Phân tích chiến lược marketing – mix của nestle milo

_ Ngoài các sản phâm về sữa, Nestle Milo còn phát triển thêm rất nhiều sản phẩm khác như: ngũ cốc ăn sáng, bánh kẹp, kẹo ngậm.... Bao bi _Nestle Milo Việt Nam đã tập trung vào các loại b

Chào thây và các bạn

Em là Hoàng Châu và em sẽ thay mặt nhóm 4

thuyêt trình về đề tài là:

PHAN TICH CHIEN LUQC MARKETING —

MIX CUA NESTLE MILO

1 Product — San Pham:

Đâu tiên ta sé xem sơ lược về một số sản phẩm cua Milo

Tính đến năm 2021, Nestle Milo có các sản phẩm như Milo hộp to nhỏ, milo lon, bich, 261, chai, .V.V đáp ú ứng đủ các nhụ cầu như là | udng lién, cân bằng bữa sáng phù hợp với nhiều độ tuổi với mong muốn sử dụng sản phẩm gì, đây là một số san pham cua milo

MEO)

HỘP NHÍ UỐNG LIỀN

IMMIL(©

HỘP UỐNG

LIỀN

IMII[L(o) BỮA SÁNG CÂN BĂNG

IXII(©) 1rÌSI5IN)

BỘ 5 MILO

CHO GIGI TRE

- 240ML

MILO BCH

UONG LIEN

Io oy

MILO SUA

3IN1-220G

MILO BOTT

NGUYEN

CHAT - 285G

MILO BOT

NGUYEN

CHAT - 400G

MILO SUA

3IN1-22G

Ce ee ns0AsÁxG

MILO HOP

iT DUONG

MLL(G©) 1i[3[SINÌ

BỘ 5 MILO

CHO GIỚI TRẺ

- 2IOML

oy oo EU

[L(G) 1ƒI5[SIN) BỮA SÁNG

_ Ta thấy Thương hiệu Nestle Milo đã phát trién và cải tiến cho ra nhiều dạng sản phầm khác nhau:

> Sữa lon: Milo teen mới cung cấp protein và canxi giúp phát triển chiều cao, chắc khỏe xương

> Sữa bịch uống liền: Tiện lợi và phù hợp với lựa chọn đa dạng của neười tiêu dùng khi muôn thay đôi sở thích

> Sữa bột dạng lon nhựa và hộp giấy chữ nhật: Là dạng bột milo nguyên

chất, giúp người tiêu dùng tự chê biên và pha theo khâu vị đậm nhạt của mình, phù hợp cho cả người lớn vả trẻ em.

_ Ngoài các sản phâm về sữa, Nestle Milo còn phát triển thêm rất nhiều sản phẩm khác như: ngũ cốc ăn sáng, bánh kẹp, kẹo ngậm và hương vị tương đồng Điều này giúp cho khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn, giải quyết nhiều vấn đề mà sản phâm sữa bột không thê đáp ứng như tính tiện lợi, nhanh

sọn

ke

Và khi muốn phát triển xây dựng sản phâm thì tát nhiên sẽ không thể thiếu di bao bi

và thiết kê của sản phẩm

Bao bi

_Nestle Milo Việt Nam đã tập trung vào các loại bao bỉ có chất liệu thân thiện với môi trường, bên cạnh đó còn cung cấp những thông tin, cách

thức tái chế đến với khách hàng Điền hình là các sản phâm của milo

đều là hộp giây dễ tiêu huỷ, lon có thé tái chế được, hộp nhựa milo bột nguyên chất cũng có thê để người tiêu đùng đựng nguyên liệu,

Với Thiết kế

_ Mặt trước của bất kỳ sản phẩm nào của Nestle Milo cũng đều là hình ảnh của một cô gái, chang trai dang thé thao va logo thuong higu Nestle Milo cung voi cau slogan la: “ Năng lượng bén bi” Chúng ta có thê thay rằng sứ mệnh và tầm nhìn của Milo đã được thể hiện hết thong qua bao

bì và thiết kế của sản phẩm

_ Các mặt còn lại là bảng thành phần và bảng giá trị dinh dưỡng của từng loại sản phẩm

_ Kiểu đáng của sản phẩm có sự thay đổi tùy thuộc vào từng chức năng

và thành phần bên trong, nhăm tạo điều kiện thuận lợi nhật cho người tiêu dùng

2 Place - Hệ thống phân phối:

_ Hiện nay sản phẩm của Milo đã có mặt khắp các tỉnh thành Việt Nam, Đầu tiên sản phẩm Milo sé duoc san xuat tại nhà máy Sau đó sẽ được

kiểm định chất lượng sản phẩm, đóng gói và phân phối ra các nhà đại lý, các nhà bán sỉ, bán lẻ: tạp hoá, siêu thị, bách hoá xanh, chợ rồi đến tay người tiêu dùng

_ Việc phân phối sản phẩm một cách rộng rãi như vậy nhằm đảm bảo có

thê đáp ứng được tốt nhât cho nhu cầu mua hàng của khách hàng Nhưng bên cạnh đó vẫn có một số vấn đề cần giải quyết như: tình trạng

hàng giả, người mua hàng mua phải hàng kém chất lượng khiên cho

nhãn hiệu bị mat uy tin

3 Price - Gia:

_ Dòng sản phẩm sữa Milo nhắm tới đối tượng chính là những phụ

huynh có con từ 6-14 tuôi, có nguôn thu nhập từ thâp đền cao

HN vậy giá của dòng sản phâm sữa Milo tương đối phù hợp với mức thu nhập bình quân hang thang cua các hộ ø1a đình ở Việt Nam: GDP bình quân đầu người năm 2021 là 2.821 USD/ năm (Chênh lệch không đáng kế so với giá của các dòng sản phâm sữa khác )

Thức uống Milo — Bữa sáng cân bằng | 28.000 đồng/lốc 4 hộp

Milo bột nguyên chất 67.000 đồng/hũ nhựa 400g

47.000 đồng/hộp giấy 285g

Milo teen hộp nắp vặn 11.000 đồng/hộp

4, Promotion - Xiic tiễn hỗn hop

a Quang cao

_Milo đã kết hợp đa dạng những loại hình quảng cáo khác nhau như quảng cáo TVC, quảng cáo ngoài trời và quảng cáo tại điểm bán

(chèn video)

quảng cáo sản phẩm “Milo cân bằng bữa sáng” vừa r, được quảng cáo bằng

hình ảnh một cậu học sinh uống Milo và có năng lượng cùng giai điệu bài hát chỉ trong vòng mấy giây “lên năng lượng, lên luôn tinh thân, lấy đà chính phục

hành trinh phía trước”,

=> Làm cho khách hàng chủ yếu là các bà mẹ khi nhìn vào quảng cáo họ thấy

được sự thiết thực, năng lượng, tích cực mà sản n phẩm mang lại

_ Bên cạnh đó Milo còn có thêm chương trình Tích Điểm đôi vô vàn quả tặng

hâp dân Với môi lôc MILO Bữa Sáng, con sưu tập bộ thẻ Đầu trường Bữa

Sáng, cả nhà hô hởi tích điểm đôi quà

TICH BUA SANG DU

NHAN QUA MILO NGAY!

_ quảng cáo cho sản phẩm “Milo — Cân bằng bữa sáng”, Nestle Milo Việt Nam

đã mời Lê Đăng Bách — Quán Quân The Voice Kid 2021 va rapper Ricky Star

dé dong MV “Du Chất Thật Ngâu” Milo đã thu hút hơn 6,7 triệu lượt xem trên kênh Youtube Milo Việt Nam

Và lần gần đây nhất Nestle Milo cũng tung ra MV Năng động khắp nơi với sự sóp mặt của Minh Kỳ đê tiệp tục quảng cáo cho san pham Milo btra sang MV

đã được hơn 400.000 lượt xem trên kênh Youtube Milo Vietnam

_ Ngoài ra, Milo cũng triển khai quảng cáo ngoài trời dé thu hút khách hàng

_ Với 3 thông điệp: “Nạp dinh dưỡng cân bằng bữa sáng” “Tiếp thêm năng lượng giờ ra chơi” “Uống Milo ngon sau giờ tan trường”

=> biển quảng cáo của Milo khiến người đi đường không bị cảm thấy nhàm chán bởi nội dung được thay đôi liên tục

|, /s1›

NHÀ VÔ ĐỊCH LÀM TỪ vào |

Song song với đó là

b Chiến lược khuyến mãi:

_ Bên cạnh việc quảng bá hoặc truyền thông, Nestlé cũng đang sử dụng các hình thức quảng cáo khác như truyền thông hoặc quảng cáo phi phương tiện Một số cách mà Nestlé đã làm là tham gia các triển lãm, các hoạt động tài trợ, quan hệ công chúng và xúc tiến bán hàng như tặng quà miễn phí hoặc giảm giá sản phẩm Milo Đó là những công cụ mà Nestlé sử dụng đề thuyết phục khách hàng và xây dựng mối quan hệ của khách hàng với sản phâm của họ

= em

= ` LS

_ Các hoạt động khuyến mai chinh cua Milo bao gom:

Mua milo tang qua (kinh boi,d6 ding học tập, ly nóng lạnh)

Mua 2 tang 1

Chuong trinh minigame cho cac bac phu huynh va bé, có tặng quả

Suu tam thé cào, thẻ thê thao đối quà

> Khuyến mãi giảm giá khi mua thùng lóc

> Freeship trén Shopee

> Quét ma trén nap milo teen tich diém déi qua

Chiến lược truyền thông của Milo

Chiến dịch cây Milo độc đáo

_ Khi nhin vào chiến dịch này chúng ta cảm thấy cái cây như những đứa trẻ dần

dân lớn lên là nhờ có sự đông hành và bảo vệ của milo, khi chúng đã lớn chúng,

Sẽ tỏa sáng

=> Milo đã tạo ra một chiến dịch quảng cáo gây hứng thú cho người xem

Hay là Quảng cáo ngoài trời truyền thống:

_Ngoài những quảng cáo độc đáo và mới lạ, Milo cũng áp dụng quảng cáo truyền thống tại các địa điểm đông người

Hài BUA yah

CHON MILO BUA SA

Milo còn có những tác động thương hiệu sản phẩm bằng cách phát triển tốt trong việc

Xúc tiễn bán hàng của Milo

_ Chiến lược xúc tiến bán của Nestle với sản pham Milo la tap trung thuyét phục nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu răng sản phâm của họ cung cấp những đặc điểm, tiện ích nổi trội hơn so với đối thủ

_ Những đặc tính này có thé bao gdm chat lượng cao, giá thành rẻ, dịch vụ xuất sac hay don gian là một đặc tính mà sản phâm của đôi thủ không có

Ví dụ: Milo khiến khách hàng của họ tin rằng trẻ em sẽ trở nên năng động, hoạt bát hơn khi sử dụng sản phâm cua Milo

_ Hoạt động xúc tiến bán hàng cua Milo được phát triển mạnh mẽ qua các phương tiện thông tin đại chúng như: truyền hình, đài, báo, banner, poster, video tại các siêu thị,

_ Ngoài ra Milo còn sử dụng nhiều hình thức quảng bá, xúc tiến bán khác như:

tham gia hội chợ sản phẩm, tài trợ một số chương trình, PR, dé tặng kèm miễn

phí khi mua sản phẩm hoặc giảm giá, Đây là những công cụ hữu ích mà

Nestle đã sử dụng nhằm thuyết phục và xây đựng mỗi quan hệ với khách hàng

và vẫn còn tồn tại cho đến sau này

Truyền thông thông qua Trang Web chính

_ Khi người tiêu dùng nhìn vào trang web, đập vào mắt người xem là những đứa trẻ hiệu động đang chơi các môn thể thao như bóng đá, bóng rô,

_ Điều đặc biệt là ở trang chủ website có phần “ MILO SPOTIFY” giúp các bà

mẹ tìm hiểu con trẻ thông qua các chỉ số cơ thé dé định hướng thiên hướng các môn thê thao cho bé Trang Web của Milo cung cấp các thông tin về giá trị dinh dưỡng cho các bà mẹ

Truyền thông bằng các sự kiện tự tổ chức:

“MILO SÂN CHOI NANG DONG”

_ Với tình hình dịch COVID19 phức tạp và diễn ra xuyên suốt từ năm 2019 và cho thấy sự nghiêm trọng của nó mạnh nhất vào năm 2021, Milo tạo ra một

“sân chơi online” dành cho các đối tượng trẻ từ 6 tuổi trở lên, chương trinh

Trong đó, các bé sẽ chuân bị các video quay lại hành trình tập luyện thê dục của mình mỗi ngảy nhằm nâng cao sức khỏe trong mùa dịch Mục đích của chiến dịch nay nhằm đem lại sự năng động cho các bé cùng như khẳng định

rằng không gì có thể ngăn cản tinh than thé thao cho dù giữa đại dịch hoành

hành rộng rãi

_ Có thê nói rằng, chiến dịch này không những đánh vào tĩnh than thé thao, thé hiện sự năng động của các bé mà còn để lại a ân tượng sâu đậm vào Buyers, nghia là phụ huynh của các bé, người mà quyết định có nên mua sản phẩm sau

cùng hay không

Sau mọi dẫn chứng thì nhóm chúng em đã đưa ra được KẾT LUẬN:

_ Đề trở thành một trong những thương hiệu sữa được ưa chuộng nhất ở Việt

Nam cũng như trên thê giới., Milo đã triên khai những chiên lược Marketing 4P

hiệu quả

_ Về sản phẩm, chiến lược Marketing 4P của Milo là đa dạng hóa sản pham

cũng như chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm

_Bên cạnh đó, giá của Milo cũng phủ hợp với thu nhập của khách hàng ở Việt Nam Milo cting triên khai các chiên dịch quảng cáo và các hoạt động quan hệ công chúng hiệu quả đề thu hút khách hàng

¢ Product (San phẩm): Bạn sẽ bán gì?

« Price (Giá): Bạn tính phí bao nhiêu cho sản phẩm?

« Place (Địa điểm): Khách hàng sẽ mua sản phẩm ở đâu?

« Promotion (Quảng bá): Khách hàng sẽ tìm hiểu về sản phẩm như thế

nào?

Bài thuyêêt trình c_ dnhóm chúng em đêên đây là kêêt thúc, em cằm ơn thây và các

b q đã lăêng nghe

Và cuôêi cùng em xin chúc thây và các b ạ cóm mùa têêt an lành