Tiểu luận giữa kỳ quản trị kinh doanh Đề tài phân tích môi trường công ty cổ phần dược hậu giang

Trong khi hlu hũt các ngành ngh kinh ti ru chủu tác tling tiêu cic sau Iii dịch COVID-19 và lang trên là khơi phiic, ngành dilic và thilt bi - vit tl y th lùi “tí ngillc sĩng” khi ghi nh

_ BOGIAO DUC VADAO TAO

TRUONG DAI HOC KINH TE - TAI CHINH THANH PHO HO CHi MINH

(ae

UEF

ĐẠI HỌC KINH TẾ TÀI CHÍNH TIỂU LUẬN GIỮA KỲ MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh

Đề tài:

PHAN TICH MOI TRUONG CONG TY CO

PHAN DUQC HAU GIANG

DANH SACH CAC SO DO VA BANG BIEU

Bảng 2.1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài -2 221 E111 ra 13

Bảng 2.2 Thay đổi khoản giảm trừ doanh thu của DHG và đối thủ cạnh tranh 5

Bung 2.3 Cac chi sf tai chinh quan trí]f -5- <<<<+7s<ssc+zsexzeszszszs- 19

Bung 2.4 Ma tron Janh gia ni bl nganh hang Dic phim cla

S100 1 Loi nhudn va hiéu suat kinh doanh các công ty dược phẩm lớn nửa đầu

'0) 0/0 2

SI II 2 TP 10 Công ty diic ViIt Nam uy tín nìm

r7 hen < )HĂẬHH ,Ô 4

DANH SACH CAC HINH MINH HOA Hinh 1 M6 hinh hoạt động Công ty

Hinh 2 Ban quan tri Cong ty

DANH MUC CAC TU VIET TAT

thullc GPP Tiéu chudn thie hanh tit vd quun linha

thullc I0BSCL (Ong bing Séng Cou Long WTO Ti chic Thing mii Tho giti QD-BYT Quyit (nh Bi Y ti TNHH Trách nhi¿m hủu hín CBGNV Can bl cong nhân viên ISO TU chic Tiéu chuun hóa Quic tl

TB Trung binh ETC Thu phi td dng Din tl OTC CO phidu chia niém yit R&D Nghiên cũu và phát triin

MUC LUC

PHẦN MỞ ĐẦU 5222:2222222211122111221111222111221211221011200111221 21110211

CHUONG I GIỚI THIỆU CÔNG TY CÔ PHẦN DHG PHARMA -

1.L_ Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp 5-55 9 E121 2E121111211111111 152gr 6 1.2 Tỉnh hinh hoạt động - 2L 2 E222 2221112111121 1 15111211 1118111111211 1112k

CHƯƠNG2 PHẦN TÍCH MÔI TRƯỜNG 22:2222222222112222112227111 22 ee

2.1 Môi trường bên ngoải L2 2.10201020111211 1511121111111 111111111111 H1 ke 2.1.1 Môi trường vĨ mÔ 2 1 2211210111211 111111111 1111011182111 1 181g 2.1.2 Môi trường ngành cc 2 2 2221110111111 111 11111111101 111182 111 gà 2.1.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (Ma trận EFE) 5-5 cs¿ 2.2 Môi trường bên trong - - 1 2 1221110111111 12111111 1111112111111 1111k 2.2.1 Phân tích các nguồn 1 HH 2.2.2 Phân tích các năng lực - 2L 2 1220112211121 111211 1112211111120 1 111 ke

2.2.3 Phân tích chuỗi giá trị - 5: S1 121 211151121118111111E111111 11211111 erau

2.2.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (Ma trận IFE) sss se ss2 2.3 Phân tích cạnh tranh và xây dựng ma trận lược tả cạnh tranh (CPMI)

CHƯƠNG3 XAY DING MA TRIN SWOT CHO CONG TY DHG

PHARMA .esccecesecesesececesseceseeseeeeaesesescseseseseseeesesesecensseaeeeseeeeaeseeeeeasaeeeetseeeats 30

annp 0

I:I0009 9 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1222322 2215551551555155115555555115 1 eEse

PHAN MO DAU Viit Nam sau Ji dich COVID-19 0a bl Onh hilng nghiém tring bli cule khUng hong y

tu và cịn II [Oi mUt nun kinh tO bo Unh hiUng nOng nd Hiln nhién cac doanh nghiip lùn

nhĩ trong niliic cling bi tac Ong monh va JO Idi hu qui chia ting co

Viit Nam, tuy [IIlic lánh giá là milt trong nhíing quic gia IIng phĩ tít vii dich bữnh, tuy

nhiên, thi triUng lao Llng của Vitlt Nam gilm sút hiUu sult trim tring Trong khi hlu

hũt các ngành ngh kinh ti ru chủu tác tling tiêu cic sau Iii dịch COVID-19 và lang

trên là khơi phiic, ngành dilic và thilt bi - vit tl y th lùi “tí ngillc sĩng” khi ghi nhịn

mic doanh thu và lIli nhuin c¡i thiần [láng kì so vili cùng ki nữm trillc Cơng ty DHG

PHARMA Ja thic hidn tit qua trinh cung clp cac sin phim xult khiu cho thị tril0ng

Châu Âu và Mũ nhủ i0 biio hú và khiu trang vũ thù trillỦng Vi0t Nam, vũ các binh viln [in

0 Vidt Nam 00 kip thdi phc vũ nhu cũu cđa ngii¡ dân, phúc vi các y bác si nhũng nim

Dược Hậu Giang Imexpharm Bidiphar Traphaco

Quy 2/2023 mQuy 2/2022 @ROA mROE

Sơ đồ 1: Lợi nhuận và hiệu suất kinh doanh các cơng ty dược phẩm lớn nửa đầu năm 2023

Nũm 2020, quy mơ thi trilung ngành diiic thị giili khoing 1.265 tủ USD vii sĩ tũng

triUng vd doanh thu ting Ou trong sult hai thip kd qua DJ bao cule khang họng kinh

tũ do ri dich GOVID-19 gây ra s1 khơng Inh hilIng quá nhiúu tin ngành trong ngĩn

hin Vile sO ding ngay cang nhilu dO lidu lùn và tri tul nhan tlo trong vile nghién clu

bUnh tit va phat tridn mit cach 0 Ot cae thule moi 0a Uy nhanh tíc 00 phat tridn cla

nganh

Tiém năng tăng trưởng của ngành dược ở nước ta đang được đánh giá cao bởi

một số yêu tô như dân số Việt Nam hiện nay khoảng 97,3 triệu người Thu

nhập bình quân đầu người năm 2020 là 2.750 USD Mức chí tiêu tiền thuốc

bình quân của Việt Nam vào khoảng 75 USD (2019), và 27 USD o nam 2021,

thấp hơn khá nhiều so với mặt băng chung của thế giới Việt Nam là một trong

những nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế mạnh nhất trong khu vực Mức tăng

trưởng trung bình giai đoạn 2010-2019 là 14,8% Duy tri mức tăng trưởng

bình quân ít nhất 14% đến năm 2028, đạt mức LII USD vào 2022 và 248 USD

vào năm 2028 Với dân số lớn và nền kinh tế còn nhiều tiềm năng tăng trưởng

thi thị trường dược phẩm Việt Nam được đánh giá là còn nhiều dư địa để phát

triển trong tương lai

Nhìn về dài hạn, ngành dược có nhiều tiềm năng tăng trưởng cho cả các công

ty sản xuất, cũng như những tập đoàn bán lẻ đo quy mô dân số Việt Nam ở

mức lớn đồng thời dân số đang bước vào giai đoạn “già hóa” Tỷ lệ dan sé

vàng của Việt Nam hiện đang nằm ở mức đỉnh và đang bắt đầu bước vào thời

kỳ già hóa dân số với tốc độ nhanh Việt Nam là một trong những quốc gia có

tốc độ già hóa dân số nhanh nhất thế giới, người từ 60 tuôi trở lên chiếm hơn

12% dân số vào năm 2021 5o với các quốc gia khác, Việt Nam chỉ mat 18

nam dé dan s6 trén 65 tudi tăng từ 7% lên 14%, ngắn hơn so với Thái Lan,

Nhật Bản, Úc và Pháp Theo Tổng cục Dân số, Việt Nam sẽ trở thành nước có

dân số già vào năm 2038 với tỷ lệ người 60 tuổi trở lên đạt trên 20% Thậm

chí, đến năm 2049, tỷ lệ người cao tuổi sẽ chiếm khoảng 25% dân số Ngoài ra,

nhận thức của người tiêu đùng đối với chăm sóc sức khỏe ngày càng cao và thụ

nhập của người dân cũng tăng cao hơn khiến chi tiêu cho hoạt động chăm sóc

sức khỏe nói chung và tiêu thụ được phẩm bình quân đầu người sẽ nhiều hơn

Bên cạnh đó, môi trường sống bị ô nhiễm, lối sống thiếu lành mạnh và đồ ăn

thiếu vệ sinh là nguyên nhân gây ra các bệnh mãn tính và truyền nhiễm khiến

nhu cầu đối với các loại dược phẩm điều trị những bệnh này gia tăng Đáng lưu

ý, trong gánh nặng bệnh tật kép, người Việt Nam thường mắc các bệnh mạn

tính, bình quân mỗi người cao tuôi từ 65 tuổi trở lên có 3 bệnh, chủ yếu là các

bệnh không lây nhiễm, đòi hỏi điều trị và chăm sóc lâu dài Theo Tổng cục

Thống kê, Việt Nam có tỷ lệ tử vong do các bệnh không lây nhiễm rất cao so

với các nước khác Tỷ lệ này đang có xu hướng tăng lên trong những năm qua

Hiện nay, tuổi tho trung bình của người Việt Nam ở mức 73,5 tuổi, nhưng SỐ

năm sống khỏe mạnh thấp so với nhiều nước Số năm phụ nữ sống có bệnh tật

trung bình khoảng l1 năm và nam giới khoảng 8 năm

Theo báo cáo của Công ty Cổ phần Nghiên cứu ngành và Tư vấn Việt Nam

(VIRAC), thị trường ngành chăm sóc sức khỏe Việt Nam đang gia tăng nhanh

chóng Tổng chỉ tiêu cho y tế tăng từ 16,1 tỷ USD vào năm 2017 lên hơn 20 tỷ

USD năm 2021 Chỉ tiêu cho được phâm cũng tăng đến hơn 6,6 tỷ USD trong

năm 2021

SẺ) TOP 10 CễNG TY DƯỢC VIỆT NAM UY TÍN NĂM 2022

CHS PHARMA CONG TY CP DUOC HAU GIANG

Trephaco” (NG TY CP TRAPHACO

xó CONG TY TNHH SANOFI AVENTIS VIET NAM

ô2z CONG TY CP DUOC PHAM IMEXPHARM

“SZ” CONG TY CP DUOC - TRANG THIET BI Y TE BINH BINH

vowseseco GONG TY CP PYMEPHARCO

@ CONG TY CP XUAT NHAP KHAU Y TE DOMESCO

KO Lge ey

& CONG TY CP DUOC PHAM TV.PHARM

YV.PHARM

đỉEE CONGTY CP DUOC PHAM OPC

DKT, CONG TY CP DUOC PHẨM HÀ TÂY â 0ỳnh giỏ tài chớnh @ Đỏnh giỏ truyền thụng @ Đúnh giỏ qua khảo sỏt NATE

Sơ đồ 2: Top 10 cụng ty được Việt Nam uy tớn năm 2022

Hiện nay, nhu cầu sử dụng cỏc sản phẩm bồ sung dinh dưỡng và cỏc thuốc thay

thế (dựng đề điều trị cựng một loại bệnh) đang tạo ra nhiều cơ hội mới cho cỏc

nhà sản xuất đến sau và làm gia tăng mức độ cạnh tranh trong ngành Đồng

thời, cỏc nguyờn liệu sản xuất Dược phẩm cú nguồn gúc từ thiờn nhiờn và chiết

xuất từ thực vật đang được chỳ trọng nghiờn cứu và phỏt triển nhằm tạo ra cỏc

loại thuốc mới thõn thiện với sức khỏe con người và ớt tỏc dụng phụ hơn

Nhỡn chung, ngành dược Việt Nam cú rất nhiều tiềm năng phỏt triển, gúp phõn

tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho nguồn nhõn lực dược Tuy nhiờn việc đầu tư

mở rộng, tăng năng suất, nõng cấp nhà mỏy đạt chuõn GMP, hoạt động nghiờn

cứu phỏt triển cũn hạn chế Trong bối cảnh đú, cỏc doanh nghiệp trong ngành

dược cần xõy dựng chiến lược kinh doanh phự hợp, tăng cường cụng tỏc quản

trị rủi ro đặc biệt là cụng tỏc dự trữ nguyờn liệu, ứng dụng cụng nghệ thụng tin

trong sản xuất và kinh doanh, nhằm đạt được mục tiờu phỏt triển của từng

doanh nghiệp cũng như xu hướng phỏt triển của ngành và hội nhập kinh tế toàn

cau

PHAN NOI DUNG CHUONG 1 GIOI THIEU CONG TY CO PHAN DHG PHARMA

1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp

Công ty Œ¡ phín Diic Hủu Giang (DHG PHARMA) thành lip ngày 02/9/1974 vii tin

thân là xf nghilp quic doanh Dic phim 2/9 Cong ty c6 tri si chinh (Ut tii: 288 Bis

Nguyin Vin Cd, P.An Hoa, Q.Ninh Kidu, TP Con Thd va nhilu vin phong Oi din trii dai

Vilt Nam

Tri qua gin 50 nim holt Ung, DUUc Hou Giang lién tie gil ving vi tri din Ju Nganh

Công nghilp Due Vilt Nam vi doanh thu, I0i nhudn va ning Ie sin xuit DHG gii vị trí

Top 5 doanh nghilip dulic có thi phún lùn nhí Ngành Diiic Vilt Nam (theo thing ké

cla IMS nim 2021) và duy tri td I0 thd phUn chidm trén 11% thi phin toan nganh Dilic

Vilt Nam, 5% thd phiin thule sin xullt trong nUUc (so sanh vii si lidu Ue tinh num 2014

cilia Clic quin ly Dilic Vilt Nam)

Vii II ngủ cán bí, công nhân viên có trình Ii, nùng lic cao và luôn tâm huyit vili công

ty, nhĩu siIn phim clia DHG [iiIic sin xuit lô lùn, rút ngũn chú kí sun xuit, tilt kim chi

phí và nguin vin kinh doanh tài tri cho hoit lũng sin xuit

T 06, Idu hành trên toàn quilc trén 300 sin phim và luc chia làm 12 nhóm: kháng

sinh, nim dit ky sinh tring; HO thin kinh; Gidm dau — hd sit; Mat; Tai mii hong — hen

suyin, s0 mi; Tim mich; Tidu ñung; Tiêu hóa — gan mit; C¡ xing khip; Chim sóc sic

Up; Da lilu; Vitamin và khoáng chit

Ngoai ra, h thing phan phii vii 12 céng ty con, 24 chi nhanh, 68 quiy thule trii ring

khip cũ nic tí Lũng Sin In mii Cà Mau giúp Duic Húu Giang chỉ [ng trong kinh

doanh và khai thác lii thd Trén 100 bUnh viln 0a va Jang tin nhilm sd ding sin phim

clla DHG

tIlng thii, lUly 06 lam tidn 00 00 ti0n hành xuilt khũu nhóm hàng chỉ lic và nhóm có

nguin gic thũo diic thiên nhiên cia Viũt Nam ra 13 quic gia trên thũ trillng quic tũ

Tum nhìn:

“Vi mit cule sing khie Up hin”

$0 minh:

“DiIIic Hilu Giang luôn luôn cung clip sin phim và dich ví chít luũng cao, thúa mãn [liic

vững vì miit cuiic siIng khie Up hin”

Gia trl cit loi:

-LOy chit liUng, an toan hidu qué lam cam kit cao nhit

-Lly tri thc, sang tio lam nUn ting cho sd phat triln

-Lily trách nhiim, hilp tác, [lãi ngĩ làm philŨÙng châm hành [ling

-Liy Bin se Dole Hiu Giang lam nim ti hao cong ty

-Liy sO thinh vidng cing Oi tac lam mic tiéu lau dai

-Lily si khác billt vi tri làm lùi thì trong cinh tranh

-Lily lIli ich cong ding lam khii si cho mii holt ding

1.2 Tinh hinh hoat dong

Theo báo cáo thiiIng nién vila Ue Cong ty cl phin Dic Hiu Giang (DHG Pharma)

cong bi, nlm 2022, DHG Pharma (it doanh thu thudn 4.676 td Dung, tlng 17% so vii

nũm 2021 Lãi sau thui (Ut 988 t0 Ong, ting 27% va cing la mic lai cao nhit trong

IUch si holt Ong dle bilt nom 2023, DHG Pharma UU ra mic tiéu doanh thu thudn

5.000 tí Ging cting Ii nhudn tric thud là 1.130 tì Jung, In IDDt ting 7% va 3% so vii kit qul nim 2022 Nou hoan thanh, (ay si la cu bit tUc 0n tung LI giúp DHG Pharma IUn O0u tién Oot moc lai nghìn tí (lung

Theo [ánh giá cila giui chuyén gia, bén cinh nin ting phat tridn bon vũng thì những chiin liiic linh hoilt trong 3 nũm [li dich Covid-19 [lã giúp DHG Pharma tlo nén bic phát tridn minh mf trong ndm 2022 0 06 doanh thu ndi fiia ca công ty Iũt 3.910 tí IIng, chim 84% tìng doanh thu; thi trrIng xuit khiu ghi nhún 117 từ ng, chim

2,5% doanh thu, nhiing (it mic ting trilng 36% so vii 2021

Ngoài ra, công ty cũng đã tận dụng tốt lợi thế từ hệ thống phân

phôi sâu, rộng khắp 34 tỉnh, thành Việt Nam; đồng thời, quản lý

tôt các khoản phải thu và hàng tôn kho giúp cải thiện dòng tiên,

tăng hiệu quả hoạt động

Trong 3 tháng đầu năm 2023, Dược Hậu Giang báo lãi gân 361 tỷ đồng, cao nhất

kê từ khi bắt đâu công bô thông tin vào quý 4/2001

CTCP Dược Hậu Giang vừa công bô báo cáo tài chính quý 1/2023, phí nhận

doanh thu dat 1.229 ty dong, tăng 15,4% so voi cing ky 2021 Thanh phâm do công ty sản xuât chiêm phân lớn cơ câu doanh thu với 1.104 ty dong, đây cũng là nhóm hàng có biên lãi gộp cao (55%) hon han so voi ban hang hoa — san pham công ty nhập về phân phôi lại (7,2%)

Với việc doanh thu tăng mạnh, loi nhuan gop trong quy | cua DHG tang gan 22% lên 614 tỷ dong

Trong kỳ, chí phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp cùng tăng 13%, đạt lần lượt

188 ty đồng và 69 tỷ đồng Khấu trừ thuế phí, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt

361 tỷ đồng, tăng 42% so với quý 1/2022 Đây là ký lục lợi nhuận của Dược Hậu Giang kế từ khi công ty bắt đầu công bố thông tin từ quý 4/2004

Tính đến ngày 31/3/2023, tổng tài sản của Dược Hậu Giang tăng 6,5% so với đầu năm lên 5.503 tỷ đồng, chiếm gần nửa trong số đó là 2.538 tỷ đồng tiền gửi ngân hàng các loại Hàng tồn kho và các khoản phải thu ngắn hạn tăng lần lượt 7% và 2% lên 1.339 tỷ đồng và 562 tỷ đồng

Ở bên kia bảng cân đối kế toán, tong nợ phải trả của Dược Hậu Giang giảm nhẹ

về còn 850,5 tỷ đồng, chiếm phan lớn la 785 ty đồng nợ ngắn hạn, bao gồm 276

ty đồng phải trả người bán ngăn hạn, | l6 tỷ đồng phải trả người lao động, 273 tỷ đồng vay ngắn hạn

Về tình hình hoạt động của doanh nghiệp, vào ngày 4/5/2023, Dược Hậu Giang

đã tiên hành chốt danh sách cô đông nhận cô tức năm 2022 băng tiên mặt với tỷ

lệ 35%

Với 130,75 triệu cổ phiếu DHG đang lưu hành, Dược Hậu Giang dự kiến sẽ chỉ

ra gần 458 tỷ đồng chia cổ tức lần này cho cô đông DHG hiện có 2 cỗ đông lớn duy nhất là CTCP Chế tạo thuốc Taisho và Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh vốn Nhà nước (SCIC), sở hữu lần lượt 51,01% và 43,31% vốn điều lệ cong ty Ước tính 2 phap nhan nay sé nhan vé tuong ing 233,43 ty déng va 198,2 ty déng

Tính đến ngày 30/6/2023, tong tai san cua DHG tang 10,8% so voi đầu năm lên 5.725 tỷ đồng Chiêm phân lớn cơ cấu tài sản là 2.320 tỷ đồng tiền gui va 1.490

tỷ đồng hàng tồn kho, lần lượt giảm 1,5% và 19,1% so với thời điểm cuối năm

2022

Bên cạnh đó, mục tài sản dở dang đài hạn của Dược Hậu Giang tăng 230% lên

306 tỷ đồng, chủ yếu tới từ việc đầu tư mở rộng dự án nhà máy Dược pham va nha may in bao bi DHG

Ở bên kia bảng cân đối kế toán, tong ng phai tra cua DHG tang 48% so voi thoi diém cudi nam 2022 lên 1.298 tỷ đồng với 1.231 ty đồng là nợ ngắn hạn, bao gom 302 tỷ đồng phải trả người bán ngăn hạn, 41 tỷ đồng quỹ khen thưởng, phúc lợi, 158 tỷ đồng phải trả người lao động

Đáng chú ý, Dược Hậu Giang tại cuỗi quý 2 ghi nhận 621 ty đồng tiền vay ngắn hạn ngân hàng, tăng hơn 500 tỷ đồng so với thời diém dau năm 2023

7

CHUONG 2 PHAN TICH MOI TRUONG

2.1 Môi trường bên ngoài

2.1.1 Môi triing vị mô

«® Môi trì \ ngkinh t:

Diic là miit trong nhũng ngành công nghiip ít chílu [Inh hrIIng cla khong holng kinh tí nhũt Kinh tì ViIt Nam nhĩng nũm qua ting tridng du va On ddnh, tio fi0u kiin thun lLi cho các ngành kinh tì phút triUn Nhũng cuc khing holng tài chính toàn cu Ja Inh hilũng minh lun nín kinh tì Vilt Nam, lút bilt là các ngành công nghillp chí biUn xuilt nhilp khũu, tài chính ngân hàng, bit Lllng sin Lũm phat tUng cao, lam cho ngiii dân thũn trũng hin trong 1u tủ và tiêu dùng iIUu này khiin cho các ngành công nghilp gip nhiúu khó khin hịn So vii các ngành khác thì dillc là mít trong những ngành ít chủu nh hung của cuc khủng hoing nhí, vi Jay la mot mut hang thilt you

Hi vũi ngii dân

«® Moi tr 0 ngcéng ng Trình 0 ki thuit cùng vii công nghi sín xuit còn thịp và chữa [iic [0u tì Dúng [Inn, Jang didn ra tình tring iu tũ dây chuyin trùng lp kèm theo 0ó là công tác nghiên cu khoa hiic và phát triIn chia 0iUc coi trilng Nguin nhân lịc trình 00 cao còn ft, chia 00 (ap Ong nhu clu Hou hit cae doanh nghilp sin xuit thuc chỉ tp trung vào công nghĩ bào chí! rIIn giun, hàm liIng kí thuiit chuyên khoa [ic trị, các dũng bào chỉ lúc biit Chính vì viiy, nguin cung trong niiic chỉ Dap Ung ñIic 40% nhu cũu thi trilung Nim 2008 các doanh nghillp 0a bit Ulu thie hidn nâng clp dây chuyin sin xuit thì sí phdi thu hop phim vi sn xudt va ch 000c phép gia công cac sin phim cho những doanh nghi[lp có tiêu chuiIn GMP Trong sf 174 cl sf sin xuZt tan dic, mi cht co 59 c¡ sỉ (IIt tiêu chuun GMP (thic hanh tit sin xult thulc) vii ting doanh thu 5.369 ti (Ong, 115 cl s chia Dit GMP cé doanh thu 874 tO dung Vi voy, cac doanh nghip hin nay [ang nâng cip các dây chuyin hin [lui theo tiêu chuin quic tí, vì chủ có tp trung

iu tũ theo chiũu sâu, nâng cip dây chuyin sin xuit thì các doanh nghilp Vilt Nam mĩi có thi tun tii trong moi triUng cUnh tranh khic lilt nay

® Môi tr ' ngchính trị Ngành dilic là miit trong nhíìng ngành chíu sĩ tác ïIIng mính bili sĩ tác Llng quin lý cla nha nic Chính phí ban hanh nhilu vin bun pháp lý 00 quín lý ngành dilic bao gim các vin bin liên quan lun cae vin 0Ú nhí: Chính sách cña nhà niic vi linh vic diIic, quũn lý ca nhà niIc vị giá thule, Jitu kiUn kinh doanh thule, quin ly thule thudc

9

danh mic phii kim soat (lc bilt, tiéu chuln chit IlUng thule, cl s0 kidm nghilm thulc Ngày 19/04/2007, Bi Y Ti ban hành Quyit [linh sĩ 27/2007/Q0- BYT vi 10 trình triin khai nguyên tic “Thíc hành tt bo quún thuc” (GSP) Lilic thic hilln Theo quyiit Iinh này, ki tì ngày 01/07/2008, doanh nghiip sin xult khong Olt tiéu chulin GMP theo khuyiIn cáo cla tí chúc Y tl th gili (GMP WHO) va doanh nghillp xuit nhiip khu và kinh doanh diic co hl thing kho bio quin khong Ot tiéu chun GSP si phii ngũng sin xulilt và ngũng xuilt nhop khiu tric tilp Ngoài ra còn các quy Dinh khac nhĩ GLP “ thic hanh tit vi phân phân phi thuc”, GPP “ thic hành tt vĩ quín lý nhà thuuc” Chữ có các doanh nghiip Jap Ung Clie những tiêu chuin trên mli mong 0a sin phím cla mình ra ngoài thi trung Nó sĩ to Uidu kiin cho các công ty dic nh lũ Vilt Nam sáp nhip hole mua Idi, thuc [Dy cho các doanh nghi[Ip trong nUUc nang cao, tip trung phat tridn theo chilu sau 00 cé thi cinh trinh voi cdc cong ty Da qui gia

& Moi tf 0 ngvi nhoa- xa hi Mic sing cla ngili dan Vilt Nam ngay cang UUle cli thin, tUo Diu kidn thuln I0i phat triln ngành diIIc Phún lun ngilũi dan Vit Nam sing 0 nong thon, thlUng cd mic sing thip, có nhu cu cao các loii thuc có giá thành ri, Jay la didu kidn thuln Idi cho cac doanh nghiip diiic Vịt Nam mĩ rùng thị trông Hìn nữa, ngiũi tiêu ding Vilt Nam ngày càng có miic sing nang cao, tinh tring sic khle ngay càng Iric quan tâm vì vũy

có nhu cứu thuoc cao [li [IIm bilo sic khie lây cling là miit trong nhúng (1u kiUn thun

li 1U phdt tridn nganh dude Vilt Nam

@ Moi tr 0 ngti nhién Nrc ta nũm trong vành Jai xich 000 vii nhilt 00 cao va 00 Um lin thudn Idi cho thie vit phit tridn Ja ding v0 ching loUi Theo thing ké nim 2018, Vilt Nam khoUng loai thic vilt và nũm cung cllp mit nguin diic liUu khá dili dao cho ngành Diiic trong tiũng lai Vii si phát triln nhanh clla nùn kinh ti trong niiic và thí giúi, ic bít la si phút triln công nghiiip Con ngii 0a thii vao moi triUng mut khdi Wing In cae chit thi khac nhau nhí: chit thii sinh holt, chit thi td cac nha may va xf nghilp lam cho hàm liIng các loli khí 0c hili tùng lên nhanh chong Theo thing ké, hing nlm riêng [IBSCL 0a thii ra môi trillng milt khii lling chút thui ríIn sinh hoilt khoilng 606.000 tin/ nìm, niúc thii sinh hoiIt khollng 102 triLu tin/ nim, chit thoi nic rin cong nghilp gin 47,2 trilu tin/ nim, rac thi y t0 gin 4.000 tin/ nim Ngoai ra, theo sf liJu quan tric cla trim khong khi td Ging Ut tdi Oi hdc xay ding Ha NOi nim 2019: nOng 00 boi PM10 trung

binh nim 0 Vidt Nam cao 2,5 [ln 3,5 lùn tiêu chuin quic tí Nhúng c[llinh tranh ni bí

ngành [ii thũ cũnh tranh tim In khác hang, sin phim thay thủ nhà cung cíp hiun trllng trên cùng vii tình trllng biun ii khí húu trên thí giii trong tùng li sỉ trí thành

10

hidm hia Oi voi O01 sing va sic khie cña con ngiú¡ và gây nên nhiúu bênh ví hô hịlp, tim miich, tiêu hóa ngày càng trim triIng hínn 1i0u 06 là cl sO 00 phat tridn nganh Doc trong tiling lai

11

2.1.2 Môi triing ngành

»> Khách hang Nhóm khách hàng gián tiip

Nhóm khách hàng này bao giim nhĩng ngiii tiêu dùng cuii cùng trong và ngoài niiic IIlic phân loii thành 2 nhóm chính: Nhóm khách hàng gián tiip nilic ngoài và nhóm khách hàng gián tiip trong niiIc

Nhóm khách hàng gián tiip niic ngoài:

Nhìn chung thi phin xuủt khủu Diuc cla Vilt Nam rit nhl chi ydu sang Nhit, J6ng Au Theo t chic RNCOS, ting tri0ng cong nghiip Diic 0 cae nile Dang phat tridn trong giai Ioin 2019 - 2021 ft 12% - 15%, trong khi mUc ting triUng cla thi gidi cho Olt 6%

- 8% và nhu cu dc phim 1 cac nile chau A Thai Binh Didng, Chau MO Latinh vin

có tiIm nũng tìng triIng minh trong thii gian ti vì dân s1 Hồng, thu thíp bình quân

iu ngii không ngíng Iic cñi thiũn, vì vily nhụ cũu nhíp khu diic ñ khu vc này cũng

si gia tùng Trong t:IIng lai quy mô ca nhóm khách hàng này sil có nhilu tilm niling phát triun

0 0é ñ mơI anhóm khách hàng gián tỉ pni 0 engoai (cde nl 0 cchau Au):

- Yêu clu vi chít lUUng và tính an toàn cao khi s1 ding sUn phim

- Quan tâm nhiúu Iũn thiiIng hiuu sữn phim

Nhóm khách hàng gián tip trong nic :

Nhd phan tich 0 trén trong nhing nim gin day, Vilt Nam ngày cang gia ting vile chi tiéu v0 dich vi y tU, UUc bilt la chi tiéu cho dic phim Vi vly cho thy nhóm khách hàng gián tiip trong niIIc van con rit nhidu tidm nung phat triin

Ue Ulm cla nhém khach hang gidn tilp trong nile:

- Ja phn ngfli dan Vidt Nam chila tin dùng thulIc núi HíI luôn mang tâm lý rng thuíc

ngoUi, thule dUt la thule tit

- Phin lun ngiIlï dân tp trung l nông thôn, thing c6 mic sing thip, nén c6 nhu clu cao cac loli thule co gia ri

- Hi có thói quen là thi¡ng tủ mua thuíc theo kinh nghilm cá nhân hole theo Ii khuyên cña ngii thân và diúc tá bán thuc (có thi 45% ngiúi tiêu dùng Viuit Nam thiilng mua thulc theo kinh nghiiIm)

12

- Ngoai ra do mic sing cla ngili dan ngay cang Dic nang cao hin nén vin 00 vo sic khie cũng J00¢ quan tam, chm soc va J0u tl ko hin vi vly ngidi dân ngày nay yêu cũu cao hin vi chit IdUng 000 phim clung nhi uy tin thiUng hilu

Nhom khach hang gian tilp trong nile khong gay sic ép cho ngành vì diiic phim la mit trong nhing mit hang thilt ydu khong cé sin phim thay thí và không co so mic

cï vi giá

Nhóm khách hàng tric tiilp

tây là nhóm khách hàng miic tiêu cla nganh dic Nhu clu mua thuc phi thuc vào lung mua clia nhóm khách hàng gián tiilp

Nhóm khách hàng tric tip cing rilic chia thành 2 nhóm nhí:

- Nhóm 1: Bao gim các binh viin và các cl si Iiu tri tli cac cp

- Nhóm 2: Bao giIm các chỉ nhánh, Ui ly, nha phân phii, các nhà thuc (nhi các công

ty xuit nhíp khiu diic phim, cong ty thing mii, cdc idm ban IL )

00d imei anhém khach hang trl ctil p:

- Dude phim cé lién quan tric tilp Jin sic khie, tinh ming nén hd Joi hii sin phim phii

co chit (ing va uy tín

- Hi mong mudn mic chilt khOu thiing mii cao

- Ht yéu clu khd ning cung clip sin phim (ung thii hin theo hip ding 0a ky kit

Nhom khach hang nay co kh) nl nggay si cép cao [én nganh Bi ivi:

- HO mua vii sf I0ng sn phim In, chidm doanh si cao trong tUng các doanh si cla ngành Driic Sin phữm muin [in fc vũi ngiũi tiêu dùng phúi thông qua các kênh phân phii cua hũ

- Hi có nhiúu sl lla chín vi ngiIlï bán

- Hi co Oly 00 thong tin vi nhu cou, gia cl, tiic [iUIm ca ngiii tiêu dùng

> [II thi clnh tranh:

Các yiu t quyit IInh mic 00 clnh tranh giùa các công ty trong ngành :

% MI c' IIe) nhtranh trong ngành d' 0 chi) nnay kha cao vi:

tây là miit ngành có khá nhỉuu Oi thd cinh tranh (tinh U0n thang 7 nim 2020, cll nic

có kholng 178 doanh nghilp sin xuit thule trong 16 c6 98 doanh nghilp sin xult

13

thuic tân dilic, chim 55,1% va 80 doanh nghilp sin xult thule tl diUc lilu ngoai ra con cé 5 doanh nghillp sun xult Vaccin, sinh phim y ti)

Sau hin 30 nim phát triln trong môi triing clinh tranh có thí khing rnh [In thi didm hidn nay thd trUng dilic Vit Nam 0a ci bun vin hanh theo cf chd thi triUng vii các (lc thu riéng c6 cla mit nganh kinh doanh (lc bit Jitu nay cé nghla cdc nguyén tlc va quy luit cña ciinh tranh lã tùng bilic phát huy tác dũng ngày cang cé vai tro chi phii trên thi trllng này Ngày nay các doanh nghiip DiIic Viũt Nam 0a bit ddu ch tring Lln các tiêu chun quic tí và lang ni Ide [II gia tùng sic clinh tranh i0 tin ti và phát triIn Tính [IIn tháng 7/2019 có 53 doanh nghiilp sin xuiit thulc 00t chulin GMP- WHO chim 57% va 24 doanh nghilp 00t GMP-ASEAN Theo cam kit gia nhp WTO On cudi nũm 2010 các doanh nghiúp Dade Vidt Nam C0u phii Ot tiéu chuin GMP-WHO niu khéng sO phii nging sin xudt Vi vdy doanh nghilp Vilt Nam Dang Jy minh thic hidn các tiêu chun này và fI góp phún tùng sic cũnh tranh

Các doanh nghilp Dule trong nile hiln nay chữ có thị bào chí các lo¿i thule thong thung, cinh tranh nhau trong thí trillng núi fla nhũng khi Vilt Nam gia nhip WTO, các doanh nghiip nillc ngoài si ngày càng nhiilu hin va theo Id trinh cam kit cla Vict Nam gia nhdp WTO thi kd t0 ndm 2019 thd tri0ng dite ndi 00a chi 000c blo ho 0 mic rit thilp (chi con Idnh vic phan phii la chia mi cla cho doanh nghilip nic ngoai) Va Un khi hot thoi hn blo hd thi nganh Dole sĩ có mít môi trilng clnh tranh gay git hin Lúc ló các doanh nghilp Dic trong nile si phi 00i Ulu vii cdc tlp Joan Ja qulc gia

co cong nghZ hiln Oi, nung sult cao

Sau khi tim hidu vi mịc 00 cinh tranh trong nganh ta sd phan tich mit sd di thd cinh tranh chi ylu cla DHG (0 Danh gia ning Ie cinh tranh cla ho

> Odi thd clnh tranh tilm Jn

Ui vdi nganh Dole nguy cf tl Ooi thd cUnh tranh tilm Un la khong cao Vi rao cin xâm nhip nganh hin nay con cao do ngành chu tác 0Ing minh bii s0 quUn lf cla nha nile

va cac tl chic thi gilli: Theo quylt 0Unh si 27/2007/Q0-BYT cla bi y tl và yêu c¡u clla

tũ chúc Y T¡ Thi Giii thì các doanh nghiip murn sin xuit thuïc phii Jap Ung cac tiéu chuln nh: GMP theo khuyin cao cla WHO (GMP - WHO); Hi thing kho blo quin Ut tiéu chulin GSP; Thic hanh tit phong thi nghilm vi vacxin va sinh phim (GLP); Thic hanh tit vd phan phii thudc(GDP); Thic hanh tit vi quiin lí nhà thuc (GPP)

Chi có các doanh nghilp Dap Ong IiUc các tiêu chuin trên cũa thì mii có thí tũn thi và phat tridn ilic Vì výy nguy cl xuit hiin ti thí cũnh tranh tim (In là không cao

> Nhà cung ciip

14

Nha cung clip cho nganh Dic phim bao gim: Nhà cung clp ví nguyên vit li0u chỉ

biiIn thuc, nhà cung cip ví nguín lao lùng

- Trong ngành Dilic liic lillng lao Lllng dng vai tro quan tring, vi nganh Iòi hui lục

luing lao 0Ing phii có trình 00 cao va co kinh nghilm thic tl Tuy nhién, trong thic

trllng ngày nay thì nguun nhân lc có trình LII cao còn ít, chữa [áp (ng (Ilc nhu c¡u c¡a nganh “Theo bao cao nganh dic nim 2010 thi tl Id diic sử túi ViUt Nam moi chd Ut

1,5 dic sf trén 1 vin dan”

- Vũ nguin nguyên vit liUu cho ngành DiIc:

Hidn nay sUc miinh cña các nhà cung ciip nguyên vit lilu chí bi0n thule Odi vii nganh còn cao vì vily siic ép tí phía các nhà cung cip này lên ngành là cao Tuy hilIn nay có mit s1 doanh nghiip DiIIc lã xây dũng ñilIc nguin nguyên lidu riêng do vily lã chi Ung IIlic mĩt phũn ngudn nguyén lidu (II siin xuilt nhũng tÌ lí nay 1a rt thp Ja s0 nguin

nguyén lidu dung cho vile sin xult thule chi yu la nhip khOu t0 cdc nide Chau A

nhũ : Áo, Ý, Hà Lan, On 00, Trung Quic Trong 06 2 que gia Trung Quic va in LŨ

chim ti trng xuilt khilu nguyên lidu dic nhĩ0u nhit vao Vilt Nam vUi t0 trong tUUng ling la 25% va 21% (nim 2022) Vii hin 90% ngulin nguyén lidu 00 sUn xult thule nhip khilu tí nilic ngoài, thì si lũ thuc vi nguyên lu của các công ty siIn xult thule trong niIIc là rit lin và sĩ gilp nhĩ0u khó khin khi các nhà cung clip nay ting gia ban

> Sin phim thay thi

Ap ldc t] sin phim thay thi 00i vdi nganh DOlc la khong Jang kl Vinhu clu dite phim

la mit nhu cUu thilt ylu khong co sUn phim co thd thay thd thule chia binh

2.1.3 Ma triin Janh gia cac ylu tl bén ngoai (Ma triin EFE)

Ma tron Janh gia cac yOu td bén ngoai Dic hinh thanh khi phan tich moi tridng vi m6

và môi triUng tac nghilp Cac ylu tl cl hii va De dia trong ma trin Oi0e chin ra td noi dung phân tích môi triiing bên ngoài ca ngành hàng Diiic phím Trùng sĩ OlUc cho theo mic 00 quan tring cllia các ylu tí tin sĩ thành công cila các công ty trong ngành IiIm tánh giá 000c cho theo mic 00 phin Ong cla cac cong ty vii cac ci hii va Je dia tl mdi trUng bén ngoai theo thang Jilm tl 1 U0n 4: Phin Ung rit ylu = 1, kha ylu = 2,

kha tit = 3, phin Ong rit tit = 4

Bing 2.1: Ma trin anh gia cac ylu t] bén ngoai

15

1 Biin ng tíl giá Jang tac ing 0,08 2 0,16

Xữu in viic nhilp khilu nguyên lidu siIn xuũt thu[lc

2 Ngiii tiêu dùng trong nilIc còn 0,11 2 0,22

mang tâm lý thích thulIc ngoli

3 | Áp lIc cnh tranh t1 các doanh 0,1 2 0,2

nghilp nile ngoai gia ting

4 Nhu cữu tiêu dùng thuc ca 0,12 3 0,36

ngi¡i dân có xu hilng tũng

5 Gia nhip WTO, mi ring quan hi 0,13 3 0,39

hip tac tlo didu kiln tip cin công nghĩ tiên tin trên th giúi

6 Nguin nhân [iic tay nghi cao 0,09 2 0,18

con it, chia Jap Ong yéu clu

7 | Silc ép ti khách hàng là không 0,1 4 0,4

táng ki

8 Ngiii tiêu dùng VN ròi hili nhidu 0,08 3 0,24

hin vi chit lillng thuc

9 Thach thie t0 vile IJ thule nhip 0,09 2 0,18

khiu nguyén lidu nile ngoai

10 | Rào cin gia nhíp ngành vin còn 0,1 4 0,4

16

WTO mi ring quan hi hip tac tlo ilu kiln tidp cin cong nghi tién tidn trén thí gi, ngili tiéu dung Vidt Nam ngay cang oi hii nhidu hUn vi chit Wdng thuc Bên cllnh cac phin Ong tich cũc 06 cong ty con mit so hin chi chia phOn Ong tUt: billn ing td giá Jang tac ing xdu 00n vile nhilp khiu nguyên liu sin xult thule, nglli tiéu ding trong nilc còn mang tâm lý thích si dũng thuc ngoili, gia nhúp WTO ap Idec clinh tranh tí các doanh nghillp nile ngoai gia ting, nguln nhân lúc tay nghị cao còn ít, chia Jap Ung yéu clu, thach thie tU vile l thuc nhíp khu nguyên li0u của nic ngoài

2.2 — Mỗi trường bên trong

Phân tích môi trillng ni bì là mút phdn rit cin thilt khi lúp chín llUc kinh doanh cho Công ty ÉP Diiic Hilu Giang Vì nó giúp cong ty hidu ro hin vi bln than minh nhl cac IiUIm minh idm ydu, Ii thd cinh tranh cla cong ty tl 06 lam cil s0 holch [linh chin lLic kinh doanh cla cong ty trong thii gian tii MUt phlUng phap tUt 00 khdo sat holt Ling cla DHG trong vile tlo ra gia tr gia ting cho khach hang chinh Ia xay ding nén chui giá tri của doanh nghilp Núi dung bài phân tích chỉ tp trung phân tích lùnh vũc kinh doanh diic phim cũa DHG nên phin này, nghiên cũu chi vi chuli gia tri cla ngành DiIc

2.2.1 Phân tích các nguiIn lùc

- Vin 00 quin ly ngun nguyén lidu:

Chinh sach quin ly nguyén vit lidu tit, gid cl nguyén vit lidu (Illc dị báo tít ngay tí GOu, chi Cong nhip khiu va tin tr nguyén lidu hai hoa gila gia cl, tl gia, chi phi cl hui, chi phi tin trl Cong vii hd thing kho 00m blo didu kidn blo quan tli Du giúp cho chit luiIng nguyên lidu, thanh phim In [lình trong quá trình [du trd Nhd voy, 0ã hú trị rút nhidu cho công ty trong viilc sin sullt và phân phii siIn phim Ut chit IlUng cao Vile Ida chin nha cung Ung la mit trong nhUng tiéu chi gdp phin tio nén sf Un OUnh vi chit luIng cho sin phim Phòng cung Ung cla DHG c6 chic nung chin mua và cung clip

Uy 00 kop thii nguyén lidu, bao bi phu hip vii tiéu chudn chit IUng vii gia cl hip ly cho sin xult va nghién clu

- Vin 00 vin hanh:

Vũn dũng máy móc thiit bị do ii ngủ ki sĩ của phòng Cũ riun chủ to Nim 2019, ting giá tri siIn xuit cila DHG 1.638 tí lùng, lây tiip tục là nìm thí 24 DHG [lung [lUuU ngành Dic Viit Nam, công suilt nhà máy luôn LIic khai thác tii Ja Cong sult nha may hin nay kholing 3 tí viên/nim Tï nim 2009 cong ty 0a Ou tí xây dũng nhà máy mii vii

17