Kế hoạch hội thảo cho công ty tnhh tmdv sx xnk Đức thành

Hiện nay, công ty đã có thêm nhiều đại lý, cửa hàng với lượng khách hàng đã tăng gấp 6 lần so với quy mô doanh nghiệp và đã có thêm nhiều đối tác trong và ngoài nước, giúp công ty ngày c

NHOM SINH VIEN THUC HIEN:

1 Pham Thu Thao 2183293

2 Nguyễn Ngọc Thảo Khuê 2182902

3 Nguyễn Thị Thùy Trang 2184153

5 Nguyễn Thị Thu Uyên 2181138

PAI HOC BO GIAO DUC VA DAO TAO

TRUONG DAI HOC HOA SEN

NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN:

STT HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN MÃ SỐ SINH VIÊN

1 Pham Thu Thao 2183293

2 Nguyễn Ngọc Thảo Khuê 2182902

5 Nguyễn Thị Thu Uyên 2181138

TPHCM - Thang 12/2021

BANG PHAN CONG CONG VIEC

1 Pham Thu Thao | 2183293 | Chuong 4: Ké hoach 100%

Marketing Chỉnh sửa báo cáo

2 Nguyễn Ngọc 2182902 | Chương 2: Hoạt động 100%

Thảo Khuê marketing của công ty

Chương 4: Kế hoạch Marketing

3 Nguyễn Thị 2184153 | Chương 2: Hoạt động 100%

Thùy Trang marketing của công ty

Chương 4: Kê hoạch Marketing

4 Nguyễn Thị 2183881 | Chương 2: Hoạt động 100%

Diễm Thương marketing của công ty

LOI CAM KET

“Chúng tôi đã đọc và hiểu và các hành vi vi phạm liêm chính học thuật Chúng tôi cam kết bằng danh dự cá nhân răng bài làm này do tôi tự thực hiện và không vi

pham về liêm chính học thuật.”

Ngày 15 tháng 12 năm 2021

(Họ và tên sinh viên)

NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN

Giang vién huéng dan

mbes

NHAN XET CUA DOANH NGHIEP

Céng ty TNHH TMDV SX XNK Duc Thanh xac nhan nhóm sinh viên đã hoan thành tốt dé án về kế hoạch marketing cho công ty Trong quá trình thực hiện đề

án các em đã luôn hồ trợ và đóng øóp các thông tin rất có ích

Qua 3 tháng thực tập tại công ty TNHH TMDV SX XNK Đức Thành của nhóm sinh viên, tôi có I số nhận xét như sau:

- Vé tinh than và trách nhiệm

+ Năng động, hoà đồng và có trách nhiệm trong công việc

+ Có tinh thần chịu khó học hỏi và cầu tiền

- _ Về năng lực trong quá trình thực tập:

+ Vận dụng tốt kiến thức được học tại trường vào trong công việc + Có tư duy nhạt bén

+Luôn hoàn thành tốt công việc được giao

Qua đây, công ty cảm ơn các em đã giúp rất nhiều cho công ty trong thời gian

vừa qua

Doanh nghiệp nhận xét (Ký tên và đóng mộc)

LÊ THỊ MAI HUYEN

TRICH YEU

Bài báo cáo này là kết quả mà nhóm chúng tôi đã đạt được trong 10 tuần thực hiện

kế hoạch Marketing cho công ty TNHH TMDV SX XNK Đức Thành Đề án Marketing là cơ hội để sinh viên có thê va chạm và thực hiện một kế hoạch thực

tế cho công ty dựa vào những kiến thức được áp dụng trong quá trình học tập tại

trường Đại học Hoa Sen

Do ảnh hưởng nặng nẻ từ dịch Covid-19 mà các công ty hiện nay đều lâm vào tình

trạng khó khan Vấn đề của công ty Đức Thành chính là độ nhận diện của thương

hiệu không cao, doanh số bán hàng ngày càng sụt giảm nên công ty đã gặp những khó khan chưa giải quyết được Vì thế, nhóm chúng tôi đã áp dụng tốt những kiến thức mà mình đã học được từ thầy cô, từ những anh chị hỗ trợ bên công ty và hoàn thành bài báo cáo bao gồm các phần: kế hoạch content, sale promotion, tô chức hội thảo, và những chỉ phí thực hiện đề án cho công ty kinh doanh phân bón Chúng tôi đã đạt được KPI khá cao cho các kế hoạch đã đề ra và học hỏi được rất nhiều kiến thức, kĩ năng mới Hy vọng đây sẽ là những hành trang tốt mà chúng tôi sẽ có thể vận dụng trong tương lai

LOI CAM ON

Lời đầu tiên, nhóm Koala chúng tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến trường Đại

học Hoa Sen đã tạo cho chúng tôi cơ hội được trải nghiệm thực tế tại đoanh nghiệp thông qua môn học Đề án Marketing này

Nhóm chúng tôi xin chân thành cảm ơn thầy Lê Anh Chung — giảng viên hướng dẫn đã đồng hành cùng chúng tôi suốt 15 tuần vừa qua Trong quá trình thực hiện

đề án, nhóm tôi đã gặp không ít khó khăn trong việc lựa chọn chủ đề, trao đổi với

công ty và các bước để triên khai kế hoạch, thầy Chung luôn có những buổi họp

để theo đõi và chỉnh sửa cùng nhóm Nhờ có những sự đóng góp nhiệt tình của

thầy mà bài báo cáo này đã trở nên dễ dàng hơn, chúng tôi luôn được thầy thúc đây đề hoàn thành một cách tốt nhất

Lời cuối cùng, nhóm chúng tôi cũng xin gửi lời cảm ơn đến chị Huỳnh Thanh Trúc

— quản lý bộ phận Marketing của công ty Đức Thành đã nhiệt tình hỗ trợ, đóng góp ý kiến, chỉnh sửa nhiều bài content và giúp đỡ nhóm tôi suốt quá trình thực

hiện kế hoạch đã đề ra

Xin tran trong cảm on!

vi

MUC LUC

BANG PHAN CONG CONG VIEC i LOI CAM KET ii NHAN XET CUA GIANG VIEN HUONG DAN iii NHAN XET CUA DOANH NGHIEP iv TRICH YEU V

MUC LUC vii NHAP DE x CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY

1.1 Thong tin chung vé cOng ty c.ccccceccccccessssessssssssssssssesssessesstessecsseeseesseesseeess 1

1.2 Quá trình phát triển -2-2+-2+SE+2E+2E2EEEEE2EESEEEEE212221221221 212L 1 1.3 Co Cau 06 CHUC oooeeeccccccccesssssssssssssssssssssesseessesesssssssusesseseesecsessssesssesseeaeees 2 1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của công ty Đức Thành 2 1.5 _ Đối thủ cạnh tranh -2©-2+-+++E+2E+2E22EE2EE2EE22121212211211 22121 xe 3

II ác ái an ố 5

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY 7

2 Chiến lược marketing hiện (ại <5 S< 1S xe, 7 2.1.1 Phân khúc thị trường - -ĂcS+sS+ SH re 7 2.1.2 _ Thị trường mục tIÊU S-5SĂ + SS SH HH HH, 7

2.1.3 Khác biệt hóa 2-©22 222 EE22EE2E12212211221211 21.1 xe 8

QAA Dim Vie cece cece ccccccecessececessecsccescececesceeeeeececceeeeessseeeeeeseeeeeees 8

2.2 Phan tich 4P oo eccecceecseesssssessesssessessesseessesssesseesseessessessstsssesseesseeseenseeseeess 8 2.2.1 Chiém Iroc sam pham o c ccccccccecccscssssssssssssssesssesssessessessecssessesssecsseeses 8 2.2.2 — Chidm Woe gid ooecccecccccccceccssesssssssssssossssesssesueessesssesuesssessecstesseesuessseeses 9 2.2.3) Chiến lược phân phối - 2 ©2¿-++22++cx++Exvrxrerxesrxerresree 10 2.2.4 Chiến lược truyền thông hiện hành của công ty 10 2.3 Phân tích SWOT -+2E22EE2EE222122112112211221221121 11x 10 CHUONG 3: CO SO LY THUYET 12

3.1 Tổng quan vẻ truyền thông . -2 2¿©++©2++cx+2E++tx++rxezrxerxesrxsrxee 12

vii

3.3 SOclal medla Q00 0000001011 3.4 Public Relation - - SG CS S111

3.5 Email markeling - +5 <4 HH HH TH HH HH HH Hư

3.6 Sale ProIOtiOH - Q SG Q Q0 Q0000011011011111 S1 CHUONG 4: KE HOACH MARKETING

4.1 Vấn đề hiện tai cla CONG ty .eeceeccccccccsessessstsssesstesseestesseesseestesseesteeseessess

4.2 Ly do chon dé ticc ccccccccccccccecsssessssssssssesssesssessessesseesuesssessesstesseesteeseessess 4.3 MỤC tiÊU - S000 HH HH xxx 4.4 Lập kế hoạch ©2¿©2+22++Ek22EE223222122122112112112112211 11.2112 xe

A.5 Triển khai kế hoạch - +2 sec SE SE SE SE S313 SESEEESEEEEESEEE5E5E552115251e-xe

4.5.2 In 108/06 {Sii 0.77

4.5.3 Sale PTrOImOIOI - Q Q LH 4.5.4 Kế hoạch tô chức hội thảo online 2-5252 ©s+SE+Se+Se+x+x+xxceee

4.6 _ Kế hoạch ngân sách 2¿©2++©22+cx+SEE+EEESEEtEEESEErrrkerkrerkrrrrees

KET QUA DAT DUOC

KINH NGHIEM RUT RA

TAI LIEU THAM KHAO

viii

DANH MUC BANG BIEU, HINH ANH

Hinh anh

Hinh 1: Logo céng ty Đức Thành + +-+S< + S1 +3 E3 x1 net 1 Hinh 2: Sơ đồ cơ cầu tô chức công ty . 2¿2+¿©2z+cx2EEeEEevrrxerkrsrxrrrrees 2 Hình 3: Céng ty PVFCCo (Petro Việt Nam) -S- LH, 4 Hình 4: Công ty BaCOICO ĐQ ĂS HS HHSH HH HH TH HH TH HH HH Hit 4 Hình 5: Lượng tương tác của fanpage trước khi thực hiện kế hoạch 15 Hinh 6: Lượng tương tác của bài viết trên fanpage -22-55cccccscccee 16

Hình 7: Kết quả tương tác bài viết tháng 10 -2 2¿©222©5+2cx+2zc+cxesrxee 26 Hình 8: Kết quả tương tác bài viết tháng I1 2 5¿©222©5222x>xc+cxescxee 26 Hình 9: Kết quả tương tác bài viết tháng 12 2 2¿©22+©5+2cx+>zz+rxesrxee 26

Hình 10: Nội dung emalÌ - 5-5 + +2 *+2 +3 1511832313118 131131131121 1 28 Hình 11: Khuyến mãi cho đơn hàng 180 triệu .2-22©222552255255z2c+2 31 Hình 12: Khuyến mãi cho đơn hàng 200 triệu -22- 22 ©525522c+cxzsc+2 31

Hình 13: Khuyến mãi cho đơn hàng 300 triệu -22- 225522 55225+225z+c+2 32 Hình 14: Buôi hội thảo online - 5+ SsSs+s+EEESE+E+ESEESEEESEEEEEEEESEEEkrkrkrrrrrrerree 37

Bảng biểu

Bang 1: Thực trạng của COng fV - ke HH HH TH HH HH HH Hit 5 1203) 05/: 0008 10 Bảng 3: Kế hoạch tông quan ¿2-2252 ©2£+EE22EE+EEE2EESEEvEEEvrxrrrrerxesrxee 18 Bảng 4: Tông quan thời gian thực hiện 22- 552 ©52SS222++cEz+rxsrxerxecree 20

Bảng 5: Chỉ tiết thời gian đăng bài 2-5-5 S522222EE2EE2EEEEE2E22E2E1EE re 21

Bảng 6: Kết quả kế hoạch conteni 2- 22 ++©++2E222E++EE2EEtEEesrxezrxerxecree 22 Bảng 7: Sản phẩm bán trong hội thảo . -22-552©2222S222++cSz+zxezxrerxesrxee 29 Bảng 8: Nội dung chỉ tiết hội thảo - 2-5: ©2252 2EE2EEeEEEvrxrrrrerkrsrxee 33 Bảng 9: Ngân sách cho kế hoạch - 2-22 2¿©2++2E£2Ext2EESEEE2EEeEEEsrkrrrrrrkrrree 38

ix

NHAP DE

Đề án Marketing ở trường Đại học Hoa Sen là môn học thực tế nhằm tạo ra mục

đích giúp cho tất cả sinh viên có cơ hội tìm hiểu và được hợp tác làm việc với doanh nghiệp một cách chuyên nghiệp Ngoài những nên táng lý thuyết được học

tại trường thì sinh viên còn có thê áp dụng kiến thức vào thực tiễn một cách hiệu

quả nhất Công ty Đức Thành là nơi mà nhóm chúng tôi đã xin phép được giúp họ

đề ra những kế hoạch viết bài content nhằm mục đích tăng lượt tiếp cận cho bài viết trên fanpage, làm nội dung và thiết kế hình ảnh cho nhiều sản phẩm mới, thư mời sự kiện thông qua hình thức email marketing Nhóm chúng tôi đặt ra những mục tiêu như sau:

- _ Học được cách lên kế hoạch thực hiện một đề án hoàn chỉnh

- _ Rèn luyện kỹ năng sử dụng ngôn ngữ trong các bài viết đăng trên fanpage

- _ Cải thiện kỹ năng làm việc tại một môi trường chuyên nghiệp

- Tiếp thu những kinh nghiệm thực tế trong quá trình thực hiện đề án

Nhóm chúng tôi mong răng sau thời gian này, chúng tôi sẽ hoàn thành tốt những

mục tiêu đã đề ra Mỗi thành viên trong nhó sẽ có cơ hội tích lũy thêm nhiều kinh

nghiệm, làm hành trang vững chắc cho những định hướng trong tương lai

CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY

1.1 Thông tin chung về công ty

Tên công ty: Công ty TNHH TMDV S5X XNK Đức Thành

đã có bước tiến lớn về quy mô sản xuất, phạm vi hoạt động, nguồn hàng và nhiều

đối tác, vì thế doanh nghiệp quyết định thành lập công ty TNHH TMDV SX XNK

Đức Thành vào ngày 1-1-2007, chuyên cung cấp các giải pháp chăm sóc cây trồng

và chế biến nông sản Hiện nay, công ty đã có thêm nhiều đại lý, cửa hàng với lượng khách hàng đã tăng gấp 6 lần so với quy mô doanh nghiệp và đã có thêm nhiều đối tác trong và ngoài nước, giúp công ty ngày càng thuận lợi trong việc kinh doanh và phát triển lớn mạnh

1.3 Cơ cấu tổ chức

CHỦ TỊCH HDGT TẾNG GIẦM ĐỐC

——————————| BAN KIEM SOAT |

GIÁM ĐỐC PHÃN BON | GIẢM ĐỐC THUỐC [oan ĐỐC MAIIKE und Go TAICHINH NHANSUT

[ mông nu vänL -[ nhònG piÊU vẬn

PHAN BON PHAN BON

4 PHÒNG THỦ MUA| ? KẾ TOÁN P NHÂN SỰ

BÖ PHẲN PHÁT TRIẾN

NGUỒN LỰC

Hình 2: Sơ đồ cơ cấu tô chức công ty

1.4 Tâm nhìn, sứ mệnh và giá trị côt lõi của công ty Đức Thành

Tạo giá trị bằng các luôn chú tâm vào chất lượng sản phâm đạt chuẩn chất lượng

cao, sản phâm sạch, an toàn và thân thiện với môi trường để có thê kinh doanh

trong nước và xuất khâu quôc tê

- Gid tri cét lõi

e Con ngwoi: Luén khuyén khích, tạo cơ hội thuận lợi để nhân viên và con người tại Đức Thành được phát triên tôi đa sự sáng tạo, năng lực và công hiến không ngừng cho các sản phẩm mang đến khách hàng

© Dao dire: Cong ty luôn đề cao giá trị đạo đức của mỗi con người, vì thế Đức Thành luôn tôn trọng khách hàng, đối tác và cả những nhân viên đang làm việc tại đây Minh bạch, công băng và trung thực là những điều mà Đức

Thành luôn luôn thể hiện

e©_ Phát triển bền vững: Luôn cải tiễn quy trình, ứng dụng tiến bộ khoa học -

kỹ thuật - công nghệ, có dây chuyên sản xuất hiện đại nhất để mang lại các sản phâm chất lượng đến khách hàng

1.5 Đối thủ cạnh tranh

- Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí - CTCP (Thương hiệu

phân bón Dam Phu Mj) Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dâu khí là thành viên của tập đoàn Dầu khí Việt Nam được thành lập vào ngày 19/1/2004 Công ty là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam chuyên về các lĩnh vực sản xuất và kinh doanh hóa chất dầu khí và phân bón dưới tên thương hiệu là Đạm Phú Mỹ và đã đạt được rất nhiều thành tựu, danh hiệu lớn như: thương hiệu Quốc gia (4 lần), top 5 doanh nghiệp niêm yết, top 50 thương hiệu có giá trị nhất Việt Nam, hàng Việt Nam chất lượng cao (17 lần liên tiếp) Một trong những sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp

la phan dam (ure), NPK, DAP va Kali

Website: hitps://dpm.vn/

Toén g

doanh thu

VND 244.159.331.610 150.011.919.290 94.147.412.230

Doanh thu thuần

VND 244.159.331.610 150.011.919.290 94.147.412.320

Vốn lưu động bình quân VND 1.512.269.038 1.719.844.902 207.575.864

Gia von

bán

hàng VND 227.688.461.234 138.794.441.144 88.894.020.090

Loi nhuận sau thuê

VND 710.733.667 473.350.250 237.383.417

Vong

quay vốn lưu động VND 161.45 87.22 74.23

(Nguôn: BCTC của công ty năm 2019, 2020)

Tổng quan bảng số liệu ta thay:

Vào đầu năm 2019 cho đến cuối năm, doanh thu của công ty thu về khoảng 244 tỷ

và trong năm 2020, doanh thu có xu hướng giảm so với năm 2019 về mặt tương

đối giảm 39,5% và về mặt tuyệt đối giảm 94 147.412.230 VND Công ty vẫn đang

trên đà phát triển và hy vọng doanh số sẽ vượt xa hơn so với năm ngoái nhưng vì

tình hình dịch bệnh COVID-I9, nguồn cung bị dư thừa còn nhu cầu của khách

hàng cũng bị hạn chế Điều này không chỉ ảnh hưởng lớn tới công ty mà còn đối

CHUONG 2: HOAT DONG MARKETING CUA CONG TY

2 Chiến lược marketing hiện tại

2.1.1 Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường là phân chia thị trường các nhóm nhỏ dựa trên địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi Sau khi phân khúc thị trường, doanh nghiệp có thê dễ dàng tìm hiểu, nghiên cứu những nhu cầu của khách hàng và thu hút được nhiều

khách hàng tiềm năng

Phân khúc theo nhân khẩu:

Theo kết quả sơ bộ tông điều tra vào năm 2019, Tây Ninh có dân số tăng chậm so với các tỉnh khác trong khu vực, 70% dân số ở Tây Ninh sống bằng nghề nông Đây là thuận lợi lớn nhất trong hoạt động của doanh nghiệp

Phân khúc theo địa lý:

Trụ sở chính của doanh nghiệp nằm ở thành phố Tây Ninh, nơi phát triển nông nghiệp bên vững với diện tích đất rộng lớn và màu mỡ Có thê thấy, đây cũng là vị trí phù hợp đề công ty Đức Thành có thê hoạt động và phát

triển lâu dài

Phân khúc theo tâm lý:

Khách hàng là những người nhu cầu về chăm sóc cây trồng vì hấu hết nghề nghiệp chính của họ là làm nông, chính vì thế tâm lý tìm kiếm những sản

pham phan bon, thuốc trừ sâu để phục vụ cho công việc của mình

2.1.2 Thị trường mục tiêu Khách hàng B2B (Khách hàng doanh nghiệp):

Thị trường mà công ty hướng đến là các nhóm khách hàng đại lý ở Tây Ninh Các đại lý sẽ mua sản phâm với số lượng lớn dé phuc vu cho cac déi tượng khách hàng lẻ khác

Khách hàng B2C (Khách hàng cá nhân):

Đối với thị trường khách hàng này thì doanh nghiệp rất ít tập trung phân

khúc Bởi vì với khách hàng lẻ, khách vãng lai khi mua hàng trực tiếp phải

phải mua với số lượng lớn nhất định, công ty mới có thê ban san pham Hau hết các khách hàng lẻ sẽ đến mua hàng tại các chuỗi đại lý của công ty 2.1.3 Khác biệt hóa

Đối thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều, các công ty về phân bón như Công ty phân bón Đất Phúc, Công ty TNHH Công nghệ sinh học NOVOZYM - NANG Các sản phẩm của các công ty đối thủ có như phân hữu cơ, phân vi sinh, các loại phân bón thông dụng

Tuy vậy, đối với công ty Đức Thành, chất lượng sản pham được đánh giá cao, cùng với những sản phẩm phân bón độc quyền như phân hữu cơ Hi-Tech Organic Ruby, Hi-Tech Organic Gold Công ty luôn đặt chất lượng sản phẩm và dịch vụ lên hàng đầu, tạo nên những sản phâm độc quyên với chất lượng vượt trội hơn, giúp khách

hàng có thêm nhiêu sự lựa chọn

2.1.4 Định vị Công ty luôn mong muốn khách hàng nghĩ họ là nhà sản xuất, tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt nhất và giá thành phù hợp nhất cho người tiêu dùng Ngoài

ra bao gồm có những chương trình ưu đãi, quà tặng cho khách hàng hoặc xử lý cây trồng khi gặp bệnh

Công ty luôn lên kế hoạch tổ chức các buổi hội thảo đề mời khách hàng tới tham

dự và giới thiệu sản phẩm kèm theo giá bán, thu hút thêm nhiều khách hàng đại lý tiềm năng Khi khách hàng có nhu cầu cần kiểm tra cây trồng thì họ sẽ có đội ngũ đến xem và giải quyết

Tạo giá trị thông qua việc cung cấp giải pháp chăm sóc cây trồng an toàn cho con người, thân thiện với môi trường và chế biến nông sản đạt tiêu chuân chất lượng,

an toàn xuất khâu ra thị trường quốc tế

2.2 Phân tích 4P

2.2.1 Chiến lược sản phẩm

Đức Thành được biết đến là công ty sản xuất sản phâm về chăm sóc cây trồng, hỗ trợ các nhà làm nông giải quyết mọi vấn đề như trừ khử côn trùng phá hoại và cung cấp chất dinh dưỡng đề cây phát triển vượt trội Hoạt động kinh doanh trên thị

trường với nhiều năm kinh nghiệm, công ty đã cho ra mắt nhiều loại sản phâm như

thuốc trừ sâu, thuốc trừ cỏ, thuốc trừ bệnh và đặc biệt hơn cả là phân bón góc Phân

bón gốc được công ty đầu tư sản xuất và sáng tạo công thức độc quyền với hơn 3l dòng sản phẩm khác nhau, nỗi bật nhất là dòng phân bón hữu cơ Hi — Tech Organic Ruby Công ty ty tin khăng định sản phẩm organic từ những nguyên liệu nhập khâu đạt chuẩn đến từ Châu Âu và Nhật Bản, kết hợp với dây chuyền sản xuất chuyên nghiệp tại nhà máy riêng Phân hữu cơ khoảng Hi — Tech Organic Ruby được ủ bằng các chung vi sinh vat đặc biệt (Trichoderma spp, Bacillus spp, Azospirillum)

có công dụng tăng mật độ vi sinh vật có ích trong đất, hỗ trợ cây trồng miễn nhiễm với các loại vi khuân gây hại hoặc nắm bệnh, giúp cây phat triển vượt trội nhờ vào hàm lượng dinh dưỡng Bên cạnh đó, phân bón hữu cơ còn giúp hình thành keo đất, tăng độ mùn, đất sẽ trở nên tơi xốp hơn và lưu trữ được khoáng chất tốt hơn

Hi — Tech Organic Ruby rất dễ sử dụng và thích hợp với rất nhiều loại cây trồng như cây ăn trai (sau riêng, thanh long, nhãn, mãng cầu, xoải ), cây công nghiệp dài ngày (cà phê, tiêu, ), cây công nghiệp ngắn ngày (mía, mỉ, thuốc lá, bông vải, ), cây lương thực và các loại cây rau màu Với công dụng kể trên và năng suất đáp ứng được nhiều loại cây thì Hi — Tech Organic Ruby chắc chăn là một trong những loại phân bón hữu cơ được rất nhiều nhà nông tin dùng

Ngoài ra, nêu như kế đến hàm lượng dinh dưỡng dỗi dào, giúp cây phát triên mạnh

mẽ về rễ, sự ra chồi, đẻ nhánh, cũng như quá trình ra hoa va dau trai thi Win-Win

01 là ứng cử viên nặng ký cho hạng mục này Bảng thành phần bao gồm Đạm 20%, Lân 20%, Kali 15% đều là những dưỡng chất có lợi cho cây, đặc biệt hơn cả là loại phân bón này sẽ hiệu quả cao trên đất nhiều phèn hoặc đất nghèo Kali những đất

mà chúng ta nghĩ rằng cây sẽ cực kỳ khó phát triển Cũng như Hi — Tech Organic Ruby, phân bón Win-Win 01 cũng thích hợp với đa dạng loại cây trồng mang lại năng suất cao và chất lượng nông sản vượt trội cho nhiều nhà làm nông

2.2.2 Chiến lược giá

Công ty hoạt động theo hình thức phân phối sản phẩm thông qua những kênh đại

lý chính thức (mô hình B2B), vì thé gid sản phẩm cũng sẽ thay đổi theo số lượng nhập hàng của tất cả các đại lý Bên cạnh đó, tùy theo từng đại lý phân phối khu

vực giá sản phẩm sẽ những quy định riêng, cho nên đây là thông tin mà công ty

bảo mật hoàn toàn

2.2.3 Chiến lược phân phối Công ty Đức Thành là một trong những doanh nghiệp hoạt động kinh doanh về lĩnh vực phân bón và các loại thuốc trừ sâu, hiện tại đang có hơn 1000 đại lý trên khắp các tỉnh miễn Tây, miền Nam và miền Đông toàn nước Có khoảng 17 đại lý phân phối chính thức tập trung ở thành phố Tây Ninh Công ty đã chọn được nơi sản xuất chính và mở rộng cung ứng sản phẩm cho đại lý tại đây vì Tây Ninh có

ưu điểm là vùng đất phát triển đa dạng về các loại nông sản, đặc biệt là cây công nghiệp, ăn quả và dược liệu trên quy mô lớn

2.2.4 Chiến lược truyền thông hiện hành của công ty Công ty chỉ tập trung sản xuất số lượng lớn và bán sản phẩm thông qua các đại lý phân phối chính thức cho nên chiến lược truyền thông trên các trang mạng xã hội hoặc chiến dịch quảng cáo của Đức Thành có vẻ như không được đầu tư và chú trọng nhiều bởi vì công ty tập trung ngoại giao và thiết lập mối quan hệ lâu dài vào

các khách hàng tức những nhà phân phối của họ

2.3 Phân tích SWOT

Bang 2: Phân tích SWOT

- Đầu tư chuỗi sản xuất khép kín từ - Nhiều đối thủ cùng ngành cạnh tranh đầu vào đến đầu ra trong ngành nông | là những tập đoàn lớn như: Đạm Phú nghiệp, bao gồm: nhà máy phân hữu | Mỹ, Baconco, Lộc Trời

cơ, phòng nuôi cây men vi sinh, nha - Cơ sở hau het dat tat Tay Ninh, chi máy sản xuât thuôc bảo vệ thực vật, phí vận chuyên cao

nhà máy phối trộn phân hoá học, khu | - Đội ngũ kỹ thuật chưa phát triển

thực nghiệm cây trồng, công ty thực mạnh ở các miễn khác Hầu hết chỉ

phẩm chế biến, bảo quảnnông sản và _ | tập trung ở Tây Ninh

nha may xay xát lúa gạo Lúa Vàng - Kênh dai ly trai dai ở các tỉnh nhưng

Việt chưa phát triển dày đặc, thương hiệu

10

- Đội ngũ kỹ thuật đồng hành xuyên

suốt với nông dân Trình diễn, thử

nghiệm thực tế liên tục với nông dân

- Kênh đại lý lớn mạnh, trải đài từ

Nam ra Bac

chưa xuất hiện nhiều ở các tỉnh

Thương hiệu chỉ phát triển mạnh ở

Tây Ninh với số lượng 70 đại lý/ Tây

Ninh

- Còn hạn chế ở các tỉnh khác, hầu hết chỉ tập trung ở thị trường Tây Ninh

khâu gặp khó khăn khi vào Việt Nam,

đây là thời cơ đề phát triển san pham

nội địa

- Hiện nay, nông sản hữu cơ đang

được mọi người quan tâm và trong bối

cảnh giá phân bón vô cơ đang tăng

cao chính là cơ hội phát triên phân

bón hữu cơ (sản pham định hướng của

năm 2022 của công ty) đang được tập

trung đây mạnh trong thời gian tới

- Công ty đầu tư nhà máy xay xát lúa

với máy móc hiện đại và lớn nhất Tây

Ninh, và đang phát triển chuỗi liên kết

cho cây lúa từ cung cấp vật tư canh

tác đầu vào và bao tiêu đầu ra, hứa

hẹn sẽ thu hút hầu hết nông dân canh

tác lúa tại Tây Ninh nói riêng và lúa

các tỉnh khác nói chung

- Các loại phân bón nhập khâu và nguyên liệu sản xuất thuốc BVTV nhập khâu giá đang tăng cao do một

số quy định của các nước sản xuất cấm các hoạt chất

- Chuyên đối thói quen canh tác tự do của người nông dân và định hướng sức khỏe cho người tiêu dùng phải mạnh mẽ, thường xuyên hơn nữa

- Nhà máy lúa gạo ra đời va chuỗi liên kết bao tiêu lúa hoạt động, đồng nghĩa

với công ty phải đối mặt với việc giải

quyết đầu ra rất lớn, phát triển thêm một ngành mới là “gạo” ra thị trường

11

CHUONG 3: CO SO LY THUYET

3.1 Tổng quan về truyền thông

Truyền thông là hoạt động truyền tải thông tin giữa hai hay nhiều người với nhau

và tương tác thông tin đề tăng sự hiểu biết và nhận thức về một điều gì đó Có thể hiểu truyền thông là quá trình truyền đạt thông tin qua hình ảnh, ngôn ngữ đến đối tượng mà người sử dụng truyền thông muốn nhắm đến, đây là một trong những hoạt động vô cùng quan trọng trong việc Marketing Truyền thông là yếu tổ giúp các thương hiệu tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng, giúp thương hiệu ngày càng phát triển vững mạnh và lâu dài Tuy nhiên, nêu không biết tận dụng và khai thác về mảng truyền thông, bạn sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc quảng

bá cho thương hiệu của chính mình

3.2 Content

Content có nghĩa là nội dung, những nội dung sẽ mang thông điệp mà người viết muốn truyền tải đến người đọc Các doanh nghiệp có thê sử dụng hình thức xây dựng nội dung để có thể quảng cáo, tăng tương tác với các đối tượng khách hàng Hình thức tiếp cận của content có thê được viết trên các trang mạng xã hội, báo chí, qua hình ảnh hay video quảng cáo, ngoài ra còn có thể được sử dụng trên các

tờ rơi của chương trình khuyến mãi

3.3 Social media

Social media hay mạng xã hội — là những trang web và ứng dụng được tạo lập để cho phép mọi người chia sẻ nhiều content về hình ảnh, video, trạng thái, các ý kiến hoặc sự kiện một cách nhanh chóng, hiệu quả thông qua mạng internet va mang tính thời gian thực Mọi người có thể truy cập mạng xã hội băng tất cả những thiết

bị có thê kết nối imternet (Smartphone, laptop, máy tính bàn)

3.4 Public Relation

PR là một chương trình hành động được hoạch định day đủ, duy trì liên tục và đài hạn với mục tiêu nhằm xây dựng và phát triển bền vững mối quan hệ giữa một tổ chức và công chúng mục tiêu của tô chức đó PR dựa vào truyền thông nhưng không chỉ chú trọng vào các hoạt động tuyên truyền, quảng bá đến nhóm công

12

chúng bên ngoài mà còn cả những công chúng trong nội bộ thuộc tổ chức Tất cả các hoạt động PR đều có mục đích duy trì và thiết lập mối quan hệ tốt giữa công chúng và tô chức Ngoài ra, PR không chỉ mang lại các lợi ích dành riêng cho tô chức mà còn đáp ứng được những nhu cầu và mong muốn của xã hội

PR bao gồm các hoạt động offline và cả online PR Online cũng tương tự như PR truyền thống (offline), là một phương thức trong Digital Marketing, tuy nhiên, điểm khác biệt cơ bản giữa PR online và PR truyền thống là cách thức tác động đến cộng đồng: PR online sử dụng nên tảng internet, các loại hình website như blog, diễn đàn, mạng xã hội để tạo nên tính tương tác cao hơn với cộng đồng 3.5 Email marketing

Email marketing là hình thức tiếp thị mới trực tiếp thông qua sử dụng thư điện tử (email) như một phương tiện để tuyên truyền thông điệp của nhà cung ứng đến khách hàng Việc sử dụng marketing qua email mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp tiêu biểu như: tiết kiệm chỉ phí tiếp thị, rút ngắn chu kỳ bán hàng, tạo thêm

nhiều khách hàng tiềm năng Đối với những khách hàng trung thành, khách hàng

lâu năm của công ty việc sử dụng email là việc hết sức quan trọng Nhà cung ứng

có thé cap nhật các chương trình khuyến mãi, các sản phẩm độc quyền hay đã được cải tiến hơn các sản phẩm hiện tại Việc gửi email còn có mục đích tăng cường

mỗi quan hệ với khách hàng hiện tại hoặc trước đây và đề khuyến khích lòng trung

thành của khách hàng và kinh doanh lặp lại

3.6 Sale Promotion

Sale promotion la cac hoat déng nham kich thich thị trường, giúp tăng doanh thu trong một giai đoạn ngắn qua việc cung cấp thêm giá trị và các lợi ích khách cho khách hàng khi mua sản phẩm Khuyến mãi còn là hoạt động khuyến khích các kênh phân phối trung gian bán được nhiều lượng hàng hóa để nhận được những ưu đãi của công ty

Khuyến mãi có nhiều hình thức khác nhau, tuy nhiên, ba hình thức chính thường được sử dụng là: chiến lược đây, chiến lược kéo và chiến lược kết hợp

13

Chiến lược đây là giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng bằng cách tạo ra các động lực khuyến khích nhà phân phối bán được nhiều sản phẩm của doanh nghiệp

đó Ở phương pháp này, công ty sẽ giảm giá cho các nhà phân phối lớn hoặc bán

lẻ, đại lý mua sản phẩm với số lượng lớn Điều này giúp các nhà phân phối có nhiều hàng hóa hơn và sẽ thúc đây họ bán nhiều sản phẩm của của doanh nghiệp

đó hơn

Chiến lược kéo là chiến lược khuyến mãi cố gắng tiếp thị trực tiếp đến khách hàng

đề tăng nhu cầu của họ đối với sản phẩm của doanh nghiệp Quảng cáo thường là chia khóa của chiến lược này Lý thuyết cho rằng nếu doanh nghiệp làm tăng nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm, họ sẽ yêu cầu sản phẩm từ các nhà bán

lẻ, các nhà bán lẻ sẽ yêu cầu nhiều hơn sản phẩm của bạn từ các nhà phân phối lớn

và các nhà phân phối sẽ yêu cầu nhiều sản phâm hơn từ doanh nghiệp Đây là một cách đề tăng doanh số bán hàng mà không làm giảm giá trị bán của hàng hóa

Lý thuyết kết hợp yêu cầu cả hai chiến luge day và kéo cùng hoạt động "Cú hích" được sử dụng đề đưa nhiều sản phâm hơn vào tay các đại lý và nhà phân phối lớn trong khi quảng cáo và gắn sản phâm với các sản phâm khác được sử dụng như một "lực kéo" đê có nhiêu người muôn mua sản phâm hơn

14