a. Sơ lược về Bibica
- Giai đoạn 1999 – 2000: thành lập Công ty Ngày 16/01/1999, Công ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa với thương hiệu Bibica được thành lập từ việc cổ phần hóa ba phân xưởng : bánh, kẹo và mạch nha của Công ty Đường Biên Hoà.
- Vốn điều lệ Công ty vào thời điểm ban đầu là 25 tỉ đồng.
- Cũng trong năm 1999, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất thùng Carton và khay nhựa để phục vụ sản xuất, đồng thời dây chuyền sản xuất kẹo mềm cũng được đầu tư mở rộng và nâng công suất lên đến 11 tấn/ngày.
- Giai đoạn 2000 – 2005: tăng vốn điều lệ để chủ động sản xuất, thành lập thêm nhà máy thứ 2 tại Hà Nội Năm 2000, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh snack nguồn gốc Indonesia với công suất 2 tấn/ngày.
- Tháng 3 năm 2001, Đại Hội cổ đông nhất trí tăng vốn điều lệ từ 25 tỉ đồng lên 35 tỷ đồng từ nguồn vốn tích lũy có được sau 2 năm hoạt động dưới pháp nhân Công Ty Cổ Phần.
- Tháng 7 năm 2001, Công ty kêu gọi thêm vốn cổ đông, nâng vốn điều lệ lên 56 tỉ đồng.
- Tháng 9 năm 2001, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh trung thu và cookies nhân với công suất 2 tấn / ngày và tổng mức đầu tư 5 tỉ đồng.
- Ngày 16/11/2001, Công ty được Ủy Ban Chứng Khoán nhà nước cấp phép niêm yết trên thị trường chứng khoán và chính thức giao dịch tại trung tâm giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh từ đầu tháng 12/2001.
- Cuối năm 2001, Công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất bánh Bông Lan kem Hura cao cấp nguồn gốc Châu Âu, với công suất 1,500 tấn/năm với tổng mức đầu tư lên đến 19.7 tỷ đồng.
- Tháng 4 năm 2002, nhà máy Bánh Kẹo Biên Hoà II được khánh thành tại khu công nghiệp Sài Đồng B, Gia Lâm, Hà Nội.
- Giai đoạn 2006 đến 2010: mở rộng lĩnh vực sản xuất (SP dinh dưỡng, đồ uống), đầu tư thêm nhà máy thứ 3 tại Bình Dương
- Giai đoạn 2010 đến nay: Nâng cao hiệu quả quản trị Công ty, trở thành công ty sản xuất bánh kẹo hàng đầu tại Việt Nam. Với tầm nhìn trở thành công ty sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam, với doanh số 3000 tỉ và chiếm thị phần 30% vào năm 2018, trong năm 2011 Công ty đã cải tổ toàn diện hệ thống bán hàng, mở thêm nhà phân phối, tăng số lượng nhân sự bán hàng và đầu tư phần mềm quản lý hệ thống bán hàng. Kết quả doanh số năm 2011 của công ty đạt on số trên 1.000 tỉ.
- Năm 2012 công ty tiếp tục đầu tư hệ thống quản lý bán hàng DMS (quản lý online) và hoàn thiện hệ thống đánh giá cho lực lượng bán hàng và nhà phân phối. Cũng trong năm 2012 Công ty nâng cấp hệ thống quản trị tổng thể doanh nghiệp ERP lên phiên bản ERP R12 với kinh phí 4 tỉ đồng và chính thức đi vào hoạt động từ tháng 12/2012
b. Sơ lược về Lotte
Năm 1942, giữa lúc chiến tranh thế giới thứ 2 đang hồi ác liệt, thì một thanh niên 20 tuổi người Hàn Quốc tên Shin Kyuku Ho lên tàu di dân sang Nhật. Hồi đó, cũng giống như cái gọi là “giấc mơ Mỹ” bây giờ, đối với rất nhiều thanh niên khu vực Châu Á thì tồn tại cái gọi là “giấc mơ Nhật”. Shin kyuk Ho sau khi sang Nhật thì đổi tên thành Shigemitsu Takeo, và làm lụng đủ thứ trên đời nhằm đạt được cái gọi là “giấc mơ Nhật” đó.
Ông kinh qua nhiều năm buôn bán lề đường, từ bán báo, bán bánh kẹo cho tới nhiều việc lặt vặt khác mà một thanh niên tha hương thường làm để mưu sinh. Ông vừa làm vừa học tại trung học Waseda.
1945: ông đã lập ra một cơ sở kinh doanh xà phòng và chất tẩy rửa đầu tiên. 1946: nắm bắt cơ hội cung cấp cho lính Mỹ khi đó đồn trú rất đông ở Nhật, ông chuyển sang sản xuất kinh doanh kẹo cao su và thành công rực rỡ nhờ sản phẩm này.
1948: Shigemitsu thành lập công ty Lotte. Giai đoạn này công ty ông tung ra hàng loạt các sản phẩm bánh kẹo được thị trường cực kỳ ưa chuộng. Có những nhãn
hàng hiện nay vẫn còn lưu thông ở Nhật.
1959: Người Nhật lần đầu tiên biết đến cụm từ “Album Lotte ”, do Lotte tài trợ một chương trình phát những ca khúc ăn khách trên sóng radio của đài TBS, sau đó cụm từ này trở nên nổi tiếng đến mức mọi người Nhật thời này đều nhớ rất rõ. 1966: thành lập Lotte Hàn Quốc. Về sự thành lập chi nhánh Hàn Quốc này thì có vô số điều tiếng, người Hàn thì một thời coi ông như một người phản bội tổ quốc, do vậy sự trở về của ông cũng không dễ chịu lắm. Sau này khi hàng loạt các cơ sở kinh doanh của Lotte Hàn Quốc quá thành công và trở nên vượt cả Lotte Nhật Bản, thì lần này đến các chỉ trích từ phía Nhật Bản cho rằng ông rút hết vốn liếng kiếm được bên Nhật đổ sang Hàn Quốc và dòng vốn này có vẻ chẳng bao giờ quay trở lại Nhật Bản nữa…
Nói chung là do tài giỏi, do may mắn, do đủ thứ…nên suốt một thời gian dài cả Lotte Nhật lẫn Lotte Hàn Quốc đều rất thành công trên nhiều lĩnh vực: sản xuất kinh doanh bánh kẹo, khách sạn, công viên chủ đề, xuất nhập khẩu, thương mại điện tử, bất động sản, siêu thị….Tất cả đều mang thương hiệu Lotte, hoặc Lotte gì đấy, kiểu như Lotteria hay Lottemarin…
2007: chuyển đổi mô hình tập đoàn sang kiểu holdings, trụ sở tại Nhật Bản, nắm chi phối của cả 2 công ty lớn là Lotte Nhật và Lotte Hàn. Chủ tịch Holding vẫn là ông Shigemitsu Takeo, người con cả là Chủ tịch Lotte Nhật kiêm Phó Chủ tịch Holdings, người con thứ là Chủ tịch Lotte Hàn Quốc…
c. Lí do hình thành
Xuất phát điểm là một phân xưởng bánh kẹo của nhà máy Đường Biên Hòa, đến năm 1999, công ty Cổ phần Bánh kẹo Biên Hòa với vốn điều lệ 25 tỷ đồng đã ra đời. Từ năm 2000-2007, Bibica tăng trưởng khá tốt. Tốc độ gia tăng doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Bibica giai đoạn 2004-2007 lần lượt là 29%/năm và
55%/năm. Công ty cũng nhanh chóng tăng vốn điều lệ lên 107,7 tỷ đồng vào tháng 9/2007 và đổi tên thành công ty cổ phần Bibica.
Cuộc đời của Bibica đã rẽ sang hướng khác khi công ty liên doanh với tập đoàn bánh kẹo Hàn Quốc Lotte Confectionery (gọi tắt là Lotte) vào tháng 10/2007 bằng việc chuyển nhượng 30% cổ phần Bibica cho đối tác này. Các lãnh đạo của Bibica hy vọng sẽ được thụ hưởng từ đối tác Lotte sức mạnh công nghệ, kinh nghiệm nghiên cứu và phát triển, được hỗ trợ về sản xuất, quản lý, phát triển nguồn nhân lực và mở rộng thị trường, không những tại Việt Nam mà cả ở nước ngoài. Cụ thể: - Lotte hỗ trợ Bibica trong lĩnh vực công nghệ, bán hàng và tiếp thị, nghiên cứu phát triển
- Phối hợp với Bibica thực hiện dự án Công ty Bibica Miền Đông giai đoạn 2 (Bình Dương) giúp Bibica trở thành một trong những công ty sản xuất kinh doanh bánh kẹo hàng đầu Việt Nam.
- Lotte cung cấp cho Bibica sự hỗ trợ thương mại hợp lý giúp Bibica xuất khẩu sản phẩm sang Hàn Quốc.
- Lotte có thể giúp Bibica chia sẻ định phí phát triển sản phẩm hoặc quy trình mới. - Liên minh giúp Bibica và Lotte bổ sung kỹ năng lao động và tài sản cho nhau mà công ty không tự làm được.
d. Kết quả
- Tháng 5/2011, dây chuyền sản xuất bánh Chocopie tại Bibica Miền Đông bị hỏa hoạn Bibica phải nhập sản phẩm Lotte Pie từ Lotte Hàn Quốc để bán ra thị trường, nhưng giá nhập lại cao hơn giá bán khiến Bibica bị tổn thất. - Lợi nhuận sau thuế toàn công ty năm 2012 đã tụt giảm đến 44% so với năm trước. ” (trang 17/30-Báo cáo thường niên 2011). - Tuy hợp tác, nhưng Bibica không được sử dụng thương hiệu Chocopie của Lotte nên Bibica phải tốn nhiều chi phí phát triển dòng sản phẩm mới khiến tỷ suất lợi nhuận của nhãn hàng thời gian đó âm 20%. - 24/3/2012, ông Jung Woo Lee, Chủ tịch Bibica khiến nhiều người choáng váng khi công bố dự định đổi tên Bibica thành "Lotte - Bibica". Tuy nhiên, đề xuất này không được thông qua.
- Tới đại hội cổ đông 2013, Lotte lại muốn thay toàn bộ Hội đồng quản trị Bibica nhưng đã bị Hội đồng quản trị bác bỏ. Đại hội cũng không thể diễn ra do không tập hợp đủ 65% cổ phần có quyền biểu quyết tham dự
Kể từ khi Lotte đặt chân vào Bibica, kết quả kinh doanh của Bibica đã không được như mong đợi. Điều này xuất phát từ những nội dung hợp tác mang tính nguyên tắc giữa hai bên nhưng khi thực hiện lại đi theo những chủ đích riêng, làm ảnh hưởng
đến kết quả hoạt động của Bibica. Ví dụ, về mặt hợp tác xuất khẩu, Lotte cho biết sẽ hỗ trợ Bibica xuất khẩu nhưng trong điều khoản hợp tác lại không đặt tiêu chí về doanh số, về giá… Khi triển khai trên thực tế lại có những chính sách riêng gây hại cho Bibica như trường hợp của nhãn hàng Lotte Pie.
Trong việc phát triển thị trường xuất khẩu mới, ông Chiến cho biết Lotte cũng không được hỗ trợ gì nhiều. Chẳng hạn, doanh số xuất khẩu hằng năm khoảng 60- 80 tỷ đồng hầu như là do Bibica tự làm. “Lotte cũng không sẵn lòng đưa sản phẩm của Bibica vào hệ thống phân phối của mình. Lotte cũng có một công ty con tại Việt Nam và dường như đã ưu tiên nguồn lực để phát triển công ty con này”, Ông Chiến nhận xét.
Lotte cho rằng họ đã đưa các sản phẩm của Bibica vào hệ thống siêu thị Lotte Mart và các siêu thị có liên quan. Các sản phẩm của Bibica đều được hỗ trợ miễn phí để trưng bày ở các vị trí tốt nhất, thay vì phải trả chi phí cao như các sản phẩm bánh kẹo khác. Lotte cũng đã đưa sản phẩm Bibica ra thị trường quốc tế. “Tuy nhiên, việc này chưa mang lại thành quả lớn. Nếu Bibica cải tiến chất lượng sản phẩm cũng như tăng được tính cạnh tranh về giá thì chắc chắn sẽ đem lại thành công
lớn hơn”, Lotte nói
Rất may, các cổ đông nội Bibica đang được sự hậu thuẫn của tay chơi thứ ba là SSI khi ông Nguyễn Khắc Hải, Phó giám đốc công ty Quản lý Quỹ SSI, xác nhận với PV rằng nhóm cổ đông liên quan đến SSI (hiện nắm gần 35% cổ phần) vẫn sẽ ủng hộ cổ đông nội Bibica và chống lại việc thâu tóm, nếu có, của Lotte.Để chứng minh quyết tâm đầu tư lâu dài của mình, SSI có động thái mới khi để gương mặt thứ 4 xuất hiện trong “cuộc tình tay ba” nổi tiếng Lotte – BBC – SSI. Đó là Công ty cổ phần Đầu tư Đường Mặt trời. Đường Mặt trời là công ty độc lập nhưng thực chất vẫn là “người nhà” của SSI. Về góc độ kinh doanh, SSI đang đầu tư gần 15 tỷ vào Đường Mặt Trời. Còn dưới góc độ cá nhân, Chủ tịch HĐQT Đường Mặt Trời, ông Nguyễn Hồng Nam là em ông Nguyễn Duy Hưng,
Chủ tịch Hội đồng quản trị SSI. Trong năm 2014, Đường Mặt trời liên tục có động thái khẳng định vị thế của mình tại BBC. Chỉ từ tháng 2 đến tháng 5, Đường Mặt trời đã có 7 lần giao dịch BBC. Cả 7 lần công ty này đều mua vào mà không hề bán ra bất cứ cổ phiếu này. Tới 30/5/2014, Đường Mặt trời nắm giữ 3,25 triệu cổ phiếu BBC (tương đương 21,09% vốn BBC). Trong khi đó, Lotte hoàn toàn im hơi lặng tiếng. Kể từ quý 3, việc gom cổ phiếu BBC tạm lắng. Đến tháng 9, Lotte
Confectionety.,Ltd dè dặt khi mua vào 70.000 cổ phiếu BBC, nâng tỷ lệ sở hữu lên gần 6,8 triệu cổ phiếu, tương đương 44,03% vốn BBC. Còn Đường Mặt trời khiến nhiều người ngạc nhiên khi giảm tỷ lệ nắm giữ từ 21,9% xuống chỉ còn 14,49%. Tuy nhiên, ngày 30/1/2015, SSI cho biết Bibica không còn là công ty liên kết của SSI trên báo cáo hợp nhất sau khi SSIAM bán hơn 3 triệu cổ phiếu BBC. SSI không nêu rõ danh tính bên mua. Dù SSI bán cổ phiếu BBC cho bất cứ ai thì có một điều chắc chắn SSI không còn là đối trọng của Lotte tại BBC nữa. Với hơn 44% cổ phần, lượng nắm giữ vượt trội, Lotte có quyền tự quyết nhiều vấn đề tại BBC.
e. Bài học
“Qua quá trình 5 năm hợp tác Lotte - Bibica, tôi có thể rút ra bài học và chia sẻ lại cho các doanh nghiệp khác khi chọn đối tác: Khi bán cổ phần cho đối tác đầu tư, doanh nghiệp thường chỉ yêu cầu cổ phần tối thiểu mà không qui định cổ phần tối đa, do đó, trong trường hợp tại Bibica, Lotte có thể tăng tỷ lệ cổ phần theo mong muốn của họ. Lưu ý, việc quy định cổ phần tối thiểu và tối đa sẽ hạn chế khả năng thao túng doanh nghiệp. Thông thường, tỷ lệ cổ phần dưới 25% là tỷ lệ cổ phần an toàn. Doanh nghiệp nên hạn chế mức cổ phần trên 34%, để ngăn ngừa mức độ phủ quyết của các ý kiến khác nhau, thậm chí trái chiều, gây ảnh hưởng đến sự phát triển thống nhất của doanh nghiệp”
(ông Trương Phú Chiến, Phó chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Bibica chia sẻ)
Thay vì tìm kiếm liên doanh, có 3 điều mà doanh nghiệp Việt Nam có thể làm: Một là,nên mời các chuyên gia tư vấn chiến lược có tầm; Hai là, tận dụng trí tuệ của cộng đồng bằng cách tuyển dụng nhân sự giỏi, cùng với đóng góp của các chuyên gia tạo ra chiến lược đột phá; Ba là, giải toả áp lực tài chính bằng cách tiếp cận với các quỹ đầu tư (Vd: BankInvest). Quan điểm của Bibica xem như việc ‘liên doanh’ với Lotte sẽ mang lại ‘nhiều cơ hội’ phát triển, có lẽ đó là từ những ‘lời hưá’ từ Lottet mà quên sự khắc nghiệt của thương trường và luật chơi. Chỉ đến khi số cổ đông Lotte chiếm ưu thế thì chính Bibica mới thấy rõ hiểm họa bị thôn tính là không thể tránh khỏi, và dĩ nhiên những ‘hưá hẹn’ về một tương lai sáng lạn sẽ không dành cho Bibica, và sẽ không bao giờ có giá trị pháp lý.
Chiến lược của Lotte dĩ nhiên có thể nhìn thấy trước vì nó quá quen thuộc, đó là tạo ra kịch bản lỗ triền miên và đến một lúc sẽ sáp nhập Bibica vào Lotte Việt Nam 100%.