Báo cáo Đề tài phân tích những yếu tố góp phần vào sự thành công của vinamilk trong chiến lược Đầu tư ra nước ngoài

Song song phát triên thị trường nội địa đòi hỏi các công ty phải khai thác tiềm năng của mình để thu hút FDI cũng như đây mạnh, mở rộng thị trường thông qua các hoạt động đầu tư kinh doa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG THƯƠNG THÀNH PHÔ HỎ CHÍ MINH

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

BAO CAO DE TAI: PHAN TICH NHUNG YEU

TO GOP PHAN VAO SU THANH CONG CUA

VINAMILK TRONG CHIEN LUQC DAU TU RA

NƯỚC NGOÀI

MÔN: ĐẦU TƯ QUỐC TẾ

Giảng viên phụ trách: ThS Phạm Thị Thanh Huyền Sinh viên thực hiện:

MỤC LỤC PHAN MỞ ĐẦU 52 21222221122122211 1112112212212 re 1

2 Mục tiêu nghiên CứỨU 2 2201221121112 11221 11111111111 11111011 811111101 1118 key 1

2.1 Mục tiêu tổng quát - 5: s21 S11 12111121121121121 1111212112211 1 2.2 Mục tiêu cụ thỂ - 5-21 2222122212211211211211211221211212211112 112221 te 2

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu +: + 221221 1111215211121111151212 c1 6 2 3.1 Đối tượng nghiên cứu s21 121111521 11211 112111 11.11012011 1g xy 2 3.2 Phạm vi nghiên cứu . c1 2221221211121 121112 111211011111 11111 1111111 2

3.3 BỐ CỤC 0221 22122122121122112112122121122211222211122121 2122 rre 2 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYÊTT -2- 22 22S22E122212211271271121121121112121 E2 c6 3 1.1 Khái niệm và lý thuyết về đầu tư quốc tẾ -¿- 2+ 1112 22215111151 2t 3

1.1.1 Định nghĩa đầu tư quốc tế, các loại đầu tư s S22 22221125155 xe2 3 a) Đầu tư quốc tẾ s- - nT111121121211111211 112121111121 1 2111 rưeg 3

1.2 Các yếu tô ảnh hướng đến quyết định đầu tư của đoanh nghiệp đa quốc gia4

1.2.1 Yếu tố Kinh tẾ 2-5522 122122122121221121121111221111221212211 122122 eg 4 1.2.2 Yếu tô chính trị và pháp lý +5 2212122121111 21 rtg 4 1.2.3 Yếu tố văn hóa xã hội -2- 2-22 SE122122122117112112112212112121 0121 c6 4 1.2.4 Yếu tổ thị trường và cạnh tranh - 5+ St tS29212212111 1152211211 2x6 5 1.2.5 Yếu tô môi trường tự nhiên - 2 + 921921EE111E1111115221121 E111 c6 5 CHUONG 2: PHAN TICH CAC YEU TO GOP PHAN VÀO SỰ THÀNH CONG CUA VINAMILK TRONG CHIEN LUGC ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀII 6 2.1 Giới thiệu về Vinamilk o.oo ccc ccececcesesessessesesesetstssesereatetinsienseeseeteee 6

2.1.1 Lịch sử hình thành của công ty Vinamlk 5: 2222222222 +cz>ss2 6 a) Mô hình hoạt động - L2 2 2 211211121111 1111121121111 121111182 xe 7

b) Lịch sử hình thành 2 52 S2EESE1E2522112112221271271271121122 21 xe 7

c) Các sản phẩm: 2-5 1 1112112112112121111 21211221 1111 12g 9

e) Tầm nhìn 5 S111 S11111111112111 1111111111 1110112111111 1g 10

2.1.2 Các sản phẩm của cty Vinamilk 5 S11 S21 1EE2221511111 te 11

2.1.3 Quy mô đầu tư của Vinamilk cic ccccccccccsescseseseesesseeessesessesessessess 12

2.1.4 Các chiến lược đầu tư quốc tế của Vinamilk 222 sa s2125 5252522252 15 a) Mở rộng thị trường xuất khẩu - Sa 2121211111 1211115551 51111 15

c ) Đầu tư vào cơ sở hạ tầng quốc tế - 522cc Se 2212112212111 xe 16

e) Mở rộng sản phẩm và nghiên cứu - 5s S211 22215111512 xe 17

f) Sự bền vững và trách nhiệm xã hội - 52 2 2E S2 2222112 2x xe 17

2.1.5 Mục tiêu chiến lược đầu tư quốc tế của Vinamilk 2 ss2szzszs2 17 2.2 Các yếu tô góp phân vảo sự thành công của Vinamilk trong chiến lược đầu

2.2.1 Nghiên cứu và phân tích thị trường - ¿ - c2 2222222 xssrrea 20 2.2.2 Tập trung vào chất lượng sản phâm 2-52 SE E121 212222 20 2.2.3 Hợp tác với doanh nghiệp nước ngoải 2c 222222222 21 2.2.4 Chọn đối tác tiềm 0 P.-: 22 2.2.5 Trở thành nhà bán hàng địa phương - 2 22 2222222222 2zxccss 23 2.2.6 Thực hiện chiến địch truyền thông - - c2 12122 1112111112 12 re 24 2.2.7 Cam kết phát triển bền vững - 51212212 1112111112112 E1 re 25 2.2.8 Ứng dụng công nghệ hiện đại 2 0 2221221222121 122122 26

2.2.9 Ứng phó với khủng hoảng 5 5s 3 SE EE1211121111211 11c cu 27 CHUGNG 3: TONG QUAN NHUNG YEU TO CHÍNH GÓP PHẢN VÀO THANH CONG VA BAI HOC KINH NGHIEM CHO DOANH NGHIEP VIET

3.1 Tổng quan những yếu tố chính góp phần vào thành công của Vinamilk .28 3.2 Bài học rút kinh nghiệm từ sự thành công của VinatmiÌk 5 29 3.2.1 Chất lượng sản phẩm: Yếu tố then chốt - +2szEcxc2££zs£ze2 29 3.2.2 Tìm kiếm thị trường tiềm năng 22s 2221221 112111211x 1 c6 29

3.2.3 Cộng tác với đối tác tin cậy s20 21212212 xe 30

3.2.5 Sử dụng linh hoạt các phương tiện truyền thông - 31 KẾT LUẬN 25.21 32222221215 1111512211521211 551211122 12E 22tr Hye 32

MỤC LỤC HÌNH ẢNH

Hình 2.1 Trụ sở chính của VInamÏk - - - L1 1111225211110 110 10 11111111 xxx 5 Hinh 2.2 Mô hình hoạt động của VInamIÌk - 2 22 2221212211122 2315531212211 22k2 6 Hình 2.3 Lịch sử hình thành của VinamnÏEk - 1111122112311 111139 2x re 6 Hình 2.4 Lịch sử hình thành của VIinamilk năm 2023 - 5 2222222252522 <ze2 7

Hình 2.5 Vinamilk là Top 40 Công ty lớn nhất thế giới 52 522sc 2222 8

Hình 2.5 Tầm nhìn của Vinatmilk - 5+ 5 1E E1 1211 1121111211111112121 12111 nrteg 9 Hinh 2.7 Các nhóm ngành hàng của VInamIÏÌE, - c 2222211221112 12 E2 zxezxkz 10 Hinh 2.8 Công ty Driftwood Datry tại Mỹ, c2 2211211221222 2n re, 11

Hình 2.9 Vinamilk bạn đồng hành cùng với thiên vì mục tiêu phát triển bền vững 12 Hình 2.10 Vinamilk đã có mặt khoảng 60 quốc gia và vùng lãnh thổ 14

Hình 2.11 Nhà máy Sữa Driftwood của VInamIlk tại Mỹ -::55- 22: 17

Hình 2.12 Đại diện Vinamilk (bìa trái) ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác với 2 doanh

nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực nhập khâu - phân phối sữa và nông sản tại Trung

Hình 2.13 Vinamilk đã tiến hành chuyển ngữ thương hiệu, tiếp cận với người tiêu

dùng Trung Quốc qua các nền tảng truyền thông phô biến - 5252222 252 19 Hình 2.14 Sản phẩm sữa chua uống men sông được Vinamilk phát triển cho thị trường New Zealand đáp ứng các yêu cầu về "tính xanh, bền vững" 20 Hinh 2.15 Trang trai Vinamilk Lao — Jagro tại cao nguyên Xiêng Khoảng (Lào) 21

PHẢN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Sau con dia chan dai dich Covid 19 xay ra, da dé lai hau qua nang né va theo

đó là nền kinh tế hiện nay đang suy thoái, trì trệ và phát triển chậm.Đứng trước tỉnh hình đó đòi hỏi các công ty nội địa Việt Nam phải có những kế hoạch và cũng như chiến lược rõ ràng để vượt qua giai đoạn khó khăn này Song song phát triên thị trường nội địa đòi hỏi các công ty phải khai thác tiềm năng của mình để thu hút FDI cũng như đây mạnh, mở rộng thị trường thông qua các hoạt động đầu tư kinh doanh

ra nước ngoài.Đặc biệt xu hướng toàn cầu hóa ngày càng mạnh mẽ, các doanh

nghiệp Việt Nam cần phải tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường để tăng trưởng bền

phức tạp, để mở rộng doanh thu cũng như đạt được mục tiêu đề ra cho giai đoạn

2022 - 2026, Vinamilk tiếp tục đây mạnh đầu tư vào các chí nhánh nước ngoài như Driftwood (My), Lao-Jagro Development (Lao), Angkormilk (Campuchia) va Cong

ty liên doanh Del Monte - Vinamilk (Philippines)

Trong tình hình kinh tế hiện nay, vậy đâu là những yếu tố đã góp phần làm nên những thành công của Công ty Cô phần Sữa Việt Nam -Vinamilk trên thị trường quốc tế? Xuất phát từ tam quan trọng đó nhóm chúng em lựa chọn đề tài:

“PHAN TICH NHUNG YEU TO GOP PHAN VAO SU THANH CONG CUA VINAMILK TRONG CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀI” đề làm đề

tài báo cáo môn học

2 Mục tiêu nghiên cứu

2.1 Mục tiêu tổng quát Nghiên cứu và làm rõ các yếu tô quyết định sự thành công của Vinamilk trong việc mở rộng và phát triển thị trường quốc tế, từ đó rút ra những bài học kinh

nghiệm và định hướng chiến lược phù hợp cho các doanh nghiệp Việt Nam khác trong việc đầu tư ra nước ngoài

2.2 Mục tiêu cụ thể

Tìm hiểu về các chiến lược mà Vinamilk đã áp dụng khi mở rộng ra các thị trường quốc tế, bao gồm việc đầu tư vào các công ty nước ngoài, thiết lập hệ thống

phân phối và tiếp cận khách hàng quốc tế

Phân tích các yếu tố tác động đến sự thành công của chiến lược đầu tư ra nước ngoai cua Vinamilk nhu cach ứng phó với khủng hoảng, ứng dụng công nghệ hiện đại,

thực hiện chiến dịch truyền thông và chất lượng sản phẩm

Xem xét các yếu tô môi trường kinh doanh quốc tế, sự thay đôi trong nhu cầu tiêu dùng, chính sách và quy định của các quốc gia sở tại, cũng như các yếu tố văn

hóa và xã hội tác động đến quá trình mở rộng của Vinamilk

Đưa ra một số bài học rút kinh nghiệm từ sự thành công của Vinamilk để các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Vinamilk nói riêng trong việc tăng trưởng bền vững ở các thị trường quốc tế

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3.1 Đối tượng nghiên cứu Những yếu tổ góp phần vào sự thành công của Vinamilk trong chiến lược đầu

tư ra nước ngoài

3.2 Phạm vi nghiên cứu Không gian: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam -Vinamilk

Chương 3: Tổng quan những yếu tố chính góp phần vào thành công và bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYÉT

1.1 Khái niệm và lý thuyết về đầu tư quốc tế

1.1.1 Định nghĩa đầu tư quốc tế, các loại đầu tư

a Đầu tư quốc tế Theo quỹ tiền tệ quốc tế (TMF), đầu tư quốc tế là “một hoạt động đầu tư xuyên biên giới được thực hiện nhằm đạt được những lợi ích lâu dải trong một doanh nghiệp hoạt động trên lãnh thổ của một nền kinh tế khác nền kinh tế nước chủ đầu

tư, mục đích của chủ đầu tư là giành quyền quản lý thực sự doanh nghiệp” Theo tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (OECD), đầu tư quốc tế là "việc doanh nghiệp đầu tư của nước chủ đầu tư tìm kiếm được lợi nhuận lâu dài thông qua hoạt động đầu tư trực tiếp tại nước được lựa chọn đề đầu tư"

b Các loại đầu tư Đầu tư trực tiếp nuéc ngoai (FDI — Foreign Direct Investment):

Đầu tư mới (Greenfield investment - GI) được hiểu là khi một công ty sử dụng vốn đầu tư đề tạo nên những tài sản mới tại nước ngoài và phần lớn các tài sản mới được tạo ra thuộc quyền sở hữu của chủ đâu tư (Nguyễn Thanh Hoàng, 2022) Đầu tư mua lại và sáp nhập (Brownfield Investment — Merger & Acquisition)

Đầu tư BI còn được gọi là đầu tư mua lại và sáp nhập (M&A) Mua lại (Acquisitions) là đầu tư thông qua mua lại một công ty đang hoạt động; trong khi sáp nhập (Mergers) là sự góp vốn với một công ty trone nước thành lập một công ty mới (Nguyễn Thanh Hoàng, 2022)

Đầu tư gián tiếp nước ngoài (FPI— Foreign Portfolio Investment) Đầu tư gián tiếp vào cô phiếu lả hình thức đầu tư trong đó chủ đầu tư nước ngoài đầu tư bằng cách mua cô phiếu của các công ty, các tô chức phát hành của một nước khác ở mức khống chế nhất định để thu lợi nhuận mà các chủ đầu tư không nắm quyền kiểm soát trực tiếp đối với tô chức phát hành cổ phiếu (Nguyễn Thanh Hoàng, 2022)

Đầu tư gián tiếp nước ngoài qua trái phiếu là một hình thức đầu tư tải chính dài hạn, trong đó nhà đầu tư mua các trái phiếu do doanh nghiệp hoặc chính phủ

phát hành Nhà đầu tư nhận lãi suất cố định định ky va được hoàn tra vốn sốc khi

trái phiếu đến hạn (Đỗ Thị Kim Thảo, 2020)

Hỗ trợ phat trién chinh thire (ODA - Official Development Assistance) 1a các khoản viện trợ không hoàn lại, viện trợ có hoàn lại hoặc tín dụng ưu đãi của các Chính phủ, các tô chức liên chính phủ, các tổ chức phi chính phủ (NGO), các tổ chức thuộc hệ thống Liên hợp quốc (UN), các tổ chức tài chính quốc tế đành cho các nước đang và chậm phát triển (Nguyễn Thanh Hoàng, 2022)

1.1.2 Định nghĩa chiến lược đầu tư quốc tế

Chiến lược đầu tư quốc tế là một kế hoạch và hành động của các doanh nghiệp nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh của họ ra ngoài biên giới quốc gia Mục tiêu của chiến lược này là tận dụng các cơ hội và lợi thế mà các thị trường quốc tế mang lại, bao gồm việc giảm chi phí sản xuất, tăng trưởng doanh thu, và phát triển thương hiệu Doanh nghiệp có thể sử dụng các hình thức đầu tư quốc tế như đầu tư trực tiếp nước ngoài (EDI), liên doanh, hoặc hợp tác chiến lược đề thực hiện chiến lược nảy

—Hill, Charles W.L (2020)

1.2, Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết dinh đầu tư của doanh nghiệp đa quốc gia

1.2.1 Yếu tổ Kinh tế

Chi phí lao động và tài nguyên, doanh nghiệp thường lựa chọn các quốc gia

có chi phí lao động thấp hoặc tài nguyên thiên nhiên dồi dao dé giam chi phi san

xuất và toi đa hóa loi nhuan—Hill, Charles W.L (2020)

Các quốc gia có mức tăng trưởng kinh tế cao sẽ tạo cơ hội lớn cho doanh nghiệp đa quốc gia mở rộng và gia tăng doanh thu —Wild, John J., & Wild, Kenneth L.(2019)

Sự ốn định của tý giá và lãi suất có ảnh hưởng lớn đến chỉ phí đầu tư và lợi nhuận của các doanh nghiệp khi mở rộng ra quốc tế —Eiteman, David K., Stonehill, Arthur L, & Moffett, Michael H (2016)

1.2.2 Yếu tổ chính trị và pháp lý

Các doanh nghiệp đa quốc gia thường ưu tiên các quốc gia có môi trường chính trị ôn định, tránh những rủi ro liên quan đến thay đôi chính phủ hoặc xung dot.— Hill, Charles W.L (2020)

Các quy định về thuế và luật pháp tại quốc gia mục tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và khả năng hoạt động lâu dài của doanh nghiệp.— Eiteman, David K., Stonehill, Arthur I., & Moffett, Michael H (2016)

1.2.3 Yếu tố văn hóa xã hội

Sự khác biệt về văn hóa, thói quen tiêu dùng, và hành vi xã hội có thể ảnh

hưởng đến cách doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing và phát triển sản phẩm ở các quốc gia khác nhau.— Wild, John J., & Wild, Kenneth L (2019) 1.2.4 Yếu tố thị trường và cạnh tranh

Doanh nghiệp sẽ đánh giá mức độ cạnh tranh trone ngành để quyết định có đầu tư vào quốc gia đó hay không Một thị trường ít cạnh tranh sẽ hấp dẫn hơn đôi với các doanh nghiệp đa quốc gia— Eiteman, David K., Stonehill, Arthur L, & Moffett, Michael H (2016)

Các doanh nghiệp cần đánh giá khả năng tiếp cận thị trường và sự phát triển của hệ thống phân phối để đảm bảo việc tiêu thụ sản phâm và dịch vu.— Hill, Charles W.L (2020)

1.2.5 Yếu tố môi trường tự nhiên

Quy định về bảo vệ môi trường và tài nguyên thiên nhiên có thể ảnh hướng

đến quyết định đầu tư của các doanh nghiệp, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp khai thác và sản xuất.— Wild, John J., & Wild, Kenneth L (2019)

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YEU TO GOP PHAN VAO SU

THANH CONG CUA VINAMILK TRONG CHIEN LƯỢC ĐẦU TƯ RA

NƯỚC NGOÀI

2.1 Giới thiệu về Vinamilk

2.1.1 Lịch sử hình thành của công ty Vinamilk

Tén tiéng Anh : Vietnam Dairy Products Joint Stock Company

Tên viết tắt : Vinamilk

Vốn điều lệ : 14.514.534.290.000 đồng

Trụ sở chính : 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP HCM Điện thoại : (84-8) 54 155 555

Fax : (84-8) 54 161 226 Email : vmamilk@vinamilk.com.vn Website : www.vinamilk.com.vn : Www vuoncaovietnam.com : www youtube.com/user/Vinamilk Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp và mã số thuế: 0300588569

a Mô hình hoạt động

Hình 2.2 Mô hình hoạt động của Vinamilk

Nguồn: Vinamilk - Báo cáo phát triển bên vững 2016

b Lịch sử hình thành

Hình 2.3 Lịch sử hình thành của Vinamilk Nguôn: Vinamilk - Báo cáo phát triển bên vững 2016 Nam 1976: Vinamilk được thành lập với tên gọi Công ty Sữa - Cà Phê Miễn Nam, tiếp quản 03 nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, và sữa bột Dielac

Năm 2003: Cô phân hóa và đối tên thành Công ty Cô phân (“CTCP”) Sữa Việt

Nam

Năm 2006: Niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng Khoán TP.HCM (“HOSE”) Năm 2010: Dau tu 10 triệu USD nắm giữ 19,3% cé phan cua Miraka Holdings Limited tai New Zealand va tang lén 22,8% vao nam 2015 Nam 2022-2023, Miraka đã tiến hành tăng vốn, pha loãng góp vốn của Vinamilk từ 22,8% xuống lần lượt 17,0% năm 2022 và 13,6% năm 2023

Năm 2013: Đầu tư nắm giữ 96,1% cổ phần của công ty TNHH Bò sữa Thống Nhất Thanh Hóa, sau đó tăng lên 100% vào năm 2017; 70,0% cô phần của Driftwood Dairy Holdings Corporation tai California, Hoa Ky va tăng lên 100% vào nam 2016

Năm 2014: Góp vốn 51,0% thành lập Công ty Angkor Dairy Products Co., Ltd (“Angkormilk”) tại Campuchia và tăng lên 100% vào năm 2017

Nam 2016: Đầu tư nắm giữ 18,0% cỗ phần của CTCP APIS Năm 2018, công

ty tăng tỷ lệ sở hữu lên 20,0%

Năm 2017: Đầu tư nắm giữ 65,0% cô phần của CTCP Đường Việt Nam và

25,0% cô phần của CTCP Chế Biến Dừa Á Châu

Năm 2018: Đầu tư nắm giữ 50,0% cô phần cua Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd tai Lao

Năm 2019: Đầu tư nắm giữ 75,0% cô phần của CTCP GTNFoods, qua đó tham

gia điều hành CTCP Giống Bò Sữa Mộc Châu với quy mô đàn bò 27.500 con

Năm 2021: Góp vốn 50,0% thành lập liên doanh với Del Monte Philippines, Inc - một doanh nghiệp thực phâm và đồ uống tại Philippines và phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng ở Philippines từ quý 4 năm 2021

Năm 2022:Vinamilk đã tăng tỷ lệ sở hữu lên 87,3% tai Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd Toàn bộ cô phiếu GTNFoods do công ty sở hữu đã được hoán đôi với cô phiếu của Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam (“Vilico”) sau khi sáp nhập GTNFoods vào Villico

Năm 2023:

Hình 2.4 Lịch sử hình thành của Vinamilk năm 2023

Nguồn: Vinamilk - Báo cáo thường niên năm 2023

c Các sản phẩm:

Vinamilk cung cấp các sản phâm gồm có sữa tươi, sữa chua, sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem, các loại nước giải khát

d Vị thế công ty

Vinamilk hiện là thương hiệu sữa số 1 Việt Nam, là doanh nghiệp hàng đầu

của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54.5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thi phần sữa chua ăn và 79.7% thi phan sữa đặc trên toàn quốc năm 2020

Thị phần và Doanh thu: Vinamilk chiếm khoảng 55-60% thị phần sữa trong

nước (theo các báo cáo gần đây) Công ty chiếm ưu thế trong các lĩnh vực sữa tươi, sữa đặc và các sản phẩm chề biến từ sữa Trong năm 2023, Vinamilk ghi nhận doanh thu đạt khoảng 67.000 tý đồng (tương đương khoảng 2,8 tỷ USD), duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành sữa Việt Nam

Vinamilk liên tục mở rộng danh mục sản phẩm, không chỉ tập trung vào các sản phẩm truyền thống như sữa tươi, sữa đặc, mà còn phát triển các sản phẩm sữa hữu cơ, sữa không lactose, sữa thực vật, Công ty cũng chú trọng đến các dòng sản

phẩm dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe, và các sản phẩm cho trẻ em, giúp mớ rộng thị trường cả trong vả ngoài

Vinamilk đã xuất khấu sản phâm đến hơn 50 quốc gia và có các nhà máy sản xuất tại một số quốc gia như Mỹ, New Zealand, và Campuchia Công ty đang tiếp tục mở rộng và củng cố thi phần ở các thị trường quốc tế, đặc biệt là tại các thị

trường khó tính như châu Âu và châu Mỹ

Vinamilk la công ty sữa đầu tiên tại Việt Nam đạt được các chứng nhận quốc

tế về chất lượng sản phâm như ISO, HACCP Công ty cũng liên tục đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm

Vinamilk đã duy trì là công ty sữa có vốn hóa lớn nhất trên Sở giao dịch chứng khoán TP.HCM (HOSE), với giá trị vốn hóa khoảng 10 tỷ USD vào năm 2023.Công ty có chiến lược phát triển bền vững và chú trọng đến các hoạt động môi trường, đồng thời tham gia vào nhiều hoạt động cộng đồng và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng

Hình 2.5 Vinamilk là Top 40 Công ty lớn nhất thế giới

Nguồn: Website chính thong cua Vinamilk

e Tầm nhìn

Trở thành biểu tượng mang tầm vóc thế giới trong lĩnh vực thực phâm và thức uống, nơi mà tất cả mọi người đặt trọn niềm tin vao sản phẩm an toàn và dinh dưỡng

10

Hình 2.5 Tầm nhìn của Vinamilk Nguôn: Vinamilk - Báo cáo phát triển bên vững 2016

f Sw ménh

Mang đến cho cộng đồng nguồn đinh dưỡng giá trị nhất bang tat ca sự trân trọng, tỉnh yêu và có trách nhiệm với cuộc sông

Hình 2.6 Sứ mệnh của Vinamilk Nguôn: Vinamilk - Báo cáo phát triển bên vững 2016

2.1.2 Các sản phẩm của cty Vinamilk

Vinamilk luôn mang đến cho bạn những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho mọi đối tượng tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon,

bố dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với các nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay được

ưa chuộng như: Sữa nước Vinamilk, Sữa chua Vinamilk, Sữa đặc Ông Thọ và Ngôi Sao Phương Nam, Sữa bột,Dielac, Nước ép trái cây Vfresh

11

Với hơn 10 nhóm ngành hàng và hơn 200 sản phẩm được phân phối đến 30

quốc gia và 18.000.000 sản phẩm được phân phối mỗi ngày

Vinamilk hiện là một trong những doanh nghiệp lớn nhất tại Việt Nam và có

sự hiện diện tại hơn 50 quốc 91a trên toàn cầu Các sản phâm của Vinamilk đã có mặt tại các thị trường lớn như Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Đông,

12

Đông Nam Á và nhiều quốc gia khác Công ty đã có những khoản đầu tư lớn vào cơ

sở hạ tầng, sản xuất và các thương vụ mua bán, sáp nhập để mở rộng quy mô hoạt động

Hệ thống nha may va trang trại: VinamIlk sở hữu một mạng lưới rộng lớn các nhà máy sản xuất sữa và các sản phẩm chế biến sữa, cả trong nước và quốc tế Tại Việt Nam, công ty có hơn 15 nhà máy sản xuất sữa và các sản phâm chế biến từ sữa, trải dài khắp các tỉnh thành Đặc biệt, Vinamilk còn đầu tư vào các trang trại bò sữa hiện đại, như trang trại bò sữa tại Lào và các dự án chăn nuôi tại các quốc gia khác như New Zealand và Mỹ, nhằm cung cấp nguyên liệu chất lượng cao cho việc sản xuất sữa

Doanh thu và thị phần: Vinamilk hiện nắm giữ khoảng 60-65% thị phần sữa tại Việt Nam và có doanh thu hàng năm lên tới hàng tý USD Mảng xuất khẩu cũng đóng góp một phần lớn vào doanh thu của công ty, với các sản phẩm sữa và thực phẩm chế biến sẵn xuất khâu chiếm khoảng 10-15% tông doanh thu

Công nghệ và nghiên cứu phát triển

Vinamilk đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ sản xuất và nghiên cứu phát triển dé nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty hợp tác với các đối tác quốc tế đề áp dụng công nghệ mới, từ công nghệ chế biến sữa tiên tiến như công nghệ thanh trùng UHT (Ultra-High Temperature), đến việc áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng như ISO 9001, ISO 22000, HACCP

Bên cạnh đó, Vinamilk còn chú trọng đến các công nghệ tự động hóa trong quá trình sản xuất và quản lý trang trại bò sữa Các trang trại bò sữa của Vinamilk, như trang trại ở Lào và New Zealand, được trang bị hệ thống quan lý hiện đại giúp theo dõi và cải thiện năng suất và chất lượng sữa

Thị trường quốc tê và các đầu tư mua bán, sáp nhập

13

Hình 2.8 Công ty Driftwood Dairy tại Mỹ

Nguôn: Báo cáo thường niên của Vinamilk 2023 Vinamilk đã thực hiện một loạt các thương vụ mua bán và sap nhap (M&A) để

mở rộng hoạt động ra quốc tế Một trong những thương vụ đáng chú ý là việc mua lại các công ty sữa tại nước ngoài, như việc Vinamilk sở hữu 100% cô phần của Driftwood Dairy tại Mỹ và năm giữ cổ phần lớn trong một số công ty sữa tại New Zealand

Ngoài các thương vụ M&A, Vinamilk cũng thực hiện các khoản đầu tư vào các cơ sở sản xuất và nghiên cứu tại nhiều quốc gia, giúp mở rộng mạng lưới sản phẩm và gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế

Phat trién bên vững và chăm sóc môi trường

14

Hình 2.9 Vinamilk bạn đồng hành cùng với thiên vì mục tiêu phát triển

bền vững Nguôn: Vinamilk - Báo cáo phát triển bên vững 2016 Vinamilk cùng đặc biệt chú trọng đến việc phát triển bền vững Công ty đã đầu tư vào các giải pháp sản xuất thân thiện với môi trường, bao gồm việc giảm thiểu rác thải nhựa, sử dụng bao bì tái chế và triển khai các chương trình bảo vệ môi trường Các sản phẩm của Vinamilk ngày càng được cải thiện với các bao bì sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường, đáp ứng các yêu cầu ngày cảng cao của các

thị trường khó tính như Úc và New Zealand

2.1.4 Các chiến lược đầu tư quốc tế của Vinamilk

Chiến lược đầu tư quốc tế của Vinamilk (Công ty Cô phần Sữa Việt Nam) được xây dựng để mở rộng thị trường và gia tăng sự hiện diện toàn cầu Là một trong những tập đoàn sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, Vinamilk đã và đang thực hiện một loạt các chiến lược đầu tư quốc tế đề phát triển bền vững và nâng cao gia trị thương hiệu

a Mở rộng thị trường xuất khẩu

Tý lệ doanh thu từ xuất khấu: Trong năm 2023, khoảng 20% doanh thu của

Vinamilk đến từ các thị trường quốc tế, tương đương khoảng 6.500 tỷ VNĐ (tương đương với khoảng 270 triệu USD)

15