cũng

đã thành lập 01 Trung tâm phát triển Hệ sinh thái LED 4.0, thể hiện cam kêt của Rạng Đông trong việc đầ tư vào công nghệ tiên tiến và phát triển sản phẩm mới

Hệ thống phân phối rộng khắp này giúp Rang Đông duy trì vị thế dẫn đ`1 trên thị trưởng chiếu sáng Việt Nam Tuy nhiên, việc quản lý một mạng lưới lớn như vậy cũng đặt ra những thách thức về logistic và quản lý chất lượng dịch vụ Theo ngu ôn thông tin từ Báo cáo thường niên Rang Đông 2022 - trang 61, giải quyêt cho thách thức trên Rang Đông đang tập trung vào việc tối ưu hóa mạng lưới phân phối, tăng cường ứng dụng công nghệ trong quản lý bán hàng và kho vận, đ ông thời đẩy mạnh chiến lược omni-channel (mô hình kinh doanh đa kênh và hợp kênh thông tin) để tạo ra trải nghiệm mua sam li mạch cho khách hàng trên mọi kênh bán hàng (Rang Déng, 2022)

2.1.3.11 Xúc tiến

Rang Đông đã triển khai một chiến lược xúc tiến đa dạng và toàn diện nhằm củng

cố vị thế thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng Các hoạt động xúc tiến của công

ty bao g ăn nhi`â1 hình thức khác nhau, tu quảng cáo truy`ã thống đến tiếp thị kỹ thuật

Số hiện đại

V* quảng cáo, Hạng Đông sử dụng đa dạng các kênh truy ân thông như truy hình, radio, báo chí và biển quảng cáo ngoài trơi Công ty thưởng xuyên có mặt trên các kênh truy & hình quốc gia và địa phương với những thông điệp quảng cáo nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm, tính tiết kiệm năng lượng và công ng†ệ tiên tiến của dén LED Rang Đông

Trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số, Hạng Đông đã tăng cường sự hiện diện trên các nn tảng trực tuyến Công ty duy trì một website chính thức cập nhật thưởng Xuyên, cung cấp thông tin chỉ tiêt v`ê sản phẩm và dịch vụ Ngoài ra, Rang Đông cũng tích cực trên các mạng xã hội như Facebook, YouTube và Instagram, nơi họ chia sẻ nội dung hữu ích v'ềsản phẩm, mẹo sử dụng đèn hiệu quả, và các chiến dịch quảng cáo sáng tạo Rang Đông cũng chú trọng vào các hoạt động khuyến mãi để kích c3! tiêu dùng Công ty thường xuyên tổ chức các chương trình giảm giá, tặng quà khi mua sản phẩm, đặc biệt vào các dịp lễ lớn trong năm như Tết Nguyên đán, 30/4-1/5, hay mùa mua sắm Cuối năm (Hạng Đông, n.d) Các chương trình này không chỉ áp dụng cho khách hàng

27