Quản trị kinh doanh quốc tế Liên minh chiến lược quốc tế

Quản trị kinh doanh quốc tế Liên minh chiến lược quốc tế L/O/G/O GVHD: TS Cao Minh Trí NHĨM THỰC HIỆN • • • • Trần Ngọc Thương Đào Phi Lâm Trần Chung Chuyển Phan Trịnh Dũng Tâm MỤC TIÊU • So sánh liên doanh với dạng liên minh chiến lược khác • Định hình lợi ích liên minh chiến lược • Mơ tả phạm vi liên minh chiến lược • Bàn luận hình thức quản lý sử dụng liên minh chiến lược • Nhận diện hạn chế liên minh chiến lược NỘI DUNG Hợp tác công ty quốc tế Lợi ích liên minh chiến lược Phạm vi liên minh chiến lược Triển khai liên minh chiến lược Các vấn đề liên minh chiến lược 1.Hợp tác công ty quốc tế Chia Chiasẻ sẻcơ cơsở sởsản sản xuất xuất Giấy Giấy phép phépvề vềquyền quyền sở sở hữu hữu công côngnghệ nghệ Góp Gópvốn vốnnghiên nghiên cứu, cứu, Marketing Marketingsản sản phẩm phẩm LIÊN LIÊN MINH MINH CHIẾN CHIẾN LƯỢC LƯỢC Hợp tác cơng ty quốc tế • Liên minh chiến lược - Liên doanh (Joint Venture): • Liên minh chiến lược – Không liên doanh Liên Liên doanh doanh (Joint (Joint Venture) Venture) Hai hay nhiều công ty tham gia Tạo thực thể kinh doanh độc lập tách rời với công ty mẹ Thành lập thành công ty sở hữu cơng ty mẹ với tỉ lệ họ thoả thuận Có quản trị viên giám đốc riêng Hợp tác công ty quốc tế Liên Liên doanh doanh (Joint (Joint Venture) Venture) Các công ty tham gia quản trị Quản Trị Một công ty mẹ thực Hợp tác công ty quốc tế Thuê đội ngũ quản trị riêng Liên Liên minh minh chiến chiến lược lược khơng khơng liên liên doanh doanh Có mục đích phạm vi hẹp liên doanh Hai hay nhiều đối tác tham gia để vượt qua khó khăn thời gian ngắn Được tạo thành từ mục đích rõ ràng kết thúc cách tự nhiên Khơng có cấu tổ chức thức Hợp tác cơng ty quốc tế Lợi ích liên minh chiến lược Dễ dàng thâm nhập thị trường: Chia sẻ rủi ro Chia sẻ kiến thức chuyên môn Hiệp lực lợi cạnh tranh Hợp tác công ty quốc tế Liên minh nghiên cứu phát triển o Các bên đồng ý tham gia nghiên cứu để phát triển sản phẩm hay dịch vụ o Trao đổi thông qua hội nghị nghiên cứu, trao đổi tài liệu khoa học, viếng thăm phòng thí nghiệm o Các bên có quyền sở hữu giá trị pháp lý sáng chế phát triển liên minh Liên minh toàn diện Các đối tác nhiều bước q trình sản xuất tiêu thụ hàng hóa hay dịch vụ: R&D, thiết kế, sản xuất, marketing phân phối  Khó hồ hợp cách thức hoạt động khác công ty mẹ Hầu hết tổ chức theo kiểu liên doanh  Đạt hiệp lực lớn nhất, tăng khả cạnh tranh liên doanh Triển khai liên minh chiến lược Lựa chọn đối tác Hình thức sở hữu Cơng - tư hợp doanh Những vấn đề quan tâm liên minh chiến lược Lựa chọn đối tác Tính tương hợp Đặc tính sản phẩm/dịch vụ tiềm đối tác LỰA CHỌN ĐỐI TÁC Tính an tồn tương đối liên minh Tiềm học hỏi liên minh Hình thức sở hữu  Hình thức hợp tác  Thiết lập trung lập Công – tư hợp doanh  Bao gồm quan hệ đối tác bên công ty tư nhân sở hữu với bên phủ  Cơng-tư hợp doanh đặc trưng ngành công nghiệp dầu mỏ Những vấn đề cần quan tâm  Thỏa thuận chia quản trị (shared manegement arragement)  Thỏa thuận ủy thác (delegated arrangement) Những vấn đề liên minh chiến lược Đối tác xung khắc Truy cập thông tin giới hạn Xung đột phân chia lợi nhuận Mất tự trị Hoàn cảnh thay đổi Đối tác xung khắc Ngun nhân Tính khơng tương hợp đối tác liên minh chiến lược Các đối tác có khác văn hóa hợp tác, văn hóa quốc gia, mục đích mục tiêu… Các đối tác đồng ý vấn đề Giải pháp Cuộc gặp mặt nhà quản trị cấp cao bên để thống mong muốn, mục tiêu bên Các vấn đề nên đưa trước thảo luận để phân tích kỹ lý tham gia liên minh chiến lược Truy cập thông tin giới hạn Nguyên nhân Giải pháp Các đối tác liên minh không dự định chia sẻ thơng tin mà họ muốn giữ bí mật kỹ thuật, cơng nghệ… Các đối tác phải cung cấp thông tin mà họ muốn giữ bí mật trước thời hạn cho bên Xung đột phân chia lợi nhuận Nguyên nhân Giải pháp Các đối tác không đồng ý tỷ lệ phân chia lợi nhuận bên Các bên nên họp bàn thoả thuận chia sẻ rủi ro, lợi nhuận với Mất tự trị Nguyên nhân Giải pháp Khi có liên minh nguy kiểm sốt giới hạn bên khơng rõ ràng Thay đổi cách giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ, cách liên minh làm kinh doanh, thay đổi tổ chức phải thảo luận đàm phán Hoàn cảnh thay đổi Nguyên nhân Giải pháp Hoàn cảnh thay đổi theo thời gian tiến khoa học vượt xa ảnh hưởng khả đứng vững liên minh chiến lược Các điều kiện kinh tế thúc đẩy hợp tác phải thay đổi để đáp ứng với tiến khoa học kỹ thuật công nghệ Q&A Thank you ! L/O/G/O ... phẩm LIÊN LIÊN MINH MINH CHIẾN CHIẾN LƯỢC LƯỢC Hợp tác cơng ty quốc tế • Liên minh chiến lược - Liên doanh (Joint Venture): • Liên minh chiến lược – Không liên doanh Liên Liên doanh doanh (Joint... dụng liên minh chiến lược • Nhận diện hạn chế liên minh chiến lược NỘI DUNG Hợp tác cơng ty quốc tế Lợi ích liên minh chiến lược Phạm vi liên minh chiến lược Triển khai liên minh chiến lược Các... quản trị Quản Trị Một công ty mẹ thực Hợp tác công ty quốc tế Thuê đội ngũ quản trị riêng Liên Liên minh minh chiến chiến lược lược không không liên liên doanh doanh Có mục đích phạm vi hẹp liên