LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT - - BÀI TIỂU LUẬN MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Giáo viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Minh Hương Sinh viên thực : Nhóm sinh viên K13401 TP.HCM, THÁNG NĂM 2015 Mục lục I Tổng quan liên minh chiến lược quốc tế .3 Khái niệm Phân loại liên minh chiến lược 2.1 Căn theo yếu tố vốn 2.2 II Căn theo mức độ bền vững Những lợi ích bất lợi liên minh chiến lược quốc tế Những lợi ích liên minh chiến lược quốc tế Những bất lợi liên minh chiến lược quốc tế 11 III Những yếu tố quan trọng việc xây dựng liên minh chiến lược quốc tế .11 Lựa chọn đối tác .11 1.1 Đặc điểm đối tác phù hợp .12 1.2 Phương thức chọn đối tác phù hợp 12 Xây dựng cấu liên minh chiến lược 12 Quản lí liên minh chiến lược 13 3.1 Xây dựng lòng tin 13 3.2 Học tập đối tác 13 Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược 13 4.1 Cần có tương thích mục tiêu .13 4.2 Có khả tận dụng lợi chiến lược .14 4.3 Biết chấp nhận phụ thuộc tương đối lẫn 14 4.4 Cần có cam kết tin cậy lẫn 15 Tài liệu tham khảo 16 LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ I Tổng quan liên minh chiến lược quốc tế Trong xu hội nhập, hợp tác doanh nghiệp diễn ngày mạnh mẽ Nếu trước đây, người ta quen với khái niệm liên doanh, liên kết… năm gần đây, người ta bắt đầu nói nhiều tới thuật ngữ “liên minh chiến lược” kinh doanh Vậy cần phải hiểu liên minh chiến lược liệu liên minh chiến lược có phải phương thức, chiến lược kinh doanh mới? Việc hình thành liên minh chiến lược mang lại lợi ích cho doanh nghiệp liên minh chiến lược trở thành xu hướng tất yếu kỷ XXI? Khái niệm Để hiểu liên minh chiến lược, trước hết, cần phải hiểu liên minh gì? Theo từ điển Wikipedia: “Liên minh thoả thuận hai hay nhiều bên nhằm hướng tới mục tiêu chung bảo vệ lợi ích chung Như vậy, khái niệm liên minh rộng, có liên minh cá nhân, liên minh tổ chức hay liên minh quốc gia, miễn bên có mục đích chung cần liên minh với để bảo vệ quyền lợi Về khái niệm “chiến lược”, trường hợp khác góc độ khác nhau, đưa cách hiểu khác nhau, nhìn chung thấy nói tới chiến lược, người ta nghĩ tới thời gian, tới tính tổng thể kế hoạch Chiến lược ngắn hạn (2-3 năm, thường thực chiến lược mang tính chức năng), trung hạn (5-10 năm, chiến lược quan trọng, bao gồm nhiều hoạt động) dài hạn (từ 10 năm trở đi, chiến lược mang tính định hướng, dự báo tương lai) Trên thực tế, thuật ngữ “liên minh chiến lược” xuất sử dụng từ thập niên cuối kỷ XX, trở thành xu hướng phát triển tập đồn, cơng ty lớn giới Tuy nhiên, nay, việc hiểu liên minh chiến lược cho đúng, vấn đề gây nhiều tranh cãi, nên chưa có định nghĩa thống chấp nhận rộng rãi Trong Từ điển thuật ngữ Viện pháp ngữ Quebec (Canada), “liên minh chiến lược thoả thuận hợp tác doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh có tiềm cạnh tranh, chia sẻ nguồn lực kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành tốt dự án hoạt động kinh doanh chung mà doanh nghiệp độc lập” Đây cách hiểu rõ ràng, tham gia liên minh chiến lược, bên hợp tác với hoạt động kinh doanh với nguyên tắc bên đóng góp mạnh khả vào q trình hợp tác Theo đó, tăng trưởng hiệu cạnh tranh động lực liên minh chiến lược Nhà kinh tế người Mỹ Thomas L.Sporleder “Quantifying the AgriFood Supply chain” đưa cách hiểu đơn giản liên minh chiến lược, theo “Liên minh chiến lược định nghĩa thoả thuận công ty để hợp tác nỗ lực nhằm thực mục tiêu chiến lược rõ chủ thể liên minh chiến lược doanh nghiệp, hợp tác với để thực mục tiêu chung => Như vậy, có định nghĩa khác liên minh chiến lược kinh doanh xét nội dung chất khái niệm tất trí với quan điểm cho rằng: liên minh chiến lược việc hai nhiều doanh nghiệp liên kết với để phát triển, sản xuất bán sản phẩm/ cung ứng dịch vụ khoảng khoảng thời gian định nhằm mang lại lợi ích chung cho bên doanh nghiệp độc lập không nhằm mục đích sáp nhập, hợp hay thơn tính lẫn Sự liên minh tiến hành doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác Theo đó, thành viên tham gia liên minh không thiết phải đối tác quan hệ nhà cung ứng với khách hàng mà chí đối thủ cạnh tranh với Yếu tố quan trọng phải kể đến bên có chung mục đích, liên kết với hoạt động định xây dựng liên minh chiến lược Mục đích chung nhằm phát triển thị trường, sản phẩm, khách hàng hay lợi nhuận… Nói cách dễ hiểu vầ ngắn gọn nhất: “Liên minh chiến lược thỏa thuận hợp tác đối thủ cạnh tranh hay tiềm Liên minh chiến lược quốc tế liên minh chiến lược doanh nghiệp thuộc quốc gia với nhau” Có thể khẳng định liên minh có mục tiêu định phù hợp liên quan trực tiếp đến động lực chiến lược bên Mỗi liên minh có quyền tiếp cận nguồn lực cam kết đối tác Ngoài ra, liên minh mang đến hội học tập mang tính tổ chức Một liên minh chiến lược thoả thuận mang lại lợi ích thực cho bên, nhờ mà nguồn lực, nguồn tri thức khả chia sẻ với mục tiêu nâng cao vị cạnh tranh bên Phân loại liên minh chiến lược Các liên minh chiến lược thực nhiều hình thức quy mơ, từ hình thức hợp đồng hình thức cổ phần hay thành lập cơng ty liên doanh Nhưng dù hình thức liên minh chiến lược xem liên kết sức mạnh nguồn lực giai đoạn định khoảng thời gian không xác định nhằm đạt mục tiêu chung doanh nghiệp Dưới cách phân loại liên minh chiến lược kinh doanh: 2.1 Căn theo yếu tố vốn Đây cách phân loại phổ biến nhà kinh tế Châu Âu Mỹ chấp nhận sử dụng nhiều thực tiễn Trong “Quantifying the Agri-Food Supply chain” (2006), theo nhà kinh tế người Mỹ Thomas L Sporleder, liên minh chiến lược chia thành loại là: liên minh khơng góp vốn, liên minh có góp vốn liên doanh Còn theo quan điểm số nhà kinh tế Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế (OECD) Nam- Hoon Kang Kentaro Sakai “New Patterns of Industrial Globalisation” (2001) cho liên minh chiến lược chia làm hai loại liên minh khơng góp vốn liên minh có góp vốn, liên doanh hình thức đặc biệt phổ biến liên minh có góp vốn 2.1.1 Liên minh khơng góp vốn (non- equity alliances) Là loại liên minh mà theo đó, bên (các doanh nghiệp) tham gia liên minh cam kết hợp tác phát triển sản xuất cung cấp sản phẩm/ dịch vụ không số thành viên liên minh có vốn đóng góp với không thành lập nên pháp nhân để quản lý nỗ lực hợp tác bên 2.1.2 Liên minh góp vốn (equity alliances) Liên minh góp vốn hiểu liên minh mà theo đó, công ty bổ sung hợp đồng yêu cầu sản xuất, cung cấp sản phẩm/ dịch vụ sở nắm giữ vốn đối tác tham gia liên minh Như vậy, bên liên minh chiến lược góp phần vốn mình, phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm hướng tới mục tiêu chung Có thể nói, hình thức liên minh hình thức liên minh phổ biến liên minh chiến lược, đó, bên trở thành cổ đông chiến lược q trình hợp tác, điều có nghĩa bên cung cấp vốn thơng qua mua bán cổ phiếu Tuy nhiên, cổ đông sở hữu cổ phiếu không đơn hưởng cổ tức mà bên phải thực trở thành đối tác nhau, có quan tâm thực tới chương trình mục tiêu kinh doanh thể tham gia đáng kể vào hoạt động kinh doanh 2.1.3 Liên doanh (joint- venture) Trong sách “Kinh doanh quốc tế” (International Business) tác giả Dav Khenbatv Riad Ajiami- trường Đại học tổng hợp America, liên doanh định nghĩa “Những thoả thuận kinh doanh hai nhiều công ty hay thực thể kinh doanh kết hợp với để hình thành hoạt động kinh doanh định Các liên doanh thành lập hai công ty đa quốc gia, cơng ty đa quốc gia phủ công ty đa quốc gia với nhà kinh doanh địa phương” Định nghĩa liên doanh thực chất thoả thuận kinh doanh hai hay nhiều bên Cách thức kết hợp chủ thể tham gia liên doanh xem tiêu chuẩn để phân loại liên doanh Tuy vậy, yếu tố quốc tịch bên tham gia liên doanh yếu tố quan trọng để phân biệt liên doanh nước với liên doanh nước chưa đề cập thích đáng định nghĩa Như vậy, hiểu cách khái quát liên doanh việc hai hay nhiều doanh nghiệp góp phần vốn, tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp để thành lập doanh nghiệp độc lập với tất bên mặt pháp lý VÍ DỤ: Liên minh General Motors Toyota hình thức lien minh dạng công ty liên doanh.( năm 1984) 2.2 Căn theo mức độ bền vững Đây cách phân loại phổ biến không đề cập nhiều thực tế nhà kinh tế Đại học Virginia (Hoa Kỳ) đưa “The portable MBA” (2007) Các nhà kinh tế cho liên minh tồn tạm thời bền vững Tuy nhiên, để có định nghĩa cụ thể liên minh tạm thời hay liên minh bền vững khơng đơn giản Bởi vậy, khuôn khổ nội dung khố luận xin giới thiệu hình thức liên minh cách 2.2.1 Liên minh tạm thời Đây liên minh phát triển nhanh chóng với tuổi thọ tương đối ngắn (theo nhà kinh tế phân tích khoảng thời gian năm tính chu kỳ liên minh tạm thời) bên liên kết kỹ nguồn lực nhằm tận dụng hội kinh doanh thời quan trọng Cơ hội tiếp cận thị trường, phát triển công nghệ phát triển sản phẩm 2.2.2 Liên minh bền vững Nhìn chung, để đánh giá liên minh có bền vững hay không, phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố Trên sở nội dung liên minh tạm thời, có nhìn khái quát liên minh bền vững Trước hết, liên minh thường tồn khoảng thời gian dài, thường tập trung vào thành cơng có phạm vi rộng hơn, có tính định hướng kết chiến lược Các liên minh có hoạt động chức có quan hệ mật thiết với VÍ DỤ: Các liên minh ngành cơng nghiệp hàng không liên minh Ngôi (Star Alliance), thường phức tạp có ảnh hưởng sâu rộng, bao gồm nhu cầu phối hợp mức độ hoạt động với phi hành đoàn, tổ chức ăn uống, quản lý hành lý, thu mua nguyên liệu, chương trình cho khách hàng thường xuyên, lập lịch trình, chế phân chia lợi nhuận Liên minh coi liên minh bền vững thành công ngành hàng không giới với 20 thành viên, thành lập từ năm 1997, liên minh không ngừng mở rộng thị trường mang lại kết kinh doanh đáng khích lệ cho thành viên thơng qua phối hợp nhịp nhàng, vừa hợp tác vừa cạnh tranh hãng hàng khơng II Những lợi ích bất lợi liên minh chiến lược quốc tế Liên minh chiến lược thỏa thuận hợp tác đối thủ cạnh tranh tiềm Liên minh chiến lược quốc tế liên minh chiến lược doanh nghiệp thuộc quốc gia khác Những lợi ích liên minh chiến lược quốc tế Các doanh nghiệp thường liên minh với đối thủ cạnh tranh tiềm nhiều mục đích khác  Liên minh chiến lược tạo thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường nước nhờ tận dụng hiểu biết môi trường kinh doanh đối tác chỗ  Liên minh chiến lược cho phép doanh nghiệp chia sẻ chi phí bớt rủi ro việc phát triển sản phẩm hay quy trình cơng nghệ  Liên minh cách thức để phói hợp kỹ nguồn lực mà không doanh nghiệp đủ khả tự phát triển toàn diên  Khai thác lợi kinh tế theo quy mô: Lợi kinh tế theo quy mô (economies of scale) giảm chi phí đơn vị sản phẩm khối lượng sản phẩm sản xuất tăng lên tuyệt đối thời kỳ định Ví dụ có dây chuyền sản xuất quần áo Chi phí dây chuyền máy móc tuần 100 đơn vị tiền tệ, chi phí phụ trội đơn vị tiền tệ đơn vị sản phẩm Nếu hệ thống sản xuất 50 sản phẩm tuần chi phí cố định bình qn sản phẩm (100 + 50)/ 50 = đơn vị tiền tệ Tuy nhiên công ty sản xuất 100 đơn vị sản phẩm tuần chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm giảm xuống (100 + 100)/ 100 = đơn vị tiền tệ Đây ví dụ điển hình tính kinh tế theo quy mơ Tất nhiên ví dụ đơn giản hoá nhiều so với thực tế vốn tồn nhiều lực cản vô hình, nhiều khó khăn khiến cơng ty khó đạt hiệu kinh tế theo quy mơ Tính kinh tế theo quy mơ tồn hầu hết ngành, đặc biệt ngành có chi phí sản xuất cố định lớn chi phí mà doanh nghiệp phải chịu sản lượng giảm xuống Chi phí cố định lớn hiệu kinh tế theo quy mô thường thấy ngành đòi hỏi vốn lớn hố chất, xăng dầu, sắt thép, xe hơi…Các cơng ty đạt lợi nhờ nhân tố phổ biến sau: + Tính khơng thể chia nhỏ máy móc thiết bị đặc biệt nơi mà loạt trình chế biến liên kết với + Hiệu công suất lớn nhiều loại thiết bị đầu tư, chi phí khởi động vận hành tăng chậm công suất + Hiệu chun mơn hóa sản xuất, sản lượng lớn hơn, người ta có điều kiện sử dụng lao động chun mơn máy móc chuyên dụng + Kỹ thuật tổ chức sản xuất ưu việt quy mơ tăng lên, sử dụng máy móc tự động thay cho thiết bị vận hành thủ công thay sản xuất đơn dây chuyền sản xuất hàng loạt cách liên tục + Hiệu việc mua nguyên vật liệu phụ tùng với khối lượng lớn nhờ hưởng chiết khấu + Hiệu marketing (hiệu tiêu thụ) thu nhờ sử dụng phương tiện quảng cáo đại chúng sử dụng lực lượng bán hàng lớn + Hiệu tài thu cơng ty lớn có khả thu hút vốn với nhiều điều kiện thuận lợi (lãi suất, chi phí vay thấp hơn) Hình thức liên minh khai thác lợi kinh tế theo quy mô lý giải sau: công ty hoạt động cách độc lập riêng rẽ quy mơ sản xuất khơng đủ lớn để giảm chi phí tức đạt lợi Trong đó, liên kết nguồn lực, tài sản công ty lại với để phát triển, sản xuất thực hoạt động phân phối chi phí đơn vị sản phẩm lúc thấp với trường hợp hoạt động cách độc lập riêng rẽ lúc quy mơ sản xuất tăng lên với tích luỹ tài sản, nguồn lực Khối lượng sản phẩm đạt nhờ vào hợp tác thành viên nhằm hoàn thiện sản phẩm, dẫn tới giảm chi phí, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng gọi khối lượng tới hạn (critical mass)  Học hỏi từ đối tác liên minh Xuất phát từ nội dung chất liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế, thành viên tham gia liên minh không đối tác mà đối thủ cạnh tranh Các nhà kinh tế nhận định rằng, việc hình thành liên minh chiến lược cho thấy thay đổi mạnh mẽ môi trường kinh tế, doanh nghiệp vừa hợp tác vừa cạnh tranh với nhau, bên vừa đối tác vừa đối thủ Khi tham gia liên minh chiến lược, cơng ty học hỏi kỹ khả quan trọng từ đối tác thơng qua cam kết chia sẻ kinh nghiệm, công nghệ… Liên minh chiến lược coi cách tốt để đối tác học hỏi từ đối tác khác việc cạnh tranh nào, tổ chức quản lý sao, cách để khai thác lợi cạnh tranh làm để thích nghi với thị trường đặc biệt thị trường nước ngoài…  Hợp tác để chun mơn hố Có thể nói liên minh chiến lược kết hợp sức mạnh chuỗi giá trị khác đối tác Mỗi thành viên tham gia liên minh có mạnh định hoạt động việc hình thành liên minh cho phép thành viên tập trung vào hoạt động phù hợp với lực nguồn lực mình, tạo cộng hưởng đòn bẩy sức mạnh cho tồn liên minh VÍ DỤ:  Chẳng hạn Việt Nam, vào cuối năm 2004, Fujitsu Cisco Systems thức tuyên bố việc hai bên đạt hiệp định để hình thành liên minh chiến lược Liên minh tập trung vào nghiên cứu, sản xuất Router (bộ định tuyển) Switch (bộ chuyển mạch) giúp cho nhà cung cấp dịch vụ doanh nghiệp thiết lập mạng IP cấp tiến Trong khuôn khổ hợp tác này, Fujitsu Cisco tiến hành việc phát triển chung Router cao cấp, lên kế hoạch hợp tác router switch tương lai phối hợp nhằm cải thiện chất lượng tăng cường dịch vụ Thông qua liên minh này, công ty tận dụng ưu lãnh đạo giới Cisco lĩnh vực công nghệ IP kinh nghiệm hàng đầu Fujitsu công nghệ có độ tin cậy cao nhằm tung thị trường sản phẩm mạng hàng đầu giới Cisco tập trung phát triển hệ điều hành IOS-XR cho router multi- terabit Tận dụng kinh nghiệm công nghệ tích luỹ qua việc kinh doanh thiết bị viễn thông, Fujitsu đáp ứng nhu cầu chất lượng nghiêm ngặt nhà cung cấp dịch vụ viễn thông việc đưa hệ thống mạng với độ tin cậy cao  Mở rộng thị trường Liên minh chiến lược không tập trung vào thị trường đơn lẻ mà thường kinh doanh thị trường rộng hơn, vươn thị trường tồn cầu Phạm vi hợp tác bên liên minh không giới hạn nội địa thành viên mà liên minh phát triển tầm cỡ quốc tế cơng ty tham gia có quốc tịch khác Tất nhiên, nói khái niệm mở rộng thị trường, hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp, thị trường nước thị trường quốc tế Bởi lẽ thành viên liên minh chiến lược doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp quốc gia khác Khi tham gia liên minh, bên chia sẻ cho kinh nghiệm thị trường, việc thành viên có hội mở rộng thị trường điều dễ hiểu Với liên minh doanh nghiệp nước, bên chiếm thị phần chủ yếu vùng miền bên đối tác có lợi vùng miền khác bên hợp tác, liên minh với hội tiếp cận thị trường lớn, không chia sẻ, mở rộng thị trường mà nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập ngày sâu rộng Liên minh hàng khơng Star VÍ DỤ: Alliance ví dụ điển vậy, nhờ tham gia liên minh này, hãng hàng không Nhật Bản All Nippon Airways mở rộng thị trường nội địa thị trường quốc tế, từ lúc hoạt động chủ yếu Trung Quốc Nhật Bản hãng phát triển dịch vụ tới 11 nước giới đồng thời thị phần nước không ngừng tăng lên  Tạo hội mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Đây lợi ích mà việc tham gia liên minh chiến lược mang lại cho thành viên Thực tế doanh nghiệp hoạt động nhiều lĩnh vực khác vừa để tăng thu lợi nhuận vừa để giảm thiểu rủi ro chi phí, tránh biến động lớn tài mà gọi “không nên để tất trứng vào giỏ” (don’t put all of the eggs on the basket) Tất nhiên việc hình thành liên minh chiến lược thường làm bật tập trung vào lĩnh vực mà bên có lợi nhằm đạt mục tiêu chung với kết cao Nhưng ra, thơng qua liên minh chiến lược, cơng ty có hội thâm nhập vào ngành kinh doanh phân đoạn ngành đòi hỏi kỹ năng, khả sản phẩm mà gia nhập ngành này, thành 10 viên khơng sẵn có, cách tận dụng yếu tố đối tác chiến lược liên minh, VÍ DỤ: Như trường hợp IBM tận dụng liên minh chiến lược để gia nhập ngành giải trí liên kết với nhà sản xuất phim Terminator Titanic Những bất lợi liên minh chiến lược quốc tế Tuy lợi ích mà liên minh chiến lược mang lại to lớn, có ý kiến phê phán liên minh:  Tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh tiếp cận với cơng nghệ thị trường với chi phí thấp  Nếu khơng thận trọng, doanh nghiệp nhận cho III Những yếu tố quan trọng việc xây dựng liên minh chiến lược quốc tế Lựa chọn đối tác Một điều chủ chốt để có liên minh thành công lựa chọn đối tác 1.1 Đặc điểm đối tác phù hợp  Đối tác phù hợp đối tác có khả giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược Đối tác liên minh chiến lược phải có lưc mà doanh nghiệp khơng có doanh nghiệp khác đánh giá cao  Một đối tác phù hợp phải chia sẻ quan điểm với doanh nghiệp mục tiêu liên minh chiến lược Nếu mục tiêu liên minh khác nhau, hai bên khó phối hợp cơng việc cách hài hòa đồng thuận, dễ dẫn tới đổ vỡ  Một đối tác tốt phải biết hài hòa lợi ích với đối tác liên minh, khơng thể lợi dụng đối tác, nhận nhiều mà cho 1.2 Phương thức chọn đối tác phù hợp Để chọn đối tác có đặc điểm nêu trên, doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ ứng viên tiềm  Thu thập nhiều thông tin khai thác đối tác tiềm tốt  Thu thập liệu từ bên thứ ba doanh nghiệp liên minh, ngân hàng giao dịch nhân viên làm việc với đối tác tiềm 11  Tiếp xúc tiềm hiểu đối tác tiềm kĩ tốt, bao gồm gặp mặt trực tiếp nhà quản trị cấp caobậc trung hai phía trước kí cam kết thiết lập liên minh Xây dựng cấu liên minh chiến lược Sau lựa chọn đối tác cần xây dựng cấu cho liên minh chiến lược để tự vệ trước đối tác hội muốn lợi dụng liên minh thu lợi phía cho  Các liên minh phải xây dựng cho cơng nghệ khơng có ý định chuyển giao khơng thể khó bị tiết lộ.Các khâu từ thiết kế, phát triển, sản xuấtvà dịch vụ cho sản phẩm iên minh sản xuất phải xếp tổ chức cho công nghệ nhạy cảm phải che dấu, không để lọt vào tay đối tác khác liên minh  Có thể ghi điều khoản cụ thể thỏa thuận liên minh để bảo đảm không bị đối tác lợi dung  Cả hai bên đối tác liên minh thỏa thuận trước viẹc chuyển giao qua lại kĩ công nghệ mà bên muốn có  u cầu đối tác kí thỏa thuận liên minh theonhững hình thức cam kết đáng tin cậy Quản lí liên minh chiến lược Sau chọn đối tác xây dựng cấu liên minh phù hợp nhiệm vụ doanh nghiệp tối đa hóa lợi ích mang lại từ liên minh 3.1 Xây dựng lòng tin Để quản lí liên minh thành công cần xây dựng quan hệ cá nhân nhà quản trị đối tác Lòng tin từ tình bạn giúp xây dựng tin tưởng lẫn tạo điều kiện để doanh nghiệp phối hợp hoạt động nhịp nhàng cơng việc 3.2 Học tập đối tác Một yếu tố giúp cho doanh nghiệp thu lợi từ liên minh chiến lược khả học tập đối tác Để tối đa hóa lợi ích từ liên minh, doanh nghiệp phải cố gắng học hỏi từ đối tác đem áp dụng cho tổ chức Tinh thần học hỏi phải trở thành giá trị doanh nghiệp nhân viên tổ chức thấm nhuần Mọi người phải có chút ý tưởng mặt mạnh, mặt yếu đối tác, kĩ học tập để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược 12 Mặc dù liên minh tồn nhiều hình thức, mơ hình khác cần phải hiểu thân liên minh mong manh không ổn định Sự bất ổn bắt nguồn từ chất tự nhiên vốn có liên minh, hai hay nhiều doanh nghiệp độc lập cộng tác với để hồn thành mục tiêu mang tính lợi ích thực trì đặc điểm tự quản riêng Chính vậy, để có liên minh hiệu quả, bên tham gia cần quan tâm đến điều kiện sau: 4.1 Cần có tương thích mục tiêu Điều hiểu bên phải đồng ý mục tiêu họ cần phải tương thích với không thiết phải giống nhau, bên đạt mục đích riêng mục tiêu chung mà bên thiết lập Một vấn đề mà bên phải đối mặt liệu mục tiêu cá nhân hay độc lập họ có bị từ bỏ cho điều tốt đẹp liên minh hay không Bởi lẽ, hình thành liên minh hay nhiều, doanh nghiệp nhận thấy có thay đổi định hoạt động kinh doanh bên Và đơi khi, xáo trộn tưởng khơng đáng kể mà liên minh khơng ý nghĩa VÍ DỤ: Trường hợp Continental Northwest liên minh với để cạnh tranh cách thuận lợi nhằm chống lại ba hãng hàng không hàng đầu Mỹ (Big Threes airline) United, American Delta Năm 2000,Continental định mua lại cổ phần mà hãng bán cho Northwest phần cam kết ban đầu Do Continental quan tâm nhiều tới việc tìm kiếm độc lập liên minh này, nên kết hai hãng không phát triển mạnh Hơn nữa, căng thẳng bên xuất phát từ dịch vụ vận tải liên Đại Tây Dương, nơi mà hai cạnh tranh thị trường chật chội trở nên bão hồ 4.2 Có khả tận dụng lợi chiến lược Sở dĩ liên minh tồn bên có lợi ích từ mối quan hệ hợp tác Trong bên tham gia quan tâm khẳng định lợi mình, lợi cạnh tranh việc đóng góp nguồn lực, khả tiếp cận thị trường công nghệ thông tin, điểm mạnh khác bên bổ sung cho nhau, khả giảm thiểu tổng chi phí sản xuất Mỗi bên nên cần phải tiếp cận mà đối tác tiềm mang đến cho liên minh Nhờ mà tận dụng nguồn lực, học hỏi kinh nghiệm từ xác định xem liệu liên minh chiến lược có phải phương tiện phù hợp để đạt lợi cạnh tranh tương đối hay không 13 4.3 Biết chấp nhận phụ thuộc tương đối lẫn Nhìn chung, tham gia vào mối quan hệ trao đổi lúc bên muốn trở nên phụ thuộc vào đối tác Sự phụ thuộc nhiều hay tuỳ theo đánh giá lợi bên rủi ro liên quan việc trở nên phụ thuộc vào đối tác Trong phụ thuộc cách tương đối bên tiền lệ hợp tác phụ thuộc tiền thân mâu thuẫn bệnh cố hữu mối quan hệ hay liên minh Vấn đề then chốt bên có tác động để làm bật khía cạnh hợp tác, hỗ trợ lẫn giảm thiểu hố khía cạnh khác mâu thuẫn Việc tự nghĩ ln ln xem nguyên nhân dẫn tới mâu thuẫn liên minh không xem xét kịp thời thường dẫn tới tan rã 4.4 Cần có cam kết tin cậy lẫn Khi doanh nghiệp bắt đầu chia sẻ nguồn lực, hành vi hội xuất đặt doanh nghiệp vào “cám dỗ” làm cho mối quan hệ liên minh bị lung lay dẫn đến sụp đổ liên minh, doanh nghiệp trở nên mạnh nhờ đóng góp từ phía đối tác Một xu hướng mang tính tự nhiên hầu hết liên minh nhằm cân nguy vậy, niềm hy vọng Hay nói cách khác, tin tưởng lời cam kết bên tin cậy bên hồn thành nghĩa vụ mối quan hệ hợp tác Nếu khơng có niềm tin khơng thể có liên minh chiến lược Khi niềm tin trở nên mạnh mẽ động lực giúp bên hoàn thành tốt vai trò mình, mang lại kết tốt hơn, từ mối quan hệ bên tốt bên hiểu hoạt động kinh doanh nhiều KẾT LUẬN: Thế kỷ XX khép lại với bao sóng gió thương trường quốc tế kỷ XXI mở nhiều khó khăn phức tạp hơn, trước diễn biến bất thường kinh tế giới Xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng đã, đặt doanh nghiệp trước thử thách mới, hứa hẹn cạnh tranh gay gắt hơn, đặc biệt với doanh nghiệp vừa nhỏ Trước tình hình đó, việc tham gia liên minh xu hướng hợp tác mang tầm chiến lược kỷ mới, đường nhanh với chi phí thấp nhiều doanh nghiệp công ty đa quốc gia sử dụng Các nhà kinh tế nhận định liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế trở thành xu hướng tất yếu 14 Ở Việt Nam, công đổi mở cửa kinh tế mang lại cho đất nước luồng sinh khí để phát triển, với đời hàng loạt doanh nghiệp quy mô khác Cùng với khuynh hướng hội nhập khu vực quốc tế, đặc biệt trở thành thành viên Tổ chức Thương mại giới (WTO) từ năm 2007, Việt Nam chào đón nhiều doanh nghiệp nước ngồi vào tìm hội hợp tác đầu tư thể phù hợp với thông lệ cam kết quốc tế mà Việt Nam ký kết Điều đặt doanh nghiệp nước trước cạnh tranh ngày khốc liệt hơn, đòi hỏi doanh nghiệp phải biết hợp tác, liên kết với Nhưng đồng thời doanh nghiệp mong muốn trì tính độc lập Bởi thế, khác với hình thức mua bán, sáp nhập hay hợp cơng ty liên minh chiến lược hình thức hợp tác an tồn, theo doanh nghiệp liên minh với doanh nghiệp độc lập, không bị chi phối hay thao túng doanh nghiệp khác Hi vọng thời gian tới doanh nghiệp Việt Nam khắc phục khó khăn, tận dụng hội hình thành liên minh chiến lược, vươn xa thị trường quốc tế Tài liệu tham khảo 15 ... Globalisation” (2001) cho liên minh chiến lược chia làm hai loại liên minh khơng góp vốn liên minh có góp vốn, liên doanh hình thức đặc biệt phổ biến liên minh có góp vốn 2.1.1 Liên minh khơng góp vốn... bảo vệ lợi ích chung Như vậy, khái niệm liên minh rộng, có liên minh cá nhân, liên minh tổ chức hay liên minh quốc gia, miễn bên có mục đích chung cần liên minh với để bảo vệ quyền lợi Về khái niệm... lập liên minh Xây dựng cấu liên minh chiến lược Sau lựa chọn đối tác cần xây dựng cấu cho liên minh chiến lược để tự vệ trước đối tác hội muốn lợi dụng liên minh thu lợi phía cho  Các liên minh