Việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường nướcngoài là một vấn đề lớn mà các doanh nghiệp đều khá đau đầu để đưara quyết định.. Đặc biệt trong bốicảnh hiện nay, khi mà các doanh nghi
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNGKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHNGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ
BÁO CÁO QUÁ TRÌNHMÔN QUẢN TRỊ QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNGVÀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC
Giảng viên hướng dẫn: THS.MBA TRẦN THỊ VÂN TRANGNhóm môn học: NHÓM 01
Nhóm sinh viên thực hiện: NHÓM C
TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 5 NĂM 2022
Trang 22 Đinh Việt Thái 71706331
Trang 4PHẦN NỘI DUNG LÝ THUYẾT 7
1 Các Quyết Định Cơ Bản Khi Doanh Nghiệp Đưa Ra Mở Rộng Toàn Cầu 7
1.1 Gia nhập thị trường nào? 7
1.2 Thời điểm thâm nhập 9
1.3 Quy mô và các phương thức thâm nhập 11
2.6 Thành lập một công ty con mới thuộc sở hữu toàn bộ 20
2.7 Mua lại một doanh nghiệp đã thành lập 22
2.8 Tổng quan 23
3 Các rào cản ảnh hưởng việc lựa chọn phương thức thâm nhập 26
Trang 53.1 Cạnh tranh về năng lực cốt lõi và chế độ quản lý phù hợp 26
3.2 Các áp lực chi phí và biện pháp cắt giảm chi phí 28
4 Liên doanh Greenfield hay Mua lại? 29
4.1 Khái niệm Liên doanh Greenfield và Mua lại 29
4.2 Triển vọng và rủi ro của việc mua lại 31
4.3 Triển vọng và rủi ro của việc liên doanh greenfield 35
4.4 Đánh giá: Nên chọn hình thức mua lại hay Liên doanh Greenfield? 36
5 Liên minh chiến lược 39
5.1 Khái niệm 39
5.2 Thuận lợi của liên minh chiến lược 40
5.3 Thách thức của liên minh chiến lược 42
5.4 Cách thức hoạt động 44
PHẦN NỘI DUNG CASE STUDY 47
6 CASE STUDY 47
Khái quát case: uniqlo và hành trình “oanh tạc” thị trường thời trang Việt Nam 47
Câu 1: Uniqlo thâm nhập thị trường thời trang VN bằng phương thức nào? Ưu nhược điểm khi thâm nhập bằng phương thức này? 49
Câu 2: Động cơ nào thúc đẩy Uniqlo thâm nhập vào thị trường Việt Nam? 52
Câu 3: Phân tích và đánh giá tính phù hợp về thời điểm, quy mô thâm nhập thị trườngViệt Nam của UNIQLO? 55
7 Hàm ý quản trị 63
Câu 4: Uniqlo đã thành công như thế nào tại thị trường Việt? 63
Câu 5: Lợi ích mà Việt Nam nhận được khi Uniqlo thâm nhập vào thị trường thời trang? 65
Bài học kinh nghiệm và khả năng áp dụng cho các doanh nghiệp Việt Nam: 67
PHẦN KẾT LUẬN 70
TÀI LIỆU THAM KHẢO 71
Trang 6DANH MỤC HÌNH ẢNH / BẢNG / BIỂU ĐỒHÌNH ẢN
Hình 6.1 Logo thương hiệu _47
Trang 7LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên chúng em xin chân thành cảm ơn đến quý thầy côcủa Trường Đại học Tôn Đức Thắng, quý thầy cô Khoa Quản Trị KinhDoanh đã hết lòng truyền đạt kiến thức và những kinh nghiệm quý báu,tạo mọi điều kiện tốt nhất để chúng em có cơ hội tiếp cận, học tập, tiếpthu vốn kiến thức và hoàn thành môn học trong giai đoạn diễn biếnphức tạp của dịch bệnh Covid 19.
Chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến giảng viên hướngdẫn - Cô Trần Thị Vân Trang Người đã trực tiếp giúp đỡ, tận tình giảngdạy, đồng hành cũng như hướng dẫn chúng em rất nhiều trong quátrình học tập, trang bị cho chúng em những kiến thức quý báu và tạođiều kiện cho chúng em có thêm cơ hội để tự tìm hiểu những kiến thứcvề môn học Quản trị Quốc tế này Cảm ơn cô đã nhiệt tình, nhẫn nạidành thời gian hướng dẫn, đóng góp để trả lời những ý kiến và thắcmắc để chúng em sửa chữa những vấn đề khó khăn đang mắc phải đểgiúp bài báo cáo của chúng em được hoàn thiện hơn.
Nhưng với vốn kiến thức của bản thân còn hạn hẹp, còn ít kinhnghiệm trong thực tiễn và thời gian thực hiện báo cáo khá ngắn nênkhông thể tránh khỏi những thiếu sót Chúng em rất mong nhận đượcsự đóng góp ý kiến, phê bình của các thầy cô giảng viên để đề tài đượchoàn chỉnh hơn và đó cũng sẽ là hành trang quý giá để chúng em hoànthiện bản thân sau này.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!
Trang 8PHẦN MỞ ĐẦULý do chọn đề tài
Hiện nay, thế giới đang bước qua giai đoạn mà khoảng cách giữacon người, tổ chức và các quốc gia ngày càng được xóa mờ Giai đoạncủa hội nhập toàn cầu sâu rộng và diễn ra trên tất cả mọi lĩnh vực nhưgiáo dục, văn hoá, xã hội, kinh tế và chính trị Chính sách xúc tiếnthương mại giữa các quốc gia ngày càng phổ biến tạo điều kiện thuậnlợi cho các doanh nghiệp trong nước thâm nhập và mở rộng thị trườngra nước ngoài và tránh được rủi ro khi chỉ tập trung ở một vài thị trườngđơn lẻ Vì lẽ đó, xu hướng hội nhập, kết giao với công ty nước ngoàinhằm hợp tác xây dựng chiến lược, có lợi cho đôi bên ngày càng trởnên phổ biến và dự báo sẽ ngày càng tăng trong tương lai.
Ngày nay, bất kỳ công ty nào dự định mở rộng ra nước ngoàitrước hết phải đấu tranh với vấn đề lựa chọn thị trường, quy mô và thờiđiểm thâm nhập Việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường nướcngoài là một vấn đề lớn mà các doanh nghiệp đều khá đau đầu để đưara quyết định Có rất nhiều phương thức để tiếp cận thị trường nướcngoài như: xuất khẩu, cấp phép hoặc nhượng quyền, thành lập liêndoanh với một công ty nước ngoài, thành lập một công ty con hoàntoàn mới hay mua lại một doanh nghiệp đã thành lập tại quốc gia sở tạiđể phục vụ thị trường đó
Mức độ của những thuận lợi và khó khăn của mỗi phương thức gianhập được xác định và thay đổi bởi một số yếu tố, bao gồm chi phí vậntải, các rào cản thương mại, rủi ro chính trị, rủi ro kinh tế, rủi ro kinhdoanh, chi phí và chiến lược doanh nghiệp Do đó, khi một số công ty
Trang 9có thể phục vụ tốt một thị trường nhất định bằng cách xuất khẩu, thìcông ty khác có thể phục vụ thị trường tốt hơn bằng cách mua lại mộtdoanh nghiệp đã thành lập Nhiều doanh nghiệp vì không hiểu rõ nhữngphương thức này mà dẫn đến thua lỗ hay hơn nữa là phải “tháo chạy”khỏi thị trường do không được lòng người tiêu dùng Đặc biệt trong bốicảnh hiện nay, khi mà các doanh nghiệp Việt Nam đang loay hoay tìmkiếm những thị trường tiêu thụ mới, thì họ cần phải hiểu rõ về ưu nhượcđiểm của các phương thức gia nhập sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng đưasản phẩm của mình đến với thị trường khác, cũng như để có thể xâydựng được những chiến lược phát triển dài hạn Ở tầm vĩ mô hơn, đâycó thể là những định hướng cho những nhà hoạch định chính sách kinhtế cân nhắc các chiến lược trong tương lai.
Chính vì những lý do đó, nhóm đã tiến hành nghiên cứu, phân tíchdựa trên nền tảng kiến thức đã học để mang đến cho cô và các bạn đề
tài: “CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ LIÊN MINH CHIẾNLƯỢC” Bên cạnh đó, nhóm sẽ mang đến cái nhìn thực tế hơn về bài
học thông qua việc phân tích về Tình huống thực tiễn của doanh nghiệpbên ngoài để hoàn thành bài báo cáo này Bài báo cáo gồm 2 nội chínhbao gồm: (1) Nội dung lý thuyết, (2) Phân tích Case study.
Vì thời gian làm bài còn hạn chế nên bài báo cáo sẽ không tránhkhỏi những sai sót Rất mong nhận được lời góp ý của cô để nhóm cảithiện hơn ở những bài sau và nắm được nội dung bài đầy đủ hơn
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là các về các chủ đề có liênquan chặt chẽ với nhau: quyết định thâm nhập thị trường nước ngoài
Trang 10nào, thâm nhập khi nào và quy mô ra sao; sự lựa chọn chế độ thâmnhập; và vai trò của các liên minh chiến lược.
Phạm vi nghiên cứu
Bài báo cáo đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu lý thuyết,lập luận, hệ thống cấu trúc, so sánh để hoàn thành đề tài, đồng thờinghiên cứu dựa trên quan sát thực tế kết hợp với các phương pháp,phân tích, tổng hợp, lý luận thực tiễn và khái quát nhằm mục đích phântích tài liệu thứ cấp đã đề ra Thêm vào đó, bài báo cáo sử dụng thêmcác Tình huống thực tiễn từ doanh nghiệp đi trước để mở rộng vấn đềvà xem xét về tính ứng dụng của lý thuyết nghiên cứu được.
PHẦN NỘI DUNG LÝ THUYẾT
Rộng Toàn Cầu
Trước khi thâm nhập vào một thị trường mới, doanh nghiệp cầnkhảo sát, phân tích, đánh giá và lên kế hoạch, chiến lược cụ thể Trongđó, có một số quyết định cơ bản mà doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ nhưthị trường cần thâm nhập, thời điểm, và phương thức thâm nhập.
1.1 Gia nhập thị trường nào?
Hiện nay, trên thế giới có hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ Mỗiquốc gia có những đặc điểm khác nhau về kinh tế, chính trị, văn hóa…Do đó, Để toàn cầu hóa, mở rộng thị trường một cách có hiệu quả, cácdoanh nghiệp cần cân nhắc để lựa chọn và quyết định thị trường phùhợp với mình Một số yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn thịtrường thâm nhập:
Trang 83Việc xây dựng một công ty con sở hữu toàn bộ hay còn gọi là đầutư xây dựng mới (Greenfield Investment) phù hợp với mục tiêu pháttriển dài hạn và gắn bó lâu bền của Uniqlo với thị trường Việt Nam Hơnnữa, doanh nghiệp dễ dàng tổ chức và có quyền kiểm soát mọi hoạtđộng của công ty con và giúp bảo mật công nghệ, tránh các rủi ro bảnquyền liên quan
Lựa chọn phương thức thâm nhập là nhân tố quan trọng thúc đẩytăng trưởng kinh tế của doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp xác địnhđược nguồn lực, mức độ kiểm soát các hoạt động kinh doanh đối với thịtrường và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp ở thị trường này.
Lựa chọn thời điểm và quy mô thâm nhập:
Các doanh nghiệp cần phải cân nhắc giữa việc thâm nhập sớmhay muộn, quy mô thâm nhập lớn hay nhỏ Điều này cần phải đượcxem xét dựa trên nhiều yếu tố từ thị trường kinh doanh và nguồn lựccông ty Quyết định hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp tránh được những rủiro và đạt được hiệu quả chi phí.
Ngoài ra, việc xây dựng phương pháp phát triển sản phẩm, chuỗicung ứng hiệu quả và chiến lược Marketing của Uniqlo cũng mang lạinhững bài học lớn cho doanh nghiệp.
Khả năng áp dụng cho các doanh nghiệp Việt Nam:
Doanh nghiệp Việt Nam phần lớn đều có quy mô vừa và nhỏ sovới các đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu; các sản phẩm trongthời gian đầu chưa được người tiêu dùng nước ngoài đánh giá cao vềchất lượng và uy tín; hơn nữa việc phát triển chiến lược bền vững, dàihạn là vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam chưa thật sự chú trọng.
Trang 84Do đó, để áp dụng những bài học mà Uniqlo đã mang lại, doanhnghiệp Việt Nam cần phải nghiên cứu thị trường mục tiêu với tầm nhìndài hạn để đưa ra quyết định hợp lý về quốc gia thâm nhập, phươngthức thâm nhập, cũng như thời điểm và quy mô thâm nhập Từ đó, đưara phương pháp phát triển thị trường và chiến lược Marketing hiệu quả.
Trang 85PHẦN KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế khác với chiến lược kinhdoanh nội địa vì đòi hỏi sự khác biệt giữa các quốc gia và các doanhnghiệp Việc áp dụng hay kết hợp các phương thức thâm nhập thịtrường giúp cho doanh nghiệp đa quốc gia dễ dàng mở rộng thị phầncủa mình và tìm kiếm nguồn doanh thu dồi dào Mỗi phương thức đềucó ưu và nhược điểm phù hợp quy mô và khả năng hoạt động của côngty cũng như môi trường của thị trường xâm nhập Ở mỗi phương thứcgia nhập được xác định và thay đổi bởi một số yếu tố như đã được đềcập trong bài Tuy nhiên, trước khi thâm nhập vào thị trường mới doanhnghiệp cần phải xác định các yếu tố của chính doanh nghiệp như nănglực cốt lõi, các yếu tố chi phí,… trong việc lựa chọn thị trường mới liệucó phù hợp với loại hình kinh doanh mà doanh nghiệp hướng đến nhằmhạn chế rủi ro thất bại Các doanh nghiệp cần phải cần cân nhắc để lựachọn hướng đi đúng cho doanh nghiệp mình khi muốn xây dựng thịtrường ở một quốc gia khác bởi những yếu tố này sẽ tác động mật thiếtlên sự thành công của doanh nghiệp Chính vì thế, các nhà lãnh đạocần có nhận thức, hiểu biết về các phương thức gia nhập thị trường đểcó thể đối phó, hoạch định những chiến lược phù hợp trong bối cảnhnền kinh tế quốc tế hội nhập sâu rộng, từ đó có thể tạo nên lợi thế cạnhtranh cho doanh nghiệp.
Về phần Case Study của Uniqlo đã phần nào khái quát được thôngtin cơ bản về Thương hiệu thời trang Uniqlo cũng như quá trình lột xáctừ một thương hiệu nhỏ được thành lập tại Nhật Bản, Uniqlo đã khôngngừng phát triển và vươn mình trở thành một thương hiệu thời tranghiện đại phủ sóng trên toàn thế giới Bên cạnh đó, thông qua case
Trang 86study này, nhóm cũng có thể tìm hiểu về hành trình mà hãng thời trangnổi tiếng Uniqlo chinh phục thị trường Việt Nam, tiềm năng tăng trưởngcũng như thách thức mà Uniqlo có thể gặp phải trong cuộc đua giànhthị phần tại nước ta.
Trang 87TÀI LIỆU THAM KHẢO
International Business: Competing in the Global Marketplace(2001) Charles W L Hill (pdf) Truy cập ngày 28/04/2022.
Umar G Benna (02/2019) Industrial and Urban Growth Policies atthe Sub-National, National, and Global Levels, What is GreenfieldInvestment Truy cập ngày 06/05/2022, từ https://www.igi-global.com/dictionary/greenfield-investment/47278
Albert Phung (25/08/2021), Green Field vs InternationalAcquisition: What’s the Difference? Truy cập ngày 28/04/2022, từ
Babuki (13/04/2021), Lợi thế của người tiên phong Truy cập ngày29/04/2022, từ https://babuki.vn/loi-the-cua-nguoi-tien-phong/
BRANDON RENFRO (17/04/2022), What is an Acquisition Truy cậpngày 26/04/2022, từ https://www.thebalance.com/what-is-an-acquisition-5187224
Brenton R Schlender (04/10/1993), HOW TOSHIBA MAKESALLIANCES WORK Truy cập ngày 26/04/2022, từhttps://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune_archive/1993/10/04/78406/index.htm
Corporate Finance Institute®, Greenfield Investment Truy cập
https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/greenfield-investment/danhnghiep.com (21/05/2021), Các loại hình đầu tư quốc tế Truy
cập ngày 28/04/2022, từ i1727.html
Trang 88https://danhnghiep.com/cac-loai-hinh-dau-tu-quoc-te-darkedeneurope.com (11/09/2021), Greenfield Investment Là Gì.Truy cập ngày 28/04/2022, từ https://darkedeneurope.com/greenfield-investment-la-gi/
Đinh Hà Uyên Thư (24/12/2019), Tổng quan về liên minh chiếnlược trong kinh doanh quốc tế Truy cập ngày 29/04/2022, từhttps://tailuanvan.com/lien-minh-chien-luoc-trong-kinh-doanh-quoc-te.html
Đức Khôi (10/12/2019), 'Chỉ có 1 lựa chọn duy nhất', Tỷ phú PhạmNhật Vượng tự bỏ tiền túi hơn 46.000 tỷ đồng để bán ô tô VinFast sangMỹ vào năm 2021, quyết tạo thương hiệu quốc tế Truy cập ngày
27/04/2022, từ vuong-tu-bo-tien-tui-hon-46000-ty-dong-de-ban-o-to-vinfast-sang-my-vao-nam-2021-quyet-tao-thuong-hieu-quoc-te-20191210160606891.chn
https://autopro.com.vn/chi-co-1-lua-chon-duy-nhat-ty-phu-pham-nhat-Fast Retailing (28/02/2022), Integrated Report / Annual Report.
Firstreal (08/02/2022), Đầu tư Greenfield là gì? Đánh giá về tiềmnăng – rủi ro của GI Truy cập ngày 27/04/2022, từhttps://firstreal.com.vn/dau-tu-greenfield-la-gi-danh-gia-ve-tiem-nang-rui-ro-cua-gi/
Gia Vũ (06/12/2019), Chủ tịch Uniqlo gọi Việt Nam là ‘miền đấthứa’, tiết lộ sẽ sớm mở cửa hàng thứ hai tại Hà Nội và ‘nhiều hơn 100’địa điểm trên khắp cả nước Truy cập ngày 02/05/2022, từ
Giang Lê (05/2021), Uniqlo Việt Nam: Thời của trang phục thiếtthực Truy cập ngày 02/05/2022, từ https://forbes.vn/uniqlo-viet-nam-thoi-cua-trang-phuc-thiet-thuc
Trang 89Hai Yen (28/08/2021), FDI into greenfield projects in Vietnam risesover 16% in 8-month period Truy cập ngày 29/04/2022, từhttp://hanoitimes.vn/fdi-into-greenfield-projects-in-vietnam-rises-over-16-in-8-month-period-318524.html
Hoàng Lan (12/05/2014), 10 dự án lớn của nhà thầu Trung Quốctại Việt Nam Truy cập ngày 27/04/2022, từ https://vnexpress.net/10-du-an-lon-cua-nha-thau-trung-quoc-tai-viet-nam-2989807.html
Hồng Phúc (17/05/2021), Zara, H&M kiếm nghìn tỷ, thời trang Việtlại "lép vế" trên sân nhà, vì sao? Truy cập ngày 04/05/2022, từ
https://cafef.vn/zara-hm-kiem-nghin-ty-thoi-trang-viet-lai-lep-ve-tren-san-nha-vi-sao-Huy Phương (21/04/2015), Công nghiệp thời trang Việt: Nhiều ưuthế nhưng thiếu sự đồng bộ Truy cập ngày 06/05/2022, từ
https://vov.vn/van-hoa-giai-tri/cong-nghiep-thoi-trang-viet-nhieu-uu-the-nhung-thieu-su-Hữu Thắng (26/06/2021), Tesla giúp khoản đầu tư 30 triệu USDcủa Panasonic biến thành 3,6 tỉ USD Truy cập ngày 26/04/2022, từ
https://thanhnien.vn/tesla-giup-khoan-dau-tu-30-trieu-usd-cua-panasonic-bien-thanh-3-6-Kinh tế Sài Gòn Online (14/01/2021), Masan mua lại VinMart,người Việt hưởng nhiều lợi ích Truy cập ngày 28/04/2022, từhttps://thesaigontimes.vn/masan-mua-lai-vinmart-nguoi-viet-huong-nhieu-loi-ich/
Laurel Delaney, Những thuận lợi và bất lợi của các liên minh chiếnlược toàn cầu Truy cập ngày 26/04/2022, từ https://vi.unitinal.com/nhung-thuan-loi-va-bat-loi-cua-cac-lien-minh-chien-luoc-toan-cau/
Lê Hoàng (24/11/2021), Uniqlo đang là đối tác thu mua của 45nhà máy may mặc tại Việt Nam Truy cập ngày 03/05/2022, từ