Kênh phân phối 2.1 Các loại kênh phân phối -Kênh phân phối trực tiếp: nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách hàng tại diém ban không qua hình thức trung gian.. -Kênh phân phối gián ti
Trang 1TRUONG DAI HOC KINH TE-DHQGHN
KHOA: KINH TE & KINH DOANH QUOC TE
HOC PHAN CONG TY XUYEN QUOC GIA
DE TAIL: CHIEN LUQC KENH PHAN PHOI
CUA CONG TY NIKE
Giáo viên: Đinh Thế Thuận
Sinh viên thực hiện: Nguyễn văn A
Mã sinh viên: xxxx Lop: QH2021E KTQT CLC1
HÀ NỘI - THÁNG 6 NĂM 2023
Trang 2MUC LUC
LỜI MỞ ĐẦU 552-2222: 222212211112211112211112211.2T111.211.2 121.1 errieg 1
I Cơ sở lý thuyết về chiến lược kênh phân phối 2s SE SE cErxrerrre 2 I0 vê.) 1n .ăă 2
2 Kênh phân phối 2s S1 E11 1121110111121 1 1110121111121 neo 2 2.1 Các loại kênh phân phối s2 ch T22 212212121 1 teen reo 2 2.2 Hoạt động của kênh phân phối ác ch 212121 rưyu 2 2.3 Lựa chọn các giải pháp Cho kÊHÏ, à LTckH tk v SH 1H 1x11 k1 x1 khay 2
3 Vai trò chiến lược kênh phân phối + s9 E2 E1 1111171 1.1 EEtretrke 3
IH ˆ Giới thiệu sơ lược về công ty Nike và chiến lược kênh phân phối của Nike .3
1 Giới thiệu sơ lược về công ty Nike - ch HH gườg 3
2 Chiến lược kênh phân phối của công ty Nike - 55 St nhe rrre 4 2.1 Xác định số lượng trung gian trong kênh phân phii ào ccccccccscsersrei 4
VN 17,2 .2 12 0n 6 K<14jAHgHẶHẶẦĂẦ 6 2.4 Tiếp cận các kênh trung gi4H ch rau 7 2.5 Đánh giá về trung gian Phan Phi.c.ccccccccccccccccccssvescescessessessessesssesessesesseseeseesees 7
3 Ưu, nhược điểm của chiến lược kênh phân phối của Nike - -: 7
HI Đánh giá hiệu quả Nike nhận được từ việc áp dụng chiến lược kênh phân D1) CN seecieeesaeesaeecaesesitesseensesestiaes 9
1 Đánh giá biệu quả Nike nhận được từ việc áp dụng chiến lược kênh phân phôi 0 0222 215 111021 dEE teense ettaeeeiiaeeees 9
2 Bài học của Nike về chiến lược kênh phân phối Leet eee tee tenet ee etntee een ee nD
KET LUAN ooo coccccccccccccsccsscssessescssvescssessecseveessevsressssnsevsussusevsivsusssevsusseseesevsesevseseeees 10
Tài liệu tham khảo - 0 2201222222211 211 11521151151 1111115125111 11 1811 tr ke II
Ì 3:10 PỤI jiÍIÍẮÍđÍđÍaỒaỒaỒẢỒaỒOẠaAỒaaaiaiaáiaẳdẳaảăảdadđd 12
Trang 3LOI MO DAU
Thé giới ngày một phát triển kéo theo sự thay đổi của con người ,xã hội,kinh tế, văn hóa tạo nên xã hội hóa, toàn cầu hóa Hòa cùng dòng xoáy của thời gian,con người cũng có bước chuyên mình về nhiều mặt: tĩnh thân, vật chất Nếu trước day.nhu cau mặc chỉ là nhu cầu thứ yếu: mặc để ấm,đề che chắn Thì bây giờ,với mức sống cao hơn,con người mặc để đẹp,để thê hiện mình, đề thể hiện cá tính cái tôi của bản thân.Chính vì vậy,ngành công nghiệp về may mặc,(rang phục ngày càng phát triển với
su gop mat cua nhiéu công ty xuyên quôc gia trên thế gidi Nhắc tới mang giay va
trang phục,dụng cụ thé thao,chúng ta không thê không kế tới các ông trùm thương hiệu : Nike,Adidas, Bius, Puma, là những thương hiệu mang tầm vóc quốc tế với độ phủ sóng toàn cầu và sự đa dạng hóa sản phẩm
Tuy nhiên, để đưa một đôi giày tới được chân người tiêu dùng người bán hàng cần phải trải qua cả một quá trình đa dạng, phức tạp, rủi ro và tốn nhiều thời gian,công sức Bên cạnh những doanh nghiệp thất bại cũng có rất nhiều doanh nghiệp đã thu
được nhiều thành quá nhất định do sử dụng tốt chiến lược phân phối đúng đắn hiệu quả
và công ty giày Nike là một minh chứng điển hình cho sự thành công đó Nike đã thành công khi mang thương hiệu của mình đi toàn thế giới: các cửa hàng bán lẻ của Nike có mặt trên cả 6 châu lục,tới năm 2020 có tới 1096 cửa hàng trên toàn thế giới.Doanh thu của Nike tăng từ 13704 triệu USD( năm 2005) tới 37403 triệu USD(năm 2020) Nike đã thành công khi mang thương hiệu của mình tới đôi chân người tiêu dùng
Trang 4I COSOLY THUYET VE CHIEN LUQC KENH PHAN PHOI
1 Cac dinh nghia
- Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lần nhau tham gia vào quá trình đưa sản phâm, dịch vụ hay giải pháp tới tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng
- Chiến lược kênh phân phối là quá trình đưa ra lựa chọn phương án phân phối tốt nhât với chỉ phí nhỏ nhật nhấm đảm bảo thỏa mãn nhu câu khách hàng trên thị
trường mục tiêu, tôi đa hóa doanh thu và tăng nhận thức về thương hiệu
2 Kênh phân phối
2.1 Các loại kênh phân phối
-Kênh phân phối trực tiếp: nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách hàng tại diém ban không qua hình thức trung gian Một số ví dụ về các kênh trực tiệp là bán lẻ, store bán lẻ của thương hiệu, đặt hàng trên trang web của công ty,
-Kênh phân phối gián tiếp: Nhà sản xuất sử dụng trung gian đề bán sản phẩm của mình cho khách hàng cuối cùng.Các kênh gián tiếp có thê được phân thành ba loại:
Kênh one-level (Nhà sản xuất đến nhà bán lẻ và đến tay khách hàng);kênh two-level
(Nhà sản xuât đên bán buôn, đên nhà bán lẻ và đên tay khách hàng);kênh three-level
(Nhà sản xuất đến Đại lý, đến Bán buôn, đến Nhà bán lẻ cho Khách hàng)
Trong đó có 3 cấu trúc kênh phân phối gián tiếp: phân phối dọc,phân phối ngang và phân phôi kết hợp
+Phân phối dọc: Một hệ thông phân phối dọc hoạt động như một thê thông nhất, gồm các nhà sản xuất, nhà bán sỉ và bán lẻ Trong đó thành viên có sức mạnh lớn nhất khiến các thành viên khác bị chỉ phối phải hợp tác giúp kiêm soát hoạt động của kênh + Câu trúc kênh phân phối theo chiều ngang là dạng câu trúc kênh được liên kết
bởi hai hay nhiều doanh nghiệp trên một cấp độ của kênh để khai thác những cơ hội
mới xuất hiện trên thị trường, huy động được nguồn lực về vốn, khá năng khai thác
+ Cau trúc kênh phân phối đa kênh: Các công ty cũng ứng dụng những hệ thống marketing đa kênh để vươn tới cùng một thị trường hay những thị trường khác nhau 2.2 Hoạt động của kênh phân phối
Mỗi thành viên trong kênh phân phôi liên kết với nhau để hướng tới mục đích
chung cùng nhau phát trién Bang sự hợp tác, họ có thể nắm bắt cung ứng vả thỏa mãn thị trường mục tiêu tốt hơn Và đề kênh phân phôi hoạt động tốt, cần chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong kênh và giải quyết kịp thời xung đột giữa các thành viên trong kênh nếu có
2.3 Lựa chọn các giải pháp cho kênh
Trong chiến lược kênh phân phối,quan trọng nhất là phải lựa chọn giải pháp cho kênh và giải pháp tot nhat cho kênh chính là lựa chọn các trung gian kênh phân phôi
4
Trang 5- Xác định số lượng trung gian: Doanh nghiệp cần phải xác định xem số lượng những nhà trung gian cần thiết cho mỗi cấp theo từng chính sách phân phối
+Phân phối độc quyền: Phân phối độc quyền là chính sách được người sản xuất
sử dụng đề hạn chế số lượng trung gian bán hàng của mình khi họ duy trì kiểm soát chặt chẽ nhằm đảm bảo hình ảnh tốt về chất lượng sản phẩm và mức độ dịch vu do người bán hàng thực hiện.Ví dụ như hàng hóa đòi hỏi kỹ thuật cao: phan mềm ô tô, thiết bị,
+Phan phôi chon loc: Phan phối chọn lọc là chính sách lựa chọn những người
phân phối theo khả năng bán hàng của họ nhưng không có sự độc quyền về lãnh thô Chính sách nay thường được dùng ở các doanh nghiệp đã ôn định như Nike, Adidas, Vans
+Phân ghối đại trà: Phân phối đại trà là chính sách được người sản xuất vận dụng nhằm đưa sản phẩm và dịch vụ cho càng nhiều trung gian cảng tốt Hình thức này được áp dụng hầu hết cho các mặt hàng tiêu dùng thông thường: thực phẩm sống, rau xanh
-Tuyên chọn thành viên trung gian của kênh phân phối: Công ty phải biết thu hút các trung gian có chất lượng cho kênh dự định Những trung gian tốt cần có khả năng am hiểu và quan hệ tốt đối với khách hàng, thâm niên và kinh nghiệm, khả năng hợp tác, hiệu quả và uy tín trong kinh doanh, địa điểm kinh doanh, khả năng phát triển -Tiếp cận các trung gian giúp tạo sự ăn ý trong cách thức làm việc giữa các bên
Có 3 kiêu tiếp cận với giới trung gian: hợp tác, hùn hạp và lập chương trình phân phối
-Đánh giá về trung gian phân phối: Nhà sản xuất phải định kỳ đánh giá hoạt
động của bên trung gian theo những tiêu chuẩn như định doanh số, lượng hàng tồn kho, thời gian giao hàng, cách xử lý hàng hóa thất thoát, hư hỏng, độ hiệu quả của các chương trình quảng cáo, khả năng đáp ứng yêu cầu khách hàng
=>Dựa vào chiến lược phân phối giúp TNCs chiếm lĩnh thị trường cả trong nước và quôc tê một cách nhanh chóng rộng Tãi
3 Vai trò chiến lược kênh phân phối
Gop phần trong việc thoả mãn nhu cầu thị trường mục tiêu, làm cho sản phẩm sẵn sảng có mặt trên thị trường đúng lúc, đúng nơi đề được tiêu thụ Giúp doanh nghiệp liên kết hoạt động sản xuât của mình với khách hàng, trung gian, triên khai tiếp các hoạt động khác của marketing như: Giới thiệu sản phâm mới, khuyến mại, dịch vụ hậu mãi
Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chiến lược kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo
sự khác biệt cho thương hiệu và trở thành công cụ cạnh tranh
II GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VÉ CÔNG TY NIKE VÀ CHIẾN LƯỢC KENH PHAN PHOI CUA NIKE
1 Giới thiệu sơ lược về công ty Nike
Trang 6Nike, Inc là một tập đoàn đa quốc gia của Mỹ được thành lập vào ngày 25 tháng
1 năm 1964 với tên Blue Ribbon Sports bởi BIll Bowerman và Phil Kmight, sau đó chính thức có tên gọi là Nike vào ngày 30 tháng 5 năm 1971 Trụ sở công ty được đặt
gan Beaverton, Oregon tại khu vực đô thị Portland Nike hoạt động trong lĩnh vực thiết
kế, phát triển, sản xuất, quảng bá cũng như kinh doanh các mặt hàng giày dép, quân áo, phụ kiện, trang thiết bị và dịch vụ liên quan đến thẻ thao Với câu slogan kinh điển
“Just do it” và biểu tượng dau tick, Nike trở thành thương hiệu giá trị nhất trong ngành kinh doanh hàng thể thao Sứ mệnh của nhãn hiệu: “Mang lại cảm hứng và sự đổi mới cho mọi vận động viên trên thê giới” Năm 2020, Nike đc định giá lên tới 34,8 tỷ USD
và lọt vào top 20 thương hiệu hàng đầu của Hoa Kỳ “Tông vôn chủ sở hữu: 9,81 tỷ USD (2018), hiện nay Nike hoạt động tại hơn 200 quốc gia trên khắp 6 châu lục với
75400 nhân viên Nike có các dòng sản phẩm la: Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Air Force 1, Nike Air Max, va cac céng ty con bao gém Brand Jordan, Hurley International va Converse Hurley International LLC, NIKE Golf va Umbro Ltd, V6i quan niệm “Những đôi giày Nike ra đời vì khách hàng cần nó”,Nike chia các dòng sản phâm của mình theo từng nhu cầu và môn thê thao riêng biệt như Lifestyle, bóng rô, chạy bộ, bóng đá, gym, Một trong những dòng giày kinh điển của Nike là Air Jordan dành riêng cho bóng 1Ô, Nike Lifestyle la dong giay danh cho cac tin đồ thời trang Ngoài ra, trong mây năm gan day, dé dap ung tối đa nhu cầu của khách hang, Nike Custom đã được ra mắt đê khách hàng có thê tự tạo ra đôi giày phù hợp với phong cách cá nhân Sản phâm của Nike rất phong phú, đa dạng từ trang thiết bị thể thao, giày thê thao, đến quần áo Nike hướng tới đối tượng khách hàng mục tiêu là người trẻ toàn thê giới thông qua bóng đá, bóng rô và nhiều môn thê thao phố biến khác
2 Chiến lược kênh phân phối của công ty Nike
Chiến lược kênh phân phối hợp lí với mạng lưới bán hàng rộng khắp trên thế giới là điều thiết yếu dẫn đến thành công của Nike trong chiếm lĩnh thị phần thị trường giày dép, quan ao dung cụ thể thao.Nike đã sử dụng nhiều chiến lược cho kênh phân phối: chiến lược cắt giảm chỉ phí,chiến lược sản xuất,chiến lược mở rộng thị trường, Hiện nay, Nike đang mở rộng thị trường về mặt địa lý và thực hiện chiến lược thâm nhập sâu vào các thị trường chính như Mỹ, Anh, Nhật và Trung Quốc đang chiếm tới 61% lợi nhuận Đồng thời, Nike chủ trương lấn sang các thị trường tiềm năng: Nga,
Ấn, Brazil Hiện nay, sử dụng câu trúc phân phối dọc và chính sách phân phối chọn lọc, Nike chọn l7 trung tâm phân phối trên toàn thế giới tạo các kênh phân phối có chất lượng tuân thủ các quy tắc Nike đặt ra giúp Nike chiếm lĩnh thị trường toàn câu 2.1 Xác định số lượng trung gian trong kênh phân phối
Nike đã sử dụng hai hình thức xâm nhập thị trường: công ty hợp đồng và xuất khâu trực tiếp và kết hợp 2 hình thức này với nhau Đối với kênh liên quốc gia: Nike thuê khoảng trên 700 công ty sản xuất theo hợp đồng trên toàn cầu đề sản xuất san
phâm dưới sự chỉ đạo của Nike,các sản phâm hoàn thành được vận chuyên tới l7 trung
6
Trang 7tam phan phối khống lỗ của Nike trên toàn thế giới,rồi từ đó,các sản phẩm của Nike sẽ được xuất khâu tới hơn 1000 cửa hàng bản lẻ trên toàn thể giới và tới tay người tiêu dùng Đối với kênh nội địa của một quốc gia: Các cửa hàng bán lẻ sẽ nhập hàng từ các công ty hợp đồng hoặc các trung tâm phân phối (nêu có) của Nike tại nước đó Ngoài
ra khách hàng còn có thể mua Nike chính hãng tại Website Nike.com
Các kênh phân phối:
Xem mô hình kênh phân phối cua Nike tai phy luc I, trang 12
2.1.1 Phân phối trực tiếp
Trong thời kì công nghệ số hiện nay,Nike đã trang bị cho mình những trang thương mại điện tử nhằm phân phối sản phẩm của mình tới khách hàng một cách trực tiếp và tiện bề quan sát theo dõi khách hàng của mình qua nền tảng Internet như: Nike.com; Nike +;Nike net,Nike ID Ngoai Ta, Nike con cho ra mat 1 số ứng dụng nhu SNKRS, RFIT,NIKE FIT, trén nên tảng số hóa nhằm giúp Niek nam được nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, độ phân hóa dòng sản phẩm giúp việc kinh doanh thuận lợi hơn Gần đây,Nike còn bán hàng trực tiếp qua các trang thương mại điện tử lớn như
Amazon,Alibaba Chi tiết thêm xem phụ lục 2, trang 12
2.1.2 Phân phối gián tiếp
a,Công ty thuê hợp đồng
Nike kí hợp đồng sản xuất với hơn 700 nhà máy Ở gần 50 quốc gia (chủ yếu ở Châu Á) để gia công giày nhằm giảm chỉ phí sản xuất Nike đưa ra các quy tắc ứng xử, các công cụ giám sát nhằm nâng cao chất lượng sản phâm Ngoài việc sử dụng nguyên liệu săn có thì các nhà máy còn được Nike cung cấp một sô bộ phận và lớp để giày Nike -Air Nike thuê một số công ty ngoài sản xuất lớp để giay Nike-Air: Nike in house Manufacturing tai Beaverton,Oregon;Shouzu tai Trung Quốc, Ngoài ra ,Nike còn kí kết thỏa thuận sản xuất với một sô công ty độc lập để sản xuất sản pham cung cấp chủ yêu trong các quốc gia này: Argentina.Brazil,India và Mexico Hiện nay sô giày dép được sản xuất ở Việt Nam của Nike chiếm 41% tông sản lượng của hãng
b Trung tâm phân phối
Hiện nay,Nike sở hữu 17 trung tâm phân phối,trong đó 3 trung tâm phân phối được đặt tại Mỹ(2 trung tâm tại Memphis,Iennessee,l trung tâm tại Wilson Ville, Oregon), 14 trung tâm còn lại được phân phối các nơi trên thé giới, 2 nơi lớn nhất được đặt tại Tomisato,Nhật Bản và Laakdal,Bi Các trung tâm phân phối tiếp nhận ,quản lý các đơn đặt hàng do công ty Nike cung cấp, đảm nhiệm làm Logistic hoặc liên kết với
Trang 8các công (ty Logistic, vận tải lớn như UPS,Maersk Từ đó,sản phâm của Nike sẽ được phân phối khắp mọi nơi trên thế giới
c Cửa hàng bán lẻ
Số cửa hàng bán lẻ của Nike trên toàn thế giới năm 2020 của Nike là 1096 cửa
hàng gồm co factory outlet store, Nike Town, Nike retail store, Nike clearance store, Nike employee-only store, và các cửa hàng bán lẻ Converse, Hurley, Cole Haan Trong
đó Nike Town là đặc biệt nhất với chuỗi siêu của hàng hiện đại và Nike retail store có
số lượng lớn nhất
Xem thêm phân ví dụ phụ lục 3, trang 13
2.3 Lua chọn thành viên kênh
- Để trở thành thành viên của Nike, công ty phải đáp ứng những tiêu chuẩn trong hệ thông vòng đời tương thích và trong suôt toàn bộ quá trình hoạt động, các công ty này phải duy trì những tiêu chuân đó:
+Phải sản xuất sản phâm yêu cầu nhất định về chất lượng,về số lượng.,kỹ thuật
+Yêu cầu về hệ thống quản lý chặt chẽ
+Đảm bảo quyền lợi nhân công, sản xuất tiết kiệm
+Sử dụng các nguồn nguyên vật liệu ít tác hại môi trường, và khá nhiều những tiêu chuẩn về thành phần các chất thải rắn, các chất hóa học, các chất CO2 mà Nike quy định trong quá trình sản xuất như MAV, ESH và SHAPE
-Lựa chọn các trung tâm phân phối lớn,đủ tốt,hợp lí giúp quá trình vận chuyển hàng hóa của Nike đến tay người tiêu dùng nhanh hơn:
+Tiêu biểu trung tâm phân phối tại Memphis, Tennessee ở Mỹ là nơi có sân bay chở hàng lớn nhất thế giới, trung tâm logistic phát triển với công nghệ tiên tiễn bậc nhất trong quản lí,phân phối hàng hóa với tổng vốn đầu tư 135 tỉ USD và là nơi phân phối quân áo,giày đép cho toàn châu Mỹ của Nike
+Tại Châu Âu tiêu biểu có trung tâm phân phối tại Laakdal,Bi với hệ thống giao
thông vận tải và cơ sở hạ tầng phát triển, phát triển mạnh về logistic, xử lí tự động các
đơn hàng đầu vào và phân phối Chủ yêu phân phối tới Trung Đông,Châu Phi,Châu Âu
trong vòng 24h phân phối được 75% sản phẩm
Trang 9+Tại Chau A lớn nhất có trung tâm phân phối tại Giang Tô, Trung Quốc với
diện tích 200000 m^2 phân phối sản phâm cho toàn Đại Lục Trung Quốc
-Bên cạnh những thủ tục kết nạp, Nike cũng thường xuyên tiền hành xem xét và cách thức loại trừ hợp lý Sự cắt giảm và loại trừ xuất phát từ nhiều lý do như sự thay đối về nhu cầu khách hàng, các công ty không đáp ứng yêu cầu về những yêu cầu Nike
đặt ra
2.4 Tiếp cận các kênh trung gian
Nhằm tạo ra những mối quan hệ lâu đài, bền vững trong hệ thống phân phối,
Nike sử dụng chính sách cộng tác:
+ Chiến lược cộng tác được thể hiện TO rang nhất thông qua việc xây dựng hệ thông quản lý kết nạp, loại trừ công ty hợp đông chặt chẽ
+ Nike thường đưa ra, cải tiễn và chia sẻ kinh nghiệm với các hãng khác trong ngành Đồng thời, Nike hỗ trợ các công ty thuê hợp đồng đảm bao quyên lợi của các công nhân tại các công ty này, cải tiễn điều kiện làm việc, yêu cầu quản lý chất thải công nghiệp, sử dụng những nguyên liệu ít gây hại môi trường, giảm sử dụng năng lượng đề đảm bảo môi trường
+ Nike hỗ trợ về những dụng cụ trưng bảy hàng tại các cửa hàng bán lẻ ủy quyên,chia phân trăm lợi nhuận khá cao cho các cửa hàng này,khoảng chừng 40%, với những chê độ khen thưởng thích hợp nêu bán vượt định mức
+ Ngoài ra, Nike xây dựng mỗi liên hệ thông tin bền vững với các chỉ nhánh,
công ty hợp đông, cửa hàng thông qua Trao đôi dữ liệu điện tử EDI (Electrone Data
Interchange) va Thu thap dtr ligu tu déng hoa ADC (Automatic Data Collection)
2.5 Dánh giá về trung gian phân phối
Nike dinh ky danh gia hoạt động,việc thực hiện nguyên tắc của trung gian theo những tiêu chuẩn được thẻ hiện cụ thể trong ban Code of Conduct, trinh bay cu thé
trong Ban bao cáo theo năm tài chính của Nike theo các tiêu chí như MAV, ESH và SHAPE Nike dinh ky I tháng sẽ kiểm tra quá trình hoạt động bán hàng của các trung gian từ nguồn dữ liệu thu được thông qua hệ thống EDI (trao đổi thông tin điện tử)
3 Ưu, nhược điểm của chiến lược kênh phân phối của Nike
+Ưu điểm:
Trang 10- Tan dung được nguồn nhân công rẻ, nguyên vật liệu thấp,chi phí quản trị thấp
do quá trình gia công sản xuất của Nike được đặt ở phần lớn các nhà máy sản xuất tại Châu Á (chiếm hơn 50%), sử dụng nhân công giá rẻ là người Châu Á,nguyên vật liệu
giá rẻ tại Châu Á do Nike kiêm duyệt
- Nike có thê tập trung vào thế mạnh cốt lõi của mình như thiết kế sản phẩm, marketing, thu mua,hoạch định và quán lí khi thuê gia công sản phâm ở nước ngoài 100% mà không tự sản xuat Nam 2020,Nike chi téi 3,59 ty USD cho marketing
- Với chiến lược kênh phân phối của mình, Nike có thê tìm kiếm và thay thế các nhà máy sản xuất nhanh chóng, giải quyết van dé cung ung tai cac thi truong Trong nhimg nam gan đây,Nike đã dịch chuyền sản xuất từ Trung Quốc sang Việt Nam.Tính
từ 2008 tới hiện nay số sản phâm Nike thuê sản xuất ở Việt Nam tăng từ 30% lên
50%,ở Trung Quốc giảm từ 35% xuống hơn 20%
-Việc Nike đặt các trung tâm phân phối trên các thành phố lớn ở các châu lục trên thế giới giúp Nike phân phối dễ dàng nhanh chóng hơn: 2 trung tâm phân phối tại
Mỹ phân phối chủ yêu cho khu vực Châu Mỹ, các trung tâm phân phối ở châu Âu điển hình là ở Bí phân phối của yếu cho Châu Âu,những trung tâm ở Châu Á như ở Nhật,Trung Quốc phân phối cho các cửa hàng bán lẻ tại các quốc gia Châu Á
- Quản lý tốt hàng tồn kho và các đơn đặt hàng do Nike áp dụng chính sách đặt
hàng trước 5-6 tháng trước khi giao hàng
- lránh hàng giả, hàng nhái với việc ban hành ứng dụng RFID giúp kiêm tra hàng thật vào năm 2019 từ đó xây dựng được hình ảnh, uy tín, cho sản phâm nhãn hiệu
- Việc quản lý kênh phân phối của Nike trên toàn cầu, đặc biệt đôi với các công
ty Nike thuê gia công sản xuất được cái tiễn thông qua các công cụ kiêm tra và đánh giá ESH, MAY Theo kết quả đánh giá về ESH cho thấy: Có sự cải tiên rất lớn về quản
lý vấn đề sử dụng các chất hóa học, sau 3 năm thực thi thì vấn đề này từ một vấn đề cấp bách nhất, giờ chỉ ở mức quan trọng thứ 5
- Các thành phần trong kênh phân phối được Nike chú trọng đầu tư, nâng cấp với việc sử dụng công nghệ hiện đại: Hầu hết khoảng 6 trung tâm phân phối lớn nhất
hiện nay của Nike đều đạt chứng nhận LEED theo chương trình thiết kế phù hợp với
môi trường và năng lượng do Nike đề ra đồng thời cũng đáp ứng đủ tiêu chuẩn về độ lớn, hiện đại về công nghệ và chất lượng về nhân công
+Hạn chế
10