Đối với các doanh nghiệp chỉ hoạt động trong nước: Những thay đổi của môi trường quốc tế sẽ tác động và làm thay đôi các điều kiện môi trường vĩ mô và môi trường cạnh tranh trong nước..
Phân loại môi trường kinh doanhh s55 55c sskssstxseeerrersrrserserre 2 INUŠÈN on, an nh .e
Môi trường vĩ mô, hay còn gọi là môi trường tổng quát, bao gồm các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp được hình thành từ các điều kiện chung của một quốc gia Các yếu tố này bao gồm kinh tế, chính trị, pháp luật, tự nhiên và công nghệ Môi trường vĩ mô tác động đến tất cả các doanh nghiệp, mang tính hai mặt, vừa tạo ra nguy cơ vừa mở ra cơ hội cho doanh nghiệp.
Môi trường vi mô, hay còn gọi là môi trường cạnh tranh, bao gồm các yếu tố và nhóm bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển, thành công và tồn tại của doanh nghiệp Môi trường này được hình thành dựa trên các điều kiện sản xuất kinh doanh trong từng ngành và đặc điểm hoạt động của mỗi doanh nghiệp Các yếu tố chính trong môi trường vi mô bao gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp và các nhóm áp lực.
Môi trường nội bộ của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố và điều kiện bên trong, phản ánh những điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức Các thành phần chính của môi trường nội bộ bao gồm nguồn nhân lực, khả năng nghiên cứu và phát triển, sản xuất, tài chính, marketing và văn hóa tổ chức.
Mục đích của việc phân tích môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp
Phân tích môi trường kinh doanh là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp nhận diện chính xác điểm mạnh và điểm yếu của mình, đồng thời đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố khách quan Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược và đưa ra quyết định đúng đắn, tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Ảnh hưởng của môi trường kinh doanh đối với doanh nghiệp
Nguồn nhân lực ¿- 2 2¿+22++2+++EE+2EESEEESEEEEEE2E1 E21 2E kecrvee 34
Công ty tập trung vào việc tuyển dụng nguồn lao động tại địa phương và sử dụng dịch vụ cho thuê lao động Chúng tôi cam kết cung cấp điều kiện làm việc an toàn và chăm sóc sức khỏe tốt nhất cho người lao động.
Coi nguồn lao động là trọng tâm cho việc phát triển, có chính sách khuyến khích đào tạo nâng cao chất lượng lao động
Xây dựng môi trường làm việc tích cực và hỗ trợ sự phát triển của nhân viên là ưu tiên hàng đầu tại Vinamalk Đội ngũ quản lý của chúng tôi không chỉ giàu kinh nghiệm mà còn am hiểu sâu sắc về thị trường, giúp công ty luôn theo kịp các xu hướng biến đổi.
Chiến lược tài chính xây dựng quỹ và một cấu trúc tài chính thích hợp Giúp công ty đạt được những mục tiêu đã đề ra
Xem xét các quyết định chiến lược của công ty ở góc độ tài chính và chọn các quyết định tốt nhất
Hoạch định được tiền và xem xét lượng tương quan giữa nợ và vốn, nhất là trong bối cảnh cạnh tranh, nhiều biến động không thể dự đoán được
Công ty Vinamilk ưu tiên sử dụng vốn tự có cho các hoạt động đầu tư thay vì phụ thuộc vào vay nợ từ ngân hàng Hơn nữa, các khoản nợ ngân hàng của công ty chủ yếu là những khoản vay ngắn hạn, giúp duy trì sự linh hoạt trong quản lý tài chính.
Vinamilk có khả năng tài chính vững mạnh với ít rủi ro về đòn bẩy nợ, tuy nhiên, việc sử dụng vốn tự có quá nhiều có thể ảnh hưởng đến khả năng gia tăng lợi nhuận và cổ tức cho cổ đông Việc cung cấp tín dụng cho Vinamilk được đánh giá là rất an toàn.
Hoạt động markefIng - - 5 + ST HH TH TH ng Hàng 35 2.3.4 Sản XuẤt cccccHHH 1 rereg 37
Vinamilk không ngừng đổi mới và sáng tạo để gia tăng giá trị trong phân khúc phổ thông, tập trung phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu cao cấp hóa, mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm phong phú và tiện lợi Để đạt được thành công, Vinamilk đã linh hoạt điều chỉnh và áp dụng hiệu quả các chính sách Marketing nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hiệu quả sử dụng và giá trị dinh dưỡng, từ đó cải thiện tính cạnh tranh trên thị trường sữa Việt Nam Đặc biệt, công ty đã đầu tư 10% tổng chi phí cho bao bì sản phẩm, đáp ứng nhu cầu cao về mẫu mã và chất lượng, góp phần tăng doanh số đáng kể trong thời gian qua nhờ bao bì đẹp mắt, an toàn và tiện dụng.
Công ty sản xuất đa dạng các loại sản phẩm, đáp ứng nhu cầu phong phú của người tiêu dùng và đồng thời tạo điều kiện giảm thiểu rủi ro.
Chất lượng sản phẩm Vinamilk sẽ được đảm bảo nhờ uy tín của Viện Dinh dưỡng Quốc gia, từ đó tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng và thúc đẩy tốc độ tiêu thụ hàng hóa.
Sự đáp ứng khách hàng là việc cung cấp cho khách hàng những gì họ mong muốn đúng lúc Điều này bao gồm việc nhận biết và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả Để cải thiện sự đáp ứng khách hàng, các doanh nghiệp cần thực hiện những phương pháp tối ưu nhằm nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng.
- Hoàn thiện hiệu quả của quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm
- Phát triển sản phẩm mới có những nét đặc trưng mà các sản phâm có mặt trên thị trường không có
- Sản xuất theo yêu cầu hàng hoá và dịch vụ cho nhu cầu riêng biệt của mỗi khách hàng đơn lẻ hay nhóm khách hàng
Thời gian đáp ứng là khoảng thời gian cần thiết để hoàn thành việc giao hàng hóa hoặc dịch vụ đến tay khách hàng một cách nhanh chóng, đáp ứng ngay khi khách hàng mong muốn.
Hiệu quả vượt trội giúp công ty giảm chi phí và cung cấp chất lượng sản phẩm tốt hơn, từ đó có thể bán hàng với giá cao hơn hoặc giảm chi phí Sự đáp ứng tốt từ khách hàng cho phép công ty định giá cao hơn Giá là giá trị mà khách hàng sẵn sàng trả để thỏa mãn nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ, và nó là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng Chính vì vậy, việc thiết lập chính sách giá phù hợp là rất cần thiết, giúp Vinamilk xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Giá sữa tại Vinamilk bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, vì vậy khi quyết định về giá, công ty cần xem xét kỹ lưỡng các nhân tố tác động, chính sách hiện hành, thông tin giá cả các loại sữa trên thị trường và các điều chỉnh giá phù hợp.
Hệ thống phân phối của Vinamilk rất phát triển, bao gồm ba hình thức chính: bán buôn, bán lẻ với 240.000 điểm bán và 575 cửa hàng phân phối trực tiếp Sản phẩm của Vinamilk hiện diện tại gần 1.500 siêu thị lớn nhỏ trên toàn quốc.
600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc và kênh thương mại điện tử
Về cơ bản, hệ thống phân phối của Vinamilk bao gồm 3 kênh chính:
Kênh thứ nhất là kênh siêu thị Vinamilk chia kênh siêu thị
Kênh thứ 2 trong hệ thống phân phối của Vinamilk là kênh key accounts
Kênh thứ 3 loại kênh mà Vinamilk cho là mang tính chất chiến lược đó là kênh truyền thống
Ngoài ra, Vinamilk còn thực hiện quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đài chúng: tivi, tạp chí, internet, DOSfeT
Vinamilk áp dụng đa dạng hình thức quảng cáo, bao gồm trưng bày và giới thiệu sản phẩm, nhằm tiếp cận và thu hút người tiêu dùng Họ tận dụng các phương tiện truyền thông hiệu quả để quảng bá hàng hóa và dịch vụ của mình.
SVTH: Nhóm 6 Trang 36 tập trung vào việc phát triển các kênh truyền thông như truyền hình, báo chí và quảng bá ngoài trời Để thu hút khách hàng, cần thường xuyên làm mới các chương trình quảng cáo và thay đổi các clip quảng cáo để trở nên ấn tượng hơn Đồng thời, việc xây dựng hệ thống quan hệ khách hàng tại nhiều tỉnh thành phố và triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ giúp tạo dựng thương hiệu vững mạnh trong lòng khách hàng.
Công ty triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng, bao gồm việc tăng thể tích sữa với giá không đổi và tặng kèm đồ chơi trẻ em Chiến lược tiêu thụ sản phẩm được điều chỉnh linh hoạt theo từng thời điểm, khu vực và độ tuổi Đội ngũ nhân viên bán hàng luôn ân cần, niềm nở và giàu kinh nghiệm, đồng thời kết nối lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty.
Vinamilk thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm tại những địa điểm công cộng như siêu thị và trường học, đồng thời chú trọng đến các hoạt động xã hội và từ thiện như quỹ khuyến học và tài trợ chương trình từ thiện Đầu tư vào việc xây dựng lòng tin của người tiêu dùng là một quá trình dài hạn, đòi hỏi nguồn lực lớn và chiến lược tiếp thị bền vững Việc nâng cao giá trị thương hiệu không chỉ giúp Vinamilk tăng doanh số và thị phần mà còn mang lại lợi nhuận bền vững trong cả ngắn hạn và dài hạn, khẳng định rằng kết quả thu được vượt trội so với chi phí đầu tư.
Chúng tôi tiếp tục hoàn thiện hoạt động sản xuất thông qua việc nâng cấp hệ thống nhà máy, trang bị dây chuyền máy móc hiện đại nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng uy tín nhất.
Vinamilk cam kết duy trì và tuân thủ các quy trình nội bộ nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001, FSSC 22000, PAS 99 (bao gồm ISO 14001 và ISO 45001), ISO 17025, Halal, ISO 50001, Organic EU, Organic China và BRC tại các nhà máy của mình.
Công ty đã hoàn thành kế hoạch đầu tư máy móc thiết bị trong giai đoạn 2017-2021
Nội lực sản xuất của Vinamilk đã tăng từ 60-80% so với năm 2016, đủ để đáp ứng nhu cầu phát triển đến năm 2025-2027 Vinamilk nổi bật với khả năng quản lý 13 nhà máy hoạt động hiệu quả, không chỉ về công suất mà còn đảm bảo quy trình sản xuất đạt chất lượng cao Hơn nữa, công ty còn tối ưu hóa quy hoạch sản xuất tại các nhà máy ở từng vùng, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động.
SVTH: Nhóm 6 Trang 37 miễn, chuyên môn hóa cao, đảm bảo cung ứng kịp thời cho tiêu thụ vốn có thể biến động
Biến đối thủ thành đối tác . -¿-c5ccctttEkkrrrrrrkirrrrriirrrriee 42 2.3.11 Dinh vi thương hiệu mạnh <5 555235 + +**+*s++sEEeseeseeseeeseeesee 43
Đây cũng là chiên lược mới nhât của Vinamilk đề tiệp tục vững vàng trước “cơn sóng
SVTH: Nhóm 6 Trang 4 Đoàn quốc tế hàng đầu trong ngành chế biến thực phẩm, tận dụng kinh nghiệm trong quản lý, marketing và công nghệ; khai thác thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm và thị trường Định vị thương hiệu mạnh là yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển bền vững.
Vinamilk xác định thương hiệu của mình thông qua bốn chiến lược chính: lựa chọn định vị rộng cho thương hiệu, lựa chọn định vị đặc thù, lựa chọn định vị giá trị, và tập trung vào giá trị của sản phẩm.
Lựa chọn định vị rộng cho thương hiệu sản phẩm là một chiến lược quan trọng, đặc biệt khi doanh nghiệp không đủ tiềm lực tài chính để dẫn đầu trong tất cả các lĩnh vực Do đó, họ cần tập trung nguồn lực vào một số lĩnh vực nhất định Có ba cách để định vị thương hiệu rộng: trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đáo, dẫn đầu về giá thành thấp nhất, hoặc khai thác thị trường chuyên biệt Vinamilk đã áp dụng cách thứ nhất bằng việc phát triển sản phẩm đậu nành Soya độc đáo, từ đó tạo ra sự khác biệt trên thị trường.
Vinamilk đã chọn định vị thương hiệu với tiêu chí “chất lượng quốc tế”, nhằm khẳng định vị thế của mình trong ngành sữa Trong khi nhiều công ty cạnh tranh bằng các lợi ích như chất lượng tốt nhất hay an toàn nhất, Vinamilk nổi bật với việc xuất khẩu sản phẩm sữa sang hơn 10 quốc gia, nhấn mạnh cam kết mang đến sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế cho người tiêu dùng Việt Nam.
Lựa chọn định vị giá trị cho thương hiệu sản phẩm là yếu tố quan trọng, vì người tiêu dùng mong muốn đồng tiền họ chi trả phải tương xứng với giá trị nhận được Do đó, các công ty thường áp dụng chiến lược định vị an toàn, giúp người mua đánh giá được chi phí và giá trị hữu ích mà sản phẩm mang lại Trong ngành sữa, giá trị này chủ yếu nằm ở dinh dưỡng cho người tiêu dùng và gia đình họ Các công ty sữa thường xuyên cải tiến sản phẩm để nâng cao giá trị dinh dưỡng, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc định vị sản phẩm mới khi sản phẩm hiện tại đã có giá trị cao trong tâm trí người tiêu dùng Vinamilk đã nâng cấp sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu này.
SVTH: Nhóm 6 Trang 43 sản phẩm sữa Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum Những sản phẩm này tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn
Vinamilk không chỉ chú trọng vào việc bán sản phẩm mà còn triển khai các chiến lược tổng giá trị cho thương hiệu, đặc biệt là dịch vụ hậu mãi Điều này giúp nâng cao giá trị hữu dụng của sản phẩm sữa thông qua các trung tâm dinh dưỡng Vinamilk, mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
Vinamilk đã xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm, kết hợp với dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo, luôn lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng Công ty cũng cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng tại các trung tâm dinh dưỡng và tổ chức khám, phát sữa miễn phí hàng năm cho hàng nghìn trẻ em và học sinh tiểu học, đặc biệt là những đối tượng suy dinh dưỡng Đây chính là những yếu tố thành công nổi bật của Vinamilk.
Vinamilk đã đạt được sự phát triển vượt bậc nhờ vào nền văn hóa doanh nghiệp vững mạnh, trong đó yếu tố con người được khai thác hiệu quả Văn hóa doanh nghiệp đã tạo ra nhận thức rõ ràng cho đội ngũ nhân viên, thể hiện qua việc sử dụng hai màu xanh và trắng tại các nhà máy và trụ sở, đồng nhất với logo và khẩu hiệu của công ty Nhân viên luôn giữ tác phong làm việc nghiêm túc, mặc đồng phục gọn gàng và sạch sẽ, đồng thời thể hiện thái độ thân thiện với đồng nghiệp và nhiệt tình với khách hàng Để đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực, Vinamilk tổ chức các buổi đào tạo chuyên môn và giới thiệu quy định làm việc, điều này rất quan trọng đối với nhân viên mới.
Vinamilk không chỉ chú trọng vào việc phát triển sản phẩm mà còn tập trung vào việc lan tỏa và xây dựng văn hóa doanh nghiệp thông qua việc phát triển các câu chuyện liên quan đến sữa và dinh dưỡng Những câu chuyện này không chỉ giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm mà còn góp phần tạo dựng hình ảnh thương hiệu vững mạnh trong lòng khách hàng.
Công ty SVTH thường xuyên tổ chức các buổi liên hoan và tuyên dương nhân viên để tăng cường sự gắn kết giữa các thành viên Các chính sách chăm sóc gia đình nhân viên cùng với các hoạt động nội bộ được thực hiện một cách chuyên nghiệp, nhằm tạo dựng môi trường làm việc an toàn và bền vững.
DANH GIA VE MOI TRUONG KINH DOANH CUA CONG TY
Điểm mạnh và điểm yếu của công ty Vinamlik -2 5¿©cs+55z+c+2 49 1 Điểm mạnh - 222cc E1
Tiềm lực tài chính dồi dào đáp ứng việc đầu tư cho sản xuất và quảng bá thương hiệu:
Vinamilk có nguồn vốn ổn định và an toàn, giúp thương hiệu duy trì khả năng tự chủ tài chính Tài chính dồi dào là một trong những điểm mạnh nổi bật của Vinamilk, cho phép công ty tạo ra doanh thu từ nhiều nguồn lợi khác, khác với các doanh nghiệp khác đang phải vật lộn với lãi suất vay.
Thương hiệu mạnh, quen thuộc với người tiêu dùng Việt nam trong suốt hơn 20 năm qua:
Vinamilk là thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực sữa và các sản phẩm từ sữa, được Bộ Công Thương công nhận là “Thương hiệu nổi tiếng” và nằm trong danh sách 100 Thương hiệu mạnh năm 2006 Từ năm 1995 đến 2009, Vinamilk liên tục được người tiêu dùng bình chọn trong “Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” Thương hiệu này sở hữu nhiều sản phẩm hàng đầu như Sữa đặc Ông Thọ, Star, Dielac và Vinamilk Yogurt.
Chiếc lược marketing độc đáo, chuyên nghiệp:
Quảng bá sản phẩm hiệu quả thông qua các phương tiện điện tử và truyền thông đại chúng là rất quan trọng Để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, cần thường xuyên thay đổi nội dung và hình thức quảng cáo Đồng thời, việc tổ chức các chương trình khuyến mãi lớn, tặng quà cho trẻ em, và phát sữa miễn phí tại các địa điểm công cộng cũng là những chiến lược hữu ích để gia tăng sự quan tâm và tương tác từ khách hàng.
Xây dựng nguồn sữa nguyên liệu nên chủ động trong sản xuất:
Vinamilk không chỉ tập trung vào mô hình chăn nuôi bò sữa tập trung mà còn mở rộng nguồn cung bò sữa trên toàn quốc để giảm gánh nặng tài chính từ việc nhập khẩu nguyên liệu Hệ thống trang trại sinh thái Green Farm của họ bao gồm các địa điểm như Tây Ninh, Quảng Ngãi và Thống Nhất Thanh Hóa, cùng với trang trại tại Mộc Châu, Sơn La Đặc biệt, Vinamilk còn phát triển mô hình trang trại bò sữa Organic, đánh dấu sự ra đời của trang trại bò sữa Organic đầu tiên tại Việt Nam.
Tổ chức Chứng nhận Quốc tế Control Union công nhận đạt chuân Organic châu Âu Nguồn nhân lực có chất lượng và được đào tạo bài bản:
Vinamilk luôn đặt yếu tố con người lên hàng đầu trong chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh, coi việc phát triển nguồn nhân lực là nền tảng cho sự bền vững lâu dài Công ty áp dụng chính sách đãi ngộ và lương hợp lý, cạnh tranh nhằm thu hút và giữ chân nhân viên Vinamilk cam kết tạo điều kiện để nhân viên có mức lương xứng đáng, đồng thời chú trọng đến đời sống và sức khỏe của người tiêu dùng, từ đó xây dựng niềm tin vững chắc vào thương hiệu.
Vinamilk được công nhận là thương hiệu hàng đầu trong đổi mới và sáng tạo, với các nhà máy sản xuất được trang bị công nghệ hiện đại nhập khẩu từ châu Âu Đặc biệt, Vinamilk sở hữu dây chuyền sản xuất sử dụng máy móc công nghệ phun sấy Niro của Đan Mạch, mang lại sản phẩm vượt trội về chất lượng và độ an toàn.
Mạng lưới phân phối lớn, rộng khắp cả nước:
Vinamilk hiện có hơn 200 nhà phân phối và 251,000 điểm bán lẻ trên toàn quốc Doanh nghiệp đang nỗ lực mở rộng mạng lưới phân phối tại các chuỗi siêu thị và cửa hàng tiện lợi Đặc biệt, số lượng cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt đã tăng lên 430 cửa hàng, khẳng định sự phát triển mạnh mẽ của thương hiệu.
Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài:
Vinamilk đang đối mặt với điểm yếu lớn khi phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, với chỉ khoảng 30% nhu cầu sản xuất được đáp ứng từ nguyên liệu trong nước Điều này đồng nghĩa với việc 70% nguồn cung và tỷ trọng đầu vào của công ty phụ thuộc vào hệ thống cung cầu sữa toàn cầu.
Chưa mở rộng được thị trường sang các nơi có sản lượng tiêu thụ sữa lớn:
Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Vinamilk tập trung vào khu vực Châu Á, đặc biệt là Đông Nam Á Tuy nhiên, công ty vẫn còn nhiều thách thức phía trước để mở rộng và chinh phục thị trường Châu Âu và Hoa Kỳ.
90% doanh thu của Vinamilk đến từ xuất khẩu sang thị trường Iraq Tuy nhiên, Iraq là một trong những khu vực bất ổn nhất thế giới, dẫn đến lợi nhuận xuất khẩu của Vinamilk không đạt được kỳ vọng.
3.3 Đề xuất chiến lược cho Công ty Vinamlik
3.1.1 Ma trận SWOT của Công ty Vinamilk: a
I Nhu cầu sữa tăng cao, lượng, khách hàng có nhu cầu lớn
2 Nguồn nguyên liệu cung cấp đang được hỗ trợ từ chính phủ, nguyên liệu nhập khâu có thuế suất giảm
3 Đối thủ cạnh tranh đang dần suy yếu và quan điểm dùng sữa của người Việt đang được hưởng ứng
4 Việt Nam tham gia một số Hiệp định
1 Thi trường cạnh tranh quyết liệt
2 Nguồn nguyên lệu đầu vào không ổn định
3 Thị trường xuất khẩu nhiều rủi ro
4 Kha nang canh tranh “gia ré” do gia nhập WTO
53 Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại của khách hàng
6 Biên đôi khí hậu toàn cầu rât khó lường ĐIỂM MẠNH-S
1 Tiềm lực tài chính dồi dào đáp ứng việc đầu
- Si27+ O14 Nhóm chiến lược ST
SVTH: Nhóm 6 Trang 52 tư cho sản xuất và quảng bá thương hiệu
2 Thương hiệu mạnh, thị phần lớn
3 Chiến lược marketing độc đáo, chuyên nghiệp
4 Xây dựng nguồn sữa nguyên liệu nên chủ động trong sản xuất
5 Nguồn nhân lực có chất lượng và được đảo tạo bài bản
7 Mạng lưới phân phối lớn, rộng khắp cả nước § Dòng sản phẩm da dạng, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế
Phát triển mạng lưới phân phối
- S$i23+ O13 Đầu tư truyền thông, nâng độ tin cậy cho người tiêu dùng
Nâng cao chất lượng san pham bang công nghệ sản xuat tién tiên
Nâng cao chất lượng sản phẩm, phân phối, marketing để cạnh tranh
Nang cao kha nang cạnh tranh đôi với sản phâm ngoại nhập
On định nguồn nguyên liệu
Mở rộng phân phôi đên các vùng xa đảm bảo tiệp cận sản phâm ĐIỂM YẾU - W
1 Phu thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài
2 Chưa mở rộng được thị trường sang các nơi có sản lượng tiêu thụ sữa lớn Nhóm giải pháp WO
Chủ động trong việc cung cấp nguyên liệu bằng việc phát triển dự án chăn nuôi bò sữa, hỗ trợ nhà cung cấp chăn nuôi bò
Không ngừng tìm kiêm nguồn nguyên liệu mới giá cả hợp lí để giảm giá thành sản
Phát triển hoạt động | phẩm nhưng nâng cao marketing đến các khu vực | chất lượng có thị phần chưa cao
3.2.2 Đề xuất chiến lược e Nhóm chiến lược S- O
Để phát triển mạng lưới phân phối hiệu quả, cần nâng cao chất lượng dịch vụ và đảm bảo cung cấp đầy đủ hàng hóa cho khách hàng Việc xây dựng chính sách bán hàng hợp lý sẽ khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, đồng thời chú trọng đến công tác trưng bày hàng hóa tại các điểm bán để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Xây dựng chiến lược quảng bá, đầu tư để nâng cao độ tin cậy cho người tiêu đùng
Vinamilk đang phát triển thành thương hiệu uy tín hàng đầu và đáng tin cậy tại Việt Nam bằng cách áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng Nhóm chiến lược S—T tập trung đầu tư toàn diện vào việc xây dựng thương hiệu mạnh, phát triển sản phẩm mới và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh Mục tiêu là biến ngành hàng lạnh, bao gồm sữa chua ăn, kem và sữa thanh trùng, thành ngành hàng chủ lực, đóng góp lớn vào doanh số và lợi nhuận của công ty.
Củng cô tập trung vào việc xây dựng và phát triển hệ thống thương hiệu đa dạng, nhằm đáp ứng hiệu quả nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam.
Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk, một trong những thương hiệu dinh dưỡng hàng đầu với uy tín khoa học và đáng tin cậy tại Việt Nam, nhằm chiếm lĩnh ít nhất 35% thị phần thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới.
Vinamilk đang tập trung vào việc củng cố hệ thống phân phối và nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm mở rộng thị phần tại các khu vực mà công ty còn yếu, đặc biệt là ở vùng nông thôn và đô thị nhỏ.