Đề tài thuyết trình về 1 phương án kinh doanh sản phẩm xuất nhập khẩu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP NHĨM BÀI TẬP THUYẾT TRÌNH Đề tài:.Thuyết trình phương án kinh doanh sản phẩm xuất/nhập MÔN: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG GVHD: TRẦN TRỌNG ĐỨC NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN: NHÓM HÀ NỘI, THÁNG 10/202 Thành viên nhóm Ngơ Phạm Linh Ngọc Nguyễn Thị Phương Mai Nguyễn Duy Hiếu Nguyễn Khánh Ly Nông Thị Nhân Quý This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Mục lục I Access to all documents Tổng quan công ty .4 II Thông tin sản phẩm - Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoods .9 Get Unlimited Downloads III Phân tích thị trường 13 IV Phân tích đối thủ cạnh tranh 16 Improve your grades V Phân tích SWOT .17 VI Mục tiêu 20 VII Kế hoạch marketing 20 VIII Kênh phân phối 22 Upload IX Phân tích rủi ro dự kiến lãi - lỗ 23 Share your documents to unlock Phân tích rủi ro 23 Dự kiến lãi lỗ 25 X Kế hoạch hành động 26 XI Kết luận 28 Free Trial Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in PHƯƠNG ÁN KINH DOANH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM BÁNH GẠO LỨT NGUYÊN HẠT Gufoods I Tổng quan công ty Thông tin a) Lịch sử hình thành Cơng ty H&D foods( healthy and diet foods)– Công ty TNHH nhập thực phẩm dinh dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng hàng đầu Việt Nam Năm 2018, nhận nhu cầu xã hội ngày quan tâm đến vấn đề sức khỏe, vóc dáng, H&D foods thành lập với mục đích kinh doanh nhập mặt hàng thực phẩm dinh dưỡng, phù hợp cho chế độ giảm cân Trải qua năm hình thành phát triển, H&D foods ln tự hào tốc độ phát triển kèm chất lượng thời gian qua Giờ đây, H&D foods vươn lên trở thành công ty hàng đầu Việt Nam sản phẩm nhập an tồn cho sức khỏe 2/2018: Cơng ty thành lập, chủ yếu nhập thực phẩm từ Hàn quốc, Thái lan, đặt trụ sở cơng ty Hà Nội 8/2018: mở cửa hàng Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội, hệ thống kênh phân phối bán lẻ cho cửa hàng địa bàn Hà Nội HCM 2019: Gia nhập phân phối sàn thương mại điện tử lớn Shopee, Lazada, Tiki 2020: Mở rộng hệ thống phân phối cửa hàng bán lẻ toàn quốc, đưa H&D foods lọt top 10 cơng ty nhập có doanh thu cao Việt Nam 2021: Đặt thêm trụ sở HCM, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải Phòng Và đến năm 2022, H&D foods tiếp tục sứ mệnh, đưa công ty trở nên lớn mạnh hàng đầu Việt Nam     Lĩnh vực hoạt động: Thực phẩm dinh dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng Phương thức kinh doanh: Nhập phân phối độc quyền thực phẩm dinh dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng đến người tiêu dùng Việt Nam Phạm vi kinh doanh: Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, thành phố, đô thị lớn Sứ mệnh: Cung cấp cho khách hàng sản phẩm đảm bảo chất lương, với giá hợp lý Mang lại giá trị bền vững cho khách hàng Cam kết an toàn tuyệt đối cho sức khỏe người tiêu dùng    Tầm nhìn: Bằng khát vọng tiên phong chiến lược đầu tư – phát triển bền vững, Công ty cổ phần nhập H&D foods phấn đầu trở thành công ty hàng đầu Việt Nam khu vực việc cung cấp thực phẩm dinh dưỡng - hỗ trợ giảm cân cho người sử dụng, góp phần nâng cao chất lượng sống Giá trị cốt lõi: TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH – NHÂN Phương châm: Lấy đạo đức kinh doanh uy tín làm trọng Ln lắng nghe ý kiến đóng góp để khơng ngừng hồn thiện Đề cao lợi ích khách hàng: Luôn quan tâm tư vấn cho khách hàng để khách hàng sử dụng dược phẩm cách hợp lý kinh tế Tập trung vào chất lượng: Cam kết không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ thơng qua việc kiểm sốt đầu vào đảm bao quy trình bảo quản sản phẩm b) Đối tác kinh doanh GUfood - Tập đoàn thực phẩm hàng đầu Hàn sản phẩm ăn kiêng đến từ gạo lứt Godent - Công ty TNHH thực phẩm Thái Lan Sàn thương mại điện tử Lazada, Shopee, Tiki c) Tình hình kinh doanh Với tổng vốn đầu tư ban đầu 700 triệu Theo báo cáo: This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Năm 2018 2019, doanh thu H&D Việt Nam đạt 114,93 tỷ đồng 131,54 tỷ đồng, lãi tương ứng mức 11,07 tỷ đồng 11,97 tỷ đồng Năm 2020, bị ảnh hưởng dịchAccess covid, hoạt kinh doanh H&D tăng trưởng không tođộng all documents kì vọng, cụ thể, tiêu 101,97 tỷ đồng 9,97 tỷ đồng, tương ứng mức giảm tăng trưởng 22,17% 16,7% so với năm 2019 Get Unlimited Downloads Năm 2021 dù bị ảnh hưởng đại dịch covid, nhiên có kinh nghiệm trước chuyển đổi số đẩy mạnh hoạt động thương mại điện tử nên doanh thu lãi Improve your mức tăng trưởng dương so với năm 2020,grades với doanh thu đạt 139,87 tỷ đồng, tăng 37,17%,, lãi tương ứng 12,13 tỷ đồng, tăng 21,66% Tính đến cuối năm 2021, quy mô tổng tài sản H&D Việt Nam đạt 82,81 tỷ đồng, giảm 6% so với thời điểm đầu năm; vốn chủ sở hữu tăng 12% lên mức 31,06 tỷ đồng Upload Năm 2022 dự báo kinh tế bắt đầu mở cửa nhanh chóng phục hồi so với trước có đại dịch Ngay từ đầu năm H&D triển khai nhiều hoạt động kinh doanh khác documents to unlock để nắm bắt lại thị trường cùngShare với đóyour tham gia vào chuỗi cung ứng sản phẩm VN Một chiến lược H&D mở rộng lĩnh vực kinh doanh với việc nhập Bánh gạo lứt nguyên hạt Gfoods sau phân phối lại nước Vì năm 2022, biện pháp chống dịch mang lại hiệu tích cực với kinh nghiệm từ năm 2020-2021 sách thúc đẩy nhập CP nới lỏng, mục tiêu H&D không mức tăng trưởng cao mà thị phần nước, đặc biệt sản phẩm tới nhập và kinh doanh VN Get 30 days of free Premium  Các sản phẩm nhập tiêu biểu - Dầu mè đen nguyên chất GUfoods Free Trial Already Premium? Log in - Ngũ cốc dinh dưỡng Godent - Yến mạch cán mỏng GUfoods - Thanh gạo lứt ngũ cốc ăn kiêng GUfoods - Bánh ngói hạnh nhân This is a preview Do- you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Bánh chuối yến mạch sữa chua Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades - Bánh cuộn trái vị xoài Upload Share your documents to unlock Free Trial Get 30 days of free Premium II Thông tin sản phẩm - BánhPremium? gạo lứt nguyên hạt GUfoods Already Log in Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoods kết hợp hạt gạo lứt Daesang Hàn Quốc giàu chất xơ công nghệ ép thuỷ lực đại, giúp giữ trọn 99% giá trị dinh dưỡng gạo lứt a) Nguồn gốc, xuất xứ Bánh gạo lứt Gufoods xuất xứ từ Hàn Quốc có nguồn gốc chất lượng kiểm duyệt chặt chẽ: Làm từ gạo lứt nếp Daesang Hàn Quốc (1 loại gạo lứt tiếng Hàn Quốc) Cùng nguyên liệu nhập cao cấp: Chia Peru, Yến mạch Úc b) Phân loại Theo hương vị Bánh gạo lứt vị yến mạch 10 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades Upload Khuynh hướng thị trường mục tiêu Share your documents to unlock Free Trial Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in 15 Khách hàng mục tiêu a Độ tuổi Những người trẻ có độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi Đây phân khúc khách hàng có quan tâm chăm sóc sức khỏe cao Việt Nam nước có cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 36% dân số) mức tăng dân số 1%/năm, thị trường hấp dẫn Mật độ dân số cao, tỷ lệ dân có xu hướng thị hóa năm gần tăng, trình độ học tăng cao Phân khúc khách hàng người trưởng thành có đầy đủ nhận thức trình độ hiểu biết tốt xấu Ví dụ với trình độ học tăng cao, giới trẻ Việt Nam có hội giao thoa với nhiều kiến thức, hiểu biết sản phẩm tốt cho thể, sức khỏe, họ có xu hướng chuyển dần sang sản phẩm từ gạo lứt nhiều b Về thu nhập mức chi tiêu bình quân “Khảo sát mức sống dân cư năm 2021” (KSMS 2021) tiến hành phạm vi 63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương, bao gồm 46.995 hộ đại diện cho tồn quốc 15 Các thơng tin thu thập KSMS 2021 gồm: Thu nhập, chi tiêu, nhân học, giáo dục, y tế, việc làm, đồ dùng lâu bền, nhà ở, điện, nước, điều kiện vệ sinh Kết khảo sát cho thấy, Bình Dương địa phương có thu nhập bình qn đầu người cao nước, đạt 7,12 triệu đồng/người/tháng TPHCM đứng thứ hai với 6,008 triệu đồng/người/tháng Hà Nội vị trí thứ ba với triệu đồng/người/ tháng Trong top 10 tỉnh thành có thu nhập cao cịn có địa phương khác Đồng Nai, Đà Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh,Cần Thơ, Vĩnh Phúc, Bà Rịa- Vũng Tàu Nhìn chung địa phương có mức sống cao, thị trường lớn tập trung nhu cầu tiêu dùng thực phẩm giảm cân cao Nhìn chung, thu nhập bình quân người tháng chung nước năm 2021 theo giá hành đạt khoảng 4,205 triệu đồng Thu nhập bình quân người tháng năm 2021 khu vực thành thị đạt 5,388 triệu đồng, cao gấp gần 1,5 lần khu vực nông thôn (3,486 triệu đồng) Trong cấu chi tiêu hàng tháng chi tiêu cho thực phẩm- đồ uống chiếm ưu Vì thu nhập ngày tăng nên người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn thực phẩm-đồ uống sạch, có nguồn gốc hữu thân thiện với môi trường sẵn sàng chi trả khoản tiền cao để đảm bảo cho an tồn sức khỏe IV Phân tích đối thủ cạnh tranh Nestle Việt Nam Công ty TNHH Nestlé Việt Nam chuyên sản xuất phân phối dòng sản phẩm dinh dưỡng, thực phẩm đồ uống quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam Milo, Nescafé, Maggi, Tính đến hết năm 2019, tổng vốn đầu tư Nestlé vào Việt Nam đạt 700 triệu USD Tính đến nay, cơng ty Nestlé điều hành nhà máy Việt Nam 2.500 nhân viên, lao động toàn quốc Với tổng số vốn đầu tư hàng trăm triệu USD, Nestlé cam kết phát triển lâu dài công ty Việt Nam, mà cịn mong muốn ln nâng cao chất lượng sản phẩm góp phần vào tương lai khỏe mạnh cho người tiêu dùng Việt Công ty TNHH Nestlé Việt Nam đứng đầu Top 10 Cơng ty thực phẩm uy tín năm 2020 - Nhóm ngành Đường, bánh kẹo thực phẩm dinh dưỡng khác 16 Mặt hàng sản phẩm ngũ cốc giảm cân Nestle có sức cạnh tranh cao thị trường Nestlé FITNESSE Dành Cho Người Ăn Kiêng Hộp thực phẩm bổ sung dinh dưỡng bao gồm loại vitamin, protein, chất béo, khoáng chất, lượng cân chỉnh phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày cho người sử dụng Sản phẩm chế biến sẵn tiện lợi Nestlé FITNESSE Dành Cho Người Ăn Kiêng điều chế từ ngũ cốc nguyên cám – thực phẩm ưa chuộng giới cho bữa sáng gia đình Bánh chứa thành phần quan trọng cho chế độ cân dinh dưỡng loại trái sấy khơ đu đủ, nho, dứa,…có độ béo thấp, giàu chất xơ thực phẩm, giúp no lâu mà khơng thèm ăn vặt nên thích hợp sử dụng cho người có nhu cầu giảm cân Bánh giúp phòng ngừa bệnh tim mạch, ung thư ruột kết tiểu đường hiệu Ngoài ra, sản phẩm bổ sung nhiều vitamin E, B2, B3, B6 acid folic; khoáng chất sắt, kẽm canxi cần thiết cho bữa ăn hàng ngày, giúp nâng cao sức khỏe 17 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Với thiết kế độc đáo, bắt mắt, danh mục sản phẩm đa dạng, giá thành hợp lý, chất lượng đảm bảo, dòng sản phẩm Nestle Fitnesses xứng đáng đối thủ cạnh tranh hầu hết mặt hàng sản phẩm ăn kiêng Việt Nam Access to all documents Công ty Nestle điều hành bốn nhà máy hai trung tâm phân phối Việt Nam, tuyển dụng trực tiếp gần 2.300 nhân viên toàn quốc Kênh phân phối Nestle phân phối gián tiếp Sản GettừUnlimited phẩm Nestlé phân phối xuất xưởng gửiDownloads tới C&F (Một dạng nhà kho để lưu giữ sản phẩm) Sau gửi tới người bán bn vận chuyển đến cho nhà bán lẻ Ngồi hợp tác với đại lý, siêu thị trênImprove toàn quốc, your Nestle grades hợp tác với sàn thương mại điện tử Nhờ phát triển mạnh mẽ cơng nghệ thơng tin, thói quen hành vi mua sắm người tiêu dùng Việt Nam thay đổi đáng kể Với việc giảm tần suất mua tăng khối lượng mua hàng lần mua, người Việt Nam có xu hướng đặt hàng mạng theo thùng mua lẻ Upload Share your documents to unlock V Phân tích SWOT Free Trial Get 30 days of free Premium Ý nghĩa Điểm mạnh Thực phẩm bánh gạo lứt Gofoods dễ chế biến, tiện lợi in sử Already Premium? Log dụng, dễ bảo quản Các nguyên liệu đầu vào đạt chuẩn chất lượng Gạo lứt có xuất xứ từ Hàn Quốc an toàn lành mạnh, hạt chia nhập từ Peru tiếng, yến mạch nhập từ Úc tươi nguyên chất Các nguyên liệu kiểm chứng chặt chẽ chất lượng Nhãn hiệu Gufoods có bao bì giấy thân thiện môi trường, màu sắc đơn giản lại thu hút, gợi lại lành mạnh, dễ dàng phân biệt với sản phẩm nước nên tạo lợi cạnh tranh thị trường Việt Nam Hơn chất liệu giấy carton thân thiện với mơi trường tái chế 100% 18 Đảm bảo uy tín, KH an tâm chất lượng, khơng có tác dụng phụ Có khả thu hút khách hàng cao thành nhiều vật dụng hữu ích lõi giấy, túi giấy,tấm lợp sinh thái,… Trong thời đại phát triển công nghệ ngày nay, việc ứng dụng sử dụng thiết bị công nghệ đại vào q trình sản xuất, ln quan tâm đề cập đến Đối tác cung cấp có cơng nghệ sản xuất đại đảm bảo chất lượng sản phẩm số lượng cung ứng cho nhà phân phối, đội ngũ nhà vận chuyển tốt , có ưu tốc độ giao hàng Điểm yếu Mạng lưới phân phối chưa rộng khắp, chưa tiếp cận đến nhiều nơi nước để tạo hiệu ứng thân quen, tin tưởng sử dụng sản phẩm người tiêu dùng Khả chiếm lợi nhuận chưa cao Thị phần sản phẩm nhỏ (tương đối giống với thị trường ngách), tốc độ tăng trưởng chưa xác định có xu hướng tăng nên muốn mở rộng thị phần cần phải đầu tư nhiều vào chiến dịch quảng bá tiếp thị sản phẩm qua kênh Giá thành cao so với sản phẩm tương tự thị trường Cơ hội Sau Việt Nam trở thành thành viên ASEAN WTO có sách ưu đãi cho hoạt động xuất nhập hàng hóa từ nước khu vực Theo thơng tin từ Bộ Tài chính, thực cam kết ATIGA, tính đến ngày 1/1/2014, Việt Nam cắt giảm 0% 6.897 dòng thuế (chiếm 72% tổng Biểu thuế nhập khẩu).Đến ngày 1/1/2015, Việt Nam cắt giảm 0% thêm 1.706 dòng thuế Số lại gồm 669 dòng thuế (chiếm 7% Biểu thuế), chủ yếu sản phẩm nhạy cảm thương mại Việt Nam ASEAN, xuống 0% vào năm 2018, bao gồm: ô tô, xe máy, phụ tùng linh kiện ô tô xe máy, dầu thực vật, hoa nhiệt đới, đồ điện dân dụng tủ lạnh, máy điều hòa, sữa sản phẩm sữa… Điều giúp ta nhập hàng hóa với giá rẻ 19 Thị trường tiềm cho công ty hướng đến Tăng lợi nhuận Chính phủ ngày tích cực tham gia hội nhập với nước bạn, cởi mở với DN thúc đẩy xuất nhập hàng hóa, tạo nhiều thuận lợi cho việc thơng quan hàng hóa nhanh chóng đảm bảo Thu nhập người dân ngày tăng nên họ quan tâm tới chăm sóc sức khỏe thân gia đình ngày nhiều nên xu hướng tiêu dùng sản phẩm chất lượng cao tốt cho sức khỏe tăng theo Thêm tâm lý chuộng hàng ngoại người dân Việt Nam cao Thời đại công nghệ thông tin, thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ ngày kênh mua sắm online shopee, lazada,tiki ưa chuộng Vậy nên kênh phân phối tiềm cần khai thác nhiều Thách thức Khách hàng trung thành với sản phẩm mà họ quen dùng thời gian Tâm lý người dùng ngại thay đổi thành thói quen sản phẩm mà họ dùng lại đến từ thương hiệu có tiếng, vị thị trường lại khó Đối thủ cạnh tranh với sản phẩm thay chất lượng healthy care, Granola bar, Nestle, Người tiêu dùng gặp khó khăn việc lựa chọn sản phẩm ngành hàng có nhiều lựa chọn khác nhau.Trên thị trường xuất nhiều loại sản phẩm trôi nổi, không đảm bảo chất lượng làm ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng, dẫn đến họ nghi ngờ sản phẩm ggiamr cân Đặc biệt, sản phẩm công ty lại nhập từ nước ngồi, cịn lạ nên tạo tin tưởng vào sản phẩm người dân thách thức lớn với công ty 20 Mức độ cạnh tranh cao Giảm khả sinh lời This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages VI Mục tiêu Ngắn hạn: - Doanh thu đạt 22.5 tỷ đồngAccess năm 2023to all documents Dài hạn: Get Unlimited Downloads - Doanh thu năm 2024: 25.5 tỷ đồng - Doanh thu năm 2025: 30 tỷImprove đồng your grades Những mục tiêu đưa năm tới lớn địi hỏi cần có nổ lực đạt mục tiêu đề Hiện nhu cầu sử dụng thực phẩm dinh dưỡng – hỗ trợ giảm cân người Việt Nam có chiều hướng quan tâm chăm lo sức khoẻ nhiều cho phép cơng ty đẩy mạnh nhập tương lai Upload Share your documents to unlock VII Kế hoạch marketing Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu hành vi mua hàng khách hàng: trước tung sản phẩm thị trường, công ty nghiên cứu hành vi mua hàng khách hàng ( người mua, nhà phân phối, công ty mua sản phẩm cơng ty) để có chiến lược cho phù hợp Mục tiêu kế hoạch đề chương trình xúc tiến phân phối tốt Get 30 days of free Premium Chiến lược sản phẩm: Free Trial - Chất lượng: Thời hạn sử dụng, đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm - Quy cách đóng gói: đa dạng ( gói 170g, gói 540g) - Already Premium? Kiểu dáng: Bao bì phải thiết kế đẹp, gọn, dễ mở Log in Xuất xứ sản phẩm: Phải ghi rõ bao bì tên cơng ty, địa chỉ, thành phần hướng dẫn sử dụng - Thương hiệu: sử dụng thương hiệu, logo màu sắc công ty Chiến lược chiêu thị: Thực chương trình quảng cáo thơng qua: - Tạp Chí (Các tạp chí sức khỏe…) - Báo điện tử (Vnexpress, Tuổi Trẻ…) - Các tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram, Tiktok…) - Hợp tác với KOL, KOC, Influence, - Các sàn TMĐT ( Shopee, Lazada, Tiki, ) 21 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages - Tiếp thị sản phẩm: Siêu thị, Trung tâm thương mại, Trung tâm sức khỏe, Bảng liệt kê phương tiện tiếp thị: Tài liệu marketing Tài liệu cho khách hàng Brochure Có Sách hướng dẫn bán hàng - Sách hướng dẫn nhà phân phối - Bảng giá Có Access to all documents Tài liệu cho Tài liệu cho lực nhà phân lượng bán hàng trực Getphối Unlimited Downloads tiếp Tài liệu cho trung tâm ảnh hưởng Có Có Improve your grades Có Có Upload Có - - - Share your documents to unlock Có Có Có Free Trial Get 30 days of free Premium Chiến lược giá: - Túi 570gam vị : 110.500 đồng - Túi 170gam : 48.000 đồng - Túi 570gam mix vị :Already 99.900đồngPremium? Log in Điều kiện tốn: Tín dụng thương mại vịng 30 ngày Khơng nhận đơn đặt hàng khách hàng trả xong phần lại số dư nợ VIII Kênh phân phối Kênh phân phối truyền thống Với hệ thống bao phủ rộng lớn, nhiều cấp bậc từ nhà bán sỉ tới nhà bán lẻ cuối đến tay người tiêu dùng Hiện nay, Việt Nam có 1,4 triệu điểm bán hàng truyền thống, chiếm 70% doanh số mảng FMCG thị trường có số lượng lớn bình qn đầu người cửa hàng sản phẩm Các địa điểm bán hàng truyền thống mà H&D food lựa chọn bao gồm đại lý tổng hợp, tạp hóa 22 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Khả tiếp cận khách hàng mục tiêu có khả vừa phải cửa tiệm tạp hoá, giá bán lẻ thường thấp siêu thị hay TMĐT, đếnto điểm bán hàng truyền thống, người tiêu Access all documents dùng thường nghe theo lời mời gọi từ người bán hàng trực tiếp Kênh phân phối truyền thống dự kiến mang lại từ 50-60% doanh thu Get Unlimited Downloads giai đoạn đầu công ty Improve your grades Kênh phân phối đại Modern Trade Kênh phân phối đại chiếm khoảng 20% thị phần bán lẻ ngày phát triển mạnh Các kênh MT mà công ty hướng đến bao gồm siêu thị (Aeon, Big C), cửa hàng tiện lợi (Vinmart+, CircleK, 7-Elevent) Upload documents tosố unlock Dự kiến doanh Share số kênhyour MT từ 25-30% tổng sản phẩm Các chi phí kênh MT bao gồm: Chi phí vận chuyển, bảo quản từ 510% giá hàng bán, Chi phí thu hồi: Đối với sản phẩm mặt hàng có date, tỷ lệ thu hồi chiếm khoảng 2% doanh số Free Trial Kênh Thương mại điện tử Ecommerce Get thương 30 days ofđiện freetửPremium Với sàn giao dịch mại lớn Shopee, Tiki, Lazada, Sendo, doanh nghiệp tiết kiệm lượng lớn chi phí phát sinh trình kinh doanh sản phẩm, H&D food tích cực nhiên cứu cách tiếp thị quảng bá tảng TMĐT có tính bùng nổ Tiktok shop Already Premium? Log in Đối tượng khách hàng mục tiêu hướng tới cos thể người trẻ quen tiếp cận mua sắm sàn thương mại điện tử, nên hứa hẹn kênh bán hàng hiệu Dự kiến doanh số kênh E-commerce từ 10-15% số lượng sản phẩm bán IX Phân tích rủi ro dự kiến lãi - lỗ Phân tích rủi ro Rủi ro khâu nhập Rủi ro trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập 23 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng nhập Rủi ro Người xuất khơng cung cấp hàng hố cung cấp chậm trễ Rủi ro số lượng hàng gửi Access to all documents Rủi ro Khâu vận chuyển không cách làm hư hỏng hàng hóa Biện pháp giảm thiểu Get Unlimited Downloads Giao dịch, thương lượng với nhauImprove điềuyour kiện giao dịch…đối với hợp đồng lớn, phức grades tạp, cần giải thích thỏa thuận cụ thể với nên giao dịch đàm phán với cách gặp gỡ trực tiếp Đàm phán theo phương pháp chi phí cao đảm bảo hiệu nhanh chóng Quy định hợp đồng điều khoản Penalty, quy định phạt bên khơng thực nghĩa vụ cách đầy đủ Upload Share your unlock Yêu cầu hai bên ký quỹ ngân hàng để documents đảm bảo thựcto hợp đồng Chỉ định hãng tàu tiếng, đặc biệt nên thuê tàu hãng có văn phòng giao dịch nước nhà nhập Mua bảo hiểm cho hàng hố Rủi ro Tài Free Trial Get 30 days of free Premium Các đại lý nơi phân phối trả tiền trễ hẹn, khơng hạn Hoạch định chiến lược tài sai lệch Biện pháp giảm thiểu Already Premium? Log in Quy định thời hạn toán đại lý, nơi phân phối hợp đồng.Áp dụng mức phạt cụ thể đại lý sai hạn hợp đồng Tăng hoa hồng, thưởng với đại lý toán sớm hạn quy định Kiểm tra thường xuyên, hoạch định lại chiến lược tài kịp thời thấy có sai sót Rủi ro Truyền Thông: Thông Tin đồn thổi không tốt cho sản phẩm Biện pháp giảm thiểu Tổ chức họp báo , truyền thơng rộng rãi có tin đồn khơng tốt sản phẩm Lợi dụng tin đồn để truyền bá sản phẩm tốt hơn, chứng tỏ sản phẩm không giống tin đồn thổi 24 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages Rủi ro hàng giả, hàng nhái Biện pháp giảm thiểu Access allbiệt documents Quảng cáo, tuyên truyền cách nhận biết cáchto phân hàng giả hàng thật cơng ty Có dấu hiệu đặc biệt , thay đổi bao bì , mẫu mã cần thiết Get Unlimited Downloads Dự kiến lãi lỗ Improve your grades Bảng dự kiến lãi lỗ 10/2022-9/2023 Đơn vị: 1,000,000 VND Upload Share your documents to unlock Free Trial Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in 25 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages X Kế hoạch hành động Hoạt động nhập Access to vụ allvà documents Nhiệm điểm mốc quan trọng Kiểm tra chất lượng Thực 10 mẫu ngẩu nhiên / lô hàng nhập Get Unlimited Downloads Nghiên cứu phát triển công Ứng dụng cơng nghệ vào q trình test mẫu Improve your grades nghệ test mẫu đem Mức tồn kho Hạn chế lượng hàng tồn kho không tháng Chính sách thủ tục Phát triển sách chi tiết cho tiến hành nhâp hàng Thời gian giao hàng không - ngày sau Upload có đơn đặt hàng Share your documents to unlock Hoạt động tài Nhiệm vụ điểm mốc quan trọng Dòng tiền tệ Tăng cường lượng tiền mặt kể từ quý 3/năm chuẩn bị nhập lượng dựof báo choPremium sức mua vào giai đoạn cuối năm Gethàng 30 lớn days free Số ngày thu tiền Không 30 ngày kể từ hàng giao Thời hạn trả Free Trial Kéo dài tốn hóa đơn có trung bình 30 ngày Khoản chi phí Already Premium? Log in Phát triển áp dụng sách vè việc chấp nhận ký cho phép chi Tiền thuê Trả tiền thuê văn phòng Thiết bị Lập quỹ cho chi tiêu thiết bị 500.000.000 đồng/năm Hoạt động marketing Nhiệm vụ điểm mốc quan trọng Chương trình xúc tiến -Tạo brochure cơng ty Quảng cáo báo chí - Quảng cáo hàng tháng tạp chí, báo nhắm vào người có quan tâm đến sức khỏe, giảm cân giữ dáng -Quảng cáo website đối tượng nhân viên 26 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages văn phòng, bà mẹ hay người trẻ muốn giữ dáng, ăn kiêng Chương trình Access -Thực tháng liên tục chương trình khách tohàng all documents tạo khách hang Gởi leaflet với thùng phiếu Tạo dựng khách hàng hàng than thiết Get Unlimited Downloads Chương trình -Chương trình áp dụng tháng cho tạp giao tiếp cộng chi, báo khác Improve your grades đồng Lực lượng bán hàng -Thực chương trình đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp -Phát triển hình thứcchiết khấu hấp dẫn Upload -Liên hệ tất khách hàng hỏi giá xem họ có mua Theo dõi bảng báo giá sản phẩm từ documents đối thủ cạnh tranh không? Tại sao? Share your to unlock Khách hàng có -Theo dõi khách hàng sau tháng mua hàng xem họ có thỏa mãn sử dụng sản phẩm không -Gửi thôngTrial tin chương trình khuyến hay Free hinh thức giá cả, mẫu mã sản phẩm thay đổi Yêu cầu đặt hàng/ hay yêu cầu làm nhà phân phối Get 30 days of free Premium Tất yêu cầu đặt hàng / hay làm nhà phân phối theo dõi 24 tiếng sau có Khuyến -Phát triển khuyến mãiLog bán hàng Already Premium? in tới khách hàng mục tiêu bán hàng -Liên tục khuyến tới người tác động việc mua hàng Chương trình sản phẩm Chất lượng -Duy trì chất lượng cao đến sức khỏe người tiêu dùng tuân thủ chặt chẽ quy trình kiểm tra chất lượng sau nhập hàng phân phối bán Cung cấp -Duy trì việc đáp ứng đơn hàng nhanh gọn tối đa 3-5 ngày kể từ ngày đặt hàng Trả lời -Trả lời thắc mắc khách hàng chức năng, cách thức sử dụng sản phẩm 27 This is a preview Do you wantMức fullgiáaccess? Go Premium and unlock all 29 pages -Cố gắng trì mức giá cao đối thủ cạnh tranh Chương trình định giá Chương trình phân phối khoảng 10% phân khúc để nhấn mạnh hình ảnh chất lượng Access to all documents Chiết khấu -Xây dựng mức chiết khấu dựa tổng doanh số bán hàng tháng nhà phân phối cấp Get Unlimited Downloads Kênh phân phối -Phân phốiyour trực tiếp đến với khách hàng hay qua Improve grades nhà phân phối - Phân phối sàn TMĐT Cạnh tranh Những mực tiêu hành động chung Cập nhập thông tin đối thủ cạnh tranh Upload Share your documents to unlock Hệ thống thông tin marketing -Lập hồ sơ cho yêu cầu “ Bạn biết đến nào?” - Báo cáo bán hàng tháng theo khu vực đại diện bán hàng Free Trial -Thực nghiên cứu thị trường hành vi sử dụng bánh Get 30GUfoods days of free gạo lứt Premium XI Kết luận Already Premium? Log in Ngày nay, xu tồn cầu hóa mở hội cho doanh nghiệp mở rộng danh mục sản phẩm từ tự sản xuất sang hàng nhập khẩu, mở rộng thị trường từ thị trường nước quốc tế Khơng mà người tiêu dùng cịn có hội tiêu dùng sản phẩm chất lượng, đạt tiêu chuẩn quốc tế với mức giá phù hợp với khả thân Chiến lược kinh doanh cơng ty khơng mang đến sản phẩm có lợi cho sức khỏe, bổ sung nguồn lượng cho người tiêu dùng mà hướng tới sản phẩm vượt trội tương lai Sản phẩm có chất lượng tốt tới đâu khơng có chiến lược kinh doanh hiệu không người quan tâm Đặt chiến lược phát triển dòng sản phẩm chuyện việc tìm kiếm áp 28 This is a preview Do you want full access? Go Premium and unlock all 29 pages dụng nguồn lực để thực chiến lược lại vấn đề Đề chiến lược cho công ty chuyện dễ dàng gì, q trình nghiên cứu to tyallluôn documents nhà quản trị Quan trọng nguồn Access lực công phù hợp, sẵn sàng trước biến cố xảy tương lai Get Unlimited Downloads Improve your grades Upload Share your documents to unlock Free Trial Get 30 days of free Premium Already Premium? Log in 29