Thị trường gia nhập Hiện nay có 196 quốc gia và hơn 60 vùng lãnh thô trên thế giới, và không phải tất cả các quốc gia đều nắm giữ tiềm năng lợi nhuận tương đương đối với một công ty dự đ
QUYET ĐỊNH GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
Thị trường gia nhập TH T TH TH kh kg 6 1.2 Thời điểm gia nhập thị trường ‹c ch nhe 7 1.3 Quy mô thị trường gia nhập TS nsS nhe 8 CHƯƠNG 2: CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC
Hiện nay có 196 quốc gia và hơn 60 vùng lãnh thô trên thế giới, và không phải tất cả các quốc gia đều nắm giữ tiềm năng lợi nhuận tương đương đối với một công ty dự định mở rộng ra nước ngoài
Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gia nhập thị trường nước ngoài như chi phí vận chuyền, rào cản thương mại, rủi ro chính trị, rủi ro kinh tế, các chỉ phí liên quan, chiến lược của công ty Bên cạnh những yếu tố đó thì quyết định gia nhập thị trường còn phải dựa trên đánh giá tiềm năng dài hạn của một quốc gia Sức hấp dẫn của một quốc gia được đánh giá như một tiềm năng thị trường cho một doanh nghiệp quốc tế phụ thuộc vào việc cân bằng lợi ích, chỉ phí và rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh tại quốc gia đó
Lợi ích kinh tế dài hạn của việc kinh doanh trong một quốc gia bao gồm các yếu tố như quy mô của thị trường (về nhân khẩu học); sự giàu có hiện tại (sức mua) của người tiêu dùng trong thị trường đó; và có khả năng sự giàu có trong tương lai của người tiêu đùng, phụ thuộc vào tốc độ tăng trưởng kinh tế
Yếu tố quan trọng khác là giá trị mà một doanh nghiệp quốc tế có thê tạo ra ở thị trường quốc tế, phụ thuộc vào sự phù hợp của sản phẩm với thị trường đó và bản chất của cạnh tranh bản địa Ví dụ, Tesco là chuỗi cửa hàng tạp hóa lớn của Anh, đã và đang tích cực mở rộng hoạt động ở nước ngoài, chủ yếu bằng cách tập trung vào các thị trường mới nỗi thiếu các đối thủ bản địa mạnh
Tóm lại, một thị trường thuận lợi cần có sự ôn định về chính trị, có hệ thống thị trường tự do, có tý lệ lạm phát tương đối thấp, nợ công thấp (nợ quốc gia khác), và thị trường hấp dẫn hơn khi sản phâm chưa được phô biến rộng rãi và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng
Thực tế, trong khi một số thị trường rất lớn khi được đo bằng số lượng người tiêu dùng (sáu quốc gia hàng đầu— tất cả đều có hơn 200 triệu người— là Trung Quốc, Ân Độ, Hoa Kỳ, Brazil, Indonesia, và Pakistan), người ta cũng phải xem xét mức sống và tăng trưởng kinh tế Trên cơ sở này, Trung Quốc và Ấn Độ, trong khi tương đối nghèo, đang phát triển nhanh đến mức họ là những điểm thu hút đầu tư trong nước
1.2 Thời điểm gia nhập thị trường ® - Gia nhập sớm khi công ty thâm nhập thị trường nước ngoài trước các công ty nước ngoài khác (gia nhập trước đối thủ cạnh tranh) ¢ Gia nhap muộn khi công ty gia nhập thị trường sau khi các công ty đã có chỗ đứng trên thị trường (gia nhập sau đối thủ cạnh tranh)
Khi gia nhập sớm, sẽ có được những lợi thế của người đi đầu tiên (người tiên phong): Đầu tiên, khả năng đánh phủ đầu các đối thủ bằng cách thiết lập một thương hiệu mạnh (được tạo danh tiếng đầu tiên, lòng tín trong lòng người sử dụng) Tiếp theo, khả năng xây đựng khối lượng bán hàng và vượt qua đường cong kinh nghiệm trước các đối thủ và đạt được lợi thế về chỉ phí so với những người tham gia sau (tạo ra doanh nghiệp số định lượng tốt nhất và đường công kinh nghiệm cao bởi vì gần như là độc quyên tại thị trường)
Cuối cùng là khả năng tạo ra chí phí chuyên đổi ràng buộc khách hàng vào sản phẩm hoặc dịch vụ khiến những người tham gia sau khó giành được công việc kinh doanh (Chi phí chuyên đổi cao nên khách hàng khó mà chuyền sang sử dụng sản phâm của hàng khác)
Nhược điểm của người đi đầu tiên (người tiên phong) bao gồm;
1) Chi phí tiên phong - công ty phải dành nhiều thời gian đáng kế để tiên phong khi hệ thống kinh doanh nước ngoài quá khác so với hệ thống ở thị trường trong nước
2) Nỗ lực và chi phí dé tìm hiểu các quy tắc của trò choi (N6 lire va chi phi dé học cách kinh doanh ở thị trường nước ngoài)
Các doanh nghiệp khi kinh doanh quốc tế thường gặp phải những sai lầm lớn nếu không hiểu biết về môi trường nước ngoài Kiến thức hạn chế về thị trường, quy định pháp luật, và văn hóa tại địa phương có thể dẫn đến chi phí thất bại cao Do đó, các doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường, tìm hiểu kỹ lưỡng về môi trường kinh doanh tại nước ngoài trước khi mở rộng hoạt động.
- Chi phi quang ba va thiét lập việc cung cấp sản phẩm, bao gồm chi phi giáo dục khách hàng (Chi phí quảng cáo, thiết lập thói quen sử dụng khách hàng cao)
1.3 Quy mô thị trường gia nhập
Việc thâm nhập một thị trường trên quy mô lớn liên quan đến cam kết quan trọng về tài nguyên và thâm nhập một cách nhanh chóng Không phải tất cả các công ty đều có các nguồn lực cần thiết đề tham gia vào một thị trường quy mô lớn, và thậm chí một số công ty lớn thích thâm nhập thị trường nước ngoài ở quy mô nhỏ và sau đó xây dựng từ từ tới khi trở nên quen thuộc hơn với thị trường Gia nhập quy mô nhỏ có lợi thế là cho phép một công ty tìm hiểu về thị trường nước ngoài, đồng thời hạn chế sự tiếp xúc của công ty với thị trường đó Tuy nhiên, khả năng tiếp cận và độ nhận diện thương hiệu thấp cũng là những hạn chế trong cách gia nhập này
Gia nhập thị trường có quy mô lớn một cách nhanh chóng có thê ảnh hưởng đến bản chất của sự cạnh tranh trên thị trường Đòi hỏi một công ty là phải suy nghĩ thấu đáo về tác động của việc gia nhập quy mô lớn vào một thị trường, cần xác định mức độ thực tế và các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể phản ứng với việc thâm nhập thị trường trên quy mô lớn Ngoài ra, gia nhập quy mô lớn công ty mới sẽ thuận lợi hơn công ty mới gia nhập quy mô nhỏ để có thể nắm bắt các lợi thế của người đi đầu.
CHUONG 2: CAC HINH THUC THAM NHAP THI TRUONG
Thuận lợi: Có hai lợi thế khác biệt
Thứ nhất, trãnh được những chỉ phí thiết lập các hoạt động sản xuất tại địa phương
Thnt hai, giúp công ty đạt được đường cong kinh nghiệm và lợi thế địa điểm bằng cách sản xuất các sản phẩm ở một địa điểm tập trung và xuất khâu sang các thị trường quốc gia khác
2.1 Xuất khẩuU L2 2110111110011 1 11 ng 1kg khu 9 2.2 Dự án chìa khóa trao taAV nh ghen nhà 10 “19 ae 10 2.4 Nhượng quyền thương mại cà nh vào 11 2.5 Liên doanh với một công ty nước sở tại - một công ty được đồng sở hữu bởi hai hoặc nhiều công ty độc lập khác
Sở hữu 100% vốn đầu tƯ - TS SH ưu 13 2.7 Bảng tóm tẮT L nh TT ng TH TH HH KH ees 14 CHƯƠNG 3: LIÊN DOANH LĨNH VỰC XANH HAY MUA LẠI
Thành lập công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn ở thị trường nước ngoài được thực hiện theo hai cách Một là, công ty có thé thành lập một hoạt động mới ở quốc gia đó, hoặc có thể mua lại một công ty đã thành lập ở quốc gia sở tại và sử dụng công ty đó để quảng bá sản phâm của mình
Ví dụ, chiến lược của ING đề thâm nhập thị trường bảo hiểm Hoa Kỳ là mua lại các doanh nghiệp lâu đời của Hoa Kỳ thay vì cô gắng xây dựng một hoạt động từ tầng trệt
Thuận lợi: Một số lợi thế rõ ràng của các công ty con thuộc sở hữu hoàn toản Đầu tiên, giảm nguy cơ mất kiểm soát đối với năng lực cốt lõi Khi lợi thế cạnh tranh của một công ty dựa trên năng lực công nghệ, một công ty con sở hữu toàn bộ sẽ làm giảm nguy cơ mất kiểm soát Ví dụ, các công ty trong lĩnh vực bán dẫn, điện tử và dược phẩm với công nghệ cao sẽ thích hình thức gia nhập này đê mở rộng ra nước ngoài
Tư hai, một công ty con sở hữu toàn bộ sẽ trao cho một công ty quyển kiểm soát chặt chẽ ở các quốc gia khác nhau cần thiết cho sự phối hợp chiến lược toàn cầu Cụ thê là sử dụng lợi nhuận từ một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn công cạnh tranh ở một quốc gia khác
Thứ ba, có thê được yêu cầu nếu một công ty đang cô gắng đạt được vị trí đường cong kinh tế khi các công ty theo đuôi chiến lược toàn cầu và xuyên quốc gia Cuối cùng, mang lại cho công ty 100% phần lợi nhuận được tạo ra ở một công ty nước ngoải
Thiết lập một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn, đoanh nghiệp sẽ phải chịu toàn bộ vôn, chi phí và rủi ro của việc thiết lập các hoạt động ở nước ngoài Những
Nếu doanh nghiệp mua lại một doanh nghiệp nước chủ nhà lâu đời, họ sẽ gặp ít rủi ro khi học cách kinh doanh ở nền văn hóa mới hơn so với việc tự thành lập doanh nghiệp mới.
Chế độ nhập cảnh Thuận lợi Khó khăn
Xuất khẩu - Tránh hao tôn chi phí | - Chi phi vận chuyên cao thiết lập các hoạt động
- Khai thác được lợi thế cong kinh vê đường nghiệm
- Phụ thuộc vào đại lý nước nhập khâu
Dự an chia khoa trao - Kiém duoc loi nhuan - Doanh nghiệp không tay kinh tế từ bí quyết lắp ráp | gắn bó lâu đài với thị và vận hành công nghệ - - | trường và không có lợi
- Ít rủi ro hơn FDI truyền nhuận dài hạn
„ thông - Tạo đối thủ cạnh tranh
Cáp phép - Tránh được chi phí phát |- Không có khả năng triển và rủi ro liên quan
- Tránh duoc rao can đầu tư từ chính phủ nước ngoài lên doanh nghiệp
- Tận dụng cơ hội thị trường mà không cần tự phát triển nhận ra lợi thê địa điểm và duong cong kinh nghiệm
- Khả năng phối hợp chiến lược giữa các quốc gia bị hạn chế
- Rủi ro bị đánh cắp công nghệ
- Giảm được rủi ro và chi phí mở rộng ra nước ngoài
- Dễ dàng xây dựng thương hiệu toàn câu
- Phải chia sẻ lợi nhuận
- Khó kiêm soát về chât lượng
Liên doanh - Hưởng lợi từ kiến thức của đối tác địa phương: văn hóa, ngôn ngữ, hệ thong chinh tri va hé - Khó kiêm soát công nghệ
- không có sự kiêm soát chặt chẽ đề hiện thực hóa
- Chia sẻ chi phí và rủi ro phát triển khi mở rộng
- Được chấp nhận về mặt chính trị, đủ điều kiện cơ sở pháp lý đường cong kinh nghiệm
- Sở hữu chung có thế dẫn đến xung đột và tranh gianh
Sở hữu 100% vẫn đầu tr
- Tận dụng tốt đường cong kinh nghiệm và lợi thé kinh tế vùng
- Đem lại lợi nhuận cao - Chi phí và rủi ro cao
- Cần thêm nhân lực va phi nhân lực; sự tương tác và hội nhập với nhân viên địa phương
CHƯƠNG 3: LIÊN DOANH LĨNH VỰC XANH HAY MUA LẠI 3.1 Dau tu Greenfield Đầu tư Greenfield là một hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), trong đó công ty mẹ lập ra một công ty con ở một quốc gia khác, xây dựng các hoạt động của mình ngay tir dau
Lợi thế lớn của việc thành lập một liên doanh lĩnh vực xanh ở nước ngoài là nó mang lại cho công ty khả năng lớn hơn nhiều để xây dựng loại công ty con mà họ muốn
Vị dụ, việc xây dựng văn hóa tổ chức từ đầu sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc thay đổi văn hóa của một đơn vị được mua lại Tương tự như vậy, việc thiết lập một tập hợp các thói quen hoạt động trong một công ty con mới sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc chuyên đổi các thói quen hoạt động của một đơn vị được mua lại Đây là một lợi thế rất quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp quốc tế, nơi chuyên giao sản phẩm, năng lực, kỹ năng và bí quyết từ các hoạt động đã được thiết lập của công ty sang công ty con mới là những cách chính đề tạo ra giá trị Đối lập với lợi thế đáng kế này là những nhược điểm của việc thành lập một liên doanh lĩnh vực xanh Việc thành lập greenfield mắt khá nhiều thời gian và tiềm ân nhiều rủi ro Đối với bắt kỳ hoạt động kinh doanh mới nào, mức độ không chắc chắn có liên quan đến triển vọng doanh thu và lợi nhuận trong tương lai Tuy nhiên, nếu công ty đã từng thành công ở các thị trường nước ngoài khác và hiểu được những gi cần thiết để kinh doanh tại l nước khác thì sẽ hạn chế được những rủi ro có thê xảy ra
Ví dụ, khi đã có được kiến thức sâu rộng về hoạt động quốc tế, rủi ro đối với MeDonald's hoặc Subway khi thâm nhập vào một quốc gia khác có lẽ không lớn đến thể Ngoài ra, việc dau tu greenfield duoc xem la ít rủi ro hơn so với việc mua lại bởi hạn chế khả năng xảy ra những sự cố bất ngờ Bắt lợi cuối cùng là khả năng bị các đối thủ cạnh tranh toàn cầu, những người tham gia vào việc mua lại hoặc đã có sự hiện diện lớn trên thị trường, làm hạn chế những tiềm năng thị trường trong việc dau tu greenfield
Mua lại được hiểu là việc một doanh nghiệp tiến hành thu mua một phần hoặc toàn bộ tài sản của một doanh nghiệp khác đề chỉ phối, kiếm soát toàn bộ hoặc chỉ một ngành nghề của doanh nghiệp bị mua lại Ưu điểm: Đầu tiên, việc mua lại có thể được tiến hành một cách nhanh chóng Bằng cách mua lại một doanh nghiệp lâu đời, một công ty có thê nhanh chóng xây dựng sự hiện diện của mình ở thị trường nước ngoài mục tiêu
Khi công ty ô tô Daimler-Benz của Đức quyết định răng họ cần có sự hiện diện lớn hơn trên thị trường ô tô Hoa Kỳ, họ đã không tăng cường sự hiện diện đó bằng cách xây đựng các nhà máy mới đề phục vụ Hoa Kỳ, một quá trình được xem là có thê mất nhiều năm Thay vào đó, họ đã mua lại công ty ô tô lớn thứ ba của
Mỹ, Chrysler, và sáp nhập hai công ty này đề thành lập Daimler Chrysler (Daimler sau đó tách khỏi Chrysler thành một công ty cô phần tư nhân)
Tứ hai, trong nhiều trường hợp, các công ty tiền hành mua lại đề chiếm ưu thế trước các đối thủ cạnh tranh của họ Chang han nhu viễn thông, nơi mà sự kết hợp giữa bãi bỏ quy định trong các quốc gia và tự do hóa các quy định quản lý đầu tư trực tiếp nước ngoài xuyên biên giới đã giúp các doanh nghiệp thâm nhập thị trường nước ngoài đễ dàng hơn nhiều thông qua mua lại
LIEN MINH CHIEN LƯỢC 2-5-5 =seccseeeeecs 20 4.1 Lựa chọn đối tácC HH ng TT khe 21 4.2 Cấu trúc liên minh c2 v11 vvvvvv kg khe ờ 22 CHƯƠNG 5: CASE STUDY
Bối cảnh Tesla lựa chọn Trung Quốc để đầu tư
Tesla, một công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất xe điện và giải pháp năng lượng tái tạo, đang mở rộng hoạt động ra các thị trường mới trên toàn cầu Sự mở rộng này nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về phương tiện không phát thải, đồng thời hỗ trợ các quốc gia hướng tới một tương lai bền vững hơn Bằng cách thiết lập các nhà máy sản xuất ở nước ngoài, Tesla có thể tăng cường sự hiện diện của mình, tiếp cận nhiều khách hàng hơn và đóng góp vào việc giảm lượng khí thải carbon trên toàn cầu.
Tuy nhiên, Tesla thường gặp nhiều vấn đề về chuỗi cung ứng và nhu cầu của khách hàng đôi khi vượt quá khả năng sản xuất của hãng, điều này dẫn đến việc công ty đôi khi giao trễ xe cho khách hàng Đối với Tesla, Trung Quốc là một thị trường đây tiềm năng Trước năm 2018, các nhà sản xuất ô tô nước ngoài được yêu cầu thành lập liên doanh với các công ty địa phương của Trung Quốc đề sản xuất xe tại nước này Tuy nhiên, vào năm 2018, Trung Quốc tuyên bố sẽ đỡ bỏ những hạn chế nảy đối với các nhà sản xuất xe điện Điều nảy tạo cơ hội cho Tesla thâm nhập thị trường Trung Quốc mà không cần phải hợp tác với một công ty địa phương
Chính vì vậy mà năm 2018, Tesla đã quyết định xây dựng nhà máy thuộc sở hữu
100% của chính họ tại thị trường Trung Quốc
Việc mở nhà máy ở nước ngoài có thế giúp Tesla đa dạng hóa chuỗi cung ứng của mình, điều này có thê làm giảm nguy cơ gián đoạn do căng thăng địa chính trị hoặc thiên tai
Theo dit ligu duoc céng bé tir Benchmark Mineral Intelligence, médt céng ty nghiên cứu về ngành công nghiệp pin lithium-ion cé tru so tai London, vao nam
2019, các công ty hóa chất Trung Quốc chiếm 80% tông sản lượng nguyên liệu thô cho pin của thế giới Tianqi Lithium của Trung Quốc hiện sở hữu 51% trữ lượng lithium lớn nhất thế giới, mỏ lithium Greenbushes của Úc Năm 2018, chính công ty này cũng đã trả khoảng 4 tỷ USD để trở thành cô đông lớn thứ hai của Sociedad Quimica y Minera (SQM), nhà sản xuất lithium lớn nhất ở Chile
5.2 Yéu t6 dé Tesla dau tu vao Trung Quéc?
Những yếu tổ kinh tế:
Thị trường xe điện phát triển mạnh: Trung Quốc là thị trường xe điện lớn nhất thế giới chiếm thị phần 57% vào năm 2022, với nhu cầu ngày càng tăng nhanh đối với những chiếc xe thân thiện với môi trường Băng cách đầu tư vào Trung Quốc, Tesla có thể thâm nhập vào thị trường rộng lớn nhất thé giới và đang mở rộng này, đồng thời tăng thị phần toàn cầu
Trung Quốc sở hữu lợi thế sản xuất pin lithium-ion với chi phí thấp do nguồn nguyên liệu tại chỗ, chuỗi sản xuất công nghiệp tiên tiến và năng lực sản xuất mạnh mẽ Hơn nữa, năng lực sản xuất kim loại đất hiếm và điện tử của Trung Quốc đóng vai trò then chốt trong việc sản xuất các thành phần cốt lõi của xe điện (pin, động cơ điện và bộ điều khiển điện) Bên cạnh đó, lực lượng lao động công nghệ đông đảo và có trình độ cao của Trung Quốc cũng tạo điều kiện để Tesla khai thác nguồn nhân tài và thúc đẩy hoạt động nghiên cứu, phát triển.
Môi trường pháp lý: Quyết định đầu tư vào Trung Quốc của Tesla bị ảnh hưởng bởi môi trường pháp lý của quốc gia này Trung Quốc đã thực hiện các chính sách khuyến khích phát triển và sử dụng xe điện, phù hợp với mục tiêu mở rộng thị phần toàn cầu của Tesla
Hỗ trợ của chính phủ: Chính phủ Trung Quốc đã bày tỏ sự ủng hộ đối với khoản đầu tư của Tesla vào quốc gia này, điều này đã giúp công ty vượt qua các thách thức về chính trị và pháp lý Trung Quốc coi Tesla là “Apple của ngành công nghiệp ô tô” Băng cách cho phép Tesla tham gia thị trường của mình, chính phủ Trung Quốc đang cé gang tao lại tác động của Apple đối với ngành công nghệ Trung Quốc Apple đã mở rộng chuỗi công nghiệp của Trung Quốc và tạo ra sự lan tỏa công nghệ khiến các công ty công nghệ Trung Quốc như Huawei và Xiaomi trở nên cạnh tranh hơn Về bản chất, Trung Quốc đã hỗ trợ việc gia nhập thị trường của Tesla với mục đích tạo ra tác động lan tỏa trong ngành
26 Ông Xiaopeng, người sáng lập XPeng Motors, tuyên bố rằng sự hiện diện cua Tesla tai Trung Quốc sẽ là động lực tích cực cho sự phát triển của thị trường xe điện trong nước Trong trường hợp này, Trung Quốc đang hy vọng sự gia nhập của Tesla sẽ gây ra những phản ứng tương tự và giúp đây nhanh quá trình chuyến đổi sang xe điện của đất nước Các nhà sản xuất Trung Quốc hiện tập trung vào hai lĩnh vực: phụ tùng ô tô và điện tử thông minh, nhưng họ vẫn chưa tiếp cận được cốt lõi trong chuỗi công nghiệp của Tesla, cả về quy mô lẫn công nghệ
Tom lại, quyết định đầu tư vào một công ty con thuộc sở hữu hoàn toản của Tesla ở Trung Quốc bị ảnh hưởng bởi một số yếu tô kinh tế và chính trị, bao gồm thị trường xe điện đang phát triển của đất nước, sản xuất chi phí thấp, lực lượng lao động lành nghẻ, ưu đãi thuận lợi của chính phủ, môi trường pháp lý, các chính sách thương mại thuận lợi và sự hỗ trợ của chính phủ
5.3 Quy mô mà Tesla thâm nhập vào thị trường ?
Tesla đầu tư 100% vốn tại công ty ở Trung Quốc khi mà Trung Quốc xóa bỏ quy quy định khắt khe về vốn chủ sở hữu trong lĩnh vực ô tô điện (trước đó, các công ty nước ngoài chỉ có thế tham gia liên doanh với các công ty Trung Quốc để được hoạt động tại thị trường quy mô lớn nhất thế giới này) Đây là một khoản đầu tư rất lớn trị giá 2 tý USD của Tesla tại một quốc gia ngoài Mỹ Tesla cũng xây dựng một Khu nghiên cứu và phát triển tại Bắc Kinh Khu này có diện tích khoảng
330.000 mét vuông và được đầu tư với số tiền khoảng 1,4 tý USD Đây là trung tâm nghiên cứu và phát triển ô tô, đầu tiên của Tesla bên ngoài Mỹ, hội tụ các kỹ sư về phần mềm, điện tử, vật liệu và pin sac
Không dừng lai tai do, Tesla cũng mở rat nhiéu ctra hàng bán lẻ tại các thành phố lớn ở Trung Quốc như Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến và Thành Đô Tại đây, người tiêu dùng có thé trải nghiệm và mua các sản phẩm của Tesla
Tesla tiếp tục hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp nội địa để nâng cao năng lực sản xuất tại Trung Quốc Hãng đã ký kết thỏa thuận với hai nhà cung ứng pin Trung Quốc để tăng nguồn cung cấp cho nhà máy sản xuất xe điện tại Thượng Hải Ngoài ra, Tesla cũng thành lập trung tâm dữ liệu tại Trung Quốc, nơi lưu trữ mọi dữ liệu liên quan đến sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, thu phí, v.v.
Trung Quốc thê hiện sự muốn gắn kết lâu dài với thị trường Trung Quốc Xây dựng một trung tâm nghiên cứu và một trung tâm dữ liệu riêng biệt ở Thượng Hải, nơi dang san xuat xe Sedan Model 3 va xe thé thao da dung Model Y
5.4 Phương thức Tesla sử dụng để thâm nhập thị trường Trung Quốc? Thuận lợi và khó khăn khi sử dụng phương thức thâm nhập đó?
Phương thức Tesla sử dụng để thâm nhập thị trường Trung Quốc? Thuận lợi và khó khăn khi sử dụng phương thức thâm nhập GO? Q.0 Q00 HH HT TT ng TT TT TK TT ĐT ch kg gà ch Ly 27 5.5 Việc Tesla gia nhập thị trường Trung Quốc có tác động gì đối với thị trường xe điện nói chung ở Trung Quốc? ‹‹-: 28 5.6 Bài học kinh nghiệm tt án n HH nn nh nn nh nhe Khen key 30
Tesla là công ty đầu tiên mở nhà máy sản xuất ôtô với vốn chủ sở hữu là 100% Đây là phương thức sở hữu toàn phần (wholly-owned subsidiary) ma Tesla đã sử dụng đề thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Quốc Việc Tesla lựa chọn phương thức này để thâm nhập thị trường Trung Quốc là sở dĩ Tesla cần bảo vệ được lợi thế cạnh tranh cốt lỗi về mặt công nghệ của mình so với các dòng xe điện khác ở Trung Quốc, việc đầu tư 100% vốn chủ sở hữu như vậy cũng sẽ giúp Tesla có được toản quyền kiểm soát với cách doanh nghiệp được vận hành, xây dựng được văn hóa doanh nghiệp lành mạnh ngay từ ban đầu
Mô hình kinh doanh của Tesla có đặc điểm riêng biệt so với các nhà sản xuất ô tô truyền thống, thể hiện ở việc sở hữu toàn bộ chuỗi cung ứng từ sản xuất đến phân phối Chiến lược này nhằm mục đích giảm chi phí sản xuất, qua đó đảm bảo tính bền vững cho doanh nghiệp Trong quản lý chuỗi cung ứng, Tesla tập trung vào chiến lược tăng trưởng dài hạn, bao gồm các hoạt động sản xuất, quản lý hàng tồn kho và phân phối.
Khi Tesla chế tạo các loại ô tô hoàn toàn mới và sở hữu quy trình sản xuất được thiết kế lại hoàn toàn, hãng đã kiêm soát gần như hoàn toàn chuỗi giá trị công nghiệp
Việc sở hữu toàn phần đem lại các thuận lợi và khó khăn nhất định Tesla: Thuận lợi: ® - Công nghệ là năng lực cốt lõi tạo nên lợi thế cạnh tranh cho Tesla Chính vì vậy mà việc xây dựng nhà máy và sở hữu I00% nhà máy này giúp Tesla giảm thiểu rủi ro đánh mất những bí mật công nghệ, đặc biệt khi Trung
Quốc là một quôc gia mà việc đánh cắp bản quyên là một điêu rất phô bien
28 ¢ Tesla sẽ được hưởng 100% lợi nhuận tạo ra từ thị trường Trung Quốc Đồng thời chỉ phí sản xuất mẫu Model 3 có thê giảm từ 20% đến 28% ® - Khả năng sản xuất các kim loại đất hiểm và lắp ráp các thiết bị điện tử của Trung Quốc được đánh giá cao Điều này cần thiết cho việc sản xuất các bộ phận của xe điện Tesla (pin, motor điện, bộ điều khiển ) Điều nay mang lại nhiều lợi ích cho Tesla vì Tesla có thê đạt được những lợi thế kinh tế về dia diém (location economies)
Kho khan: e Khó khan dau tién phai ké đến là chỉ phí xây dựng nhà máy rất tốn kém, cụ thé là Tesla da chi ra 2 ty USD cho nha may Gigafactory Shanghai déng thoi tốn thêm thời gian dài xây dựng và mở rộng nhà máy trước khi có thể đi vào vận hành và tạo ra được lợi nhuận
5.5 Việc Tesla gia nhập thị trường Trung Quốc có tác động gì đối với thị trường xe điện nói chung ở Trung Quốc?
Trước khi Tesla xuất hiện, thị trường ô tô điện Trung Quốc bị thống trị bởi các hãng nội địa như BYD, NIO và Geely với những sản phẩm chủ yếu nhắm vào phân khúc giá rẻ Sự xuất hiện của Tesla với những mẫu xe chất lượng cao và giá cả cạnh tranh đã mở rộng thị trường và kích thích sự cạnh tranh ở phân khúc xe điện cao cấp Để cạnh tranh với Tesla, các nhà sản xuất xe điện nội địa cũng đã tăng cường đầu tư nghiên cứu và phát triển, cải tiến chất lượng sản phẩm, nâng cao trải nghiệm khách hàng và hạ giá thành sản xuất Điều này đã nâng cao chất lượng và hiệu quả của thị trường xe điện Trung Quốc, đồng thời tạo nên cuộc cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất xe điện.
Ngoài ra, việc Tesla mở rộng hoạt động sản xuất tại Trung Quốc cũng đã thúc đây việc đầu tư vào hạ tầng sạc điện, đặc biệt là việc cải thiện độ phủ sóng của các trạm sạc điện, giúp tăng cường sự hấp dẫn của thị trường xe điện ở Trung Quốc Tóm lại, việc Tesla gia nhập thị trường Trung Quốc đã tạo ra sự cạnh tranh và thúc đây sự phát triển của thị trường xe điện ở Trung Quốc, từ đó tăng cường sự lựa chọn và sự tiện ích cho người tiêu dùng
Sau khi chính thức khai trương Gipafactory không lồ của mình tại Thượng Hải vào cuỗi năm 2019, doanh số bán hàng tại Trung Quốc của Tesla đã tăng hơn gấp đôi vào năm 2020 và Model 3 là xe điện bán chạy nhất tại quốc gia này Chiếm khoảng 30% doanh số toàn cầu của Tesla, Trung Quốc là thị trường lớn thứ hai của nhà sản xuất ôtô này sau Mỹ và cũng là thị trường giúp Tesla đạt kỷ lục về lượng xe giao hàng trong quý đầu tiên
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trong dòng xe điện, Tesla cũng đã tìm được cho mình chỗ đứng trong thị trường Trung Quốc
Best-selling EV vehicles in China, 2022
Chery QQ lce Ceam SN 11,687
Source: Clean'Technica, Best-selling EV models in China as of 2022
Doanh số bán xe điện của Tesla có tính cạnh tranh cao ở thị trường Trung Quốc, với Model Y và Model 3 đánh bại nhiều mẫu xe trong nước về doanh số
Tính đến tháng 3 năm 2022, HongGuang Mini EV của Wuling đứng đầu thị trường xe điện Trung Quốc Trong khi đó, Tesla Model Y và Tesla Model 3 lần lượt xếp thứ 2 và thứ 3 trong danh sách xe điện bán chạy nhất tại quốc gia này.
Kế từ khi gia nhập thị trường Trung Quốc, Tesla đã có sự tăng trưởng đáng kế và trở thành một trong những nhà sản xuất xe điện lớn nhất thế giới Doanh thụ
30 của công ty đã tăng lên hơn 30 tỷ đô la hàng năm và vốn hóa thị trường của nó hiện là hơn 800 tý đô la Đặc biệt tại Trung Quốc, Tesla đã nhanh chóng mở rộng hoạt động của mình, với một cơ sở sản xuất địa phương ở Thượng Hải, mạng lưới phân phối đang phát triên và có kế hoạch tung ra các mẫu xe mới được thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc
Việc Tesla thành công tại Trung Quốc cung cấp một số bài học cho các công ty khác đang cân nhắc mở rộng kinh doanh tại thị trường Trung Quốc: Đưa ra quyết định phù hợp khi lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc: Với Tesla, khi lựa chọn phương thức sở hữu toàn phần, điều đó đã giúp công ty bảo vệ được giá trị công nghệ cạnh tranh cốt lõi và có toàn quyền kiểm soát cách công ty vận hành, bảo vệ được thương hiệu xe điện cao cấp và thâm nhập thành công thị trường TỌ
Phát triển quan hệ đối tác địa phương mạnh mẽ: Thành công của Tesla ở Trung Quốc một phần là nhờ vào quan hệ đối tác với các công ty địa phương Tesla đã hợp tác với công ty CATL của Trung Quốc để cung cấp pin cho Nhà máy Gigafactory Thượng Hải, điều này đã giúp công ty giảm chỉ phí và tăng năng lực sản xuất