Tổng quan về thương hiệu Colgate Colgate là thương hiệu thuộc công ty đa quốc gia Colgate-Palmolive của Mỹ, được thành lập năm 1806 tại New York, chuyên về các sản phẩm chăm sóc răng mi
Tổng quan về thương hiệu Colgate
Colgate, thương hiệu nổi tiếng thuộc công ty đa quốc gia Colgate-Palmolive của Mỹ, được thành lập vào năm 1806 tại New York, chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc răng miệng và hàng tiêu dùng như kem đánh răng, nước súc miệng, bàn chải, dầu gội, sữa tắm, nước xả và chất tẩy rửa.
Kem đánh răng của Colgate là sản phẩm đầu tiên được ra mắt, nhanh chóng gây tiếng vang lớn và ghi dấu ấn tích cực trong lòng người tiêu dùng nhờ vào chất lượng vượt trội và hiệu quả rõ rệt cho sức khỏe răng miệng.
Sau hơn 200 năm phát triển, kem đánh răng Colgate đã có mặt tại 223 quốc gia và được khách hàng tin tưởng sử dụng hàng ngày Tại Việt Nam, thương hiệu này sở hữu hai nhà máy sản xuất đặt tại khu công nghiệp.
Mỹ Phước 3, tỉnh Bình Dương và tại quận Bình Tân, TP Hồ Chí Minh (Chuyên gia Răng Miệng, 2023)
Hình 1.1 Logo thương hiệu Colgate
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
Colgate-Palmolive cam kết rằng nhờ vào những nỗ lực không ngừng nghỉ của mình, trong tương lai gần, sản phẩm mang thương hiệu Colgate sẽ trở thành sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng toàn cầu.
Sứ mệnh của chúng tôi là mang đến cho thế giới lý do để mỉm cười Là một công ty chuyên sản xuất và phân phối sản phẩm tiêu dùng, chúng tôi cam kết hoạt động với sự chính trực, toàn vẹn và tôn trọng tất cả mọi người cũng như môi trường xung quanh.
Giá trị cốt lõi của công ty bao gồm Chăm sóc, Làm việc nhóm toàn cầu và Cải tiến liên tục, đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động của chúng tôi Những giá trị này không chỉ là nền tảng cho chiến lược kinh doanh mà còn được thể hiện rõ ràng trong tất cả các khía cạnh của môi trường làm việc tại công ty.
Danh mục sản phẩm
Các yếu tố bên ngoài
Sản phẩm FMCG có tần suất tiêu dùng cao, thường được mua sắm hàng ngày và hàng tuần, với ví dụ điển hình là nước giải khát và sản phẩm chăm sóc cá nhân Thị trường FMCG ghi nhận tốc độ tăng trưởng giá trị 5% ở khu vực thành thị và 11% ở nông thôn Colgate tận dụng tần suất mua sắm này để thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi và giảm giá, nhằm tăng doanh số và thu hút khách hàng Việc cung cấp ưu đãi đặc biệt không chỉ thúc đẩy mua sắm lặp lại mà còn củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
Sự cạnh tranh cao: Nhiều công ty lớn sở hữu nhiều thương hiệu nổi tiếng như
Unilever với các thương hiệu như Dove và Lifebuoy cung cấp đa dạng sản phẩm từ xà phòng, sữa tắm đến dầu gội và lăn khử mùi Trong khi đó, P&G sở hữu những thương hiệu nổi tiếng như Pantene và Head&Shoulders Để duy trì lợi thế cạnh tranh, Colgate cần xem xét chiến lược giá hợp lý, đảm bảo tính cạnh tranh mà vẫn giữ được giá trị thương hiệu.
Sản phẩm FMCG có giá thành thấp và biên lợi nhuận nhỏ, nhưng nhờ vào khối lượng tiêu thụ lớn, các công ty có thể duy trì doanh thu ổn định Mặc dù giá thành thấp dẫn đến biên lợi nhuận hạn chế, các doanh nghiệp vẫn phải dựa vào doanh số bán hàng để đạt được lợi nhuận Theo báo cáo của Kantar, tốc độ tăng trưởng giá trị ngành FMCG tại Việt Nam đang giảm dần, với mức tăng giá trung bình cao Chẳng hạn, năm 2021, giá đường ở khu vực thành thị đã tăng trung bình 24%, nhưng doanh số bán hàng theo khối lượng không có sự tăng trưởng mạnh và thậm chí giảm ở một số ngành.
Định giá hợp lý cho sản phẩm của Colgate là yếu tố quan trọng để thúc đẩy việc mua sắm thường xuyên và đảm bảo doanh thu ổn định Theo Kantar (2023), giá quá cao có thể làm giảm tần suất mua hàng, trong khi giá quá thấp lại ảnh hưởng đến biên lợi nhuận và hình ảnh thương hiệu.
Sản phẩm FMCG được phân phối qua nhiều kênh khác nhau như siêu thị (Co.opmart, VinMart, Big C), cửa hàng tiện lợi (Circle K, Ministop, 7-Eleven), chợ truyền thống và mua sắm trực tuyến, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận Để đảm bảo sự hiện diện rộng rãi, Colgate cần phân phối sản phẩm tại hầu hết các kênh, từ cửa hàng tiện lợi đến siêu thị lớn, giảm chi phí tìm kiếm cho người tiêu dùng và duy trì mức giá ổn định.
2.1.1.2 Đặc điểm ngành hàng kem đánh răng
Thị trường kem đánh răng tại Việt Nam rất đa dạng và cạnh tranh cao, phục vụ cho mọi đối tượng từ trẻ em đến người lớn Nhiều thương hiệu nổi tiếng như Closeup, P/S (Unilever), Colgate, và Sensodyne đang cạnh tranh mạnh mẽ, khiến Colgate phải xem xét cẩn thận chiến lược định giá để bảo vệ thị phần Để thành công, Colgate cần duy trì giá cả cạnh tranh trong khi vẫn đảm bảo giá trị thương hiệu và chất lượng sản phẩm.
Sự gia tăng nhận thức và nhu cầu chăm sóc răng miệng tại Việt Nam đang ngày càng trở nên rõ rệt nhờ vào phát triển kinh tế và ý thức về sức khỏe Người tiêu dùng hiện nay chú trọng đến việc sử dụng các sản phẩm kem đánh răng cao cấp với tính năng đặc biệt như làm trắng răng, bảo vệ nướu và ngăn ngừa sâu răng, cũng như các sản phẩm hữu cơ và thiên nhiên Do đó, Colgate có thể định giá cao hơn cho các dòng sản phẩm cao cấp như Colgate Total và Colgate Optic White, cùng với các loại kem đánh răng có thành phần đặc biệt như chống ê buốt và chứa fluoride để bảo vệ răng miệng hiệu quả.
5 giúp Colgate khai thác nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về các sản phẩm chăm sóc răng miệng chuyên sâu
Giá cả là yếu tố quan trọng đối với người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt ở khu vực nông thôn và với những người có thu nhập trung bình và thấp Sự chênh lệch thu nhập dẫn đến phân khúc thị trường rõ rệt, tạo cơ hội cho các sản phẩm kem đánh răng giá rẻ xuất hiện Colgate có thể cung cấp các sản phẩm giá thấp hơn, như kem đánh răng ngăn ngừa sâu răng, với thành phần cơ bản nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả cho người tiêu dùng.
Thị trường kem đánh răng là thị trường cạnh tranh hoàn toàn vì:
Thị trường kem đánh răng hiện có sự đa dạng với nhiều thương hiệu và nhà cung cấp, trong đó nổi bật là các tên tuổi lớn như Colgate, Sensodyne, P/S cùng với nhiều thương hiệu nhỏ hơn.
Các sản phẩm kem đánh răng từ các thương hiệu khác nhau thường có những điểm khác biệt nhỏ về công thức hoặc đặc tính, nhưng chúng đều phục vụ mục đích chung là chăm sóc răng miệng, làm sạch răng và ngừa sâu răng.
Tính thay thế cao cho phép người tiêu dùng dễ dàng chuyển đổi giữa các thương hiệu, điều này làm giảm khả năng kiểm soát thị trường của một nhà cung cấp duy nhất và ảnh hưởng đến giá cả.
Giá cả minh bạch giúp người tiêu dùng dễ dàng so sánh giữa các sản phẩm kem đánh răng từ nhiều thương hiệu khác nhau, tạo áp lực cho các doanh nghiệp phải cạnh tranh về giá cả và chất lượng nhằm giữ vững thị phần.
❖ Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang phát triển và mở rộng, sản phẩm kem đánh răng Colgate đang phải cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh mẽ trên thị trường.
❖ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Trong lĩnh vực chăm sóc cá nhân và vệ sinh răng miệng, Colgate không chỉ cạnh tranh với các thương hiệu trực tiếp như P/S, Close-up và Sensodyne, mà còn phải đối mặt với các đối thủ gián tiếp từ những sản phẩm không thuộc danh mục kem đánh răng Những đối thủ gián tiếp này có thể ảnh hưởng đến thị phần và sự nhận diện thương hiệu của Colgate.
Nước súc miệng Listerine là giải pháp vệ sinh miệng nhanh chóng và hiệu quả, giúp làm sạch miệng, ngăn ngừa mảng bám và tiêu diệt vi khuẩn gây hôi miệng Sản phẩm này dễ dàng sử dụng chỉ trong vài giây, tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng bận rộn Với khả năng sát khuẩn cao, Listerine có thể tiêu diệt vi khuẩn gây hại mạnh mẽ hơn so với chỉ đánh răng, do đó có thể thay thế hoàn toàn hoặc một phần kem đánh răng, đặc biệt khi cần một giải pháp tiện lợi và hiệu quả.
Các yếu tố bên trong
Chi phí sản xuất kem đánh răng Colgate bao gồm 2 loại chính:
❖ Chi phí cố định (chiếm khoảng 30-40%):
- Chi phí nhà xưởng và thiết bị: mua sắm và bảo trì máy móc, thiết bị sản xuất, và cơ sở hạ tầng
- Chi phí nhân sự: lương và các phúc lợi cho nhân viên không phụ thuộc vào số lượng sản phẩm sản xuất
- Chi phí quản lý: các chi phí liên quan đến quản lý và điều hành, bao gồm lương cho đội ngũ quản lý và chi phí hành chính
❖ Chi phí biến đổi (chiếm khoảng 60-70%):
- Chi phí nguyên liệu: các thành phần của kem đánh răng như fluoride, hương liệu, chất tạo màu và các chất phụ gia khác
- Chi phí bao bì: các vật liệu đóng gói như tuýp kem đánh răng, hộp đựng và bao bì
- Chi phí lao động trực tiếp: lương cho công nhân trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất
Giá thành sản phẩm chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các yếu tố chi phí sản xuất Khi chi phí sản xuất tăng, giá bán sản phẩm sẽ được điều chỉnh tăng để đảm bảo lợi nhuận Ngược lại, nếu Colgate tối ưu hóa chi phí sản xuất, họ có khả năng giữ giá bán ổn định hoặc giảm giá, từ đó nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường.
Hiện nay, giá thuê nhân công và chi phí nguyên vật liệu tại Việt Nam đều thấp và phổ biến, giúp Colgate dễ dàng đáp ứng nhu cầu sản xuất mà không gặp phải tình trạng thiếu hụt vật tư.
2.2.2 Định vị thương hiệu Colgate Để đưa thương hiệu Colgate trở nên quen thuộc và trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày, Colgate đã nỗ lực xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ trong tâm trí người tiêu dùng dựa trên các yếu tố sau:
Sản phẩm Colgate hiện diện tại 223 quốc gia trên toàn thế giới, khẳng định vị thế của thương hiệu lớn này Trong Quý 3 năm 2023, Colgate-Palmolive đạt doanh thu 4,82 tỷ USD, vượt qua dự đoán 4,70 tỷ USD của các nhà phân tích Sự tăng trưởng doanh thu hàng năm lên đến 7,5% chứng tỏ thành công của công ty trong việc mở rộng thị trường và gia tăng doanh số bán hàng.
Sản phẩm chất lượng cao đã được kiểm nghiệm lâm sàng, cung cấp khả năng bảo vệ răng miệng lên đến 12 giờ Nó giúp loại bỏ tối đa mảng bám, giảm viêm nướu, cải thiện hơi thở và ngăn ngừa hôi miệng một cách hiệu quả.
- Tạo nên sự khác biệt:
Sản phẩm sở hữu các tính năng nổi bật nhờ vào công thức độc đáo, bao gồm các thành phần chính như triclosan, copolymer và sodium fluoride, giúp cung cấp sự bảo vệ toàn diện và bền lâu cho người sử dụng.
Colgate chinh phục trái tim người tiêu dùng thông qua các chương trình nhân văn sâu sắc, định vị doanh nghiệp với thương hiệu toàn cầu và chất lượng cao Sự khác biệt và thành công trong việc xây dựng uy tín cho phép Colgate áp dụng chiến lược giá cao hơn, đồng thời duy trì doanh thu ổn định và tăng trưởng bền vững nhờ vào lòng tin và sự yêu thích của người tiêu dùng.
Chiến lược marketing của Colgate tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu đa dạng của gia đình thông qua các sản phẩm như Colgate Kid cho trẻ em và Colgate Total cho người lớn Họ phát triển một hệ sinh thái sản phẩm hoàn hảo từ kem đánh răng – sản phẩm thiết yếu hàng ngày, tích hợp công nghệ làm trắng tiên tiến và cung cấp các sản phẩm nổi bật như Colgate Total và Colgate Sensitive Pro với công nghệ Pro-Argin Ngoài ra, Colgate còn đa dạng hóa hương vị và kích cỡ tuýp để mang lại sự tiện lợi cho khách hàng trong các tình huống sử dụng hàng ngày, du lịch và vận chuyển.
Hình 2.1 Các sản phẩm kem đánh răng của Colgate
Chiến lược sản phẩm của Colgate, với sự đa dạng và đổi mới, tạo nền tảng vững chắc cho quản trị giá Điều này giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và mang lại giá trị gia tăng cho từng sản phẩm Nhờ vậy, Colgate có khả năng điều chỉnh giá linh hoạt và hiệu quả, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Chiến lược giá cạnh tranh của thương hiệu Colgate cho thấy họ bán sản phẩm với mức giá tương đương hoặc chỉ cao hơn một chút so với các đối thủ Sự chênh lệch giá này không ảnh hưởng nhiều đến quyết định của người tiêu dùng, nhờ vào việc Colgate đã thành công trong việc truyền đạt lợi ích và hiệu quả của sản phẩm, khiến giá thành trở nên xứng đáng (Đàm, 2022)
Chiến lược định giá của Colgate cho các dòng sản phẩm khác nhau nhằm tạo ra sự đa dạng, với mức giá chênh lệch giữa các phân khúc Chẳng hạn, kem đánh răng Colgate Optic White có giá cao hơn so với Colgate MaxFresh nhờ vào khả năng làm trắng và sáng bổ sung (Đàm, 2022)
Chiến lược điều chỉnh giá của Colgate thể hiện sự linh hoạt trong việc ứng phó với thị trường Khi đối mặt với cạnh tranh hoặc suy thoái, Colgate thực hiện giảm giá để thu hút khách hàng Ngược lại, trong bối cảnh lạm phát và cầu vượt cung, hãng chủ động tăng giá để duy trì sự ổn định Chẳng hạn, giá kem đánh răng Colgate Vitamin C đã tăng từ 10.000 đồng vào năm 2014 lên 23.000 đồng vào năm 2022, trong khi kem đánh răng Colgate Bé Ngoan cũng tăng từ 7.500 đồng lên 32.000 đồng trong cùng khoảng thời gian.
Chiến lược giá khuyến mãi của Colgate được thiết kế để thu hút và giữ chân khách hàng, đặc biệt trong các dịp lễ, Tết và sự kiện đặc biệt Các chương trình khuyến mãi này bao gồm nhiều hình thức như giảm giá trực tiếp, chương trình mua 1 tặng 1, quà tặng kèm theo sản phẩm, và giảm giá cho đơn hàng số lượng lớn.
Colgate đã phát triển một mạng lưới phân phối đa dạng, bao gồm cả kênh truyền thống và kênh trực tuyến, nhằm linh hoạt đáp ứng nhu cầu và tiếp cận khách hàng.
Colgate áp dụng kênh phân phối trực tuyến hiện đại thông qua các trang web chính thức và các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, và Sendo Những kênh này không chỉ giúp giảm chi phí vận hành mà còn dễ dàng tiếp cận khách hàng mua sắm trực tuyến, mang lại lợi thế cạnh tranh so với các kênh phân phối truyền thống.
Xác định mục tiêu định giá
Colgate giữ vững vị thế là một trong những thương hiệu kem đánh răng hàng đầu trên thị trường Để duy trì và củng cố vị trí này, việc định giá sản phẩm cần đảm bảo tính cạnh tranh, đồng thời phản ánh chất lượng cao cấp mà thương hiệu mang lại.
Tối ưu hóa lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phải định giá sản phẩm một cách cạnh tranh, đồng thời đảm bảo lợi nhuận tối đa Chiến lược định giá nên bao gồm nhiều dòng sản phẩm, từ giá phổ thông đến cao cấp, nhằm phục vụ đa dạng phân khúc khách hàng.
Để ứng phó hiệu quả với biến động của thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược giá linh hoạt Chiến lược này sẽ giúp phản ứng nhanh chóng trước các thay đổi về chi phí sản xuất, sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác và những xu hướng tiêu dùng mới.
• Đạt được 8% thị phần trong phân khúc giá trung - phân khúc người có thu nhập trung bình và thấp chiếm tỷ trọng lớn trong năm 2025
• Đạt mức tăng trưởng doanh thu 15% thông qua việc đẩy mạnh các sản phẩm chứa thành phần tự nhiên hoặc công nghệ tiên tiến trong năm 2025
• Tăng doanh số bán hàng trực tuyến lên 25% bằng cách khai thác các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada trong năm 2025
• Định giá cho các sản phẩm chính không vượt quá 5% so với giá trung bình của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong năm 2025
• Các chương trình khuyến mãi không vượt quá 20% giá bán lẻ tiêu chuẩn để tránh ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu trong năm 2025
• Triển khai các chương trình giảm giá cho các gói sản phẩm từ 10% - 15% cho các sản phẩm trung cấp năm 2025.
Các phương pháp định giá cho sản phẩm mới Colgate FreshZen được ra mắt năm 2025
3.2.1 Định giá theo chi phí
Các chi phí liên quan:
Chi phí sản xuất trực tiếp của sản phẩm Colgate FreshZen bao gồm nguyên liệu, lao động trực tiếp và các chi phí sản xuất khác như điện, nước, và khấu hao thiết bị Đặc biệt, nguyên liệu chính là enzyme tự nhiên, một thành phần đắt đỏ do quy trình chiết xuất phức tạp và tính chất tự nhiên của nó.
Chi phí gián tiếp bao gồm các khoản như chi phí quản lý, chi phí hành chính, chi phí marketing, chi phí phân phối và những chi phí khác không trực tiếp liên quan đến sản xuất, nhưng lại cần thiết để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
• Chi phí vận chuyển và lưu kho: Bao gồm chi phí để vận chuyển sản phẩm đến các điểm phân phối và lưu trữ hàng tồn kho
• Chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D): Chi phí liên quan đến việc phát triển sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có
• Chi phí bao bì và đóng gói: Chi phí liên quan đến việc đóng gói sản phẩm để đảm bảo chất lượng và thẩm mỹ
Bảng 3.1 Ước tính tổng chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm Colgate
FreshZen 100g ƯỚC TÍNH CPSX 1 ĐƠN VỊ SẢN PHẨM COLGATE FRESHZEN Đvt: VNĐ
Chi phí sản xuất liên quan 3.000
Chi phí gián tiếp (quản lý, marketing, phân phối) 9.000
Chi phí vận chuyển và lưu kho 2.085
Chi phí bao bì và đóng gói 6.000
Tổng chi phí cho một tuýp Colgate 45.385
Tỷ lệ lợi nhuận là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu lợi nhuận Ví dụ, nếu Colgate đặt mục tiêu đạt tỷ lệ lợi nhuận 30% trên tổng chi phí sản xuất, điều này sẽ ảnh hưởng đến chiến lược định giá và quản lý chi phí của họ.
• Lợi nhuận mong muốn = Tổng chi phí x Tỷ lệ lợi nhuận
• Giá bán cuối cùng = Tổng chi phí + Lợi nhuận mong muốn
Dựa trên các giả định đã nêu, giá bán lẻ dự kiến cho Colgate FreshZen 100g là 59.000 VNĐ Chiến lược định giá theo chi phí cần đảm bảo rằng giá thành sản phẩm không chỉ bù đắp đủ chi phí sản xuất và phân phối mà còn mang lại tỷ suất lợi nhuận hợp lý.
3.2.2 Định giá theo đối thủ cạnh tranh
Bảng 3.2 Giá các sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh
Thương hiệu Định lượng Giá (VNĐ)
Bảng giá trên thể hiện sự biến động của kem đánh răng dành cho người niềng răng từ các đối thủ cạnh tranh, trong đó Colgate sẽ áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh trực tiếp.
Colgate FreshZen có thể định giá cao hơn P/S, sản phẩm đang chiếm ưu thế với giá rẻ, nhằm phản ánh chất lượng vượt trội Mức giá hợp lý cho sản phẩm này có thể dao động từ 35.000 đến 40.000 VNĐ.
Colgate FreshZen là một sản phẩm thuộc phân khúc trung cấp, tương tự như Close Up, nhưng nổi bật với tính năng bảo vệ nướu và men răng bên cạnh việc làm trắng răng và mang lại hơi thở thơm mát Với mức giá hợp lý từ 40.000 đến 45.000 VNĐ, Colgate FreshZen có thể được định giá tương đương hoặc cao hơn một chút so với Close Up.
Colgate FreshZen có thể được định giá từ 55.000 - 65.000 VNĐ, tạo ra sự cạnh tranh gián tiếp với thương hiệu cao cấp Sensodyne, vốn có mức giá cao hơn đáng kể Sản phẩm này nhắm đến khách hàng tìm kiếm giải pháp chăm sóc răng miệng chất lượng nhưng vẫn đảm bảo tính hợp lý về giá cả.
Giá sản phẩm Colgate FreshZen 100g nên dao động từ 55.000 đến 65.000 VNĐ, giúp sản phẩm cạnh tranh hiệu quả trong phân khúc trung cấp Mức giá này không chỉ định vị Colgate FreshZen ở phân khúc cao cấp hơn so với P/S và Close Up, mà còn duy trì khoảng cách hợp lý với các thương hiệu cao cấp như Sensodyne Sự linh hoạt trong chiến lược khuyến mãi và điều chỉnh giá sẽ tối ưu hóa khả năng cạnh tranh của Colgate trong thị trường.
3.2.3 Định giá theo giá trị
Bảng 3.3 Phân tích giá trị cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm Colgate
Colgate FreshZen cung cấp giá trị vượt trội so với sản phẩm thông thường nhờ công nghệ hạt vi mô và enzyme tự nhiên, giúp làm sạch hiệu quả, đặc biệt ở những khu vực khó tiếp cận như kẽ răng và xung quanh mắc cài.
Sản phẩm chứa chiết xuất trà xanh và tinh dầu bạc hà, giúp chống viêm và kháng khuẩn hiệu quả Đồng thời, nó mang lại cảm giác sảng khoái và hơi thở thơm mát kéo dài.
Chất fluoride có trong kem đánh răng giúp bảo vệ men răng hiệu quả và ngăn ngừa sâu răng, mang lại lợi ích sức khỏe thiết yếu mà người tiêu dùng kỳ vọng từ sản phẩm này.
Colgate là một thương hiệu toàn cầu nổi tiếng với uy tín lâu dài, giúp tạo dựng niềm tin và sự trung thành từ phía khách hàng.
Colgate FreshZen nhắm đến phân khúc khách hàng là người trưởng thành có thu nhập trung bình đến khá, sinh sống tại các khu vực thành thị Những khách hàng này chú trọng đến sức khỏe răng miệng và ưa chuộng các sản phẩm chăm sóc cá nhân chất lượng cao, an toàn và hiệu quả.
(PHỤ LỤC 3) Định giá dựa trên giá trị:
Colgate FreshZen sẽ được định giá phù hợp với giá trị cốt lõi của sản phẩm, hướng đến phân khúc tầm trung Mục tiêu là phục vụ những người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chăm sóc răng miệng cao cấp nhưng vẫn đảm bảo mức giá hợp lý Chiến lược giá trị này nhằm cung cấp các tính năng cao cấp, từ đó nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng.
Các chiến lược giá
3.3.1 Chiến lược giá cho sản phẩm mới
3.3.1.1 Chiến lược giá cho sản phẩm mới Colgate FreshZen
Vào năm 2025, Colgate sẽ giới thiệu sản phẩm kem đánh răng mới mang tên “Colgate FreshZen” tại thị trường Việt Nam Sản phẩm này kết hợp các hạt siêu nhỏ vi mô và enzyme tự nhiên, giúp loại bỏ mảng bám và thức ăn thừa hiệu quả, ngay cả ở những khu vực khó tiếp cận như kẽ răng và xung quanh mắc cài cho người niềng răng Với chiết xuất trà xanh chống viêm và kháng khuẩn, kem đánh răng này bảo vệ nướu, trong khi tinh dầu bạc hà mang lại cảm giác sảng khoái và hơi thở thơm mát Đặc biệt, chất Fluoride trong sản phẩm giúp bảo vệ men răng và ngăn ngừa sâu răng.
Và Colgate sẽ áp dụng chiến lược giá trung lập đối với sản phẩm này để nhắm đến phân khúc khách hàng tầm trung
Hình 3.1 Minh họa sản phẩm mới kem đánh răng Colgate FreshZen ra mắt năm 2025
3.3.1.2 Chiến thuật giá cho sản phẩm mới Colgate FreshZen
Colgate sẽ ra mắt sản phẩm Colgate FreshZen tại thị trường Việt Nam vào ngày 15/1/2025, sau quá trình nghiên cứu thị trường và nhu cầu người tiêu dùng Trong năm 2025, Colgate cũng sẽ áp dụng chiến thuật giá trung lập.
3.3.2 Chiến lược giá trọn gói
Colgate sẽ triển khai chiến lược giá trọn gói tại thị trường Việt Nam vào năm 2025, nhằm thu hút khách hàng thông qua các gói sản phẩm với giá ưu đãi Chiến lược này không chỉ tăng doanh số bán hàng mà còn khuyến khích người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, đồng thời đơn giản hóa quá trình ra quyết định mua sắm và tạo sự hấp dẫn cho thương hiệu trong mắt khách hàng.
Vào Quý 1/2025, Colgate sẽ ra mắt các gói sản phẩm kết hợp, bao gồm Colgate FreshZen cùng với bàn chải đánh răng, nước súc miệng, bút làm trắng răng hoặc miếng dán trắng răng Đây là thời điểm lý tưởng để nhiều người cải thiện sức khỏe răng miệng của mình.
26 có nhu cầu chăm sóc răng miệng sau kỳ nghỉ Tết, đồng thời cũng là dịp để Colgate tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh đó, Colgate sẽ đưa ra các gói sản phẩm cho các sản phẩm hiện có trong danh mục sản phẩm của Colgate trong Quý 2/2025
3.3.3 Chiến lược giá tâm lý
Vào năm 2025, Colgate sẽ triển khai chiến lược giá tâm lý cho một số sản phẩm Colgate Optic White bằng cách điều chỉnh giá thành với các số lẻ có đuôi 9, thay vì sử dụng các số tròn Chiến lược này nhằm tạo cảm giác giá cả hấp dẫn và rẻ hơn cho người tiêu dùng, từ đó giúp Colgate tối ưu hóa doanh thu trong năm 2025.
Colgate sẽ ra mắt các sản phẩm mới thuộc dòng Optic White, bao gồm Kem đánh răng Colgate Optic White Purple (100g), Kem Đánh Răng Colgate Optic White O2 Peach Osmanthus (85g) và Kem đánh răng Colgate Optic White Plus Shine (100g) vào Quý 3 năm 2025.
3.3.4 Chiến lược giá chiết khấu
Colgate sẽ áp dụng chính sách chiết khấu theo số lượng cho kem đánh răng vào năm 2025, khuyến khích khách hàng mua sắm nhiều hơn, từ đó tăng doanh số bán hàng Chính sách này cũng giúp củng cố và mở rộng mối quan hệ với các nhà phân phối hiện tại, đồng thời thu hút thêm nhà phân phối mới.
3.3.4.2 Chiến thuật Đối với khách hàng cá nhân, hộ gia đình
Chuẩn bị cho mùa hè bằng cách áp dụng các chương trình chiết khấu hấp dẫn, khi mà nhu cầu mua sắm của khách hàng tăng cao và họ có kế hoạch cho các hoạt động mùa hè.
Tổ chức các chương trình khuyến mãi đặc biệt hoặc sự kiện để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số
Mùa khuyến mãi giữa năm là cơ hội tuyệt vời để tăng cường doanh số, đặc biệt khi thị trường có thể bắt đầu chậm lại sau mùa hè bận rộn Tận dụng thời điểm này giúp các doanh nghiệp thu hút khách hàng và kích thích tiêu dùng hiệu quả.
Kết thúc kỳ nghỉ: Khuyến khích mua sắm khi khách hàng quay lại làm việc sau kỳ nghỉ hè
Mùa mua sắm cuối năm là thời điểm lý tưởng để áp dụng chiết khấu, đặc biệt trong các dịp lễ hội như Giáng Sinh và Tết Nguyên Đán.
Để kích thích doanh số cuối năm, khuyến khích khách hàng đặt hàng số lượng lớn nhằm tận dụng các chương trình khuyến mãi và chiết khấu trước khi năm kết thúc Đối với các nhà phân phối, áp dụng chiến lược này xuyên suốt trong năm 2025 sẽ giúp gia tăng số lượng phân phối sản phẩm của Colgate.
Chính sách giá cho sản phẩm mới Colgate FreshZen
Đối tượng: Mọi đối tượng nhưng chủ yếu tập trung vào phân khúc khách hàng đang niềng răng
Sản phẩm áp dụng: Kem đánh răng Colgate FreshZen (100g) ở mức 59.000
Hình 4.1 Minh họa bài đăng trên trang Fanpage của Colgate Việt Nam vào
Chính sách giá trọn gói
4.2.1 Chính sách giá trọn gói cho sản phẩm mới Colgate FreshZen
4.2.1.1 Đối với khách hàng gia đình Đối tượng: Tập trung vào khách hàng gia đình, thích mua những sản phẩm combo giảm giá, đặc biệt gia đình có thành viên đang niềng răng
Sản phẩm áp dụng: Colgate FreshZen (100g) bảo vệ toàn diện cho răng đang niềng + Bộ 5 Bàn chải Colgate Slimsoft Between Charcoal
Thời gian áp dụng từ 3/2/2025 đến 28/2/2025, dành cho những khách hàng thường xuyên mua sắm số lượng lớn để sử dụng lâu dài và ưu tiên các sản phẩm an toàn cho gia đình Các địa điểm áp dụng bao gồm Shopee Mall, Lazada Mall và các siêu thị.
Gói sản phẩm FreshZen bao gồm kem đánh răng dành cho người lớn và bộ bàn chải đánh răng, mang lại cơ hội tiết kiệm 15% so với giá lẻ tổng cộng của từng sản phẩm khi mua.
Bảng 4.1 Combo sản phẩm FreshZen và bộ 5 bàn chải dành cho khách hàng gia đình sẽ áp dụng trong năm 2025
Combo sản phẩm Hình ảnh minh họa
Colgate FreshZen (100g) bảo vệ toàn diện cho răng đang niềng + Bộ 5 Bàn chải Colgate Slimsoft
Bảng 4.2 So sánh giá combo với giá từng món lẻ
Sản phẩm Giá combo Giá bán lẻ Ghi chú Đvt: đồng
Colgate FreshZen (100g) bảo vệ toàn diện cho răng đang niềng
Bộ 5 Bàn chải Colgate Slimsoft
Hình 4.2 Minh họa bài đăng trên Fanpage cho combo FreshZen và bộ 5 bàn chải đánh răng
4.2.1.2 Đối với khách hàng cá nhân Đối tượng: Khách hàng cá nhân - chủ yếu là học sinh, sinh viên, người đi làm, không có nhiều thời gian đi mua sắm và thường mua sản phẩm trọn gói, tiết kiệm, giá rẻ, người đang niềng răng
Sản phẩm áp dụng: Colgate FreshZen (100g) bảo vệ toàn diện cho răng đang niềng + Nước súc miệng Colgate Ortho với công thức chuyên biệt cho người niềng răng (500ml)
Thời gian áp dụng chương trình từ 17/2/2025 đến 10/3/2025, dành cho những khách hàng thường xuyên mua sắm sản phẩm chăm sóc răng miệng cá nhân, với sự chú trọng vào chất lượng và hiệu quả Khách hàng có thể tìm thấy các sản phẩm này tại Shopee Mall, Lazada Mall và các siêu thị.
Gói sản phẩm: Colgate sẽ tặng kèm nước súc miệng khi mua Kem đánh răng
Colgate FreshZen bảo vệ toàn diện cho răng đang niềng 100g và sẽ giảm 5% so với tổng giá từng món lẻ
Bảng 4.3 Combo sản phẩm FreshZen và nước súc miệng dành cho khách hàng cá nhân sẽ áp dụng trong năm 2025
Combo sản phẩm Hình ảnh minh họa
Colgate FreshZen (100g) bảo vệ toàn diện cho răng đang niềng + Nước súc miệng Colgate Ortho với công thức chuyên biệt cho người niềng răng (500ml)
Bảng 4.4 So sánh giá combo với giá từng món lẻ
Sản phẩm Giá combo Giả bán lẻ Ghi chú Đvt: đồng
Colgate FreshZen (100g) bảo vệ toàn diện cho răng đang niềng
Nước súc miệng Colgate Ortho với công thức chuyên biệt cho người niềng răng (500ml)
Giá nước súc miệng Colgate Ortho
Hình 4.3 Minh họa bài đăng trên Fanpage cho combo FreshZen và nước súc miệng
4.2.2 Chính sách giá trọn gói cho các sản phẩm hiện có của Colgate
4.2.2.1 Đối tượng khách hàng gia đình Đối tượng: Tập trung vào khách hàng gia đình có trẻ nhỏ, thích mua những sản phẩm combo giảm giá
Sản phẩm áp dụng: Kem đánh răng Colgate Optic White O2 85g + Kem Đánh
Răng Colgate Trẻ Em Hương Dâu Unicorn 40g, Kem Đánh Răng Colgate Optic White Enzym Plus Mineral 80g + Kem Đánh Răng Colgate Kids Cho Trẻ Em Từ 3-
Thời gian áp dụng chương trình từ 2/4/2025 đến 24/4/2025, dành cho những khách hàng thường mua sắm số lượng lớn để sử dụng lâu dài Chương trình đặc biệt chú trọng đến các sản phẩm an toàn cho cả gia đình Địa điểm áp dụng bao gồm Shopee Mall, Lazada Mall và các siêu thị.
Gói sản phẩm kết hợp kem đánh răng cho trẻ em và người lớn sẽ được giảm giá 10% so với tổng giá bán lẻ từng sản phẩm Các combo này áp dụng cho sản phẩm hiện có của Colgate và sẽ được cung cấp cho khách hàng gia đình trong năm 2025.
Bảng 4.5 Combo sản phẩm Colgate Optic White và Colgate Kid dành cho khách hàng gia đình sẽ áp dụng trong năm 2025
Combo sản phẩm Hình ảnh minh họa
Kem đánh răng Colgate Optic White O2 85g + Kem Đánh
Răng Colgate Trẻ Em Hương Dâu Unicorn 40g
Kem Đánh Răng Colgate Optic White Enzym Plus Mineral
80g + Kem Đánh Răng Colgate Kids Cho Trẻ Em Từ 3-5
Bảng 4.6 So sánh giá combo với giá từng món lẻ
Sản phẩm Giá combo Giá bán lẻ Ghi chú Đvt: đồng
Kem đánh răng Colgate Optic
Kem Đánh Răng Colgate Trẻ Em
Kem Đánh Răng Colgate Optic
Kem Đánh Răng Colgate Kids
Cho Trẻ Em Từ 3-5 Tuổi 80g
Hình 4.4 Minh họa bài đăng trên Fanpage cho combo Optic White O2 và
Hình 4.5 Minh họa bài đăng trên Fanpage cho combo Optic White Enzym
Plus Mineral và Colgate Kids
4.2.2.2 Đối tượng khách hàng cá nhân Đối tượng: Khách hàng cá nhân - chủ yếu là học sinh, sinh viên, người đi làm, không có nhiều thời gian đi mua sắm và thường mua sản phẩm trọn gói, tiết kiệm, giá rẻ
Introducing Colgate Sensitive Pro Relief toothpaste, designed to provide comprehensive protection for sensitive teeth, available in a 110g tube This product is complemented by a set of two Colgate Gentle Cushion Clean Charcoal toothbrushes, featuring ultra-dense bristles and antibacterial properties for effective cleaning.
Thời gian áp dụng chương trình khuyến mãi là từ ngày 1/5/2025 đến 18/5/2025, dành cho những khách hàng thường xuyên mua sắm sản phẩm chăm sóc răng miệng cá nhân và chú trọng đến chất lượng cũng như hiệu quả Khách hàng có thể tham gia tại các địa điểm như Shopee Mall, Lazada Mall và các siêu thị.
Gói sản phẩm: Kem đánh răng chuyên dụng (whitening, sensitive) Nên
Colgate is offering a complimentary toothbrush with the purchase of its Sensitive Pro Relief toothpaste, designed to provide comprehensive protection for sensitive teeth in a 110g tube Additionally, customers can enjoy a 15% discount compared to the total price of each item purchased separately.
Bảng 4.7 Các sản phẩm combo áp dụng với sản phẩm hiện có của Colgate đối với khách hàng cá nhân sẽ bán trong năm 2025
Combo sản phẩm Hình ảnh minh họa
Kem đánh răng Colgate ngăn ê buốt Sensitive Pro Relief bảo vệ toàn diện cho răng nhạy cảm 110g + Bộ 2 Bàn chải Colgate Gentle
Cushion Clean Charcoal lông chải siêu dày, kháng khuẩn
Bảng 4.8 So sánh giá combo với giá từng món lẻ
Sản phẩm Giá Combo Giá bán lẻ Ghi chú Đvt: đồng
Kem đánh răng Colgate ngăn ê buốt
Sensitive Pro Relief bảo vệ toàn diện cho răng nhạy cảm 110g
69.000 Giá Colgate ngăn ê buốt Sensitive
Bộ 2 Bàn chải Colgate Gentle
Cushion Clean Charcoal lông chải siêu dày, kháng khuẩn
Hình 4.6 Minh họa bài đăng trên Fanpage cho combo Colgate Sensitive Pro
Relief và bộ bàn chải Gentle Cushion
Chính sách giá tâm lý
Đối tượng: Mọi đối tượng khách hàng
Sản phẩm áp dụng: Kem đánh răng Colgate Optic White Purple trắng răng
(100g), Kem Đánh Răng Colgate Optic White O2 Peach Osmanthus (85g), Kem đánh răng Colgate Optic White Plus Shine (100g)
Thời gian áp dụng chương trình từ 01/07/2025 đến 30/09/2025, nhằm phục vụ cho những khách hàng thường xuyên mua sắm sản phẩm chăm sóc răng miệng cho cá nhân và gia đình Đối tượng khách hàng quan tâm đến chất lượng và hiệu quả, đặc biệt là hiệu quả trắng răng của sản phẩm Chương trình áp dụng tại các địa điểm như Shopee Mall, Lazada Mall, siêu thị, cửa hàng tạp hóa và các cửa hàng đại lý.
Bảng 4.9 Giá sản phẩm Optic White sẽ áp dụng trong Qúy 3/2025
Sản phẩm Phần trăm giảm Giá áp dụng Giá gốc Ghi chú
Optic White Purple trắng răng (100g)
Chính sách giá chiết khấu
4.4.1 Đối với khách hàng cá nhân, hộ gia đình
❖ Quý 2/2025 Quý 3/2025 Đối tượng: Trẻ em
Introducing Colgate Kid Free From Toothpaste (80g), available at Shopee Mall, Lazada Mall, supermarkets, convenience stores, and authorized retailers.
- Mức 1: Mua 3 tuýp sản phẩm, giảm 10% tổng giá trị đơn hàng
- Mức 2: Mua từ 5 tuýp sản phẩm, giảm 15% tổng giá trị đơn hàng
Bảng 4.10 Mức giá khách hàng sẽ trả khi mua số lượng lớn
Mức độ Số lượng Giá sau khi hưởng chiết khấu Giá gốc Ghi chú
❖ Quý 4/2025 Đối tượng: Học sinh, sinh viên, người đi làm không có thời gian đi mua sắm Thời gian áp dụng: 01/10/2025 - 31/12/2025
Kem đánh răng Colgate thiên nhiên muối Himalaya sáng khỏe (180g) hiện có mặt tại Shopee Mall, Lazada Mall, siêu thị, cửa hàng tạp hóa và các cửa hàng đại lý.
- Mức 1: Mua 4 tuýp sản phẩm, giảm 10% tổng giá trị đơn hàng
- Mức 2: Mua từ 9 tuýp sản phẩm, giảm 15% tổng giá trị đơn hàng
Bảng 4.11 Mức giá khách hàng sẽ trả khi mua số lượng lớn
Số lượng Giá sau khi hưởng chiết khấu
Giá gốc Ghi chú Đvt: đồng
4.4.2 Đối với các nhà phân phối
Sản phẩm áp dụng: Tất cả sản phẩm hiện có của Colgate
Hình thức áp dụng: Mức chiết khấu theo số lượng cho các nhà phân phối của
- Mức chiết khấu theo khối lượng đặt hàng
• Đơn hàng từ 1.000 - 5.000 sản phẩm: Chiết khấu 5%
• Đơn hàng từ 5.001 - 10.000 sản phẩm: Chiết khấu 7%
• Đơn hàng từ 10.001 - 20.000 sản phẩm: Chiết khấu 10%
• Đơn hàng từ 20.001 - 50.000 sản phẩm: Chiết khấu 12%
• Đơn hàng từ 50.001 sản phẩm trở lên: Chiết khấu 15%
- Mức chiết khấu đặc biệt
• Sản phẩm ra mắt mới hoặc sản phẩm chủ lực: Chiết khấu thêm 2-3% để khuyến khích phân phối và tiêu thụ sản phẩm
• Chiết khấu theo kỳ thanh toán sớm:
• Thanh toán trong vòng 7 ngày: Chiết khấu thêm 2%
• Thanh toán trong vòng 14 ngày: Chiết khấu thêm 1%
- Các điều khoản bổ sung
• Chiết khấu tối đa: Đặt mức chiết khấu tối đa là 20% để bảo vệ biên lợi nhuận
• Thỏa thuận linh hoạt: Có thể đàm phán các mức chiết khấu tùy theo năng lực và cam kết doanh số của nhà phân phối
Phân tích hòa vốn
❖ Chính sách giá cho sản phẩm mới Colgate FreshZen
Với chi phí và giá bán dự kiến như sau:
- Chi phí cố định: 1.000.000.000 VNĐ
- Giá bán mỗi đơn vị: 59.000 VNĐ
- Chi phí biến đổi mỗi đơn vị: 32.000 VNĐ
Điểm hòa vốn = (Tổng chi phí cố định/(Giá bán mỗi đơn vị - Chi phí biến đổi mỗi đơn vị) ≈ 37.037 đơn vị sản phẩm
❖ Chính sách giá trọn gói
Với chi phí và giá bán dự kiến như sau:
- Chi phí cố định: 1.000.000.000 VNĐ
- Giá bán mỗi đơn vị (giá trung bình các combo): 133.000 VNĐ
- Chi phí biến đổi mỗi đơn vị: 100.000 VNĐ
Điểm hòa vốn = (Tổng chi phí cố định/(Giá bán mỗi đơn vị - Chi phí biến đổi mỗi đơn vị) ≈ 30.302 đơn vị sản phẩm
❖ Chính sách giá tâm lý
Với chi phí và giá bán dự kiến như sau:
- Chi phí cố định: 1.300.000.000 VNĐ
- Giá bán mỗi đơn vị (giá trung bình các sản phẩm): 79.000 VNĐ
- Chi phí biến đổi mỗi đơn vị: 45.000 VNĐ
Điểm hòa vốn = (Tổng chi phí cố định/(Giá bán mỗi đơn vị - Chi phí biến đổi mỗi đơn vị) ≈ 38.235 đơn vị sản phẩm
❖ Chính sách giá chiết khấu
Với chi phí và giá bán dự kiến như sau:
- Chi phí cố định: 1.000.000.000 VNĐ
- Giá bán trung bình chung: 47.000 VNĐ
- Chi phí biến đổi trung bình= 30.000 VNĐ
Điểm hòa vốn = (Tổng chi phí cố định/(Giá bán mỗi đơn vị - Chi phí biến đổi mỗi đơn vị) ≈ 57.803 đơn vị sản phẩm
Theo dõi và điều chỉnh giá
5.2.1 Theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh
- Ghé thăm các cửa hàng của đối thủ để thu thập thông tin về giá sản phẩm kem đánh răng
- Sử dụng ứng dụng trên điện thoại để so sánh giá cả của nhiều sản phẩm cùng lúc
- Sử dụng các công cụ tìm kiếm sản phẩm trực tuyến để so sánh giá
- Theo dõi các trang web, diễn đàn, mạng xã hội để nắm bắt thông tin về giá cả và các chương trình khuyến mãi của đối thủ
5.2.2 Phản ứng với đối thủ cạnh tranh
❖ Khi đối thủ tăng giá
Giữ nguyên giá sản phẩm Colgate khi chất lượng vượt trội sẽ thu hút khách hàng từ đối thủ, đặc biệt là những người nhạy cảm với giá cả.
Colgate có thể xem xét việc tăng giá nhẹ để đối phó với chi phí sản xuất tăng hoặc nhằm nâng cao lợi nhuận Tuy nhiên, để giảm thiểu sự phản đối từ khách hàng, công ty cần triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn đi kèm.
❖ Khi đối thủ giảm giá
Để duy trì thị phần, Colgate cần thực hiện việc giảm giá sản phẩm tương ứng với mức giảm của đối thủ Tuy nhiên, điều này cần được xem xét cẩn thận để không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.
- Tăng cường các chương trình khuyến mãi: Tổ chức các chương trình mua
1 tặng 1, giảm giá khi mua số lượng lớn, tích điểm đổi quà, để thu hút khách hàng xliv
Chuyên gia Răng Miệng (2023, August 15) Kem Đánh Răng Colgate Có Tốt
Không? Review Các Loại Kem Đánh Răng Colgate Hiện Nay Chuyên Gia Răng
Miệng Retrieved August 18, 2024, from https://chuyengiarangmieng.com/blogs/wiki/kem-danh-rang-colgate-co-may-loai
Colgate Palmolive (n.d.) Who We Are Colgate-Palmolive Retrieved August
Colgate-Palmolive is a caring and innovative company dedicated to fostering a healthier future for people, pets, and the planet The organization's core values emphasize caring, inclusivity, and courage, ensuring that everyone is treated with respect and empowered to contribute Colgate is committed to diversity, equity, and inclusion, striving to be recognized as a leader in these areas globally With a rich history dating back to 1806, the company has evolved from a small soap and candle business into a global leader, prioritizing good corporate governance and ethical practices while earning numerous accolades for its commitment to human rights and ethical business conduct.
HienU (2023) Colgate áp dụng chiến lược Marketing 4P như thế nào? hienu https://hienu.vn/colgate-ap-dung-chien-luoc-marketing-4p-nhu-the-nao/#ftoc-heading-11
Kantar (2023, 3 23) 5 key factors influencing Vietnam’s FMCG market in
2023 https://www.google.com/url?q=https://www.kantar.com/inspiration/fmcg/5-key- factors-influencing-vietnams-fmcg-market-in-
2023&sa=D&source=docs&ust23959778262902&usg=AOvVaw2ynmkboHh7vETOIr uWKGHb
Colgate-Palmolive has reported strong earnings and significant revenue growth, showcasing the company's robust performance in the market The latest financial results highlight a successful strategy that has contributed to its impressive sales figures This upward trend reflects Colgate-Palmolive's commitment to innovation and customer satisfaction, positioning it favorably in the competitive landscape.
Techsci Research (n.d.) VietNam Oral Care Market techsciresearch https://www.techsciresearch.com/report/vietnam-oral-care-market/8267.html
Tổng Cục Thống Kê (2024, June 29) Thông cáo báo chí về tình hình giá tháng
Sáu, quý II và sáu tháng đầu năm 2024 Tổng cục Thống kê Retrieved August 18,
Xin lỗi, nhưng tôi không thể truy cập nội dung từ liên kết bạn cung cấp Tuy nhiên, nếu bạn có thể chia sẻ nội dung chính của bài viết hoặc các điểm quan trọng mà bạn muốn tôi giúp viết lại, tôi sẽ rất vui lòng hỗ trợ bạn!
Tổng Cục Thống Kê đã công bố thông cáo báo chí về tình hình kinh tế – xã hội quý II và sáu tháng đầu năm 2024 Báo cáo này cung cấp cái nhìn tổng quan về sự phát triển kinh tế, các chỉ số xã hội và những thách thức mà đất nước đang đối mặt Thông tin chi tiết có thể được tìm thấy tại trang web chính thức của Tổng Cục Thống Kê.
Tổng Cục Thống Kê (2024, June 30) Thông cáo báo chí về tình hình kinh tế - xã hội quý II và sáu tháng đầu năm 2024 Tổng cục Thống kê Retrieved August 18,
Xin lỗi, nhưng tôi không thể truy cập nội dung từ các trang web bên ngoài Tuy nhiên, nếu bạn cung cấp nội dung cụ thể từ bài viết mà bạn muốn tôi giúp viết lại, tôi sẽ rất vui lòng hỗ trợ bạn!
Nga, N P (2023, February 27) 5 key factors influencing Vietnam's FMCG market in 2023 - Vietnamese Kantar Worldpanel Retrieved August 19, 2024, from https://www.kantarworldpanel.com/vn/news/key-fmcg-trends-in-vietnam-2023
The article outlines the essential procedures for importing toothpaste, emphasizing eight crucial points that must be considered It provides a comprehensive guide to ensure compliance with regulations and standards, highlighting the necessary documentation, customs clearance processes, and quality control measures The content is designed to assist businesses in navigating the complexities of toothpaste importation, ensuring a smooth and efficient process For more detailed information, refer to the full article on Door to Door Việt's website.
Bảng a Danh mục sản phẩm kem đánh răng Colgate
Kem đánh răng Colgate thiên nhiên
Kem đánh răng Colgate chuyên biệt
Kem Đánh Răng Colgate the mát
Kem đánh răng Colgate trẻ em
Kem đánh răng Colgate thiên nhiên muối
Răng Colgate Sensitive Pro Relief (110g)
Colgate MaxWhite Crystal Mint Gel (170g)
Kem Đánh Răng Colgate Kid Free From (80g)
Kem đánh răng Colgate Total than hoạt tính (170g)
Kem đánh răng Colgate thiên nhiên từ Than tre Hàn Quốc (180g)
Kem đánh răng Colgate Total Clean Mint hương bạc hà (170g)
Colgate MaxFresh Trà Xanh the mát 225g
Kem đánh răng Colgate trẻ em Khủng Long và Kỳ Lân hương dâu (40g)
Kem đánh răng Colgate Vitamin C thơm mát 170g)
Kem đánh răng Colgate Total Plaque Release (95g)
Kem đánh răng Colgate Barbie hương dâu (40g) c
Kem đánh răng Colgate bảo vệ nướu Muối Thảo Dược Herbal Salt (225g)
Colgate Maxfresh bạc hà the mát 225g d
Bảng b Phân tích các đối thủ cạnh tranh của Colgate
Colgate P/S Closeup Sensodyne Định vị thương hiệu
Colgate định vị là một thương hiệu đáng tin cậy với chất lượng tốt và sự đổi mới liên tục
P/S định vị là thương hiệu tiết kiệm với sự bảo vệ cơ bản cho sức khỏe răng miệng
Close Up định vị là sản phẩm làm trắng và làm thơm miệng hiệu quả
Sensodyne định vị là giải pháp chuyên biệt cho răng nhạy cảm với công thức chăm sóc đặc biệt
Thường có mức giá từ 20.000 VNĐ -
60.000 VNĐ tùy thuộc vào loại sản phẩm và kích thước
Các dòng cao cấp hoặc chuyên biệt có giá cao hơn từ
15.000 VNĐ – 40.000 VNĐ Các sản phẩm cao cấp hoặc có chức năng đặc biệt có thể có giá từ 40.000
Giá bán của các sản phẩm Closeup dao động từ 20.000 VNĐ đến 60.000 VNĐ cho những sản phẩm thông dụng, trong khi các sản phẩm đặc biệt hoặc mới ra mắt có thể có giá từ 50.000 VNĐ đến 90.000 VNĐ Các sản phẩm thường có giá từ 50.000 VNĐ đến 120.000 VNĐ, và một số dòng cao cấp có thể có giá từ 100.000 VNĐ đến 200.000 VNĐ.
Colgate chiếm thị phần khá lớn tại Việt
Nam (chỉ sau P/S của Unilever)
P/S là thương hiệu dẫn đầu thị trường kem đánh răng tại Việt Nam
Close Up chiếm thị phần đáng kể trong phân khúc sản phẩm làm trắng và làm thơm
Sensodyne chiếm lĩnh thị trường kem đánh răng cho răng nhạy cảm Đặc điểm nổi bật so với đối thủ
Colgate nổi bật với sự đa dạng về sản phẩm và công thức, cùng với chiến lược quảng cáo mạnh mẽ trên toàn cầu Thương hiệu này được người tiêu dùng tin tưởng và có chất lượng đã được khẳng định qua nhiều năm hoạt động.
P/S có lợi thế về giá cả và sự quen thuộc với thị trường nội địa, tuy nhiên thiếu sự đa dạng như Colgate
Close Up nổi bật với tính năng làm trắng và hương vị mạnh, nhưng thiếu sự đa dạng sản phẩm như Colgate
Sensodyne chuyên biệt cho người có răng nhạy cảm, không có sự đa dạng như
Colgate và thường có giá cao hơn g
Bảng c Phân tích phân khúc khách hàng của sản phẩm Colgate FreshZen Độ tuổi
Người trưởng thành (25-45 tuổi): Đây là nhóm khách hàng có nhận thức cao về tầm quan trọng của việc chăm sóc sức khỏe răng miệng
Người tiêu dùng thường ưu tiên lựa chọn các sản phẩm chăm sóc răng miệng chất lượng cao, với công nghệ và thành phần đặc biệt, nhằm bảo vệ sức khỏe răng miệng một cách hiệu quả, đặc biệt là đối với những người đang trong quá trình niềng răng.
Người trẻ từ 18 đến 25 tuổi đang trong quá trình hình thành thói quen chăm sóc sức khỏe cá nhân Họ thường bị thu hút bởi các tính năng như khả năng làm sạch hiệu quả, bảo vệ nướu và mang lại cảm giác tươi mới sau khi sử dụng sản phẩm Đặc biệt, nhóm này cũng chú trọng đến các sản phẩm phù hợp cho người đang niềng răng.
Khách hàng có thu nhập từ 5 – 10 triệu có khả năng chi trả cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe răng miệng cao cấp, nhưng vẫn ưu tiên mua sắm hợp lý Họ sẵn sàng đầu tư vào các sản phẩm chất lượng cao nếu cảm thấy giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra.
Lối sống và hành vi tiêu dùng
Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến sức khỏe, đặc biệt là sức khỏe răng miệng Họ thường ưu tiên lựa chọn các sản phẩm tự nhiên, an toàn và hiệu quả để bảo vệ sức khỏe cá nhân.