báo cáo quá trình môn quản trị quốc tế đề tài chiến lược thâm nhập thị trường và liên minh chiến lược

Có rất nhiều phương thức để tiếp cận thị trường nước ngoài như: xuất khẩu, cấp phép hoặc nhượng quyền, thành lập liên doanh với một công ty nước ngoài, thành lập một công ty con hoàn toà

BAO CAO QUA TRINH MON QUAN TRI QUOC TE

DE TAI: CHIEN LUOC THAM NHAP THI TRUONG

VA LIEN MINH CHIẾN LƯỢC

Giảng viên hướng dẫn: THS.MBA TRẤN THỊ VÂN TRANG

Nhóm môn học: NHÓM 01

Nhóm sinh viên thực hiện: NHÓM C

TP HO CHÍ MINH, THANG 5 NAM 2022

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM

2 Dinh Viét Thai | 71706331

Huynh Thi Hué

Tran

4_ | Lê Hoàng Anh Thi | 71902043

5 Mach Phu Vinh | 71901256

109000 0d 1 DANH MUC HiNH ẢNH / BẢNG / BIÊU ĐỎ 5c SE Hee 3

LỜI CẢM ƠN 50: 221122210 2211122211112 1110.1121111 1 nga 4 i08 00710 008 5

Lý do chọn đề tài 5 ch HH n1 n1 H11 1111 ngờ 5 Đối tượng nghiên cứu - 5 s1 E T2 2122211 1 11211 2n 11 nga 6 Ig.r))028/13/11 0v),0MVa 6 PHẢN NỘI DUNG LÝ THUYÊT 1 5s E21 12512121111 1711 1211 1E treo 7

1 Các Quyết Định Cơ Bản Khi Doanh Nghiệp Đưa Ra Mở Rộng Toàn Cầu 7

1.2 Thời điểm thâm nhập 2-5 s1 EE1E11E1121111 1121121021111 8 re 9 1.3 Quy mô và các phương thức thâm nhập 2 722 2212222122222 122 xe lãi

2 Các phương thức thâm nhập - L0 2212221222112 111121215 211117111112 tre 13

2.1 Xuất khẩu -: 22t 211 22211122111122111122111120111121111211201112011 11 11a 13

P0 8c co vẽ ịiadđiai 14 2.3 Câp phép L 00.01121122 1n 11H 1n n1 118110111 k nh kg Tàn 15 2.4 Nhượng quyÈn - + 2s c2 221221 2218212212122121212121212121222 1g 16

3.1 Cạnh tranh về năng lực cốt lõi và chế độ quản lý phù hợp - s55 26 3.2 Các áp lực chỉ phí và biện pháp cắt giảm chỉ phí 5 SE EEszxtrerrre 28

4 Lién doanh Greenfield hay Mua lại? 2 222112221122 122 11h eo 29

4.4 Đánh gia: Nên chọn hình thức mua lại hay Liên doanh Greenfield? 36 5 Liên minh chiến lược - + S x22xEE121111 11 111121212111 1 Ẹ1 TH ng He 39

PHAN NOI DUNG CASE STUDY - 5-52 E2 22122211 1.1.2.2 Eeeererre 47 H9 )/ýÀ00⁄ÀàiiiiiiiiiiẰ 47

Khái quát case: uniqlo và hành trình “oanh tạc” thị trường thời trang Việt Nam 47

Câu 1: Unialo thâm nhập thị trường thời trang VN bằng phương thức nào? Ưu nhược điểm khi thâm nhập băng phương thức này? 22212122122 1121k 49 Câu 2: Động cơ nào thúc đây Uniqlo thâm nhập vào thị trường Việt Nam? 32 Câu 3: Phân tích và đánh giá tính phù hợp về thời điểm, quy mô thâm nhập thị trường

7, Hàm ý quản fFỊ - G1111 12 1112211110111 11011111 1111k KHE T001 51 ket 63

Câu 4: Uniqlo đã thành công như thế nào tại thị trường VIỆ(? .cc 2s 63 Câu 5: Lợi ích mà Việt Nam nhận được khi Uniqlo thâm nhập vào thị trường thời

"222 EAEGEEEESE EE EEEEE 65 Bài học kinh nghiệm và khả năng áp dụng cho các doanh nghiệp Việt Nam 67 PHAN KET LUẬN - - S22 21221 11 1 E1 111 n2 ng ng gay 70

Biểu đô 7.1 Doanh thu năm 2020 của các công ty bán lẻ thời tang hàng đâu 64 Biểu đ 7.2 Số lượng đối tác nhà máy chính của Fast Retalling 67

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên chúng em xin chân thành cảm ơn đến quý thầy cô của Trường Đại học Tôn Đức Thắng, quý thây cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh đã hết lòng truyền đạt kiến thức và những kinh nghiệm quý báu, tạo mọi điều kiện tốt nhất để chúng em có cơ hội tiếp cận, học tập, tiếp thu vốn kiến thức và hoàn thành môn học trong giai đoạn diễn biến phức tạp của dịch bệnh Covid 19

Chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến giảng viên hướng dẫn - Cô Trần Thị Vân Trang Người đã trực tiếp giúp đỡ, tận tình giảng dạy, đồng hành cũng như hướng dẫn chúng em rất nhiều trong quá trình học tập, trang bị cho chúng em những kiến thức quý báu và tạo điều kiện cho chúng em có thêm cơ hội để tự tìm hiểu những kiến thức

về môn học Quản trị Quốc tế này Cảm ơn cô đã nhiệt tình, nhẫn nại dành thời gian hướng dẫn, đóng góp để trả lời những ý kiến và thắc mắc để chúng em sửa chữa những vấn đề khó khăn đang mắc phải để giúp bài báo cáo của chúng em được hoàn thiện hơn

Nhưng với vốn kiến thức của bản thân còn hạn hẹp, còn ít kinh nghiệm trong thực tiễn và thời gian thực hiện báo cáo khá ngắn nên không thể tránh khỏi những thiếu sót Chúng em rất mong nhận được

sự đóng góp ý kiến, phê bình của các thầy cô giảng viên để đề tài được hoàn chỉnh hơn và đó cũng sẽ là hành trang quý giá để chúng em hoàn thiện bản thân sau này

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

PHẦN MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Hiện nay, thế giới đang bước qua giai đoạn mà khoảng cách giữa con người, tổ chức và các quốc gia ngày càng được xóa mờ Giai đoạn của hội nhập toàn cầu sâu rộng và diễn ra trên tất cả mọi lĩnh vực như giáo dục, văn hoá, xã hội, kinh tế và chính trị Chính sách xúc tiến thương mại giữa các quốc gia ngày càng phổ biến tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước thâm nhập và mở rộng thị trường

ra nước ngoài và tránh được rủi ro khi chỉ tập trung ở một vài thị trường đơn lẻ Vì lẽ đó, xu hướng hội nhập, kết giao với công ty nước ngoài nhằm hợp tác xây dựng chiến lược, có lợi cho đôi bên ngày càng trở nên phổ biến và dự báo sẽ ngày càng tăng trong tương lai

Ngày nay, bất kỳ công ty nào dự định mở rộng ra nước ngoài trước hết phải đấu tranh với vấn đề lựa chọn thị trường, quy mô và thời điểm thâm nhập Việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường nước ngoài là một vấn đề lớn mà các doanh nghiệp đều khá đau đầu để đưa

ra quyết định Có rất nhiều phương thức để tiếp cận thị trường nước ngoài như: xuất khẩu, cấp phép hoặc nhượng quyền, thành lập liên doanh với một công ty nước ngoài, thành lập một công ty con hoàn toàn mới hay mua lại một doanh nghiệp đã thành lập tại quốc gia sở tại

để phục vụ thị trường đó

Mức độ của những thuận lợi và khó khăn của mỗi phương thức gia nhập được xác định và thay đổi bởi một số yếu tố, bao gồm chỉ phí vận tải, các rào cản thương mại, rủi ro chính trị, rủi ro kinh tế, rủi ro kinh doanh, chi phí và chiến lược doanh nghiệp Do đó, khi một số công ty

có thể phục vụ tốt một thị trường nhất định bằng cách xuất khẩu, thì công ty khác có thể phục vụ thị trường tốt hơn bằng cách mua lại một doanh nghiệp đã thành lập Nhiều doanh nghiệp vì không hiểu rõ những phương thức này mà dẫn đến thua lỗ hay hơn nữa là phải “tháo chạy” khỏi thị trường do không được lòng người tiêu dùng Đặc biệt trong bối cảnh hiện nay, khi mà các doanh nghiệp Việt Nam đang loay hoay tìm kiếm những thị trường tiêu thụ mới, thì họ cần phải hiểu rõ về ưu nhược điểm của các phương thức gia nhập sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng đưa

sản phẩm của mình đến với thị trường khác, cũng như để có thể xây

dựng được những chiến lược phát triển dài hạn Ở tầm vĩ mô hơn, đây

có thể là những định hướng cho những nhà hoạch định chính sách kinh

tế cân nhắc các chiến lược trong tương lai

Chính vì những lý do đó, nhóm đã tiến hành nghiên cứu, phân tích dựa trên nền tảng kiến thức đã học để mang đến cho cô và các bạn đề

tài: “CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ LIÊN MINH CHIẾN

LƯỢC” Bên cạnh đó, nhóm sẽ mang đến cái nhìn thực tế hơn về bài học thông qua việc phân tích về Tình huống thực tiễn của doanh nghiệp bên ngoài để hoàn thành bài báo cáo này Bài báo cáo gồm 2 nội chính bao gồm: (1) Nội dung lý thuyết, (2) Phân tích Case study

Vì thời gian làm bài còn hạn chế nên bài báo cáo sẽ không tránh khỏi những sai sót Rất mong nhận được lời góp ý của cô để nhóm cải thiện hơn ở những bài sau và nắm được nội dung bài đầy đủ hơn

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là các về các chủ đề có liên quan chặt chẽ với nhau: quyết định thâm nhập thị trường nước ngoài

nào, thâm nhập khi nào và quy mô ra sao; sự lựa chọn chế độ thâm nhập; và vai trò của các liên minh chiến lược

Pham vi nghiên cứu

Bài báo cáo đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu lý thuyết, lập luận, hệ thống cấu trúc, so sánh để hoàn thành đề tài, đồng thời nghiên cứu dựa trên quan sát thực tế kết hợp với các phương pháp, phân tích, tổng hợp, lý luận thực tiễn và khái quát nhằm mục đích phân tích tài liệu thứ cấp đã đề ra Thêm vào đó, bài báo cáo sử dụng thêm các Tình huống thực tiễn từ doanh nghiệp đi trước để mở rộng vấn đề

và xem xét về tính ứng dụng của lý thuyết nghiên cứu được

PHẦN NỘI DUNG LÝ THUYẾT

Hiện nay, trên thế giới có hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ Mỗi quốc gia có những đặc điểm khác nhau về kinh tế, chính trị, văn hóa

Do đó, Để toàn cầu hóa, mở rộng thị trường một cách có hiệu quả, các doanh nghiệp cần cân nhắc để lựa chọn và quyết định thị trường phù hợp với mình Một số yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn thị trường thâm nhập:

Chi phí hoạt động để thâm nhập thị trường: Ở mỗi thị trường đều cần có một khoản chỉ phí để hoạt động kinh doanh tại đó Các thị trường như Ý hay Hong Kong, cần có mức chỉ phí cực kỳ cao để thâm nhập vào các kênh siêu thị Ở thị trường Đông Nam Á như Malaysia, Indonesia thì mức chi phí vừa phải hơn so với châu Âu hay Mỹ

Môi trường chính trị- xã hội: Sự ổn định về chính trị là cơ sở

để tạo sự tin cậy và đảm bảo đầu tư cho doanh nghiệp Những rủi

ro chính trị như đảo chính, xung đột quốc gia, khủng bố, tham

những sẽ làm thay đổi cơ bản thể chế hoặc các quy tắc pháp luật

đối với nền kinh tế trong nước Điều này sẽ dễ dẫn đến tính khả dụng của quốc gia đó đối với việc đáp ứng các nghĩa vụ thanh toán quốc tế Hơn nữa, nhưng nước có dân số đông mang lại tiềm năng khách hàng và lực lượng lao động lớn

Tỉ lệ tăng trưởng của một quốc gia: Tỉ lệ tăng trưởng cho thấy tốc độ tăng trưởng của quốc gia đó Thị trường Trung Quốc,

Ấn Độ là những thị trường hấp dẫn, thu hút đầu tư vì tỉ lệ tăng trưởng cao Trong khi Indonesia là thị trường có tốc độ tăng trưởng thấp

Thu nhập bình quân đầu người (GDP): GDP là yếu tố cho thấy năng lượng tiêu thụ cũng như tiềm năng thương mại, đây là một yếu tố cân được cân nhắc Ví dụ doanh nghiệp nhận được nhiều cơ hội hơn ở các thị trường như Anh, Ý, Pháp, Đức hơn các thị trường như Indonesia, Bangladesh hay Pakistan

Chiến lược vững chắc: Giá trị của sản phẩm và chiến lược của doanh nghiệp cần đáp ứng, đảm bảo các yêu cầu để phù hợp

với thị trường Để phát triển bền vững và lâu dài, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ, không ngừng nghiên cứu, củng cố và cập nhật chiến lược

Như vậy, doanh nghiệp có thể khoanh vùng những thị trường thuận lợi và thị trường ít mong muốn với những yếu tố sau:

Có nợ khu vực tư nhân thấp

Hơn nữa, thị trường hấp dẫn hơn khi sản phâm chưa

được phô biến, và nhu cầu chưa được đáp ứng

Không ỗn định về mặt chính

trị

Có nền kinh tế hỗn hợp hoặc chỉ huy

Có mức vay quá nhiều

1.2 Thời điểm thâm nhập

Khi đã xác định được thị trường thâm nhập, thời điểm thâm nhập

là vấn đề quan trọng cần được công ty xem xét

Thâm nhập sớm là khi công ty thâm nhập vào thị trường nước ngoài trước các công ty nước ngoài khác

Thâm nhập muộn là khi công ty thâm nhập vào thị trường nước ngoài sau khi các công ty nước ngoài khác đã chứng minh được vị thế của mình trên thị trường

Các doanh nghiệp cần phải cân nhắc giữa việc thâm nhập sớm hay muộn, quy mô thâm nhập lớn hay nhỏ Điều này cần phải được xem xét dựa trên nhiều yếu| tế từ thị trường kinh doanh và nguồn lựa công ty Quyết định hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp tránh được những rủi

ro và đạt được hiệu quả chỉ phí

Ưu và nhược điểm của “người tiên phong”

thiện, người tiên phong sẽ gặp nhiều khó khăn hơn

Ví dụ: Nescafe, là thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực cà phê pha sẵn và là loại cà phê bán chạy nhất thế giới Ngoài ra còn có

McDonald's, công ty thức ăn nhanh lớn nhất thế giới, là chuỗi cửa hàng hamburger đầu tiên

Ưu và nhược điểm của “người đến sau”

1.3 Quy mô và các phương thức thâm nhập

Vấn đề cuối cùng mà các doanh nghiệp cần cân nhắc trước khi ra quyết định thâm nhập vào một thị trường mới và quy mô

Đối với các công ty tham gia vào một thị trường ở quy mô đáng

kể, cần phải thực hiện một cam kết chiến lược đối với thị trường, do đó quyết định có tác động lâu dài và khó đảo ngược Vì vậy thông thường, các doanh nghiệp sẽ lựa chọn thâm nhập bằng quy mô nhỏ trước, sau

đó mở rộng quy mô Lựa chọn quy mô thâm nhập lớn hay nhỏ đều có những ưu, nhược điểm riêng

Ưu và nhược điểm của quy mô lớn

Công ty có thời gian để thu thập thông tin, | Thiếu cam kết dé giữ thị phần và giữ

tham gia với quy mô nhỏ giảm thiêu rủi ro lợi thế trước đối thủ cạnh tranh

Hiểu biết hơn về thị trường trước khi quyết | Giới hạn cơ hội của người đi trước

Xuất khẩu

Chìa khóa trao tay

Cấp phép

Nhượng quyền

Liên doanh

Thành lập một công ty con mới thuộc sở hữu toàn bộ

Mua lại một doanh nghiệp đã thành lập

1.4 Tổng kết

Không có quyết định "đúng" nào ở đây, chỉ là những quyết định có liên quan đến các mức độ rủi ro và phần thưởng khác nhau Bước vào một quốc gia đang phát triển lớn như Trung Quốc hoặc Ấn Độ thì trước hầu hết các doanh nghiệp quốc tế khác tham gia với quy mô lớn sẽ có mức độ rủi ro cao Trong những trường hợp như vậy, trách nhiệm pháp

lý của người nước ngoài được tăng lên bởi sự vắng mặt của những người tham gia trước đó nước ngoài mà kinh nghiệm của họ có thể là một hướng dẫn hữu ích Đồng thời, phần thưởng dài hạn tiềm năng liên quan đến một chiến lược như vậy là rất lớn

2.1 Xuất khẩu

Phương thức thâm nhập xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để bán, phương thức thâm nhập mà các doanh nghiệp lần đầu tiên kinh doanh ở nước ngoài thường sử dụng Ví dụ như Toyota đã thâm nhập thị trường Mỹ bằng

hình thức xuất khẩu Ngoài ra, thương hiệu xe VinFast của Việt Nam cũng đã thâm nhập bằng hình thức tương tự

đó, công ty có thể đạt được hiệu quả kinh tế đáng kể từ sản lượng bán hàng toàn cầu của mình

Nhược điểm:

Thứ nhất, xuất khẩu từ cơ sở trong nước của công ty có thể không phù hợp nếu các địa điểm sản xuất sản phẩm có chỉ phí thấp hơn có thể được tìm thấy ở nước ngoài Vì vậy, có thể ưu tiên sản xuất ở nơi có các điều kiện yếu tố thuận lợi nhất Nhiều công

ty điện tử của Hoa Kỳ đã chuyển một số hoạt động sản xuất của

họ sang Viễn Đông vì ở đó có sẵn nguồn lao động chỉ phí thấp, tay nghề cao Sau đó, họ xuất khẩu từ vị trí đó sang phần còn lại của thế giới, bao gồm cả Hoa Kỳ

Chi phí vận tải cao có thể làm cho xuất khẩu không mang lại hiệu quả kinh tế Một cách để giải quyết vấn đề này là sản xuất các sản phẩm số lượng lớn trong khu vực Chiến lược này cho phép công ty nhận ra một số nền kinh tế từ quy mô lớn sản xuất đồng thời để hạn chế chi phí vận chuyển của nó Ví dụ, nhiều

công ty hóa chất đa quốc gia sản xuất sản phẩm của họ trong khu vực, phục vụ một số quốc gia từ một cơ sở

Hàng rào thuế quan có thể làm cho việc xuất khẩu trở nên không kinh tế, tạo rủi ro cao

Hạn chế thứ tư đối với xuất khẩu là tiếp thị địa phương phát sinh khi một công ty ủy thác hoạt động tiếp thị, bán hàng và dịch

vụ của mình ở mỗi quốc gia nơi công ty kinh doanh cho một công

ty khác

2.2 Chìa khóa trao tay

Trong một dự án chìa khóa trao tay, nhà thầu đồng ý xử lý mọi chỉ tiết của dự án cho một khách hàng nước ngoài, bao gồm cả việc đào tạo nhân viên vận hành Khi hoàn thành hợp đồng, khách hàng nước ngoài được giao "chìa khóa" cho một nhà máy sẵn sàng cho hoạt động đầy đủ, điều khoản chìa khóa trao tay Đây là phương tiện xuất khẩu công nghệ quy trình sang các nước khác Các dự án chìa khóa trao tay thường phổ biến nhất trong các ngành công nghiệp hóa chất, dược phẩm, lọc dâu và luyện kim loại, tất cả đều sử dụng công nghệ sản xuất phức tạp và đắt tiền

Ví dụ: Dự án cao tốc Hà Nội - Hải Phòng do Tổng Công ty Phát triển hạ tầng và Đầu tư tài chính Việt Nam (VIDIFI) làm chủ đầu tư Dự

án có 10 gói thâu trong đó Tập đoàn cầu đường tỉnh Sơn Đông, Trung Quốc đảm nhiệm gói thầu EX 8-9, Liên danh Công ty TNHH Đường cao tốc Trường Đại Quảng Đông và Công ty Hợp tác kỹ thuật và kinh tế quốc tế Quảng Châu (Trung Quốc) phụ trách gói thầu EX-5

Ưu điểm:

Đây là một cách để kiếm lợi nhuận lớn từ bí quyết cân thiết

để lắp ráp, vận hành một quy trình công nghệ phức tạp, ví dụ nhà thầu phải được đào tạo và chuẩn bị mọi thứ để sẵn sàng bàn giao cho chủ sở hữu

Ít rủi ro hơn các phương thức FDI thông thường

dầu cho các công ty 6 A Rap Xê Ut, Kuwait và các vùng Vịnh khác

các bang hiện đang cạnh tranh với các công ty này trên thị trường dầu mỏ thế giới

Thứ ba, nếu công nghệ quy trình của công ty là một nguồn lợi thế cạnh tranh, sau đó bán công nghệ này thông qua một dự

án chìa khóa trao tay cũng là bán lợi thế cạnh tranh cho tiềm năng hoặc các đối thủ cạnh tranh thực tế

2.3 Cấp phép

Thỏa thuận cấp phép là một thỏa thuận theo đó người cấp phép trao quyền đối với tài sản vô hình cho một thực thể khác (người được cấp phép) trong một khoảng thời gian xác định và đổi lại, người cấp phép nhận được phí bản quyền từ người được cấp phép Tài sản vô hình bao gồm bằng sáng chế, phát minh, quy trình, công thức, thiết kế, bản

quyền và nhãn hiệu Ví dụ: Chẳng hạn, nguồn thu nhập chính của công

ty Dolby Lab Laboratory là doanh thu từ việc cấp phép công nghệ cho các nhà sản xuất điện tử tiêu dùng như các nhà sản xuất đầu đĩa DVD

Ưu điểm:

Lợi thế chính của việc cấp phép là công ty không phải chịu các chỉ phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc mở cửa thị trường nước ngoài vì người được cấp phép sử dụng hầu hết số vốn cần thiết để tiến hành hoạt động ở nước ngoài

Hấp dẫn khi một công ty không sẵn sàng cam kết các nguồn tài chính đáng kể cho một thị trường nước ngoài xa lạ hoặc dễ biến động về chính trị

Việc cấp phép thường được sử dụng khi một công ty sở hữu một số tài sản vô hình có thể có các ứng dụng kinh doanh, nhưng

nó không muốn tự phát triển các ứng dụng đó

Nhược điểm:

Thứ nhất, nó không cung cấp cho một công ty quyền kiểm soát chặt chẽ đối với sản xuất, tiếp thị và chiến lược cần thiết để hiện thực hóa đường cong kinh nghiệm và nền kinh tế vị trí

Thứ hai, cạnh tranh trên thị trường toàn cầu có thể yêu cầu một công ty phối hợp các động thái chiến lược giữa các quốc gia bằng cách sử dụng lợi nhuận kiếm được ở một quốc gia để hỗ trợ các cuộc tấn công cạnh tranh ở một quốc gia khác

Thứ ba, sự kiểm soát về cách sử dụng bí quyết của một công

ty có thể nhanh chóng mất đối với công nghệ của mình khi cấp phép

2.4 Nhượng quyền

Nhượng quyền thương mại chỉ đơn giản là một loại giấy phép thường được sử dụng để thâm nhập vào các thị trường mới trong các ngành dịch vụ như thức ăn nhanh hoặc các ngành B2B và B2C Nhượng quyền thương mại tương tự như cấp phép ở chỗ bên nhượng quyền cấp cho bên nhận quyền sử dụng thương hiệu, bí quyết và các tài sản trí tuệ khác của bên nhượng quyền Tuy nhiên, nhượng quyền không chỉ giới hạn ở nhượng quyền sản phẩm (Nó giống như cấp phép, nhưng nó bao gồm toàn bộ công ty, hàng hóa, nhà cung cấp, bí quyết và thậm chí cả hình ảnh thương hiệu.) Ngoài ra, các thỏa thuận nhượng quyền thương mại thường kéo dài 10 năm và có thể có hoặc không có hướng dẫn vận hành, chiến lược tiếp thị, đào tạo và giám sát chất lượng

Tiền đề cơ bản đằng sau nhượng quyền là tất cả các bên áp dụng một mô hình tương tự để tạo cho người mua ấn tượng rằng họ đang mua hàng hóa của chính bên nhượng quyền Tuy nhiên thì trên thực tế, khách hàng thục sự đang tương tác với một loạt các doanh nghiệp độc lập khác nhau, mỗi doanh nghiệp có một nhóm chủ sở hữu riêng Thỏa thuận nhượng quyền thương mại thường bao gồm đào tạo, dịch vụ quản lý và các hoạt động được thực hiện theo hướng dẫn của bên nhượng quyền Có thể khẳng định rằng nhượng quyền thương mại hỗ trợ cho việc mở rộng thương hiệu trong toàn khu vực và sự nhất quán trong phong cách bán hàng, thương hiệu và chất lượng dịch vụ là rất quan trọng

Ví dụ: Có thể thấy, cà phê Trung Nguyên chính thức ra đời tại Buôn Ma Thuột vào năm 1996 là minh chứng cho hình thức nhượng quyền này Để quảng bá và quảng bá thương hiệu đến đông đảo người tiêu dùng, Công ty Trung Nguyên đã khai trương quán cà phê đầu tiên tại TP.HCM vào năm 1998, sau đó mở rộng kinh doanh qua mô hình nhượng quyền, và các quán cà phê nhượng quyền của Trung Nguyên đã xuất hiện trên khắp cả nước từ đó

Ưu điểm:

Khả năng thâm nhập thị trường có rào cản cao

Khả năng thu lợi nhuận nhanh chóng mà không cần phải đầu

Bên nhượng quyền thông thạo thị trường địa phương

Bên nhượng quyền có động lực và khả năng chấp nhận rủi ro thấp do phát triển nhanh chóng vào thị trường toàn cầu với chỉ phí đầu tư tối thiểu và hoạt động thống nhất

Nhược điểm:

Việc nhượng quyền ban đầu sẽ đòi hỏi nhiều tiền mặt hơn,

do đó, nó sẽ phù hợp nhất với các doanh nghiệp lớn, lâu đời và có hình ảnh thương hiệu mạnh Chính vì vậy, việc sử dụng chiến lược

thâm nhập này sẽ thường xuyên gây ra phức tạp cho các công ty nhỏ

Bên nhượng quyền không có ảnh hưởng đến các hoạt động hàng ngày của bên nhận quyền ở nước ngoài Kết quả là sẽ có những rủi ro liên quan đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ không đạt yêu cầu

Các kỹ thuật cấp phép và xuất khẩu đi kèm với các nghĩa vụ,

sự phức tạp và cam kết ngày càng tăng

2.5 Liên doanh

Liên doanh là một thỏa thuận hợp đồng trong đó một tổ chức riêng biệt được thành lập để tiến hành thương mại hoặc thương mại một cách độc lập với các hoạt động kinh doanh chính của đối tác Khi hai đối tác bắt đầu liên doanh, họ thành lập một công ty mới do cả hai đối tác cùng sở hữu Ít nhất một trong những đối tác này phải đến từ một quốc gia khác với những đối tác khác và địa điểm của công ty phải nằm ngoài ít nhất một trong các quốc gia của các bên

Trong hầu hết các trường hợp, một công ty thành lập liên doanh

sẽ làm như vậy với một trong các khách hàng, nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc thậm chí là đối thủ cạnh tranh của mình Các công ty này đồng ý tập hợp các nguồn lực, chia sẻ rủi ro và chia lợi nhuận từ một liên doanh được chia sẻ, thường có trụ sở tại một trong các địa điểm

của đối tác

Có 3 hình thức liên doanh:

Liên doanh hợp tác

Liên doanh chuỗi

Liên doanh quốc tế

Ví dụ: Theo số liệu được cập nhật tại trang chủ của TOYOTA Việt Nam thì Công ty TOYOTA Việt Nam là một công ty liên doanh của 3 đối tác là: Công ty TOYOTA Nhật Bản (70% tổng số vốn), Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam (20% tổng số vốn) và Công ty TNHH KUO Singapore (10% tổng số vốn)

Ưu điểm:

Liên doanh giúp tiếp cận thị trường nước ngoài dễ dàng hơn Đối tác địa phương trong liên doanh có thể đã chuẩn bị cho thị trưởng, có quan hệ với chính phủ, am hiểu về hạn mức tín dụng, quyền quy định, nhà cung cấp và tiện ích, và có lực lượng lao động có năng lực và hiểu biết về văn hóa Sau khi được thành lập, đối tác liên doanh có quyền truy cập vào các mối quan hệ đã có

từ trước của đối tác địa phương

Một công ty có thể thu lợi nhuận bằng cách chia sẻ những chi phi hoặc rủi ro này với một đối tác trong nước khi chi phí tăng

và rủi ro tăng trong khi thâm nhập thị trường mới Những khó khăn chính trị khiến liên doanh trở thành phương tiện thực tế khả thi duy nhất ở nhiều quốc gia

Danh tiếng của đối tác liên doanh tạo uy tín cho công ty tại thị trường địa phương, đặc biệt là giữa các nhà cung cấp và khách hàng quan trọng hiện tại

Nhược điểm:

Nếu mục tiêu và mục tiêu không thống nhất với nhau, quyền

sở hữu chung có thể dẫn đến tranh chấp và tranh giành quyền

lực

Các lựa chọn tiếp cận thị trường nước ngoài khác có thể được tạo ra thông qua liên doanh

Các liên doanh thường tồn tại trong thời gian ngắn và không

có cam kết lâu dài Do đó, các công ty phải đảm bảo rằng họ có

đủ nguồn lực tài chính để thực hiện

Một nhược điểm khác của liên doanh là một công ty tham gia vào một rủi ro chuyển giao quyền sở hữu công nghệ của mình cho đối tác của mình, điều này có thể dẫn đến việc đối tác liên doanh trở thành đối thủ Tuy nhiên, các điều khoản và điều kiện bảo mật trong thỏa thuận liên doanh có thể giảm thiểu rủi ro này 2.6 Thành lập một công ty con mới thuộc sở hữu toàn bộ

Khi một công ty muốn có quyền sở hữu 100%, họ sẽ sử dụng một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn Đây là một chế độ rất tốn kém, trong đó công ty phải tự hoàn thành mọi việc bằng cách sử dụng nguồn lực tài chính và nhân lực của mình Do đó, nhiều tổ chức đa quốc gia lớn có thể thích lối vào này hơn là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Đầu tư Greenfield và mua lại là hai chiến lược để phân vùng một công ty hoàn toàn thuộc sở hữu của mình

Đầu tư vào Greenfield là một hình thức đầu vào trong đó các doanh nghiệp bắt đầu từ đầu tại các thị trường mới và xây dựng các cửa hàng của riêng họ bằng cách tận dụng kiến thức của họ Tất cả đều

có liên quan đến việc chuyển giao tài sản, quản lý nguồn lực, công

nghệ độc quyền và bí quyết Nó đòi hỏi khả năng vận hành và quản lý trong một nền văn hóa nước ngoài, với các phương pháp kinh doanh riêng biệt, lực lượng lao động khác nhau và các hạn chế khác nhau của chính phủ Mức độ rủi ro khác nhau tùy thuộc vào tình hình kinh tế và chính trị của nước sở tại Bất chấp những lo ngại này, nhiều doanh nghiệp thích lựa chọn lối vào này vì nó cho phép họ kiểm soát hoàn toàn chiến lược, hoạt động và lợi nhuận

Ví dụ: Các khoản đầu tư của MNC ở các quốc gia khác nhau ở nước ngoài, chẳng hạn như Coca-Cola, Starbucks, Accenture, và những công ty khác, là một minh họa tuyệt vời về đầu tư vào lĩnh vực xanh Các tập đoàn này không tham gia thị trường nước ngoài thông qua sáp nhập hoặc mua lại; thay vào đó, họ đầu tư trực tiếp vào các quốc gia khác để xây dựng các cơ sở sản xuất mới, văn phòng và các cơ sở hạ tầng khác

Ưu điểm:

Một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn cung cấp cho công

ty mức độ kiểm soát đối với các hoạt động của mình ở nhiều quốc gia mà công ty cần tham gia vào việc điều phối chiến lược toàn cầu (tức là sử dụng lợi nhuận từ một quốc gia để hỗ trợ các công

ty con ở một quốc gia khác)

Sản xuất trong nước làm giảm chi phí vận chuyển / nhập khẩu, thuế và phí

Hàng hóa có sẵn có thể được đảm bảo và có thể tránh được

sự chậm trễ

Chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ là nhất quán hơn

Công ty sẵn sàng điều chỉnh các sản phẩm và dịch vụ của mình theo nhu cầu của khách hàng địa phương vì công ty có trụ

sở tại khu vực này

2.7 Mua lại một doanh nghiệp đã thành lập

Mua lại là một chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài cực kỳ tốn kém, trong đó một công ty sẽ mua lại một công ty đã thành lập Thay vì cạnh tranh và tung hàng hóa của công ty ra thị trường, mua lại

là một chiến lược tham gia thị trường bằng cách mua lại một tên thương hiệu hiện có Tuy nhiên, mua lại là một cách tiếp cận nguy hiểm bởi vì văn hóa của công ty bị mua rất khó chuyển giao Trên hết, đây là một kỹ thuật thâm nhập cực kỳ tốn kém

Ví dụ: Masan đã mua lại VinCommerce (VCM) vào tháng 12 năm

2019, thiết lập nền tảng bán lẻề-tiêu dùng hàng đầu tại Việt Nam Masan

là một trong những doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng hàng đầu tại

Việt Nam, với danh mục sản phẩm đa dạng từ thịt ướp lạnh, thực phẩm chế biến ăn liền, sản phẩm gia vị, nước giải khát, v.v Thông qua việc mua lại này, hệ thống VinMart và VinMart + đã tạo ra một số thành tựu thương mại đáng kể sau một năm “quản lý” Masan

2.8 Tổng quan

Như phần thảo luận trên đã chứng minh, tất cả các chế độ nhập cảnh đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng Vì thế doanh nghiệp cần đưa ra những quyết định mấu chốt để lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp; cùng với đó là sự chuẩn bị kỹ càng về các nguyên tắc chế định được dùng để tiến vào thị trường đó

Các chế độ thâm nhập Ưu điểm Nhược điểm

Exporting (Xuất khẩu) Khả năng nhận ra vị thế | Chi phí vận chuyển cao

và trải nghiệm nền kinh has Rao can thuong mai

tê đường cong

Các vân đề với các dai ly tiép

thị địa phương

Tumkey contracts (Hợp | Khả năng kiếm lợi nhuận | Tạo đối thủ cạnh tranh hiệu

đồng chìa khoá trao tay) từ các kỹ năng về quy | quả

Licensing (Cấp phép) Rui ro va chỉ phí phát | Thiếu kiểm soát đối với bí

triển thấp quyết công nghệ

Không có khả năng nhận ra vị thê và trải nghiệm nên kinh tê

đường cong

Không có khả năng tham gia

vào điều phối chiến lược toàn

x x

cau

Franchising (Nhượng

quyên thương mại)

Rui ro va chi phi phat trién thap

Thiéu kiém soat chat luong

Không có khả năng tham gia

vào điều phối chiến lược toàn

x x

cau

Joint venfures (Hợp tác) Tiếp cận kiến thức của

đối tác địa phương

Chia sẻ chỉ phí phát triển

va rui ro

Được chấp nhận về mặt chính trị

Thiêu kiêm soát đôi với công

nghệ

Không có khả năng tham gia

vào điều phôi chiến lược toàn

cau

Không có khả năng nhận ra vị thé va trai nghiệm kinh tế

'Wholly owned

subsidiaries (Cac cong ty

con thuộc sở hữu hoàn

toàn) Bao vệ công nghệ

Khả năng tham gia vào

điều phôi chiến lược toàn

x x

cau Rui ro va chi phi cao

ẩn, nhưng cũng có thể bỏ lỡ cơ hội nắm bắt lợi thế của người đi trước

Ví dụ: Khi xem xét việc nhập cảnh vào một quốc gia xa lạ có hiện tượng phân biệt đối xử với các doanh nghiệp nước ngoài khi ký hợp đồng với chính phủ, doanh nghiệp lúc này có thể ưu tiên liên doanh với một doanh nghiệp địa phương Cơ sở lý luận của nó có thể là đối tác địa phương sẽ giúp nó thiết lập hoạt động trong một môi trường xa lạ và sẽ giúp doanh nghiệp giành được các hợp đồng với chính phủ Tuy nhiên, nếu năng lực cốt lõi của công ty dựa trên công nghệ độc quyền, thì việc tham gia liên doanh có thể có nguy cơ mất quyền kiểm soát công nghệ

đó cho đối tác liên doanh, trong trường hợp đó, chiến lược này có vẻ không hấp dẫn Bất chấp sự tồn tại của những sự đánh đổi như vậy, có thể đưa ra một số khái quát về sự lựa chọn tối ưu của phương thức nhập cảnh

3 Các rào cản ảnh hưởng việc lựa chọn phương thức

thâm nhập

Rào cản gia nhập là một trở ngại cho các doanh nghiệp khi tham gia vào một thị trường Điều này có thể là do chi phí khởi động (khởi nghiệp) cao, đối thủ cạnh tranh có thương hiệu mạnh hoặc thuế nhập khẩu cao Ví dụ, các nhà sản xuất xe hơi yêu cầu chỉ phí đầu vào cao và phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh có lòng tin và sự trung thành với thương hiệu cao

Vì vậy, rào cản gia nhập tạo thành rào cản đối với những doanh nghiệp tiềm năng chuẩn bị gia nhập Điều này rất quan trọng vì nó cho phép các công ty hiện tại kiếm được lợi nhuận cao hơn so với trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo Ít đối thủ cạnh tranh hơn đồng nghĩa với việc giảm áp lực về giá cả Vì thế doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng và trang bị những kiến thức chuyên môn để cạnh tranh với các đối thủ

3.1 Cạnh tranh về năng lực cốt lõi và chế độ quản lý phù hợp

Các công ty thường mở rộng ra quốc tế để kiếm được lợi nhuận lớn hơn từ năng lực cốt lõi của họ, chuyển giao các kỹ năng và sản phẩm có được từ năng lực cốt lõi sang thị trường nước ngoài, nơi các đối thủ cạnh tranh bản địa thiếu những kỹ năng đó

Phương thức gia nhập tối ưu cho các công ty này ở một mức độ nào đó phụ thuộc vào bản chất của năng lực cốt lõi của họ Có thể rút

ra sự phân biệt giữa các công ty có năng lực cốt lõi là bí quyết công nghệ và bí quyết quản lý

Bí quyết công nghệ

Nếu lợi thế cạnh tranh của một công ty (năng lực cốt lõi của nó)

dựa trên sự kiểm soát đối với bí quyết công nghệ độc quyền, thì nên

tránh các thoả thuận cấp phép và liên doanh nếu có thể để giảm thiểu rủi ro mất quyền kiểm soát đối với công nghệ đó Do đó, nếu một công

ty công nghệ cao thiết lập hoạt động ở nước ngoài để thu lợi từ năng lực cốt lõi về bí quyết công nghệ, thì điều này có thể thực hiện thông qua một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn Một ví dụ phổ biến về hệ thống công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn là Volkswagen AG, công ty này sở hữu hoàn toàn Volkswagen Group of America, Inc và các thương hiệu nổi tiếng của nó: Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini (do Audi AG hoàn toàn sở hữu) và Volkswagen

Bằng cách này, công ty mẹ có thể áp dụng các chỉ thị bảo mật và truy cập dữ liệu của riêng mình cho công ty con như một phương pháp giảm thiểu rủi ro mất tài sản trí tuệ cho các công ty khác Tương tự, việc sử dụng các hệ thống tài chính tương tự, chia sẻ các dịch vụ quản trị và tạo các chương trình tiếp thị tương tự sẽ giúp giảm chỉ phí cho cả hai công ty và công ty mẹ chỉ đạo cách đầu tư tài sản của công ty con

do mình sở hữu toàn bộ

Một ngoại lệ khác cũng xảy ra khi một công ty nhận thấy lợi thế công nghệ của mình chỉ là nhất thời, khi họ mong đợi các đối thủ cạnh tranh bắt chước nhanh chóng công nghệ cốt lõi của mình Trong những trường hợp như vậy, công ty có thể muốn cấp phép công nghệ càng nhanh càng tốt cho các công ty nước ngoài để được toàn cầu chấp nhận đối với công nghệ của mình trước khi xảy ra vấn đề sao chép, bắt chước

Chiến lược như trên sẽ có một ưu điểm Bằng cách cấp phép công

nghệ của mình cho các đối thủ cạnh tranh, công ty có thể ngăn cản họ

phát triển công nghệ của riêng họ, có thể là vượt trội hơn Hơn nữa, bằng cách cấp phép công nghệ của mình, công ty có thể thiết lập công nghệ của mình như một thiết kế thống trị trong thị trường ngành đó (như Matsushita đã làm với định dạng VHS cho VCR)

Điều này có thể đảm bảo một dòng thanh toán tiền bản quyền ổn

định Tuy nhiên, sức hấp dẫn của việc cấp phép thường vượt trội hơn

bởi rủi ro mất quyền kiểm soát đối với bí quyết công nghệ Và nếu đây

là rủi ro, nên tránh việc cấp phép công nghệ vì những điểm hạn chế như từ việc mất thương hiệu và kiểm soát chất lượng cho đến xung đột lợi ích tiềm ẩn, tương lai của người cấp phép phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh tốt từ người được cấp phép

Bí quyết quản lý

Lợi thế cạnh tranh của nhiều công ty dịch vụ dựa trên bí quyết quản lý Ví dụ: Sự thành công của Starbucks dựa trên hàng loạt các bí quyết quản lý khác nhau, họ áp dụng các khuôn khổ chiến lược phân tích chính trong các nghiên cứu kinh doanh như SWOT, PESTEL, Porter's Five Forces, Phân tích chuỗi giá trị và Mô hình McKinsey 7S Ngoài ra còn có các chiến lược kinh doanh, cơ cấu lãnh đạo và tổ chức cũng như chiến lược tiếp thị tạo nên thương hiệu Starbucks

Đối với các công ty như vậy, rủi ro mất quyền kiểm soát các kỹ năng quản lý đối với các bên nhận quyền hoặc các đối tác liên doanh là không lớn Tài sản quý giá của các công ty này là tên thương hiệu của

họ, và tên thương hiệu thường được bảo vệ tốt bởi luật pháp quốc tế liên quan đến thương hiệu Do đó, nhiều vấn đề nảy sinh trong trường hợp Bí quyết công nghệ ở trên sẽ ít được quan tâm hơn ở đây Vì thế nên, nhiều công ty dịch vụ ủng hộ sự kết hợp giữa nhượng quyền

thương mại và các công ty con để kiểm soát nhượng quyền thương mại trong các quốc gia hoặc khu vực cụ thể

Các công ty con có thể thuộc sở hữu toàn bộ hoặc liên doanh, nhưng hầu hết các công ty dịch vụ đều nhận thấy rằng liên doanh với các đối tác địa phương có hiệu quả tốt nhất đối với các công ty con thuộc kiểm soát Một liên doanh thường được chấp nhận hơn về mặt chính trị và mang lại một mức độ hiểu biết về địa phương cho công ty

con

3.2 Các áp lực chi phí và biện pháp cắt giảm chi phí

Càng ngày, các doanh nghiệp quốc tế càng phải đối mặt với áp lực giảm chi phí Điển hình như chi phí khởi nghiệp cao, chỉ phí Sunk (chi phí chìm), Ví dụ: Một số ngành như dầu khí, ngân hang, hang không đều có chi phí khởi nghiệp cực kỳ cao Những người mới tham gia cần hàng triệu chỉ để tham gia thị trường Chỉ riêng một chiếc máy bay đã có giá hơn 10 triệu đô la, đó là trước bất kỳ chỉ phí nào liên quan đến việc thuê sân bay, nhân viên và các chỉ phí liên quan khác

Hoặc chỉ phí chìm (Sunk) la chi phí không thể thu hồi được, do đó, những người mới tham gia phải chịu rủi ro lớn Ví dụ bao gồm quảng cáo, tiếp thị và nghiên cứu và phát triển Vì vậy, khi một người mới tham gia chỉ hàng triệu cho chỉ phí quảng cáo mới thì khoản chỉ phí đó

có thể sẽ không thể thu hồi Do đó, các công ty cân nhắc điều này khi

cố gắng tham gia thị trường

Áp lực cắt giảm chi phí càng lớn thì càng có nhiều khả năng các công ty sẽ theo đuổi sự kết hợp giữa xuất khẩu và các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ, bằng cách sản xuất ở những địa điểm mà các

điều kiện về yếu tố (đâu vào và đầu ra) là tối ưu; sau đó xuất khẩu sang phần còn lại của thế giới.Nhờ đó, một công ty có thể có được vị thế quan trọng và trải nghiệm nền kinh tế đường cong (Curve Experience) - liên quan đến hiệu quả sử dụng các yếu tố đầu vào như lao động và nguyên liệu, và do đó giảm chỉ phí trên một đơn vị đầu ra

Sau đó, công ty có thể xuất khẩu thành phẩm cho các công ty con

tiếp thị có trụ sở tại các quốc gia khác nhau Các công ty con này thường sẽ được sở hữu toàn bộ và có trách nhiệm giám sát việc phân phối tại các quốc gia cụ thể của họ

Việc thiết lập các công ty con tiếp thị thuộc sở hữu hoàn toàn là

ưu tiên hơn so với các thoả thuận liên doanh; và việc sử dụng các đại lý tiếp thị nước ngoài là cần thiết vì nó cho phép công ty kiểm soát chặt

chẽ để điều phối chuỗi giá trị phân phối trên toàn cầu Nó cũng cung

cấp cho công ty khả năng sử dụng lợi nhuận tạo ra ở một thị trường này

để cải thiện vị thế cạnh tranh của mình trên một thị trường khác Nói cách khác, các công ty theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hoá toàn cầu hoặc xuyên quốc gia có xu hướng thích thành lập các công ty con thuộc

sở hữu hoàn toàn

4 Liên doanh Greenfield hay Mua lại?

4.1 Khái niệm Liên doanh Greenfield và Mua lại

Khái niệm Greenfield

Đầu tư Greenfield (Greenfield Investment) nghĩa là đầu tư mới/đầu

tư xanh, là một hình thức đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) trong đó công ty mẹ (thường là công ty đa quốc gia - MNC) triển khai lập ra một công ty con ở một quốc gia khác, xây dựng các hoạt động của mình

ngay từ đầu, xuất phát từ con số 0 hay là liên doanh mới ở nước ngoài bằng cách xây dựng các cơ sở hoạt động mới Ngoài việc xây dựng các

cơ sở sản xuất mới, hầu hết các công ty mẹ đều tạo việc làm lâu dài ở nước sở tại bằng cách thuê nhân viên mới và các dự án này cũng có thể bao gồm việc xây dựng các trung tâm phân phối mới, văn phòng và khu nhà ở, văn phòng, nhà máy, địa điểm, sản phẩm xây dựng qua đó quản lý hoạt động của mình và đạt được mức cao nhất kiểm soát các hoạt động của nó

Hyundai Motor Co tại Nošovice

Năm 2006, Hyundai Motor Company đã nhận được sự chấp thuận đầu tư khoảng một tỷ euro vào lĩnh vực xanh lớn vào Nošovice ở Cộng hòa Séc Nhà sản xuất ô tô đã thành lập một nhà máy sản xuất mới sử dụng tới 3.000 cá nhân trong năm đầu tiên hoạt động Chính phủ Séc

đã giảm thuế và trợ cấp để thúc đẩy đầu tư vào lĩnh vực xanh, với hy vọng thúc đẩy nền kinh tế của đất nước và giảm tỷ lệ thất nghiệp Toyota Motor Corp ở Mexico

Năm 2015, Toyota Motor Corporation công bố kế hoạch thành lập một cơ sở sản xuất mới ở Mexico thông qua khoản đầu tư khoảng 1 tỷ USD Dự kiến khai trương vào năm 2019, cơ sở này dự kiến sẽ sản xuất lên đến 200.000 chiếc mỗi năm cùng với nhà máy Tijuana hiện đã được thành lập

Cơ sở lý luận đằng sau việc đầu tư vào lĩnh vực xanh của Toyota là

để cải thiện khả năng cạnh tranh ở Bắc Mỹ - đặc biệt là ở Hoa Kỳ Chỉ phí nhân công thấp và vị trí gần các thị trường Mỹ đã tạo cơ hội hấp dẫn cho nhà sản xuất ô tô Nhật Bản để thành lập một cơ sở sản xuất ở nước ngoài

Khái niém Acquisition

Mua lại là động thái chiến lược của một công ty mua một công ty khác bằng cách mua lại phần lớn hoặc tất cả các cổ phần để giành quyền kiểm soát công ty đó Thông thường, các công ty mua lại một doanh nghiệp hiện có để chia sẻ cơ sở khách hàng, hoạt động và sự hiện diện trên thị trường của nó Đó là một trong những cách mở rộng kinh doanh phổ biến Việc mua lại thường được kiểm soát và xây dựng dựa trên các điểm mạnh của công ty mục tiêu và nắm bắt sự hiệp lực Có một số kiểu kết hợp kinh doanh: mua lại, sáp nhập và hợp nhất Việc mua lại hơn 50% cổ phần của công ty mục tiêu và các tài sản khác cho phép bên mua đưa ra quyết định về tài sản mới mua mà không cần

sự chấp thuận của các cổ đông khác của công ty

Mua lại Công ty Whole Foods bởi Amazon

Vào năm 2017, Amazon, hãng thương mại điện tử đã thông báo rằng họ sẽ mua một chuỗi cửa hàng tạp hóa hữu cơ cao cấp có tên Whole Foods với số tiền 13,7 tỷ USD hoặc 42 USD/cổ phiếu Thương vụ được thục hiện chính thức vào cuối tháng 8 năm 2017 Whole Food là công ty hàng đầu ở Mỹ về phân phối các sản phẩm thực phẩm tự nhiên

và hữu cơ

Mua lại Shazam bởi Apple

Apple vào năm 2017 đã xác nhận việc mua lại Shazam với số tiền

400 triệu USD

Apple quan tâm đến việc mua lại bởi vì Shazam là một công ty nổi tiếng cho phép người dùng xác định các bài hát, chương trình truyền hình, quảng cáo và phim từ các đoạn âm thanh ngắn Với lợi thế trên, Apple sẽ có thể tận dụng các dịch vụ cũng như khách hàng trung thành

của Shazam để phát triển Apple Music và thu hút họ sử các dịch vụ của

riêng của Apple Ngoài ra, Shazam cũng là công ty có lợi nhuận và có thể giúp Apple tạo ra doanh thu khổng lồ thông qua quảng cáo

4.2 Triển vọng và rủi ro của việc mua lại

Triển vọng (Advantage):

Giảm hàng rào gia nhập: Thông qua M&A, một công ty có thể nhanh chóng thâm nhập vào các thị trường và dòng sản phẩm mới với thương hiệu đã được công nhận, danh tiếng vững chắc và cơ sở khách hàng đã có sẵn tại thị trường Việc mua lại có thể giúp vượt qua những trở ngại gia nhập thị trường khó khăn trước đây Do chỉ phí nghiên cứu

thị trường, phát triển sản phẩm mới và thời gian cần thiết để có được

lượng khách hàng lớn nên việc thâm nhập thị trường có thể là một chiến lược tốn kém đối với các doanh nghiệp nhỏ

Sức mạnh thị trường (Tăng thị phần): Việc mua lại có thể giúp công ty nhanh chóng mở rộng thị phần của mình Mặc dù việc đạt được lợi thế cạnh tranh trong ngành có thể khó khăn, nhưng việc phát triển thông qua hoạt động mua lại có thể mang lại lợi ích Quá trình này giúp đạt được sự hiệp lực của thị trường

Năng lực và nguồn lực mới: Một công ty có thể quyết định mua lại các công ty khác để có được năng lực và nguồn lực mà công ty thiếu Điều này có thể có một số lợi ích chẳng hạn như thúc đẩy doanh thu một cách nhanh chóng hoặc củng cố tình hình tài chính dài hạn của công ty, giúp việc huy động vốn cho các chiến lược tăng trưởng trở nên

dễ dàng hơn Khả năng của một công ty trong việc vượt qua sự suy

giảm kinh tế có thể được hỗ trợ thông qua việc mở rộng và đa dạng hóa

Tiếp cận các chuyên gia: Khi các doanh nghiệp nhỏ tham gia với các doanh nghiệp lớn hơn, họ có thể tiếp cận các chuyên gia như chuyên gia tài chính, pháp lý hoặc nhân sự

Tiếp cận vốn: Khả năng tiếp cận nguồn vốn được cải thiện sau khi mua lại đối với một công ty lớn hơn Do khó có khả năng tiếp cận với các nguồn vốn vay lớn đáng kể, các chủ sở hữu công ty nhỏ đôi khi buộc phải đầu tư tiền của chính họ để xây dựng công ty Tuy nhiên, với việc mua lại có sẵn một mức vốn lớn hơn sẽ cho phép các chủ sở hữu doanh nghiệp có được các khoản tiền cần thiết mà không cần phải tự

bỏ tiền túi ra

Tính kinh tế theo quy mô: Các công ty lớn hơn có thể mua nguyên vật liệu với số lượng lớn để hợp lý hóa chỉ phí cũng như tăng hiệu quả thông qua chuyên môn hóa

Ý tưởng và quan điểm mới mẻ: Mua bán và sáp nhập thường giúp tập hợp một đội ngũ chuyên gia với những quan điểm và ý tưởng mới

mẻ đồng thời có đam mê giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đã định

ra

Tích hợp theo chiều dọc: Tích hợp theo chiều dọc xảy ra khi một doanh nghiệp mua một doanh nghiệp khác trong chuỗi cung ứng của chính mình giúp tăng cường chuỗi cung ứng, giảm chỉ phí sản xuất, nắm bắt lợi nhuận thượng nguồn hoặc hạ nguồn hoặc tiếp cận các kênh phân phối mới