Trung bình mỗi năm, hơn 8 triệu tấn rác thải nhựa, trong đó có nhiều ống hút trôi dạt ra đại dương, trở thành mối đe dọa đối với sự sống của các loài sinh vật biển và gây tổn hại to lớn
TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN
Mục tiêu
- Hoàn thiện sản phẩm, phù hợp tiêu chí của khách hàng, giới thiệu đến mọi người về ống hút gạo.
- Mở rộng quy mô sản xuất, tăng sản lượng cũng như giảm giá thành sản phẩm hơn nữa.
- Tìm kiếm về cơ hội phát triển trong thị trường mà tổ chức đang hoạt động.
- Sau 3 tháng phải thâm nhập vào thị trường Việt Nam: tạo các kênh bán hàng online (web, page), phát tờ rơi,… để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng.
- Tạo ra uy tín về sản phẩm, bắt đầu mở rộng thị trường.
- Liên kết với các quán ăn, uống,… từ nhỏ đến lớn để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Sản xuất đa dạng màu sắc (ngoài màu trắng từ bột, ống hút gạo còn có thêm các màu như xanh lá cây chiết xuất từ lá rau dền, màu tím từ củ dền và màu đen từ mè đen) để đáp ứng thị yếu của khách hàng và thị trường tiêu dùng.
- Chiếm 20% thị phần của thị trường ống hút, tạo ra nhiều việc làm cho người lao động.
- Lấy tiền đề của sản phẩm ống hút gạo, tiếp tục nghiên cứu, đưa ra thị trường những sản phẩm mới lạ, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, thân thiện với môi trường.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu: xây dựng thương hiệu vững mạnh, với uy tín, chất lượng đặt lên hàng đầu.
- Hòa nhập và mở rộng cả thị trường trong nước và quốc tế.
Sứ mệnh
- Phục vụ khách hàng với những sản phẩm chất lượng tốt, đảm bảo an toàn cho sức khỏe.
- Mang đến cho khách hàng những trải nghiệm về dịch vụ cũng như chất lượng tốt nhất.
- Góp phần bảo vệ môi trường, giảm thiểu rác thải nhựa.
- Cam kết giá trị bền vững, thực hiện trách nhiệm với mọi khách hàng và xã hội.
Mô hình hoạt động Canvas
Các đối tác chính Hoạt động chính
- “Ống hút gạo Việt vươn ra thế giới”.
Quan hệ khách hàng Khách hàng
Việt Hưng. và phân phối ra các đại lý trong khu đô thị, các khu mua sắm, các cửa hàng
- Với tiêu chí “Small change, big impact”
NatureStraw mong muốn mang đến cho người tiêu dùng một sản phẩm an toàn, chất lượng, tiện lợi và dễ sử dụng.
- Kế hoạch kinh doanh được xây dựng dựa trên sứ mệnh trong việc giảm thiểu tác động tiêu cực tới môi trường.
- Hỗ trợ nông nghiệp địa phương để tạo ra một chuỗi cung ứng bền vững, nhằm thúc đẩy sự phát triển nông nghiệp bền vững trong cộng đồng.
- Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.
- Tạo thêm nhiều ưu đãi cho khách hàng như các chương trình khuyến mãi, tặng voucher giảm giá, kèm quà tặng khi mua hàng hay tạo những ưu đãi đặc quyền cho khách hàng thân thiết. nhà hàng, quán ăn, quán cà phê, trà sữa, công ty sản xuất sữa hộp,… điển hình như cafe Highland, The coffee house, Tocotoco, Phela,
- Khách sỉ, lẻ: khách hàng mua tại cơ sở sản xuất ống hút gạo.
- Trên các gian hàng thương mại điện tử mua bán như
- Hệ thống chuỗi nhà hàng, khách sạn.
- Hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
- Phân phối qua các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok, Tiki.
Cấu trúc chi phí Dòng thu nhập
Doanh thu có được từ hoạt động phân phối cung ứng sản phẩm ống hút gạo đến tay người tiêu dùng thông qua các đại lý; các cửa hàng F&B; hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi; các trang thương mại điện tử.
- Ước tính doanh thu năm đầu là 4.500.000.000 vnd
- Thời gian hoàn vốn của dự án: 2 năm
- Các chi phí bao gồm:
+ Chi phí thuê mặt bằng
+ Chi phí đầu tư ban đầu
+ Chi phí nguyên vật liệu
+ Chi phí vận hành doanh nghiệp khác
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
Thông tin chung
- Tên công ty: Công ty TNHH Nature Straw
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH
- Địa điểm: Tây Mỗ, Phường Tây Mỗ, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội
- Sản phẩm: Ống hút gạo
- Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và phân phối sản phẩm
Lịch sử hình thành và phát triển
Là một công ty mới thành lập, nhưng với sự đầu tư nghiên cứu thị trường và phát triển công nghệ sản xuất bài bản, công ty tự tin sẽ tạo ra những sản phẩm với tính cạnh tranh cao trong ngành và mang lại nhiều giá trị cho người sử dụng sản phẩm Công ty cam kết giữ vững lập trường của mình về việc sản xuất sản phẩm an toàn tuyệt đối với con người và thiên nhiên.
Với đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo và tận tâm với công việc Cùng với đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn cùng mong muốn mang lại lợi ích về lâu dài cho người tiêu dùng và xã hội Công ty đảm bảo khách hàng được trải nghiệm những sản phẩm chất lượng, thân thiện với môi trường và có mức giá vô cùng hợp lý.
Phân tích SWOT
Sản phẩm thân thiện với môi trường: Ống hút gạo của NatureStraw được làm từ tinh bột gạo, một nguyên liệu tự nhiên, có thể phân hủy hoàn toàn trong môi trường tự nhiên Đây là một lợi thế cạnh tranh lớn của NatureStraw so với các sản phẩm ống hút nhựa.
Chất lượng sản phẩm tốt: Ống hút gạo của NatureStraw có độ bền, dai, không bị vỡ, gãy khi sử dụng.
Giá thành sản xuất hợp lý: Giá thành sản xuất ống hút gạo của NatureStraw tương đương với giá thành sản xuất ống hút nhựa.
Mạng lưới phân phối rộng: NatureStraw có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, giúp sản phẩm của công ty tiếp cận được với nhiều khách hàng.
Thương hiệu uy tín: NatureStraw là một thương hiệu uy tín trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh ống hút gạo tại Việt Nam.
Khả năng phân hủy trong môi trường tự nhiên chưa được kiểm chứng đầy đủ: Một số nghiên cứu cho thấy ống hút gạo có thể mất nhiều năm để phân hủy hoàn toàn trong môi trường tự nhiên.
Mức độ nhận biết của người tiêu dùng còn hạn chế: Ống hút gạo là một sản phẩm mới, mức độ nhận biết của người tiêu dùng còn hạn chế.
Nhu cầu thị trường ngày càng tăng cao: Nhận thức của người tiêu dùng về tác hại của ống hút nhựa ngày càng tăng cao Điều này dẫn đến nhu cầu thị trường ống hút gạo ngày càng tăng cao.
Các chính sách của Chính phủ khuyến khích sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường: Chính phủ đang có những chính sách khuyến khích sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường Điều này cũng góp phần thúc đẩy nhu cầu thị trường ống hút gạo.
Sự phát triển của ngành du lịch: Ngành du lịch đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam Điều này cũng góp phần thúc đẩy nhu cầu thị trường ống hút gạo, khi các khách du lịch có xu hướng lựa chọn các sản phẩm thân thiện với môi trường.
Cạnh tranh từ các sản phẩm ống hút thân thiện với môi trường khác: Các sản phẩm ống hút thân thiện với môi trường khác, như ống hút giấy, ống hút tre, cũng đang được phát triển và ngày càng phổ biến Điều này có thể tạo ra thách thức cạnh tranh cho ống hút gạo.
Giá thành sản xuất ống hút gạo của công ty cao hơn các sản phẩm ống hút nhựa công ty khác: Giá thành sản xuất ống hút gạo cao hơn các sản phẩm ống hút nhựa Điều này có thể khiến ống hút gạo trở nên kém cạnh tranh về giá.
NatureStraw là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo hàng đầu tại Việt Nam Công ty có nhiều điểm mạnh, bao gồm sản phẩm thân thiện với môi trường, chất lượng sản phẩm tốt, giá thành sản xuất hợp lý và mạng lưới phân phối rộng Tuy nhiên, công ty cũng còn một số điểm yếu, bao gồm khả năng phân hủy trong môi trường tự nhiên chưa được kiểm chứng đầy đủ và mức độ nhận biết của người tiêu dùng còn hạn chế Để phát triển bền vững, NatureStrawcần tập trung khắc phục các điểm yếu và tận dụng các cơ hội để phát triển.
Dưới đây là một số giải pháp để NatureStraw khắc phục các điểm yếu và tận dụng các cơ hội:
Tăng cường nghiên cứu và phát triển để nâng cao khả năng phân hủy trong môi trường tự nhiên của ống hút gạo.
Tăng cường hoạt động marketing để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về ống hút gạo.
Tìm kiếm các giải pháp để giảm giá thành sản xuất, giúp sản phẩm có tính cạnh tranh cao hơn.
Bằng cách thực hiện các giải pháp trên, NatureStraw có thể nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững
SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ
Mô tả sản phẩm
Sự ra đời của ống hút gạo là kết quả của những nỗ lực không ngừng của các doanh nghiệp, người tiêu dùng, chính phủ và các nhà khoa học để giảm lượng rác thải nhựa trên toàn thế giới. Ống hút gạo là sự thay thế xanh cho nhựa, giấy, kim loại, tre cũng như các vật liệu khác vì chúng có thể phân hủy hoàn toàn trong vòng 90 ngày sau khi sử dụng (trong khi nhựa mất tới 500 năm) Ống hút gạo không chỉ có chức năng uống mà còn mang đến một hiệu ứng thẩm mỹ để tăng thêm gia vị cho mỗi thức uống.
Hiện nay, ống hút gạo Việt Nam đã có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới như:
Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Châu Âu,…Nhận thấy nhu cầu dồi dào của thị trường, Công ty TNHH Nature Straw quyết định mang đến cho khách hàng sản phẩm ống hút gạo làm bằng nguyên vật liệu 100% tự nhiên, tự phân hủy, có thể ăn được, an toàn cho người sử dụng và bảo vệ môi trường
Với đặc điểm nổi bật:
- Màu sắc đa dạng, bắt mắt, nhiều kích cỡ
- Dùng được cho mọi loại thức uống hàng ngày (bao gồm cả đồ nóng và lạnh)
- Không ảnh hưởng đến hương vị của nước uống
- Không phẩm màu, không chất bảo quản
- Tự phân huỷ nhanh, thân thiện với môi trường
- Có thể ăn được, an toàn cho sức khỏe
Một số hình ảnh sản phẩm ống hút gạo của Nature Straw:
Hình 1.1 Sản phẩm ống hút gạo màu trắng tự nhiên
(Nguồn: Theo nghiên cứu của nhóm tác giả)
Hình 1.3 Sản phẩm ống hút gạo nhiều màu
(Nguồn: Theo nghiên cứu của nhóm tác giả)
Hình 1.4 Sản phẩm ống hút gạo đa dạng về kích cỡ
(Nguồn: Theo nghiên cứu của nhóm tác giả)
Thành phần: Ống hút gạo có hai thành phần chính: Bột gạo và bột sắn Tất cả những thành phần này được làm từ gạo 100%, không chứa hóa chất Vì được làm hoàn toàn từ các nguyên liệu tự nhiên, nên loại ống hút này rất an toàn với sức khỏe của người dùng
Ngoài màu trắng từ bột, ống hút gạo có thêm các màu tự nhiên từ thực vật, đảm bảo vệ sinh thực phẩm như:
- Ống xanh lá cây chiết xuất từ lá rau dền.
- Ống màu vàng, màu cam được làm từ quả dành dành và gấc.
- Ống màu tím, màu đen được làm từ màu của củ dền và mè đen.
- Ống màu xanh tím được làm từ hoa đậu biếc.
- Ống hút uống bottle, classic, cocktail: đường kính 5mm, chiều dài 15cm.
- Ống hút uống trà sữa, sinh tố : đường kính 10-12mm, chiều dài 20-24cm.
- Ống hút tiêu chuẩn: đường kính 5mm, chiều dài 18cm.
- Đầu vát nhọn hoặc ống hút có đầu cắt bằng.
- Bảo quản ống hút ở nơi khô ráo, thoáng mát, tránh ánh nắng chiếu trực tiếp.
- Sau khi sử dụng, nếu còn thừa bạn cần đóng chặt miệng hộp để tránh côn trùng.
- Tốt nhất nên bảo quản trong điều kiện bình thường, không có máy lạnh.
- Bao bì đóng gói ống hút giấy được làm từ giấy Kraft
- Quy cách: 500gr/hộp/20hộp/thùng/10kg
Hình 1.5 Thiết kế bao bì sản phẩm
(Nguồn: Theo nghiên cứu của nhóm tác giả )
So sánh đối thủ
Trên thị trường Hà Nội hiện nay có các đối thủ cạnh tranh đó là ống hút giấy, ống hút cỏ, ống hút tre, ống hút inox.
Trong đó ống hút giấy và ống hút cỏ cạnh tranh trực tiếp với ống hút gạo ở dòng sản phẩm ống hút sử dụng 1 lần còn ống hút inox lại cạnh tranh về dòng sản phẩm sau khi sử dụng vẫn có thể sử dụng lại.
Sản phẩm Điểm mạnh Điểm yếu Ống hút tre Tính an toàn, thân thiện với môi trường Ống hút tre có thể tái sử dụng Ống hút tre cần phải chế biến và bảo quản kỹ lưỡng. Ống hút tre cần vệ sinh kỹ lưỡng bằng dụng cụ vệ sinh chuyên dụng sau khi sử dụng. Ống hút tre có mức giá cao hơn các loại ống hút nhựa truyền thống. Ống hút gạo Khi sử dụng có thể bẻ ra để ăn như kẹo vì ống hút gạo có thể dễ dàng phân hủy trong vòng 3 tháng Ống hút gạo có loại nhiều màu sắc, có thể phối với màu sắc của đồ uống mà không ảnh hưởng tới sức khỏe và môi trường.
Giá thành rẻ hơn ống hút cỏ. Ống hút gạo có mặt trên thị trường trước.
Thời gian sử dụng ngắn, khoảng 30-
45 phút Phải bảo quản kỹ lưỡng.
Công nghệ sản xuất
- Sử dụng các loại máy móc hiện đại: Đầu tiên các nguyên liệu sẽ được đưa vào sơ chế, trộn và đưa vào hấp Sau đó sẽ được đưa ra tạo hình với khuôn và cuối cùng ống hút sẽ được đưa vào sấy
- Đối với quá trình đóng gói, ta sử dụng: máy đóng gói,…
Bước 1: Xay gạo Đầu tiên, gạo sẽ được đem đi vo và làm sạch để loại bỏ các tạp chất.
- Sau đó, gạo được cho vào máy xay để xay thành bột Theo ước tính, cứ 500g bột gạo sẽ làm được 80 ống hút.
- Bên cạnh thành phần chính là bột gạo, người ta còn bổ sung thêm bột sắn và màu thực phẩm.
Bước 2: Phối trộn hỗn hợp
- Toàn bộ các nguyên liệu sẽ được cho vào một máy trộn lớn.
- Tại đây, hỗn hợp nguyên liệu được đánh liên tục cho đến khi đảm bảo độ mịn theo yêu cầu.
- Hỗn hợp sau khi trộn đều sẽ được đưa cho vào khay và đem đi hấp chín.
- Sau đó, hỗn hợp được cho vào máy tạo hạt để tăng độ bền cho sản phẩm. Bước 4: Tạo hình dạng cho ống hút
- Hỗn hợp nguyên liệu sẽ chạy qua một máy kéo ống.
- Lúc này, ống hút có độ dài từ 3 – 4m, người thợ sẽ dùng dụng cụ chuyên dụng để cắt ống hút theo kích thước yêu cầu.
- Ống hút sau khi cắt sẽ được lồng một thanh inox nhỏ để giữ cho hình dạng của ống hút luôn thẳng.
- Sau đó, ống hút gạo được đưa vào lò sấy để sấy khô, thời gian sấy khoảng 6 – 12 tiếng.
Bước 6: Kiểm tra và đóng gói
- Sau khi sấy, người thợ sẽ rút các thanh inox ra khỏi ống hút và tiến hành kiểm tra lần cuối trước khi đưa đi đóng gói Ống hút phải có kích cỡ đồng đều nhau, không được nứt vỡ hoặc cong vênh.
- Nguyên vật liệu sẽ được nhập vào kho nguyên vật liệu và ghi nhận số liệu bởi kế toán Khi sản xuất, bộ phận kho sẽ vận chuyển đúng số lượng theo tỷ lệ quy định đến máy trộn Nhân viên tại bộ phận trộn sẽ đưa nguyên liệu vào từng bồn chứa riêng trước khi hệ thống hoạt động Kỹ sư máy sẽ kiểm tra tất cả máy móc trước khi khởi động Ở khâu quét kim loại, các ống hút bị loại ra sẽ được nhân viên kho thu hồi và xử lý sau mỗi chu kỳ sản xuất tự động Sau khâu đóng gói, thành phẩm sẽ được chuyển ngược lại kho để xuất bán.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Phân tích vĩ mô
Hà Nội là trung tâm kinh tế của cả nước, tăng trưởng kinh tế của Hà Nội năm 2020 là 3.98% Ở Hà Nội có nhiều các dịch vụ vui chơi giải trí, quán nước, quán cafe, quán đồ ăn nhanh, trung tâm thương mại,…bậc nhất cả nước Việc có nhiều dịch vụ phát triển để phục vụ, đáp ứng nhu cầu ngày càng coa của người dân thủ đô, một lần nữa khẳng định đây là một thị trường rất tiềm năng cho ống hút gạo xuất hiện, nhất là trong những quán cafe, trà chanh, chuỗi cửa hàng ăn nhanh,…
Tính đến ngày 01/04/2019 thì dân số Hà Nội là hơn 8 triệu người trong đó nam giới chiếm 49.6% Tỉ lệ dân số sống ở khu vực thành thị chiếm 49.2% Tỉ lệ dân trí cao nên người dân nhận thức được sự ảnh hưởng của nhựa tới môi trường cao Thu nhập bình quân đầu người của Hà Nội là trên 136 triệu đồng/năm Với dân số đông, thu nhập bình quân khá cao, dân trí cao, Hà Nội trở thành một thị trường lý tưởng, năng động cho việc phát triển sản phẩm ống hút gạo.
Việc bảo vệ môi trường không chỉ còn là phong trào hay là một hình thức nữa. Đặc biệt là sau thiên tai, bão lũ,… thì các cấp nhà nước, các doanh nghiệp hay chính mỗi cá nhân chúng ta đều có ý thức rõ ràng và có các hoạt động bảo vệ môi trường, chính vì thế đã có không ít sản phẩm thay thế rác thải nhựa dung một lần trong đó có ống hút gạo. Thế hệ trẻ có nhận thức mới, tư tưởng mới và quan tâm đến việc bảo vệ môi trường hơn Họ không ngại trải nghiệm những sản phẩm mới Họ thích chia sẻ quan điểm cá nhân về các vấn đề xã hội và thích những ý tưởng mới mẻ, sáng tạo.
Vấn đề sức khỏe đang ngày càng được quan tâm hàng đầu vì hiện nay tình trạng bệnh tật ngày càng phức tạp Và ống hút nói chung cũng như các sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với người dung và đồ ăn, nước uống nói riêng được coi là một trong những vấn đề cần được quan tâm Hiện nay có nhiều vụ bê bối về an toàn thực phẩm, sự trà trộn của các loại sản phẩm kém chất lượng, độc hại khiến người tiêu dung mất lòng tin vào các sản phẩm trên thị trường
Việc sử dụng những sản phẩm an toàn, không hóa chất, thân thiện với môi trường đã trở thành một nét văn hóa sống xanh và cần được lan tỏa mạnh mẽ.
Hiện nay, Việt Nam được biến đến là một trong những quốc gia đang trong giai đoạn phát triển với sự phát triển đô thị hóa một cách chóng mặt Vì sự phát triển nhanh như vậy đã khiến cho Việt Nam đứng trước nguy cơ ô nhiễm môi trường Vì vậy “Nâng cao ý thức bảo vệ môi trường, gắn nhiệm vụ, mục tiêu bảo vệ môi trường với phát triển kinh tế - xã hội; chú trọng phát triển kinh tế xanh, thân thiện với môi trường; thực hiện sản xuất và tiêu dùng bền vững; từng bước phát triển năng lượng sạch, sản xuất sạch, tiêu dùng sạch” là điều quan trọng và tất yếu.
Ngày 25 tháng 9 năm 2012, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số1393/QĐ-TTg, Quyết định phê duyệt chiến lược quốc gia về tăng trưởng xanh thời kỳ2011-2020 và tầm nhìn đến năm 2050 Trong đó, có 2 nhiệm vụ chiến lược liên quan đến tiêu dùng xanh: (i) xanh hóa sản xuất; thực hiện một chiến lược công nghiệp hóa sạch thông qua rà soát, điều chỉnh những quy hoạch ngành hiện có; sử dụng tiết kiệm và hiệu quả tài nguyên; khuyến khích phát triển công nghệ xanh, nông nghiệp xanh; (ii) xanh hóa lối sống và thúc đẩy tiêu dùng bền vững; kết hợp lối sống đẹp truyền thống với những phương tiện văn minh hiện đại Chiến lược tăng trưởng xanh là cơ sở pháp lý quan trọng để xây dựng các chính sách liên quan đến kinh tế xnah ở Việt Nam trong giai đoạn tới.
Phân tích vi mô
Khả năng tài chính: Với thu nhập bình quân của người dân Hà Nội khoảng từ 8 –
15 triệu đồng thì người dân trên địa bàn có thể chi trả cho các sản phẩm, dịch vụ tầm trung.
- Người dân Hà Nội có thói quen mua đồ theo tiêu chí “ngon, bổ, rẻ” và thường hướng về sản phẩm ngoại hơn là sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước.
- Trung bình mỗi một ngày, một người dân sẽ bỏ ra 50.000 – 100.000 VND để chi tiêu thỏa mãn các nhu cầu cá nhân (ăn chính, ăn vặt).
- Người dân dễ bị ảnh hưởng bởi tâm lý đám đông hay mua theo nhữung sản phẩm, dịch vụ được nhiều người quan tâm biết đến
- Hay tìm các sản phẩm dịch vụ mang tính đột phá và thỏa mãn tính tò mò. Thường đi mua theo nhóm để được chiết khấu, giảm giá.
1.2.2 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trong ngành ống hút gạo bao gồm các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo trên thị trường Các đối thủ cạnh tranh này có thể được phân loại theo các tiêu chí sau:
- Theo quy mô: Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo có thể được phân loại thành các doanh nghiệp quy mô lớn, quy mô vừa và quy mô nhỏ Các doanh nghiệp quy mô lớn thường có lợi thế về nguồn lực và khả năng tiếp cận thị trường, trong khi các doanh nghiệp quy mô nhỏ thường có lợi thế về tính linh hoạt và khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Theo địa lý: Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo có thể được phân loại theo địa lý, bao gồm các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp nước ngoài Các doanh nghiệp trong nước thường có lợi thế về chi phí vận chuyển, trong khi các doanh nghiệp nước ngoài thường có lợi thế về công nghệ và chất lượng sản phẩm.
- Theo sản phẩm: Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo có thể được phân loại theo sản phẩm, bao gồm các doanh nghiệp sản xuất ống hút gạo truyền thống và các doanh nghiệp sản xuất ống hút gạo có tính năng vượt trội, chẳng hạn như ống hút gạo có thể phân hủy trong vòng 24 giờ, ống hút gạo có thể tái sử dụng, Dưới đây là một số đối thủ cạnh tranh nổi bật trong ngành ống hút gạo:
- Green Joy: Green Joy là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo hàng đầu tại Việt Nam.
- EQUO: EQUO là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo, ống hút giấy, ống hút tre,
- Bamboo Straw: Bamboo Straw là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút tre.
- Paper Straw: Paper Straw là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút giấy.
- Biodegradable Straws: Biodegradable Straws là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút thân thiện với môi trường, bao gồm ống hút gạo, ống hút giấy, ống hút tre,
Khi sản xuất ống hút gạo, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với áp lực từ các sản phẩm thay thế, tức là các sản phẩm có chức năng tương tự hoặc tạo ra trải nghiệm tương đương với ống hút gạo mà khách hàng có thể lựa chọn thay vì mua ống hút gạo Một số sản phẩm thay thế đó có thể bao gồm: Ống hút giấy: Là sản phẩm yêu thích của một số khách hàng nhờ tính tiện lợi, dễ sử dụng và dễ vứt bỏ, có giá thành rẻ và được đánh giá là sản phẩm thân thiện với môi trường. Ống hút inox: Là sản phẩm được yêu thích bởi tính bền, đẹp và có thể tái sử dụnglại nhiềulần Ống hút inox cũng được coi là sản phẩm thân thiện với môi trường hơn so với ống hút gạo Ống hút tre: Là sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường và có giá thành rẻ hơn so với ống hút gạo.
Do đó, để cạnh tranh với các sản phẩm thay thế và giữ chân khách hàng, doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng sản phẩm, áp dụng công nghệ tiên tiến, sáng tạo và nâng cao tính thẩm mỹ của sản phẩm, cung cấp dịch vụ tốt và tư vấn khách hàng chu đáo nhằm tăng sự hài lòng và tin tưởng của khách hàng Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần xây dựng chiến lược marketing hiệu quả để quảng bá sản phẩm và thu hút khách hàng mới.
PHƯƠNG ÁN MARKETING
Chiến lược Marketing
Khách hàng mục tiêu của ống hút gạo là những người có ý thức về môi trường, quan tâm đến sức khỏe và muốn sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường.
Cụ thể, khách hàng mục tiêu của ống hút gạo bao gồm:
- Người tiêu dùng: Đây là nhóm khách hàng lớn nhất của ống hút gạo Họ là những người thường xuyên sử dụng đồ uống có ống hút, như trà sữa, cà phê, nước ép,
- Doanh nghiệp kinh doanh đồ uống: Đây là nhóm khách hàng tiềm năng của ống hút gạo Họ có thể sử dụng ống hút gạo để thay thế ống hút nhựa trong các sản phẩm đồ uống của mình.
Các tổ chức, cá nhân hoạt động vì môi trường: Đây là nhóm khách hàng có thể hỗ trợ quảng bá và phát triển sản phẩm ống hút gạo.
Dưới đây là một số ví dụ về cách phân khúc khách hàng mục tiêu của ống hút gạo:
- Theo độ tuổi: Khách hàng trẻ tuổi (18-35 tuổi) có xu hướng quan tâm đến môi trường và sức khỏe hơn các nhóm khách hàng khác.
- Theo thu nhập: Khách hàng có thu nhập cao có xu hướng quan tâm đến chất lượng sản phẩm hơn giá cả.
- Theo sở thích: Khách hàng có sở thích về đồ uống có đường, như trà sữa, cà phê, có xu hướng sử dụng ống hút nhiều hơn.
Bằng cách phân khúc khách hàng mục tiêu một cách cụ thể, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ống hút gạo có thể xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả để tiếp cận và thu hút khách hàng.
Thị trường tiêu dùng xanh, thân thiện với môi trường đang là xu hướng của các thành phố lớn khi tình trạng ô nhiễm môi trường đang diễn biến nghiêm trọng, gây ảnh hưởng đến sức khỏe của người dân.
Công ty TNHH NatureStraw lựa chọn thị trường Hà Nội làm thị trường mục tiêu. Ở Hà Nội có rất nhiều quán cafe, trà chanh, chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh, các siêu thị và trung tâm thương mại Tại đây, khách hàng được phục vụ nước uống tại chỗ và mang về.
Họ chủ yếu sử dụng ống hút nhựa dùng 1 lần để phục vụ khách
Xu hướng tiêu dùng xanh đang rất phổ biến và được người tiêu dùng ủng hộ ở khu vực dân trí cao và gặp tình trạng ô nhiễm môi trường như ở Hà Nội.
Mục tiêu về doanh số bán hàng: dự kiến thu hồi vốn đầu tư trong 3 tháng đầu, cũng như giúp lợi nhuận tăng trường trong những tháng tiếp theo.
Khoảng 20% người dân Hà Nội nhớ tới sản phẩm ống hút gạo Nature Straw và 10% người dân sử dụng ống hút gạo Nature Straw.
1.1.4 Chiến lược về sản phẩm Để áp dụng chiến lược sản phẩm hiệu quả khi sản xuất ống hút gạo, công ty có thể thực hiện các bước sau:
Thiết kế sản phẩm: Thiết kế sản phẩm với các tính năng đặc biệt như: chất liệu bền, chống gãy, thiết kế đồng bộ với các món ăn và đồ uống, đáp ứng các tiêu chí đẹp mắt và thẩm mỹ
Tạo giá trị cho sản phẩm: Tạo giá trị cho sản phẩm thông qua việc tạo ra các đặc tính độc đáo và nổi bật, đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng yêu cầu của khách hàng
Xây dựng thương hiệu: Xây dựng thương hiệu của công ty, đưa ra những thông điệp về sản phẩm ống hút gạo và những giá trị truyền tải từ sản phẩm đến khách hàng
Quảng cáo và tiếp thị sản phẩm: Quảng cáo và tiếp thị sản phẩm thông qua các kênh như báo chí, truyền hình, website, mạng xã hội, bán hàng trực tiếp , để tăng khả năng tiếp cận và thu hút sự quan tâm của khách hàng.
1.1.5 Chiến lược giá Để áp dụng chiến lược giá hiệu quả khi sản xuất ống hút gạo, công ty có thể thực hiện các bước sau:
Phân tích chi phí sản xuất: Phân tích chi phí sản xuất, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí vận chuyển, chi phí quảng cáo, chi phí tài chính… Từ đó đánh giá mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Xác định đối tượng khách hàng: Xác định đối tượng khách hàng hướng tới và chọn phân khúc thị trường mà sản phẩm được định vị
Thu thập thông tin về giá cả của đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu thông tin giá cả cạnh tranh hiện tại để xác định giá tham chiếu và xác định mức giá hợp lý Định giá sản phẩm: Từ các thông tin đã thu thập được, công ty đưa ra mức giá cả hợp lý và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu
Tạo điểm khác biệt với đối thủ cạnh tranh: Tạo ra những yếu tố khác biệt về sản phẩm hoặc dịch vụ mà đối thủ không có, giúp thu hút khách hàng và tạo ra giá trị đáng giá hơn với mức giá trên trung bình Điều chỉnh giá sản phẩm: Điều chỉnh mức giá sản phẩm theo tình hình thị trường, khách hàng đang có nhu cầu và những khuyến mãi, chiến lược khác trên thị trường
Giám sát và đánh giá hiệu quả chiến lược giá: Thường xuyên giám sát và đánh giá hiệu quả chiến lược giá, hỗ trợ đưa ra quyết định điều chỉnh giá cả phù hợp với thị trường và nhu cầu của khách hàng.
Kênh Marketing
- Lập các page Facebook, Instagram, Youtube, Tik Tok, các trang thương mại điện tử (shopee, lazada, tiki) và chạy quảng cáo, quảng bá thương hiệu.
- Làm việc với những người có sức ảnh hưởng (Influencer Marketing) Khi một influencer đề xuất, quảng bá sản phẩm sẽ tạo sự tin cậy cho người tiêu dùng.
- Tạo những chương trình ưu đãi, giảm giá trong những ngày đầu để lôi kéo khách hàng.
- Trưng bày hàng mẫu và phát mẫu dùng thử miễn phí.
- Tham gia, tài trợ các sự kiện về bảo vệ môi trường, chống rác thải nhựa,
Chiến lược thương hiệu
(Nguồn: Theo nghiên cứu của nhóm tác giả) Solgan: Nature Straw, lan tỏa tinh thần sống xanh Ống hút 100% được sản xuất từ thiên nhiên
Sử dụng sản phẩm góp phần bảo vệ môi trường.
- Phương tiện quan hệ công chúng:
Phương tiện nhận biết sản phẩm: Tên thương hiệu, Logo, sản phẩm,…Các bài báo nói chuyện với công chúng, các hoạt động xã hội,…
Xây dựng các hoạt động Marketing
Triển lãm thương mại là những sự kiện được sắp xếp theo lịch trình một cách thường xuyên ở nơi mà các nhà sản xuất trưng bày sản phẩm và cung cấp thông tin.
Các hội nghị khách hàng, tại đó các thông tin và những vật dụng hỗ trợ được trao cho các thương nhân.
Tặng phần thưởng cho các đại lý bán được nhiều hàng nhất. Đưa ra các thỏa thuận buôn bán, chiết khấu giá đối với các đơn vị mua hàng.
Trợ cấp tiền quảng cáo cho trung tâm thương mại để đẩy mạnh chiến dịch quảng bá sản phẩm.
1.4.2 Xúc tiến bán nhằm vào khách hàng tiêu dùng cuối cùng
Khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm bằng cách tăng cường đội ngũ nhân viên phát sampling ở các siêu thị lớn, chợ hoặc các shop,…
Khuyến khích khách hàng mua loại đắt tiền hơn hoặc mua các kích cỡ lớn hơn của sản phẩm: mua 2 bịch ống hút lớn tặng kèm 1 bịch nhỏ.
Tổ chức chương trình “Đổi giấy lấy ống hút”
- Giấy photo, vở học sinh (đã sử dụng): 3 kg = 1 sao.
- Sách giáo khoa, sách/truyệt, báo/tạp chí, bìa carton: 5 kg = 1 sao.
- Vỏ lon (đã đập bẹp): 20 lon = 1 sao.
- 1 sao tương đương 1 gói 12 ống hút gạo Người tham gia sẽ được đổi ống hút với số sao tương ứng: 1 sao, 2 sao, 3 sao hay 5 sao,…
- 1/10 – 8/10: Liên hệ, gửi thư cộng tác, nhờ sự hỗ trợ của một số nhóm Sinh viên tình nguyện các trường Đại học trên địa bàn thành phố Hà Nội bao gồm: Đại học Thương Mại, Đại học Thủy Lợi, Đại học Tài nguyên và Môi trường Hà Nội, Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông, Đại học Giao thông vận tải, Học viện ngân hàng và Đại học Bách khoa Hà Nội, 7 trường đại học trải dài trên các quận huyện của thủ đô Hà Nội.
- 9/10 – 12/10: Thiết kế banner chương trình, in ấn, chuyển ổng hút cỏ theo từng gói được đóng sẵn (1 gói = 12 ống hút) tới từng điểm trường Đại học
Thời gian: 9h00 – 21h00, Thứ 7 & Chủ nhật, ngày 13/10 và 14/10/2023 Địa điểm: Tại 7 điểm trường Đại học trên Hà Nội.
Công việc: Ở mỗi điểm trường, phân công 1-3 thành viên của công ty vừa hỗ trợ cho các bạn sinh viên, vừa lưu lại nhữung hình ảnh đẹp tại chương trình.
- 15/10: Tổng kết chương trình, gửi lời cảm ơn tới sự cộng tác, giúp đỡ của các đội nhóm sinh viên và sự tham gia hưởng ứng nhiệt tình từ mọi người.
PHƯƠNG ÁN BÁN HÀNG
Mục tiêu bán hàng
1.1.1 Doanh thu của dự án ước tính trong năm đầu tiên
Bảng 1.1 Bảng dự báo doanh thu trong năm đầu Đơn vị tính: vnd Đơn vị nguyên liệu Thành phẩm/ đơn vị nguyên liệu Số lượng Giá bán Doanh thu
1.1.2 Doanh thu của dự án ước tính trong 5 năm
Công ty ước tính mỗi năm sẽ sản xuất và phát triển tăng thêm 10.000kg nguyên vật liệu
Bảng 1.2 Bảng doanh thu dự tính trong 5 năm Đơn vị tính: vnd
0 Để thực hiện được mục tiêu đề ra, công ty cần phải xây dựng một đội ngũ nhân viên thân thiện, chuyên nghiệp trong việc tiếp đón khách hàng Sự thân thiện, dễ gần luôn là một điểm cộng lớn trong mắt khách hàng, ảnh hưởng khá nhiều đến quyết định lựa chọn mua sản phẩm của họ Để có thể giữ chân được khách hàng, cửa hàng cần thựuc hiện chăm sóc khách hàng và tìm hiểu xem liệu khách hàng đã thực sự thỏa mãn về sản phẩm, dịch vụ mà mình cung cấp hay chưa Muốn vậy, chúng ta cần làm cho trải nghiệm thực của khách hàng cao hơn kỳ vọng của họ Công ty quan tâm đến 3 nhóm yếu tố làm thỏa mãn toàn diện khách hàng như sau:
- Nhóm yếu tố “sản phẩm”: Sản phẩm phải đa dạng, phong phú mẫu mã, giá thành phù hợp với tập khách hàng mục tiêu Khi mua sản phẩm của doanh nghiệp, khách sẽ nhận được những ưu đãi cho lần mua tiếp theo Với những khách hàng thân thiết sẽ có nhiều ưu đãi lớn khi mua hàng cho những lần kế tiếp.
- Nhóm yếu tố “con người”: Đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ được đào tạo đầy đủ,nắm vững những kiến thức về sản phẩm, chuyên môn; sẵn sàng tư vấn nhiệt tình cho khách hàng, thu thập và xử lý các phản hồi của khách hàng về sản phẩm và phục vụ khách hàng một cách chu đáo và thân thiện nhất.
- Nhóm yếu tố “thuận tiện”: Hỗ trợ bán hàng tại cửa hàng và giao hàng tận nơi, dịch vụ thanh toán đa dạng (tiền mặt, chuyển khoản) Bảo hành, đổi trả những sản phẩm lỗi cho khách hàng Thu thập phản hồi của khách hàng sau mỗi lần sử dụng sản phẩm để từ đó doanh nghiệp có thể cải thiện hơn, đáp ứng mọi mong muốn cũng như nhu cầu của khách hàng một cách chỉn chu và hoàn thiện nhất.
Kênh bán hàng
Bán hàng trức tiếp tại xưởng và sỉ lẻ cho các khu vực lân cận: Khách hàng sẽ gọi điện trực tiếp qua số hotline của công ty hoặc nhắn tin trên Website và Fanpage của công ty.
- Website: OnghutgaoNatureStraw.com hoặc NatureStraw.com.
- Fanpage: Công ty TNHH NatureStraw.
Bán hàng gián tiếp: Công ty sẽ bán hàng gián tiếp qua các trang thương mai điện tử như Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki.
Dịch vụ chăm sóc khách hàng:
- Trả lời lịch sự, tôn trọng, giải đáp tận tình vấn đề, cung cấp đầy đủ những thông tin mà khách hàng yêu cầu.
- Tập trung, lắng nghe phản hồi của khách hàng (có thể gửi phiếu khảo sátdịch vụ chăm sóc khách hàng tới những người đã và đang sử dụng sảnphẩm) để có thể phát triển và hoàn thiện sản phẩm hơn: về màu sắc, chất liệu,…
- Sử dụng các phần mềm CSKH để giúp người quản lý và nhân viên có thể quản lý từng khách hàng mà không lo bỏ sót bất cứ ai.
- Dịch vụ phân phối, giao hàng tận nơi.
Tổ chức chương trình bán hàng
Trong tháng đầu khai trương, công ty sẽ áp dụng chương trình giảm giá 10% cho tất cả các sản phẩm và dịch vụ; tặng voucher giảm giá 15% (voucher này chỉ có hiệu lực trong 1 tháng) cho 10 khách hàng đầu tiên trong ngày.
Công ty sẽ phát hành voucher mua hàng giảm giá hoặc voucher vẽ tranh theo nhu cầu với số lượng nhất định để thu hút 1 lượng lớn khách hàng cũng như những người thích sự sáng tạo và thư giãn để họ biết đến công ty và tự quảng cáo cho nhau.
Trong các dịp lễ, tết, các ngày như 20/10, 8/3, 20/11,… sẽ triển khai các chương trình khuyến mãi như: mua 1 tặng 1, mua hàng số lượng lớn sẽ được tặng 1 voucher giảm
5, 10% cho lần mua tiếp theo,
PHƯƠNG ÁN NHÂN SỰ
Mô hình tổ chức nhân sự
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức
(Nguồn: Phòng Kế toán – Nhân sự)
Mô tả chức năng từng vị trí:
Giám đốc 1 Lãnh đạo, quản lý và giám sát mọi hoạt động chung của công ty, trực tiếp điều hành sản xuất kinh doanh của công ty theo kế hoạch, chính sách, pháp luật của Nhà nước, chính sách của Hội đồng quản trị và Đại hội cổ đông đề ra Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu Tổ chức, quy chế quản lý nội bô công ty, có quyền bổ nhiệm cách chức các chức danh quản lý trong công ty, quyết định lương phụ cấp đối với người trong công ty.
2 Hỗ trợ công việc cho giám đốc và chịu trách nhiệm trước các nhiệm vụ được giao Đồng thời, phó giám đốc còn phụ trách về công tác kỹ thuật và các phòng ban và các kế hoạch phòng ban Phó giám đốc là người có quyền hạn cao chỉ sau giám đốc Công ty.
Giúp việc và tham mưu cho giám đốc chịu trách nhiệm chỉ đạo đơn vị mình quản lý Thực hiện có hiệu quả các công việc sản xuất kinh doanh của đơn vị mình theo đúng pháp luật của nhà nước và của Công ty.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm
- Ưu tiên đã tốt nghiệp các ngành Kinh tế - Quản lý
- Nhân sự trách nhiệm, có khả năng điều hành, khả năng giao tiếp tốt, kĩ năng chuyên môn tốt.
4 8 triệu Tổ chức cán bộ quản lý trong toàn bộ
Công ty, tổ chức sắp xếp lao động cho toàn bộ các phân xưởng sản xuất, tuyển dụng lao động cho các phân xưởng tổ sản xuất, quản lý quá trình bàn giao lương cho.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm
- Ưu tiên đã tốt nghiệp các ngành Kinh tế - Quản lý
- Làm việc có trách nhiệm, khả năng giao tiếp tốt, kĩ năng chuyên môn tốt. Nhân viên phòng
5 8 triệu Kiểm tra về các loại ống hút, chất lượng ống hút, tham mưu về kỹ thuật sản xuất, nghiên cứu kỹ thuật nâng cấp hoặc chuyển đổi sản phẩm cho phù hợp với cơ cấu thị trường và nhu cầu người tiêu dùng.
Phòng kỹ thuật gồm 2 bộ phận:
+ Kỹ thuật công nghệ: Có kỹ năng giám sát chất lượng và công nghệ, lập các định mức kỹ thuật, lập quy trình công nghệ cho sản phẩm.
+ Kế hoạch sản xuất: Xây dựng các kế hoạch sản xuất Lập, dự trù về vật tư, thiết bị lao động và phân bổ kế hoạch cho các đơn vị sản xuất.
- Không yêu cầu kinh nghiệm, trên
- Ưu tiên đã tốt nghiệp các khoa kinh tế, khoa máy tính, công nghệ.
3 9 triệu Quản lý công tác kỹ thuật như mẫu mã ống hút trước khi đưa vào dây chuyền sản xuất và tiến hành sản xuất ống hút, kiểm tra tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm tại các khâu của quá trình sản xuất.
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm
- Ưu tiên đã tốt nghiệp các ngành Kinh tế
- Có hiểu biết về máy móc, công nghệ
Công nhân 10 6 triệu Vận hành và bảo dưỡng trang thiết bị trong nhà máy, chuẩn bị nguyên vật liệu - Không yêu cầu kinh nghiệm, trên
Xưởng sản xuất để phân phối Dùng máy móc để sản xuất, kiểm tra các bộ phận của sản phẩm, bảo đảm máy móc chạy bình thường và hỗ trợ vận chuyển hàng hóa.
- Sức khỏe tốt, làm việc có kỷ luật.
4 12 triệu Quản lý về tài sản, nguồn vốn, quản lý thu chi tổng hợp và hệ thống hoá các số liệu hạch toán Qua đó giúp giám đốc nắm được tình hình bán hàng, doanh thu bán hàng, tham mưu giúp giám đốc thực hiện các nhiệm vụ kế toán thống kê tài chính Ngoài ra phòng kế toán còn là nơi trực tiếp nhận những đơn đặt hàng từ khách hàng và chuyển đơn đặt hàng tới phòng sản xuất.
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm
- Ưu tiên đã tốt nghiệp các ngành
4 8 triệu Lên kế hoạch và thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm Có trách nhiệm chăm sóc khách hàng, đảm bảo hình ảnh doanh nghiệp Tích cực mở rộng thị trường tại các khu vực khác nhau Mở rộng mạng lưới đại lý từ cấp 1 tới các cấp khác
Thường xuyên thông tin cho các đại lý biết về các trương trình khuyên mãi, chính sách ưu đãi, mẫu mã, bảng giá
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm
- Ưu tiên đã tốt nghiệp các ngành Kinh tế - Quản lý
- Có khả năng sáng tạo cao
Lên mục tiêu cho các dự án nghiên cứu mới của doanh nghiệp Nghiên cứu và tiến hành bước thử nghiê žm các dòng sản phẩm mới Phát triển các hạng mục sản phẩm theo các quy trình vận hành tiêu chuẩn, và đảm bảo tuân thủ các chính sách, hướng dẫn an toàn của pháp luâ žt
Lên kế hoạch về các dự án phát triển công ty Phối hợp với các bô ž phâ žn khác để hoàn thành sản phẩm Đưa ra phương án cải tiến ống hút ngày càng tốt hơn.
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm
- Ưu tiên đã tốt nghiệp các ngành Kinh tế - Quản lý
- Khả năng tin học văn phòng, đọc phân tích báo cáo Khả năng sáng tạo cao.
Giám Đốc: người đại diện pháp lý, thực hiện ký kết các hợp đồng, tổ chức, điều hành và đánh giá các hoạt động kinh doanh của công ty.
Bộ phận marketing: chịu trách nhiệm nghiên cứu, phân tích các dữ liệu thị trường,đưa ra ý tưởng và kế hoạch cho chiến lược marketing của công ty Thiết kế brand, xác lập kinh phí thực hiện các chiến dịch marketing Triển khai, theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình truyền thông Điều hành, quản lý fanpage Facebook và website, kiểm tra tin nhắn, trả lời thắc mắc khách hàng.
Bộ phận sản xuất: sẽ do kỹ sư máy phụ trách vận hành máy móc và thiết bị theo đúng thông số đã quy định và xử lý trục trặc khi có sự cố xảy ra
Bộ phận bán hàng: thực hiện tìm kiếm thông tin khách hàng sau đó chủ động liên hệ để giới thiệu về các sản phẩm, dịch vụ của Công ty, kích thích nhu cầu mua hàng và cố gắng thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm.
Đội ngũ quản lý
Quản trị nguồn nhân lực là hoạt động liên quan đến quản lý con người, ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa tất cả nhân viên và công ty.
Cụ thể hơn đó là công việc hoạch định, thực hiện và kiểm soát kế hoạch nhằm sử dụng các nguồn lực của công ty một cách hiệu quả nhất, mang lại hiệu quả tối ưu Nó cũng bao gồm việc giải quyết các vấn đề về đào tạo, phúc lợi và lương thưởng để tạo động lực cho nhân viên Quản trị nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng, góp phần thực hiện mục tiêu chiến lược của công ty Các bước trong công tác quản trị nguồn nhân lực của công ty:
Bước 1: Hoạch định nhân lực: Xác định nhu cầu về nhân lực và lập kế hoạch để đạt được mục tiêu về nhân lực
Bước 2: Tuyển dụng nhân lực: Chiêu mộ và chọn ra những người có khả năng thực hiện công việc
Bước 3: Sắp xếp và sử dụng nhân lực: Đảm bảo sự phù hợp, sự tương xứng giữa công việc và người thực hiện công việc Đảm bảo mọi công việc được thực hiện tốt
Bước 4: Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Bước 5: Đánh giá và đãi ngộ nhân lực: Nhằm kích thích người lao động nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp
1.2.2 Quản lý tài chính công ty
Việc quản lý tài chính công ty có hệ thống sẽ giúp công ty phát triển bền vững nhất Tất cả các khoản vay, khoản thu chi, chi phí đầu tư, tiền lương… cần phải được theo dõi một cách chi tiết kỹ càng Việc sử dụng sử dụng phần mềm quản lý tài chính-kế toán là điều cần thiết nhất cho công ty muốn quản lý vấn đề tài chính của mình một cách chi tiết.
Các khoản thu chi của công ty cần phải được ghi chép lại cẩn thận Ngoài ra, việc sở hữu kế hoạch thu chi rõ ràng sẽ giúp công ty quản lý dòng tiền chính xác hơn, tránh được tình trạng thâm hụt ngân sách Để không mắc phải các khoản nợ, nguyên tắc là không nên chi tiêu nhiều hơn lợi nhuận mà công ty có được.
Cân bằng giữa rủi ro và tỉ suất sinh lời Để quản lý tài chính công ty hiệu quả thì công ty phải biết cân bằng giữa lợi suất và rủi ro Nếu có mức rủi ro nhỏ sẽ tạo nên một khoản lợi nhuận nhỏ, ngược lại rủi ro càng lớn sẽ tạo nên khoản lợi nhuận lớn
Chú ý đến các khoản thuế
Bất kỳ những khoản sinh lời nào cũng đều bị cơ quan nhà nước đánh thuế, vì thế việc xem xét và tính toán kỹ các khoản đầu tư chịu ảnh hưởng của thuế ngay từ đầu là điều vô cùng cần thiết.
Luôn có kế hoạch dự phòng
Mặc dù các phương án đã có của công ty có tốt đến đâu thì những trường hợp rủi ro không lường trước vẫn có thể xảy đến Công ty cần trang bị nhiều phương án bằng các quỹ dự phòng, sử dụng các dịch vụ bảo hiểm, để có thể dễ dàng vượt qua khủng hoảng bất ngờ như: đại dịch Covid 19, làm ăn thua lỗ, lừa đảo, thiên tai, hỏa hoạn… Việc có thêm một phương án B, C hoặc D là điều mà hầu hết các nhà quản lý tài chính cần phải làm.
Sử dụng phần mềm quản lý tài chính
Theo khảo sát của các chuyên gia tài chính thì có khoảng 95% các doanh nghiệp sử dụng phần mềm quản lý tài chính cho doanh nghiệp của mình Phần mềm quản lý tài chính mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp có thể kể đến: quản lý nguồn vốn hiệu quả, dễ dàng quản lý nguồn vốn và cơ cấu vốn, quản lý thu chi minh bạch, rõ ràng, thanh toán đúng hạn, lập và phê duyệt kế hoạch ngân sách nhanh chóng, phân bổ nguồn lực hợp lý cho các hoạt động bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp xác lập báo cáo, KPI hỗ trợ việc kiểm soát chi tiết các hạng mục, tránh chi tiêu quá mức.
Công tác quản lý sản xuất cũng như việc đảm bảo chất lượng sản phẩm là nhiệm vụ hết sức quan trọng Công ty phải đảm bảo chất lượng thì mới cung cấp sản phẩm lâu dài cho khách hàng và các đối tác kinh doanh Công việc này do bộ phận sản xuất chịu trách nhiệm và quản lý với các công đoạn chính: Đánh giá năng lực sản xuất: Việc đánh giá năng lực sản xuất sẽ giúp công ty xác định được thị trường tiềm năng của mình cần đến định mức nhu cầu nào Từ đó có sự đánh giá, cân đối với năng lực của doanh nghiệp, có đáp ứng được hay không và đáp ứng ở mức độ nào.
Hoạch định nhu cầu về nguyên vật liệu: Dựa theo đánh giá nhu cầu tiềm năng của thị trường cùng kinh nghiệm thực tiễn sản xuất, người quản lý cần phải đưa ra hoạch định về nhu cầu nguyên vật liệu cần thiết để thực hiện việc sản xuất theo kế hoạch.
Quản lý giai đoạn sản xuất: Người quản lý cần vạch ra một quy trình chi tiết trong quá trình sản xuất và thực hiện theo quy trình đã định đảm bảo sự chặt chẽ, hợp lý nhất để hạn chế tối đa mọi sai sót phát sinh.
Quản lý chất lượng sản phẩm: Sản phẩm chính là bộ mặt thương hiệu của công ty, vì vậy vai trò của việc quản lý chất lượng sản phẩm là rất cần thiết Quản lý, kiểm định sản phẩm phải có báo cáo về số lượng, tính chất, đặc điểm phân loại của từng sản phẩm theo tiêu chuẩn đặt ra lúc ban đầu.
Công việc này sẽ được bộ phận bán hàng chịu trách nhiệm thực hiện bao gồm: tạo báo giá sản phẩm cho khách hàng, tạo đơn hàng cho khách hàng sau khi báo giá thành công và được khách hàng xác nhận và theo dõi đơn hàng Để làm tốt công việc này người quản lý cần quản lý tốt sản phẩm, khách hàng, phải thường xuyên kiểm soát hàng tồn kho cũng như triển khai ứng dụng phần mềm trong quản lý bán hàng để đạt hiệu quả tốt nhất.
Quản lý kho là tổng hợp những công việc cần làm và có liên quan tới các công việc tổ chức và sắp xếp kho chính, giám sát việc xuất nhập của hàng hóa trong kho Một quy trình quản lý kho hiệu quả sẽ giúp công ty giảm thiểu chi phí cho việc quản lý kho cũng như đơn giản hóa công đoạn kiểm tra số lượng hàng tồn trong kho, từ đó dễ dàng nắm bắt được tình hình kinh doanh, cũng như kiểm soát được chất lượng của sản phẩm. Các bước trong quy trình quản lý kho:
Nhập kho Xuất kho Kiểm kê kho theo định kỳ
Sơ đồ 1.2 Quy trình quản lý kho
(Nguồn: Bộ phận quản lý kho vận )
Một thủ kho chuyên nghiệp sẽ phải nắm rõ cấu trúc kho, vị trí sắp xếp hàng hóa, tình trạng kho hàng,… để lập kế hoạch mua hàng chính xác, đảm bảo chất lượng hàng trong kho, giảm thiểu số lượng hàng tồn và tiết kiệm diện tích kho.
Chính sách nhân sự
Công việc đào tạo sẽ được diễn ra trong 1 tuần trước khi nhận việc, tập trung vào các vấn đề sau:
- Luôn bình tĩnh, lịch sự khi giao tiếp với khách hàng và đồng nghiệp đi làm muộn, cư xử thiếu văn hóa,… tác phong ngăn nắp, gọn gàng, thân thiện với mọi người.
- Tập trung vào khách hàng mình đang phục vụ và luôn có thái độ tích cực, khắc phục nhanh chóng sự không hài lòng của khách hàng.
- Ưu tiên tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm về sales, marketing, quản lý kho và nghiệp vụ sản xuất sản phẩm Về vị trí quản lý, kế toán phải có trình độ và đáng tin cậy.
- Có quy định rõ ràng về thưởng phạt, và các phúc lợi khi tham gia làm việc tại công ty, sa thải các vi phạm xấu ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu công ty.
1.3.2 Đãi ngộ cho nhân viên
- Đóng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bổ sung các quyền lợi như khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm lao động,…
- Phụ cấp ăn trưa, xăng xe, quà tặng sinh nhật, những ngày lễ 8/3,…
- Tổ chức các hoạt động ngoài trời, đi cắm trại, team building,…
- Một tháng được nghỉ 2 ngày có phép.
- Tổ chức đào tạo, tập huyến nhân viên để nâng cao trình độ, kĩ năng chuyên môn.
- Cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc: máy tính, bàn làm việc,…
- Có nơi thư giãn nghỉ ngơi cho nhân viên.
- Xây dựng môi trường làm viện thân thiện, vui vẻ, thoải mái giữa các nhân viên trong công ty.
- Chế độ lương thưởng rõ ràng, khuyến khích nhân viên phát huy năng lực đóng góp vào sự phát triển của cửa hàng.
PHẦN VIII: PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH
1 Phương án huy động và sử dụng vốn
Vốn góp chủ sở hữu 1,5 tỷ đồng 50%
Vốn đi vay ngân hàng 1,5 tỷ đồng 50% Lãi suất 10%/ năm vay ngân hàng MB Bank Vốn góp chủ sở hữu được chia đều cho 3 cổ đông chính và tỷ lệ góp vốn của mỗi người là 33,3% Lợi nhuận sẽ được chia theo tỷ lệ đóng góp của mỗi người.
Trong bài tiểu luận này, chúng ta đã xem xét quá trình sản xuất ống hút gạo và nhận thấy tiềm năng và lợi ích của sản phẩm này Sản xuất ống hút gạo không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn đóng góp tích cực vào việc giảm thiểu ô nhiễm nhựa và bảo vệ môi trường Điều này có thể mở ra nhiều cơ hội kinh doanh trong tương lai. Qua quá trình nghiên cứu, chúng ta đã thấy rằng sản xuất ống hút gạo đòi hỏi sự chính xác, kiểm soát chất lượng và tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm với sự tập trung và nỗ lực, ngành công nghiệp này có thể phát triển và cung cấp những sản phẩm an toàn, bền vững và có giá trịn cho người tiêu dùng.
Tuy nhiên, cần tiếp tực nghiên cứu và cải tiến quy trình sản xuất ống hút gạo để nâng cao hiệu suất và chất lượng Đồng thời, việc tìm kiếm và áp dụng các nguồn tài nguyên bền vững khác nhau để sản xuất ống hút gạo cũng là một hướng phát triển tiềm năng.
Trong tương lai, chúng ta cần tăng cường nhận thức về tầm quan trọng của việc thay thế ống hút nhựa bằng các sản phẩm thân thiệt với môi trường như ống hút gạo Sự hỗ trợ từ phía chính phủ, các tổ chức và người tiêu dùng sẽ đóng vào trò quan trọng trong việc thúc đầy sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất ống hút gạo.
Tổng kết lại, sản xuất ống hút gạo không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn góp phần giảm thiểu ô nhiễm nhựa và bảo vệ môi trường Với sự chăm chỉ, nổ lực và sự hỗ trợ từ cộng đồng, ngành công nghiệp sản xuất ống hút gạo có thể phát triển và mang lại những lợi ích vượt trội cho xã hội và môi trường.
