Liên minh chiến lược quốc tế giữa GENERAL ELECTRIC và SAFRAN

Liên minh chiến lược quốc tế giữa GENERAL ELECTRIC và SAFRAN, Liên minh chiến lược quốc tế giữa hai công ty General Electric và SAFRAN đã cùng nhau chuyên môn hóa sản xuất và thành lập một công ty liên doanh mang tên CFM International,những thách thức hai hãng gặp phải và họ đã cùng nhau vượt qua ra sao?

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KINH DOANH QUỐC TÊ *** BÀI TẬP LỚN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Phân tích Liên minh chiến lược quốc tế General Electric Safran Giảng viên hướng dẫn : Đồn Vân Hà Nhóm : STAR Hà Nội - 2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STAR STT HỌ TÊN MSV Nguyễn Thị Thu Mai 22A4050043 Phạm Thị Linh Chi 22A4050221 Phạm Mỹ Duyên 22A4050332 Phạm Hồng Hạnh 22A4050297 Phùng Thị Huế 22A4050041 Ngơ Việt Hồng 22A4050410 Lê Minh 22A4050222 Trần Hải Nam 22A4050398 Hà Nội - 2021 LỜI NÓI ĐẦU Xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng đã, đặt doanh nghiệp trước thử thách mới, hứa hẹn cạnh tranh gay gắt hơn, đặc biệt với doanh nghiệp vừa nhỏ Trước tình hình đó, việc tham gia liên minh xu hướng hợp tác mang tầm chiến lược kỷ mới, đường nhanh với chi phí thấp nhiều doanh nghiệp công ty đa quốc gia sử dụng Đến nay, liên minh chiến lược trở thành xu hướng phát triển tất yếu mơi trường cạnh tranh tồn cầu Trong nội dung tập lớn này, nhóm STAR tìm hiểu trình bày Liên minh chiến lược quốc tế hai công ty General Electric SAFRAN chun mơn hóa sản xuất thành lập công ty liên doanh mang tên CFM International Nội dung tập lớn bao gồm phần chính: Phần I Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế Phần II Giới thiệu công ty liên minh: General Electric - SAFRAN Phần III Liên minh chiến lược General Electric SAFRAN học Tuy có thời gian tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng, cẩn thận, song, viết không tránh khỏi thiếu sót, nhóm STAR hy vọng nhận đóng góp để tập lớn trở nên hồn thiện MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU MỤC LỤC Phần I Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế .3 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược 1.2 Lợi ích việc tham gia liên minh chiến lược 1.3 Phân loại liên minh chiến lược 1.4 Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược .8 Phần II Giới thiệu công ty liên minh: General Electric – SNECMA (SAFRAN) 2.1 Đôi nét Công ty General Electric .9 2.1.1 Phân tích hội thách thức General Electric theo ma trận EFE 2.1.2 Phân tích điểm mạnh điểm yếu General Electric theo ma trận IFE 11 2.2 Đôi nét Công ty Snecma (Safran) 12 2.2.1 Phân tích hội thách thức SAFRAN theo ma trận EFE 12 2.2.2 Phân tích điểm mạnh điểm yếu SAFRAN theo ma trận IFE .13 Phần III Liên minh chiến lược General Electric SNECMA (SAFRAN) học 15 3.1 Giới thiệu liên minh General Electric SNECMA (SAFRAN) 15 3.2 Lý thành lập liên minh 16 3.3 Quá trình hình thành hoạt động hợp tác sản xuất CFM International 17 3.4 Kết liên minh CFM Internation .20 3.5 Bài học từ Liên minh 24 KẾT LUẬN 25 Phần I Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược Liên minh (Alliance) thoả thuận hai hay nhiều bên nhằm hướng tới mục tiêu chung, bảo vệ lợi ích chung chống lại mối đe doạ chung Chiến lược (Strategic) hiểu chương trình, kế hoạch hành động thiết kế để đạt mục tiêu cụ thể Chiến lược ngắn hạn (2-3 năm, chiến lược mang tính chức năng), trung hạn (5-10 năm, chiến lược quan trọng bao gồm nhiều hoạt động) dài hạn (10 năm trở đi, chiến lược mang tính định hướng, dự báo tương lai) Trên thực tế, có nhiều định nghĩa khác liên minh chiến lược (Strategic Alliance) kinh doanh xem xét nội dung hầu hết khái niệm có quan điểm cho rằng: Liên minh chiến lược việc hai hay nhiều bên liên kết, hợp tác với thông qua việc chia sẻ tài nguyên, kiến thức, sản xuất/ cung cấp hàng hoá,… khoảng thời gian định nhằm mang lại lợi ích chung cho bên doanh nghiệp độc lập khơng nhằm mục đích sáp nhập hay thơn tính lẫn Một liên minh gọi quốc tế có thành viên liên minh đến từ nước khác Do đó, liên chiến lược quốc tế có đặc điểm (1) Hợp tác Đó thoả thuận liên kết hai hay nhiều công ty tồn độc lập với nhau; (2) Chiến lược Là phản hồi lại thách thức hội mang tính chiến lược mà công ty đối tác đối mặt.; (3) Quốc tế Là thoả thuận công ty từ hai quốc gia khác Trong liên minh chiến lược, thành viên tham gia quan hệ đối tác mà chí đối thủ cạnh tranh với Hoạt động dựa thoả thuận để đạt mục đích chung, khả tạo giá trị cho bên liên quan dưỡi hình thức bao gồm mục tiêu vào thị trường, tốc độ tiếp cận thị trường, đổi sản phẩm quy trình Liên minh chiến lược giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu hơn, mở rộng sang thị trường phát triển lợi so với đối thủ cạnh tranh, mang đến hội học hỏi, điểm mạnh, lợi thành viên liên minh từ nâng cao vị cạnh tranh 1.2 Lợi ích việc tham gia liên minh chiến lược Có nhiều lí để doanh nghiệp, cơng ty tham gia liên minh chiến lược Mặc dù phải chia sẻ thơng tin, kinh nghiệm, trình độ cơng nghệ, … liên minh chiến lược mang lại lợi ích định, chí vơ lớn nên doanh nghiệp muốn thành lập liên minh chiến lược Trong đó, lợi ích kể đến như: 1.2.1 Khai thác lợi kinh tế theo quy mô Lợi kinh tế nhờ quy mô (Economies of scale) lợi chi phí cơng ty đạt sản xuất trở nên hiệu Các cơng ty đạt lợi kinh tế nhờ quy mô cách tăng sản xuất giảm chi phí Điều xảy chi phí phân bổ cho số lượng lớn hàng hóa Quy mơ doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn nói đến lợi kinh tế nhờ quy mơ Doanh nghiệp lớn, chi phí tiết kiệm nhiều Các cơng ty đạt lợi nhờ nhân tố phổ biến sau: - Tính khơng thể chia nhỏ máy móc thiết bị đặc biệt nơi mà loạt trình chế biến liên kết với - Hiệu công suất lớn nhiều loại thiết bị đầu tư, chi phí khởi động vận hành tăng chậm công suất - Hiệu chuyên mơn hóa sản xuất, sản lượng lớn hơn, người ta có điều kiện sử dụng lao động chun mơn máy móc chun dụng - Kỹ thuật tổ chức sản xuất ưu việt quy mô tăng lên, sử dụng máy móc tự động thay cho thiết bị vận hành thủ công thay sản xuất đơn dây chuyền sản xuất hàng loạt cách liên tục - Hiệu việc mua nguyên vật liệu phụ tùng với khối lượng lớn nhờ hưởng chiết khấu - Hiệu marketing (hiệu tiêu thụ) thu nhờ sử dụng phương tiện quảng cáo đại chúng sử dụng lực lượng bán hàng lớn - Hiệu tài thu cơng ty lớn có khả thu hút vốn với nhiều điều kiện thuận lợi (lãi suất, chi phí vay thấp hơn) Liên minh khai thác lợi kinh tế theo quy mô lý giải sau: công ty hoạt động cách độc lập quy mơ sản xuất khơng đủ lớn để giảm chi phí, tức khơng thể đạt lợi (giảm chi phí sản xuất) Trong doanh nghiệp hợp tác với sản xuất, thực phân phối quy mơ sản xuất tăng lên tích lũy tài sản, nguồn lực dẫn tới chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm thấp hơn, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Ví dụ có dây chuyền sản xuất giày thể thao Chi phí dây chuyền máy móc tuần 500 đơn vị tiền tệ, chi phí phụ trợ đơn vị tiền tệ đơn vị sản phẩm Nếu hệ thống sản xuất 50 sản phẩm tuần chi phí cố định bình quân sản phẩm (500 + 50)/ 50 = 11 đơn vị tiền tệ Tuy nhiên công ty sản xuất 100 đơn vị sản phẩm tuần chi phí cố định bình qn đơn vị sản phẩm giảm xuống (500 + 100)/ 100 = đơn vị tiền tệ 1.2.2 Học hỏi từ đối tác liên minh Khi tham gia vào liên minh chiến lược, công ty học hỏi lợi thế, ưu điểm công ty thành viên; học hỏi kiến thức thị trường, bí kĩ thuật, cơng nghệ, … Tổng nguồn lực khối có giá trị nhiều so với nguồn lực riêng lẻ bị tách biệt Liên minh chiến lược cách tốt để khai thác lợi cạnh tranh, tổ chức quản lý, phương thức sản xuất làm tăng tốc độ tiếp cận thị trường mới, đặc biệt thị trường quốc tế Quan hệ đối tác cho phép công ty liên quan bù đắp mức độ tiếp xúc thị trường họ Liên minh chiến lược hoạt động tốt danh mục đầu tư công ty bổ sung cho nhau, không cạnh tranh trực tiếp Khi tiếp cận thị trường, doanh nghiệp có có cách thức tiếp cận riêng khơng thể hồn tồn thực tốt Vì yêu cầu học hỏi cần thiết Các bên học hỏi cách thức tổ chức, kĩ quản lý nguồn nhân lực, hoạt động kinh doanh, giải xung đột văn hố, tơn giáo, … 1.2.3 Hợp tác để chun mơn hóa Liên minh chiến lược khối tạo nên từ mạnh hội tụ từ doanh nghiệp tham gia Mỗi thành viên có mạnh định một vài hoạt động Việc tham gia vào liên minh giúp cho họ phát huy điểm mạnh, bù đắp cho rủi ro, thách thức Vì liên minh chiến lược hoạt động tốt danh mục đầu tư công ty bổ sung cho nhau, không cạnh tranh trực tiếp 1.2.4 Mở rộng thị trường Liên minh chiến lược giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mật độ phủ sóng lớn Đối với thị trường mới, quan hệ đối tác với công ty liên quan cung liên minh chiến lược bù đắp mức độ tiếp xúc thị trường cho họ, cơng ty có thời gian dài hoạt động thị trường Tất nhiên, nói khái niệm mở rộng thị trường, hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp, thị trường nước thị trường quốc tế Bởi lẽ thành viên liên minh chiến lược doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp quốc gia khác 1.2.5 Tạo hội mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Đổi mới, hội phát triển lĩnh vực lợi ích mà liên minh chiến lược đem lại doanh nghiệp tận dụng tốt Doanh nghiệp hoạt động nhiều lĩnh vực khác Mặc dù việc vô rủi rỏ doanh nghiệp vừa nhỏ, tăng chi phí Trong liên minh chiến lược, bên nên tập trung vào điểm bật, lĩnh vực mũi nhọn để đạt mục tiêu chung kết thuận lợi Đối với doanh nghiệp lớn mạnh, liên minh chiến lược, hội để phát triển sang lĩnh vực mà đòi hỏi kinh nghiệm, nhận lực, … mà doanh nghiệp khơng sẵn có, cách tận dụng “chia sẻ” liên minh chiến lược Trường hợp IBM tận dụng liên minh chiến lược để gia nhập ngành giải trí liên kết với nhà sản xuất phim Terminator Titanic 1.3 Phân loại liên minh chiến lược Các liên minh quốc tế phân loại thành nhóm liên minh cơng ty không cạnh tranh liên minh công ty cạnh tranh với Giữa công ty không cạnh tranh tồn loại liên minh Liên minh mở rộng quốc tế: Là mối quan hệ hợp tác nhằm mở rộng tới khu vực địa lý Khi công ty muốn vào thị trường, thông qua liên minh cơng ty tìm hiểu biết thị trường địa phương Hình thức liên minh đặc biệt hữu dụng với cơng ty nhỏ kinh nghiệm để tự hoạt động quốc tế độc lập Liên minh hội nhập theo chiều dọc: Là hình thức liên minh hình thành nhà cung cấp người mua đồng ý chia sẻ kỹ lực chuỗi cung ứng Các bên cung cấp cẩn thận lựa chọn đối tác vào mối quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng không nhà thầu Liên minh hôi nhập theo chiều dọc cho phép công ty nâng cao chất lượng dịch vụ hàng hoá để đổi bảo vệ chuỗi cung ứng mà không cần vốn đầu tư hay sáp nhập Liên minh hội nhập theo chiều dọc xem nguồn gốc đổi sáng tạọ Liên minh đa dạng hóa: Là hợp tác công ty lĩnh vực kinh doanh khác Các đối tác liên minh đối thủ khơng có mối quan hệ với khách hàng bên cung cấp Mục đích liên minh không nhằm mở rộng quốc tế mà tạo đa dạng sản phẩm dịch vụ Điểm mạnh loại hình liên minh khả kết hợp lực khác phát hội kinh doanh Không cơng ty khơng cạnh tranh với mà công ty đối thủ thành lập liên minh cho riêng Giữa cơng ty cạnh tranh với tồn liên minh Liên minh tương hỗ: Đây liên minh hãng cạnh tranh với nhau đóng góp tài sản lực khác bổ sung cho với nỗ lực chung Trong liên minh này, thường bên đóng góp thiết kế sản phẩm kỹ thuật quan trọng Bên lại đóng góp kiến thức chuyên sâu cánh vào thị trường quốc tế Để liên minh thành công, sản phẩm không cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm các đối tác Liên minh chia sẻ cung ứng: Liên minh hãng cạnh tranh với hình thành nhằm hợp tác để đạt lợi nhờ quy mô kinh tế chia sẻ R&D liên quan đến đầu vào cụ thể trình sản xuất Hình thức liên minh giới hạn việc chia sẻ hoạt động ban đầu R&D, phận phần hệ thống phị với đối tác trì cạnh tranh trực tiếp sản phẩm cuối Loại liên minh thường thành lập lĩnh vực sản xuất để tận dụng hiệu kinh tế theo quy mô Liên minh giả tập trung: Liên minh bán tập trung hợp tác công ty đối thủ đóng góp lực tài sản giống để phát triển, sản xuất tiếp thị sản phẩm liên doanh Liên minh bao gồm tất chức từ R&D tới tiếp thị, chia sẻ tất chi phí rủi ro phát sinh Mục đich hình thức liên minh nhằm thu lợi từ đối thủ lớn mà không cần phải sáp nhập Liên minh bán tập trung thường thành lập công nghiệp hàng không cơng nghiêp quốc phịng để đạt lợi nhờ quy mô loại bỏ cạnh tranh 1.4 Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược Khi tham gia liên minh chiến lược khơng thể tránh khỏi rủi ro, rủi ro chia làm nhóm chính: Rủi ro quan hệ Rủi ro hoạt động Rủi ro quan hệ: Rủi ro quan hệ liên minh chiến lược liên quan đến “xác suất hậu việc hợp tác không thỏa đáng” Các hành vi đầy hội gồm “gian lận, khai thác nguồn lực đối tác, bóp méo thơng tin, che giấu thơng tin, cung cấp sản phẩm dịch vụ không thỏa đáng” Rủi ro hoạt động khả “một liên minh thất bại chí hãng hoàn toàn cam kết với liên minh” Điều nhân tố bên ngồi cạnh tranh khốc liệt, thay đổi trị, thay đổi sách phủ, áp lực bất khả kháng ví dụ chiến tranh, nhân tố bên “thiếu lực lĩnh vực quan trọng” Lựa chọn đối tác: Việc lựa chọn đối tác phù hợp đảm bảo 70% thành công liên minh Đối tác lựa chọn phải thoả mãn yếu tố cần thiết phải giúp công ty đạt lợi cạnh tranh Đối tác phải có lực cụ thể kiến thức kỹ thuật hay thị trường.v.v Và mang lại cho liên minh lợi cạnh tranh mà không đối tác tự có Ngồi yếu tố then chốt đề cập, nhiều yếu tố khác cần xem xét tài sản tài chính, lực nhất, tính hấp dẫn ngành, chi phí thay thế, tiếp cận thị trường 11 Sự thành công sản phẩm Nhận diện thương hiệu công ty Biên lợi nhuận cao Vai trò dẫn đầu thị trường ổn định Sự xuất vị trí địa lý ngược Lợi mắt sản phẩm Mạng lưới đại lý lớn mạnh Điểm yếu Độc quyền địa phương thị trường ngách Chi phí thay chuyên gia cao Bị bắt chước đối thủ cạnh tranh Chi phí phát triển chuỗi cung ứng mạng lưới hậu cần cao Sự suy giảm doanh thu đơn vị Tỷ lệ đầu tư vào GE thấp Mức độ tiêu hao lực lượng lao động cao TỔNG CỘNG 0,14 0,11 0,13 0,10 0,08 0,10 0,02 4 4 0,42 0,44 0,52 0,40 0,08 0,20 0,08 0,07 0,04 0,02 0,09 2 0,21 0,08 0,04 0,18 0,02 0,03 0,05 1,00 2 0,06 0,06 0,10 2,87 Qua phân tích ma trận IFE, ta thấy tổng điểm trung bình General Electric 2,87 > 2,5 – mức điểm trung bình Điều cho thấy cơng ty tương đối mạnh yếu tố nội họ tận dụng phát huy điểm mạnh đồng thời dần khắc phục điểm yếu Cụ thể: Công ty tận dụng Thương hiệu công ty nhiều người biết đến mạng lưới đại lý lớn mạnh để phát triển sản phẩm tiếp thị ngồi thị trường Bên cạnh đó, cơng ty có tỷ lệ rủi ro thấp nên mức đầu tư vào công ty chưa cao sản phẩm dễ bị bắt chước nên khó thể cạnh tranh sản phẩm dài hạn GE cần liên kết với đối tác ngành để tăng độ phủ thị trường, gia tăng doanh số thương hiệu trường quốc tế 2.2 Đôi nét Công ty Safran Safran tập đồn cơng nghệ cao quốc tế chun lĩnh vực hàng khơng vũ trụ quốc phịng xếp hạng thứ ba tồn giới (khơng bao gồm máy bay) Đây nhà sản xuất động máy bay lâu đời giới người thừa kế khứ công nghiệp hàng không vũ trụ phong phú Pháp, Safran khơng ngừng thích nghi đổi thân để đối phó với thách thức kinh tế công nghệ ngành 12 Sự hợp Snecma – Tập đoàn sản xuất linh kiện hàng không vũ trụ Sagem – Công ty An ninh năm 2005 cho đời Safran Safran chia thành nhánh chính: Nhánh Sức đẩy Hàng không Vũ trụ - tất hoạt động liên quan đến hoạt động đẩy máy bay, trực thăng tên lửa bệ phóng cho Hàng không dân dụng, Hàng không Quân thị trường vũ trụ Thiết kế, sản xuất, tiếp thị, thửng hiệm, bảo trì sữa chữa Nhánh thứ bao gồm: Thiết bị máy bay, Phòng thủ Hệ thống khí giám sát tất hoạt động thiết kế, sản xuất, kinh doanh hỗ trợ cho hệ thống thiết bị sử dụng máy bay, trực thăng dân dụng quân Nhánh thứ Nội thất máy bay, nhóm nội thất Cabin, ghế hành khách Safan tuyên bố với sức mệnh “Giúp lực lượng vũ trang Mỹ quốc gia đồng minh toàn giới đáp ứng sứ mệnh họ công nghệ tiên tiến – nhiều cơng nghệ số sản xuất hỗ trợ doanh nghiệp Safran Hoa Kỳ” 2.2.1 Phân tích hội thách thức SAFRAN theo ma trận EFE Đánh giá yếu tố bên SAFRAN theo ma trận EFE Yếu tố bên Trọng Xếp Điểm trọng số hạng lượng 0,13 0,26 thúc đẩy tăng cường quốc phòng Các hợp đồng mua lại thúc đẩy tăng doanh 0,12 0,36 số dẫn đến tăng trưởng dài hạn Kì vọng ngành hàng khơng dân dụng 0,09 0,09 việc đối phó với thách thức môi trường Tiến đáng kể phân khúc động đẩy 0,13 0,39 hàng không vũ trụ việc chế tạo động LEAP Thách thức Cạnh tranh ngày gia tăng ngành tăng 0,15 0,45 0,08 0,16 Cơ hội Ngân sách quốc phòng tăng đặn toàn cầu xung đột vũ trang căng thẳng địa trị trưởng mạnh Các đối thủ canh tranh lớn General Electric, United Technologies, Airbus, … Phụ thuộc mạnh mẽ vào hợp đồng quân 13 Các biến chứng phát sinh ảnh hưởng đại 0,18 0,36 dịch Khí hậu mơi trường bị ảnh hưởng khí thải 0,12 0,24 cacbon từ động TỔNG CỘNG 1,00 2,57 Qua phân tích ma trận EFE, ta thấy tổng điểm trung bình 2,57 > 2,5 – mức điểm mức trung bình Điều cho thấy cơng ty phản ứng tốt với yếu tố môi trường bên Cụ thể: Safran tận dụng tốt nguồn ngân sách quốc phịng tồn cầu lợi từ hợp đồng mua lại để thúc đẩy tăng doanh số, dẫn tới tăng trưởng dài hạn Tuy nhiên, phụ thuộc vào hợp đồng quân cộng với cạnh tranh ngày gia tăng khối ngành thúc Safran cần phải liên minh với công ty khác khối ngành để tăng cường, củng cố vị thế, gia tăng lợi ích cho doanh nghiệp 2.2.2 Phân tích điểm mạnh điểm yếu SAFRAN theo ma trận IFE Đánh giá yếu tố bên SAFRAN theo ma trận IFE Yếu tố bên Trọng Xếp Điểm trọng Điểm mạnh Mở rộng quan hệ hợp tác với tập đoàn khác, số hạng lượng 0,2 0,8 0,18 0,17 0,17 3 0,54 0,51 0,34 0,13 0,13 0,15 0,3 nhiều hợp đồng với hãng hàng không để cung cấp nội thất, thiết bị máy bay Độ phủ thương hiệu lớn Vị dẫn đầu phân khíc thị trường Đầu tư nhiều vào R&D Điểm yếu Trợ cấp hưu trí cho người nghỉ hưu tương lai chưa hoàn lương Vấn đề chất lượng nội thất Safran A350s TỔNG CỘNG 1,00 2,62 Qua phân tích ma trận IFE, ta thấy tổng điểm trung bình Safran 2,62 > 2,5 – mức điểm trung bình Điều cho thấy công ty tương đối mạnh yếu tố nội họ tận dụng phát huy điểm 14 mạnh đồng thời dần khắc phục điểm yếu Cụ thể: Safran có độ phủ thương hiệu lớn, độ uy tín định ngành nên giành nhiều hợp đồng quân Safran đầu tư nhiều vào R&D nghiên cứu, phát triển thêm sản phẩm mới, phù hợp với yêu cầu khách hàng Tuy nhiên, Safran vài vấn đề chế độ đãi ngộ cho nhân viên chưa cao chất lượng nội thất sản phẩm chưa thực đảm bảo Chính Safran cần liên minh với cơng ty có chuyên môn mạng lưới đại lý lớn mạnh để củng cố kỹ thuật thúc đẩy bán hàng gia tăng lợi nhuận Phần III Liên minh chiến lược General Electric SAFRAN học 3.1 Giới thiệu liên minh General Electric SAFRAN General Electric (GE) SAFRAN (được gọi Snecma năm 2005) thành lập liên minh chiến lược hình thức cơng ty liên doanh CFM International Đây kết hợp tác xuyên lục địa GE (Mỹ) - người dẫn đầu chế tạo động phản lực SAFRAN (Pháp) - “người hùng” chuyên sản xuất động máy bay CFM International công ty liên doanh với tỷ lệ góp vốn bên 50/50, thành lập năm 1974 với mục đích sản xuất cung cấp loại sản phẩm động phản lực mang mã hiệu CFM56 Tên gọi CFM International dòng sản phẩm CFM56 lấy từ tên sản phẩm động CF6 GE M56 SNECMA CFM International đặt trụ sở Cincinnati, Ohio (Hoa Kỳ), đây, bên đóng góp tích cực vào phát triển dịng sản phẩm CFM56 nhằm đáp ứng tốt nhu cầu GE, SNECMA nhu cầu khách hàng 15 Logo CFM International Như vậy, CFM International đời kết hợp nhà sản xuất, chế tạo động máy bay hàng đầu giới Mỹ Pháp, gắn liền với tên tuổi nhà lãnh đạo GE SNECMA, Gerhard Neumann René Ravaud 3.2 Lý thành lập liên minh Những năm 1960, GE thành công với động phản lực cánh quạt đẩy mã hiệu CF6 (CF6 turbofan) Khi đó, GE chủ yếu chế tạo động phản lực cho quân đội Pratt & Whitney thống trị thị trường dân phát triển Năm 1969, GE bắt đầu thoả thuận hợp tác với SAFRAN (SNECMA) đầu tư phát triển sản xuất dòng động phản lực nặng tới 10 (CFM56) 16 Tại thời điểm đó, SNECMA GE muốn thâm nhập vào thị trường máy bay tầm ngắn tầm trung, mà loại động có lỗ phun phụ thấp (low-bypass engines) thống trị Điều thúc đẩy hai bên tiến tới xây dựng liên minh chặt chẽ để thỏa thuận sản xuất, cách cho đời công ty liên doanh với tỷ lệ góp vốn 50/50, mở rộng mối quan hệ hợp tác đến năm 2040 mở rộng nỗ lực hợp tác cơng nghệ ngồi CFM sang dự án liên doanh khác, chẳng hạn cánh quạt sợi carbon vật liệu composite ma trận gốm Gerhard Neumann (GE) René Ravaud (SNECMA) xem xét việc thành lập công ty liên doanh quốc tế hai bên giữ vững mục tiêu Đến 1974, CFM International trở thành thực động phản lực cánh quạt đẩy mang mã hiệu CFM56 vào thử nghiệm Hơn 10 năm nghiên cứu tỷ USD chi để bán động Với dự án thâm nhập thị trường liên minh chiến lược lựa chọn khôn ngoan để giảm thiểu, kiểm soát chia sẻ rủi ro 3.3 Quá trình hình thành hoạt động hợp tác sản xuất CFM International Snecma (nay Safran), người trước chủ yếu chế tạo động quân sự, cơng ty tìm cách thâm nhập thị trường cách tìm kiếm đối tác có kinh nghiệm thương mại để thiết kế chế tạo động phản lực có tỷ số vịng quay cao lớp lực đẩy "10 tấn" (20.000 lbf; 89 kN) Khi hàng khơng thương mại phát triển, phịng chờ Ritz-Carlton Boston, nơi nhà lãnh đạo Công ty Máy bay Safran thuộc sở hữu phủ Pháp (được gọi Snecma năm 2005) có hẹn quan trọng với GE Tuy nhiên, kế hoạch GE Safran khơng phù hợp với phủ Hoa Kỳ từ chối đơn xin cấp phép xuất lõi động F101 GE cho việc phát triển động chung với Safran Song phải thêm năm đàm phán, lập kế hoạch chiến lược mở rộng quy mô rào cản dường giải phủ Mỹ, họp đưa CFM International, liên doanh 50-50 hai đối tác trở thành công ty sản xuất động phản lực thành công giới Đầu năm 1960, Safran, nhà sản xuất động quân nhiều thập kỷ, bắt đầu lắp ráp động thương mại JT8D phổ biến Pratt & Whitney theo giấy phép Công ty hợp tác với Bristol Siddeley (sau Rolls- 17 Royce mua lại) Anh để chế tạo động Olympus cho máy bay phản lực siêu Concorde Năm 1968, Safran mua lại công ty hàng không vũ trụ Pháp Hispano-Suiza, năm sau, theo đuổi nghiên cứu động thương mại định M56 theo lệnh phủ Pháp nhằm nâng cao lực hàng khơng thương mại đất nước GE Aviation có động thái không phần ấn tượng Năm 1968, GE mạnh dạn quay trở lại kinh doanh máy bay phản lực cách tung động phản lực cánh quạt CF6 Douglas DC-10 Một năm sau, GE mắt CF6-50 DC-10-30 A300 Airbus Industrie, tập đồn thành lập phủ Pháp, Tây Đức, Tây Ban Nha Vương quốc Anh  Đây nguyên nhân dẫn đến việc Safran Aircraft Engines GE lần hợp tác với Để nâng cao vị động đẩy châu Âu, GE thiết lập thỏa thuận chia sẻ doanh thu với động CF6-50 mình, theo Safran sản xuất phận động cho máy bay DC-10 A300 GE bán châu Âu Tuy nhiên, năm trôi qua kể từ thành lập liên minh, CFM International không nhận đơn đề nghị động Nhưng có cơng ty thứ ba giúp Southwest (một hãng hàng không giúp dân chủ hóa việc lại đường hàng khơng Mỹ) CFM International vươn tới tầng bình lưu: Đó Boeing Kể từ năm 1981, Boeing 737 - máy bay phản lực bán chạy giới - sử dụng động CFM Southwest, phát triển trở thành hãng hàng không giá rẻ lớn giới, khai thác đội máy bay lớn - khoảng 730 Boeing 737 Để đến ngày nay, GE Aviation Safran Aircraft Engines đứng vị trí độc lĩnh vực động phản lực với tổng số đơn đặt hàng CFM vượt qua 50.000 động cơ, gần 35.000 động chưa có giao Những động cung cấp lượng cho 20 máy bay thương mại quân khác cho 600 nhà khai thác khắp giới 18 Động CFM56 lắp ráp bảo đảm ứng dụng cho máy bay DC-8, máy bay tiếp dầu KC-135R Không quân Hoa Kỳ, máy bay Boeing 737 Airbus A320 Để có sản phẩm chất lượng cao vậy, phải kể đến phân chia công việc hiệu thành viên liên minh Theo đó, động CFM56 kết hợp thành tựu công nghệ tuyệt vời GE SNECMA, kết chun mơn hố sản xuất Mỗi bên chịu trách nhiệm phận cấu thành nên sản phẩm mà bên có lợi Trong đó, GE tập trung vào thiết kế chế tạo máy tăng (high- pressure compressor); phận đốt (combustor) tuabin tăng (high-pressure turbine) Đây phận cốt lõi động Còn SNECMA chịu trách nhiệm sản xuất quạt, tuabin hạ (low- pressure turbine), hộp số (gear- box) ống xả (exhaust) Sau động lắp ráp Ohio (Hoa Kỳ) 19 Turbofan CFM56 kể từ trở thành động máy bay thương mại thành công thời đại Và CFM56 đạt kỷ lục giới, trở thành dịng động lịch sử hàng khơng đạt tỷ bay động cơ, tương đương với gần 115.000 năm Những máy bay với động chở 35 tỷ người Điều giống bay tồn dân số tỷ người giới gấp lần Hạm đội bay 200 tỷ dặm - thực 20 chuyến vòng quanh Diêm Vương 20 NASA sử dụng DC-8 chạy động CFM56 làm phịng thí nghiệm khơng 3.4 Kết liên minh CFM Internation CFM International chia sẻ lợi ích chi phí GE SAFRAN từ triển khai kế hoạch chế tạo, sản xuất đến bán hàng, cung cấp sản phẩm CFM cho đời loại động CFM56- động phản lực bán chạy giới gồm CFM56-2; CFM56-3; CFM56-5 (5A, 5B, 5C) CFM56-7 Động CFM56 loại động tiện ích đánh giá tốt giới mà theo ý kiến chuyên gia động gây nhiễm mơi trường, đặc biệt CFM56-7 có sử dụng nhiên liệu sinh học, đáp ứng tốt quy định giới hạn tiếng ồn có mức khí thải thấp nên hãng hàng khơng ưa chuộng CFM International có khối lượng đặt hàng khổng lồ giới phải kể đến Boeing, Airbus Khơng lực Hoa Kỳ Nhờ có nhu cầu khách hàng thúc đẩy khoản đầu tư công nghệ CFM Khi công nghệ phát triển, CFM kết hợp tiến vào tiêu chuẩn sản xuất tái tạo lượng cho đội bay bay thông qua nâng cấp Ví dụ năm 2007, Tech Insertion trở thành cấu hình sản xuất cho tất động CFM56-5B, tiếp tục cung cấp cho người vận hành cải tiến đáng kể mức tiêu thụ nhiên liệu, mức khí thải chi phí bảo trì Động thị trường rộng rãi 21 chấp nhận kiến trúc đơn giản, chắn nó, mang lại cho độ tin cậy, độ bền khả sửa chữa cao loại Một số động CFM56 lắp đặt cho máy bay CFM International sản xuất động phản lực cánh quạt LEAP, kế thừa cho CFM56- bán chạy nhất, để cung cấp lượng cho máy bay thân hẹp Động giới thiệu số công nghệ mới, bao gồm cánh quạt phía trước sợi carbon thành phần hỗn hợp ma trận gốm phần nóng động phản lực thương mại LEAP cung cấp máy bay phản lực thương mại lối hệ mới: Airbus A320neo, Boeing 737 MAX COMAC C919.Đến năm 2018, đơn đặt hàng LEAP tồn đọng vượt 15.000 động cơ, đặc biệt số lần giao hàng LEAP vượt qua số lần giao hàng CFM56 Động LEAP đáp ứng kỳ vọng môi trường nay, cải thiện 15% nhiên liệu, giảm 50% lượng khí thải NOx * giảm 75% tiếng ồn so với máy bay ngày 22 3.5 Sự phát triển triển vọng tương lai GE Aviation Safran Khởi động Chương trình Trình diễn Cơng nghệ Tiên tiến cho Động Bền vững; Mở rộng quan hệ đối tác CFM đến năm 2050 Vào ngày 14-06-2021, GE Aviation Safran khởi động chương trình phát triển công nghệ táo bạo nhằm mục tiêu: tiêu thụ nhiên liệu phát thải CO2 thấp 20% so với động ngày nay, đảm bảo khả tương thích 100% với nguồn lượng thay Nhiên liệu Hàng không Bền vững hydro Chương trình CFM RISE (Cách mạng Đổi cho Động Bền vững) trình diễn hồn thiện loạt công nghệ mới, đột phá cho động tương lai vào hoạt động vào năm 2030 Chương trình thể sứ mệnh CFM thúc đẩy giới hạn đổi để phát triển, chứng minh đưa thị trường công nghệ đột phá thúc đẩy ngành công nghiệp bảo vệ hành tinh Chương trình dẫn dắt nhóm kỹ sư GE Safran Động công nghệ GE CFM cung cấp lượng cho 2/3 chuyến bay thương mại GE đầu tư 1,8 tỷ USD năm vào R&D để phát triển vật liệu công nghệ tiên tiến giúp cắt giảm mức tiêu thụ nhiên liệu chí cho phép thiết kế điện lai Họ đóng vai chương trình RISE 23 Chương trình RISE bao gồm 300 dựng thành phần, mô-đun động đầy đủ riêng biệt Một động trình diễn dự kiến bắt đầu thử nghiệm sở GE Safran vào khoảng thập kỷ bay thử nghiệm sau Trong bốn thập kỷ, CFM International đầu tư vào công nghệ để làm cho động hơn, êm hiệu Sản phẩm bền vững hết: với kiểu động mới, từ dòng động CFM56 phổ biến đến hệ động LEAP nhất, CFM liên tục giới thiệu công nghệ giúp cải thiện đáng kể hiệu suất nhiên liệu, giảm lượng khí thải CO2 NOx giảm tiếng ồn Tất sản phẩm CFM tuân thủ tiêu chuẩn cao ICAO đặt → Ngày nay, CFM nhà cung cấp động máy bay thương mại hàng đầu giới với dòng sản phẩm coi tiêu chuẩn ngành hiệu quả, độ tin cậy chi phí sở hữu tổng thể thấp Hơn 35.000 động CFM chuyển giao cho 600 nhà khai thác tồn cầu, tích lũy tỷ bay Với thành công CFM International, chứng tỏ liên minh bền vững GE SAFRAN Hai bên hợp tác tạo loại động tốt mang lợi chế tạo bên đồng thời chia sẻ rủi ro tiết kiệm chi phí Đối với GE, việc liên minh với SAFRAN giúp GE giữ vững cánh cổng vào thị trường Châu Âu thông qua hợp đồng bán hàng với hãng Airbus đồng thời tiết kiệm khoảng 800 triệu USD chi phí sản xuất phát triển sản phẩm CFM giúp SAFRAN thâm nhập chế tạo thành công loại động phản lực để thâm nhập vào thị trường đầy cạnh tranh lúc 24 GE & SAFRAN hợp lực nâng cao vị cạnh tranh Cả bên góp mạnh mang lại sức mạnh tổng hợp vào việc phát triển thị trường, sản phẩm máy bay Họ tạo lợi cạnh tranh lớn mà đứng khơng dễ có 3.5 Bài học từ Liên minh Có nhiều yếu tố góp phần làm nên thành cơng CFM International đồng thời học cho doanh nghiệp muốn thiết lập liên minh chiến lược hình thức liên doanh Một là, tin tưởng lẫn GE SAFRAN để có mục đích chung việc phát triển dịng sản phẩm CFM56; tập trung đáp ứng nhu cầu khách hàng Nhờ vào tiềm lực kinh tế khả kiểm sốt tình hình thị trường mà GE SAFRAN đưa mục tiêu kinh doanh phù hợp với thay đổi liên tục thị trường Hai phối hợp thực dựa lợi tương đối bên: GE SAFRAN tham gia vào tất hoạt động sản xuất, bảo hành, bảo dưỡng… chịu trách nhiệm sản phẩm sở phân công công việc, chia sẻ chi phí lợi nhuận Ba có cấu tổ chức hợp lý hiệu quả: CFM International có cấu tổ chức đơn giản, gọn nhẹ cho phép trình định trở nên dễ dàng hiệu CFM International quản lý Ban điều hành gồm thành viên: có Giám đốc phận chế tạo động phản lực GE Chủ tịch SAFRAN thành viên lại nhà quản trị giàu kinh nghiệm bên Mỗi mẫu động đời cần bên xem xét tỉ mỉ thẩm định qua tiêu chuẩn kỹ thuật, GE SAFRAN tiến hành thử nghiệm nhiều lần vào sản xuất đưa tới cho khách hàng Bốn biết tận dụng thành tựu khoa học công nghệ để đầu tư phát triển sản phẩm chất lượng cao CFM International GE SAFRAN trọng đầu tư nghiên cứu phát triển công nghệ đỉnh cao nhằm có sản phẩm chất lượng cao hơn, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng CFM thể cơng ty trọng vào công nghệ thân thiện với môi trường 25 → Cho đến nay, CFM International đánh giá cao, liên minh chiến lược điển hình doanh nghiệp để chun mơn hố sản xuất CFM góp phần vào thành cơng doanh nghiệp: GE SAFRAN Các liên minh chiến lược cho thấy bên tham gia cần phải kết hợp cách tương thích mục tiêu chung liên minh với mục tiêu riêng thành viên sở tin cậy lẫn Các bên tham gia liên minh cần biết tận dụng lợi lợi đối tác để có kết tốt cho liên minh Đây yếu tố then chốt để trì tồn liên minh qua thời gian dài KẾT LUẬN Sự hợp tác phát triển liên minh CFM International thật đánh dấu bước tiến tuyệt vời ngành hàng không sản xuất động máy bay an toàn, hạn chế tiếng ồn đặc biệt thân thiện với môi trường, Và với mục tiêu tìm hiểu liên minh chiến lược GE Safran lợi ích việc hình thành liên minh CFM International, tiểu luận đưa nội dung khái quát trình thành lập phát triển liên minh CFM Intermational, dẫn chứng cụ thể số thành tựu đặc biệt mà liên minh đạt với hy vọng doanh nghiệp Việt Nam nắm rút học cần thiết để việc thành lập liên minh chiến lược đạt hiệu cao bền vững Tóm lại, việc tham gia liên minh chiến lược cần thiết cho doanh nghiệp, lẽ doanh nghiệp khơng thể có đầy đủ tất nguồn lực, kỹ năng, vốn, chất xám… để thành cơng thương trường Hay khẳng định ngày nay, khơng thể có doanh nghiệp có khả thành cơng mà khơng có hợp tác, liên minh với doanh nghiệp khác Liên minh chiến lược cách nhanh hiệu để giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường nước vươn thị trường giới Các liên minh với thành tựu xuất sắc CFM International trở thành gương cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ chịu nhiều áp lực từ xu hướng cạnh tranh mang tính tồn cầu ... chính: Phần I Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế Phần II Giới thiệu công ty liên minh: General Electric - SAFRAN Phần III Liên minh chiến lược General Electric SAFRAN học Tuy có thời... I Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế .3 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược 1.2 Lợi ích việc tham gia liên minh chiến lược 1.3 Phân loại liên minh chiến lược ... sẻ” liên minh chiến lược Trường hợp IBM tận dụng liên minh chiến lược để gia nhập ngành giải trí liên kết với nhà sản xuất phim Terminator Titanic 1.3 Phân loại liên minh chiến lược Các liên minh