Liên minh chiến lược quốc tế

Liên minh chiến lược quốc tếLuận văn môn học: Liên minh chiến lược quốc tế tập trung trình bày hai vấn đề chính về cái nhìn chung về Luận văn môn học: Liên minh chiến lược quốc tế tập trung trình bày hai vấn đề chính về cái nhìn chung về Luận văn môn học: Liên minh chiến lược quốc tế tập trung trình bày hai vấn đề chính về cái nhìn chung về

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ  LUẬN VĂN MÔN HỌC Đề tài: LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Lớp: Thương mại điện tử Khóa 14 Giáo viên giảng dạy: Nguyễn Minh Hương Tháng năm 2016 KHOA HỆ THỐNG THÔNG TIN CHUYÊN NGÀNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Khóa 14 DANH SÁCH NHĨM 10 11 12 13 14 15 Thành viên Nguyễn Lưu Kim Anh Nguyễn Ngọc Lan Anh Hồ Thy Nhân Ái Nguyễn Ngọc Giao Chi Hoàng Minh Chiến Trần Lệ Diễm Dương Tấn Bửu Đạt Nguyễn Văn Đức Huỳnh Công Thành Nguyễn Ngọc Minh Thư Lê Thị Nhật Trinh Nguyễn Hoàng Trinh Nguyễn Thị Mai Trinh Nguyễn Hoàng Cẩm Tú Phạm Ngọc Bảo Châu MSSV K14 411 1381 K14 411 1382 K14 411 1383 K14 411 1389 K14 411 1390 K14 411 1393 K14 411 1399 K14 411 1401 K14 411 1437 K14 411 1445 K14 411 1451 K14 411 1452 K14 411 1453 K14 411 1458 K14 411 1958 Mục lục Phần 1: Cái nhìn chung Liên minh chiến lược quốc tế Chương 1: Khái quát Khái niệm Lợi ích tham gia Liên minh chiến lược quốc tế 1.2.1 Khai thác lợi kinh tế theo quy mô 1.2.2 Học hỏi từ đối tác liên minh 1.2.3 Hợp tác để chun mơn hố 1.2.4 Mở rộng thị trường 1.2.5 Tạo hội mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Bất lợi tham gia Liên minh chiến lược quốc tế Chương 2: Yếu tố quan trọng việc xây dựng Liên minh chiến lược quốc tế 10 Lựa chọn đối tác 10 Phương thức chọn đối tác 11 2.1 Lựa chọn đối tác phù hợp 11 2.2 Phương thức lựa chọn đối tác tiến hành dựa trên: 11 2.3 Phương thức chọn đối tác 11 Cách thức xây dựng cấu liên minh 12 3.1 Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược: 12 3.2 Tạo quan hệ liên minh chiến lược hiệu quả: 13 Phần 2: Góc nhìn rõ nét Liên minh chiến lược quốc tế Doanh nghiệp 16 Chương 1: Thế giới 16 Liên minh Apple Microsoft 17 Liên minh Apple Motorola 21 2.1 Cơ sở hình thành liên minh: 21 2.2 Giới thiệu liên minh: 22 2.3 Lợi ích hình thành liên minh: 22 2.4.Kết quả: 23 2.5.Phân tích yếu tố dẫn đến thất bại liên minh: 25 Chương 2: Việt Nam 25 Liên minh Bibica Lotte 25 Liên minh FPT Microsoft 29 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 33 Phần 1: Cái nhìn chung Liên minh chiến lược quốc tế Chương 1: Khái quát Khái niệm Liên minh thoả thuận hai hay nhiều bên nhằm hướng tới mục tiêu chung bảo vệ lợi ích chung.(Wiki) khái niệm liên minh rộng, có liên minh cá nhân, liên minh tổ chức hay liên minh quốc gia, miễn bên có mục đích chung cần liên minh với để bảo vệ quyền lợi Về khái niệm “chiến lược”, trường hợp khác góc độ khác nhau, đưa cách hiểu khác nhau, nhìn chung thấy nói tới chiến lược, người ta nghĩ tới thời gian, tới tính tổng thể kế hoạch Chiến lược ngắn hạn (2-3 năm, thường thực chiến lược mang tính chức năng), trung hạn (5-10 năm, chiến lược quan trọng, bao gồm nhiều hoạt động) dài hạn (từ 10 năm trở đi, chiến lược mang tính định hướng, dự báo tương lai) Trên thực tế, thuật ngữ “liên minh chiến lược” xuất sử dụng từ thập niên cuối kỷ XX, trở thành xu hướng phát triển tập đồn, cơng ty lớn giới Tuy nhiên, nay, việc hiểu liên minh chiến lược cho đúng, vấn đề gây nhiều tranh cãi, nên chưa có định nghĩa thống chấp nhận rộng rãi Trong Từ điển thuật ngữ Viện pháp ngữ Quebec (Canada), “liên minh chiến lược thoả thuận hợp tác doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh có tiềm cạnh tranh, chia sẻ nguồn lực kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành tốt dự án hoạt động kinh doanh chung mà doanh nghiệp độc lập” Đây cách hiểu rõ ràng, tham gia liên minh chiến lược, bên hợp tác với hoạt động kinh doanh với nguyên tắc bên đóng góp mạnh khả vào trình hợp tác Theo đó, tăng trưởng hiệu cạnh tranh động lực liên minh chiến lược Nhà kinh tế người Mỹ Thomas L.Sporleder “Quantifying the Agri-Food Supply chain” đưa cách hiểu đơn giản liên minh chiến lược, theo “Liên minh chiến lược định nghĩa thoả thuận công ty để hợp tác nỗ lực nhằm thực mục tiêu chiến lược” Có thể nói cách hiểu ngắn gọn giống với khái niệm “liên minh”, nhiên khái niệm rõ chủ thể liên minh chiến lược doanh nghiệp, hợp tác với để thực mục tiêu chung Như vậy, có định nghĩa khác liên minh chiến lược kinh doanh xét nội dung chất khái niệm tất trí với quan điểm cho rằng: liên minh chiến lược việc hai nhiều doanh nghiệp liên kết với để phát triển, sản xuất bán sản phẩm/ cung ứng dịch vụ khoảng khoảng thời gian định nhằm mang lại lợi ích chung cho bên doanh nghiệp độc lập khơng nhằm mục đích sáp nhập, hợp hay thơn tính lẫn Sự liên minh tiến hành doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác Theo đó, thành viên tham gia liên minh khơng thiết phải đối tác quan hệ nhà cung ứng với khách hàng mà chí đối thủ cạnh tranh với Yếu tố quan trọng phải kể đến bên có chung mục đích, liên kết với hoạt động định xây dựng liên minh chiến lược Mục đích chung nhằm phát triển thị trường, sản phẩm, khách hàng hay lợi nhuận… Có thể khẳng định liên minh có mục tiêu định phù hợp liên quan trực tiếp đến động lực chiến lược bên Mỗi liên minh có quyền tiếp cận nguồn lực cam kết đối tác Ngoài ra, liên minh mang đến hội học tập mang tính tổ chức Một liên minh chiến lược thoả thuận mang lại lợi ích thực cho bên, nhờ mà nguồn lực, nguồn tri thức khả chia sẻ với mục tiêu nâng cao vị cạnh tranh bên Lợi ích tham gia Liên minh chiến lược quốc tế Việc tham gia liên minh chiến lược đồng nghĩa với việc bên phải chia sẻ thông tin, kinh nghiệm, kỹ năng… chí lợi nhuận Nhưng doanh nghiệp muốn thành lập liên minh chiến lược liên minh ln mang lại lợi ích định cho bên tham gia Hay nói cách khác, doanh nghiệp tham gia liên minh chiến lược thường số mục đích sau: 1.2.1 Khai thác lợi kinh tế theo quy mô Lợi kinh tế theo quy mô (economies of scale) giảm chi phí đơn vị sản phẩm khối lượng sản phẩm sản xuất tăng lên tuyệt đối thời kỳ định Ví dụ có dây chuyền sản xuất quần áo Chi phí dây chuyền máy móc tuần 100 đơn vị tiền tệ, chi phí phụ trội đơn vị tiền tệ đơn vị sản phẩm Nếu hệ thống sản xuất 50 sản phẩm tuần chi phí cố định bình quân sản phẩm (100 + 50)/ 50 = đơn vị tiền tệ Tuy nhiên công ty sản xuất 100 đơn vị sản phẩm tuần chi phí cố định bình qn đơn vị sản phẩm giảm xuống (100 + 100)/ 100 = đơn vị tiền tệ Đây ví dụ điển hình tính kinh tế theo quy mơ Tất nhiên ví dụ đơn giản hoá nhiều so với thực tế vốn tồn nhiều lực cản vơ hình, nhiều khó khăn khiến cơng ty khó đạt hiệu kinh tế theo quy mơ Tính kinh tế theo quy mô tồn hầu hết ngành, đặc biệt ngành có chi phí sản xuất cố định lớn chi phí mà doanh nghiệp phải chịu sản lượng giảm xuống Chi phí cố định lớn hiệu kinh tế theo quy mơ thường thấy ngành địi hỏi vốn lớn hoá chất, xăng dầu, sắt thép, xe hơi…Các cơng ty đạt lợi nhờ nhân tố phổ biến sau: + Tính khơng thể chia nhỏ máy móc thiết bị đặc biệt nơi mà loạt trình chế biến liên kết với + Hiệu công suất lớn nhiều loại thiết bị đầu tư, chi phí khởi động vận hành tăng chậm công suất + Hiệu chuyên mơn hóa sản xuất, sản lượng lớn hơn, người ta có điều kiện sử dụng lao động chun mơn máy móc chun dụng + Kỹ thuật tổ chức sản xuất ưu việt quy mô tăng lên, sử dụng máy móc tự động thay cho thiết bị vận hành thủ công thay sản xuất đơn dây chuyền sản xuất hàng loạt cách liên tục + Hiệu việc mua nguyên vật liệu phụ tùng với khối lượng lớn nhờ hưởng chiết khấu + Hiệu marketing (hiệu tiêu thụ) thu nhờ sử dụng phương tiện quảng cáo đại chúng sử dụng lực lượng bán hàng lớn + Hiệu tài thu cơng ty lớn có khả thu hút vốn với nhiều điều kiện thuận lợi (lãi suất, chi phí vay thấp hơn) Hình thức liên minh khai thác lợi kinh tế theo quy mô lý giải sau: công ty hoạt động cách độc lập riêng rẽ quy mơ sản xuất khơng đủ lớn để giảm chi phí tức đạt lợi Trong đó, liên kết nguồn lực, tài sản công ty lại với để phát triển, sản xuất thực hoạt động phân phối chi phí đơn vị sản phẩm lúc thấp với trường hợp hoạt động cách độc lập riêng rẽ lúc quy mơ sản xuất tăng lên với tích luỹ tài sản, nguồn lực Khối lượng sản phẩm đạt nhờ vào hợp tác thành viên nhằm hồn thiện sản phẩm, dẫn tới giảm chi phí, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng gọi khối lượng tới hạn (critical mass) Ngoài ra, cần phải nói thêm chút khác biệt hiệu kinh tế theo quy mô (economies of scale) hiệu kinh tế theo phạm vi (economies of scope) Về bản, hai khái niệm tương đồng; tính kinh tế theo quy mơ chủ yếu hướng tới hiệu kết hợp việc khuyến khích sản xuất liên quan tới tăng giảm quy mô sản xuất loại sản phẩm (a single product type); tính kinh tế theo phạm vi chủ yếu hướng tới hiệu liên quan đến khuyến khích tiêu dùng tăng giảm phạm vi marketing phân phối nhiều loại sản phẩm khác (different types of products) Khái niệm hiệu kinh tế theo phạm vi hai nhà kinh tế Panzar Willig đưa lần vào năm 1977, tác phẩm “Economies of scale and Economies of scope in Multi- output Production” Hai nhà kinh tế công ty bán nhiều loại sản phẩm, nhiều dòng sản phẩm hay bán loại sản phẩm nhiều thị trường khác hưởng lợi từ việc giảm mức độ rủi ro Thực tế, liên minh chiến lược kinh doanh nhấn mạnh nhiều đến tính kinh tế theo quy mơ cố gắng khai thác lợi 1.2.2 Học hỏi từ đối tác liên minh Xuất phát từ nội dung chất liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế, thành viên tham gia liên minh không đối tác mà cịn đối thủ cạnh tranh Các nhà kinh tế nhận định rằng, việc hình thành liên minh chiến lược cho thấy thay đổi mạnh mẽ mơi trường kinh tế, doanh nghiệp vừa hợp tác vừa cạnh tranh với nhau, bên vừa đối tác vừa đối thủ Khi tham gia liên minh chiến lược, cơng ty học hỏi kỹ khả quan trọng từ đối tác thơng qua cam kết chia sẻ kinh nghiệm, công nghệ… Liên minh chiến lược coi cách tốt để đối tác học hỏi từ đối tác khác việc cạnh tranh nào, tổ chức quản lý sao, cách để khai thác lợi cạnh tranh làm để thích nghi với thị trường đặc biệt thị trường nước ngồi… Có thể doanh nghiệp có cách tiến hành riêng tất vấn đề làm tốt tất khâu Vì thiết phải học hỏi từ phía đối tác Các bên học hỏi cách thức tổ chức, kỹ quản lý hoạt động kinh doanh, giải xung đột văn hố… Điều đặc biệt có ý nghĩa với trường hợp muốn đưa sản phẩm doanh nghiệp đến thị trường mới, khách hàng mới, việc công ty Mitsubishi, Kawasaki Fuji tham gia liên doanh phối hợp với Hãng hàng không Boeing, ba công ty Nhật Bản tiến hành chế tạo phận thân, đuôi máy bay cho Boeing Họ đánh đổi kỹ chế tạo quan trọng việc lấy việc thâm nhập vào hệ thống phân phối tiếp thị toàn cầu Boeing Ba công ty Nhật Bản hy vọng học hỏi từ Boeing việc tổ chức bán máy bay phạm vi tồn cầu Cịn Boeing tìm kiếm kỹ thuật lắp ráp tinh xảo Nhật Bản 1.2.3 Hợp tác để chun mơn hố Có thể nói liên minh chiến lược kết hợp sức mạnh chuỗi giá trị khác đối tác Mỗi thành viên tham gia liên minh có mạnh định hoạt động việc hình thành liên minh cho phép thành viên tập trung vào hoạt động phù hợp với lực nguồn lực mình, tạo cộng hưởng địn bẩy sức mạnh cho toàn liên minh Chẳng hạn Việt Nam, vào cuối năm 2004, Fujitsu Cisco Systems thức tuyên bố việc hai bên đạt hiệp định để hình thành liên minh chiến lược Liên minh tập trung vào nghiên cứu, sản xuất Router (bộ định tuyển) Switch (bộ chuyển mạch) giúp cho nhà cung cấp dịch vụ doanh nghiệp thiết lập mạng IP cấp tiến Trong khuôn khổ hợp tác này, Fujitsu Cisco tiến hành việc phát triển chung Router cao cấp, lên kế hoạch hợp tác router switch tương lai phối hợp nhằm cải thiện chất lượng tăng cường dịch vụ Thông qua liên minh này, công ty tận dụng ưu lãnh đạo giới Cisco lĩnh vực công nghệ IP kinh nghiệm hàng đầu Fujitsu cơng nghệ có độ tin cậy cao nhằm tung thị trường sản phẩm mạng hàng đầu giới Cisco tập trung phát triển hệ điều hành IOS-XR cho router multi- terabit Tận dụng kinh nghiệm cơng nghệ tích luỹ qua việc kinh doanh thiết bị viễn thông, Fujitsu đáp ứng nhu cầu chất lượng nghiêm ngặt nhà cung cấp dịch vụ viễn thông việc đưa hệ thống mạng với độ tin cậy cao 1.2.4 Mở rộng thị trường Liên minh chiến lược không tập trung vào thị trường đơn lẻ mà thường kinh doanh thị trường rộng hơn, vươn thị trường toàn cầu Phạm vi hợp tác bên liên minh không giới hạn nội địa thành viên mà liên minh phát triển tầm cỡ quốc tế cơng ty tham gia có quốc tịch khác Tất nhiên, nói khái niệm mở rộng thị trường, hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp, thị trường nước thị trường quốc tế Bởi lẽ thành viên liên minh chiến lược doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp quốc gia khác Khi tham gia liên minh, bên chia sẻ cho kinh nghiệm thị trường, việc thành viên có hội mở rộng thị trường điều dễ hiểu Với liên minh doanh nghiệp nước, bên chiếm thị phần chủ yếu vùng miền bên đối tác có lợi vùng miền khác bên hợp tác, liên minh với hội tiếp cận thị trường lớn, không chia sẻ, mở rộng thị trường mà nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập ngày sâu rộng Liên minh hàng khơng Star Alliance ví dụ điển vậy, nhờ tham gia liên minh này, hãng hàng không Nhật Bản All Nippon Airways mở rộng thị trường nội địa thị trường quốc tế, từ lúc hoạt động chủ yếu Trung Quốc Nhật Bản hãng phát triển dịch vụ tới 11 nước giới đồng thời thị phần nước không ngừng tăng lên 1.2.5 Tạo hội mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Đây lợi ích mà việc tham gia liên minh chiến lược mang lại cho thành viên Thực tế doanh nghiệp hoạt động nhiều lĩnh vực khác vừa để tăng thu lợi nhuận vừa để giảm thiểu rủi ro chi phí, tránh biến động lớn tài mà gọi “khơng nên để tất trứng vào giỏ” (don’t put all of the eggs on the basket) Tất nhiên việc hình thành liên minh chiến lược thường làm bật tập trung vào lĩnh vực mà bên có lợi nhằm đạt mục tiêu chung với kết cao Nhưng ngồi ra, thơng qua liên minh chiến lược, cơng ty có hội thâm nhập vào ngành kinh doanh phân đoạn ngành địi hỏi kỹ năng, khả sản phẩm mà gia nhập ngành này, thành viên khơng sẵn có, cách tận dụng yếu tố đối tác chiến lược liên minh, trường hợp IBM tận dụng liên minh chiến lược để gia nhập ngành giải trí liên kết với nhà sản xuất phim Terminator Titanic Bất lợi tham gia Liên minh chiến lược quốc tế  Đối tác xung khắc:  Ngun nhân:  Tính khơng tương hợp đối tác liên minh chiến lược  Các đối tác có khác văn hóa hợp tác,văn hóa quốc gia, mục đích mục tiêu…  Các đối tác đồng ý vấn đề  Giải pháp:  Cuộc gặp mặt nhà quản trị cấp cao bên để thống mong muốn , mục tiêu bên  Các vấn đề nên đưa trước thảo luận để phân tích kỹ lí tham gia chiến lược liên minh  Truy cập thông tin giới hạn:  Nguyên nhân:  Các đối tác liên minh không dự định chia sẻ thông tin mà họ muốn giữ bí mật kỹ thuật, cơng ngệ,…  Giải pháp:  Thống lại mục tiêu Các đối tác cung cấp thơng tin mà họ muốn giữ bí mật trước thời hạn cho bên  Xung đột phân chia lợi nhuận:  Nguyên nhân:  Các đối tác không đồng ý tỉ lệ phân chia lợi nhuận bên  Giải pháp:  Các bên nên họp bàn thỏa thuận chia sẻ rủi ro, lợi nhuận với  Mất tự trị:  Nguyên nhân:  Khi có liên minh nguy kiểm soát giới hạn ben không rõ ràng  Giải pháp:  Tổ chức thảo luận đàm phán, phân chia trách nhiệm rõ ràng  Hoàn cảnh thay đổi:  Nguyên nhân:  Hoàn cảnh thay đổi theo thời gian tiến khoa học vượt xa ảnh hưởng khả đứng vững liên minh chiến lược  Giải pháp:  Các điều kiện kinh tế thúc đẩy hợp tác phải thay đổi để đáp ứng với tiến khoa học kỹ thuật cơng ngệ Ví dụ:  Tình huống: Để mở rộng ngành hàng thực phẩm, Công ty Kinh Đô (KDC) không ngừng thực chiến lược liên minh liên kết Mới thương vụ bán 14 triệu cổ phiếu phát hành cho Ezaki Glico - công ty thực phẩm đa quốc gia Nhật có doanh số ước tính khoảng tỉ USD năm với nhãn hàng Glico Carmel, Pocky, Pretz Collon Thương vụ đánh dấu xuất lần cổ đông chiến lược nước với tỉ lệ sở hữu 10% Trước đó, vào đầu năm 2007, KDC bắt tay với tập đoàn nước giải khát Đài Loan Uni-President Kế đến liên minh hợp tác với Công ty Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm (Nutifood) Trong thương vụ hợp tác với Uni-President Nutifood, KDC không ghi dấu ấn đáng kể Vậy liệu KDC có tạo khác biệt liên minh lần với Ezaki Glico? Giữa tháng 1.2012, KDC cho biết Ezaki Glico thức trở thành cổ đơng chiến lược Công ty Theo cam kết, Glico KDC phát triển ngành hàng thực phẩm nắm giữ cổ phiếu năm Giá bán phía KDC tiết lộ gần 50.000 đồng/cổ phiếu, cao thị giá lúc bán khoảng 1,5 lần Theo ông Trần Lệ Nguyên, Tổng Giám đốc KDC, với bắt tay này, Glico đưa sản phẩm thâm nhập thị trường Việt Nam qua hệ thống phân phối gồm 120.000 điểm bán KDC Ngoài ra, Glico tận dụng chương trình tiếp thị máy quản lý KDC cho kế hoạch thâm nhập thị trường Nếu thành cơng, bên xây nhà máy sản xuất mặt hàng thực phẩm thiết yếu, có mì gói, dầu ăn (KDC có mặt hàng sữa chua sữa nước) Khi đó, KDC ưu tiên làm đối tác kinh doanh hưởng nhiều ưu đãi khác từ Glico Nhưng trước hết, phân phối sản phẩm Glico, KDC hưởng hoa hồng Rõ ràng, KDC nhận nhiều lợi ích từ liên minh này, sản phẩm Glico mang vào Việt Nam ngành hàng với KDC Công ty tập trung nguồn lực phát triển mặt hàng thực phẩm thiết yếu ngồi sản phẩm có Bản thân ông Nguyên kỳ vọng, doanh thu từ sản phẩm hợp tác đạt 1.000 tỉ đồng năm 2012, chiếm 1/6 tổng doanh thu dự kiến Có vẻ ơng Ngun tin tưởng vào thành công liên minh lần Người Nhật muốn đầu tư lâu dài không đầu tư tài đơn Để phục vụ chương trình tiếp thị bán hàng, ơng cho biết Glico hỗ trợ cho KDC triệu USD Về mối lo thâu tóm cơng ty, KDC đặt với Glico nhận câu trả lời: không cần phải lo Tuy nhiên, theo ông Nguyên, để yên tâm tăng sức mạnh ngành hàng thực phẩm, KDC xem xét bắt tay với nhà đầu tư khác Đó tập đồn đa quốc gia Malaysia “Hợp đồng ký kết năm nay, tùy vào tiến độ thẩm định lẫn bên”, ơng nói Cũng với mục tiêu mở rộng ngành hàng thực phẩm, KDC bắt tay với đối tác khác  Kết quả: Cuối tháng 10.2005, KDC thâu tóm thành cơng Cơng ty Nước giải khát Sài Gòn (TRI) với tỉ lệ sở hữu 35% Sau thời gian hỗ trợ TRI phát triển sản phẩm nước giải khát sữa đậu nành, KDC định bắt tay với Uni-President vào năm 2007 để tăng thêm sức mạnh cho TRI Tuy nhiên, năm sau, đứa liên kết bắt đầu gây chuyện Từ quý IV/2008 đến cuối năm 2011 (trừ quý II/2010), TRI liên tục lâm vào cảnh thua lỗ Ngay quý II/2010, quý mà TRI có lãi, lợi nhuận lại chủ yếu từ việc bán bớt tài sản (30% cổ phần công ty Tribeco Bình Dương 80% Tribeco Miền Bắc) Công ty đối mặt với án hủy niêm yết từ Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM Theo giải trình TRI, Cơng ty thua lỗ triền miên giá vốn hàng bán tăng cao Chuyện lỗ lã TRI đặt nhiều vấn đề tính hiệu liên minh KDC Uni-President Vấn đề chuyển giá cho nguyên nhân thất bại thương vụ Bên cạnh đó, theo chuyên gia tư vấn tài doanh nghiệp Phạm Thứ Triệu, tỉ lệ sinh lời ngành hàng thực phẩm mức cao 30-45% Do vậy, ông không loại trừ khả năng, cổ đơng lớn khơng tìm tiếng nói chung, dẫn đến bỏ mặc không quan tâm đến phát triển TRI thời gian dài Về điều này, ông Ngun, KDC, nói: “Kinh Đơ gặp khó khăn vấn đề góp ý điều hành chiến lược” Hiểu rõ thực hư chuyện khơng dễ, thấy, tính đến ngày 30.12.2010, tỉ lệ sở hữu KDC TRI giảm từ 35% xuống 30%, đối tác Uni-President tăng từ 15% lên 43% Với tỉ lệ này, rõ ràng UniPresident “kèo trên” Sau thất bại liên minh với Uni-President, tháng 9.2007, KDC bắt tay với Nutifood thương vụ đánh giá “liên minh chiến lược toàn diện lần Việt Nam” Trong liên minh này, mạnh bánh kẹo KDC hỗ trợ sản phẩm sữa Nutifood ngược lại Cụ thể, KDC tận dụng hệ thống phân phối với 60.000 điểm bán hàng toàn quốc 120 nhà phân phối Nutifood Về phía Nutifood, Cơng ty có kế hoạch tận dụng cơng nghệ sản xuất hàng lương thực thực phẩm KDC Kinh nghiệm lĩnh vực đầu tư tài chính, bất động sản KDC điều Nutifood nhắm đến Sau ký kết, KDC sở hữu 30% cổ phần Nutifood Sản phẩm hợp tác dòng bánh dinh dưỡng kỳ vọng đời vào quý I/2008 Tuy nhiên, hứa hẹn tươi sáng sau nhắc đến Cuối năm 2008, mức lỗ Nutifood xấp xỉ vốn điều lệ (150 tỉ đồng) Đánh giá hợp tác này, bà Trần Thị Lệ, Tổng Giám đốc Nutifood, nói: “Khơng muốn nhắc lại chuyện cũ!” Theo giải trình Cơng ty vào năm 2008, chi phí tài chi phí bán hàng tăng mạnh nguyên nhân khiến lợi nhuận âm Trong đó, Nutifood đạt mức tăng trưởng thần tốc khoảng 400% năm đầu kể từ thành lập vào năm 2000 Sau “sự cố” này, ông Lê Trung Thành, Tổng Giám đốc lúc giờ,  Bài học: Thận trọng khôn ngoan Rõ ràng, liên minh với Uni-President Nutifood, khơng có thành đáng để KDC tự hào “Cái khơng hiệu chúng tơi bng”, ơng Ngun nói KDC dần thối vốn khỏi khoản đầu tư khơng hiệu quả, có TRI Power Mac G3, Power Book G3 vào 11/1997 hệ thống AppleStore thành công hãng -Nhận thấy Microsoft đối tác chiến lược tập đoàn phần mềm lớn mạnh sở hữu sản phẩm khách hàng ưa chuộng dùng phổ biến máy PC Microsoft Office, trình duyệt Internet Explorer, nên liên minh với Microsoft góp phần đem lại diện mạo, tính tốt cho sản phẩm PC Apple qua nâng cao vị cạnh tranh Apple trước đối thủ thị trương máy tính cá nhân IBM, Sony, -Liên minh với môt công ty tầm cỡ Microsoft lúc dấu hiệu tích cực đem lại nhìn tốt từ phía dư luận, khách hàng nhờ đóng góp vào việc giúp Apple vượt qua giai đoạn khủng hoảng Về phía Microsoft: Hợp tác với Apple hội đầu tư hấp dẫn cho tập đoàn tiếng này: - Khi mua 150 triệu USD cổ phần với giá cổ phiếu khoảng $6, $7 sau mà Apple vươt qua thời kỳ khó khăn phát triển trở lại giá cổ phiếu tăng đáng kể đương nhiên mang hời lớn cho Microsoft -Việc liên minh với Apple cứu lấy khách hàng tiềm năng, chiến lựoc tớiơng lai gần Khi doanh số Apple tăng trở lại tất nhiên Microsoft thu nhiều lợi nhuân qua ký kết license với Apple sau Apple trở thành khách hàng lớn việc cung cấp phần mềm tích hợp cơng cụ Microsoft - Ngồi ra, liên minh chiến lược cịn giúp Microsoft khai thác thị trường bỏ ngõ chẳng hạn vào 1998, Apple tung iMac nhắm đến khách hàng cấp trung cấp thấp với giá tiền hợp lý đương nhiên iMac tích hợp hệ điều hành Windows, hay sản phẩm phần mềm Microsoft Lợi ích chung: Liên minh vào thời điểm bổ trợ hợp lý phần mềm Microsoft phần cứng Apple qua đem đến cho khách hàng sản phẩm hoàn thiện chất lượng giá nhiều lựa chọn Power Mac, Power Book, iMac, Tăng tính cạnh tranh thị trưịng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm đem lại lựa chọn tốt cho người tiêu dùng d Kết liên minh: Có thể thấy liên minh chiến lược với Micrsosoft vào thời điểm lúc đem lại nhiều lợi ích cho Apple 19 Chỉ thông báo hợp tác mang lại cho Apple sống Trong khoảng thời gian cắt giảm việc làm cấu lại tổ chức cổ phiếu Apple sụt giảm đến 50%, sau tin tức liên minh chiến lược với Microsoft có ảnh hưởng lớn vào giá cổ phiếu Apple đẩy tăng lên gần 35%, từ $6.56 đến $26.50 NASDAQ Việc Microsoft bỏ số vốn tớiơng đối lớn vào Apple với việc đưa phần mềm, trình duyệt phổ biến người tiêu dùng ưa chuộng vào dòng máy Apple Power Mac G3, Power Book G3, đem cho Apple thành cơng ngồi mong đợi Chỉ vòng tuần AppletStore trở thành webstite thương mại lớn thứ ba Hoa kỳ Tại hội nghị Mac Sanfrancisco vào tháng 1/1998,Steve Jobs, CEO tài Apple, thông báo hãng lần đầu tiên, năm, có lợi nhuân 44 triệu USD quý đầu, điều vượt xa dự đoán chuyên gia đưa cổ phiếu Apple trở lại giá $20.Vào tháng 4/1998, Jobs tiếp tục thong báo quý có lãi (57 triệu USD) gây ngạc nhiên cho hầu hết người hồi phục mạnh mẽ Apple Vào năm 1998, đà phát triển, Apple tung iMac loại PC dành cho khách hàng cấp trung thấp với giá tiền hợp lý bất ngờ iMac trở thành PC bán chạy toàn quốc giúp doanh số Apple tăng vọt vượt dự đốn 7/1998, cơng ty thong báo lợi nhuân quý liên tiếp với tổng lãi lên đến 101 triệu USD.Vào mùa thu năm đó, Jobs tiếp tục thong báo q có lãi hồn thành năm thành công Apple Và với phát triển thuận lợi vậy, đến tháng 7/1999, cổ phiếu Apple chạm ngưỡng $70 Chúng ta khơng khó nhận liên minh chiến lược với Microsoft cứu lấy Apple khỏi bờ vực phá sản mà cịn góp phần đem cho hãng thời kỳ hoàng kim lịch sử phát triển Về phía tập đồn Micrsoft, việc hợp tác với Apple mang lại cho họ lợi ích định Microsoft có hàng triệu khách hàng người tin cậy vào tảng Mac Apple nhờ vào liên minh Thông báo hợp tác đẩy giá cổ phiếu tăng 1/8 lần Qua việc hình thành liên minh chiến lược với Apple, Microsoft tăng nhìn nhận tích cực khách hàng sử dụng phần mềm Internet tập đoàn khổng lồ tiềm bảo đảm "sống sót" khách hàng trọng tâm-Apple Hay nói cách khác, việc Microsoft mua cổ phần Apple hay thoả thuận vong năm nêu hình thức đầu tới vào Apple- tập đồn đầy tiềm năng, mà Apple đạt đươc thành cơng rực rỡ vào khoảng thời gian 97-98 đương nhiên Microsoft thu nguồn lợi không nhỏ từ việc giá cổ phiếu tăng số lượng lớn sản phẩm mà Apple bán e Yếu tố dẫn đến thành công liên minh: Hiểu rõ đối tác: Apple nhìn nhân Microsoft tập đồn tiếng tăm có tầm ảnh hưởng lớn đến dư luận khách hàng thấy rõ lợi ích mà Microsoft mang lại cho họ lớn Apple đem đến cho Microsoft Sự điều hành linh hoạt sáng suốt ban lãnh đạo mà đứng đầu CEO Steve Jobs: ông biết cách tận dụng tối ưu sức mạnh mà liên minh mang lại để đem 20 thành công liên tiếp cho cơng ty giai đoạn 1997-1999 Hiểu rõ thân mình: Apple tự nhìn nhận vị trí vào thời điểm khó khăn nguồn vốn hướng cho sản phẩm, nên liên minh Apple tung sản phẩm đến với đối tớiợng khách hàng Nỗ lực việc xây dựng liên minh từ hai phía: thoả thuận rộng rãi sử dụng giấy phép sáng chế cho sản phẩm hai bên, hợp tác công nghệ để chắn hoà hợp máy tính cho Java hay ngơn ngữ lập trình khác, qua tạo nên liên minh có lợi vững thời gian hợp tác hai hãng Liên minh Apple Motorola 2.1 Cơ sở hình thành liên minh: a) Motorola: Sau thành công sản phẩm bom Razr V3, thị phần doanh thu hãng thay đổi cách đáng kể qua mặt Samsung trở thành đại gia thứ giới thị phần điện thoại di động (20%) sau Nokia (30,4%), với giấc mơ vươn tới vị trí cao tung sản phẩm độc đáo thiết kế mẫu mã tính năng, tiếp nối thành công Razr V3 mang lại Rork E1 đời mong muốn tạo ấn tượng với công chúng yêu âm nhạc đăc điểm có khơng hai tích hợp tính nghe nhạc điện thoại  Thu lại khoản lợi nhuận khẩm đồng thời biến thành trở thành động lực cho sản phẩm hãng tiến đến mục tiêu cao xa b) Apple: Steve Jobs, CEO Apple nảy ý tưởng tạo sản phẩm “iPod phone” cho riêng hãng Tuy nhiên, để thực điều tốn nhiều chi phí cho việc nghiên cứu phát triển sản xuất sản phẩm điện thoại di động (Trong Apple đại gia phần mềm độc bá thương hiệu máy nghe nhạc thị trường Theo thống kê cho biết, Apple chiếm 80% thị trường thiết bị MP3 75% doanh thu nhạc trực tuyến với kỉ lục 500 triệu lượt tải hát từ iTunes.) Việc tiến hành thỏa thuận liên minh với Motorola bước thử nghiệm cho dự án này, tiết kiệm chi phí, tạo bước đột phá thị trường điện thoại di động, giành lấy nhiều thị phần Liên minh không chuyển giao cơng nghệ mà cịn hợp tác thương hiệu  Nhận thấy nhu cầu tiềm thị trường mà nhiều đối thủ khác chưa thảo mãn  Cả hai hãng hiểu rõ mối quan hệ mình, hiểu lợi thế, điểm mạnh bên để đạt mục tiêu: thị phần, lợi nhuận, thương hiệu, … 21 2.2 Giới thiệu liên minh: Tháng 12/2004 Motorola Apple đến thỏa thuận việc liên kết công nghệ để phát triển sản phẩm điện thoại di động “2 1” Tháng 7/2005 Motorola ký hợp đồng với hãng Apple việc hợp tác đáp ứng nhu cầu nhạc số điện thoại di động loạt tính âm nhạc mới, phong phú cụ thể Apple phát triển phiên nhỏ gọn phần mềm iTunes tích hợp cho điện thoại Motorola + Sản phẩm có tên Rokr E1, mắt vào ngày 7/9/2005 kiện Apple tổ chức San Francisco, California Đó phiên Motorola E398 candybar với công nghệ Apple cấp giấy phép để chơi nhạc từ iTunes Music Store, chức thể trình chơi nhạc có giao diện giống iPod Phiên sản phẩm có màu bạc trắng, kích thước chiều 108x46x21mm trọng lượng xấp xỉ 110g, hoạt động dải băng tần GSM 850/1800/1900 MHz Máy trang bị hình TFT lớn hiển thị 262000 màu, độ phân giải 176x220 pixel + Công nghệ thương hiệu: chuyển giao công nghệ hai công ty xem đại gia ngành công nghệ thông tin Với mạnh phần mềm dẫn đầu thiết bị nghe nhạc Apple tiến tới việc thử nghiệm tích hợp chức nghe nhạc download hát dựa phần mềm iTunes thơng qua máy tính cá nhân di động có lợi chất lượng phần cứng có thương hiệu thị trng Motorola Giao diện phần mềm iTunes đơn giản chậm chạp Sự kết hợp khiến cho người yêu âm nhạc hi vọng chờ đợi sản phẩm có phong cách có tính đặc biệt so với sản phẩm khác từ trước tới 2.3 Lợi ích hình thành liên minh: a) Về phía Apple: Nếu liên minh đến thành cơng tức sản phẩm Rork E1 trở thành sốt thị trường, điều đồng nghĩa với việc giúp Apple tăng lợi nhuận tỷ USD, tương đương với 1.14USD/ cổ phiếu, tiếp tục tạo khoảng cách khác biệt với đối thủ ngành việc dẫn đầu thị phần thương hiệu Theo chuyện gia cho biết số ấn tượng nhiều khoảng 2,85 tỷ USD lợi nhuận 12,25 tỷ USD doanh số theo tính tốn tính dịch vụ hỗ trợ phần mềm iTunes b) Về phía Motorola: Hãng tìm kiếm khoản lợi nhuận khẩm thương vụ đến thành cơng Motorola tiếp tục củng cố vị trí thứ hai mà trước họ gây ấn tượng với doanh thu quý II/2005 tăng tới 17% so với 2004, đạt 8,8 tỷ USD, lợi nhuận đạt 933 triệu USD, 2004, họ lỗ tới 203 triệu USD  Sẽ gia tăng cách biệt thị phần Samsung thu hẹp đáng kể khoảng cách tài với Nokia (năm 2005 Nokia chiếm 30,4%) Đồng thời 22 minh chứng cho mạo hiểm táo bạo đâu tư vào thị trường nhiều rủi ro để cạnh tranh với Sony Ericson, … c) Lợi ích chung: Apple Motorola hai công ty hoạt động gần nhiên mục tiêu chiến lược cảu cơng ty đưa hồn tồn khác + Apple tìm kiếm lợi nhuận từ phân khúc thị trường cao cấp trung thành khách hàng lợi mà hãng đạt + Ở phân khúc tổng quan hơn, Motorola rải rác sản phẩm nhiều đối tượng khác nhau: Dòng điện thoại Razr phục vụ cho giới sành điệu ML2 giành cho giới bình dân  Chính mà hai hãng nhận thấy mạnh đối tác để đến thỏa thuận liên kết chung liên minh lần  Đây hai liên minh chiến lược không cạnh tranh trực tiếp với nhau, có thị trường chung, có mục tiêu khác có đối tượng khách hàng khác - Việc liên minh nhằm hợp tác chia sẻ công nghệ thành công nhau, hợp tác tạo nên sức mạnh vượt trội áp đảo đối thủ khác Cùng chia sẻ chi phí cố định rủi ro, làm R&D, phối hợp để phát triển thị trường mới, khai thác tối đa quy mô thị trường - Các thành viên gián tiếp vượt qua rào cản quốc gai mà điều thành viên khó thực riêng lẻ - Với mạng lưới hoạt động mạnh mẽ, liên minh kiểm sốt thị trường cơng nghệ mà có liên minh có - Học hỏi kinh nghiệm từ điểm cơng ty cịn thiếu sót, tạo nên lợi cạnh tranh cho công ty - Cả hai công ty tham gia liên minh vừa theo đuổi mục đích thị trường riêng đồng thời đạt mục tiêu liên minh, điều làm cho lợi nhuận tăng lên thị trường công ty mở rộng 2.4.Kết quả: - Sản phẩm thất bại cách tồn diện với kiểu dáng bình thường, chức khơng tạo riêng biết, cịn yếu số mảng, … ảnh hưởng đến doanh số bán uy tín thương hiệu hai công ty - Cúng thời gian này, Apple tung sản phẩm iPod Nano (là sản phẩm thay iPod Mini), sau 17 ngày bán triệu máy Ipod Nano có phiên dung lượng khác nhau, lưu đượ từ 500 – 1000 hát 23  Ảnh hưởng đến quan hệ hợp tác hai bên Tổng Giám đốc Motorola, Ông Edward J Zander cho Apple “chơi không đẹp” cáo buộc hãng cắt đứt quan hệ với Rokr a) Apple: - Lợi nhuận Apple giảm xuống 565 triệu USD, tương đương mức lãi 56cent/cổ phiếu so với thời điểm 2004 1.58USD/cổ phiếu - Ngay sau thất bại Motorola tung sản phẩm Rork E2, dòng sản phẩm thay khơng dùng trình iTunes mà kế thừa SLVR L7 có khả cài iTunes lúc Apple nhanh chóng “rút” phần mềm tích hợp iTunes Rork E1 để giảm ảnh hưởng - Tháng 1/ 2006 sau liên minh bị thất bại, Apple ấp ủ dự định lĩnh vực truyền thông, họ liên tục xin chứng nhận, có nội dung liên quan đến “nhạc số”, “điện thoại di động” “viễn thông” Động thái cho thấy Apple chuẩn bị cho đối đầu thị trường điện thoại di động nghe nhạc Và dự đoán, sau bước thử nghiệm khơng thành cơng đó, Apple tung sản phẩm Iphone năm 2007 b) Motorola: - Theo số liệu thống kê công ty khảo sát thị trường Gartner (Mỹ), thị phần điẹn thoại Motorola toàn cầu giảm xuống 14,6% so với 21,9% năm 2006, Motorola công khai thành thực rằng: phận kinh doanh điện thoại hãng bị thua lỗ năm 2008 - Mặc dù thành cơng với dịng sản phẩm Razr V3 thất bại liên tiếp đưa mẫu sản phẩm khác Rokr E1 khiến cho cổ phiếu Motorola giảm 1,86 USD, hay 7,6%, xuống 22,49USD phiên giao dịch cuối ngày 20/1/2006 Sở giao dịch chứng khoán New York - Đến đầu năm 2007, thị phần Motorola bị giảm sút nghiêm trọng từ 23% (2006) đến 12% với lí hãng khơng có thành cơng từ điện thoại ngồi bom Razr V3 - Kể từ quý 3/2008, Motorola tách hoàn toàn phận điện thoại di động khỏi công ty nhằm thành lập công ty riêng cứu vãng hoạt động sản xuất kinh doanh vốn bị thua lỗ thời gian dài - Năm 2008, Motorola đánh 5,1% thị phần, nắm giữ 8,3% - Năm 2009 năm thách thức Motorola dịng điẹn thoại siêu mỏng Rarz khơng đắt khách hãng loay hoay với models khơng ấn tượng 24 2.5.Phân tích yếu tố dẫn đến thất bại liên minh: Liên minh vẽ lên tham vọng Apple Motorola đồng thời cho thấy đôi bên hiểu rõ đối tác Tuy nhiên lợi ích khơng đạ kết liên minh thất bại yếu tố: + Apple rõ mục tiêu đối tác Apple đay thử nghiệm công nghệ, hãng không tập trung vào lợi ích chung mà tìm kiếm lợi ích riêng cho mình, e dè việc chuyển giao cơng nghệ + Dựa lý thuyết mà nói mong muốn chia sẻ rủi ro thâm nhập vào thị trường mới, với cẩn thận đến mức dè chừng vào việc đầu tư vào sản phẩm Motorola + Một phần khác Motorola khơng tập trung tìm kiếm sản phẩm mới, phân tán rộng tiềm lực vốn có để khoảng thời gian sau họ không thành cơng tung dịng điẹn thoại di động đa - - Chương 2: Việt Nam Liên minh Bibica Lotte a Sơ lược Bibica - Giai đoạn 1999 – 2000: thành lập Công ty Ngày 16/01/1999, Công ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa với thương hiệu Bibica thành lập từ việc cổ phần hóa ba phân xưởng : bánh, kẹo mạch nha Cơng ty Đường Biên Hồ Vốn điều lệ Công ty vào thời điểm ban đầu 25 tỉ đồng Cũng năm 1999, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất thùng Carton khay nhựa để phục vụ sản xuất, đồng thời dây chuyền sản xuất kẹo mềm đầu tư mở rộng nâng công suất lên đến 11 tấn/ngày Giai đoạn 2000 – 2005: tăng vốn điều lệ để chủ động sản xuất, thành lập thêm nhà máy thứ Hà Nội Năm 2000, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh snack nguồn gốc Indonesia với công suất tấn/ngày Tháng năm 2001, Đại Hội cổ đông trí tăng vốn điều lệ từ 25 tỉ đồng lên 35 tỷ đồng từ nguồn vốn tích lũy có sau năm hoạt động pháp nhân Công Ty Cổ Phần Tháng năm 2001, Công ty kêu gọi thêm vốn cổ đông, nâng vốn điều lệ lên 56 tỉ đồng Tháng năm 2001, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh trung thu cookies nhân với công suất / ngày tổng mức đầu tư tỉ đồng Ngày 16/11/2001, Công ty Ủy Ban Chứng Khoán nhà nước cấp phép niêm yết thị trường chứng khốn thức giao dịch trung tâm giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh từ đầu tháng 12/2001 Cuối năm 2001, Công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất bánh Bông Lan kem Hura cao cấp nguồn gốc Châu Âu, với công suất 1,500 tấn/năm với tổng mức đầu tư lên đến 19.7 tỷ đồng Tháng năm 2002, nhà máy Bánh Kẹo Biên Hoà II khánh thành khu công nghiệp Sài Đồng B, Gia Lâm, Hà Nội Giai đoạn 2006 đến 2010: mở rộng lĩnh vực sản xuất (SP dinh dưỡng, đồ uống), đầu tư thêm nhà máy thứ Bình Dương 25 - - Giai đoạn 2010 đến nay: Nâng cao hiệu quản trị Công ty, trở thành công ty sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam Với tầm nhìn trở thành cơng ty sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam, với doanh số 3000 tỉ chiếm thị phần 30% vào năm 2018, năm 2011 Công ty cải tổ toàn diện hệ thống bán hàng, mở thêm nhà phân phối, tăng số lượng nhân bán hàng đầu tư phần mềm quản lý hệ thống bán hàng Kết doanh số năm 2011 công ty đạt on số 1.000 tỉ Năm 2012 công ty tiếp tục đầu tư hệ thống quản lý bán hàng DMS (quản lý online) hoàn thiện hệ thống đánh giá cho lực lượng bán hàng nhà phân phối Cũng năm 2012 Công ty nâng cấp hệ thống quản trị tổng thể doanh nghiệp ERP lên phiên ERP R12 với kinh phí tỉ đồng thức vào hoạt động từ tháng 12/2012 b Sơ lược Lotte Năm 1942, lúc chiến tranh giới thứ hồi ác liệt, niên 20 tuổi người Hàn Quốc tên Shin Kyuku Ho lên tàu di dân sang Nhật Hồi đó, giống gọi “giấc mơ Mỹ” bây giờ, nhiều niên khu vực Châu Á tồn gọi “giấc mơ Nhật” Shin kyuk Ho sau sang Nhật đổi tên thành Shigemitsu Takeo, làm lụng đủ thứ đời nhằm đạt gọi “giấc mơ Nhật” Ơng kinh qua nhiều năm buôn bán lề đường, từ bán báo, bán bánh kẹo nhiều việc lặt vặt khác mà niên tha hương thường làm để mưu sinh Ông vừa làm vừa học trung học Waseda 1945: ông lập sở kinh doanh xà phòng chất tẩy rửa 1946: nắm bắt hội cung cấp cho lính Mỹ đồn trú đông Nhật, ông chuyển sang sản xuất kinh doanh kẹo cao su thành công rực rỡ nhờ sản phẩm 1948: Shigemitsu thành lập công ty Lotte Giai đoạn công ty ông tung hàng loạt sản phẩm bánh kẹo thị trường ưa chuộng Có nhãn hàng cịn lưu thông Nhật 1959: Người Nhật lần biết đến cụm từ “Album Lotte ”, Lotte tài trợ chương trình phát ca khúc ăn khách sóng radio đài TBS, sau cụm từ trở nên tiếng đến mức người Nhật thời nhớ rõ 1966: thành lập Lotte Hàn Quốc Về thành lập chi nhánh Hàn Quốc có vơ số điều tiếng, người Hàn thời coi ông người phản bội tổ quốc, trở ông không dễ chịu Sau hàng loạt sở kinh doanh Lotte Hàn Quốc thành công trở nên vượt Lotte Nhật Bản, lần đến trích từ phía Nhật Bản cho ông rút hết vốn liếng kiếm bên Nhật đổ sang Hàn Quốc dịng vốn chẳng quay trở lại Nhật Bản nữa… Nói chung tài giỏi, may mắn, đủ thứ…nên suốt thời gian dài Lotte Nhật lẫn Lotte Hàn Quốc thành công nhiều lĩnh vực: sản xuất kinh doanh bánh kẹo, khách sạn, công viên chủ đề, xuất nhập khẩu, thương mại điện tử, bất động sản, siêu thị….Tất mang thương hiệu Lotte, Lotte đấy, kiểu Lotteria hay Lottemarin… 2007: chuyển đổi mơ hình tập đồn sang kiểu holdings, trụ sở Nhật Bản, nắm chi phối công ty lớn Lotte Nhật Lotte Hàn Chủ tịch Holding ông Shigemitsu Takeo, người Chủ tịch Lotte Nhật kiêm Phó Chủ tịch Holdings, người thứ Chủ tịch Lotte Hàn Quốc… 26 c Lí hình thành Xuất phát điểm phân xưởng bánh kẹo nhà máy Đường Biên Hịa, đến năm 1999, cơng ty Cổ phần Bánh kẹo Biên Hòa với vốn điều lệ 25 tỷ đồng đời Từ năm 2000-2007, Bibica tăng trưởng tốt Tốc độ gia tăng doanh thu lợi nhuận sau thuế Bibica giai đoạn 2004-2007 29%/năm 55%/năm Cơng ty nhanh chóng tăng vốn điều lệ lên 107,7 tỷ đồng vào tháng 9/2007 đổi tên thành công ty cổ phần Bibica Cuộc đời Bibica rẽ sang hướng khác công ty liên doanh với tập đoàn bánh kẹo Hàn Quốc Lotte Confectionery (gọi tắt Lotte) vào tháng 10/2007 việc chuyển nhượng 30% cổ phần Bibica cho đối tác Các lãnh đạo Bibica hy vọng thụ hưởng từ đối tác Lotte sức mạnh công nghệ, kinh nghiệm nghiên cứu phát triển, hỗ trợ sản xuất, quản lý, phát triển nguồn nhân lực mở rộng thị trường, Việt Nam mà nước Cụ thể: - Lotte hỗ trợ Bibica lĩnh vực công nghệ, bán hàng tiếp thị, nghiên cứu phát triển - Phối hợp với Bibica thực dự án Công ty Bibica Miền Đông giai đoạn (Bình Dương) giúp Bibica trở thành công ty sản xuất kinh doanh bánh kẹo hàng đầu Việt Nam - Lotte cung cấp cho Bibica hỗ trợ thương mại hợp lý giúp Bibica xuất sản phẩm sang Hàn Quốc - Lotte giúp Bibica chia sẻ định phí phát triển sản phẩm quy trình - Liên minh giúp Bibica Lotte bổ sung kỹ lao động tài sản cho mà công ty không tự làm d Kết - Tháng 5/2011, dây chuyền sản xuất bánh Chocopie Bibica Miền Đông bị hỏa hoạn Bibica phải nhập sản phẩm Lotte Pie từ Lotte Hàn Quốc để bán thị trường, giá nhập lại cao giá bán khiến Bibica bị tổn thất - Lợi nhuận sau thuế tồn cơng ty năm 2012 tụt giảm đến 44% so với năm trước ” (trang 17/30-Báo cáo thường niên 2011) - Tuy hợp tác, Bibica không sử dụng thương hiệu Chocopie Lotte nên Bibica phải tốn nhiều chi phí phát triển dịng sản phẩm khiến tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng thời gian âm 20% - 24/3/2012, ông Jung Woo Lee, Chủ tịch Bibica khiến nhiều người chống váng cơng bố dự định đổi tên Bibica thành "Lotte - Bibica" Tuy nhiên, đề xuất không thông qua - Tới đại hội cổ đơng 2013, Lotte lại muốn thay tồn Hội đồng quản trị Bibica bị Hội đồng quản trị bác bỏ Đại hội diễn khơng tập hợp đủ 65% cổ phần có quyền biểu tham dự Kể từ Lotte đặt chân vào Bibica, kết kinh doanh Bibica không mong đợi Điều xuất phát từ nội dung hợp tác mang tính nguyên tắc hai bên thực lại theo chủ đích riêng, làm ảnh hưởng 27 đến kết hoạt động Bibica Ví dụ, mặt hợp tác xuất khẩu, Lotte cho biết hỗ trợ Bibica xuất điều khoản hợp tác lại không đặt tiêu chí doanh số, giá… Khi triển khai thực tế lại có sách riêng gây hại cho Bibica trường hợp nhãn hàng Lotte Pie Trong việc phát triển thị trường xuất mới, ông Chiến cho biết Lotte không hỗ trợ nhiều Chẳng hạn, doanh số xuất năm khoảng 6080 tỷ đồng Bibica tự làm “Lotte khơng sẵn lịng đưa sản phẩm Bibica vào hệ thống phân phối Lotte có cơng ty Việt Nam dường ưu tiên nguồn lực để phát triển công ty này”, Ông Chiến nhận xét Lotte cho họ đưa sản phẩm Bibica vào hệ thống siêu thị Lotte Mart siêu thị có liên quan Các sản phẩm Bibica hỗ trợ miễn phí để trưng bày vị trí tốt nhất, thay phải trả chi phí cao sản phẩm bánh kẹo khác Lotte đưa sản phẩm Bibica thị trường quốc tế “Tuy nhiên, việc chưa mang lại thành lớn Nếu Bibica cải tiến chất lượng sản phẩm tăng tính cạnh tranh giá chắn đem lại thành cơng lớn hơn”, Lotte nói Rất may, cổ đông nội Bibica hậu thuẫn tay chơi thứ ba SSI ông Nguyễn Khắc Hải, Phó giám đốc cơng ty Quản lý Quỹ SSI, xác nhận với PV nhóm cổ đơng liên quan đến SSI (hiện nắm gần 35% cổ phần) ủng hộ cổ đông nội Bibica chống lại việc thâu tóm, có, Lotte.Để chứng minh tâm đầu tư lâu dài mình, SSI có động thái để gương mặt thứ xuất “cuộc tình tay ba” tiếng Lotte – BBC – SSI Đó Cơng ty cổ phần Đầu tư Đường Mặt trời Đường Mặt trời công ty độc lập thực chất “người nhà” SSI Về góc độ kinh doanh, SSI đầu tư gần 15 tỷ vào Đường Mặt Trời Cịn góc độ cá nhân, Chủ tịch HĐQT Đường Mặt Trời, ông Nguyễn Hồng Nam em ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch Hội đồng quản trị SSI Trong năm 2014, Đường Mặt trời liên tục có động thái khẳng định vị BBC Chỉ từ tháng đến tháng 5, Đường Mặt trời có lần giao dịch BBC Cả lần công ty mua vào mà không bán cổ phiếu Tới 30/5/2014, Đường Mặt trời nắm giữ 3,25 triệu cổ phiếu BBC (tương đương 21,09% vốn BBC) Trong đó, Lotte hoàn toàn im lặng tiếng Kể từ quý 3, việc gom cổ phiếu BBC tạm lắng Đến tháng 9, Lotte Confectionety.,Ltd dè dặt mua vào 70.000 cổ phiếu BBC, nâng tỷ lệ sở hữu lên gần 6,8 triệu cổ phiếu, tương đương 44,03% vốn BBC Còn Đường Mặt trời khiến nhiều người ngạc nhiên giảm tỷ lệ nắm giữ từ 21,9% xuống 14,49% Tuy nhiên, ngày 30/1/2015, SSI cho biết Bibica khơng cịn cơng ty liên kết SSI báo cáo hợp sau SSIAM bán triệu cổ phiếu BBC SSI khơng nêu rõ danh tính bên mua Dù SSI bán cổ phiếu BBC cho có điều chắn SSI khơng cịn đối trọng Lotte BBC Với 44% cổ phần, lượng nắm giữ vượt trội, Lotte có quyền tự nhiều vấn đề BBC 28 e Bài học “Qua q trình năm hợp tác Lotte - Bibica, tơi có thể rút học chia sẻ lại cho doanh nghiệp khác chọn đối tác: Khi bán cổ phần cho đối tác đầu tư, doanh nghiệp thường chỉ yêu cầu cổ phần tối thiểu mà không qui định cổ phần tối đa, đó, trường hợp Bibica, Lotte có thể tăng tỷ lệ cổ phần theo mong muốn họ Lưu ý, việc quy định cổ phần tối thiểu tối đa hạn chế khả thao túng doanh nghiệp Thông thường, tỷ lệ cổ phần 25% tỷ lệ cổ phần an tồn Doanh nghiệp nên hạn chế mức cở phần 34%, để ngăn ngừa mức độ phủ ý kiến khác nhau, chí trái chiều, gây ảnh hưởng đến phát triển thống doanh nghiệp” (ơng Trương Phú Chiến, Phó chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Bibica chia sẻ) Thay tìm kiếm liên doanh, có điều mà doanh nghiệp Việt Nam làm: Một là,nên mời chuyên gia tư vấn chiến lược có tầm; Hai là, tận dụng trí tuệ cộng đồng cách tuyển dụng nhân giỏi, với đóng góp chuyên gia tạo chiến lược đột phá; Ba là, giải toả áp lực tài cách tiếp cận với quỹ đầu tư (Vd: BankInvest) Quan điểm Bibica xem việc ‘liên doanh’ với Lotte mang lại ‘nhiều hội’ phát triển, có lẽ từ ‘lời hưá’ từ Lottet mà quên khắc nghiệt thương trường luật chơi Chỉ đến số cổ đơng Lotte chiếm ưu Bibica thấy rõ hiểm họa bị thơn tính khơng thể tránh khỏi, dĩ nhiên ‘hưá hẹn’ tương lai sáng lạn không dành cho Bibica, khơng có giá trị pháp lý Chiến lược Lotte dĩ nhiên nhìn thấy trước q quen thuộc, tạo kịch lỗ triền miên đến lúc sáp nhập Bibica vào Lotte Việt Nam 100% Liên minh FPT Microsoft a Sơ lược FPT Được thành lập ngày 31/01/1997, Công ty Cổ phần Viễn thông FPT (FPT Telecom) khởi đầu từ Trung tâm Dịch vụ Trực tuyến với thành viên sáng lập sản phẩm mạng Intranet Việt Nam mang tên “Trí tuệ Việt Nam – TTVN” Sau 18 năm hoạt động, FPT Telecom trở thành nhà cung cấp dịch vụ viễn thông Internet hàng đầu khu vực với 6000 nhân viên, 60 chi nhánh nước Với phương châm “Mọi dịch vụ kết nối”, FPT Telecom không ngừng nghiên cứu triển khai tích hợp ngày nhiều dịch vụ giá trị gia tăng đường truyền Internet nhằm đem lại lợi ích tối đa cho khách hàng sử dụng Đồng thời, việc đẩy mạnh hợp tác với đối tác viễn thông lớn giới, xây dựng tuyến cáp quang quốc tế hướng triển khai mạnh mẽ để đưa 29 dịch vụ tiếp cận với thị trường toàn cầu, nâng cao vị FPT Telecom nói riêng nhà cung cấp dịch vụ viễn thơng Việt Nam nói chung b Sơ lược Microsoft Microsoft thành lâp năm 1975 William H Gates, III Paul Allen, hai người bạn từ thời niên thiếu có chung niềm đam mê lập trình máy tính Ngày 11-1975, sau đọc tờ tạp chí Điện tử phổ thơng đăng tin việc sản xuất máy tính Altair 8800, Bill Gates - sinh viên năm thứ hai trường Harvard - gọi cho nhà sản xuất MIST (Micro Instrumentation and Telemetry Systems) đề xuất viết ngơn ngữ lập trình BASIC cho máy Bill định bỏ học ngày 4-4-1975, Micro-soft (tên viết tắt Microcomputer software - Phần mềm cho máy tính cá nhân) đời Albuquerque, New Mexico Khơng bạn bè, người thân trích việc bỏ học Bill, , thực tế chứng minh Bill Nhiều niên Mỹ bắt chước đường Bill Ngày 29-10-1975, tên Microsoft (khơng có dấu gạch ngang) lần xuất thư Bill Gates gửi cho Paul Allen Ngày 26-10-1976, Microsoft thức đăng kí thương hiệu biết ngày Những khách hàng Microsoft phải kể đến hãng sản xuất máy tính non trẻ Apple, nhà sản xuất máy tính PET Commodore Tandy Corporation chuyên laọi máy tính Radio Shack TRS-80 Năm 1977, Microsoft cho mắt sản phẩm ngôn ngữ thứ hai Microsoft Fortran Cũng năm này, Bill Gates thức trở thành chủ tịch Microsoft Corp, cịn Paul Allen phó chủ tịch c Lí hình thành nên liên minh Hãng phần mềm Microsoft tập đồn cơng nghệ thơng tin FPT vào sáng 18/11/2006 ký thỏa thuận liên minh chiến lược với thời hạn ba năm, cam kết hợp tác chặt chẽ nhằm cung cấp giải pháp chất lượng cao cho doanh nghiệp Việt Nam khu vực Châu Á-Thái Bình Dương Đây liên minh chiến lược Microsoft Đơng Nam Á Trước đó, tháng 4-2006, FPT Microsoft ký thỏa thuận hợp tác thành lập Trung tâm lực Microsoft (MMC), chịu trách nhiệm đào tạo ứng dụng toàn diện kỹ Microsoft, giúp đào tạo chuyên gia cơng nghệ Microsoft Đã có 600 chun viên FPT đào tạo nhiều người số đạt chứng công nhận “Trong khu vực không có nhiều doanh nghiệp đủ lớn quy mô lực công nghệ”, Giám đốc Microsoft khu vực Đơng Nam Á Chris Atkinson nói “FPT công ty công nghệ mạnh VN Việc 30 hợp tác với họ giúp hai bên mở rộng cung cấp giá trị sáng tạo vùng” Ngày 14/11, Microsoft Việt Nam FPT tiếp tục ký kết thỏa thuận hợp tác doanh nghiệp (EA- Enterprise Agreement) nhằm nâng cao mối quan hệ hợp tác hai tập đoàn Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc FPT, ơng Trương Gia Bình, cho biết: “Chúng tạo dựng nguồn lực dồi để phục vụ cho sản phẩm Microsoft Dynamics hội đủ điều kiện để thúc đẩy ứng dụng quy hoạch nguồn lực doanh nghiệp ERP Việt Nam” Ngoài hoạt động chuyển đổi giải pháp hạ tầng, Microsoft FPT xây dựng kỹ quản lý hạ tầng liên thơng phủ, tạo thêm hội cho FPT mở rộng dịch vụ châu Á - Thái Bình Dương Đặc biệt hãng phần mềm hàng đầu Mỹ hỗ trợ đối tác Việt Nam xây dựng đưa giáo trình cơng nghệ Microsoft vào giảng dạy Đại học FPT Có mặt Việt Nam để tham dự Hội nghị thượng đỉnh giám đốc doanh nghiệp APEC, Tổng giám đốc chiến lược công nghệ Microsoft Craig Mundie phát biểu: “FPT ví dụ điển hình cho tiềm phát triển xuất sản phẩm sở hữu trí tuệ ngành cơng nghệ thơng tin Việt Nam” Cũng theo nhân vật quan trọng số Microsoft, Việt Nam kinh tế có tốc độ tăng trưởng nhanh khu vực Đông Nam Á hợp tác Microsoft với đối tác FPT khuyến khích sáng tạo cơng nghệ, thúc đẩy nghiên cứu góp phần thu hút thêm đầu tư nước vào Việt Nam d Kết Ngoài hoạt động chuyển đổi giải pháp hạ tầng, Microsoft hợp tác với FPT xây dựng kỹ quản lý hạ tầng liên thơng phủ, tạo thêm hội cho FPT mở rộng thị trường khu vực châu Á - Thái Bình Dương Bên cạnh đó, Microsoft hỗ trợ hợp tác với Đại học FPT việc xây dựng đưa giáo trình cơng nghệ Microsoft vào giảng dạy Đại học FPT Phát biểu lễ ký, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc FPT Trương Gia Bình cho biết Microsoft FPT có mối quan hệ hợp tác lâu dài Giám đốc Microsoft khu vực Đơng Nam Á Chris Atkinson nói: FPT công ty công nghệ mạnh Việt Nam việc hợp tác giúp hai bên mở rộng cung cấp giá trị sáng tạo khu vực Việc giúp FPT dễ dàng việc quản lý quyền, đưa quy định thống việc sử dụng quản lý công nghệ thông tin doanh nghiệp Chủ tịch Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc FPT Trương Gia Bình cho biết: "Trong tiến trình FPT tham gia chơi khu vực quốc tế, FPT cam kết tôn trọng vấn đề quyền Bản thỏa thuận đánh dấu bước tiến tiến trình hợp tác chiến lược FPT Microsoft Điều đặc biệt quan trọng với FPT ngưỡng cửa thị trường chứng khoán tiếp nhận đầu tư từ tập đồn tài quốc tế" 31 e Bài học Thỏa thuận cấp phép cho thấy cam kết mạnh mẽ FPT việc sử dụng phần mềm hãng, qua góp phần nâng cao nhận thức xã hội bảo vệ sở hữu trí tuệ Giải pháp Microsoft hỗ trợ FPT vận hành hiệu linh hoạt Giải pháp tiên tiến Microsoft giúp doanh nghiệp bảo vệ hệ thống họ tốt hơn, tiết kiệm chi phí thời gian, nâng cao chất lượng dịch vụ, gia tăng tính chuyên nghiệp, đảm bảo ổn định nâng cao lực bảo mật hệ thống Theo báo cáo an ninh phiên 15 (Security Intelligence Report volume 15) sản phẩm Microsoft đại gắn liền với công nghệ bảo mật tiên tiến, thiết kế đặc biệt với tầm bảo mật cao hơn, khó phá hơn, phức tạp hơn, thời gian tài nguyên hấp dẫn với tội phạm mạng Gắn kết quan hệ đối tác chiến lược nhiều năm Microsoft FPT cam kết mạnh mẽ hai bên việc cung cấp giải pháp công nghệ tiên tiến Microsoft cho thị trường Việt Nam, góp phần đẩy lực cạnh tranh Việt Nam lên tầm cao 32 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài giảng môn Kinh doanh quốc tế Ths Phạm Tố Mai năm 2011 Khóa luận tốt nghiệp: “Một số liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược Việt Nam” Trần Thị Tuyết Minh – Đại học Ngoại thương năm 2009 Phân tích Liên minh chiến lược Apple – trường Đại học Kinh tế TP.HCM năm 2010 Liên minh chiến lược: Hợp tác liên minh để giành lợi - trường Đại học Bách Khoa Hà Nội năm 2010 Khóa luận tốt nghiệp: “Liên minh chiến lược – mơ hình chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Việt Nam” Nguyễn Thị Tố Trang – trường Đại học Ngoại thương năm 2008 http://myweb.pro.vn/tham-khao-tai-lieu/91635 http://vneconomy.vn/doanh-nhan/ceo-bibica-thua-nhan-sai-lam-vi-ket-duyenvoi-lotte-20130423121051221.htm http://news.zing.vn/CEO-Bibica-tran-tinh-ve-cuoc-hon-nhan-voi-Lottepost363788.html http://vtc.vn/cuoc-dua-thau-tom-bibica-lai-nong.1.538417.htm 10 http://www.vovanquang.com/index.php?option=com_content&view=article&id =863-thuong-hieu-nhung-sai-lam-chien-luoc-phan-ii&catid=21-thuong-hieunhung-sai-lam-chien-luoc-phan-ii&Itemid=5&lang=vi 11 https://www.wattpad.com/2945516-ph%C3%A2n-t%C3%ADch-1li%C3%AAn-minh-chi%E1%BA%BFn-l%C6%B0%E1%BB%A3c 12 https://vi.wikipedia.org/wiki/Microsoft 13 http://www.tinmoi.vn/thong-tin-tham-khao-ve-lich-su-phat-trien-cua-microsoft011106037.html 33 ... tác chiến lược liên minh, trường hợp IBM tận dụng liên minh chiến lược để gia nhập ngành giải trí liên kết với nhà sản xuất phim Terminator Titanic Bất lợi tham gia Liên minh chiến lược quốc tế. .. cấu liên minh 12 3.1 Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược: 12 3.2 Tạo quan hệ liên minh chiến lược hiệu quả: 13 Phần 2: Góc nhìn rõ nét Liên minh chiến lược. .. xây dựng Liên minh chiến lược quốc tế Lựa chọn đối tác Lựa chọn đối tác chiến lược phù hợp yếu tố mang tính định đến tồn phát triển liên minh chiến lược Chính vậy, để xây dựng liên minh bên cần