LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN PFIZER

Liên minh chiến lược mang lại lợi ích hay tác hại đến cho các công ty xuyên quốc gia? Cần phải làm gì để có một liên minh chiến lược hiệu quả? Để làm rõ cho những câu hỏi trên thì ta nên tìm hiểu và phân tích một ví dụ cụ thể về liên minh chiến lược, chính vì vậy em xin chọn đề tài: “Liên minh chiến lược của tập đoàn Pfizer”.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI TẬP LỚN Học phần CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA Đề tài LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN PFIZER Giáo viên hướng dẫn: Đinh Thế Thuận Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Hoạt Mã sinh viên: 19051088 Lớp: QH - 2019 - E KTQT CLC Lớp học phần: 202_INE3008 Hà Nội, tháng năm 2021 i MỤC LỤC MỤC LỤC .ii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TNCS 1.1 Khái niệm, đặc điểm liên minh chiến lược 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm 1.2 Ưu điểm hạn chế liên minh chiến lược 1.2.1 Ưu điểm 1.2.2 Hạn chế CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG TẬP ĐOÀN XUYÊN QUỐC GIA PFIZER 2.1 Giới thiệu chung tập đoàn Pfizer 2.2 Doanh thu tập đoàn Pfizer CHƯƠNG LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN PFIZER 3.1 Chiến lược hợp tác với BioNTech 3.1.1 Giới thiệu BioNTech 3.1.2 Cơ sở hình thành liên minh 3.1.3 Giới thiệu liên minh 3.1.4 Kết 3.1.5 Một số hạn chế 10 3.2 Thương vụ mua lại Allergan (2015) 10 3.2.1 Giới thiệu Allergan 10 3.2.2 Cơ sở hình thành liên minh 11 3.2.3 Giới thiệu liên minh 12 3.2.4 Lợi ích hình thành liên minh 12 3.2.5 Kết 13 CHƯƠNG BÀI HỌC RÚT RA VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC TNCS 15 LỜI KẾT 16 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 17 ii LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, xu tồn cầu hóa kinh tế giới, xuất công ty xuyên quốc gia tất lĩnh vực, ngành kinh tế ảnh hưởng lớn đến phát triển kinh tế nước nói riêng kinh tế giới nói chung Thị trường rộng lớn khiến cho cạnh tranh ngày diễn gay gắt chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro, để tồn phát triển công ty xuyên quốc gia tham gia hoạt động cần có chiến lược đắn, phù hợp với tiềm lực, khả cơng ty thích hợp với điều kiện thị trường cụ thể Tình hình kinh tế giới phải gánh chịu hậu nặng nề dịch bệnh Covid – 19 gây ra, kinh tế suy thối khiến cho cơng ty xun quốc gia phải cân nhắc lựa chọn chiến lược để phát triển thương hiệu Trước tình hình việc tham gia liên minh xu hướng hợp tác mang tầm chiến lược, đường nhanh với chi phí thấp nhiều công ty đa quốc gia sử dụng Liên minh chiến lược xu hướng tất yếu nên công ty xuyên quốc gia lớn ngành dược phẩm như: Johnson & Johnson, Bayer, Pfizer, AbbVie… bỏ qua Vậy công ty xuyên quốc gia lớn ngành dược tham gia liên minh chiến lược nào? Lựa chọn đối tác chiến lược để thúc đẩy hoạt động kinh doanh mình, nâng cao tính cạnh tranh thị trường? Liên minh chiến lược mang lại lợi ích hay tác hại đến cho công ty xuyên quốc gia? Cần phải làm để có liên minh chiến lược hiệu quả? Để làm rõ cho câu hỏi ta nên tìm hiểu phân tích ví dụ cụ thể liên minh chiến lược, em xin chọn đề tài: “Liên minh chiến lược tập đồn Pfizer” Bài phân tích gồm chương: Chương 1: Tổng quan liên minh chiến lược TNCs Chương 2: Giới thiệu chung tập đoàn Pfizer Chương 3: Liên minh chiến lược tập đoàn Pfizer Chương 4: Bài học rút liên minh chiến lược cho TNCs CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TNCS Khái niệm, đặc điểm liên minh chiến lược 1.1 1.1.1 Khái niệm Từ trước đến có định nghĩa khác liên minh chiến lược kinh doanh xét nội dung chất khái niệm tất trí với quan điểm cho rằng: Liên minh chiến lược việc hai hay nhiều doanh nghiệp liên kết với để phát triển, sản xuất bán sản phẩm/ cung ứng dịch vụ… khoảng khoảng thời gian định nhằm mang lại lợi ích chung cho bên Sự liên minh tiến hành doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác Theo thành viên tham gia liên minh khơng thiết phải đối tác quan hệ nhà cung ứng với khách hàng mà chí đối thủ cạnh tranh với Yếu tố quan trọng phải kể đến bên có chung mục đích, liên kết với hoạt động định xây dựng liên minh chiến lược Mục đích chung nhằm phát triển thị trường, sản phẩm, khách hàng hay lợi nhuận… Nói cách khác, liên minh chiến lược không sợi dây liên kết doanh nghiệp, mà cịn có tác dụng đòn bẩy giúp doanh nghiệp bẩy nguồn lực hữu lực tiềm tàng đối tác phát triển nguồn lực lực khác làm tảng cho lợi cạnh tranh 1.1.2 Đặc điểm Như ta thấy số đặc điểm liên minh chiến lược là: - Mang tính chiến lược, dài hạn - Hợp tác dựa sở tự nguyện lợi ích cho hai bên - Tận dụng lợi doanh nghiệp lợi cạnh tranh quốc gia để bổ sung cho hạn chế nguồn lực cho mở hội học tập mảng mà bên yếu - Liên minh chiến lược bao gồm nhiều hình thức Hiện nay, ngày nhiều tncs thực chiến lược kinh doanh hợp tác xuyên quốc gia, hay gọi liên minh chiến lược kiểu mở trở nên phổ biến Điều có nghĩa tncs nước khác thâm nhập tiền vốn, kỹ thuật, thiết bị sản xuất, kênh phân phối, tiêu thụ hàng hóa… để hình thành tổ chức liên hợp kinh doanh quốc tế 1.2 Ưu điểm hạn chế liên minh chiến lược 1.2.1 Ưu điểm Mở rộng thị trường, tiết kiệm thời gian thâm nhập thị trường: Đôi liên minh với doanh nghiệp địa phương cách để thâm nhập vào thị trường cụ thể Đặc biệt nước phát triển muốn tránh việc tài nguyên họ bị khai thác, điều khiến công ty nước ngồi khó thâm nhập vào thị trường Chia sẻ với đối tác định phí rủi ro sản phẩm: Quan hệ đối tác cho phép công ty liên quan bù đắp mức độ tiếp xúc thị trường, chi phí sản xuất khó khăn kinh doanh Liên minh chiến lược hoạt động tốt danh mục đầu tư công ty bổ sung cho nhau, không cạnh tranh trực tiếp Chia sẻ tiếp cận nguồn lực: Các đối tác liên minh chiến lược ca giúp đỡ cho phép đối tác sản xuất sản phẩm với chất lượng cao chi phí hiệu Đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng phụ vụ: Doanh nghiệp đưa cho khách hàng nhiều sản phẩm/dịch vụ với chất lượng, giá thành phụ vụ tốt Việc cho phép doanh nghiệp giảm thời gian chi phí cho việc phát triển sản phẩm/dịch vụ bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lục Học hỏi kinh nghiệm: Doanh nghiệp có thêm kinh nghiệm, trải nghiệm nhìn vào hoạt động đối tác kết hợp Mỗi doanh nghiệp có lợi thế, kinh nghiệm riêng Vì kết hợp, doanh nghiệp học hỏi cách làm Mở rộng quy mô doanh nghiệp: Khi công ty tập hợp nguồn lực họ cho phép tiếp cận khả sản xuất quy mơ đạt Hợp tác với chiến lược phù hợp cho phép doanh nghiệp nhỏ hợp tác với cạnh tranh với đối thủ lớn Nâng cao danh tiếng thương hiệu: Danh tiếng bên đối tác cải thiện Nhờ đó, tạo thêm lịng tin nhiều khách hàng hơn, nên doanh nghiệp có hội thu hút nhiều khách hàng tiềm Tăng lực cạnh tranh: Doanh nghiệp vượt lên khỏi đối thủ nhờ kết hợp để bán nhiều mặt hàng tăng số lượng khách hàng thơng qua chương trình liên kết 1.2.2 Hạn chế Rủi ro bị cơng nghệ, bí mật kinh doanh: Trong liên minh chiến lược, đối tác phải chia sẻ nguồn lực lợi nhuận thường kỹ bí Điều quan trọng bí mật kinh doanh bao gồm kiến thức Các thỏa thuận bảo vệ bí mật đối tác không sẵn sàng tuân theo thỏa thuận Rủi ro mở cửa thị trường nội địa cho đối tác nước ngồi: Một ngày đó, đối tác liên minh chiến lược trở thành đối thủ cạnh tranh, họ thu lợi đủ từ liên minh đủ lớn để kết thúc quan hệ đối tác sau tự hoạt động phân khúc thị trường Rủi ro liên minh không hiệu quả, liên minh không đồng đều: Khi quyền định phân bổ không đồng đều, đối tác yếu bị buộc phải hành động theo ý muốn đối tác mạnh hơn, họ thực không sẵn sàng làm vậy, quyền kiểm soát đề quan trọng chất lượng sản phẩm, chi phí hoạt động, nhân viên… dẫn đến mâu thuẫn việc hợp tác không hiệu CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG TẬP ĐOÀN XUYÊN QUỐC GIA PFIZER 2.1 Giới thiệu chung tập đồn Pfizer Tên cơng ty: Pfizer, Inc Trụ sở chính: New York, Mỹ Lĩnh vực kinh doanh: dược phẩm, cơng nghệ sinh học Logo: Hình 1: Logo tập đoàn Pfizer Tập đoàn Pfizer hai anh em Charles Pfizer Charles F Erhart thành lập vào năm 1849, tập đoàn dược phẩm đa quốc gia Mỹ Từ công ty dược phẩm hóa chất nhỏ thành lập, Pfizer trở thành cơng ty dược phẩm tồn cầu Pfizer phát triển sản xuất loại thuốc đặc trị vaccine cho loạt lĩnh vực ngành y tế, bao gồm miễn dịch, ung thư, tim mạch, bệnh tiểu đường/nội tiết, thần kinh, thuốc cấp sáng chế bán chạy nhiều quốc gia giới Tuy nhiên, mạnh lớn Pfizer phát triển dược phẩm mà phân phối dược phẩm có tay lực lượng trình dược viên lớn chi nhánh phân phối dược phẩm tồn giới Chính sức mạnh định giá chiến dịch marketing hiệu giúp cho thuốc Lipitor dùng để giảm cholesterol máu bán thị trường vào năm 1997 trở thành loại thuốc giới đem lại doanh số 10 tỉ USD năm Hơn nữa, với mạnh công nghệ lên men, Pfizer nhà cung cấp thuốc kháng sinh Penicillin lớn giới Pfizer ngày tỏa sáng nhờ vào loại biệt dược thu hàng tỉ USD năm Với 172 năm hình thành phát triển Pfizer công ty dược phẩm lớn giới doanh thu Hiện nay, Pfizer có hoạt động kinh doanh 165 quốc gia với hàng trăm nghìn chi nhánh phân phối thức, nhà máy sản xuất dược phẩm văn phòng đại diện xuất khắp châu lục Pfizer có tổng tài sản 224.75 tỷ USD (2021), biểu tượng ngành dược Mỹ, với 100.000 nhân viên (2021) có 38.000 nhà khoa học chuyên gia hàng đầu khắp nước Mỹ Doanh thu năm 2019 đạt 51.75 tỷ USD với thu nhập ròng 16.27 tỷ USD Pfizer niêm yết Sở Giao dịch Chứng khoán New York, cổ phiếu hãng thành phần Chỉ số trung bình cơng nghiệp Dow Jones kể từ tháng năm 2004 Hình 2: Các cơng ty dược có doanh thu lớn giới năm 2020 Sản phẩm Pfizer bao gồm dược phẩm chủ đạo Lipitor (atorvastatin), sử dụng để làm giảm cholesterol LDL máu; Lyrica (pregabalin cho đau thần kinh/đau xơ); Diflucan (fluconazole) thuốc kháng nấm đường uống; Zithromax (azithromycin), thuốc kháng sinh; Viagra (sildenafil, cho rối loạn cường dương) Celebrex/ Celebra (celecoxib), loại thuốc chống viêm Một số công ty con: Aray biopharma, Hospira, Amplyx Pharmaceuticals, Medivation, Parke-Davis, Meridian Madical Technologies, Therachon AG, Wyeth Farma SA, Genetics Institute, Serenex Inc,… 2.2 Doanh thu tập đoàn Pfizer Doanh thu năm gần pfizer 60 45 40 50 35 40 30 25 30 20 20 15 10 10 0 2016 2017 Doanh thu (tỷ USD) 2018 Thu nhập ròng (tỷ USD) 2019 2020 Tỷ suất lợi nhuận (%) Hình 3: Doanh thu hàng năm Pfizer CHƯƠNG LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN PFIZER Chiến lược hợp tác với BioNTech 3.1 3.1.1 Giới thiệu BioNTech Tên công ty: Biopharmaceutical New Technologies (tên viết tắt: BioNTech SE) Trụ sở chính: Mainz, Đức Lĩnh vực kinh doanh: liệu pháp miễn dịch, cơng nghệ sinh học Logo: Hình 1: Logo công ty BioNTech Công ty BioNTech thành lập vào năm 2008 vợ chồng nhà khoa học Ozlem Tureci Ugur Sahin, công ty công nghệ sinh học Đức Công ty chuyên phát triển sản xuất hoạt động liệu pháp miễn dịch cho phương pháp tiếp cận dành cho bệnh nhân cụ thể để điều trị bệnh Nó phát triển ứng cử viên dược phẩm dựa RNA thông tin (mRNA) để sử dụng làm liệu pháp miễn dịch ung thư cá nhân hóa, làm vaccine chống lại bệnh truyền nhiễm làm liệu pháp thay protein cho bệnh gặp, liệu pháp tế bào thiết kế, kháng thể chất điều hòa miễn dịch phân tử nhỏ lựa chọn điều trị ung thư Hiện nay, BioNTech có sở nghiên cứu với 1941 nhân viên đến từ 60 quốc gia có doanh thu 549.84 triệu USD thu nhập ròng 17.33 triệu USD năm 2020 3.1.2 Cơ sở hình thành liên minh Năm 2020, đại dịch Covid – 19 bùng phát toàn cầu, số người chết gia tăng nhanh chóng, đại dịch ảnh hưởng đến tất mặt đời sống, đặc biệt bùng phát mạnh Mỹ châu Âu Nước Mỹ chìm bóng khổng lồ dịch Covid - 19, ghi nhận 121.000 ca/ngày 4.000 ca tử vong 24 Ở châu Âu phong tỏa nghiêm ngặt, dịch bệnh lây lan nhanh, nước châu Âu lập kỉ lục với 310.700 ca/ngày chiếm 50% toàn giới 3.600 ca tử vong ngày, riêng Đức có 23.542 ca nhiễm vịng 24 Nhìn thấy tình vậy, Pfizer liền thúc đẩy hoạt động nghiên cứu để tạo vaccine nhằm ngăn chặn đại dịch Tuy nhiên, trước dịch Covid - 19, để sản xuất loại vaccine chống bệnh truyền nhiễm thường người ta phải vài năm nghiên cứu Nhân loại chưa có loại vaccine để ngăn chặn bệnh truyền nhiễm liên quan tới virus Corona Vậy nên trình nghiên cứu phát triển vaccine gặp bế tắc khó khăn Cơng ty BioNTech (Đức) xem xét mã gen để nghiên cứu vaccine sau virus SARS-cov-2 phát BioNTech khởi động 'Dự án Lightspeed' để chế vaccine dựa công nghệ mRNA (phân tử RNA chỉnh sửa mã di truyền) mà BioNTech làm chủ tạo nhiều phiên vaccine với mẫu BNT162b2 mẫu chuyên gia đánh giá cao Vậy nên BioNTech cần tiếp tục phát triển sản xuất vaccine, nhiên BioNTech công ty nhỏ chưa có đủ nguồn lực khác để sản xuất vaccine hàng loạt đáp ứng nhu cầu thị trường Thấy rõ tiềm tiến việc nghiên cứu vaccine BioNTech Pfizer nhanh chóng kí thỏa thuận hợp tác với BioNTech với giá trị đầu tư hàng trăm triệu USD 3.1.3 Giới thiệu liên minh Ngày – - 2020, công ty công nghệ sinh học BioNTech kí thỏa thuận hợp tác tập đoàn Pfizer bắt tay phát triển vaccine ngừa Covid-19 với khoản đầu tư trị giá 185 triệu USD từ Pfizer công nghệ mRNA BioNTech làm chủ Liên tiếp sau đó, BioNTech cịn nhận thêm nhiều khoản đầu tư trị giá hàng trăm triệu USD khác từ Liên minh châu Âu 445 triệu USD từ Đức Các khoản đầu tư lớn giúp liên minh Pfizer-BioNTech nhanh chóng thúc đẩy hoạt động nghiên cứu vaccine Pfizer BioNTech đặt cược vào công nghệ RNA thông tin (mRNA) vốn công nghệ tiên tiến chưa sử dụng thực tế với nhiều rủi ro Bảy tháng sau, Pfizer - BioNTech công bố vắc xin Covid-19 đạt hiệu đến 94% thử nghiệm Sau đó, hiệu tiếp tục xác nhận điều kiện thực tế chiến dịch tiêm chủng vắc xin Israel Tháng 12 - 2020, FDA cho phép sử dụng vaccine Pfizer-BioNTech người từ 16 tuổi trở lên Tháng - 2021, FDA tiếp tục mở rộng việc sử dụng vaccine người từ 12 tới 15 tuổi mà không cần phải thay đổi liều lượng Chưa hết vaccine Pfizer - BioNTech cịn có hiệu chống lại nhiều biến thể Covid - 19 chủng bao gồm biến thể B.1.617 hoành hành Ấn Độ 3.1.4 Kết Quá trình hợp tác Pfizer BioNTech đạt nhiều thành công BioNTech tận dụng nguồn lực Pfizer để mở rộng quy mô, đẩy nhanh thời gian nghiên cứu phát triển vaccine, gia tăng khả sản xuất vaccine nhiều Hợp tác giúp BioNTech giảm gánh nặng chi phí chia sẻ rủi ro vaccine, đưa danh tiếng thương hiệu toàn cầu, tăng sức cạnh tranh vaccine đối thủ khác thị trường Liên minh mang lại cho BioNTech lợi nhuận hàng tỉ USD, giá cổ phiếu bùng nổ Cổ phiếu niêm yết Mỹ BioNTech tăng 390% giá trị, đẩy mức vốn hóa lên 57.61 tỉ USD Tổng doanh thu quý năm 2021 đạt 2.47 tỉ USD với thu nhập rịng 1.36 tỉ USD Hình 2: Giá trị cổ phiếu công ty BioNTech từ 10/10/2019 đến 12/6/2021 Năm 2020 -2021 Pfizer thành công với vắc xin Covid ủy quyền Mỹ, vaccine mRNA phép sử dụng cho người đơn vị cung cấp vaccine có lợi nhuận, gây tiếng vang lớn ngành công nghệ sinh học Vaccine Pfizer - BioNTech trở nên phổ biến toàn cầu, sử dụng nhiều thứ hai giới với 89 quốc gia vùng lãnh thổ sử dụng Hơn nữa, PfizerBioNTech loại vaccine Covid sử dụng nhiều Mỹ với 131 triệu mũi tiêm Vaccine Pfizer - BioNTech chiếm lĩnh chiến dịch tiêm chủng Liên minh châu Âu (EU) mũi nhọn tiêm chủng Mỹ Anh Trong năm 2020, Pfizer báo cáo thu nhập rịng 9,6 tỷ la, tương đương 1,71 USD cổ phiếu, doanh thu 41,9 tỷ USD Dự kiến doanh thu năm 2021 khoảng 59,4 tỷ USD đến 61,4 tỷ USD với dự kiến thu 19 tỉ USD doanh thu từ vaccine Covid-19 Con số cao số 975 triệu USD lợi nhuận từ vaccine năm 2020 Pfizer đạt doanh thu thêm 9,3 tỉ USD từ vaccine Covid-19 giai đoạn 2022 - 2023 giới tiếp tục tiêm chủng Pfizer chia doanh thu với BioNTech Đột phá vaccine giúp cổ phiếu Pfizer tăng 12% giá trị năm nay, theo sát mức tăng tổng thể 13,5% số S&P 500 Tổng doanh thu quý năm 2021 đạt 14.58 tỉ USD với thu nhập ròng 4.88 tỉ USD Doanh thu thu nhập ròng theo quý Pfizer 16 14.58 14 12 12.13 11.8 11.68 10 4.88 3.43 2.2 0.348 06-2020 09-2020 Doanh thu (tỷ USD) 12-2020 03-2021 Thu nhập rịng (tỷ USD) Hình 3: Doanh thu theo quý Pfizer từ quý II/2020 đến quý I/2021 Pfizer học hỏi nhiều kinh nghiệm từ công nghệ mRNA BioNTech Nhận lợi thương mại quốc gia mua vaccine, vận chuyển vaccine tồn cầu, giành thơng quan khẩn cấp từ quan quản lí Mỹ phê duyệt 50 quốc gia Tăng khả diện toàn cầu, nâng cao vị cạnh tranh, doanh số bán loại thuốc khác Pfizer tăng 10% với 1.4 tỷ USD cho Ibrance, tỷ từ Eliquis 1.75 tỷ từ Prevnar Pfizer công bố doanh thu 1,5 tỷ USD từ hoạt động kinh doanh thuốc tiêm vô trùng 1,4 tỷ USD doanh thu từ quan hệ đối tác 3.1.5 Một số hạn chế Pfizer bị trích ham hố tăng suất lợi nhuận, bóc lột sức lao động nhà máy sản xuất vaccine mức lương không đủ Tháng 11-2020, nhiều ý kiến lo ngại tổng giám đốc Albert Bourla bán hàng triệu USD cổ phiếu Pfizer sau kết thử nghiệm vaccine công bố đạt hiệu Đến tháng 12021, Pfizer lại gây lo ngại thông báo lọ vaccine chứa liều liều Một vấn đề nhạy cảm khác Pfizer bán vaccine với giá đắt với nhiều đối thủ, khó bảo quản phân phối rộng rãi nước nghèo Những điều kể làm xấu nhiều hình ảnh thương hiệu Pfizer 3.2 Thương vụ mua lại Allergan (2015) 3.2.1 Giới thiệu Allergan Tên công ty: Allergan plc Trụ sở chính: Dublin, Ireland 10 Lĩnh vực kinh doanh: dược phẩm, cơng nghệ sinh học Logo: Hình 4: Logo tập đồn Allergan Cơng ty Allergan plc thành lập vào tháng – 2015 từ hợp Allergan Inc (Mỹ) Actavis plc (Ireland), Actavis plc mua lại Allergan Inc với giá trị 66 tỉ USD, xem thương vụ lớn năm 2014 Hợp đồng hoàn tất năm 2015 biến liên minh hợp Actavis-Allergan thành 10 hãng chế tạo kinh doanh dược phẩm lớn giới Allergan plc kinh doanh dược phẩm, mua lại, phát triển, sản xuất tiếp thị loại thuốc có thương hiệu thiết bị y tế lĩnh vực thẩm mỹ y tế, chăm sóc mắt, hệ thần kinh trung ương tiêu hóa Cơng ty nhà sản xuất Botox thường sử dựng lĩnh vực thẩm mỹ, hoạt động sản xuất phân phối dược phẩm 100 quốc gia với 30.000 nhân viên (2018) doanh thu đạt 16.09 tỷ USD (2019) Vào tháng năm 2019, công ty dược phẩm AbbVie Mỹ thông báo đạt thỏa thuận mua lại Allergan với giá 63 tỷ USD Công ty hợp đặt trụ sở Mỹ cho mục đích thuế 3.2.2 Cơ sở hình thành liên minh Trong năm 2014, doanh thu thu từ sản phẩm Pfizer giảm 9%, tạo lực cản tăng trưởng chung Cộng thêm, tình trạng trở nên lo ngại trước tình trạng USD tăng giá mạnh, tác động tới doanh số bán hàng nước hãng Doanh số bán hàng Pfizer giảm 16% quý thứ III/2015 Tại Mỹ, doanh số Pfizer giảm tốc gặp phải cạnh tranh khốc liệt đến từ phiên thuốc đại trà (generic) giá rẻ Hơn nữa, Pfizer phải chịu mức thuế 25%, cao số công ty y dược đầu ngành khiến cho Pfizer lợi cạnh tranh trước đối thủ quốc tế Hãng Allergan phát triển nhanh chóng nhờ dịng sản phẩm thẩm mỹ loại sản phẩm botox dành cho thẩm mỹ viện Botox chiếm khoảng 2,4 tỷ USD doanh thu bán hàng năm phần lớn giao dịch tiền mặt khơng u cầu bồi hồn từ người mua Sản phẩm botox xem nhiều tiềm phát triển Allergan dự báo thị trường sản phẩm cho thẩm mỹ tăng gấp đơi lên 10,5 tỷ USD vào năm 2020 Hơn nữa, công ty chuẩn bị đưa nhiều loại thuốc ước tính doanh số tăng thêm 15 tỷ USD vài năm tới 11 Nhận thấy tiềm phát triển Allergan Pfizer nỗ lực đàm phán để mua lại công ty sau thất bại thương vụ sáp nhập với AstraZeneca (Anh) vào năm 2014 không đạt thỏa thuận chi phí mua lại 3.2.3 Giới thiệu liên minh Ngày 23 – 11 – 2015, hãng dược phẩm Pfizer thông báo đạt thỏa thuận mua lại đối thủ Allergan hợp đồng có giá trị lên tới 160 tỷ USD Nếu thành công, khoản tiền kỷ lục lịch sử thương vụ mua bán - sáp nhập (M&A) ngành dược phẩm giới Hai tập đồn dự kiến thỏa thuận tháng để quan chấp thuận đến ký kết cuối Hình 5: Các thương vụ M&A đình đám giới Theo thỏa thuận, Pfizer nắm giữ 56% cổ phần cơng ty sáp nhập cịn Allergan 44% Pfizer trả 11,3 cổ phiếu cho cổ phiếu Allergan Ngoài ra, lượng tiền mặt toán, chiếm 10% giá trị thương vụ Để tránh rắc rối với quy định chống độc quyền, công ty nhỏ Allergan vị trí người mua hợp đồng Pfizer doanh nghiệp đề nghị sáp nhập, công ty đổi tên thành Pfizer plc Giám đốc điều hành (CEO) Pfizer Ian Read trở thành CEO công ty sau sáp nhập CEO Brent Saunders Allergan giữ vị trí cấp cao số 2, ngang hàng với số chủ tịch giám đốc điều hành Pfizer Các lãnh đạo Allergan đầu quân cho công ty Trụ sở Pfizer plc chuyển sang Ireland 3.2.4 Lợi ích hình thành liên minh Việc Pfizer Allergan sáp nhập giúp loại bỏ đối thủ lớn thị trường, tăng sức cạnh tranh tạo nên đế chế ngành dược phẩm Năm 2014, doanh thu Allergan 13 tỷ USD, cịn Pfizer 50 tỷ USD Ước tính ban đầu cho thấy doanh số công ty sau sáp nhập vào khoảng 60 tỷ USD giá trị vốn hóa thị trường vượt ngưỡng 300 tỷ USD Đây tập đoàn dược 12 phẩm hàng đầu giới với mạnh nghiên cứu, khám phá phân phối nhiều loại dược phẩm liệu pháp cho người dân giới Bên cạnh đó, việc sáp nhập giúp tập đoàn tiếp cận doanh mục sản phẩm phong phú nhau, nguồn khách hàng khủng lồ, thị trường rộng lớn, khả nghiên cứu phát triển sản phẩm nâng cao Hơn nữa, giúp cho tập đồn tái cấu chia tách cơng ty, điều chỉnh chiến lược hoạt động Doanh nghiệp sáp nhập Pfizer-Allergan tách làm hai Một cơng ty chun phát triển sản phẩm cịn thời hạn quyền, doanh nghiệp khác kinh doanh loại thuốc hết gần hết thời hạn bảo hộ quyền Thương vụ sáp nhập giúp Pfizer thực hóa kế hoạch chuyển trụ sở từ Mỹ sang Ireland để hưởng mức thuế suất kinh doanh thấp Cụ thể, Pfizer giảm mức thuế xuống 17%, Allergan giảm thuế xuống khoảng 15%, đồng nghĩa với việc tiết kiệm tỷ USD năm Ngồi ra, Pfizer sử dụng hàng tỷ USD doanh thu gửi nước ngồi mà khơng bị đánh thuế thêm lần Pfizer hưởng lợi lớn qua thương vụ nhờ tăng trưởng nhanh chóng Allergan Kết hợp với Allergan, Pfizer tạo thêm dịng sản phẩm cốt lõi sinh lời mới, thương hiệu dược phẩm tiếng Lipitor, Viagra, xuất thêm botox - ứng dụng điều trị chống nếp nhăn sử dụng chất độn mặt nhãn hiệu dược phẩm nhãn khoa thần kinh Thêm vào đó, việc sáp nhập giúp tăng cường vị đàm phán công ty với bệnh viện nhà thuốc giá thuốc 3.2.5 Kết Thỏa thuận sáp nhập Pfizer Allergan tạo nên nhiều tranh cãi dư luận, châm ngòi giận giới trị Mỹ, đặc biệt vào năm 2016 năm tranh cử Tổng thống Mỹ, ứng cử viên chĩa mũi giáo phía ngành cơng nghiệp dược phẩm Việc Pfizer rời đến Ireland, nơi Allergan đặt trụ sở, nhằm cắt giảm thuế doanh nghiệp gặp phản đối giới chức Mỹ Sau ngày – - 2015, Bộ Tài mỹ công bố thắt chặt lại quy định nhằm ngăn ngừa cơng ty lợi dụng hình thức đảo thuế (tax inversion) để trốn thuế Đồng thời, tổng thống Barack Obama thức lên tiếng trích nạn đảo thuế doanh nghiệp, quy kết hoạt động gây nhiều thiệt hại cho phủ người dân Mỹ Trước sức ép phủ dư luận với sách thuế khiến cho Pfizer không đạt mục tiêu tiết kiệm thuế Ngày – - 2015, Pfizer chấm dứt thương vụ mua lại Allergan chấp nhận trả 150 triệu USD lệ phí phá vỡ hợp đồng Sự thất bại vụ sáp nhập này, không làm Pfizer hội tái cấu, mà làm đổ bể tất kế hoạch của hai công ty, khiến hai nhà sản 13 xuất dược phẩm phải tập trung vào chiến lược khác nhằm tăng lợi nhuận doanh số bán hàng cách nhanh chóng Cổ phiếu hãng Allergan giảm 15% xuống cịn 236,55 USD/cổ phiếu cịn Pfizer tăng giá 2,1% đến 31,36 USD/cổ phiếu sau thông tin Sự thất bại thương vụ khiến hoạt động kinh doanh tài Allergan ngày gặp bất ổn, cơng ty mong chờ sáp nhập khác để cứu vãn tình hình 14 CHƯƠNG BÀI HỌC RÚT RA VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC CHO CÁC TNCS Tất nhiên liên minh chiến lược đem lại kết tốt đẹp mà phải có chiến lược cẩn trọng bắt tay nhau, quan trọng lực tài văn hóa kinh doanh, lĩnh vực liên kết phù hợp Các cơng ty cần tư sáng tạo để tìm kiếm đối tác bổ sung cho sức mạnh bù đắp điểm yếu Và để trì phát triển liên minh chiến lược, hợp tác cần việc khai thác kỹ cốt lõi từ đối tác liên minh, từ gia tăng lợi cạnh tranh doanh nghiệp Một số kinh nghiệm liên minh: Hiểu rõ thân đối tác để tận dụng lợi chiến lược nhau: Do khác biệt văn hố thị trường, cơng ty hợp tác cần hiểu rõ nguồn lực lợi ích đối tác tiềm hiểu biết phải sở để thiết lập mục tiêu liên minh Tìm hiểu thị trường thể chế: Trước thực thương vụ liên minh, phải có thời gian dài tìm hiểu thị trường thể chế trị cơng ty đối tác để giảm thiểu rủi ro thâm nhập thị trường Xây dựng mơ hình thực M&A hiệu (đối với việc liên minh M&A) với chiến lược rõ ràng cụ thể, xác định mục tiêu cụ thể có phương án dự phịng xử lý vấn đề hậu M&A Tận dụng hiệu tối đa nguồn lực cơng ty đối tác: Pfizer công ty đối tác tận dụng nguồn lực lao động, công nghệ, sở hạ tầng, đội ngũ quản lý kinh nghiệm sẵn có nhau, qua tiết kiệm thời gian, cơng sức thâm nhập thị trường nghiên cứu sản phẩm Phải có nỗ lực xây dựng liên minh từ phía: Nếu đảm trách với tất lĩnh vực tài chính, phát triển cơng nghệ, kỹ thuật, tiêu thụ sản phẩm, tncs khơng thể hoạt động phát triển cách có hiệu Do vậy, để hợp tác phát triển, tncs cần thực chiến lược kinh doanh liên hợp xuyên quốc gia, hay gọi liên minh chiến lược kiểu mở Ngồi cịn có số cân nhắc để cân nhắc: - Sự tham gia quản lý yếu vốn cổ phần Sợ cách ly thị trường diện đối tác địa phương Giao tiếp hiệu Phân bổ nguồn lực Khó giữ mục tiêu theo thời gian Mất quyền kiểm soát vấn đề quan trọng chất lượng sản phẩm, chi phí hoạt động, nhân viên… 15 LỜI KẾT Các cơng ty xun quốc gia có ảnh hưởng lớn đến phát triển kinh tế giới, chúng góp phần nâng cao trình độ phát triển kinh tế, làm biến đổi cấu kinh tế ngành tác động đến hoạt động thương mại, đầu tư, chuyển giao công nghệ đào tạo nguồn nhân lực Với vai trị to lớn việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty xuyên quốc gia nhờ vào chiến lược chiếm lĩnh khai thác thị trường quốc tế quan trọng Trong đó, có liên minh chiến lược công ty xuyên quốc gia ngày trở nên phổ biến Nội dung viết trình bày cụ thể liên minh chiến lược tập đoàn Pfizer qua khái quát trình liên minh hình thành, hoạt động hiệu mang lại tham gia liên minh, cho thấy hạn chế mà liên minh chiến lược cịn mắc phải Từ mà rút kinh nghiệm quý giá cho công ty xuyên quốc gia Liên minh chiến lược khôn ngoan công ty xuyên quốc gia áp dụng thời đại tồn cầu hóa mà cạnh tranh ngày càng, giúp cơng ty giảm thiểu rủi ro, tạo phương thức thâm nhập thị trường hiệu quả, để liên minh chiến lược dẫn đến thành cơng cịn q trình với đầy thách thức mà cơng ty xun quốc gia cần phải vượt qua 16 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.pfizer.com/ https://BioNTech.de/ https://www.allergan.com/ PGS.TS Phùng Xuân Nhạ (2006), Các công ty xuyên quốc gia – Lý thuyết thực tiễn, Nhà xuất Đại học quốc gia Hà Nội PGS.TS Phùng Xuân Nhạn (2001), Giáo trình đầu tư quốc tế, Nhà xuất Đại học quốc gia Hà Nội Nguyễn Đình Định (2005), Những biểu chiến lược đầu tư công ty xuyên quốc gia (TNCs) đối sách Việt Nam, Học viện trị quốc gia Hồ Chí Minh http://dlib.vienthongtinkhoahoc.org.vn/viewer/web/viewer.html?file=http://dlib vienthongtinkhoahoc.org.vn/bitstream/123456789/16199/1/LV00001453_1.pd f Bruce Rosen, Ruth Waitzeberg and Avi Israeli (2021), Israel’s rapid rollout of vaccinations for COVID-19, Israel Journal ò Health Policy Research https://ijhpr.biomedcentral.com/articles/10.1186/s13584-021-00440-6 Aris Angelis and Panos Kanavos (2016), Large scale mergers and acquisitions in the pharmaceutical industry: + = 1?, Health and Social Care Rashed Noor (2021), Developmental Status of the Potential Vaccines for the Mitigation of the COVID-19 Pandemic and a Focus on the Effectiveness of the Pfizer-BioNTech and Moderna mRNA Vaccines, Current Clinica Microbiology Reports https://doi.org/10.1007/s40588-021-00162-y Corporate Activity – Mergers and Acquisitions (2003), News and Views https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/BF03257264.pdf Báo cáo doanh thu hàng năm Pfizer Báo cáo doanh thu hàng năm BioNTech 17