Trong bàitiểu luận này, nhóm 9 đã phân tích một số yếu tố trong môi trường kinh doanh, từ đóđề xuất các chính sách marketing cho sản phẩm nước lọc vị trà sữa thái xanh W&T.. Lý do chọn đ
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
Quá trình hình thành và phát triển
Coca-Cola là một trong những thương hiệu quốc tế nổi tiếng nhất tại Việt Nam. Các thành phố lớn là nơi Coca-Cola đặt các nhà máy sản xuất tiêu biểu như thủ đô Hà Nội, Đà Nẵng và Thành Phố Hồ Chí Minh, mang lại khoảng 4.000 công việc trực tiếp và nhiều việc làm gián từ các hoạt động trong chuỗi cung ứng của mình Với mục tiêu trở thành công ty nước giải khát toàn diện hàng đầu ,hướng đến người tiêu dùng, công ty không ngừng phát triển mở rộng đa dạng thêm nhiều loại nước giải khát mới , bao gồm các dòng sản phẩm ít đường , không đường và tốt cho sức khỏe Đồng thời mở rộng mẫu mã vànâng cao mức độ tiếp cận phủ sóng kinh doanh ở khắp mọi nơi
Các nhãn hiệu nước thuộc công ty của Coca-Cola tại Việt Nam bao gồm Coca- Cola, Coca-Cola Light, Coke Zero, Sprite, Fanta, Minute Maid Nutriboost, Minute Maid Teppy, Schweppes, Dasani và Aquarius, trà đóng chai Fuzetea+, cà phê đóng lon Georgia và Nước tăng lực Coca-Cola Enegy.
Năm 2019, Coca-Cola Việt Nam là top 2 doanh nghiệp phát triển bền vững tại Việt Nam được công nhận bởi VCCI
Không những thế Coca-Colađạt Top 1 nhà tuyển dụng được yêu thích nhất bởi Career Builder.
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Dược sĩ John Stith Pemberton là người đã sáng chế ra Coca-Cola ,ông là chủ một phòng thí nghiệm và có một hiệu thuốc tư nhân Ban đầu, nhà dược sĩ muốn tìm ra loại thuốc giúp chống đau đầu và mệt mỏi Ông đã tìm tòi và thử nghiệm, điều chế thành cổnga một thức uống có màu như cà phê.
Pemberton giữ bí mật công thức này , chỉ biết rằng trong nó có chứa một tỷ lệ nhất định tinh dầu được chiết suất chính từ quả và lá của cây Kola Loại cây này mọc ở khu vực rừng nhiệt đới Nam Mỹ, thành phần chứa một lượng lớn cocain và caffeine Do đó thuốc có tác dụng làm tỉnh táo, chống đau đầu, mệt mỏi Cũng từ đó cso tên thương hiệu Coca-Cola Pemberton đã thay chữ "K" bằng chữ "C" để có dễ nhìn dễ đọc và quen thuộc hơn.
Sau khi sáng chế được thức uống Coca-Cola, Pemberton rất hào hứng thích thú để đi bán loại nước uống này, đặc biệt là bán tại các quán "Soda-bar" một loại hình rất phát triển ở thành phố Atlanta Tuy nhiên, Pemberton đã rất buồn và thất vọng bởi vì mọi người không ai muốn thử thức uống này Nó có màu nâu đen và mọi người đều nghĩ đó là một loại thuốc chứ không phải một loại nước giải khát Công thức Coca- Cola được sử dụng nhờ một nhân viên trong quán bar "Jacobs Pharmacy" khi nhân viên này đã sơ suất pha sai công thức dùng siro Coca-Cola và pha với nước soda chứ không phải nước lọc theo công thức nguyên bản của Pemberton.
Thức uống được pha nhầm công thức lại có một trải nghiệm tốt và ngon , làm sảng khoái tỉnh táo khác thường Sau lần đó quán bar này mỗi ngày pha và bán được thêm từ 9 đến 15 ly Tuy thế nhưng với giai đoạn năm đầu tiên nước giải khát Coca-Cola của Pemberton cũng chỉ bán được 95 lít siro Coca-Cola.
1.2.2 Sơ lược về lịch sử hình thành
Coca-Cola là công ty sản xuất nước giải khát có gas số 1 trên thế giới Hiện nay Coca-Cola cũng dần được xem như là biểu tượng của đất nước Hoa Kỳ và nó có mặt ở gần 200 nước trên thế giới Công ty hướng tới mục tiêu mở rộng thị trường , làm phong phú nơi làm việc,hướng tới xã hội bảo vệ môi trường.
Trên toàn thế giới Coca-Cola đã có mặt trên 5 vùng lãnh thổ là Châu Âu, Châu Á, Trung Đông , Châu Phi Bắc Mỹ, Mỹ Latinh
Vào năm 1982 tại Mỹ tập đoàn Coca-Cola đã được ra đời , hiện đang có mặt kinh doanh trên 200 quốc gia trên thế giới Tại Việt Nam, tập đoàn Coca-Cola đã đứng vững trên thị trường kinh doanh 10 năm với những mặt hàng quen thuộc và nổi tiếng như: Coca-Cola, Fanta, nước tăng lực Samurai, Schweppes, Sprite, nước cam ép Splash, nước uống đóng chai Joy , bột giải khát Samurai, bột Sunfill với các hương Cam, dứa, dâu.
1.2.3 Các mốc lịch sử phát triển của Coca-Cola Việt Nam
- Năm 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.
- Tháng 2/1994: Coca-Cola quay trở lại Việt Nam và bắt đầu xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài.
- Tháng 8/1995: Hợp tác đầu của Coca-Cola Đông Dương và công ty Vinafimex được thành lập và đặt trụ sở tại miền Bắc
- Tháng 10/1998:Tại Việt Nam chính phủ đã duyệt các công ty Liên doanh thành 100% vốn nước ngoài Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam hầu hết đều dần trở thành quyền sở hữu của Coca-Cola Đông Dương.
- Tháng 3 đến tháng 8/1999: Công ty Liên Doanh tại Hà Nội và Đà Nẵng đã sang hình thức sở hữu tương tự
- Tháng 6/2001: Chính phủ Việt Nam đã ra quyết định cho ba Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền Bắc Trung Nam đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của Coca-Cola Việt Nam, hiẹn nay đang được đặt trụ sở tại quận Thủ Đức – Thành phố Hồ Chí Minh
- Từ ngày 1/3/2004:Sabco tập đoàn nước đóng chai lớn nhất thế giới đã nhận chuyển giao của Coca-Cola Việt Nam.
- Hiện tay Coca-Cola Việt Nam có 3 trụ sở chính trên toàn quốc: Hà Tây – ĐàNẵng – Hồ Chí Minh với tổng vốn đầu tư trên 163 triệu USD.
Các sản phẩm chính của doanh nghiệp
Coca-Cola sản xuất một lượng nước giải khát lớn tại tại thị trường Việt Nam Sau đây là các dòng nước của Coca-Cola tại Việt Nam:
- Coca-Cola: Đây là dòng sản phẩm chính nổi bật của Coca-Cola, được cung cấp với nhiều loại chất liệu trong chai thủy tinh, lon và chai nhựa.
- Coca-Cola Light: Phiên bản không đường của Coca-Cola, giảm lượng calo thấp hơn.
- Coke Zero: Một loại nước giải khát mới không calo và không đường của Coca- Cola.
- Sprite: Một loại nước giải khát có vị chanhthanh mát, được sản xuất trong chai thủy tinh, lon và chai nhựa.
- Fanta: Nước giải khát có vị của các loại trái cây, được sản xuất các phiên bản vị dâu, hương cam và trái cây khác, được sản xuất trong chai thủy tinh, lon và chai nhựa.
- Minute Maid Nutriboost: Sản phẩm nước trái cây bổ sung năng lượng, dinh dưỡngcủa Coca-Cola, có nhiều loại hương vị và đóng gói trong chai thủy tinh và lon.
- Schweppes: Loại sản phẩm nước giải khát có gas, có các loại như Schweppes Tonic.
- Dasani: Sản phẩm nước khoáng tinh khiết của Coca-Cola, cung cấp nhiều loại đóng chai.
- Aquarius: Một loại nước bù khoáng thể thao, giúp tăng năng lượng và cung cấp điện giải.
Ngoài ra, Coca-Cola Việt Nam đã đa dạng mở rộng thêm mục sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sử dụng của người dân Việt Nam, bao gồm các sản phẩm như thức uống hương hoa quả và trà đóng chai Fuzetea+, cà phê đóng lon Georgia và bộ sản phẩm sữa.
Trên đây là một trong số các dòng sản phẩm nổi bật của Coca-Cola tại Việt Nam.
Tình hình doanh nghiệp
Việt Nam là quốc gia có thị trường sở hữu kết quả kinh doanh tiềm năng cao thứ ba của Swire Coca-Cola, chỉ đứng sau Mỹ và Trung Quốc Mỗi ngày trung bình Swire Coca-Cola thu về hơn 31 tỷ đồng doanh thu và 4 tỷ đồng lợi nhuận Nếu xét nguyên về lãi EBITDA, thị trường Việt Nam chạm mức cao nhất với con số 15,9%
Vào 7/2022, công ty Swire Pacific tuyên bố mở rộng phạm vi kinh doanh đến Đông Nam Á bắt đầu từ việc mua lại hệ thống dây chuyền sản xuất của Coca-Cola Campuchia và Việt Nam Thương vụ này ước tính hơn 1 tỷ USD và hoàn thành trong đầu tháng 2 năm 2022 Nhờ việc mua lại dây chuyền sản xuất ở hai quốc gia mà Swire Coca-Cola đã tiếp cận được tới 877 triệu người
Tại thời điểm mua lại, Công ty TNHH Nước giải khát Coca-Cola Việt Nam đang có xấp xỉ 1.750 triệu HKD tiền gửi ngân hàng (khoảng 5.300 tỷ đồng) Đồng thời, khi đó công ty có nợ phải trả lên đến 1.275 triệu HKD (khoảng 3.900 tỷ đồng).
Vào khoảng nửa đầu năm 2023, Swire Coca-Cola có mức doanh thu hơn 30,4 tỷ HKD, tăng hơn 15% so với cùng kỳ năm ngoái Công ty ghi nhận mức EBITDA toàn công ty hơn 3,4 tỷ đồng, tăng 24% Trong đó, nước ta góp 8% lợi nhuận trước thuế và 6% doanh thu
Các lãnh đạo cấp cao của Swire Pacific nhận xét trong nửa đầu 2023, hoạt động mua lại ở Việt Nam là một hướng đi đúng đắn, góp phần đáng kể trong sự phát triển của công ty Còn về phía Campuchia, hiện tại đang ghi lỗ khoảng 22 triệu HKD cho công ty mẹ do đang có nhiều yếu tố gây khó khăn, dù được mua lại cùng lúc với Việt Nam.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
1 Phân tích môi trường kinh doanh
Sản phẩm nước lọc vị trà sữa thái xanh W&T được nhận định mua về phục vụ mục đích nhu cầu cá nhân Trong trường hợp này khách hàng có thể là bất kỳ đối tượng nào có nhu cầu hoặc sử dụng sản phẩm W&T Tuy nhiên do đặc điểm của sản phẩm là có vị trà sữa thái xanh nên khách hàng mục tiêu mà sản phẩm muốn hướng tới là học sinh, sinh viên, người đi làm,
- Đặc điểm độ tuổi: Các đối tượng lứa tuổi như học sinh, sinh viên hay người lao động có độ tuổi từ 10- 40 tuổi.
- Đặc điểm về tâm lý: khách hàng thường chú ý, quan tâm đến những đặc tính của sản phẩm như hạn chế việc nạp chất béo, thanh lọc cơ thể, đẹp da, Ngoài ra, sản phẩm có các yếu tố bắt mắt, ngon, bổ, rẻ cũng được coi trọng.
- Đặc điểm hành vi: Khách hàng thường có ưu tiên sự tiện lợi, có thể tiết kiệm thời gian cho họ Rất nhiều khách hàng thường mua tại căn tin, nhà ăn, cửa hàng tiện lợi, Vì vậy sản phẩm nên được thiết kế tiện lợi, dễ mang theo và dễ sử dụng.
- Đặc điểm thu nhập: Học sinh và sinh viên là đối tượng gần như không có nguồn thu nhập cố định hoặc còn hạn chế, nên việc mua và sử dụng các sản phẩm với mức giá cả hợp lý là điều cần thiết đối với họ Mức giá hợp lý cũng là một trong những lợi thế cạnh tranh.
- Đặc điểm về cách thức tiếp nhận thông tin: Internet là một phương tiện truyền thông là khá được quan tâm hiện nay Tuy nhiên, đối với sản phẩm mang tính dinh dưỡng được hàng ngày thì sử dụng mạng xã hội có thể không nhận được nhiều chú ý vì hiện nay các bạn trẻ lên mạng để tìm kiếm thông tin về các loại nước tốt cho sức khỏe thì còn ít Còn các Tvc quảng cáo, biển quảng cáo mà ta thường thấy xuất hiện ở các bến xe, khu vui chơi hay các sự kiện tại có liên quan tới các trường học, học sinh, sinh viên thì có khả năng nhận được nhiều sự chú ý hơn.
1.1.2 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của nước lọc vị trà sữa thái xanh W&T bao gồm:
- Đối thủ cạnh tranh của dòng sản phẩm Nước lọc vị trà sữa thái xanh W&T mới không chỉ là các loại nước ngọt vị trà sữa mà còn cả các loại sản phẩm nước giải khát khác trên thị trường Có thể nói đối thủ cạnh tranh của dòng sản phẩm rất đa dạng và nhiều cấp độ
- Cấp độ cạnh tranh nhãn hiệu: Hiện nay, các loại sản phẩm nước có vị khá phổ biến và được nhiều cơ sở sản xuất kinh doanh sản xuất bày bán, trong đó có cả những sản phẩm xách tay tuy nhiên tại cấp độ cạnh tranh nhãn hiệu trực tiếp đối với sản phẩm nước lọc vị trà sữa thái xanh chính là nước lọc có vị của thương hiệu Good Mood
- Cạnh tranh trong cùng loại sản phẩm: Các loại sản phẩm nước giải khát đóng chai nhỏ dọn, dễ mang theo và nhận được sự yêu thích của giới trẻ
- Cạnh tranh do công dụng: Các loại sản phẩm khác nhau tuy nhiên lại có cùng công dụng để cung cấp năng lượng như: các loại sữa, trà sữa, nước ngọt, nước lọc, với hàm lượng dinh dưỡng trong sản phẩm có thể còn thấp nhưng lại có ưu thế hơn về hương vị, mức độ chú ý, chia sẻ thì các loại sản phẩm ấychiếm thị phần tương đối lớn.
- Cạnh tranh chung: Với các đối tượng học sinh, sinh viên, người đi làm, việc mua nước giải khát giàu dinh dưỡng là nhu cầu quan trọng Tuy nhiên vấn đề về thu nhập có thể còn hạn chế, việc các bạn tiết kiệm tiền ăn, uống để sử dụng cho mục đích khác như mua sắm quần áo, đồ cá nhân,…có ý nghĩa hơn cho bản thân của khách hàng.
1.1.3 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Doanh nghiệp Coca Cola được đánh giá là có nội hoạt động khá tốt.
- Phòng quản trị Marketing: luôn hợp tác, liên kết chặt chẽ cùng với các đơn vị khác trong nội bộ doanh nghiệp nhằm tạo ra được những chiến dịch đạt hiệu quả cao nhất.
- Phòng tài chính: luôn sẵn sàng quan tâm, để ý và đưa ra những quyết định về nguồn vốn, cách sử dụng nguồn vốn một cách hợp lý, tránh những lãng phí không đáng có.
- Phòng nghiên cứu: có trách nhiệm thiết kế và giải quyết những vấn đề trong khâu thiết kế các sản phẩm của công ty nhằm đảm bảo các yếu tố doanh nghiệp cần từ đó có thể đưa ra những phương pháp sản xuất tối ưu, hiệu quả.
- Phòng cung ứng vật tư: quan tâm đến vấn đề số lượng cho công tyđể phục vụ quá trình sản xuất.
- Bộ phận sản xuất:có công việc chính là sản xuất sản phẩm theo số lượng được công ty đề ra.
- Phòng kế toán: có trách nhiệm kiểm kê, theo dõi thu chi, hỗ trợ các phòng ban khác nắm rõ được tình hình để thực hiện, giải quyết vấn đề
Các phòng ban trong Coca Cola nói chung đã phối hợp nhịp nhàng với nhau để xây dựng doanh nghiệp vững mạnh, phát triển trên thế giới.
Trong Coca Cola Việt Nam các nhà cung ứng đều được lựa chọn một cách cẩn thận dựa trên nhiều tiêu chí quan trọng, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu mà doanh nghiệp cần.
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
- Nữ giới: “Nhan sắc và sức khỏe” được đánh giá là mối quan tâm hàng đầu của phụ nữ, họ dành nhiều thời gian chăm chút cho vẻ đẹp của mình hơn và uống nhiều nước cũng là một biện pháp hữu ích theo như kết quả khảo sát về các phương pháp làm đẹp của Vinaresearch:
Hình 1: Biểu đồ kết quả khảo sát về phương pháp làm đẹp của phụ nữ
Ngoài ra họ còn có xu hướng thích đồ uống có vị ngọt và dễ bị thu hút bởi các sản phẩm có bao bì đẹp, bắt mắt
Nam giới: Sức khỏe cũng là mối quan tâm lớn của phái mạnh Theo khoa học, đàn ông cần nhiều nước hơn phụ nữ vì họ thường có mức tiêu hao năng lượng cao hơn và ít mỡ trong cơ thể Họ thường không thích đồ ngọt và không yêu cầu cao về mặt thẩm mỹ của sản phẩm.
1.2 Theo vị trí địa lý Đối với từng khu vực địa lý khác nhau, khí hậu khác nhau, điều kiện kinh tế mỗi người là không như nhau, vì thế chúng ta cần có chiến lược đối với từng khu vực vùng miền một cách hợp lý để đạt hiệu quả tốt nhất.
- Khu vực thành thị: Là nơi tập trung đông dân cư, người dân ở khu vực này có khả năng chi trả cao hơn, sự hiểu biết nhiều hơn cũng như việc quan tâm đến sức khỏe cao hơn Có rất nhiều các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, trung tâm mua sắm, lượng tiêu thụ các sản phẩm nước nói chung và nước ngọt nói riêng tương đối lớn Có yêu cầu cao về thiết kế bao bì, hương vị và nhất là thương hiệu.
- Khu vực nông thôn: Dân cư thưa, chủ yếu là những người lao động về nông nghiệp Cầu co giãn mạnh theo giá nên ưa chuộng các sản phẩm với mức giá thấp và bao bì trông bắt mắt Người tiêu dùng ở khu vực này ít quan tâm tới dinh dưỡng của sản phẩm và những yếu tố khác như nguồn gốc xuất xứ.
- Thu nhập cao: Rất quan trọng các yếu tố về thương hiệu nên thường lựa chọn các sản phẩm nước uống đảm bảo uy tín Sẵn sàng trả mức giá cao cho sản phẩm phù hợp yêu cầu.
- Thu nhập trung bình: Quan tâm tới nguồn gốc của sản phẩm trước khi sử dụng Chấp nhận mức giá từ trung bình trở lên và yêu cầu hình thức của sản phẩm tương đối vừa mắt và hiện đại.
- Thu nhập thấp: Chi tiêu của họ chủ yếu dành cho các mặt hàng thiết yếu hàng ngày của bản thân và gia đình Điều họ quan tâm hơn cả chất lượng là mức giá hợp ví.
- Trẻ em, thiếu niên: Chủ yếu sử dụng thức uống có lợi cho sức khỏe, lợi khuẩn giúp tiêu hóa tốt, thức uống có hàm lượng dưỡng chất cao cần cho sự phát triển của cơ thể.
- Thanh niên, giới trẻ: Quan tâm đến mùi vị, hình thức hơn là vấn đề về chất lượng. Luôn tò mò với những thứ mới lạ, độc đáo và ưa thích trải nghiệm nhất là đối với sản phẩm có độ “hot” trên thị trường.
- Người trưởng thành: Nhu cầu về nước của cơ thể giảm dần nhưng có ý thức hơn trong việc bổ sung nước để đảm bảo các vấn đề về sức khỏe Các yếu tố về uy tín chất lượng và lành mạnh được ưu tiên.
- Người già: Nước với họ thường chỉ là thức uống để giải khát.
1.5 Theo lợi ích theo đuổi
- Để trải nghiệm thức uống mới lạ: Họ là những người dễ bị thu hút bởi những điều mới lạ, sẵn sàng chi tiền để thỏa mãn sự tò mò.
- Lợi ích sức khỏe: Nước giúp thanh lọc cơ thể, loại bỏ chất thải, điều hòa thân nhiệt và giúp não bộ hoạt động tốt Việc uống nước lọc có vị như trà sữa thái xanh giúp các “tín đồ trà sữa” cắt giảm được lượng lớn đường và chất béo.
- Giải khát: Chức năng chủ yếu của nước là giảm cơn khát, bổ sung lượng nước đã mất và tiếp thêm năng lượng cho cơ thể.
- Mùi vị thơm ngon: Mỗi người có khẩu vị khác nhau, họ chọn mua vì yêu thích hương vị của sản phẩm.
2 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Sau khi tiến hành phân tích các bước phân khúc thị trường, nhóm đã chọn thị trường mục tiêu đó là những khách hàng:
- Khách hàng: Nước lọc vị thái xanh có đa dạng đối tượng khách hàng, chủ yếu tập trung vào thanh thiếu niên (14 – 20 tuổi) và người trưởng thành (20 – 40 tuổi).
- Thu nhập: Mức thu nhập trung bình khá trở lên.
- Độ tuổi : >3 tuổi Nước lọc vị thái xanh không chứa cồn và có thể phù hợp cho hầu như mọi lứa tuổi.
- Khách hàng là những người thích thử nghiệm các loại nước uống mới lạ và sáng tạo, hoặc những người đang tìm kiếm một lựa chọn thức uống lành mạnh hơn.
3 Lý do chọn thị trường mục tiêu
Lý do chúng em lựa chọn thị trường mục tiêu này là vì nước lọc vị thái xanh có thể đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng.
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM NƯỚC LỌC VỊ TRÀ SỮA THÁI XANH W&T
VỊ TRÀ SỮA THÁI XANH W&T
1 Chính sách về sản phẩm
1.1 Giới thiệu về sản phẩm mới
Sản phẩm nước Nước lọc vị trà sữa thái xanh do công ty Coca Cola sản xuất dưới thương hiệu W&T được cho ra mắt nhằm đáp ứng nhu cầu của tất cả những khách hàng ở mọi lứa tuổi, đặc biệt là những khách hàng đang hướng tới chế độ clean healthy Hiện nay thị trường nước ngọt đang trở nên bão hòa, các sản phẩm không có điểm nổi bật và mất dần vị thế cạnh tranh Vì vậy, nước lọc vị trà sữa thái xanh trở thành sản phẩm mang ý nghĩa to lớn khi góp phần đưa thương hiệu W&T của Công ty Coca Cola bước vào chu trình sống mới và mang lại sự khác biệt, từ đó giúp Coca Cola giành lại thị phần, tạo cái nhìn mới mẻ về sản phẩm và hấp dẫn đối tượng mục tiêu là…Hy vọng trong tương lai sản phẩm này sẽ trở thành một xu hướng, trào lưu mới trong thế giới đồ uống.
1.2 Đặc tính của sản phẩm
-Thứ nhất, nguyên liệu sản phẩm:
Sản phẩm nước lọc vị trà sữa thái xanh W&T là sự hòa quyện mới mẻ từ nước lọc tinh khiết kết hợp với các nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất được tách béo theo chuẩn công nghệ Nhật Bản cùng với mùi thơm riêng biệt của những búp trà xanh tươi, chút thanh mát của thảo mộc như hồi, thảo quả…Tất cả cùng hòa quyện tạo nên một thức uống có thể sử dụng hàng ngày như nước lọc, bổ sung nước cho cơ thể cùng hương vị dịu nhẹ, tự nhiên mà không hề chứa năng lượng béo
- Thứ hai, công dụng sản phẩm:
+ Nước lọc vị trà sữa thái xanh là sự lựa chọn hoàn hảo cho ngày hè mát lạnh của bạn và những người thân yêu.
+ Hạn chế trong việc nạp quá nhiều chất béo vào cơ thể: Nghiên cứu chỉ ra rằng ước tính một ly trà sữa dao động từ 350-500 calo tương đương với việc chúng ta hấp thụ 17% lượng calo cho phép Nước lọc vị trà sữa thái xanh là một lựa chọn thay thế hoàn hảo khi với một chai dung tích 500ml = 19 lượng calo, thấp hơn nhiều lần so với một ly trà sữa thông thường
+ Nâng cao tinh thần: Tình trạng cơ thể bị mất nước có thể khiến chúng ta cảm thấy khó chịu và không thoải mái, vì vậy khi cơ thể được bổ sung nước sẽ cảm thấy sảng khoái, dễ chịu, bổ sung năng lượng Một chút vị ngọt trong nước sẽ nâng cao tinh thần trở nên tốt hơn
+ Thanh lọc cơ thể: Một ly nước lọc vào mỗi sáng và duy trì thói quen uống nước thường xuyên giúp cơ thể giảm tình trạng tắc nghẽn, tăng cường thải các chất độc hại ra khỏi cơ thể Đó cũng là bước đầu tiên giúp ngăn ngừa các bệnh như ung thư, duy trì chức năng thận, cải thiện chức năng của não…
+ Làm đẹp da: Uống đủ nước mỗi ngày giúp tăng sự đàn hồi và cung cấp độ ẩm cho da.
+ Hạn chế mất ngủ: Một ưu điểm sản phẩm Nước lọc có vị trà sữa thái xanh vượt trội hơn so với dòng sản phẩm trà sữa thái xanh hiện đang có trên thị trường đó là hạn chế tình trạng mất ngủ Lượng caffeine của trà được sử dụng nhiều trong các ly trà sữa có thể khiến người uống khó ngủ, vì vậy sản phẩm Nước lọc vị trà sữa thái xanh phần nào khắc phục được hạn chế đó khi vừa mang lại sản phẩm thanh lọc cơ thể và người uống vẫn có thể cảm nhận vị trà sữa thái xanh trong đó
- Thứ ba, dung tích sản phẩm:
Ngoài những đặc điểm được nêu trên, bao bì sản phẩm cũng cần được chú trọng bởi đây là một “vũ khí” thu hút sự quan tâm, chú ý của khách hàng
- Nguyên liệu làm vỏ chai: Công ty Coca Cola lựa chọn các loại nhựa như nhựa HDPE, nhựa PP để làm vỏ chai Đây là lựa chọn tốt nhất cho những sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm, hai loại nhựa này thường được dùng để sản xuất hộp đựng thức ăn, bình sữa, màng bọc thực phẩm…và rất an toàn trong việc tái chế, tái sử dụng, tiết kiệm chi phí sản xuất
- Bao bì bọc bên ngoài: Thay vì sử dụng bao bì nilon như các sản phẩm khác, sản phẩm nước lọc vị trà thái xanh sử dụng bao bì giấy có thể tái chế và thân thiện với môi trường để bọc bên ngoài sản phẩm Trên bao bì của sản phẩm ghi các thông số như thành phần, nơi sản xuất, mã QR khi quét sẽ dẫn tới trang web của thương hiệu,slogan, logo tên thương hiệu, tên sản phẩm…Tông màu chủ đạo là màu xanh lá cây kết hợp với màu trắng tạo nên sự hòa hợp trên bao bì sản phẩm
Một yếu tố quan trọng nữa ảnh hưởng tới thương hiệu sản phẩm đó là logo sản phẩm Sản phẩm nước lọc vị trà sữa thái xanh được ra đời với thương hiệu W&T - Water and Tea/Taste có nghĩa là sự kết hợp hoàn hảo giữa giữa nước lọc tinh khiết với vị thơm ngon của trà tạo nên một thức uống có vị thanh mát, giàu năng lượng
Khi đưa ra các chính sách định giá, doanh nghiệp có thể hướng tới nhiều mục tiêu khác nhau, trong đó hai mục tiêu quan trọng nhất, đó là:
- Mục tiêu lợi nhuận: Doanh nghiệp ước tính chi phí sản xuất và phí hao tổn liên quan đến các mức giá nhằm đưa ra mức giá tạo lợi nhuận tối đa hoặc tỷ lệ doanh thu đạt cao nhất.
- Mục tiêu thị phần: Với mục tiêu này, doanh nghiệp có thể áp dụng giá thâm nhập thị trường, đặt các mức giá cho từng sản phẩm phù hợp với túi tiền của khách hàng và tránh sự phá giá quá cao ảnh hưởng đến uy tín của công ty để tăng gia tăng thị phần, doanh thu và mở rộng quy mô thị trường hiện có.
Nhóm em lựa chọn phương pháp định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh
- Hiện nay trên thị trường có rất đa dạng các thương hiệu đồ uống nổi tiếng như Pepsi, Fanta, Twister, Sting… Dựa vào giá bán của đối thủ cạnh tranh từ đó căn cứ đưa ra giá bán cho doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp lựa chọn khi cạnh tranh dòng sản phẩm Nước lọc vị trà sữa thái xanh đó là:
+ Cạnh tranh trong cùng loại sản phẩm: Các sản phẩm nước lọc có vị đã có mặt trên thị trường như: Nước lọc vị trà sữa Premium Morning Tea của Nhật Bản, nước lọc vị đào của Hàn Quốc, nước lọc vị Coca Cola, Good Mood, Ice+…
+ Cạnh tranh thương hiệu: Đối đầu trực tiếp với sản phẩm Nước lọc vị trà sữa thái xanh của thương hiệu W&T là thương hiệu Good Mood được phát triển bởi Công ty nước uống đóng chai số 1 Nhật Bản Suntory Thương hiệu này đồng loạt cho ra mắt các dòng sản phẩm nước lọc với nhiều vị khác nhau như vị sữa chua, vị cam, dâu… + Cạnh tranh về công dụng: Các sản phẩm khác nhau có những đặc điểm chung về công dụng như các sản phẩm nước lọc của các thương hiệu Lavie, Aquafina, TH…hay các sản phẩm nước ngọt khác.
