Sau một chặng đường phát triển 45 năm thăng trầm Nike đã khẳng định thương hiệu “Just do it" của mình và được người tiêu dùng đón nhận với các sản phẩm đa dạng về thể th o.. Với sức mua
T ỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP NIKE
Những thông tin cơ bản về doanh nghiệp NIKE
NIKE, Inc là một trong những doanh nghiệp thời trang lớn nhất trên thế giới, chuyên sản xuất, thiết kế, cung cấp thời trang thể thao, như giày thể thao, quần áo tập, phụ kiện NIKE được Bill Bowerman và Phil Knight thành lập vào ngày 25 tháng 1 năm 1964 dưới cái tên "Blue Ribbon Sports", và chính thức đổi tên thành Nike, Inc như ngày ay vào ngày 30 tháng 5 năm 1971 Niken tài trợ cho nhiều vận động viên và đội thể thao nổi tiếng trên toàn thế giới, với nhãn hiệu nổi tiếng "Just Do It" và biểu tượng Swoosh
Doanh nghiệp NIKE đối với Hàn Quốc: NIKE ra mắt Hàn Quốc lần đầu tiên vào năm 1 86; cho đến nay, đây vẫn là thương hiệu thời trang thể thao được 9 yêu thích và mua nhiều nhất ở đất nước này theo khảo sát được thực hiện vào nửa đầu năm 2022 Với sức mua mạnh, một trong những quốc gia có mức tăng trưởng doanh số lớn thứ 2 của doanh nghiệ , không khó hiểu khi vào giữa tháng 7p năm
2022, NIKE đã cho ra mắt mô hình kinh doanh mới NIKE Styles, kết hợp giữa - không gian sáng tạo của người mua hàng và không gian bán lẻ sản phẩm ngay tại - trung tâm thủ đô Seoul của Hàn Quốc.
Thương hiệu thời rang thể thao được mua nhiều nhất tại Hàn Quốc năm 2022 t
(Nguồn nghiên cứu: Statista.com) Những năm gần đây, Nike luôn luôn “ưu tiên” lựa chọn Seoul làm nơi đặt các cửa hàng ý tưởng đầu tiên tại Châu Á Daniel Heaf, Phó chủ tịch Nike Direct lý giải: “Sức m a đối với các dịch vụ thượng hạng và xa xỉ phẩm tại Hàn Quốc u gần như không thua kém bất kỳ quốc gia lớn nào Và đó là lý do tại sao các thương hiệu cao cấp gần đây chọn cách mở chi nhánh tại Hàn Quốc thay vì thông qua các nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối.”
Quy mô và phạm vi của doanh nghiệp NIKE
Với trụ sở chính đặt tại Beaverton, Oregon, hiện tại, NIKE đã phát triển, mở rộng với nhiều cơ sở, cửa hàng bán lẻ khác nhau dưới cái tên “NIKETown” ở Châu Á, Trung Đôn , Châu Âu, và Châu Phi, với số nhân công trên toàn thế giới g lên tới hơn 73.300 người Năm 2022, doanh nghiệp xếp thứ 83, cao hơn năm trước đó 2 bậc, trong bảng xếp hạng “Fortune 500” danh sách chỉ ra 500 doanh nghiệp - hàng đầu tại Hoa Kỳ, với doanh thu gần 45 tỷ, lợi nhuận thu về hơn 5,7 tỷ đô la
Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp NI KE
Trên trang chủ nike.com, có thể dễ dàng thấy tầm nhìn được tuyên bố rất rõ ràng của NIKE rằng “Bring inspiration and innovation to every athlete* in the world” (* If you have a body, you are an athlete) (tạm dịch: “Mang lại cảm hứng và khơi gợi đổi mới cho mọi vận động viên* trên thế giới) Dòng khẩu hiệu này hướng đến lan tỏa tinh thần thể thao cho tất cả mọi người, bất kể bạn là ai - vận động viên chuyên nghiệp, một người say mê v coi tập luyện thể thao là một phần à công việc cuộc sống, hay chỉ đơn giản, là diện trang phục thể thao như thời trang đường phố hàng ngày
Sứ mệnh của NIKE cũng được tuyên bố rõ ràng, hướng đến ba mục tiêu xuyên suốt được doanh nghiệp hướng đến phát triển trong hàng chục năm qua: mở rộng tiềm năng của con người; tạo ra đột phá mới trong thể thao thông qua sản
5 phẩm bền vững, xây dựng đội ngũ sáng tạo trên toàn cầu; và tạo ra cộng đồng tích cực, lành mạnh nơi làm việc và nơi sống
1.4 Những sản phẩm và dịc vụ được cung cấph
Các sản phẩm chủ lực của doanh nghiệp NIKE xoay quanh thời trang thể thao, bao gồm trang phục (quần, áo tập luyện), giày dép cho từng môn thể thao, thiết bị và phụ kiện đi kèm (kính, tất, găng tay, đồng hồ, thiết bị điện tử ), đa dạng cho mọi lứa tuổi, cung cấp cho cả nam lẫn nữ
Tuy nhiên, dù thế mạnh của NIKE là các sản phẩm liên quan đến thể thao, thế nhưng những mặt hàng thời trang đường phố, với biểu tượng chữ V cực kì độc đáo, cũng nổi bật không kém Những năm sau này, NIKE đã tác riêng dòng thời h trang đường phố thành một nhánh riêng của doanh nghiệp với cái tên NIKELab Hiện nay, NIKELab vẫn thường xuyên cung cấp những sản phẩm với mẫu mã bắt mắt, phù hợp với sở thích, nhu cầu của các bạn trẻ yêu thích sự cá tính, độc đáo trong phong cách ăn mặc
1.5 Thông tin các bên liên quan
Là một doanh nghiệp nổi tiếng toàn cầu, NIKE, Inc có nhiều bên liên quan ảnh hưởng đến doanh số tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, khách hàng là ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp, khi nhóm này sẽ ảnh hưởng trự tiếp đến doanh thu, lợi c nhuận của NIKE: từ giày dép, quần áo, phụ kiện, trang thiết bị thể thao Doanh nghiệp sẽ đầu tư, nghiên cứu, sản xuất những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã độc đáo và khác biệt ra thị trường, nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng Tuy nhiên, nhóm này không có năng lực kiểm soát hay thao túng doanh nghiệp Nhóm thứ hai, cộng đồng và các nhóm lợi ích Lợi ích của bên liên quan cộng đồng bao gồm các gói hỗ trợ cho sự phát triển chung của xã hội, thông qua gây quỹ, tổ chức các chương trình từ thiện, trách nhiệm xã hội Những chương trình này nằm trong Nike Foundation, phù hợp với hướng đi, tầm nhìn và sứ mệnh của NIKE Với bên liên quan nhóm lợi ích, lợi ích nhóm này đa dạng hơn rất nhiều (các hành động bảo vệ môi trường, xây dựng phát triển bền vững của doanh nghiệp, bình đẳng trong công việc, bảo vệ quyền lợi cho người lao động ) Nhóm
6 đối tượng này ảnh hưởng thông qua can thiệp của chính phủ, cảm nhận của công chúng về doanh nghiệp Tuy vậy, đây là hai nhóm ít được doanh n hiệp chú trọng g nhất
Nhóm thứ ba, công nhân viên Đây là nhóm có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả tổ chức; lợi ích bao gồm yêu cầu bình đẳng trong lao động, cơ hội phát triển và thăng tiến trong nghề nghiệp NIKE giải quyết những lợi ích của nhóm này thông qua các chương trình, chính sách phúc lợi, phát triển lãnh đạo nội bộ, quản lý nhân sự thông qua cố vấn, huấn luyện
Nhóm cuối cùng, Chính phủ ảnh hưởng đến các vấn đề pháp lý, rào cản thị - trường trong quá trình kinh doanh Chính phủ yêu cầ doanh nghiệp tuân thủ quy u định pháp luật, phát triển lợi ích cộng đồng; và NIKE giải quyết chúng thông qua các chính sách, quy định, chương trình trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp
CHƯƠNG II – PHÂN TÍCH MÔI TR ƯỜNG B ÊN NGO ÀI
2.1 Phân tích môi trường ngành
Khách hàng (mức độ cạnh tranh thấp đến trung bình): Khách hàng gây áp lực đối với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm và chính những quyết định mua hàng của họ gây ra áp lực cạnh tranh trong ngành lớn Trong khuôn khổ phân tích, yếu tố bên ngoài này tương đương với khả năng thương lượng của người mua với hoạt động kinh doanh của Nike Tuy nhiên, quy mô của các giao dịch mua riêng lẻ là nhỏ và tần suất mua quần áo thể thao của họ không cao, điều đó làm suy yếu ảnh hưởng của người mua đến Nike dẫn đến mức độ cạnh tranh trong mô hình 5 Forces ở mức độ thấp đến trung bình
Sản phẩm thay thế (mức độ cạnh tranh trung bình): Là kh nả ăng đáp ứng nhu c u so v i c c s n ph m trong ngầ ớ á ả ẩ ành C c y u t vá ế ố ề giá, ch t l ng, v n h a, ấ ượ ă ó chính trị, c ng nghệ c ng ảnh hô ũ ưởng đến á ựp l c c a s n phủ ả ẩm thay thế Sản phẩm thay thế có thể làm giảm thị phần của Nike, đây được coi là yếu tố góp phần làm suy yếu doanh nghiệp trong môi trường thể thao Sản phẩm thay thế áp đặt mức độ cạnh tranh trung bình đối với Nike, bởi vì khách hàng có các lựa chọn thay thế, ví dụ như giày dép và trang phục quần áo bình thường Ngoài ra, nhiều sản phẩm có giá vừa phải, có chất lượng và điều đó làm hài lòng khách hàng Một trong những lời khuyên được đưa ra đó là Nike nên tập trung vào cải tiến sản phẩm để giải quyết sự cạnh tranh của sản phẩm thay thế
Nhà cung ứng (mức độ cạnh tranh thấp): Số lượng nhà cấp sẽ quyết định đế á ựn p l c c nh tranh, quy n lạ ề ực đàm phán của họ i v i ngành và doanđố ớ h nghiệp.
Xu hướng hi n cệ ủa ng i ti u d ng: quan tườ ê ù âm đến vấn đề ề v môi tr ng vườ à đạo đức s n xu t ả ấ
Các đối thủ tiềm năng (mức độ cạnh tranh thấp): Thể hiện mức độ khốc liệt của ự cạnh tranh trên thương trường Nó xem xét số lượng đối thủ cạnh tras nh hiện có và những gì mỗi đối thủ có thể làm Sự ganh đua cạnh tranh là cao khi chỉ có một vài đối thủ bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, khi lĩnh vực này đang phát
8 triển và khi người dùng có thể dễ dàng chuyển sang sản phẩm của đối thủ cạnh tranh với chi phí thấp Tuy nhiên, mối đe dọa của Nike đố ới đối thủ tiềm ẩn là i v thấp, th m chí â không t n t i v o thồ ạ à ời điểm 1998-2004 do chi phí đầu v o cao, th à ị trường gi y th thao b o hòa và s khác bi t v s n phà ể đã ã ự ệ ề ả ẩm độc quy n trong ề ngành giày th thao ể
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành của NIKE (mức độ cạnh tranh cao): Các đối thủ cạnh tranh của Nike bao gồm Biti’s, Adidas, Converse, Puma, Vans, New Balance, Reebok, ASICS, Mizuno, Ananas, RieNevan, Một Đôi Giày Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của NIKE là Adidas Mặc dù có một lịch sử lâu dài nhưng “tinh thần” của Adidas vẫn rất trẻ trung Adidas phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ NIKE trong những năm 1980 nhưng nhanh chóng theo kịp so với đối thủ bằng cách tập trung vào giới trẻ và những người đam mê thể thao.
2.1.2 Lợi ích của 5 Forces Áp dụng 5 Forces giúp doanh nghiệp NIKE:
Nắm được bức tranh kinh doanh ngành
Môi trường kinh doanh rất đ dạng và phong phú nhưng cũng rất phức tạp a và thay đổi liên tục theo từng ngày với sự tham gia của nhiều đối thủ mới, cạnh tranh từ đối thủ cũ Mô hình 5 Forces giúp NIKE có cái nhìn bao quát, tổng thể về thị trường, từ đó có kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Đánh giá sức mạnh của doanh nghiệp
Thông tin các bên liên quan
Là một doanh nghiệp nổi tiếng toàn cầu, NIKE, Inc có nhiều bên liên quan ảnh hưởng đến doanh số tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, khách hàng là ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp, khi nhóm này sẽ ảnh hưởng trự tiếp đến doanh thu, lợi c nhuận của NIKE: từ giày dép, quần áo, phụ kiện, trang thiết bị thể thao Doanh nghiệp sẽ đầu tư, nghiên cứu, sản xuất những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã độc đáo và khác biệt ra thị trường, nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng Tuy nhiên, nhóm này không có năng lực kiểm soát hay thao túng doanh nghiệp Nhóm thứ hai, cộng đồng và các nhóm lợi ích Lợi ích của bên liên quan cộng đồng bao gồm các gói hỗ trợ cho sự phát triển chung của xã hội, thông qua gây quỹ, tổ chức các chương trình từ thiện, trách nhiệm xã hội Những chương trình này nằm trong Nike Foundation, phù hợp với hướng đi, tầm nhìn và sứ mệnh của NIKE Với bên liên quan nhóm lợi ích, lợi ích nhóm này đa dạng hơn rất nhiều (các hành động bảo vệ môi trường, xây dựng phát triển bền vững của doanh nghiệp, bình đẳng trong công việc, bảo vệ quyền lợi cho người lao động ) Nhóm
6 đối tượng này ảnh hưởng thông qua can thiệp của chính phủ, cảm nhận của công chúng về doanh nghiệp Tuy vậy, đây là hai nhóm ít được doanh n hiệp chú trọng g nhất
Nhóm thứ ba, công nhân viên Đây là nhóm có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả tổ chức; lợi ích bao gồm yêu cầu bình đẳng trong lao động, cơ hội phát triển và thăng tiến trong nghề nghiệp NIKE giải quyết những lợi ích của nhóm này thông qua các chương trình, chính sách phúc lợi, phát triển lãnh đạo nội bộ, quản lý nhân sự thông qua cố vấn, huấn luyện
Nhóm cuối cùng, Chính phủ ảnh hưởng đến các vấn đề pháp lý, rào cản thị - trường trong quá trình kinh doanh Chính phủ yêu cầ doanh nghiệp tuân thủ quy u định pháp luật, phát triển lợi ích cộng đồng; và NIKE giải quyết chúng thông qua các chính sách, quy định, chương trình trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp
CHƯƠNG II – PHÂN TÍCH MÔI TR ƯỜNG B ÊN NGO ÀI
Phân tích môi trường ngành
Khách hàng (mức độ cạnh tranh thấp đến trung bình): Khách hàng gây áp lực đối với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm và chính những quyết định mua hàng của họ gây ra áp lực cạnh tranh trong ngành lớn Trong khuôn khổ phân tích, yếu tố bên ngoài này tương đương với khả năng thương lượng của người mua với hoạt động kinh doanh của Nike Tuy nhiên, quy mô của các giao dịch mua riêng lẻ là nhỏ và tần suất mua quần áo thể thao của họ không cao, điều đó làm suy yếu ảnh hưởng của người mua đến Nike dẫn đến mức độ cạnh tranh trong mô hình 5 Forces ở mức độ thấp đến trung bình
Sản phẩm thay thế (mức độ cạnh tranh trung bình): Là kh nả ăng đáp ứng nhu c u so v i c c s n ph m trong ngầ ớ á ả ẩ ành C c y u t vá ế ố ề giá, ch t l ng, v n h a, ấ ượ ă ó chính trị, c ng nghệ c ng ảnh hô ũ ưởng đến á ựp l c c a s n phủ ả ẩm thay thế Sản phẩm thay thế có thể làm giảm thị phần của Nike, đây được coi là yếu tố góp phần làm suy yếu doanh nghiệp trong môi trường thể thao Sản phẩm thay thế áp đặt mức độ cạnh tranh trung bình đối với Nike, bởi vì khách hàng có các lựa chọn thay thế, ví dụ như giày dép và trang phục quần áo bình thường Ngoài ra, nhiều sản phẩm có giá vừa phải, có chất lượng và điều đó làm hài lòng khách hàng Một trong những lời khuyên được đưa ra đó là Nike nên tập trung vào cải tiến sản phẩm để giải quyết sự cạnh tranh của sản phẩm thay thế
Nhà cung ứng (mức độ cạnh tranh thấp): Số lượng nhà cấp sẽ quyết định đế á ựn p l c c nh tranh, quy n lạ ề ực đàm phán của họ i v i ngành và doanđố ớ h nghiệp.
Xu hướng hi n cệ ủa ng i ti u d ng: quan tườ ê ù âm đến vấn đề ề v môi tr ng vườ à đạo đức s n xu t ả ấ
Các đối thủ tiềm năng (mức độ cạnh tranh thấp): Thể hiện mức độ khốc liệt của ự cạnh tranh trên thương trường Nó xem xét số lượng đối thủ cạnh tras nh hiện có và những gì mỗi đối thủ có thể làm Sự ganh đua cạnh tranh là cao khi chỉ có một vài đối thủ bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, khi lĩnh vực này đang phát
8 triển và khi người dùng có thể dễ dàng chuyển sang sản phẩm của đối thủ cạnh tranh với chi phí thấp Tuy nhiên, mối đe dọa của Nike đố ới đối thủ tiềm ẩn là i v thấp, th m chí â không t n t i v o thồ ạ à ời điểm 1998-2004 do chi phí đầu v o cao, th à ị trường gi y th thao b o hòa và s khác bi t v s n phà ể đã ã ự ệ ề ả ẩm độc quy n trong ề ngành giày th thao ể
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành của NIKE (mức độ cạnh tranh cao): Các đối thủ cạnh tranh của Nike bao gồm Biti’s, Adidas, Converse, Puma, Vans, New Balance, Reebok, ASICS, Mizuno, Ananas, RieNevan, Một Đôi Giày Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của NIKE là Adidas Mặc dù có một lịch sử lâu dài nhưng “tinh thần” của Adidas vẫn rất trẻ trung Adidas phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ NIKE trong những năm 1980 nhưng nhanh chóng theo kịp so với đối thủ bằng cách tập trung vào giới trẻ và những người đam mê thể thao.
2.1.2 Lợi ích của 5 Forces Áp dụng 5 Forces giúp doanh nghiệp NIKE:
Nắm được bức tranh kinh doanh ngành
Môi trường kinh doanh rất đ dạng và phong phú nhưng cũng rất phức tạp a và thay đổi liên tục theo từng ngày với sự tham gia của nhiều đối thủ mới, cạnh tranh từ đối thủ cũ Mô hình 5 Forces giúp NIKE có cái nhìn bao quát, tổng thể về thị trường, từ đó có kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Đánh giá sức mạnh của doanh nghiệp
Biết người biết ta trăm trận trăm thắng chính là nhờ vào khả năng tự đánh giá doanh nghiệp, hiểu được điểm yếu, điểm mạnh của doanh nghiệp từ đó có giải pháp phù hợp và đưa ra chiến lược kinh doanh tốt hơn
Có giải pháp kịp thời
Nếu không hiểu được đối thủ, không xác định được nguy cơ thì doanh nghiệp rất dễ bị đào thải Bởi vậy, khi áp dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh, chúng
9 ta có thể hình dung áp lực nào tác động lớn nhất đến doanh nghiệp Có cách thức tháo gỡ, giải qu ết áp lực để doanh nghiệp được phát triển.y
Xác định thị trường tiềm năng
Các doanh nghiệp cũng hay sử dụng mô hình 5 Forces để xem xét có nên gia nhập một thị trường nào đó, hoặc hoạt động trong một thị trường nào đó không, từ đó có quyết định đầu tư hợp lý, duy trì lợi nhuận, cung cấp chiến lược cạnh tranh với đối thủ
2.2 Phân tích môi trường vĩ mô
2.2.1.1 Môi trường chính trị a Thể chế chính trị
Hàn Quốc được xem như một quốc gia có nền chính trị tương đối ổn định, theo đ ổi thể chế dân chủ tự do, thuộc chế độ Cộng hòa, tu am quyền phân lập Người dân ở đây được quyền bầu cử trực tiếp cho đại diện của Chính phủ giữa nhiều đảng khác nhau để chọn ra những người điều hành đất nước Tổng thống và - Quốc hội
Người dân được bảo đảm các quyền tự do cá nhân, có quyền tự do ngôn luận, đóng góp và nêu ý kiến về các vấn đề của đất nước, bộ máy chính quyền thống nhất, liên quan chặt chẽ với nhau Đồng thời, với thể chế dân chủ, quyền tài sản cá nhân của người dân Hàn Quốc được đề cao, sự can thiệp của Chính phủ không lớn Do đó, các cá nhân được ưu tiên phát triển, đầu tư, cũng như tự do mua sắm
Chính phủ Hàn Quốc đã ban hành Đạo luật về Hỗ trợ mua bán - Sản xuất hàng hóa, Hỗ trợ phát triển thị trường cho doanh nghiệp nhỏ và vừa Các doanh nghiệp nước ngoài tại Hàn Quốc, đặc biệt sau những khó khăn của đại dịch COVID-19, đã được Chính phủ Hàn hỗ trợ thông qua những quy định bãi bỏ, giảm thuế (được quy định rằng nếu thuế suất quốc tế của sản phẩm nhỏ hơn thuế suất mặc định mà Chính phủ đán lên sản phẩm, thì sẽ ưu tiên mức thuế suất quốc h
10 tế), xóa bỏ những rào cản về thương mại quốc tế, thúc đẩy chuyển giao công nghệ (chất bán dẫn, metaverse, công nghệ sinh học )
Bên cạnh đó, chính phủ Hàn Quốc còn ban hành hàng loạt các chính sách nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp như Chính sách phát triển nguồn nhân lực, Chính sách đổi mới công nghệ, Chính sách bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, Chính sách hỗ trợ khởi nghiệp… b Quan hệ ngoại giao
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
3.1 Phân tích môi trường bên trong
Tên thương hiệu có sức ảnh hưởng toàn cầu
Không thể phủ nhận được sức mạnh của thương hiệu NIK trong lĩnh vực E thời trang Đây luôn là thương hiệu “top of mind” của rất nhiều người khi nghĩ về những đôi giày, những bộ trang phục, phụ kiện hay thậm chí cả dụng cụ chơi thể thao
Trên thực tế, NIKE bây giờ không chỉ là cái tên của một hãng giày, của một nhãn hàng, mà đó còn là một “đế chế” thời trang thật sự khiến nhiều người ao ước được một lần tr nghiệm các sản phẩm của nó Năm 2022, Nike xếp hạng ở vị trí ải
49 trong top 100 thương hiệu giá trị nhất thế giới Sở hữu giá trị thương hiệu lên tới 33,2 t USD và là thương hiệu thời trang giá trị hàng đầu thế giới, vượt lên cả ỷ những cái tên như Gucci, Louis Vuitton hay adidas, NIKE hoàn toàn có quyền tự hào và tự tin về danh tiếng mà mình đã gây dựng được
Mức độ nhận diện thương hiệu của NIKE cũng rất đán ngưỡng mộ, khi g logo dấu phẩy Swoosh cùng slogan “Just do it” đã vượt ra ngoài một câu quảng cáo thông thường, trở thành một trích dẫn kinh điển để động viên và khích lệ con người mạnh mẽ hơn, tự tin hơn Do đó, không thể phủ nhận được cái tên thương hiệu chính là điểm đáng chú ý nhất trong những điểm mạnh mà NIKE nắm giữ Danh mục sản phẩm đa dạng
Bên cạnh các môn thể thao phổ thông như bóng đá, bóng rổ… thì Nike cũng cạnh tranh mạnh mẽ với các hãng khác, chắc hẳn không mấy người biết Nike có giày cho boxing, có giày cho môn cử tạ (weightlifting) Nike đã giúp người mua dễ dàng hơn qua việc đưa ra nhữn sản phẩm phù hợp với giày của họ bán.g
Những áo khoác mùa đông của Nike cạnh tranh với thương hiệu The North Face ACG Boot cạnh tranh với Timberland Vớ Elite cạnh tranh với vớ HUF Nike SB dành cho những tay trượt như Eric Koston, Stephan Janoski cạnh tranh với các thương hiệu Vans, Circa… “The Swoosh is everywhere”, từ một thương
29 hiệu thể thao, Nike đã lấn sang thời trang, quần áo mũ nón mắt kính balo và hàng trăm sản phẩm khác
Nike hiện có hàng chục thương hiệu nhỏ và những dòng sản phẩm chuyên dụng ục vụ cho hơn 30 môn thể thao khác nhau.ph
Sơ đồ tổ chức các brand nhỏ của Nike
Jordan, Hurley hay Converse, đó chỉ là ba trong số những nhãn hiệu con trực thuộc tập đoàn Nike Những dòng sản phẩm nổi bật có thể kể đến như Nike Golf, Nike Pro, Nike, Air Jordan, Nike Blazers, Air Force 1, Nike Dunk, Air Max, Foamposite, Nike Skateboarding, Nike CR7…và rất nhiều những dòng sản phẩm nhỏ hơn mà có lẽ ta có thể ể “cả ngày cũng không hết”.k Định vị thương hiệu mạnh mẽ
Nike được biết đến là một thương hiệu đồ t ể thao trong một thời gian dài h với các chiế ược tiếp thị đa diện Tuy nhiên, đằng sau tất cả, có một yếu tố đóng n l vai trò nền tảng, đó là định vị sản phẩm Nhà đồng sáng lập Nike từng chia sẻ rằng: “Một đôi giày phải có ba thứ Nó phải nhẹ, thoải mái và hải đi được quãng p đường dài.” Đối với Nike, họ tập trung vào phân khúc vận động viên chuyên nghiệp, những người vận động thể thao hoặc có lối sống lành mạnh Thị trường này rất tiềm năng và người tiêu dùng phải nghiêm túc với quyết định mua hàng của họ 3 tính chất độc đáo của đôi giày Nike giúp khách hàng có thể dễ dàng quyết định mua giày Nike hay tìm một thương hiệu khác
Hệ thống phân phối rộng khắp
Nike có các cơ sở sản xuất ở hầu hết các quốc gia để giảm chi phí logistics và nâng cao hiệu quả phân p ối Các cửa hàng độc quyền của Nike có thể đượh c tìm thấy ở hầu hết các thành phố và khu phố trên toàn thế giới, phục vụ cho nhu cầu của khách hàng từng khu vực Từ một thị trấn nhỏ yên bình ở Oregon, Nike đã phát triển thành tập đoàn thời trang thể thao lớn nhất thế giới Theo thống kê từ Statista, tính đến tháng 5/2021, NIKE có tổng cộng hơn 1000 cửa hàng bán lẻ, hơn 30.000 nhân viên, hơn 600 nhà máy đối tác tại hơn 170 quốc gia trên toàn thế giới Trong đó, tính riêng tại Mỹ đã có hơn 300 cửa hàng Chính khả năng “phủ sóng” rộng khắp mọi nơi đã giúp cho thương hiệu Nike ngày một lớn mạnh, vượt xa các đối thủ trong cùng ngành hàng
Hoạt động Marketing cực mạnh mẽ và hiệu quả
Nike nổi bật với các chiến lược truyền thông quảng bá như chiến lược Marketing cảm xúc (Emotional Marketing), sử dụng hình ảnh người nổi tiếng, đa dạng quảng bá trên các mạng xã hội, những quảng cáo truyền cảm hứng
Quảng cáo luôn là phần được Nike đầu tư nhiều hơn cả Hãng tài trợ cho rất nhiều các vận động viên, CLB hàng đầu lẫn cá CLB các trường trung học, đại học, địa c phương để tạo lên mức độ phủ sóng rộng khắp Trong số 32 đội tham dự World Cup 2022, Nike có nhiều đội tuyển quốc gia đại diện nhất khi có tới 13 đội mặc đồ thi đấu sử dụng trang phục của hãng bao gồm nước chủ nhà Q tar cùng các ứng cử a viên cho chức vô địch như Brazil, Anh và Pháp
Các TVC của NIKE đều đánh vào cảm xúc của khách hàng, với lời động viên mọi người tiến lên phía trước và không cố gắng, vượt qua nghịch cảnh để vươn tới thành công Để tăng hiệu quả quảng áo của mình, Nike bắt đầu thử nghiệm việc c hiện diện trên các mạng xã hội từ năm 2004 và dần dần cắt giảm ngân sách của các loại hình quảng cáo truyền thống Nike đã thử nghiệm thành công và hiện nay doanh nghiệp này đã trở thành 1 trong những doanh nghiệp có mạng xã hội lớn nhất thế giới, vượt qua Google, Instagram hay Pinterest Số lượt like trên
Facebook của Nike là 35 triệu, lượng người theo dõi trên Twitter là 8.9 triệu người, và hơn 191 triệu người theo dõi trên Instagram
Giày thể hao là một trong những sản phẩm tập trung nhiều sức lao động, và t với chi phí lao động cao “chót vót” tại Mỹ và Châu Âu, việc sản xuất giày ở những thị trường lớn nhất này gần như là “tự sát” Cũng vì lẽ đó, gần 99% lượng giày thể thao tại Mỹ được sản xuất ở nước ngoài Nhưng đối với Nike, công ty này không chỉ sản xuất hoàn toàn ở các nước có nhân công giá rẻ, mà còn buộc hơn 85% đối tác sản xuất của mình phải áp dụng phương pháp sản xuất tinh gọn và đưa cắt giảm chi phí trở thành ưu tiên số 1 Hầu hết gi y dép của Nike được sản à xuất ở nước ngoài
Tất cả nỗ lực trên đã giúp Nike tiết kiệm được 0,15 USD (khoảng 3.500 đồng) cho mỗi đôi giày của mình Con số tưởng chừng như không đáng là bao sẽ được nhân với hơn 900 triệu sản phẩm được cho ra lò mỗi năm, đem về một lợi thế cạnh tranh có một không hai trên thị trường.
Nhưng không phải cứ rẻ là được, Nike luôn hạn chế rủi ro và kích thích cạnh tranh nội bộ bằng cách trải đều đơn hàng của mình cho các nhà máy, hiện không có một nhà máy nào đang sở hữu hơn 5% sản lượng hàng toàn cầu của Nike
