báo cáo quá trình môn quản trị quốc tế đề tài chiến lược thâm nhập thị trường và liên minh chiến lược

Việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường nướcngoài là một vấn đề lớn mà các doanh nghiệp đều khá đau đầu để đưara quyết định.. Đặc biệt trong bốicảnh hiện nay, khi mà các doanh nghi

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ

BÁO CÁO QUÁ TRÌNH MÔN QUẢN TRỊ QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

VÀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Giảng viên hướng dẫn: THS.MBA TRẦN THỊ VÂN TRANG Nhóm môn học: NHÓM 01

Nhóm sinh viên thực hiện: NHÓM C

TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 5 NĂM 2022

2 Đinh Việt Thái 71706331

-

-MỤC LỤC MỤC LỤC 1

DANH MỤC HÌNH ẢNH / BẢNG / BIỂU ĐỒ 3

LỜI CẢM ƠN 4

PHẦN MỞ ĐẦU 5

Lý do chọn đề tài 5

Đối tượng nghiên cứu 6

Phạm vi nghiên cứu 6

PHẦN NỘI DUNG LÝ THUYẾT 7

1 Các Quyết Định Cơ Bản Khi Doanh Nghiệp Đưa Ra Mở Rộng Toàn Cầu 7

1.1 Gia nhập thị trường nào? 7

1.2 Thời điểm thâm nhập 9

1.3 Quy mô và các phương thức thâm nhập 11

1.4 Tổng kết 12

2 Các phương thức thâm nhập 13

2.1 Xuất khẩu 13

2.2 Chìa khóa trao tay 14

2.3 Cấp phép 15

2.4 Nhượng quyền 16

2.5 Liên doanh 18

2.6 Thành lập một công ty con mới thuộc sở hữu toàn bộ 20

2.7 Mua lại một doanh nghiệp đã thành lập 22

2.8 Tổng quan 23

3 Các rào cản ảnh hưởng việc lựa chọn phương thức thâm nhập 26

3.1 Cạnh tranh về năng lực cốt lõi và chế độ quản lý phù hợp 26

3.2 Các áp lực chi phí và biện pháp cắt giảm chi phí 28

4 Liên doanh Greenfield hay Mua lại? 29

4.1 Khái niệm Liên doanh Greenfield và Mua lại 29

4.2 Triển vọng và rủi ro của việc mua lại 31

4.3 Triển vọng và rủi ro của việc liên doanh greenfield 35

4.4 Đánh giá: Nên chọn hình thức mua lại hay Liên doanh Greenfield? 36

5 Liên minh chiến lược 39

5.1 Khái niệm 39

5.2 Thuận lợi của liên minh chiến lược 40

5.3 Thách thức của liên minh chiến lược 42

5.4 Cách thức hoạt động 44

PHẦN NỘI DUNG CASE STUDY 47

6 CASE STUDY 47

Khái quát case: uniqlo và hành trình “oanh tạc” thị trường thời trang Việt Nam 47

Câu 1: Uniqlo thâm nhập thị trường thời trang VN bằng phương thức nào? Ưu nhược điểm khi thâm nhập bằng phương thức này? 49

Câu 2: Động cơ nào thúc đẩy Uniqlo thâm nhập vào thị trường Việt Nam? 52

Câu 3: Phân tích và đánh giá tính phù hợp về thời điểm, quy mô thâm nhập thị trường Việt Nam của UNIQLO? 55

7 Hàm ý quản trị 63

Câu 4: Uniqlo đã thành công như thế nào tại thị trường Việt? 63

Câu 5: Lợi ích mà Việt Nam nhận được khi Uniqlo thâm nhập vào thị trường thời trang? 65

Bài học kinh nghiệm và khả năng áp dụng cho các doanh nghiệp Việt Nam: 67

PHẦN KẾT LUẬN 70

TÀI LIỆU THAM KHẢO 71

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên chúng em xin chân thành cảm ơn đến quý thầy côcủa Trường Đại học Tôn Đức Thắng, quý thầy cô Khoa Quản Trị KinhDoanh đã hết lòng truyền đạt kiến thức và những kinh nghiệm quý báu,tạo mọi điều kiện tốt nhất để chúng em có cơ hội tiếp cận, học tập, tiếpthu vốn kiến thức và hoàn thành môn học trong giai đoạn diễn biếnphức tạp của dịch bệnh Covid 19

Chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến giảng viên hướngdẫn - Cô Trần Thị Vân Trang Người đã trực tiếp giúp đỡ, tận tình giảngdạy, đồng hành cũng như hướng dẫn chúng em rất nhiều trong quátrình học tập, trang bị cho chúng em những kiến thức quý báu và tạođiều kiện cho chúng em có thêm cơ hội để tự tìm hiểu những kiến thức

về môn học Quản trị Quốc tế này Cảm ơn cô đã nhiệt tình, nhẫn nạidành thời gian hướng dẫn, đóng góp để trả lời những ý kiến và thắcmắc để chúng em sửa chữa những vấn đề khó khăn đang mắc phải đểgiúp bài báo cáo của chúng em được hoàn thiện hơn

Nhưng với vốn kiến thức của bản thân còn hạn hẹp, còn ít kinhnghiệm trong thực tiễn và thời gian thực hiện báo cáo khá ngắn nênkhông thể tránh khỏi những thiếu sót Chúng em rất mong nhận được

sự đóng góp ý kiến, phê bình của các thầy cô giảng viên để đề tài đượchoàn chỉnh hơn và đó cũng sẽ là hành trang quý giá để chúng em hoànthiện bản thân sau này

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

PHẦN MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Hiện nay, thế giới đang bước qua giai đoạn mà khoảng cách giữacon người, tổ chức và các quốc gia ngày càng được xóa mờ Giai đoạncủa hội nhập toàn cầu sâu rộng và diễn ra trên tất cả mọi lĩnh vực nhưgiáo dục, văn hoá, xã hội, kinh tế và chính trị Chính sách xúc tiếnthương mại giữa các quốc gia ngày càng phổ biến tạo điều kiện thuậnlợi cho các doanh nghiệp trong nước thâm nhập và mở rộng thị trường

ra nước ngoài và tránh được rủi ro khi chỉ tập trung ở một vài thị trườngđơn lẻ Vì lẽ đó, xu hướng hội nhập, kết giao với công ty nước ngoàinhằm hợp tác xây dựng chiến lược, có lợi cho đôi bên ngày càng trởnên phổ biến và dự báo sẽ ngày càng tăng trong tương lai

Ngày nay, bất kỳ công ty nào dự định mở rộng ra nước ngoàitrước hết phải đấu tranh với vấn đề lựa chọn thị trường, quy mô và thờiđiểm thâm nhập Việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường nướcngoài là một vấn đề lớn mà các doanh nghiệp đều khá đau đầu để đưa

ra quyết định Có rất nhiều phương thức để tiếp cận thị trường nướcngoài như: xuất khẩu, cấp phép hoặc nhượng quyền, thành lập liêndoanh với một công ty nước ngoài, thành lập một công ty con hoàntoàn mới hay mua lại một doanh nghiệp đã thành lập tại quốc gia sở tại

để phục vụ thị trường đó

Mức độ của những thuận lợi và khó khăn của mỗi phương thức gianhập được xác định và thay đổi bởi một số yếu tố, bao gồm chi phí vậntải, các rào cản thương mại, rủi ro chính trị, rủi ro kinh tế, rủi ro kinhdoanh, chi phí và chiến lược doanh nghiệp Do đó, khi một số công ty

có thể phục vụ tốt một thị trường nhất định bằng cách xuất khẩu, thì

công ty khác có thể phục vụ thị trường tốt hơn bằng cách mua lại một

doanh nghiệp đã thành lập Nhiều doanh nghiệp vì không hiểu rõ những

phương thức này mà dẫn đến thua lỗ hay hơn nữa là phải “tháo chạy”

khỏi thị trường do không được lòng người tiêu dùng Đặc biệt trong bối

cảnh hiện nay, khi mà các doanh nghiệp Việt Nam đang loay hoay tìm

kiếm những thị trường tiêu thụ mới, thì họ cần phải hiểu rõ về ưu nhược

điểm của các phương thức gia nhập sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng đưa

sản phẩm của mình đến với thị trường khác, cũng như để có thể xây

dựng được những chiến lược phát triển dài hạn Ở tầm vĩ mô hơn, đây

có thể là những định hướng cho những nhà hoạch định chính sách kinh

tế cân nhắc các chiến lược trong tương lai

Chính vì những lý do đó, nhóm đã tiến hành nghiên cứu, phân tích

dựa trên nền tảng kiến thức đã học để mang đến cho cô và các bạn đề

tài: “CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ LIÊN MINH CHIẾNLƯỢC” Bên cạnh đó, nhóm sẽ mang đến cái nhìn thực tế hơn về bài

học thông qua việc phân tích về Tình huống thực tiễn của doanh nghiệp

bên ngoài để hoàn thành bài báo cáo này Bài báo cáo gồm 2 nội chính

bao gồm: (1) Nội dung lý thuyết, (2) Phân tích Case study

Vì thời gian làm bài còn hạn chế nên bài báo cáo sẽ không tránh

khỏi những sai sót Rất mong nhận được lời góp ý của cô để nhóm cải

thiện hơn ở những bài sau và nắm được nội dung bài đầy đủ hơn

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là các về các chủ đề có liên

quan chặt chẽ với nhau: quyết định thâm nhập thị trường nước ngoài

nào, thâm nhập khi nào và quy mô ra sao; sự lựa chọn chế độ thâm

nhập; và vai trò của các liên minh chiến lược

Phạm vi nghiên cứu

Bài báo cáo đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu lý thuyết,

lập luận, hệ thống cấu trúc, so sánh để hoàn thành đề tài, đồng thời

nghiên cứu dựa trên quan sát thực tế kết hợp với các phương pháp,

phân tích, tổng hợp, lý luận thực tiễn và khái quát nhằm mục đích phân

tích tài liệu thứ cấp đã đề ra Thêm vào đó, bài báo cáo sử dụng thêm

các Tình huống thực tiễn từ doanh nghiệp đi trước để mở rộng vấn đề

và xem xét về tính ứng dụng của lý thuyết nghiên cứu được

PHẦN NỘI DUNG LÝ THUYẾT

Rộng Toàn Cầu

Trước khi thâm nhập vào một thị trường mới, doanh nghiệp cần

khảo sát, phân tích, đánh giá và lên kế hoạch, chiến lược cụ thể Trong

đó, có một số quyết định cơ bản mà doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ như

thị trường cần thâm nhập, thời điểm, và phương thức thâm nhập

1.1 Gia nhập thị trường nào?

Hiện nay, trên thế giới có hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ Mỗi

quốc gia có những đặc điểm khác nhau về kinh tế, chính trị, văn hóa…

Do đó, Để toàn cầu hóa, mở rộng thị trường một cách có hiệu quả, các

doanh nghiệp cần cân nhắc để lựa chọn và quyết định thị trường phù

hợp với mình Một số yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn thị

trường thâm nhập:

Việc xây dựng một công ty con sở hữu toàn bộ hay còn gọi là đầu

tư xây dựng mới (Greenfield Investment) phù hợp với mục tiêu pháttriển dài hạn và gắn bó lâu bền của Uniqlo với thị trường Việt Nam Hơnnữa, doanh nghiệp dễ dàng tổ chức và có quyền kiểm soát mọi hoạtđộng của công ty con và giúp bảo mật công nghệ, tránh các rủi ro bảnquyền liên quan

Lựa chọn phương thức thâm nhập là nhân tố quan trọng thúc đẩytăng trưởng kinh tế của doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp xác địnhđược nguồn lực, mức độ kiểm soát các hoạt động kinh doanh đối với thịtrường và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp ở thị trường này

Lựa chọn thời điểm và quy mô thâm nhập:

Các doanh nghiệp cần phải cân nhắc giữa việc thâm nhập sớmhay muộn, quy mô thâm nhập lớn hay nhỏ Điều này cần phải đượcxem xét dựa trên nhiều yếu tố từ thị trường kinh doanh và nguồn lựccông ty Quyết định hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp tránh được những rủi

ro và đạt được hiệu quả chi phí

Ngoài ra, việc xây dựng phương pháp phát triển sản phẩm, chuỗicung ứng hiệu quả và chiến lược Marketing của Uniqlo cũng mang lạinhững bài học lớn cho doanh nghiệp

Khả năng áp dụng cho các doanh nghiệp Việt Nam:

Doanh nghiệp Việt Nam phần lớn đều có quy mô vừa và nhỏ sovới các đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu; các sản phẩm trongthời gian đầu chưa được người tiêu dùng nước ngoài đánh giá cao vềchất lượng và uy tín; hơn nữa việc phát triển chiến lược bền vững, dàihạn là vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam chưa thật sự chú trọng

Do đó, để áp dụng những bài học mà Uniqlo đã mang lại, doanhnghiệp Việt Nam cần phải nghiên cứu thị trường mục tiêu với tầm nhìndài hạn để đưa ra quyết định hợp lý về quốc gia thâm nhập, phươngthức thâm nhập, cũng như thời điểm và quy mô thâm nhập Từ đó, đưa

ra phương pháp phát triển thị trường và chiến lược Marketing hiệu quả

PHẦN KẾT LUẬN

Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế khác với chiến lược kinhdoanh nội địa vì đòi hỏi sự khác biệt giữa các quốc gia và các doanhnghiệp Việc áp dụng hay kết hợp các phương thức thâm nhập thịtrường giúp cho doanh nghiệp đa quốc gia dễ dàng mở rộng thị phầncủa mình và tìm kiếm nguồn doanh thu dồi dào Mỗi phương thức đều

có ưu và nhược điểm phù hợp quy mô và khả năng hoạt động của công

ty cũng như môi trường của thị trường xâm nhập Ở mỗi phương thứcgia nhập được xác định và thay đổi bởi một số yếu tố như đã được đềcập trong bài Tuy nhiên, trước khi thâm nhập vào thị trường mới doanhnghiệp cần phải xác định các yếu tố của chính doanh nghiệp như nănglực cốt lõi, các yếu tố chi phí,… trong việc lựa chọn thị trường mới liệu

có phù hợp với loại hình kinh doanh mà doanh nghiệp hướng đến nhằmhạn chế rủi ro thất bại Các doanh nghiệp cần phải cần cân nhắc để lựachọn hướng đi đúng cho doanh nghiệp mình khi muốn xây dựng thịtrường ở một quốc gia khác bởi những yếu tố này sẽ tác động mật thiếtlên sự thành công của doanh nghiệp Chính vì thế, các nhà lãnh đạocần có nhận thức, hiểu biết về các phương thức gia nhập thị trường để

có thể đối phó, hoạch định những chiến lược phù hợp trong bối cảnhnền kinh tế quốc tế hội nhập sâu rộng, từ đó có thể tạo nên lợi thế cạnhtranh cho doanh nghiệp

Về phần Case Study của Uniqlo đã phần nào khái quát được thôngtin cơ bản về Thương hiệu thời trang Uniqlo cũng như quá trình lột xác

từ một thương hiệu nhỏ được thành lập tại Nhật Bản, Uniqlo đã khôngngừng phát triển và vươn mình trở thành một thương hiệu thời tranghiện đại phủ sóng trên toàn thế giới Bên cạnh đó, thông qua case

study này, nhóm cũng có thể tìm hiểu về hành trình mà hãng thời trangnổi tiếng Uniqlo chinh phục thị trường Việt Nam, tiềm năng tăng trưởngcũng như thách thức mà Uniqlo có thể gặp phải trong cuộc đua giànhthị phần tại nước ta.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

International Business: Competing in the Global Marketplace

(2001) Charles W L Hill (pdf) Truy cập ngày 28/04/2022

Umar G Benna (02/2019) Industrial and Urban Growth Policies at

the Sub-National, National, and Global Levels, What is Greenfield

Investment Truy cập ngày 06/05/2022, từ

https://www.igi-global.com/dictionary/greenfield-investment/47278

Albert Phung (25/08/2021), Green Field vs International

Acquisition: What’s the Difference? Truy cập ngày 28/04/2022, từ

https://www.investopedia.com/ask/answers/06/greenfieldvsacquistion.asp#:~:text=International%20acquisitions%20involve%20acquiring%20a,profits%20of%20an%20acquisition

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/greenfield-investment/danhnghiep.com (21/05/2021), Các loại hình đầu tư quốc tế Truy

cập ngày 28/04/2022, từ i1727.html

https://danhnghiep.com/cac-loai-hinh-dau-tu-quoc-te-darkedeneurope.com (11/09/2021), Greenfield Investment Là Gì.

Truy cập ngày 28/04/2022, từ la-gi/

https://darkedeneurope.com/greenfield-investment-Đinh Hà Uyên Thư (24/12/2019), Tổng quan về liên minh chiến

lược trong kinh doanh quốc tế Truy cập ngày 29/04/2022, từ

https://tailuanvan.com/lien-minh-chien-luoc-trong-kinh-doanh-quoc-te.html

Đức Khôi (10/12/2019), 'Chỉ có 1 lựa chọn duy nhất', Tỷ phú Phạm

Nhật Vượng tự bỏ tiền túi hơn 46.000 tỷ đồng để bán ô tô VinFast sang

Mỹ vào năm 2021, quyết tạo thương hiệu quốc tế Truy cập ngày

27/04/2022, từ vuong-tu-bo-tien-tui-hon-46000-ty-dong-de-ban-o-to-vinfast-sang-my-vao-nam-2021-quyet-tao-thuong-hieu-quoc-te-20191210160606891.chn

https://autopro.com.vn/chi-co-1-lua-chon-duy-nhat-ty-phu-pham-nhat-Fast Retailing (28/02/2022), Integrated Report / Annual Report

https://www.fastretailing.com/eng/ir/library/annual.html

Firstreal (08/02/2022), Đầu tư Greenfield là gì? Đánh giá về tiềm

năng – rủi ro của GI Truy cập ngày 27/04/2022, từhttps://firstreal.com.vn/dau-tu-greenfield-la-gi-danh-gia-ve-tiem-nang-rui-ro-cua-gi/Gia Vũ (06/12/2019), Chủ tịch Uniqlo gọi Việt Nam là ‘miền đất

hứa’, tiết lộ sẽ sớm mở cửa hàng thứ hai tại Hà Nội và ‘nhiều hơn 100’

địa điểm trên khắp cả nước Truy cập ngày 02/05/2022, từ

hang-thu-hai-tai-ha-noi-va-nhieu-hon-100-dia-diem-tren-khap-ca-nuoc-

https://cafebiz.vn/chu-tich-uniqlo-goi-viet-nam-la-mien-dat-hua-tiet-lo-se-som-mo-cua-20191206102255218.chn

Giang Lê (05/2021), Uniqlo Việt Nam: Thời của trang phục thiết

thực Truy cập ngày 02/05/2022, từ trang-phuc-thiet-thuc

https://forbes.vn/uniqlo-viet-nam-thoi-cua-Hai Yen (28/08/2021), FDI into greenfield projects in Vietnam rises

over 16% in 8-month period Truy cập ngày 29/04/2022, từ

period-318524.html

http://hanoitimes.vn/fdi-into-greenfield-projects-in-vietnam-rises-over-16-in-8-month-Hoàng Lan (12/05/2014), 10 dự án lớn của nhà thầu Trung Quốc

tại Việt Nam Truy cập ngày 27/04/2022, từ cua-nha-thau-trung-quoc-tai-viet-nam-2989807.html

https://vnexpress.net/10-du-an-lon-Hồng Phúc (17/05/2021), Zara, H&M kiếm nghìn tỷ, thời trang Việt

lại "lép vế" trên sân nhà, vì sao? Truy cập ngày 04/05/2022, từ

20210516203420944.chn

https://cafef.vn/zara-hm-kiem-nghin-ty-thoi-trang-viet-lai-lep-ve-tren-san-nha-vi-sao-Huy Phương (21/04/2015), Công nghiệp thời trang Việt: Nhiều ưu

thế nhưng thiếu sự đồng bộ Truy cập ngày 06/05/2022, từ

dong-bo-396113.vov

https://vov.vn/van-hoa-giai-tri/cong-nghiep-thoi-trang-viet-nhieu-uu-the-nhung-thieu-su-Hữu Thắng (26/06/2021), Tesla giúp khoản đầu tư 30 triệu USD

của Panasonic biến thành 3,6 tỉ USD Truy cập ngày 26/04/2022, từ

ti-usd-post1082624.html

https://thanhnien.vn/tesla-giup-khoan-dau-tu-30-trieu-usd-cua-panasonic-bien-thanh-3-6-Kinh tế Sài Gòn Online (14/01/2021), Masan mua lại VinMart,

người Việt hưởng nhiều lợi ích Truy cập ngày 28/04/2022, từ

https://thesaigontimes.vn/masan-mua-lai-vinmart-nguoi-viet-huong-nhieu-loi-ich/Laurel Delaney, Những thuận lợi và bất lợi của các liên minh chiến

lược toàn cầu Truy cập ngày 26/04/2022, từ thuan-loi-va-bat-loi-cua-cac-lien-minh-chien-luoc-toan-cau/

https://vi.unitinal.com/nhung-Lê Hoàng (24/11/2021), Uniqlo đang là đối tác thu mua của 45

nhà máy may mặc tại Việt Nam Truy cập ngày 03/05/2022, từ