bài tập thuyết trình đề tài thuyết trình về 1 phương án kinh doanh sản phẩm xuất nhập khẩu

Thong tin co ban a Lịch sử hình thành Céng ty H&D foods healthy and diet foods—- Công ty TNHH nhập khẩu thực phâm dinh dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng hàng đầu Việt Nam.. Năm 2018, nhận ra nhu c

BO GIAO DUC VA DAO TAO

TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN

BAI TAP NHOM BAI TAP THUYET TRINH

Đề tài: Thuyết trình về 1 phương án kinh doanh sản phẩm xuất nhập khẩu

MÔN: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG

Thanh vién nhom

Ngô Phạm Linh Ngọc Nguyễn Thị Phương Mai Nguyễn Duy Hiếu Nguyễn Khánh Ly Nông Thị Nhân Quý

Muc luc

IL Thông tin sản phẩm - Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoodis - ccc cccccisrtsrererrrerrrrree 9

'VỊ, Mục tiêu ánh nhà Hà HH Hà Hà HH LH LH KH Hà TH HH LH KH ĐT ĐH KH KT HT 20

PHUONG AN KINH DOANH NHAP KHAU SAN PHAM

BANH GAO LUT NGUYEN HAT Gufoods

I Tong quan vé cong ty

1 Thong tin co ban

a) Lịch sử hình thành

Céng ty H&D foods( healthy and diet foods)—- Công ty TNHH nhập khẩu thực phâm dinh dưỡng

- hỗ trợ ăn kiêng hàng đầu Việt Nam

Năm 2018, nhận ra nhu cầu của xã hội ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe, vóc dáng, H&D foods được thành lập với mục đích kinh doanh nhập khâu các mặt hàng thực phẩm dinh dưỡng, phù hợp cho chế độ giảm cân Trải qua 5 năm hình thành và phát triển, H&D foods luôn tự hào

vì tốc độ phát triển đi kèm chất lượng thời gian qua Giờ đây, H&D foods đã vươn lên trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về sản phâm nhập khẩu an toàn cho sức khỏe

2/2018: Công ty được thành lập, chủ yêu nhập khẩu thực phẩm từ Hàn quốc, Thái lan, đặt trụ sở công ty chính ở Hà Nội

8/2018: mở 2 cửa hàng tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, hệ thống kênh phân phối bán lé

cho các cửa hàng trên địa bàn Hà Nội và HCM

2019: Gia nhập phân phối trên các sàn thương mại điện tir lon Shopee, Lazada, Tiki

2020: Mở rộng hệ thống phân phối các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, đưa H&D foods lọt top

10 công ty nhập khâu có doanh thu cao tại Việt Nam

2021: Đặt thêm các trụ sở tại HCM, Da Nang, Can Tho, Hai Phong

Và đến năm 2022, H&D foods vẫn đang tiếp tục su mệnh, đưa công ty trở nên lớn mạnh hàng đâu Việt Nam

© _ Lĩnh vực hoạt động: Thực phâm dinh dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng

© Phương thức kinh doanh: Nhập khẩu và phân phối độc quyền các thực phẩm dinh dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng đến người tiêu dùng Việt Nam

© - Phạm vi kinh doanh: Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, và các thành phó, đô thị lớn

Cung cấp cho khách hàng sản phẩm đảm bảo chất lương, với gia ca hop ly

Mang lại những giá trị bền vững cho khách hàng

Cam kết sự an toàn tuyệt đối cho sức khỏe người tiêu dùng

¢ Tầm nhìn: Bằng khát vong tién phong cing chién luoc dau tu — phát triển bền vững, Công ty cô phần nhập khẩu H&D foods phan dau trở thành công ty hàng đầu Việt Nam và khu vực trong việc cung cấp thực phâm dinh dưỡng - hỗ trợ giảm cân cho người sử dụng, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống

® - Giá trị cốt lõi: TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN

© Phuong cham: Lay dao dire kinh doanh và uy tín làm trọng Luôn lắng nghe mọi ý kiến đóng góp để không ngừng hoàn thiện

Đề cao lợi ích của khách hàng: Luôn quan tâm và tư vấn cho khách hàng để khách hàng được sử dụng được phẩm một cách hợp lý và kinh tế nhất

Tập trung vào chất lượng: Cam kết không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ thông qua việc kiêm soát đầu vào và đảm bao quy trình bảo quản sản phẩm

b) Đối tác kinh doanh

GUf®od - Tập đoàn thực phẩm hàng đầu Hàn cũng các sản phẩm ăn kiêng đến từ gạo lứt Godent - Công ty TNHH thực phẩm sạch Thái Lan

San thương mại điện tử Lazada, Shopee, Tiki

c©) Tình hình kinh doanh

Biểu đồ doanh thu thuần và lợi nhuận thuần của H&D

2018-nay

2018 2019 2020 2021 2022 2(dự báo

= Doanh thu thuan(ty dong mLoi nhuan thuan(ty dong

Với tổng vốn đầu tư ban đầu trên 700 triệu Theo báo cáo:

Năm 2018 và 2019, doanh thu thuần của H&D Việt Nam lần lượt dat 114,93 ty đồng và 131,54

tỷ đồng, lãi thuần tương ứng ở mức 11,07 tỷ đồng và 11,97 tỷ đồng

Năm 2020, bị ảnh hưởng bởi dịch covid, hoạt động kinh doanh của H&D tăng trưởng không

như kì vọng, cụ thể, 2 chỉ tiêu trên lần lượt là 101,97 tỷ đồng và 9,97 tỷ đồng, tương ứng mức

giảm tăng trưởng 22,17% và 16,7% so với năm 2019,

Năm 2021 dù vẫn bị ảnh hưởng bởi đại dịch covid, tuy nhiên vì đã có kinh nghiệm trước đó và chuyển đổi số cũng như đây mạnh hoạt động thương mại điện tử nên doanh thu thuẫn và lãi thuần đều ở mức tăng trưởng dương so với năm 2020, với doanh thu thuần đạt 139,87 tỷ đồng, tang 37,17%,, lai thuần tương ứng là 12,13 tỷ đồng, tăng 21,66% Tính đến cuối năm 2021, quy

mô tổng tài sản của H&D Việt Nam đạt 82,81 tỷ đồng, giảm 6% so với thời điểm đầu năm; vốn chủ sở hữu tăng 12% lên mức 31,06 tỷ đồng

Năm 2022 được dự báo là các nền kinh tế sẽ bắt đầu mở cửa và nhanh chóng phục hồi so với trước khi có đại dịch Ngay từ đầu năm H&D đã triển khai rất nhiều hoạt động kinh doanh khác nhau để nắm bắt lại thị trường cùng với đó là tham gia vào chuỗi cung ứng sản phẩm của VN Một trong những chiến lược tiếp theo của H&D là mở rộng lĩnh vực kinh doanh với việc nhập khâu Bánh gạo lứt nguyên hạt Gfoods và sau đó phân phối lại trong nước Vì năm 2022, các biện pháp chống dịch đã mang lại những hiệu quả tích cực cùng với kinh nghiệm từ năm 2020-2021

và các chính sách thúc đây nhập khẩu của CP duoc noi long, muc tiéu cua H&D khong chi la mức tăng trưởng cao mà còn là thị phần trong nước, đặc biệt là sản phẩm mới sắp tới nhập khẩu

và và kinh doanh tại VN

© - Các sản phẩm nhập khẩu tiêu biểu

- _ Dâu mè đen nguyên chất GUfoods

- _ Ngũ cốc dinh dưỡng Godent

- _ Yến mạch cán mỏng GUfoods

- _ Bánh chuỗi yên mạch sữa chua

- - Bánh cuộn trái cây vị xoài

II Thông tin sản phẩm - Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoods

Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoods là sự kết hợp giữa hạt gạo lứt Daesang Hàn Quốc giàu chat

xơ và công nghệ ép thuỷ lực hiện đạt, giúp g1ữ trọn 999% gia trị dinh dưỡng của gạo lút

a) Nguon goc, xuất xứ

Bánh gạo lứt Gufoods xuất xứ từ Hàn Quốc có nguồn gốc cực kì chất lượng và được kiểm duyệt chặt chẽ:

Làm từ gạo lứt nếp Daesang Hàn Quốc (1 loại gạo lứt nổi tiếng của Hàn Quốc)

Cùng các nguyên liệu nhập khẩu cao cấp: Chia Peru, Yến mạch Úc

b) Phân loại

Theo hương vị

Banh gao lut vi yến mạch

10

Banh gao lut hat quinoa

Banh gao lut duong an kiêng

Banh gao lut hat chia

Bánh gạo lút vị tím than

Bánh gạo lứt mix 3 vị: tím than, đường ăn kiêng, yến mạch

Bánh gạo lứt mix 3 vị: hạt chia, hạt quinoa, đường ăn kiếng

Banh gao lut mix 3 vi: hat chia, hat quinoa, yến mạch

Theo khối lượng

Total carbonhydrate 82g 30%

* The % Daily value (DV) tells you how much a

nutrient in a serving of food contributes to a daily

diet 2000 a day Is used for general

nutrition advice

Các vi chất dinh dưỡng: vitamin

B6, sắt, canxi, ma-giê, kali, natri,

f> Tốt cho người tiêu đường

11

Gạo lút rat nhiều chất xơ, có tác dụng nhuận tràng, giúp hệ tiêu hóa hoạt động tốt hơn Với nguoi tiểu đường, chất xơ giống như một tắm lưới lọc lượng đường có trong thức ăn, cản trở sự hấp thu của đường vào máu và giúp bệnh nhân tiêu đường kiêm soát đường huyết tốt hơn, đặc biệt sau khi ăn

Ngoài ra gạo lứt còn có tác dụng hỗ trợ điều chỉnh được hàm lượng glucose trong máu, giảm cholesterol và qua đó giảm thiểu các biến chứng của tiêu đường

f> Thích hợp cho người tập gym, người tập thể thao

Gạo lứt và yến mạch đều là những nguồn đinh dưỡng đồi đào giá trị cao Chỉ nửa chén cháo yến mạch có chứa đến 2 gam chất xơ, 3 gam protein, 0 gam đường Không những vậy, nó còn chứa khoảng 2% lượng canxi khuyến nghị hàng ngày, 6% chất sắt và các chất dinh dưỡng quan trọng khác như phốt pho, magie, đồng, selen, kali Đối với gạo lứt, ngoài dinh dưỡng thiết yếu cho cơ

thé là chất đạm, chất béo và chất xơ thì còn chứa nhiều loại vitamin như B1, B2, B3, B5, Bó,

vitamin M

Do đó, việc kết hợp gạo lứt và yên mạch là một giải pháp phù hợp cho người tập thé hình / thé thao, vừa cung cấp nhiều dưỡng chất thiết yếu, cung cấp năng lượng cho quá trình luyện tập, vừa không gây tích tụ mỡ thừa va hé tro đắc lực cho quá trình hình thành cơ Cũng nhờ vậy mà nỗ lực kiểm soát cân nặng của người tập cũng trở nên để dàng và hiệu qua hơn

=> Là món ăn vặt lành mạnh

Thống kê đã cho thấy đa số người thừa cân, béo phì là do ăn vặt, ăn phụ thiếu lành mạnh Và ở bữa ăn phụ đó, đồ ăn vặt healthy chính là ! sự lựa chọn hoàn hao:

Không cần bỏ ra quá nhiễu thời gian trong việc chế biến

Ăn vặt healthy đúng cách sẽ giúp làm giảm cảm giác đói, làm đầy dạ dày để giảm năng lượng hấp thụ vào cơ thể

Dễ dàng thay thế hoàn toàn các món ăn vặt truyền thống dễ gây hại sức khoẻ như: bánh kẹo, nước ngọt, bim bim, trả sữa

h) Bao quan, han sw dung

Bao quan nơi khô ráo, thoáng mát, tránh ánh nang trực tiếp

III Phan tich thị trường

1 Sơ lược về thị tường

4,5 triệu người tại Việt nam mắc bệnh đái tháo đường Tình trạng thừa cân, béo phì tại các thành phố lớn cũng rất đáng lo ngại với tỉ lệ lên đến 18,5% Nguyên nhân có thê là do thỏi quen

ăn uống không tốt và chế độ luyện tập thể thao không chu đáo của người dân Tuy nhiên, cuộc sống phát triển kéo theo những lo lắng và các mối quan tâm khác làm chúng ta không có nhiều thời gian chăm sóc sức khỏe của mình Có quá nhiều lý do làm kế hoạch giảm cân, ăn uống lành mạnh không được thực hiện Đởi vậu, những địch vụ cung cấp đồ ăn kiêng hay kinh doanh đề ăn nhanh giảm cân đang trở thành xu thể trên thị trường!

Theo nghiên cứu cho thấy, lĩnh vực kinh doanh thực phẩm healthy mới trở nên sôi động trong

khoảng 3 năm trở lại đây Ngày 12/10/2019, Google trả về 278.000.000 kết quả tìm kiếm cho

cụm từ “Detox”, 36 1.000.000 cho cụm từ “Eat clean” trên thế giới và 89.900,00 cho cụm từ

“Kinh đoanh sản phẩm dinh đưỡng” ở Việt Nam Điều đó chứng tỏ sức hút của nhóm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe cực kỳ lớn trên toàn thế giới bao gồm cả Việt Nam và chưa có dấu hiệu dừng lại Sở di những sản phâm ấy nhận được sự hưởng ứng từ cộng đồng là bởi khi xã hội dần phát triển hơn, nhu câu về làm đẹp và chăm sóc sức khỏe đang được mọi người ngày càng quan tâm Nhu câu về ăn uống của con người không chỉ dừng lại ở no bụng mà còn phải thơm ngon, hấp dẫn, ít calo và tốt cho sức khỏe Việc cung cấp quá mức đường và tinh bột vào cơ thé lam tang nguy cơ của bệnh tim mach, tiểu đường, huyết áp, thừa cân Đặc biệt là khi đợt dich COVID-

19 vừa qua khiến cho nhiều người ăn nhiều, nghỉ ngơi nhiều, ít vận động gây tăng cân nhanh

chóng Vì vậy, Đồ ăn giám cân chính là một công cụ mà nhiều người nghĩ đến để cải thiện tình

trạng sức khỏe của mình

Nhu cầu sử dụng đồ ăn nhanh giảm cân hay bữa ăn nhanh dinh dưỡng đang tăng vot và chưa có dầu hiệu dừng lại Kinh doanh thực phẩm không béo trở thành một xu thế, một ngành nghề mới bởi sự tiện lợi mà nó mang lại cho người tiêu dùng

13

2 Khuynh hướng tiêu dùng

Hiện nay tại các siêu thị, cửa hàng thì chúng ta có thể tìm thay dé dang rất nhiều loại thực phâm cho người giảm cân; với đủ hình thức như dạng đóng hộp, đóng tùi, dạng hạt, dạng bánh hay viên

Thực tế cho thấy, nhu cau tiéu dùng của người dân, đặc biệt là ở các đô thị, thành phố lớn đối với thực phẩm ngày càng nhiều và đa dạng Tuy nhiên, các nhu cầu này cũng được xét kỹ hơn ở các tiêu chí mang tính kỹ thuật cao như: truy xuất được nguồn gốc, sản phẩm dinh dưỡng và đảm bảo sức khỏe.Trong bối cảnh khi mà thu nhập khả dụng của người dân tăng lên, tỷ lệ dân số trẻ cao và tầng lớp trung lưu phát triển, người tiêu dùng dân trở thành những người tiêu dùng thông minh và hướng đến một lối sống xanh và lành mạnh thông qua việc sử dụng các thực phẩm có nguồn gốc hữu cơ và nguyên liệu sạch Chính vì vậy trong những năm tới đây, dự báo sẽ là thời điểm đột phá của các thực phẩm hữu cơ, sử dựng các nguyên liệu, bao bì bảo vệ môi trường

day đủ (tỷ lệ phán hồi 60,3%), tiếp đến là Sản phẩm có nguồn gốc Organie (tỷ lệ 51,5%)

3 Khuynh hướng thị trường mục tiêu

« H&D foods thị trường trực tuyển @

hệ thống siêuthị © 15%

50%

35%

15

4 Khach hang muc tiéu

a Dé tudi

Những người trẻ có độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi Đây là phân khúc khách hàng có sự quan tâm về chăm sóc sức khỏe cao Việt Nam là nước có cơ câu dân SỐ trẻ (trẻ em chiếm 36% dân số) và mức tang dan số là trên 1%/năm, đây là thị trường rất hấp dẫn Mật độ dân số cao, tý lệ dân có xu hướng đô thị hóa trong những năm gần đây tăng, trình độ học vẫn tăng cao Phân khúc khách hàng trên đều là những người đã trưởng thành có đầy đủ nhận thức và trình độ hiểu biết về thế nào là tốt là xấu Ví dụ với trình độ học van tang cao, giới trẻ Việt Nam có cơ hội giao thoa với nhiều kiến thức, hiêu biết hơn về những sản phẩm tốt cho co thé, sức khỏe, họ có xu hướng chuyên dần sang những sản phẩm từ gạo lứt nhiêu hơn

b Về thu nhập và mức ch tiêu binh quân

“Kháo sát mức sống dân cư năm 2021” (KSMS 2021) duge tién hanh trén pham vi 63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương, bao gồm 46.995 hộ đại diện cho toàn quốc 15 Các thông tin được thu thập trong KSMS 2021 gồm: Thu nhập, chi tiêu, nhân khẩu học, giáo dục, y tế, việc làm, đồ dùng lâu bền, nhà ở, điện, nước, điều kiện vệ sinh Kết quả khảo sát cho thấy, Bình Dương là địa phương có thu nhập bình quân đầu người cao nhất cá nước, đạt 7,12 triệu đồng/người/tháng TPHCM đứng thứ hai với 6,008 triệu đồng/người/tháng Hà Nội ở vị trí thứ ba với 6 triệu đồng/người/ tháng Trong top 10 các tỉnh thành có thu nhập cao nhất còn có các địa phương khác như Đồng Nai, Đà Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Can Tho, Vinh Phuc, Ba Ria- Ving Tau Nhin chung day đều là các địa phương có mức sống cao, và là những thị trường lớn tập trung nhu cầu tiêu dùng thực phẩm giảm cân cao

Nhin chung, thu nhập bình quân một người một tháng chung cả nước năm 2021 theo giá hiện hành đạt khoáng 4,205 triệu đồng Thu nhập bình quân một người một tháng năm

2021 ở khu vực thành thị đạt 5,388 triệu đồng, cao gấp gần 1,5 lần khu vực nông thôn (3,486 triệu đồng)

Trong các cơ cấu chỉ tiêu hàng tháng thì chỉ tiêu cho thực phẩm- đồ uống đang chiếm ưu thế Vì thu nhập ngày cảng tăng nên người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn các thực pham-dé uong sach, co nguon gốc hữu co va thân thiện với môi trường và san sang chi trả khoán tiền cao hơn đề đám báo cho an toàn sức khỏe

IV Phân tích đối thủ cạnh tranh

Nestle Việt Nam

Công ty TNHH Nestlé Việt Nam chuyên sản xuất và phân phối các đòng sản phẩm dinh dưỡng, thực phẩm và đỗ uống quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam như Milo, Nescafé, Maggi Tính đến hết năm 2019, tổng vốn đầu tư của Nestlé vào Việt Nam đạt hơn 700 triệu USD Tính đến nay, công ty Nestlé dang diều hành 6 nhà máy tại Việt Nam và hơn 2.500 nhân viên, lao động trên toàn quốc Với tổng số vốn đầu tư hàng trăm triệu USD, Nestlé khong chi thé hién sy cam kết phát triển lâu dài của công ty tại Việt Nam, mà còn mong muốn luôn nâng cao chất lượng sản phẩm góp phần vào một tương lai khỏe mạnh hơn cho mọi người tiêu dùng Việt Công

ty TNHH Nestlé Việt Nam đứng đầu trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020 - Nhóm ngành Đường, bánh kẹo và thực phẩm dinh dưỡng khác

16