môi trường kinh doanh quốc tế của vinfast

Cùng với mục tiêu đã đề ratrước đó VinFast nhanh chóng đạt được những thành tựu tiêu biểunhất định như:02/09/2017: dự án Tổ hợp sản xuất ôtô tại khu kinh tếĐình Vũ – Cát Hải đã được VinG

TIỂU LUẬN

BÀI GIỮA KỲ

Môn học: Kinh tế kinh doanh

Giảng viên: Ths Phạm Hồng Linh

Tên nhóm: Nhóm 10

Tên sinh viên & Mã SV: Võ Quỳnh Trang – 21012476

Bùi Thị Thùy Linh – 21011770Trần Vũ Diệu Linh – 21013002Kiều Thị Ngọc Ánh – 21010129Trịnh Thị Ánh Ngọc – 21010476Trần Thị Cẩm Ly – 21013179Nguyễn Thị Huyền Trang – 21013014

Đỗ Thanh Thảo – 21013012Vương Quốc Quang - 21012687 Lớp: Kinh doanh quốc tế (N01)

Tín chỉ:

Ngày 10 Tháng 01 Năm 2024

-1

MỤC LỤC

Contents

MỞ ĐẦU 4

NỘI DUNG 5

I – PHẦN THÔNG TIN CHUNG VỀ VINFAST 5

1.1 Giới thiệu chung về VinFast 5

1.2 Địa chỉ và các kênh thông tin liên lạc cụ thể: 6

1.3 Cơ cấu tổ chức 6

1.4 Lịch sử hình thành và phát triển của VINFAST 7

1.5 Tầm nhìn, mục tiêu phát triển của VinFast 8

II – HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINFAST 9

2.1 VinFast bắt đầu quá trình quốc tế hóa 9

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinfast 10

2.2.1 Chất lượng đẳng cấp thu phục niềm tin 10

2.2.2 Đi tắt, đón đầu, dẫn dắt xu thế mới 10

2.2.3 Nhận diện thương hiệu xuất sắc 11

2.2.4 Định vị thương hiệu thành công 11

2.2.5 Chiến lược truyền thông thông minh và mạnh mẽ 11

2.3 Động cơ của VinFast trong kinh doanh quốc tế 11

2.3.1 Đưa Vinfast trở thành thương hiệu ô tô điện thông minh toàn cầu 11

2.4 Mục tiêu của VinFast trong kinh doanh quốc tế 12

2.4.1 Mục tiêu chiến lược của công ty 13

2.4.2 Mục tiêu kinh doanh quốc tế 13

2.4.3 Mục tiêu quốc tế hóa của Vinfast 13

2.4.4 Hình thức xâm nhập thị trường quốc tế của Vinfast 13

2.5 Các sản phẩm của VinFast 15

2.5.1 Ô tô Vinfast Lux 15

2.5.2 Ô tô Vinfast VF7 15

2.5.3 Xe máy điện Vinfast Evo 200 16

2.5.4 Vinfast VinEco - Các sản phẩm liên quan đến nông nghiệp và chế biến thực phẩm 17

2

2.6 Thị Trường quốc tế của Vinfast 18

2.7 Thời điểm thành lập và thời điểm quốc tế hóa của VinFast 18

III – MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINFAST 18

3.1 Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài 18

3.1.1 Môi trường kinh tế 19

3.1.2 Môi trường chính trị - pháp luật 20

3.1.3 Môi trường văn hóa – xã hội 20

3.1.4 Môi trường nhân khẩu học 20

3.1.5 Môi trường công nghệ 21

3.2 Phân tích môi trường kinh doanh bên trong 21

3.2.1 Khẩu hiệu (slogan) 21

3.2.2 Biểu tượng (logo) 21

3.2.3 Đồng phục 22

3.2.4 Các hoạt động và đóng góp cho xã hội 22

3.2.5 Chiến lược con người 22

3.3 Một số điểm cần lưu ý cho hoạt động kinh doanh của VinFast 23

3.4 Đánh giá môi trường kinh doanh 23

3.4.1 Cơ hội và thách thức 23

3.4.2 Điểm mạnh và điểm yếu 24

3.5 Đề xuất giải pháp 25

KẾT LUẬN 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO

3

MỞ ĐẦU

1 Đặt vấn đề

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra ngày một sâu rộng Mục tiêu chinhphục thị trường quốc tế vẫn là xu hướng của nhiều doanh nghiệp, nhà sản xuất Việt Nam đanghướng đến Một doanh nghiệp Việt Nam xây dựng thương hiệu ở thị trường quốc tế cũng làmột thử thách không nhỏ Tuy nhiên, việc Vinfast niêm yết thành công trên sàn chứng khoánNasdaq của Mỹ không chỉ mở ra khả năng tiếp cận thị trường vốn lớn nhất thế giới và hướng điquan trọng cho sự phát triển của Công ty hãng xe điện Vinfast mà còn khích lệ, truyền cảmhứng cũng như mở ra nhiều cơ hội cho các thương hiệu Việt Nam cùng vươn lên tầm quốc tế

Là một doanh ngiệp Việt Nam đã có bước tiến tích cực đầu tiên tại thị trường Mỹ Những kinhnghiệm, bài học về chiến lược kinh doanh; đặc biệt là quá trình VinGroup đưa Vinfast đến thịtrường quốc tế đều là những ‘câu chuyện’ quý giá rất đáng để chúng ta xem xét, đánh giá vàhọc tập

Xuất phát từ những lý do trên nhóm 10 – KDQT N01 quyết định chọn “ Hoạt động kinhdoanh quốc tế của Vinfast” làm đề tài nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty Vinfast.Ngoài trang bìa chính, bìa phụ, mục lục, tài liệu tham khảo, cấu trúc của đề tài gồm như sau:

- Phần mở đầu

- Phần nội dung

I – Phần thông tin chung về VinFast

II – Hoạt động kinh doanh quốc tế của VinFast

III – Môi trường kinh doanh quốc tế của VinFast

- Phần kết luận

2 Mục tiêu nghiên cứu

Hệ thống hóa những kiến thức cơ bản về hoạt động kinh doanh quốc tế Phân tích đánhgiá quá trình Vinfast thực hiện quốc tế hóa, từ đó đề xuất các giải pháp giúp hoàn thiện chiếnlược kinh doanh của Vinfast tại thị trường quốc tế

3 Phương pháp nghiên cứu

Để thực hiện mục đích nghiên cứu, đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau đây:Nhóm các phương pháp nghiên cứu lý thuyết dựa trên cơ sở lý thuyết về kinh doanh quốc tế vàchiến lược kinh doanh quốc tế đã được học

Nhóm các phương pháp nghiên cứu sử dụng các dữ liệu thu thập từ các bài báo, các thông tinliên quan đến các hoạt động kinh doanh của Vinfast tại thị trường trong nước và quốc tế

4

NỘI DUNG

I – PHẦN THÔNG TIN CHUNG VỀ VINFAST

1.1 Giới thiệu chung về VinFast

VinFast (hay VinFast LLC), viết tắt: VF, tên đầy

đủ: VinFast là công ty thành viên thuộc tập đoàn

Vingroup, một trong những Tập đoàn Kinh tế tư nhân

đa nghành lớn nhất Châu Á Với triết lý “ Đặt khách

hàng làm trọng tâm”, VinFast không ngừng sáng tạo

để tạo ra các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất

sắc cho mọi người Tên gọi công ty được viết tắt bằng

cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo

– Tiên phong"

Hình 1: Logo VinFast

1.2 Địa chỉ và các kênh thông tin liên lạc cụ thể:

Trụ sở chính: Số 7, đường Bằng Lăng 1, Khu đô thị Vinhomes Riverside, Phường ViệtHưng, quận Long Biên, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Toà Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô thị VinhomesRiverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam

P Kinh

doanh P Tài chính P Nhân Sự

P Nghiên cứu PTSP

P sản xuất Marketing P

Công ty sử dụng cơ cấu quản lý theo hình tháp Tính chuyên môn hóa công việc trong cơcấu tổ chức của Công ty TNHH Vinfast Việt Nam khá cao Công việc của các phòng ban kháđộc lập với nhau và mang tính chuyên sâu, ít chồng chéo.

Chức năng của từng phòng ban:

Phòng Nghiên cứu và Phát triển:

Phòng Nghiên cứu và Phát triển có nhiệm vụ tìm kiếm và phát triển các công nghệ và sảnphẩm mới Đây là bộ phận đảm bảo sự tiến bộ và đổi mới trong sản phẩm và dịch vụ của côngty

Phòng Tài chính:

Phòng Tài chính quản lý tài chính, kế toán và công việc liên quan đến tài chính của công ty.Đây là bộ phận quan trọng để đảm bảo tài chính ổn định và báo cáo tài chính chính xác

Phòng Nhân sự:

Phòng Nhân sự có nhiệm vụ tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân viên của công ty Đây là

bộ phận đảm bảo có đủ và đúng chất lượng nhân sự cho các bộ phận khác

dễ dàng cho quản lý và phát triển cán bộ của công ty

Mỗi bộ phận chỉ chịu trách nhiệm trong lĩnh vực mình hoạt động, đi sâu vào nghiên cứuchuyên môn do đó tăng chất lượng và hiệu quả hoạt động

6

Nhờ chuyên môn hóa mà công ty có rất nhiều các phòng ban chức năng với các chuyên mônkhác nhau tạo điều kiện cho nhân viên công ty có thể lựa chọn cho họ những công việc vànhững vị trí phù hợp với năng lực của họ

Các nhân viên có điều kiện phát huy hết năng lực của bản thân do chỉ phải làm duy nhấtcông việc đúng chuyên môn của mình

Nhược điểm:

Vì chia nhỏ các phòng nên giảm khả năng liên kết giữa các phòng Điều này tạo ra khókhăn, bối rối khi phải thực hiện những công việc phức tạp, đòi hỏi sự hợp sức của nhiều bộphận

Các ban thường tập trung làm việc ở một màng công việc nên dễ dẫn đến nhàm chán

1.4 Lịch sử hình thành và phát triển của VINFAST

Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast

LLC) được thành vào tháng 6 năm 2017 VinFast đã nhanh chóng

thiết lập sự hiện diện toàn cầu, thu hút những tài năng tốt nhất từ

khắp nơi trên thế giới và hợp tác với một số thương hiệu mang

tính biểu tượng nhất trong ngành Ô tô Cùng với mục tiêu đã đề ra

trước đó VinFast nhanh chóng đạt được những thành tựu tiêu biểu

nhất định như:

02/09/2017: dự án Tổ hợp sản xuất ôtô tại khu kinh tế

Đình Vũ – Cát Hải đã được VinGroup khởi công

01/01/2018: VinFast ra mắt 2 mẫu xe VinFast Lux A2.0

và Lux SA2.0 tại Paris Motor Show (Pháp), đồng thời được AUTOBEST - tổ chức về ô tô hàngđầu Châu Âu vinh danh là "Ngôi sao mới của ngành công nghiệp ô tô thế giới

23/10/2019: VinFast nhận chứng nhận an toàn ASEAN NCAP 5 sao cho VinFast Lux và

4 sao cho VinFast Fadil

T3/2021: VinFast khai trương và vận hành Green Bus - xe buýt điện đầu tiên tại ViệtNam

29/03/2022: VinFast và chính quyền bang Bắc Carolina (Mỹ) công bố ký kết ghi nhớ vềviệc xây dựng nhà máy sản xuất đầu tiên của VinFast tại thị trường Bắc Mỹ

15/08/2023: VinFast chính thức niêm yết trên Nasdaq Global Select Market

Với triết lý “Đặt khách hàng làm trọng tâm”, VinFast không ngừng sáng tạo để tạo ra các sảnphẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc cho mọi người Từ những hành trình vô cùng thành công

kể trên của Vinfast thì họ đã đưa ra những kế hoạch chiến lược cho tương lai

1.5 Tầm nhìn, mục tiêu phát triển của VinFast

Là thương hiệu đặt nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô tại Việt Nam, VinFast chútrọng mục tiêu phát triển, trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu Nhìn lại hành trình từ ngàyđầu tiên ra mắt xe điện đến giờ, VinFast đã có những bước tiến khá chắc, hứa hẹn sẽ tiếp tục pháttriển để trở thành một thương hiệu của những chiếc xe thân thiện với môi trường Đồng thời

7

mang lại những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng trong quá trình mua, thuê và bảo dưỡng

sản phẩm Tất cả dựa trên khung giá trị cốt lõi: “đặt chiếc xe trên nền tảng phần mềm và kiếm lời từ những giá trị bổ sung”

Để chinh phục thế giới, VinFast không ngừng mở rộng và nâng cao năng lực sản xuất tại cácnhà máy Tổ hợp nhà máy sản xuất của VinFast tại Việt Nam được trang bị hàng loạt những côngnghệ tiên tiến, trở thành nhà máy hiện đại nhất khu vực Đông Nam Á Hiện nay, nhà máy VinFasttại Việt Nam có công suất 250.000 xe/năm, dự kiến sẽ tăng lên mức 820.000 xe vào năm 2026 Với định hướng trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu, VinFast đã lên kế hoạch mở rộng

35 showroom và trung tâm dịch vụ tại Mỹ trong năm nay và đă ‹t ra mục tiêu bán 15.000 xe điê ‹n vàonăm 2022 VinFast cũng chuẩn bị ra mắt ô tô tự hành VF e35 và VF e36 tại thị trường Bắc Mỹ,Châu Âu hứa hẹn chinh phục khách hàng Mỹ bằng sản phẩm chất lượng, đẳng cấp với tiêu chuẩn antoàn cao và công nghệ hiện đại

Ngoài ra, VinFast cũng đang gấp rút hoàn thiện hệ thống trạm sạc cho xe ô tô điện phủ khắp

63 tỉnh thành, cùng thời điểm bàn giao xe VF e34 vào cuối năm 2021.Khi chính thức đi vào hoạtđộng, trạm sạc VinFast sẽ tạo nên một hệ sinh thái cho xe điện lớn nhất Việt Nam, đáp ứng nhu cầucủa người dùng trên toàn quốc

II – HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINFAST

Khi một doanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế cần phải nắm vững những kiến thức

cơ bản về kinh doanh quốc tế đặc biệt là các chiến lược kinh doanh quốc tế Một chiến lượcđúng đắn không những giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trên các thị trường quốc tế

mà còn định hướng cho công ty vào các hoạt động, các lĩnh vực mà công ty kinh doanh có hiệuquả nhất Chiến lược kinh doanh không chỉ đề cập đến kế hoạch hoặc bản đồ đường của mộtdoanh nghiệp để đạt được mục tiêu kinh doanh mà nó còn bao gồm các quyết định chiến lược

về sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp, khách hàng mục tiêu, cách tiếp thị, cạnh tranh, tài chính vàcác phần khác của hoạt động kinh doanh Chiến lược kinh doanh quốc tế mở rộng khái niệmnày sang các thị trường quốc tế Nó không chỉ tập trung vào việc tiếp cận người tiêu dùng hayđối thủ cạnh tranh ở nước ngoài mà còn phải xem xét các yếu tố văn hóa, pháp lý, chính sách,

và tình hình kinh tế-chính trị ở các quốc gia khác Nó tập trung vào cách thức mở rộng hoặctriển khai chiến lược kinh doanh trong bối cảnh quốc tế

Vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế rất quan trọng trong môi trường kinh doanhngày nay với sự toàn cầu hóa ngày càng tăng Chiến lược này cho phép doanh nghiệp tiếp cậncác thị trường mới, tìm kiếm cơ hội mới trong các thị trường ngoại quốc Từ đó tăng cườngcạnh tranh và tăng trưởng doanh số bán hàng Tối ưu hóa sử dụng tài nguyên, sản xuất và chiphí vận chuyển.Ngoài ra, chiến lược kinh doanh quốc tế cũng cần phải xem xét và quản lý rủi

ro từ các yếu tố không chắc chắn như biến đổi chính trị, thay đổi tiền tệ, hoặc biến đổi văn hóa

2.1 VinFast bắt đầu quá trình quốc tế hóa

VinFast là là thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam - là công ty thành viên thuộc tậpđoàn VinGroup , một trong những tập đoàn Kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á Trướckhi chính thức cho ra mắt và kinh doanh tại thị trường quốc tế, VinFast đã nhận được sự tintưởng và ủng hộ của quý khách hàng và đối tác khi phá vỡ hàng loạt các kỷ lục về số bán trong

8

nước và liên tục nhận các giải thưởng danh giá liên quan đến ngành ô tô Không chỉ vậy, thịtrường Châu Âu và Bắc Mỹ đã nằm trong kế hoạch mở rộng kinh doanh quốc tế của VinFastngay từ những ngày đầu khởi nghiệp.

Nhằm chuẩn bị ra mắt thị trường và từng bước đưa Vinfast trở thành hãng ô ô điện thôngminh toàn cầu, ngày 12/07/2021, Công ty TNHH Kinh Doanh Thương mại và Dịch Vụ Vinfastchính thức đưa các chi nhánh tại Mỹ , Đức , Canada , Pháp, Hà Lan đi vào hoạt động Vinfast

đã gấp rút hoàn thiện bộ máy , thiết lập nền tảng kinh doanh ở các quốc gia sở tại để tiếp cậnđịa bàn trước đó từ hơn một năm về trước

Ngày 18/01/2021, 2 mẫu xe điện của VinFast xuất hiện trong ‘’ Lễ ra mắt thương hiệu xeđiện toàn cầu VinFast ” Đây được coi là bước đột phá mang tính lịch sử đối với VinFast nóiriêng và đối với ngành công nghiệp ô tô Việt Nam nói chung

Ngày 16/11/2021, VinFast cũng đưa vào hoạt động trụ sở chính tại Mỹ với diện tích1.400m2 toa lạc tại khu vực Playa Vista – được mệnh danh là “ Bãi biển silicon “ của thànhphố Los Angeles với rất nhiều công ty công nghệ hoạt động trong tương lai

Ngày 29/03/2022, VinFast và chính quyền bang Bắc Carolina ( Mỹ) công bố kết quả ghinhớ về việc xây dựng nhà máy sản xuất đầu tiên của VinFast tại thị trường Bắc Mỹ

14/07/2022, VinFast đồng loạt khai trương 6 trung tâm bán hang ( VinFast Store ) đầu tiêntại California

Ngày 25/11/2022, chiếc tàu chuyên dụng mang logo VinFast đã vượt biển để bàn giao 999

xe VF8 tới khách hang Mỹ, Canada và Châu Âu

Không lâu sau đó, tháng 03/2023, 45 xe VF8 đầu tiên cho khách hang tại 9 cửa hàngVinFast Store chính thức khởi động thị trường Bắc Mỹ

15/08/2023 VinFast chính thức niêm yết trên Nasdaq Global Select Market, chinh thức trởthành công ty niêm yết đại chúng có tầm vóc toàn cầu

Như vậy, chỉ hơn 2 năm, hãng ô tô điện có tuổi đời gần 6 năm chính thức có vị trí đứngtrên thị trường Châu Âu và Bắc Mỹ, tiếp tục nối dài hành trình chinh phục thị trường khó tínhnày Tính đến thời điểm hiện tại, Vinfast là một trong những hãng xe hơi đầu tiên của Việt Nam

đủ sức mạnh để có thể cạnh tranh với hãng xe nhập khẩu từ nước ngoài VinFast đang dầnkhẳng định vị thế của mình trên đường đua quốc tế, dần cải thiện và phát triển để trở thànhthương hiệu ô tô điện thông minh toàn cầu

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinfast

2.2.1 Chất lượng đẳng cấp thu phục niềm tin

Không chỉ được các tổ chức quốc tế đánh giá cao, những mẫu xe của VinFast cũng từng bước chinh phục khách hàng bằng chính chất lượng, đẳng cấp của mình Bên cạnh

các dòng sản phẩm chất lượng, VinFast còn gây ấn tượng mạnh trên thị trường nhờ nhữngchính sách bán hàng độc đáo và dịch vụ chăm sóc khách hàng đỉnh cao, được đánh giá tốt bậcnhất hiện nay với các chế độ bảo hành, quà tri ân, khuyến mãi, chính sách bán hàng ưu tiên cho

9

người tiêu dùng…Nhờ đó, khách hàng có thể tối ưu chi phí để sở hữu những mẫu xe sangtrọng, đẳng cấp với mức giá hấp dẫn Có thể nói, kể từ khi có VinFast với các chính sách bánhàng linh hoạt, sáng tạo, cơ hội để sở hữu ô tô đã trở nên dễ dàng hơn với rất nhiều người.

2.2.2 Đi tắt, đón đầu, dẫn dắt xu thế mới

Tiếp nối thành công trong việc phát triển các dòng ô tô chạy xăng, VinFast đã mạnh mẽtiến bước vào kỷ nguyên xe điện bằng việc giới thiệu 3 dòng xe ô tô chạy điện đầu tiên mangtên VF e34, VF e35, VF e36 Đây là bước đầu tiên trong hành trình xây dựng một hệ sinh thái

xe điện thông minh, thân thiện với môi trường mà VinFast đang hướng tới, qua đó góp phầnkiến tạo tương lai xanh bền vững cho Việt Nam và cả thế giới Bằng những nỗ lực khôngngừng nghỉ và tầm nhìn chiến lược dài hạn, VinFast đã xây dựng thành công hình ảnh mộtthương hiệu xe hơi chuyên nghiệp, đẳng cấp và đang vững bước trên hành trình kiến tạo một hệsinh thái giao thông xanh và thông minh, ứng dụng công nghệ hiện đại tại Việt Nam Côngthức thành công của VinFast đã thuyết phục mọi khách hàng, từ nghi ngờ tới đặt trọn niềm tin,tạo nền móng vững chắc cho tiến trình bước ra thế giới, chinh phục thị trường toàn cầu

2.2.3 Nhận diện thương hiệu xuất sắc

Không khó để nhận ra một chiếc xe VinFast lăn bánh trên phố, đặc biệt là Lux A và LuxSA2.0 Không chỉ sở hữu thiết kế đẹp mắt, sang trọng và cao cấp, VinFast Lux còn sở hữunhững đặc điểm nhận diện thương hiệu cực kỳ sắc bén Cụm đèn định vị trước sau của VinFastchính là những điểm nhận diện thương hiệu nổi bật nhất của thương hiệu Việt

2.2.4 Định vị thương hiệu thành công

Vinfast không quá “giục tốc bất đạt” trong việc ra các mẫu xe đến thị trường, Vinfast đã

có 10 năm trong việc nghiên cứu và phát triển mẫu xe của mình, đồng thời với việc chuẩn bị cơ

sở vật chất, nhân lực và chuyển giao công nghệ Năm 2018, VinFast và General Motors

(GM) Mỹ đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược mới tại thị trường Việt Nam Theo đó,

VinFast mua lại hoạt động sản xuất và phân phối của GM tại Việt Nam VinFast cũng tiếpnhận hệ thống đại lý uỷ quyền hiện tại của thương hiệu Chevrolet và trở thành nhà phân phốiđộc quyền các sản phẩm và dịch vụ mang thương hiệu Chevrolet tại thị trường Việt Nam Đây

là bước đi khôn ngoan của VinFast để tiếp cận thị trường thông qua hệ thống phân phối đã cósẵn

2.2.5 Chiến lược truyền thông thông minh và mạnh mẽ

Thứ nhất, Vinfast thực hiện truyền thông trên mọi mặt trận, đặc biệt là Social Media vàtruyền thông truyền miệng Minh chứng là khi được hỏi về VinFast thì có đến 80% người trảlời là biết tới và mong chờ sự ra mắt của Vinfast tại thị trường nội địa Thứ hai, Vinfast nângcao “niềm tự hào dân tộc” trong mọi chiến lược quảng cáo Khi chiếc xe hơi đầu tiên mangthương hiệu Việt Nam, do người Việt Nam làm chủ sở hữu, sẽ được sản xuất tại Việt Nam, ramắt tại một triển lãm ô tô quốc tế tầm cỡ như Paris Motor Show đã tạo nên “niềm tự hào dântộc” mạnh mẽ hơn bao giờ hết

10

Thứ ba, Sử dụng Influencer (Người có tầm ảnh hưởng) “xịn” thuộc hàng nhất nhì thếgiới Tại lễ ra mắt Vinfast tại Paris Motor Show, Vinfast đã mời được David Beckham là mộttrong những ngôi sao đắt đỏ nhất thế giới, anh từng là đại diện cho những nhãn hàng hàng đầunhư Rolex, Adidas, Armani, Gillette, Pepsi để tham gia quảng bá cho mình.

2.3 Động cơ của VinFast trong kinh doanh quốc tế

2.3.1 Đưa Vinfast trở thành thương hiệu ô tô điện thông minh toàn cầu.

Động cơ mà Vinfast đã có để đưa Vinfast trở thành thương hiệu ô tô điện thông minhtoàn cầu và đưa ngành công nghiệp sản xuất ô tô ra thế giới trước hết là hệ thống công nghiệphi-tech chuyên sản xuất bộ phận điện, tải trọng, và các khối công nghiệp khác cho các mẫu xeđiện của Vinfast Ngoài ra, Vinfast cũng đã nỗ lực vào việc phát triển và sản xuất các mẫu xeđiện hiện đại, có khả năng cạnh tranh, có khoản lớn và có công nghiệp hi-tech Tuy nhiên, đểtrở thành thương hiệu ô tô điện thông minh toàn cầu, Vinfast cần quan tâm và thực hiện một sốkhóa quan trọng sau:

Tập trung vào khả năng cạnh tranh: Vinfast có một khoản lớn và hợp lý của các dòng xe điện,

một hệ thống phân phối toàn cầu, và một kế hoạch chiến lược khả năng cạnh tranh

Tập trung vào khả năng sản xuất: Vinfast có những nhà máy sản xuất hiện đại và có công

nghiệp hi-tech

Tập trung vào khả năng kinh doanh: Vinfast xây dựng một hệ thống kinh doanh toàn cầu, có

một hệ thống bán hàng online, có một hệ thống bán hàng offline, và có một hệ thống chăm sóckhách hàng

Tập trung vào khả năng tương lai: Vinfast xây dựng một hệ thống R&D toàn cầu, có một hệ

thống quản lý chất lượng, có một hệ thống quản lý nguồn cấp, và có một hệ thống quản lý dựán

Tập trung vào khả năng tổng quan: Vinfast xây dựng một hệ thống quản lý dữ liệu, có một hệ

thống quản lý tổng quan, và có một hệ thống quản lý giám sát

Tập trung vào khả năng sự nghiên cứu: Hệ thống quản lý sự nghiên cứu, có một hệ thống quản

lý khoa học, và có một hệ thống quản lý công nghiệp

Tập trung vào khả năng phát triển: Hệ thống quản lý phát triển, có một hệ thống quản lý

chuyên gia, và có một hệ thống quản lý dự án phát triển

Tập trung vào kiểm soát: Hệ thống kiểm soát chuyên nghiệp, có một hệ thống kiểm soát chất

lượng sản phẩm, và có một hệ thống kiểm soát giám sát

Tập trung vào marketing: Hệ thống marketing chuyên nghiệp, có một hệ thống marketing châu

Á, và có một hệ thống marketing toàn cầu

11

2.4 Mục tiêu của VinFast trong kinh doanh quốc tế

Tầm nhìn của VinFast là trở thành công ty sản xuất ô tô điện thông minh toàn cầu và thịtrường “Mỹ là một trong những thị trường quốc tế đầu tiên mà chúng tôi sẽ tập trung vào",CEO VinFast Thái Thị Thanh Hải cho biết Thị trường Việt Nam hiện tại chưa sẵn sàng chấpnhận các sản phẩm xe ô tô điện do còn nhiều mặt hạn chế về triển khai các trụ sạc điện, vì vậyVinfast có tham vọng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tại Bắc Mỹ - Châu Âu một thịtrường xe điện sôi nổi nhất hành tinh Trong bối cảnh toàn cầu hóa trên mọi lĩnh vực, sản xuất

ở đâu không quan trọng mà quan trọng là cốt lõi của thương hiệu nằm ở đâu, nơi chứa đựng

"linh hồn" của chiếc xe, và khách hàng sẽ mặc định nhớ chiếc xe xuất xứ từ đâu Việc mở rộngkinh doanh tại Mỹ không những khiến cho Vinfast có thể gia tăng thêm thị phần quốc tế (bêncạnh việc kinh doanh nội địa tại Việt Nam) mà còn như một lời chứng minh về chất lượng sảnphẩm của những chiéc xe "Made in Vietnam" do Vinfast làm ra

2.4.1 Mục tiêu chiến lược của công ty

Ông Phạm Nhật Vượng – CEO của Vingroup đã từng công bố mục tiêu chiến luợc củaVinfast: "Dù thị trường giảm, miếng bánh còn rất lớn, mục tiêu của chúng ta không phài lợinhuận mà là thị phần” Có thể thấy hiện tại công ty không hướng tới gia tăng tối đa hóa lợinhuận mà lại hướng tới miếng bánh về thị phần Điều này có thể lý giải do Vinfast là mộtthuơng hiệu sinh sau đẻ muộn, đã có quá nhiều đối thủ cạnh tranh sừng sỏ tuy nhiên tỷ lệ phổcập ô tô còn rất thấp, công ty muốn hướng tới những đối tượng chưa phổ cập ô tô để gia tăngthị phần trước các đổi thu khác

2.4.2 Mục tiêu kinh doanh quốc tế

"Tầm nhìn của VinFast là trở thành công ty sản xuất ô tô điện thông minh toàn cầu và thị trường Mỹ là một trong những thị trường quốc tế đầu tiên mà chúng tôi sẽ tập trung vào",

CEO VinFast Thái Thị Thanh Hải cho biết

2.4.3 Mục tiêu quốc tế hóa của Vinfast

VinFast đang hướng tới mục tiêu mở rộng đến 50 thị trường vào cuối năm 2024, trong đó

có Indonesia, Ấn Độ, cùng với các thị trường đã tuyên bố trước đó như Mỹ, Canada, Hà Lan,Đức, Pháp, và nhiều thị trường khác đang được cân nhắc”, CEO VinFast Lê Thị Thu Thủy chia

sẻ trong cuộc trao đổi trực tiếp với Bloomberg TV sáng 16/10 (giờ Việt Nam)

Cụ thể hơn về kế hoạch mở rộng thị trường, riêng về thị trường Ấn Độ, trước thông tincho rằng VinFast sẽ mua lại nhà máy của Ford tại Ấn Độ VinFast hiện vẫn đang trong quátrình trao đổi với Chính phủ Ấn Độ về các kế hoạch cụ thể và hãng sẽ công bố khi có thêmthông tin chi tiết VinFast đã đề ra mục tiêu bán được 40.000-50.000 xe trên toàn cầu trongnăm nay và tự tin hoàn thành mục tiêu này “VinFast là hãng xe duy nhất hiện nay có 7 mẫu xe

ô tô điện, trong đó 4 mẫu đã có mặt trên thị trường Khi các mẫu xe mới ra mắt thị trường,người tiêu dùng sẽ có thêm nhiều lựa chọn và ngày càng quen thuộc hơn với xe điện VinFast.CEO VinFast khẳng định: “chúng tôi tự tin sẽ hoàn thành mục tiêu đề ra”

12

Sau khi hoàn thành những mục tiêu tăng trưởng, giá cổ phiếu VinFast dần ổn định hơn.Hiện tại chỉ có khoảng 1% cổ phiếu đang được thả nổi trên thị trường Tuy nhiên, khoảng 76triệu cổ phiếu đã được đăng ký để lưu hành sẽ giúp cổ phiếu VFS tăng thanh khoản VinFastcũng đang trong quá trình làm việc và mở rộng các mối quan hệ nhà đầu tư để phát hành thêm

cổ phiếu vào thị trường chứng khoán

2.4.4 Hình thức xâm nhập thị trường quốc tế của Vinfast

Với xu thế toàn cầu hóa như hiện nay, doanh nghiệp ngày càng có nhiều đối thủ cạnhtranh cả trong nước và quốc tế, người tiêu dùng trong nước có hạn Do vậy cần phải mở rộng

và thâm nhập sang thị trường quốc tế Vinfast đã có chiến lược rõ ràng về việc nâng cao nănglực cạnh tranh của doanh nghiệp, tìm kiếm khách hàng mới, giúp doanh nghiệp kéo dài vòngđời của sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và mở rộng thị trường để giảm rủi ro Đối với sự pháttriển của đất nước, Vinfast tận dụng được lợi thế của nước sở tại với các quốc gia khác để pháttriển kinh tế, nâng cao vị thế trên trường quốc tế, thúc đẩy sản xuất trong nước và mở rộng thịtrường tiêu thụ Phương thức thâm nhập vào thị trường Đức được Vinfast áp dụng ở đây chính

là hình thức sản xuất theo hợp đồng Nhà sản xuất ô tô Việt Nam xem xét mô hình bán hàngthông qua đại lý để phát triển tại các quốc gia khác

Tại sao Vinfast lại chọn hình thức xâm nhập này?

Tiềm lực xuất khẩu của sản phẩm VinFast có thể nói là một thương vụ đầu tư lớn nhấtcủa Vingroup từ trước đến nay Mang trong mình “niềm tự hào dân tộc” và tiềm lực đủ lớnmạnh về uy tín và tài chính đã giúp VinFast tạo nên kỳ tích với vỏn vẹn chỉ 21 tháng từ khởicông, xây dựng đến chính thức vận hành nhà máy và chỉ 10 tháng để đưa hai mẫu xe SedanLuxA 2.0 và SUV Lux SA 2.0 của mình đến với Paris Motor Show Với một tốc độ phát thầntốc, cũng như đầu tư vào việc phát triển thiết kế và công nghệ tương tự trên những dòng xe củaĐức đã cho thấy khao khát được xuất khẩu những chiếc xe chất lượng thực sự của VinFast Dù

đã có một số lượng xe đặt trước không hề nhỏ nhưng đối với những gì VinFast đã đầu tư thìthật sự không thấm vào đâu cả, chưa kể đến áp lực trả nợ và trả lương cho những chuyên giahàng đầu thế giới mà VinFast đưa về để điều hành và nghiên cứu Vậy nên, xuất khẩu ngay từban đầu luôn là một trong những mục tiêu quan trọng mà VinFast hướng đến để mở rộng thịtrường cũng như tạo ra lợi nhuận theo quy mô, góp phần giảm tải những áp lực kinh tế hãngđang gánh chịu Ngoài ra, xuất khẩu giúp giúp Vinfast kiểm soát nhiều hơn đối với các chiếnlược marketing mix – 4P

Vinfast đã thực hiện chiến lược đó thế nào?

Mục tiêu xuất khẩu của VinFast trước mắt là các thị trường lớn trong đó có thị trườngchâu Âu, Trung Quốc và ASEAN Bước đi này của VinFast đã được chuẩn bị khá kỹ lưỡng,bằng việc âm thầm thành lập các công ty con và văn phòng đại diện tại Đức, Trung Quốc vàHàn Quốc từ tháng 8/2018 Việc có mặt tại các trung tâm sản xuất và tiêu thụ ô tô lớn nhất thếgiới không chỉ giúp VinFast dễ dàng có cơ hội tiếp cận với các công nghệ sản xuất ô tô hiện đạinhất mà đây cũng là cơ hội để hãng tạo nắm bắt thị hiếu tiêu dùng của người dân ở các khu vựckhác nhau của cả hai châu lục, góp phần đưa việc xuất khẩu sản phẩm ô tô VinFast ra nước

13

ngoài thuận lợi và dễ dàng hơn Đối với thị trường ASEAN, ta thấy chủ yếu tràn ngập trên thịtrường là các mẫu xe hạng phổ thông đến từ Toyota, Mitsubishi hay Huyndai, Tuy nhiênnhững mẫu xe có thiết kế và tính năng tiệm cận hạng sang hoặc xe sang thì dường như rất ítđược lắp ráp và tiêu thụ tại đây Vậy nên, khi mang trong mình thiết kế Ý và công nghệ Đức,

mà giá bán lại chỉ bằng đúng một nửa những mẫu xe đến từ thương hiệu cùng phân khúc nhưAudi, Mercedes-Benz hay BMW, chúng ta có thể thấy được lợi thế của VinFast khi muốn cóchỗ đứng trên thị trường xe hơi quốc tế Còn lại là về chất lượng sản phẩm thì cần phải đượcngười dùng kiểm nghiệm qua thời gian Vinfast là hãng xe tiên phong trên thế giới ngừng sảnxuất xe xăng và chuyển hoàn toàn sang động cơ điện, khi họ tuyên bố sẽ trở thành công ty mộttrăm phần trăm xe điện từ cuối năm 2022 Đặc biệt trong bối cảnh dịch covid 19, chúng ta cầnphải có nhà máy gần với thị trường để tiếp cận được tới khách hàng tiềm năng của mình VàVinfast đã làm được điều đó khi chính thức xây dựng nhà máy tại quốc gia có công nghệ sảnxuất ô tô hàng đầu như Đức Vinfast đã lên kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất ô tô tại Đức,đây sẽ là những thị trường đầu tiên mà hãng xe dựng nhà máy sản xuất ô tô và đây cũng sẽ lànhững thị trường đầu tiên mà hãng xe Việt nhắm đến khi tiến vào lục địa già

2.5 Các sản phẩm của VinFast 

2.5.1 Ô tô Vinfast Lux

Là hãng xe ô tô đầu tiên của Việt Nam, Vinfast chính thức ghi tên vào bản đồ ngành côngnghiệp xe hơi thế giới vào năm 2018 tại triển lãm Paris với bộ đôi Lux A2.0 và SA2.0 VinfafstLux A2.0 là dòng xe sedan hạng D được phát triển dựa trên nền tảng của BMW 5 series thế hệ

6 Gồm có 3 phiên bản Base, Plus, Premium với giá dao động từ 881 triệu đến hơn 1 tỷ đồng.Đây là mẫu sedan đầu tiên của Vinfast được giới thiệu lần đầu tiên tại triển lãm Paris MotorShow 2018 Vinfast Lux A2.0 ngay lập tức nhận được bầu trọn là một trong những mẫu xe ấntượng nhất Ngoài ra, ô tô hạng sang của Vinfast cũng bao gồm các mẫu xe như Lux SA2.0, vàLux V8.5 Vinfast Lux 2.0 có mặt tại thị trường Việt Nam, Đức, Nga, Úc, Đài Loan, Lào,Campuchia

14