Phân tích chiến lược marketing mix cho giải pháp nông nghiệp công nghệ cao công ty tnhh hifarm

HiFarm, mặc dù có những ý tưởng và sản phẩm đột phá trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao, nhưng lại đối mặt với nhiều thách thức từ cả yếu tố vĩ mô và nội tại Sản phâm mới của HIFar

Ciảng viên hướng dan: Sinh viên thực hiện

ThS LÊ NGUYÊN QUỐC CƯỜNG BUI THI YEN NHI

Mã số SV: 2100011035 Lớp: 21DMK3B

Sinh vién thuc hién

BUI THI YEN NHI

MG 86 SV: 2100011035 Lớp: 21DMK3B

Giảng viên hướng dân:

LOI CAM ON

Lời đầu tiên, em xin bảy tó lòng biết ơn chân thành tới các thầy cô của trường

ĐH Nguyễn Tất Thành đã tận tình truyền đạt cho em những kiến thức vô cùng

quý giá Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy Lê Nguyễn Quốc

Cường, người đã trực tiếp hướng dẫn và đóng góp ý kiến giúp em hoàn thành bai

báo cáo thực tập này

Em cũng xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc cùng toản thể cán bộ, công

nhân viên của Công ty TNHH HiFarm đã hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho

em trong qua trình thực tập Đặc biệt, em muốn gửi lời cảm ơn đến các anh chị

tại phòng Marketing, những người đã nhiệt tình chỉ dẫn, giúp em hiểu rõ hơn về

hoạt động Marketine thực tế tại công ty và hoàn thành tốt các nhiệm vụ được

giao

Thông qua quá trình học tập tại trường va thoi gian thye tập tại công ty, em đã

dần trang bị cho mình những kiến thức cần thiết và kinh nghiệm quý báu để tự tin

hơn trong lĩnh vực chuyên môn của mỉnh sau này

Cuối cùng, với lòng biết ơn sâu sắc, em xin kính chúc các thầy cô sức khỏe dồi

đào và ngày càng thành công hơn trong sự nghiệp Em cũng xin chúc quý công ty

ngày cảng phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh

Tôi cam đoan rằng đề tài nảy là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập

và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kỳ đề

tài nghiên cứu khoa học nảo

Negay thang nam 2024 Sinh viên thực hiện (ý và ghi họ tên)

ii

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

Họ và tên người nhận xét: Học VỊ:

NỘI DUNG NHẬN XÉT

TP HCM, ngày tháng năm 2024

NGƯỜI NHẬN XÉT

2 Mục tiêu nghiên cứu - - 1 212211211121 121 111 112 110111811111 1111 211511125111 kg 2

3 Phương pháp nghiên cứu - 2 22111211221 1211 1111111121271 12211112812 3

4 Đối tượng nghiên cứu - + 5s s2 122121111121121111 2121212112 rung 4

by i0 /0i 3001: 0vìiašäaiaiadaaaiiii 4

6 Kết cầu của để tải 1 5 1221 1121111122111112112122122211222121212 re 5

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 5 2° 2scSsceeErsErseeerseeersersreersee 6

1.1 Định nghĩa Marketing, MĨIx - c 12 22212211121 1111 1111122121111 128111 re 6

1.2 Quy trình quản trị Marketine (R-S'TP-M-I-C) - c c2 22 c2 6

1.2.1 Nghiên cứu (Research) 2 120122112 1112112211211 1812111 111111111 tre 6 1.2.2 Phân doan, Chon muc tiéu va Dinh vi (STP - Segmentation, Targeting, oi) 8P 7 1.2.3 Thương hiệu (Brandine) - - c2: 22222211211 111 122212 1112111111811 2 xe 7 1.2.4 Đối thủ cạnh tranh (Competition) + + s22 1111111525211 xe te 7 1.2.5 4Ps Marketing dd 7 1.2.6 Thực thi truyền thông Marketing (Implement MarCom) 8

1.3 Marketing Mix (4P) L1 21121111122 11211 19111111111111111 1111111 H1 18kg 8

1.3.1 Product (Sản phâm) 52 S1 1221211111211 121111212112121 1121 re 9

uc ceeeccccccecesceceeceeeeeescaenaetecsecseneceeeececeeeeneeeseeteeeeeeeeses 9

1.3.3 Place (Phan phOi) c.cccccccccscceccssesecsesessesessesscssesssssssssesecsrseessseseeeess 10

1.3.4 Promotion (Xúc tiễn thương mại) 2-52 SE E211 51822211 te 10

i9 6Vv09-i019 can 10

CHUONG 2: TONG QUAN VE CÔNG TY TNHH HIFARM 12

2.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TNHH HiFarm 12

2.1.1 Giới thiệu về Công ty TNHH HiFarm 52 5S 2212122 re 12

2.1.2 Lịch sử hình thành của Công ty TNHH HiFarm 12

1V

2.2 Chức năng, nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh chủ yếu của Công ty

TNHH HiiFarm - 2 S22 212121111 15111 1111111111111 111 1115111111111 1011 111116 11 re 13

2.2.1 CHUC Man ố C R 13

"nha cece cesceecceeeeecseceeeseescseceeeeeesaeneeeeseeceeesesneeeseeaeeaes 13

2.2.3 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu 2-52 5 SE SE2E1 1152222112 te 14

2.3 Giá trị cốt lỗi của công ty - S1 s11 1211211 1111 2112111012122 ryu 14

2.3.3 Triết lý kinh doanh - + c sS 1 E1215112111E1111211111111 1111 x11 te 14 2.3.4 Định hướng phát triển - - 2s E191 211 1111112111121 12121 xe 15

2.4 Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty 2 5c S211 21512121 xe 16

2.4.1 Bộ máy tô chức của công ty s- 1 2 2112211121112 xe l6

2.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban 522cc 2552 16 2.5 Giới thiệu phòng ban bộ phận thực tập (Marketing) c- 2-5: 17

2.5.1 Cơ cầu phòng ban Marketing s51 2 2E 2121121511111 111tr 18 2.5.2 Chức năng và nhiệm vụ của phòng ban Miarketing - 18 2.6 Mô tả công việc và tiêu chuẩn công việc của vị trí thực tập sinh Marketing

CH 1011111111111 1111111 11111111 111111111111 111111111 1111111011111 11 1111111 1111111 1111101110111 1111101 1 kr 19

2.6.1 M6 ca vn 19 2.6.2 Tiêu chuẩn công việc của vị trí thực tập sinh Miarketing 19 2.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong 3 năm (2021 - 2023)

CH 1011111111111 1111111 11111111 111111111111 111111111 1111111011111 11 1111111 1111111 1111101110111 1111101 1 kr 20

i9 6Vv09-i019 co 21

CHUONG 3: PHAN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO GIẢI

PHÁP NÔNG NGHIỆP CÔNG NGHỆ CAO TẠI CÔNG TY TNHH

3.1 PRODUCT 55222 2215212717112112112 1121121121121 021g 23

3.1.1 Sản phẩm cốt lõi -2- 51 9S 1 12111121121111111 2121112111212 xeg 23 3.1.2 Sản phẩm hiện thực 2-5 s12 EE1111211 1111121211221 11 111g 23 3.1.3 Sản phẩm kỷ vọng + Sc n1 21121112211 1211121211121 cr ra 24 3.1.4 Sản phẩm bổ sung 5-5 9 2112111111121121121211 11012 ri 25

3.1.5 Sản phẩm tiềm năng - 5 S1 2E 11111271211111212111 121 ru 27

3.1.6 Danh mục sản phẩm 1= 27 3.1.7 Chiến lược sản phẩm ¬ 33

3.2 PRICE 52 2S 21222127112112121211211011122122111121222122122121212 re 34

3.2.2 Chi phí đầu tư - + s22 EE111111211211211 2111121121211 211 ru 36 3.2.3 So với giá đối thủ -á- Sc ST 2 1.11112121212111 21 11 ru 37

3.2.4 Chiến lược định gia cho sản phâm levees seseteneeaaatecectseeeeaeuaeseeseeeansttensess 37

3.3 PLACE cccccccccccessecsesssessressesssesssessesssesserassereeseetaseaesssetsesessesseseesasaneae 39

3.3.1 Cầu tric phan photo cccccccccccccccesseecessessessesessessessessssesseessessesetsess 39 3.3.2 Hình thức tô chức kênh phân phối 2 se SE SE 1222212222512 40 3.3.3 Hệ thống phân phối 5-19 1111211 111111121121121121 101211 xu 40 3.4 PROMOTION 5221 2212211221221121112112212222121211212121 11c 4I

B.A QUANG CAO ẻ (ijJ5Œ-111RB 41

3.4.2 Khuyến mãii - s1 T11 E21 1112111121111211 0121111111111 rưyg 42

3.4.3 Quan hệ công chúng 1 2222211211121 12 2122111211111 1011111 111111 r2 43

3.4.4 Bán hàng trực tiẾp - 5 1S T1 1211 1211112121210 1110111 rrg 43 TÓM TẮT CHƯƠNG 3 22-22 21121122122112111211221121221212021 02 re 44

CHƯƠNG 4: MỘT SÓ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUÁ

MARKETING MIX TAI CONG TY CÔNG TY TNHH HIFARM 48

4.1 Phương hướng phát triển của công ty 2 ©5222 E11 11111211115 xe 48

4.2 Một số kiến nghi nang cao higu qua Marketing Mix tai Céng ty TNHH

si 077 ccceneeseccceccesessscececessuassecescesssssseceseesssscececeseseceseeecesseeeeeeeess 48

4.2.1 Hoàn thiện chính sách sản phâm ¬ 48

4.2.2 Chiến lược 918 Ca cccccccccccessescssessessessessesecsecsesecsesesenssnsuesnsecseseteees 49

4.2.3 Chiến lược phân phối - 2s 21151871111 1121121121121 1121151 erag 51 4.2.4 Chiến lược xúc tiến 2 2 TS 1 1211111151111 1 511181111121 rye 52

TÓM TẮT CHƯƠNG 4 2-21 212221122121121121112112211212211212 1E ca 55

5.1 Mô tả 01 ngày làm việc điển hình của sinh viên thực tập 57

1Ý? ¡0i vui 8c ïnhirzaiiẳaâũaiiaiaaaaaaiiaiẳiÝ{Ý{ 57

vi

5.3 Định hướng công việc của bản thân sau khi tốt nghiệp

TOM TAT CHUONG 5

TAI LIEU THAM KHAO

DANH MUC CAC CUM TU VIET TAT

Bảng 1: Cơ cầu phòng Marketing - s5 ST 11211111211 11111122211 xe 18

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm (2021 — 2023) 20

Bảng 3: Bảng đanh mục sản phẩm - 2 5 1 1 EEEE12112115151211212112 1E 2 x2 32

Bảng 4: Bảng giá sản phâm S5 1 2 T1 121811211211 1111112112121 ray 35

s7 8> 600 900 -.(1iliẰỦẰẳ 47

Bảng 6: Bảng chiết khấu lợi nhuận cho khách hàng 22 2 222E2222222 S22 50

DANH MỤC HÌNH/SƠ ĐỎ/BIẾU ĐỎ

Trang

Sơ đồ 1: Sơ đỗ tô chức bộ máy quản lý của công ty - 2s re 16

viii

PHAN MO DAU

1 Ly do chon dé tai

Trong bối cảnh toàn cầu hiện nay, việc ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp là xu hướng tất yếu nhằm đáp ứng nhu cầu lương thực ngày cảng tăng và

giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Theo báo cáo của Tô chức Lương

thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc (FAO), nhu cầu thực phẩm toàn cầu dự

kiến sẽ tăng 60% vào năm 2050, đòi hỏi các quốc gia phải áp dụng công nghệ

tiên tiến để nâng cao năng suất và chất lượng nông sản Tại Việt Nam, Chính phủ

đã đặt mục tiêu đến năm 2030, nông nghiệp công nghệ cao sẽ chiếm tỷ trọng

đáng kế trong tổng sản lượng nông nghiệp quốc gia, với hơn 300.000 ha diện tích

canh tác ứng dụng công nghệ cao Tuy nhiên, ty lệ áp dụng công nghệ cao trong

nông nghiệp vẫn còn thấp, chỉ chiếm khoảng 20% diện tích canh tác

HiFarm là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao tại Việt Nam Dù mới phát triển từ 2018, HiFarm đã đạt

được nhiều thành tựu đáng kể Doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển

công nghệ, bao gồm hệ thông nhà mảng thông minh, IoT va quan lý dữ liệu lớn

(Big Data) Giúp tăng năng suất cây trồng lên 30% và giảm 20% lượng nước tưới

tiêu

HiFarm, mặc dù có những ý tưởng và sản phẩm đột phá trong lĩnh vực nông

nghiệp công nghệ cao, nhưng lại đối mặt với nhiều thách thức từ cả yếu tố vĩ mô

và nội tại Sản phâm mới của HIFarm, chỉ mới được nghiên cứu 2 năm và thử

nghiệm | nam trong giai doan Closed Beta, chua dat độ ổn định cao so với các

đối thủ lâu năm như MrVina, Mimosatek, NextFarm và Elcom, khiến việc cạnh

tranh trở nên khó khăn

Theo số liệu nội bộ, doanh thu của HiFarm trong quý I năm 2024 đã giảm 15% so với cùng kỳ năm trước, phần lớn do sự thiếu ôn định trong sản phâm và

sự hạn chế về vốn Vốn đầu tư chưa đủ mạnh không chỉ làm chậm tiến độ phát

triển sản phẩm mà còn gây khó khăn trong việc mở rộng thị trường và tuyển

1

dụng nhân tài Đội ngũ nhân sự trẻ, thường xuyên nhảy việc, càng làm tăng độ

bất ôn trong việc triển khai chiến lược kinh doanh Bên cạnh đó, xu hướng ưa

chuộng hảng ngoại của người tiêu dùng Việt Nam và thách thức trong việc thuyết

phục người nông dân lớn tuổi sử dụng công nghệ mới cũng làm giảm khả năng

thâm nhập thị trường của HiFarm

Thông qua các hoạt động Marketing Mix công ty có thê đưa ra được các sản

pham đáp ứng đúng với nhu cầu của khách hàng với một mức giá hợp lý, được

phân phối rộng khắp tới những nơi có nhiều nhu cầu nhất va tao ra những chương

trình xúc tiến bán hàng hiệu quả nhất Dựa vào các hoạt dong Marketing Mix

công ty có thê phát huy được những tiềm năng, thế mạnh của mình đề tìm kiếm

cơ hội trên thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng

cạnh tranh trong nên kinh tế mở hiện nay Vai trò quan trọng của hoạt động

Marketing Mix nói chung đến nay đã được thừa nhận nhưng thực hiện những

hoạt động đó như thế nào để có hiệu quả nhất lại là mối trăn trở quan tâm của các

nhà quản trị kinh doanh

Ngoài việc tìm hiểu và phân tích các yếu tổ chiến lược Marketine Mix hiện tại của HiFarm, bản thân tôi cũng mong muốn đưa ra những kiến nghị nhằm giúp

doanh nghiệp khắc phục các điểm yếu, tối ưu hóa các nguồn lực hiện có và nâng

cao hiệu quả cạnh tranh Những phân tích và đề xuất này sẽ giúp HiFarm xây

dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai Đó cũng là

lý do mà tôi chọn đề tải "Phân tích chiến lược Marketing Mix cho giải pháp nông

nghiệp công nghệ cao Công ty TNHH HiFarm"

2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu tỗng quát Phân tích và đánh giá chiến lược Marketing Mix (4Ps) hiện tại của Công ty TNHH HiFarm nhằm xác định các điểm mạnh, điểm yếu và đưa ra các đề xuất

cải thiện để nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng thị phần trong lĩnh vực

nông nghiệp công nghệ cao

3 Phương pháp nghiên cứu

Các phương pháp được sử dụng bao gồm:

- Phương pháp thu thập dữ liệu:

Nguồn dữ liệu nội bộ: Sử dụng các báo cáo kinh doanh, chiến lược Marketing, và số liệu bán hàng của HiFarm Phóng vấn với các quản lý, nhân viên của HiFarm để hiểu rõ hơn về chiến lược Marketing hiện tại và các thách thức mà công ty đang gap phải

Nguồn dữ liệu bên ngoài: Thu thập thông tin từ các bải báo, tạp chí, nghién cứu, và các báo cáo thị trường liên quan đến ngành nông nghiệp công nghệ cao

và các đối thú cạnh tranh của HiFarm

- Phương pháp phân tích, tổng hop, so sánh:

Phân tích SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của HiFarm trong chiến lược Marketing Mix Danh piá thực trạng hoạt động Marketing tại công ty

Tổng hợp: Hợp nhất các thông tin từ nhiều nguồn để có cái nhìn tông quan

So sánh: Đối chiếu với các chuân mực ngành và các doanh nghiệp khác để tìm ra điểm mạnh và yêu

4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của dé tài là chiến lược Marketing Mix cho giải pháp nông nghiệp công nghệ cao Công ty TNHH HiFarm

5 Pham vi nghiên cứu

Đề tài “Phân tích chiến lược Marketing Mix cho giải pháp nông nghiệp

công nghệ cao Côns ty TNHH HiFarm" sẽ được thực hiện trong các phạm vị sau:

- Pham vi về không gian: Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi các

hoạt động của Công ty TNHH HiFarm, với trọng điểm là các thị trường mà

HiFarm đang hoạt động và phân phối sản phẩm (TP HCM, Lâm Đồng, Đà Lạt, Hậu Giang, KonTum, Buôn Hé, Ba Ria)

- Pham vi vé thoi gian: Dé tài sử dụng số liệu và đữ liệu của giai đoạn từ

năm 2021 đến năm 2023

6 Kết cầu của đề tài

Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được kết cấu thành 4 chương sau:

- Chương 1: Cơ sở lý luận

- Chương 2: Tổng Quan về Công ty TNHH HiFarm

- Chương 3: Phân tích chiến lược Marketing Mix giải pháp nông nghiệp

công nghệ cao tại Công ty TNHH HiFarm

- Chương 4: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả Marketing Mix tại công ty Công ty TNHH HiFarm

- Chương 5: Kết quả thực tập

CHUONG 1: CO SO LY LUAN

1.1 Dinh nghia Marketing Mix

Theo Hiệp hội Marketing Mỹ, Marketing là một nhiệm vụ trong tổ chức và

là một tập hợp các quy trình Nhằm mục đích tạo ra sự giao tiếp và truyền đạt giá trị cho khách hàng Khách hàng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp Là tất cả các hoạt động để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, trong đó bao gồm nhiều hoạt động khác nhau, từ việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, quảng bá, phân phối sản phẩm, nhằm vừa đáp ứng được nhu câu, thu hút và giữ chân khách hàng, vừa đạt được các mục tiêu trong kinh doanh Mục tiêu của Marketing nhằm tạo ra giá trị cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ thông qua các sản phâm hoặc dịch

vụ của doanh nghiệp

Theo Philip Kotler - Cha dé nganh Marketing hién dai, 6ng định nghĩa về

Marketing nhur sau: “Marketing là nghệ thuật tạo ra giá trị, truyền thông và phân phối những giá trị đó nhằm thỏa mãn vẫn đề của khách hàng mục tiêu đề đem lại lợi nhuận tối ưu của doanh nghiệp.”

1.2 Vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh

Marketing dong vai tro là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp và thị trường, đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn hướng đến thị trường và lấy thị trường làm mục tiêu chính Nói cách khác, nhiệm vụ của Marketing là tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp Việc sử dụng Marketing trong công tác lập kế hoạch kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện phương châm

kế hoạch phải xuất phát từ thị trường

Marketing giúp doanh nghiệp hiểu khách hảng:

Ngày nay, Marketinp đóng vai trò vô củng quan trọng trone việc giúp doanh

nghiệp hiêu rõ hơn mong muốn va nhu cầu của khách hàng Thông qua nhiều

hình thức nghiên cứu khác nhau, doanh nghiệp có thể xác định nhu cầu của

6

khách hảng và sử dụng thông tin này làm cơ sở cho các hoạt động Marketing Để hiểu rõ hơn về khách hàng, doanh nghiệp can thu thập thông tin qua các đội ngũ bán hàng, điểm bán hoặc nghiên cứu thị trường Việc thu thập dữ liệu này trở nên

dễ dàng hơn nhờ vào mạng xã hội, øiúp doanh nghiệp cung cấp các sản phâm và dịch vụ phù hợp, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng

đa Marketing giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu:

Xây dựng và phát triển thương hiệu là một hoạt động quan trọng đối với doanh nghiệp Nhờ vào việc phủ sóng thương hiệu, doanh nghiệp có thể bán sản phẩm, dịch vụ với giá cao hơn và nhận được lòng tin lớn từ khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh Các thương hiệu nỗi tiếng như Apple và Coca-Cola có giá trị lên đến hàng trăm tỷ đô la Marketing giúp doanh nghiệp tạo ra ý tưởng cốt lõi, xác định giá trị thương hiệu, triển khai xây dựng bộ nhận diện thương hiệu và thực hiện các hoạt động truyền thông để đưa thông tin thương hiệu đến gần hơn với

thể tối ưu hóa website (SEO) để trang web xuất hiện trên trang nhất của Google

Search, hỗ trợ việc truyền tải thông tin hiệu qua va tối ưu hóa chỉ phí

đa Marketing giúp gia tăng doanh thu bán hàng:

Một trong những vai trò quan trọng của Marketing là tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp Marketing không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi tiếp cận mả còn thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm và đưa ra quyết định mua hàng

trong thời gian ngắn nhất Chiến lược Marketing hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp

01a tăng doanh thu và mang lại lợi nhuận cao

ø Xây dựng và duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng:

Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ tin cậy và hiểu rõ hơn về khách hàng Việc nghiên cứu thị trường dựa trên nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi tiêu dùng giúp doanh nghiệp biết được khách hàng muốn gì và kỳ vọng điều gì ở sản phẩm Từ đó, doanh nghiệp có thể định hướng sản phẩm đúng đắn hơn và chính phục khách hàng thành công

ø Marketing giúp phát triển doanh nghiệp:

Marketins ngày nay được các doanh nghiệp chú trọng đầu tư hơn bao giờ hết vì

nó đóng vai trò quan trọng trone việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp Không có doanh nghiệp nào có thê tồn tại va phát triển lâu dài trên thị trường nếu không có chiến lược Marketing hiệu quả Marketing øiúp duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và mở rộng danh sách khách hàng mới

Tạo điều kiện tương tác và tìm kiếm khách hàng tiềm năng:

Sự phát triển của mạng xã hội (Social Media) giúp doanh nghiệp tương tác dễ dàng hơn với khách hàng trên nhiều nền tảng khác nhau Doanh nghiệp có thế tương tác với khách hàng thông qua Fanpage, Zalo, Email Marketing, chat va bình luận trên website để gửi thông tin về sản phẩm, dịch vụ một cách nhanh nhất và tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng Marketing có nhiệm vụ thu hút

sự chủ ý của khách hàng, tạo điều kiện cho các Marketer tương tác và tìm kiếm

khách hàng hiệu quả Việc cung cấp thông tin hữu ích cho khách hàng hiện tai va

cũ sẽ giúp khách hàng cảm nhận được tầm ảnh hưởng, tên tuổi và vị thế của

doanh nghiệp, phát huy khả năng tìm kiếm khách hàng mới tốt nhat

1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing

1.4 Quy trinh quan tri Marketing (R-STP-M-I-C)

1.4.1 Nghiên cứu (Research)

Trong Marketing, bước đầu tiên là nghiên cứu thị trường và khách hảng Việc nghiên cứu thị trường g1úp xác định cơ hội và hiểu rõ về độ lớn của thị trường cũng như thị phần Sau khi nghiên cứu thị trường, cần tiến hành nghiên cứu khách hàng, bao gồm việc xác định chân dung, hành vi và insipht của khách hàng Hiểu rõ về khách hàng giúp doanh nghiệp xác định được đối tượng mục tiêu và nhu câu của họ

1.4.2 Phan doan, Chon mục tiêu va Dinh vi (STP - Segmentation, Targeting, Positioning)

STP là qua trinh gom ba bước: Phân đoạn thị trường, Chọn mục tiêu và Định vị thương hiệu

& Phân đoạn thị trường (Sepmentation): Xác định các phân khúc khách hàng khác nhau dựa trên các tiêu chí như nhân khẩu học, tâm ly học, hành

1.4.3 Thương hiệu (Branding)

Sau khi định vị thương hiệu, bước tiếp theo là xây dựng thương hiệu với các đặc điểm và dấu ấn riêng Thương hiệu sẽ được thé hiện qua tử khóa và hình ảnh, siúp doanh nghiệp tạo dựng uy tín và nhận diện thương hiệu trên thị trường

1.4.4 Đối thủ cạnh tranh (Competition)

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là bước quan trọng để xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả Phân tích đối thủ giúp doanh nghiệp hiểu rõ về ưu, nhược điểm của đôi thủ và từ đó tìm ra các cơ hội đề vượt trội hơn

1.4.5 4Ps Marketing

4Ps là mô hình Marketing căn bản gồm bốn yếu tố:

Sản phẩm (Product): Các sản phâm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung

1.4.6 Thực thi truyền thông Marketing (Implement MarCom)

Implement MarCom lién quan đến việc thực thi kế hoạch truyền thông, bao gồm các công việc như xác định khán giả mục tiêu, đặt mục tiêu truyền thông, thiết kế chương trình truyền thông, chọn kênh truyền thông, lập ngân sách và đo lường hiệu quả Đây là bước quan trọng để đảm bảo các thông điệp tiếp thị được truyền tải đúng đối tượng và đạt hiệu quả cao

1.4.7 Kiểm soát (Control)

Kiểm soát trong Marketing là quá trình theo dõi và đảm bảo chất lượng các hoạt động Marketing Việc kiêm soát giúp doanh nghiệp duy trì và nâng cao chất

10

lượng đâu ra, đảm bảo các chiên lược và kê hoạch Marketinp được thực hiện đúng mục tiêu và đạt hiệu quả cao (Ybox, 2024)

1.5 Công cụ đo lường Marketing hiệu quả

1.6 Marketing Mix (4P)

Marketing Mix (hay Marketing hén hgp) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục

tiêu Thuật ngữ này được đề cập lần đầu tiên vào năm 1953 béi Neil Borden - là

chủ tịch của hiệp hội Marketing Hoa Ky khi do Theo Philip Kotler thi

“Marketing Mix la tap hợp các biến số mà công ty có thể kiểm soát và quan tri được Nó được sử dụng để cô gắng sây được phản ứng mong muốn từ thị trường

mục tiêu” (Philip Kotler, 2007, trang 48)

Marketins-mix là sự phối hợp hay sắp xếp các thành phần của Marketing

sao cho phù hợp với hoàn cảnh kinh doanh thực tế của mỗi doanh nghiệp nhằm

củng có vị trí vững chắc của doanh nghiệp trên thương trường Nếu các thành phần Marketing được phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ thích ứng với tình hình thị trường đang diễn ra thì công cuộc kinh doanh của doanh nghiệp sẽ trôi chảy, hạn chế được những rủi ro và do đó, mục tiêu sẽ hài lòng khách hàng và nhờ đó đạt được lợi nhuận tôi đa, phát triển kinh doanh bền vững Những yếu tố trong Marketing-mix bao gồm bốn yếu tố sau đây:

11

1.6.2 Price (Gia ca)

Gia ban 1a chi phí khách hàng phải bỏ ra dé đôi lấy sản phẩm hay dịch vụ

của nhà cung cấp Cách định giá của sản phâm, dịch vụ sẽ ảnh hưởng rất lớn đến

sự hải lòng của khách hàng Cá cả được coI là phương tiện cạnh tranh có hiệu quả đối với những sản phẩm tiêu dùng thiết yêu hàng ngày của con người Mà ở

đó mức độ cạnh tranh về giá liên tục diễn ra và người tiêu dùng rất nhạy cảm về biến động giá của sản phẩm Đặc biệt là ở những thị trường mà thu nhập của người tiêu dùng còn thâp

1.6.3 Place (Phân phối)

Là quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu đùng qua hai dạng,

kênh phân phối trung gian và kênh phân phối trực tiếp, để đạt được mục tiêu của

doanh nghiệp là tiêu thụ sản phẩm và mang lại giá trị lợi ích cho người tiêu dùng Những địa điểm phủ hợp sẽ tạo sự tiện lợi cho khách hàng tiết kiệm được thời gian

Do đó địa điểm càng gần khách hàng thì khả năng khách hàng đến sử dụng dịch vụ càng cao

1.6.4 Promotion (Xúc tiến thương mại)

Là tập hợp những hoạt động mang tính chất thông tin hữu ích nhằm gây ấn tượng, kích thích và thuyết phục khả năng mua sản phẩm của người tiêu dùng và tạo uy tín đối với doanh nghiệp

TOM TAT CHUONG 1

Marketing Mix la m6t nhiém vu quan trong trong t6 chirc, tao ra và truyền dat gia tri cho khach hang dé mang lai loi ich cho doanh nghiép Quy trinh quan trị Marketing gồm các bước: nghiên cứu thị trường và khách hàng (R), phân đoạn, chọn mục tiêu và định vị (STP), xây dựng thương hiệu (Branding), phân tích đối thủ cạnh tranh (Competition), triển khai chiến lược 4Ps (Product, Price, Place, Promotion), thực thi truyền thông Marketing (Implement MarCom) và kiêm soát (Control) Marketine Mix bao gồm các yếu tố: sản phâm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng và đạt được mục

tiêu kinh doanh

13

CHUONG 2: TONG QUAN VE CONG TY TNHH HIFARM

2.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TNHH HiFarm

2.1.1 Giới thiệu về Công ty TNHH HiFarm

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH HiFarm

Tên đối ngoại: HiFarm COMPANY LIMITED

s2

HiFarm

Logo công ty:

Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài NN

Người đại điện: HUỲNH LÊ ANH VŨ

2.1.2 Lịch sử hình thành của Công ty TNHH HiFarm

HiFarm Company Limited được thành lập ngày 20 tháng 11 năm 2018 từ

“cha đẻ” Suga Group với sứ mệnh cải tiễn ngành nông nghiệp Việt Nam thông

qua ứng dụng công nghệ cao như lIoT, AI và CNTT Khới nguồn từ thành phố Đà Lạt, HiFarm da tận dụng những điều kiện thuận lợi về khí hậu và đất đai màu mỡ

để phát triển các giải pháp nông nghiệp thông minh

Với tầm nhìn xa rộng, HiFarm đã xây dựng và quản ly hơn 5 trang trại tự động hóa với tổng diện tích 4,2 ha Các trang trại này đều đạt tiêu chuẩn

14

VietGAP va Global GAP, cung cấp nông sản chất lượng cao cho nhiều siêu thị lớn tại TP.HCM HiFarm đã phát triển các giải pháp công nghệ tiên tiến như hệ thống tưới thông minh, quản lý dinh đưỡng từ xa, và điều khiến các yếu tố môi trường sống của cây trồng Những giải pháp này không chỉ giúp tăng năng suất

và chất lượng nông sản mà còn giảm đáng kế chi phí nhân lực và tiết kiệm tai nguyên thiên nhiên Đặc biệt, HiFarm chú trọng đến yếu tô bền vững và thân thiện với môi trường, tái sử đụng tài nguyên và hạn chế sử dụng hóa chất độc hại Nhìn lại quá trình phát triển, HiFarm đã góp phần không nhỏ vào sự phát

triển bền vững của ngành nông nghiệp Việt Nam Công ty không chỉ là một nhà

cung cấp giải pháp công nghệ cao mà còn là một người bạn đồng hành dang tin cậy của người nông đân trong hành trình xây dựng nền nông nghiệp hiện đại và hiệu quả

2.2 Chức năng, nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh chủ yếu của Công ty

TNHH HiFarm

2.2.1 Chire nang

Phát triển và phân phối giải pháp nông nghiệp công nghệ cao: Cung cấp các

hệ thống tưới thông minh, điều khién khí hậu và giải pháp AI

Vận hành các trang trại công nghệ cao: Sản xuất và cung cấp nông sản sạch, chất lượng cao đạt tiêu chudn GAP

2.2.2 Nhiém vu

® Doi voi khach hang:

Công ty TNHH HiFarm cam kết cung cấp sản phâm nông nghiệp chất

lượng cao và dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, đảm bảo sự hài lòng của khách hảng Công ty cũng chú trọng đáp ứng các yêu cầu đặc biệt về sản pham va giải pháp nông nghiệp

& Đối với công ty:

15

HiFarm sử dụng và phát triên nguồn vốn kinh doanh hiệu quả, lập kế hoạch

và thực hiện chiến lược kinh doanh bền vững Công ty tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về an toàn lao động, bảo hiệêm xã hội va bảo vệ môi trường

2.2.3 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu

HiFarm chuyên cung cấp các giải pháp nông nghiệp công nghệ cao như hệ

thông tưới thông minh (HiDosing), hệ thống điều khiến khí hậu (HiControl), và

giải pháp AI toản diện (HiSpace) Ngoài ra, công ty còn sản xuất và phân phối nông sản chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn GAP, nhằm mang lai gia tri tot nhat cho khách hang va thị trường

2.3 Giá trị cốt lõi của công ty

2.3.1 Tầm nhìn

Mang đến giải pháp công nghệ cao cho nền nông nghiệp nước nhà, phát

triển bền vững và trở thành nhà cung cấp tạo hệ sinh thái nông nghiệp

2.3.2 Sứ mệnh

HiFarm được thành lập với mong muốn đưa khoa học công nghệ cao vào nông nghiệp để phát triển nền nông nghiệp nước nhà bền vững, sản phẩm trồng trọt chất lượng cao du 6 bat ki noi dau, ké cả trên vùng đất khắc nghiệt Giải quyết các vẫn đề về nông nghiệp từ giải pháp công nghệ cao đạt tiêu chuân đền nông sản sạch cho người tiêu dùng

2.3.3 Triết lý kinh doanh

HiFarm tạo ra những điều kỳ điệu cho nông nghiệp bằng những giải pháp

công nghệ cao, tự động hóa, áp dụng công nghệ thông tin tạo ra sự khác biệt cho nên nông nghiệp

& Chất lượng

Tất cả các sản phẩm được trồng trọt và chăm sóc chu đáo, giải pháp nông

nghiệp được đầu tư kỹ lưỡng, đảm bảo năng suất hoạt động tốt nhất

® Phát triển và hoàn thiện bộ châm phan HiDosing

& Triển khai nhà kính tự động hoá trên 8.000m2

® Lap team phat triển AI

® Céng bé gidi phap ra thị trường

® Triển khai bán hàng

& Nghiên cứu giải pháp hỗ trợ cho các ngảnh nông nghiệp khác

& Nghiên cứu giải quyết các vấn đề cho vùng đất khô cần

@ Áp dụng nhà kính HiFarm chuẩn mới cho 20.000m2

& Hoan thién ứng dụng Ai

® Triển khai các dự án nông nghiệp lớn ở nước ngoài

a Giải pháp HiFarm có chỗ đứng và được chứng nhận bởi các tô chức nông

nghiệp uy tín của Quốc Tế

2025

17

8 Mở rộng cơ sở nghiên cứu giải quyết vấn đề lương thực bằng giải pháp

HiFarm ở nước ngoàải

2.4 Đặc điểm tố chức quản lý của công ty

2.4.1 Bộ máy tổ chức của công ty

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty

2.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban

Giám đốc: Là người điều hành đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm cao nhất về toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh trong Công ty Giám đốc điều hành Công ty theo chế độ thủ trưởng, có quyền quyết định cơ cấu

bộ máy quản lý của công ty theo nguyên tắc tỉnh giảm gọn nhẹ, có hiệu quả

Vườn: Chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm nông sản phục vụ cho kinh

doanh và phục vụ cho nghiên cứu phát triển sản phẩm

Phòng IT: Nghiên cứu, đề xuất và triển khai xây dựng hệ thống, duy trì, quản trị tối ưu hóa hệ thống máy chủ, hệ thống lưu trữ, camera, Internet và phần

mềm hệ thống Thực hiện đánh giá, phân tích định kỳ về hiệu quả hoạt động của

hệ thống Công nghệ thông tin

18

Phòng kế toán: Cung cấp đây đủ thông tin về hoạt động tài chính ở đơn vi, thu nhận, ghi chép, phân loại, xử lý vả cung cấp các thông tin, tông hợp, báo cáo

lý giải các nghiệp vụ chính diễn ra ở đơn vị, giúp cho Giám đốc có khả năng xem xét toàn điện các hoạt động của đơn vị kinh tế

Phòng Hành chính Nhân sự: có nhiệm vụ xây dựng và hoàn thiện bộ máy

tổ chức công ty phù hợp với yêu cầu tô chức kinh doanh, xây dựng và tổ chức thực hiên các kế hoạch về lao động tiền lương, giải quyết chính sách cho người lao động

Trưởng phòng kinh doanh: Là người đứng đầu trực tiếp hỗ trợ Giám đốc

và chu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty Chịu trách nhiệm về tất cả các hoạt động như truyền thông, tìm kiếm khách hàng, tiêu thụ sản pham, quản lý vận hành đạt được mục tiêu doanh số và lợi nhuận của công ty

Sale: Có chức năng tổ chức việc bán hàng, tìm hiểu thị trường, tìm kiếm nguồn tiêu thụ và nguồn mua vào từ các đối tác; thực hiện các giao dịch kinh doanh

Operation: La b6 phận chức năng trong doanh nghiệp Nhiệm vụ chính của

vị bộ phận này là thiết lập kế hoạch và thực hiện hoạt động liên quan đến sản xuất kinh đoanh của doanh nghiệp

Marketing: Làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, quảng bá, phân phối sản phẩm, nhằm vừa đáp ứng được nhu cầu, thu hút và giữ chân khách hàng

2.5 Giới thiệu phòng ban bộ phận thực tập (Marketing)

Phòng Marketing là một trong những bộ phận quan trọng nhất trong công

ty, chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp thị nhằm quảng bá sản pham, dich vụ, và hình ảnh thương hiệu của công ty Mục tiêu chính của phòng Marketing là tăng cường nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng, và tối đa hóa doanh thu

19

2.5.1 Co cau phong ban Marketing

1 Truong phong Marketing 1

2 Nhan vién Content Marketing 1

3 Nhan vién Social Marketing = 1

4 TTS Marketing 1

(Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự) Bảng 1: Cơ cấu phòng Marketing

2.5.2 Chức năng và nhiệm vụ của phòng ban Marketing

-_ Quản lý thương hiệu: Chịu trách nhiệm xây dựng, duy trì và phát triển hình ảnh và giá trị của thương hiệu Đảm bảo tính nhất quán trong tất cả các yếu

tố nhận diện thương hiệu như logo, màu sắc, slogan và phong cách giao tiếp Nghiên cứu và phân tích thị trường đề hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, xu hướng

và vị trí của thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh, từ đó phát triển các chiến lược dai han va ngan hạn nhằm nâng cao nhận thức và ø1á trị thương hiệu

- Truyén thông Marketing: Chịu trách nhiệm về việc lập kế hoạch và quản

lý các hoạt động truyền thông Marketing như quảng cáo, PR, sự kiện, content Marketing Xây dựng thông điệp và chiến lược truyền thông phù hợp với mục tiêu thương hiệu, đồng thời phối hợp với các đơn vị liên quan để triển khai và đánh giá hiệu quả các hoạt động này

- SEO/SEM: Téi ưu hóa các hoạt động tìm kiếm (SEO) và quảng cáo tìm kiếm (SEM) nhằm gia tăng khách truy cập và chuyên đổi cho website của công

ty Bao gồm nghiên cứu từ khóa, phân tích và tối ưu cầu trúc website, tạo nội dung chất lượng, quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo trên Google Ads

và các nền tảng tìm kiêm khác

20

- Tao Content: Chiu trach nhiém phat trién va quan ly chién luge content Marketing nham thu hut va twong tac voi khach hang mục tiêu Nghiên cứu khách hàng, xây dựng kế hoạch nội dung, tạo ra các nội dung có giá trị, phân phôi nội dung hiệu quả và liên tục cải thiện dựa trên phân tích hiệu suât

2.6 Mô tá công việc và tiêu chuân công việc của vị trí thực tập sinh Marketing

2.6.1 M6 ta công việc

- Hỗ trợ lập kế hoạch và triển khai các chiến dịch Marketing

- Tìm, liên hệ và trao đôi với đối tác trong các chiến dịch truyền thông

- Nghiên cứu thị trường, thu thập và phân tích đữ liệu về thị trường, đối thủ

- Tương tác với khách hang và trả lời các câu hỏi, bình luận trên mạng xã hội

2.6.2 Tiêu chuẩn công việc của vị trí thực tập sinh Marketing

- Sinh viên Đại học năm 3 ngảnh Marketing, quản trị kinh doanh, truyền thông

hoặc các lĩnh vực liên quan

- Thành thạo tin học văn phòng

- Kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, chăm chỉ, nhanh nhẹn chủ động trong công việc

- Tôn trọng và tuân thủ các nội quy trong quy trình làm việc, thích nghi tốt với mọi môi trường làm việc

21

- Có hiểu biết cơ bản về các công cụ và kỹ thuật Marketing số (SEO, SEM, social media, email Marketing )

- Sáng tạo, năng động và ham học hỏi, thái độ làm việc tích cực va tinh thần đồng đội

2.7 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong 3 năm (2021 - 2023)

Đơn vị: Triệu đồng

+/- % +/- Tổng doanh thu 2.866 2.512 3.810 -354 -124 1.298 Tổng chi phi 4.241 3.852 5.025 -389 -9.2 1.173 Lợi nhuận sau 1.376 1.340 1.214 36 -26 -126

thuế

(Nguồn: Phòng kế toán) Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm (2021 — 2023) Tình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH HiFarm trong 03 năm gần đây ta nhận thấy rằng:

& Về doanh thu: Trong 3 năm qua có sự biến động nhưng nhìn chung xu

hướng tăng trưởng Năm 2021 doanh thu đạt 2 tỷ 866 triệu đồng Năm

2022 doanh thu giảm xuống 2 tý 512 triệu đồng, giảm 12,4% so với năm

2021 Năm 2023 doanh thu tăng mạnh lên 3 tý 810 triệu đồng, tăng đến

51,7% so với năm 2022 và cao hơn 32,9% so với năm 2021

Lợi nhuận sau thuế của công ty có sự biến động trái chiều trong 3 năm

qua Năm 2021 lợi nhuận đạt | ty 376 triệu đồng 2022 lợi nhuận sau thuế giảm xuống còn | ty 340 triệu đồng, giảm 2,6% so với năm 2021 Và

22

2023 Lợi nhuận sau thuế giảm tiếp xuống 1 tỷ 214 triệu đồng, giảm 9,3%

so với năm 2022 và thấp hơn 11,7% so với năm 2021

Như vậy, qua phân tích trên ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty mặc dù có hiệu quả nhưng chưa đều, còn thất thường giữa các năm, chưa thực hiện được mục tiêu năm sau cao hơn năm trước Doanh thu của công ty có

sự biến động nhưng nhìn chung xu hướng tăng trưởng Tổng chỉ phí của công ty

cũng có xu hướng tăng trong 3 năm qua Lợi nhuận sau thuế có sự biến động trái chiều, liên tục giảm trong 3 năm gần đây, năm 2023 vẫn thấp hơn so với năm

2021 Tuy nhiên áp lực tăng trưởng lợi nhuận hàng năm đòi hỏi bộ phận Marketing cua công ty phải hoạt động hiệu quả hơn để đạt được các mục tiêu đề

ra Điều này yêu cầu đội ngũ Marketing phải nâng cao chất lượng công việc, đảm bảo sản phâm tiếp cận tay khách hàng một cách tối ưu, từ đó đem lại lợi nhuận ngày cảng tăng qua từng năm

TOM TAT CHUONG 2

Công ty TNHH HiFarm, thành lập ngày 20/11/2018, hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao với sứ mệnh cải tiến ngành nông nghiệp Việt

Nam thông qua ứng dụng loT, AI và CNTT Bắt nguồn từ Đà Lạt, HiFarm đã

phát triển và quản lý hơn 5 trang trại tự động hóa dat chuẩn VietGAP và Global GAP, cung cấp nông sản chất lượng cao Công ty không ngừng nghiên cứu và

triển khai các giải pháp nông nghiệp tiên tiến, thân thiện với môi trường và bền

vững HiFarm cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đồng thời

luôn hướng đến phát triển bền vững và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh

Bộ máy tô chức của công ty được xây dựng tỉnh gọn, với các phòng ban chuyên trách như IT, kế toán, hành chính nhân sự, kinh doanh và Marketine Đặc biệt, phòng Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp thị nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và tối đa hóa doanh thu

23

Kết quả hoạt động kinh doanh của HiFarm trong ba năm gan day cho thay doanh thu có xu hướng tăng trưởng, mặc dù lợi nhuận sau thuế có sự biến động giảm Điều này đặt ra thách thức cho đội ngũ Marketing trong việc nâng cao hiệu

quả hoạt động đẻ đạt được các mục tiêu kinh doanh đẻ ra

CHUONG 3: PHAN TICH CHIEN LUQC MARKETING MIX CHO GIAI PHAP NONG NGHIEP CONG NGHE CAO TAI

CONG TY TNHH HIFARM

3.1 PRODUCT

3.1.1 Sản phẩm cốt lõi

Sản phẩm cốt lõi của HiFarm là giá trị chính mà sản phẩm mang lại, đó là

giải pháp công nghệ cao giúp tối ưu hóa quá trình sản xuất nông nghiệp Cốt lõi của sản phâm này bao gồm việc cung cấp các hệ thống tự động giám sát và điều khiển các yếu tố môi trường như nhiệt độ, độ âm, ánh sáng và dinh đưỡng đất Điều này giúp nâng cao năng suất cây trồng, giảm chỉ phí và cải thiện chất lượng sản phẩm nông nghiệp

3.1.2 Sản phẩm hiện thực

Sản phâm hiện thực của HiFarm bao gồm những công nghệ và dịch vụ đang được triển khai và áp dụng trong thực tế Hệ thống nhà kính thông minh là một ví

24

du dién hinh, duoc trang bị công nghệ hiện đại để kiểm soát điều kiện bên trong như nhiệt độ, độ âm và ánh sáng, øiúp bảo vệ cây trồng khỏi các yếu tố thời tiết bất lợi và tối ưu hóa việc trồng trọt quanh năm Các thiết bị cảm biến nông nghiệp giúp đo lường các yếu tố môi trường như độ âm đất, nhiệt độ và ánh sáng, cung cấp dữ liệu chính xác cho người nông dân Phần mềm quản lý nông trại thông minh cho phép nông dân theo dõi và quản lý trang trại một cách hiệu qua thông qua các ứng dụng di động và nền tảng trực tuyến Bên cạnh đó, HiFarm cung cấp dịch vụ tư vấn và triển khai công nghệ, hỗ trợ nông dân và các doanh nghiệp nông nghiệp trong việc áp dụng và tối ưu hóa sử dụng các giải pháp công

vệ môi trường, đồng thời tăng cường hiệu quả sản xuất Các công nghệ mới này được kỳ vọng sẽ tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, giúp cây trồng phát

25